8月23日，ST因美發(fā)布了2018年半年報，上半年這家公司營業(yè)收入為12.32億元，營收雖然看上去同比減少了4.14%，但歸屬上市公司股東的凈利潤為853萬元，同比增加了102.32%。
這是貝因美創(chuàng)始人謝宏復(fù)出之后的第一份半年報。雖然絕對數(shù)字并不高，但相比貝因去年半年報時虧損3.68億元，已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。
整體業(yè)績達(dá)到預(yù)期 經(jīng)營狀況趨向好轉(zhuǎn)
這半年，貝因美發(fā)生了什么，可以從7月10日貝因美董事長謝宏的一次投資者見面會說起。當(dāng)時，謝宏表示，2018年貝因美要不忘初心，凝心聚力再起航。今年是貝因美發(fā)展過程中關(guān)鍵一年，需要重塑思路實現(xiàn)突圍，努力通過轉(zhuǎn)型升級打造一個全新的貝因美。
作為創(chuàng)始人，謝宏的復(fù)出可以更加凝聚團隊的力量，提升信心，作為業(yè)內(nèi)的資深人士，也更容易幫助公司渡過難關(guān)。2018年3月19日，謝宏回歸當(dāng)天，資本市場便用一個漲停板來歡迎謝宏的回歸。
這半年，貝因美公司一直圍繞“保殼摘帽，健康發(fā)展”的訴求展開工作。謝宏提出了“重樹商譽、重建渠道、重構(gòu)體系、重造團隊、重塑品牌、重溯文化”的口號。他們重審了年度經(jīng)營 規(guī)劃 ，調(diào)整了營銷管理團隊，強化了考核機制，推進(jìn)流程再造，夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。他們設(shè)立轉(zhuǎn)型升級辦公室，成立包括業(yè)務(wù)拓展領(lǐng)導(dǎo)組、財務(wù)梳理組、運營改善組、人事優(yōu)化組、資金協(xié)調(diào)組以及業(yè)務(wù)清理組在內(nèi)的六個小組，對各個板塊的脈絡(luò)進(jìn)行梳理，為下一步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
上半年，整體業(yè)績基本達(dá)到預(yù)期，經(jīng)營狀況趨向好轉(zhuǎn)，這一點在財務(wù)報表上已經(jīng)有所體現(xiàn)。在半年報的報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.32億元，雖然比去年同期下降了4.14 %，但據(jù)知情人士透露，實際銷售數(shù)量市場占有率是有增長的，這里面有去庫存折扣銷售的因素。歸屬上市公司股東的凈利潤為853.04萬元，比去年同期上升102.32%。
優(yōu)化銷售渠道建設(shè) 進(jìn)軍超高端市場
這半年，貝因美做了很多行之有效的工作。他們認(rèn)為，解決問題要抓“牛鼻子”，只有有序競爭才會健康發(fā)展。上半年，貝因美通過與終端門店的精準(zhǔn)合作，借助天羅地網(wǎng)的追蹤追溯體系，實現(xiàn)產(chǎn)品跟蹤監(jiān)控，優(yōu)化銷售渠道建設(shè)，堅決打擊亂價銷售的行為，從而提升了代理商的信心。
貝因美公司全力打造“0001號貝因美愛加”為爆款產(chǎn)品，通過線下“門店搞事”與線上“貝嫂說事”兩大活動聯(lián)動，山東衛(wèi)視育兒大作戰(zhàn)及優(yōu)酷小手牽小狗節(jié)目等資源，發(fā)揮了貝因美品牌優(yōu)勢，招募新用戶。
隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的深入推進(jìn)，新中產(chǎn)階層崛起，配方奶粉的超高端需求將會不斷增長。上半年，貝因美公司還發(fā)布了全新品牌“綠愛”奶粉，開啟以高價值產(chǎn)品贏得消費分級細(xì)分的超高端市場，實現(xiàn)消費者品牌轉(zhuǎn)換或品類升級，促進(jìn)品類盈利。
重新搭建管理團隊，引進(jìn)銷售關(guān)鍵人才
半年報上的高管名單里，總經(jīng)理一欄已經(jīng)變?yōu)榘泔w。包秀飛是貝因美董事會今年7月份剛剛?cè)蚊目偨?jīng)理。履歷顯示，包秀飛曾在杭州娃哈哈集團有限公司、上海百事食品有限公司、惠氏營養(yǎng)品(中國)有限公司先后任職，加入貝因美公司之前，就職于荷蘭皇家菲仕蘭中國業(yè)務(wù)集團任美素佳兒首席銷售官及消費型乳制品總經(jīng)理，具有豐富的管理經(jīng)驗以及出色的經(jīng)營表現(xiàn)。
貝因美的半年報也特別指出，上半年，他們根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，重新搭建管理團隊，引進(jìn)關(guān)鍵人才，梳理團隊，優(yōu)化分流人員。此外，貝因美公司改革薪酬體系，目前在薪酬結(jié)構(gòu)上，全員與銷售營收掛鉤，嚴(yán)格考核機制，強化各級人員的責(zé)任感。公司還組織員工深入進(jìn)行學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識，重塑執(zhí)行力文化，展開各項業(yè)績競賽，打造新的具有戰(zhàn)斗力的團隊。
打贏年度保衛(wèi)戰(zhàn)重拾市場地位
今年，隨著奶粉配方注冊制的出臺，會把很多雜牌擋在門外，據(jù)估計可以釋放20%的市場份額，這將是貝因美收復(fù)失地的關(guān)鍵時機。據(jù)報道，在907個取得配方注冊證書的配方中，國內(nèi)奶粉企業(yè)占比達(dá)80%。其中，通過注冊審批、拿到注冊配方最多的就是貝因美，配方數(shù)量達(dá)到51個。
在半年報里，貝因美也對2018年下半年做了展望，他們表示：“展望下半年，依然任重道遠(yuǎn)，我們將銳意進(jìn)取，在六個重塑及做大超高端，做強大客戶，做深三四線城市的策略指引下，繼續(xù)提節(jié)奏，抓效率，重結(jié)果。以高昂的士氣和頑強的拼搏精神打贏年度保衛(wèi)戰(zhàn)，重拾市場地位，實現(xiàn)逆襲!”
對于貝因美的后續(xù)發(fā)展，謝宏也顯得很自信。在一個多月前，綠愛全球品牌發(fā)布會上，謝宏向大家表示：“作為在母嬰 行業(yè) 撲騰了27年的我來說，始終相信事在人為，找到對的人，做對的事，才有成功的可能。當(dāng)下的貝因美，唯有堅定地鎖定目標(biāo)，不管新人舊部，向前進(jìn)!有障礙排除障礙，有問題解決問題，有困難克服困難!”相信貝因美能夠成功逆襲。
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