2018年11月28日，京東與郎酒在京東集團(tuán)總部簽署2019年度戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方將在3年內(nèi)達(dá)成累計(jì)銷售額突破20億元的目標(biāo)。與此同時(shí)，雙方將在品牌共建、技術(shù)合作、精準(zhǔn)營(yíng)銷、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品 規(guī)劃 五大方面進(jìn)一步拓展合作深度，共同挖掘京東3億用戶的消費(fèi)需求。
京東集團(tuán)副總裁、京東商城消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼，京東商城消費(fèi)品事業(yè)部酒類采銷部總經(jīng)理吳雙喜與郎酒股份有限公司董事長(zhǎng)助理汪博偉、郎酒股份有限公司副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理梅剛等出席簽約儀式。
銷售目標(biāo)20億 五大層面深度合作
郎酒作為中國(guó)傳統(tǒng)知名白酒品牌和 行業(yè) 創(chuàng)新發(fā)展的領(lǐng)頭羊，以“一樹三花”四大產(chǎn)品享譽(yù)世界。京東作為國(guó)內(nèi)最大的酒類零售電商平臺(tái)，一直以來為消費(fèi)者提供保真、質(zhì)優(yōu)的酒類商品。2018年6月6日，郎酒在京東獨(dú)家首發(fā)青花郎陳釀53度，當(dāng)天郎酒整體銷售額是去年同期的10倍，558ml醬香型白酒天寶洞藏預(yù)約搶購前10分鐘，銷售額破百萬。
正是由于此前雙方良好的業(yè)務(wù)合作，京東與郎酒再次簽下3年20億的銷售目標(biāo)，并將圍繞五大方面展開更深入的合作。
在品牌共建方面，京東將為郎酒制定年度營(yíng)銷 規(guī)劃 ，包括站內(nèi)資源投放、站外資源聯(lián)合推廣、線上線下資源融合、年輕用戶資源培育計(jì)劃、老用戶資源忠誠度提升 規(guī)劃 ，全方位提升雙方品牌形象；同時(shí)郎酒持續(xù)加大在京東的產(chǎn)品資源投入，依托雙方的品牌優(yōu)勢(shì)，共同做大做強(qiáng)。
在技術(shù)合作方面，通過郎酒與京東Y事業(yè)部、京東云合作，以京東大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，構(gòu)建面向全渠道的的智慧供應(yīng)鏈生態(tài)，為消費(fèi)者提供高效的購物體驗(yàn)，共同推進(jìn)區(qū)塊鏈防偽溯源等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)多方共贏的零售智能化商業(yè)模式。
在精準(zhǔn)營(yíng)銷方面，雙方基于京東海量的零售消費(fèi)數(shù)據(jù) 分析 ，在粉絲培養(yǎng)、用戶拉新、用戶畫像、市場(chǎng)培育、產(chǎn)品定位、競(jìng)品 分析 等方面實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。定制月度 分析 、報(bào)表共享機(jī)制，及時(shí)了解零售市場(chǎng)變化，共同把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
在市場(chǎng)拓展方面，京東擁有超過3億的用戶資源，雙方將合力開發(fā)這一巨大潛在客戶市場(chǎng)。京東將發(fā)揮覆蓋全國(guó)的客戶資源、物流配送、線下區(qū)域營(yíng)銷、大客戶資源等優(yōu)勢(shì)，緊密配合酒廠做好市場(chǎng)開拓與布局。
在產(chǎn)品 規(guī)劃 方面，京東將充分利用海量客戶群體需求多樣化的特點(diǎn)，制定郎酒產(chǎn)品營(yíng)銷結(jié)構(gòu) 規(guī)劃 ；通過新通路渠道開發(fā)拓展郎酒新產(chǎn)品，由京東商城主推高端產(chǎn)品，提升雙方品牌價(jià)值。
四大板塊重點(diǎn)賦能開拓?zé)o界營(yíng)銷新銷路
根據(jù)協(xié)議，郎酒戰(zhàn)略產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)首發(fā)將集中在京東平臺(tái)開展無界營(yíng)銷，同時(shí)郎牌郎酒的青花郎系列、小郎酒系列、郎牌特曲系列還將作為新通路戰(zhàn)略合作產(chǎn)品，在新通路全國(guó)線下渠道進(jìn)行長(zhǎng)期合作。除此之外，京東還將在四大基礎(chǔ)設(shè)施賦能板塊加強(qiáng)對(duì)郎酒的支持。
首先，依托京東Y事業(yè)部研發(fā)的區(qū)塊鏈全程追溯系統(tǒng)，京東可以為郎酒免費(fèi)提供正品溯源全部的技術(shù)支持，同時(shí)京東將給酒廠反饋產(chǎn)品在流通中可能遇到的問題以及優(yōu)化方案，并在溯源信息中心加入產(chǎn)品營(yíng)銷信息，逐步實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品線的全程溯源追蹤。
其次在大數(shù)據(jù)方面，未來京東將全面把大數(shù)據(jù)開放給郎酒，提供包括郎酒用戶畫像、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)變化 分析 等數(shù)據(jù)，并提供專業(yè)的 分析 報(bào)告，用于雙方營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、新品開發(fā)以及未來市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì) 研究 。
第三在物流合作方面，京東作為全球唯一覆蓋6大物流網(wǎng)系統(tǒng)的智慧供應(yīng)鏈管理企業(yè)，將為郎酒集團(tuán)提供物流服務(wù)的全套解決方案。
而在金融合作層面，京東數(shù)科依托先進(jìn)的金融創(chuàng)新技術(shù)和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，將為郎酒以及供應(yīng)商開展多方面的金融服務(wù)合作。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，京東與郎酒在各自領(lǐng)域均擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，雙方長(zhǎng)時(shí)間以來的良好合作為其進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提供了重要的深度拓展基礎(chǔ)，此次戰(zhàn)略協(xié)議的簽署，也預(yù)示著雙方將在共同開創(chuàng)中國(guó)白酒零售新格局上展開新的行動(dòng)。
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