在上個月底揭曉的國家稅務(wù)總局云平臺擴容項目中，中國電信就以2.17億元的價格，將這個大單收入囊中。據(jù)悉，中國電信將對目前國家稅務(wù)總局云平臺系統(tǒng)進(jìn)行升級完善，并擴容相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施（云平臺和大數(shù)據(jù)平臺）。擴容內(nèi)容包括大規(guī)模計算設(shè)備、彈性計算設(shè)備、存儲設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、管理與監(jiān)控設(shè)備、其它配套設(shè)備等。
在業(yè)內(nèi)人士看來，中國電信此次成功中標(biāo)的背后，不但說明云服務(wù)市場開始走向理性（不再上演超低價搏殺），也說明了運營商在云服務(wù)市場完全沒有必要妄自菲薄，只要找準(zhǔn)自己的獨特定位，比如在政務(wù)云市場上，依然大有可為。
走向理想的云市場
自2006年Google提出云計算之后，云計算已經(jīng)發(fā)展了12個年頭，并形成龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
2017年4月，我國工信部印發(fā)《云計算發(fā)展三年行動計劃（2017－2019）》，要求到2019年將中國的云計算產(chǎn)業(yè)規(guī)模從2015年的1500億元擴大至4300億元。從過去一年到現(xiàn)在，我國云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，政務(wù)云更是成為各大云廠商競相爭奪的香餑餑。
根據(jù)中國信息通信 研究 院發(fā)布的《中國政務(wù)云發(fā)展白皮書》，我國政務(wù)云市場規(guī)模接近300億元人民幣，全國超九成省級行政區(qū)和七成地市級行政區(qū)均已建成或正在建設(shè)政務(wù)云平臺。
但是在去年的政務(wù)云市場卻出現(xiàn)了1元甚至1分錢中標(biāo)的亂象。2017年，騰訊云以1分錢中標(biāo)廈門市政務(wù)外網(wǎng)云服務(wù)項目，打開了低價中標(biāo)政務(wù)云的先河。騰訊云之后，中國移動1元錢中標(biāo)溫州政務(wù)云項目；類似新聞層出不窮，國內(nèi)政務(wù)云市場迅速掀起了一股低價中標(biāo)之風(fēng)。
在專業(yè)人士看來，對于一個新興市場來說，一開始就大打價格戰(zhàn)并不是一件好事。 “無論哪個陣營的云廠商在提供云服務(wù)時，都繞不開成本問題。做云計算最大的困難就是成本，這也就是為什么云計算的中標(biāo)價格動不動就上百萬甚至上億元的原因。低價中標(biāo)雖能在后期受益，但是也是一個不可取的做法。”一位專業(yè)人士稱。
中國電信云計算分公司總經(jīng)理胡志強在接受第一財經(jīng)采訪時也表示，低價模式不可持續(xù)，“因為政務(wù)云投入非常大”。中國電信以2.17億元成功拿下國家稅務(wù)總局云平臺擴容項目，讓不少政務(wù)云廠商如釋重負(fù)。從1分錢到2億，狂飆中的政務(wù)云終于要回歸理性了。
運營商無需妄自菲薄
可以說前景廣闊的政務(wù)云是運營商最為理想的云市場。作為最擅長信息基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的運營商，牢牢抓住政務(wù)云的發(fā)展機遇，在市場競爭中占據(jù)領(lǐng)先地位才是當(dāng)下作為重要的事情。
目前，政務(wù)云的競爭已經(jīng)進(jìn)入了“跑馬圈地”的階段。IT廠商、運營商、互聯(lián)網(wǎng)公司和系統(tǒng)集成商“虧本”也要搶占市場份額。但是相比之下，國資背景加上渠道優(yōu)勢，運營商有著無可比擬的優(yōu)勢；同時，運營商在網(wǎng)絡(luò)、IDC基礎(chǔ)資源方面也具備天然優(yōu)勢。也就是說，運營商開拓政務(wù)云市場其實是占據(jù)著有利地形。
以中國電信為例，在中國有11個升級政務(wù)云平臺；60余個政務(wù)服務(wù)項目，并且有真正意義上覆蓋全國的云基礎(chǔ)設(shè)施。根據(jù)IDC發(fā)布的2017年IaaS市場廠商份額，中國電信以7.6%的市場份額排名第三，同比增長約51%，成為2017年國內(nèi)公有云市場增長最快的廠商之一。
中國電信云計算分公司總經(jīng)理胡志強在接受第一財經(jīng)采訪時指出，“做云服務(wù)要有兩點，第一是非常有錢，資本相對來說比較雄厚；第二個是技術(shù)研發(fā)能力強。如果還有第三點，就是持續(xù)運營方面的服務(wù)。”
除了以上三點，尋找不同與其他云服務(wù)廠商的差異化也是運營商開拓政務(wù)云市場的利器。據(jù)胡志強介紹，跟其他云服務(wù)商相比，中國電信云間互聯(lián)的產(chǎn)品更加豐富。不僅提供高性價比的SDN解決方案，同時提供高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)獨享的方案。此外，還提供定制化的服務(wù)，針對不同客戶的云間互聯(lián)的需求提供定制化的服務(wù)，這些都是中國電信獨有的優(yōu)勢。
正如中國電信云計算公司 行業(yè) 拓展部總經(jīng)理懷寶華所言，“如果有的云計算公司在大潮中倒下，就會對合作伙伴的時間成本和投入造成極大的浪費。未來的3-5年，BAT公司都有可能被顛覆。但是有一點可以肯定，未來3年、5年、甚至10年，中國電信肯定存在，還能持續(xù)為合作伙伴提供服務(wù)。”
縱觀整個云計算市場，總能看到運營商的身影。種種案例告訴 行業(yè) ，運營商做云計算不應(yīng)該妄自菲薄，應(yīng)該腳踏實地并且尋找到自己的差異化優(yōu)勢，在云服務(wù)市場大展宏圖。
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