記者近日發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易嚴(yán)選已在拼多多開設(shè)了品牌旗艦店。據(jù)網(wǎng)易嚴(yán)選方面透露，其入駐拼多多發(fā)生在2017年下半年，至今已有約一年的時(shí)間。網(wǎng)易嚴(yán)選與拼多多的合作之所以最近浮出了水面，是由于拼多多在9月剛剛更新的大版本中，將“名品折扣”板塊升級為“品牌館”。截至9月11日18時(shí)截稿(下同)，拼多多品牌館共上線品牌494個(gè)，網(wǎng)易嚴(yán)選在列。一直“潛水”的網(wǎng)易嚴(yán)選拼多多旗艦店也正是因?yàn)檫@次App更新，而提高了曝光度。網(wǎng)易嚴(yán)選相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)記者稱：“入駐拼多多只是試水，沒有投入更多資源。”
嚴(yán)選稱“只是試水”
網(wǎng)易嚴(yán)選拼多多旗艦店主要銷售箱包、內(nèi)衣等商品。拼多多官方數(shù)字顯示，已上線近一年的網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店提供了89種商品，共拼購成功600多件。在拼多多平臺(tái)銷量最高的網(wǎng)易嚴(yán)選商品是一件拉桿箱，截至9月11日，該商品已拼成32件。
實(shí)際上，網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)與天貓、京東等多個(gè)大型電商平臺(tái)展開了合作，開設(shè)了官方旗艦店。但相比天貓、京東的銷量，網(wǎng)易嚴(yán)選在拼多多的銷量幾乎可以忽略不計(jì)。在京東網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店，拼多多平臺(tái)銷量最高的拉桿箱僅評論就達(dá)到了60條以上。而在天貓網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店一款灰色拖鞋月銷量超過了3000筆，而在拼多多網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店同款商品總銷量為5件。
記者還發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易嚴(yán)選同款商品在拼多多平臺(tái)上的售價(jià)更低，上述灰色拖鞋天貓售價(jià)為34.9元，拼多多拼單價(jià)格為17.5元；上述拉桿箱京東售價(jià)259元，拼多多拼單價(jià)格為179元。
價(jià)格更低的同款商品卻銷量寥寥，網(wǎng)易嚴(yán)選相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示：“在拼多多平臺(tái)的銷售只是去年就開始的試水，嚴(yán)選并沒有在這一渠道上投入更多的精力。”該負(fù)責(zé)人表示，網(wǎng)易嚴(yán)選一直堅(jiān)持全網(wǎng)渠道的覆蓋，包括天貓、京東在內(nèi)的電商平臺(tái)和線下空間的推廣網(wǎng)易嚴(yán)選都在同時(shí)進(jìn)行，但仍將網(wǎng)易嚴(yán)選自己的App作為最重要的銷售推廣渠道。“已有的這些渠道都還有很大的提升空間，其他渠道我們會(huì)根據(jù)發(fā)展的需求，再?zèng)Q定投入的多少。”該負(fù)責(zé)人說。
情理之中 預(yù)料之外
網(wǎng)易嚴(yán)選與拼多多的合作既在情理之中，又在預(yù)料之外。
拼多多的創(chuàng)始人黃崢和網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊私人關(guān)系本來就非比尋常，黃崢在大學(xué)期間就與丁磊有所交往，另外，根據(jù)公開披露的信息，拼多多于2015年4月獲得的天使輪融資中，網(wǎng)易丁磊就是投資者之一。因此，雙方的合作實(shí)在是再正常不過了。
另外，網(wǎng)易嚴(yán)選對新一輪流量的需要也可能是雙方合作的重要原因。電子商務(wù) 研究 中心主任曹磊對北京商報(bào)記者表示：“網(wǎng)易嚴(yán)選原本是在網(wǎng)易郵箱流量基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，現(xiàn)階段，嚴(yán)選的第一波流量紅利大致已經(jīng)耗盡，正希望借助大平臺(tái)引流，以尋求新一輪流量的導(dǎo)入。”
但另一方面，雙方在氣質(zhì)上似乎又略顯不搭。從雙方的核心價(jià)值上看，網(wǎng)易嚴(yán)選的口號(hào)是“好的生活，沒那么貴”，透露的還是高性價(jià)比品質(zhì)消費(fèi)的信息。但拼多多無論是“拼的多，省得多”還是“拼著買，更便宜”都透露出更強(qiáng)的低價(jià)導(dǎo)向。
拼多多最近悄然上線品牌館也透露出品質(zhì)消費(fèi)的導(dǎo)向。曹磊認(rèn)為：“雖然拼多多正在經(jīng)歷品質(zhì)、服務(wù)方面的爭議，但這是真正成為一個(gè)大平臺(tái)必須經(jīng)歷的考驗(yàn)。網(wǎng)易嚴(yán)選與拼多多的合作應(yīng)該會(huì)順利進(jìn)行。”
短期內(nèi)合作前景不樂觀
從長遠(yuǎn)看，未來網(wǎng)易嚴(yán)選與拼多多的合作無論是在流量上，還是客群的消費(fèi)水平上，都需要磨合更多的契合點(diǎn)，才能顯現(xiàn)實(shí)際效果。
業(yè)內(nèi) 分析 人士認(rèn)為，從目前網(wǎng)易嚴(yán)選在渠道方面的表現(xiàn)看，可能并不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)把拼多多作為自己發(fā)力的重點(diǎn)。
同時(shí)，記者注意到，網(wǎng)易嚴(yán)選近期的一系列動(dòng)作似乎更注重線下渠道的推廣。9月1日，網(wǎng)易嚴(yán)選在上海搭建了水屋快閃店，展出了一整套從客廳到臥室的居家軟裝，全部來自于網(wǎng)易嚴(yán)選的自家產(chǎn)品，凸顯其對品質(zhì)生活方式的追求。數(shù)據(jù)顯示，嚴(yán)選酒店開業(yè)一年來，接待近15萬人次，80%房客為25-35歲的商務(wù)人群。這些業(yè)務(wù)的主要客群與拼多多的交集并不大。
曹磊還透露，網(wǎng)易嚴(yán)壓一直與地產(chǎn)公司、長租公寓、家裝企業(yè)及民宿合作“嚴(yán)選HOME”的業(yè)務(wù)，合力在B端與C端形成線下場景生態(tài)，將網(wǎng)易嚴(yán)選的簡約設(shè)計(jì)體系化向用戶輸出。
與此同時(shí)，拼多多正嘗試借推出品牌館提升自己品質(zhì)消費(fèi)方面的形象，而網(wǎng)易嚴(yán)選一直以來想塑造的形象又與拼多多目前的形象相差甚遠(yuǎn)，尤其在目前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，對拼多多更可謂避之而不及。“所以，關(guān)于網(wǎng)易嚴(yán)淹拼多多合作的短期前景，很可能是剃頭挑子——一頭熱。”業(yè)內(nèi) 分析 人士說。
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