天下無賊，路不拾遺，夜不閉戶。這是中國對美好社會的千年期待。
但誰也沒有預(yù)料到，2018年，電商 行業(yè) 能夠再一次成為全社會的輿論焦點。風(fēng)起云涌間，有新生的攪局者，也有大檢討和大批評。原因是，山寨仿冒、偽劣虛假的商品，一下子涌入主流電商渠道。
投機取巧，是為賊也。從 行業(yè) 的健康成長來說，電商遲早都會有一場大討論，晚來，不如早來。
同時，電商市場的外延在擴大，深度也在拓展。“五環(huán)外的人們”，第一次成為個性鮮明的標(biāo)簽，成為電商 行業(yè) 開拓的新生市場份額。而對于產(chǎn)品質(zhì)量、品牌維護和平臺監(jiān)管責(zé)任的公共討論，可謂將電商 行業(yè) 的發(fā)展環(huán)境和增長步伐，又向前推進了一步。
至少，對蘇寧、阿里、京東三巨頭而言，對于拼多多等個性鮮明的電商新力量，并不是那么緊張和排斥。畢竟，新的途徑、新的市場也在突飛猛進地拓展。而隨著 行業(yè) 的的成長，真正物美價廉、質(zhì)量可靠、服務(wù)可信的電商，才是真正走到最后的勝利者。
8月8日，從全國各地遠(yuǎn)道而來的一千多名縣鎮(zhèn)合作伙伴、品牌商、運營商代表，齊聚南京鐘山東麓的蘇寧徐莊總部，參加了主題為“智慧賦能 創(chuàng)富未來”的零售云合作伙伴大會。
蘇寧控股集團董事長張近東在大會上做了主題演講。“我們希望通過智慧零售能力輸出的高速公路，打通散布在廣大縣鎮(zhèn)市場的毛細(xì)血管，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去發(fā)展縣鎮(zhèn)市場，以開放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商，打造一批引領(lǐng)中國縣鎮(zhèn)市場消費經(jīng)濟發(fā)展的新力量。”
“創(chuàng)業(yè)很辛苦，但很快樂，今天把大家連接在一起的不僅是零售云，更是創(chuàng)業(yè)奮斗的精神。”這個當(dāng)初僅憑一個街角門面零售空調(diào)起步的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然明白草根的力量。
相關(guān) 研究 顯示，目前中國縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘慕?0%，3C、家電等 行業(yè) 至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場規(guī)模約9000億。如何拓展四六級市場藍海、實現(xiàn)縣鎮(zhèn)市場渠道的網(wǎng)格化重塑，已成為智慧零售語境下的 行業(yè) 趨勢。
蘇寧的零售云戰(zhàn)略，就定位在這片市場藍海，借助蘇寧智慧零售的生態(tài)資源，將品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流、金融等全價值鏈賦能加盟商。短短半年多時間，蘇寧零售云門店，就已成為縣鎮(zhèn)市場的業(yè)態(tài)明星、流量收割利器。截至8月8日零售云合作伙伴大會召開當(dāng)天，蘇寧零售云在全國范圍內(nèi)已經(jīng)開設(shè)1010家門店，覆蓋全國27個省的近1000個縣鎮(zhèn)。
蘇寧所做的，并不僅僅只是農(nóng)村電商，而是對中國農(nóng)村市場的提升和擴展，更是一種對三、四、五線消費歧視的修正。
畢竟，廣大的中小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場，從來也不是注定只能消費假冒偽劣和山寨仿制品牌。廣大的中國民眾，也不是非得要購買“康帥傅、大個核桃、超雄洗衣液”這些假冒偽劣產(chǎn)品。一旦真正價廉物美、質(zhì)量信任的產(chǎn)品能夠推送到他們眼前，一定會博得他們的信賴和喜愛。
為此，蘇寧下一步還將2400多家縣鎮(zhèn)直營店整合到零售云系統(tǒng)中，整體規(guī)模將達到3500家。而到2018年底，蘇寧零售云門店將開到5000家，2019年更是劍指8000家、300億銷售規(guī)模。
“目前，零售云已經(jīng)成為蘇寧各類新業(yè)態(tài)中發(fā)展最迅猛、最成熟的新物種之一。”張近東稱，未來零售云會與合作伙伴一起，成為消費升級風(fēng)口下縣鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)者和服務(wù)者。而上千名蘇寧門店的業(yè)主代表，正置身于這場風(fēng)暴中，成為新時期縣鎮(zhèn)市場消費升級的最好詮釋。
而同時，借助于蘇寧易購旗下的電商蘇寧拼購App，蘇寧也同步發(fā)力覆蓋更廣的拼購業(yè)務(wù)，向消費者提供正品低價加服務(wù)體驗的優(yōu)質(zhì)拼團模式。并且在今年的818蘇寧購物發(fā)燒節(jié)上，利用活動的推廣契機，打造全生態(tài)高品質(zhì)的社交電商，通過各種創(chuàng)新的玩法，創(chuàng)造全生態(tài)、多場景、以用戶體驗為主的“超燃電商節(jié)”。
在電商 行業(yè) 分析 者看來，農(nóng)村電商的發(fā)展之路，必然會經(jīng)過一個從野蠻生長到健康有序的歷程，如果僅僅在野蠻生長環(huán)節(jié)，就把農(nóng)村市場定義為“消費降級”并任由山寨偽劣產(chǎn)品放縱滋生，不僅是對電商自身的深深傷害，更是對民眾的損害。
而蘇寧的底氣，恰恰在此。經(jīng)過近三十年的發(fā)展，蘇寧積累了極好的線下資源和口碑，而通過從“+互聯(lián)網(wǎng)”到“互聯(lián)網(wǎng)+”的智慧零售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，蘇寧更擁有了線上加線下的閉環(huán)體驗。
可以說，2018年涌現(xiàn)出來的農(nóng)村電商現(xiàn)象，不會成為電商的攪局者或顛覆者，只是原有的電商升級中亟待發(fā)展的一個短板。而現(xiàn)在，最好的時間恰好到來。在張近東的智慧零售生態(tài)圈中，蘇寧的傳統(tǒng)優(yōu)勢和電商新前沿技術(shù)的結(jié)合，正在發(fā)揮越來越大的作用。
對于新的零售形態(tài)而言，“場景互聯(lián)網(wǎng)”和“智能供應(yīng)鏈”成為舉足輕重的核心競爭力，并且聯(lián)系起渠道、用戶、技術(shù)為一個整體的智慧零售生態(tài)圈。所以，我們才會看到，阿里重金搭建菜鳥、京東巨資投入自營。而這些，對于傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)型而來并率先實現(xiàn)線上線下融合的蘇寧來說，卻是從一開始就被視為核心競爭力的最大優(yōu)勢。
蘇寧易購總裁侯恩龍曾經(jīng)指出，蘇寧全場景、全業(yè)態(tài)聯(lián)動的平臺，能夠創(chuàng)造出很多服務(wù)產(chǎn)品。無論是零售云還是蘇寧拼購，都是蘇寧整體智慧零售生態(tài)圈的孵化成果。而同時，零售云的渠道下沉和推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費升級的作用，又反向推動蘇寧搭建全覆蓋、全渠道的智慧零售大體系。
“三年內(nèi)，我們要完成首輪零售云造富計劃，到2020年計劃布局12000家零售云門店，培育1000多家年銷售規(guī)模達千萬級的金牌商戶，推動縣鎮(zhèn)消費市場新業(yè)態(tài)的規(guī)?；绕?。”這是張近東的宏圖大業(yè)，也是中國億萬農(nóng)村電商消費者的期待。
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