隨著智慧零售大開放戰(zhàn)略的落地，蘇寧每天都在上演著“速度與激情”。8月8日，在蘇寧零售云供應(yīng)商大會上，蘇寧易購董事長張近東透露，今年以來蘇寧新增智慧零售門店2000多家，這其中僅零售云店就超過了1000家。“目前零售云已經(jīng)成為蘇寧各類新業(yè)態(tài)中發(fā)展最迅猛、最成熟的‘新物種’之一。”
半年內(nèi)銷售規(guī)模增百倍
有研報顯示，縣鎮(zhèn)低線家電3C市場是一個巨大且穩(wěn)定的存量市場，全年規(guī)模超9000億元，由于物流、流量等成本，電商在縣鎮(zhèn)市場滲透率較低。瞄準這一零售業(yè)藍海，蘇寧推出零售云業(yè)態(tài)。
蘇寧零售云門店主要面向2萬至4萬人口的縣鎮(zhèn)市場，采用“加盟店直營化管理”模式,即加盟商自行承擔門店的租金、裝修、職工薪酬等運營成本，但可共享蘇寧的品牌、商品、銷售、宣傳、物流、服務(wù)等多項資源。
來自河北省廊坊市香河縣渠口鎮(zhèn)的牛鐵生在移動通訊零售業(yè)摸打滾爬了20多年，作為蘇寧零售云的加盟商，截止到目前，其已新開3家零售云門店。
談及零售云門店的運營狀況，牛鐵生表示，一個項目的好壞，數(shù)據(jù)是最好的證明。目前牛鐵生開的第一家店日均銷售在1.52萬元，已經(jīng)完成了全年銷售目標。第二家店日均銷售達1.88萬元，第三家店在今年7月30日開業(yè)，作為蘇寧零售云第1000家門店，目前該門店的日均銷售在2萬元左右。
據(jù)蘇寧易購副總裁顧偉介紹，蘇寧零售云計劃起步于2017年，不過2017年開設(shè)店鋪并不多，當年僅開了39家店。截至2018年8月8日，蘇寧零售云在全國范圍內(nèi)新開1010家門店，覆蓋全國27個省，近1000個縣鎮(zhèn)。“去年11月份，蘇寧零售云當月只有1000萬元的營收規(guī)模。到今年3月份，蘇寧零售云首次當月營收規(guī)模破億元，二季度零售云的整體銷售規(guī)模已經(jīng)突破10億元。”
劍指300億元銷售規(guī)模
面對現(xiàn)場1000多名零售云加盟商，張近東感慨：“28年前，我也是從一家小門店開始創(chuàng)業(yè)，當時我深兼采購、管理、物流、服務(wù)，雖然很辛苦，但是很充實也很快樂，讓自己的家人過上好日子，是我創(chuàng)業(yè)的初衷。”
談及零售云門店的銷售情況，張近東打趣地說，“有的零售云店只有200平方米，但是月銷售已經(jīng)超過了200萬元，我當時規(guī)模也是200平方米，但是和現(xiàn)在相比差太遠了。”
對于這個脫穎而出的業(yè)態(tài)“新物種”，張近東表示，零售云之所以脫穎而出，關(guān)鍵在于其為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的發(fā)展、智慧零售構(gòu)筑了一個低成本、高零售的解決方案，通過搭載千萬倉儲商品的供應(yīng)鏈資源、銷售智能化的零售云運用能力、海量的數(shù)據(jù)資源、多場景的倍增服務(wù)、以及領(lǐng)先全國的倉儲一系列智慧零售生態(tài)的能力，讓大家不需要挖空心思去做網(wǎng)紅，就可以直接享受到蘇寧每年超過百億元的品牌推廣紅利，更不需要擔心庫存成本壓力，可以在零庫存下經(jīng)營數(shù)萬億商品。
張近東承諾，三年內(nèi)蘇寧將完成首輪零售云平臺“造富計劃”，2020年實現(xiàn)布局1.2萬家零售云門店，培育出1000多家年銷售規(guī)模達千萬元級的金牌商戶，推動縣鎮(zhèn)消費市場新業(yè)態(tài)的規(guī)?；绕?。
據(jù)顧偉介紹，要速度就要標準化，后續(xù)零售云的很多工作模塊都會加強。下一步蘇寧將把2400多家縣鎮(zhèn)直營店整合到零售云中來，加上目前的1010家門店，零售云門店的整體規(guī)模將達到3500家。到今年底零售云店將開到5000家，2019年劍指8000家門店，300億元銷售規(guī)模。
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