隨著智慧零售大開(kāi)放戰(zhàn)略的落地，蘇寧每天都在上演著“速度與激情”。8月8日，在蘇寧零售云供應(yīng)商大會(huì)上，蘇寧易購(gòu)董事長(zhǎng)張近東透露，今年以來(lái)蘇寧新增智慧零售門(mén)店2000多家，這其中僅零售云店就超過(guò)了1000家。“目前零售云已經(jīng)成為蘇寧各類(lèi)新業(yè)態(tài)中發(fā)展最迅猛、最成熟的‘新物種’之一。”
半年內(nèi)銷(xiāo)售規(guī)模增百倍
有研報(bào)顯示，縣鎮(zhèn)低線(xiàn)家電3C市場(chǎng)是一個(gè)巨大且穩(wěn)定的存量市場(chǎng)，全年規(guī)模超9000億元，由于物流、流量等成本，電商在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透率較低。瞄準(zhǔn)這一零售業(yè)藍(lán)海，蘇寧推出零售云業(yè)態(tài)。
蘇寧零售云門(mén)店主要面向2萬(wàn)至4萬(wàn)人口的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，采用“加盟店直營(yíng)化管理”模式,即加盟商自行承擔(dān)門(mén)店的租金、裝修、職工薪酬等運(yùn)營(yíng)成本，但可共享蘇寧的品牌、商品、銷(xiāo)售、宣傳、物流、服務(wù)等多項(xiàng)資源。
來(lái)自河北省廊坊市香河縣渠口鎮(zhèn)的牛鐵生在移動(dòng)通訊零售業(yè)摸打滾爬了20多年，作為蘇寧零售云的加盟商，截止到目前，其已新開(kāi)3家零售云門(mén)店。
談及零售云門(mén)店的運(yùn)營(yíng)狀況，牛鐵生表示，一個(gè)項(xiàng)目的好壞，數(shù)據(jù)是最好的證明。目前牛鐵生開(kāi)的第一家店日均銷(xiāo)售在1.52萬(wàn)元，已經(jīng)完成了全年銷(xiāo)售目標(biāo)。第二家店日均銷(xiāo)售達(dá)1.88萬(wàn)元，第三家店在今年7月30日開(kāi)業(yè)，作為蘇寧零售云第1000家門(mén)店，目前該門(mén)店的日均銷(xiāo)售在2萬(wàn)元左右。
據(jù)蘇寧易購(gòu)副總裁顧偉介紹，蘇寧零售云計(jì)劃起步于2017年，不過(guò)2017年開(kāi)設(shè)店鋪并不多，當(dāng)年僅開(kāi)了39家店。截至2018年8月8日，蘇寧零售云在全國(guó)范圍內(nèi)新開(kāi)1010家門(mén)店，覆蓋全國(guó)27個(gè)省，近1000個(gè)縣鎮(zhèn)。“去年11月份，蘇寧零售云當(dāng)月只有1000萬(wàn)元的營(yíng)收規(guī)模。到今年3月份，蘇寧零售云首次當(dāng)月?tīng)I(yíng)收規(guī)模破億元，二季度零售云的整體銷(xiāo)售規(guī)模已經(jīng)突破10億元。”
劍指300億元銷(xiāo)售規(guī)模
面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)1000多名零售云加盟商，張近東感慨：“28年前，我也是從一家小門(mén)店開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)我深兼采購(gòu)、管理、物流、服務(wù)，雖然很辛苦，但是很充實(shí)也很快樂(lè)，讓自己的家人過(guò)上好日子，是我創(chuàng)業(yè)的初衷。”
談及零售云門(mén)店的銷(xiāo)售情況，張近東打趣地說(shuō)，“有的零售云店只有200平方米，但是月銷(xiāo)售已經(jīng)超過(guò)了200萬(wàn)元，我當(dāng)時(shí)規(guī)模也是200平方米，但是和現(xiàn)在相比差太遠(yuǎn)了。”
對(duì)于這個(gè)脫穎而出的業(yè)態(tài)“新物種”，張近東表示，零售云之所以脫穎而出，關(guān)鍵在于其為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的發(fā)展、智慧零售構(gòu)筑了一個(gè)低成本、高零售的解決方案，通過(guò)搭載千萬(wàn)倉(cāng)儲(chǔ)商品的供應(yīng)鏈資源、銷(xiāo)售智能化的零售云運(yùn)用能力、海量的數(shù)據(jù)資源、多場(chǎng)景的倍增服務(wù)、以及領(lǐng)先全國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)一系列智慧零售生態(tài)的能力，讓大家不需要挖空心思去做網(wǎng)紅，就可以直接享受到蘇寧每年超過(guò)百億元的品牌推廣紅利，更不需要擔(dān)心庫(kù)存成本壓力，可以在零庫(kù)存下經(jīng)營(yíng)數(shù)萬(wàn)億商品。
張近東承諾，三年內(nèi)蘇寧將完成首輪零售云平臺(tái)“造富計(jì)劃”，2020年實(shí)現(xiàn)布局1.2萬(wàn)家零售云門(mén)店，培育出1000多家年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)千萬(wàn)元級(jí)的金牌商戶(hù)，推動(dòng)縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)新業(yè)態(tài)的規(guī)?；绕稹?/p>
據(jù)顧偉介紹，要速度就要標(biāo)準(zhǔn)化，后續(xù)零售云的很多工作模塊都會(huì)加強(qiáng)。下一步蘇寧將把2400多家縣鎮(zhèn)直營(yíng)店整合到零售云中來(lái)，加上目前的1010家門(mén)店，零售云門(mén)店的整體規(guī)模將達(dá)到3500家。到今年底零售云店將開(kāi)到5000家，2019年劍指8000家門(mén)店，300億元銷(xiāo)售規(guī)模。
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