在上個(gè)月底揭曉的國(guó)家稅務(wù)總局云平臺(tái)擴(kuò)容項(xiàng)目中，中國(guó)電信就以2.17億元的價(jià)格，將這個(gè)大單收入囊中。據(jù)悉，中國(guó)電信將對(duì)目前國(guó)家稅務(wù)總局云平臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)完善，并擴(kuò)容相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施（云平臺(tái)和大數(shù)據(jù)平臺(tái)）。擴(kuò)容內(nèi)容包括大規(guī)模計(jì)算設(shè)備、彈性計(jì)算設(shè)備、存儲(chǔ)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、管理與監(jiān)控設(shè)備、其它配套設(shè)備等。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，中國(guó)電信此次成功中標(biāo)的背后，不但說(shuō)明云服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)始走向理性（不再上演超低價(jià)搏殺），也說(shuō)明了運(yùn)營(yíng)商在云服務(wù)市場(chǎng)完全沒(méi)有必要妄自菲薄，只要找準(zhǔn)自己的獨(dú)特定位，比如在政務(wù)云市場(chǎng)上，依然大有可為。
走向理想的云市場(chǎng)
自2006年Google提出云計(jì)算之后，云計(jì)算已經(jīng)發(fā)展了12個(gè)年頭，并形成龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
2017年4月，我國(guó)工信部印發(fā)《云計(jì)算發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2017－2019）》，要求到2019年將中國(guó)的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)規(guī)模從2015年的1500億元擴(kuò)大至4300億元。從過(guò)去一年到現(xiàn)在，我國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，政務(wù)云更是成為各大云廠商競(jìng)相爭(zhēng)奪的香餑餑。
根據(jù)中國(guó)信息通信 研究 院發(fā)布的《中國(guó)政務(wù)云發(fā)展白皮書(shū)》，我國(guó)政務(wù)云市場(chǎng)規(guī)模接近300億元人民幣，全國(guó)超九成省級(jí)行政區(qū)和七成地市級(jí)行政區(qū)均已建成或正在建設(shè)政務(wù)云平臺(tái)。
但是在去年的政務(wù)云市場(chǎng)卻出現(xiàn)了1元甚至1分錢中標(biāo)的亂象。2017年，騰訊云以1分錢中標(biāo)廈門市政務(wù)外網(wǎng)云服務(wù)項(xiàng)目，打開(kāi)了低價(jià)中標(biāo)政務(wù)云的先河。騰訊云之后，中國(guó)移動(dòng)1元錢中標(biāo)溫州政務(wù)云項(xiàng)目；類似新聞層出不窮，國(guó)內(nèi)政務(wù)云市場(chǎng)迅速掀起了一股低價(jià)中標(biāo)之風(fēng)。
在專業(yè)人士看來(lái)，對(duì)于一個(gè)新興市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始就大打價(jià)格戰(zhàn)并不是一件好事。 “無(wú)論哪個(gè)陣營(yíng)的云廠商在提供云服務(wù)時(shí)，都繞不開(kāi)成本問(wèn)題。做云計(jì)算最大的困難就是成本，這也就是為什么云計(jì)算的中標(biāo)價(jià)格動(dòng)不動(dòng)就上百萬(wàn)甚至上億元的原因。低價(jià)中標(biāo)雖能在后期受益，但是也是一個(gè)不可取的做法。”一位專業(yè)人士稱。
中國(guó)電信云計(jì)算分公司總經(jīng)理胡志強(qiáng)在接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)也表示，低價(jià)模式不可持續(xù)，“因?yàn)檎?wù)云投入非常大”。中國(guó)電信以2.17億元成功拿下國(guó)家稅務(wù)總局云平臺(tái)擴(kuò)容項(xiàng)目，讓不少政務(wù)云廠商如釋重負(fù)。從1分錢到2億，狂飆中的政務(wù)云終于要回歸理性了。
運(yùn)營(yíng)商無(wú)需妄自菲薄
可以說(shuō)前景廣闊的政務(wù)云是運(yùn)營(yíng)商最為理想的云市場(chǎng)。作為最擅長(zhǎng)信息基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商，牢牢抓住政務(wù)云的發(fā)展機(jī)遇，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先地位才是當(dāng)下作為重要的事情。
目前，政務(wù)云的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了“跑馬圈地”的階段。IT廠商、運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)公司和系統(tǒng)集成商“虧本”也要搶占市場(chǎng)份額。但是相比之下，國(guó)資背景加上渠道優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)商有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)、IDC基礎(chǔ)資源方面也具備天然優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商開(kāi)拓政務(wù)云市場(chǎng)其實(shí)是占據(jù)著有利地形。
以中國(guó)電信為例，在中國(guó)有11個(gè)升級(jí)政務(wù)云平臺(tái)；60余個(gè)政務(wù)服務(wù)項(xiàng)目，并且有真正意義上覆蓋全國(guó)的云基礎(chǔ)設(shè)施。根據(jù)IDC發(fā)布的2017年IaaS市場(chǎng)廠商份額，中國(guó)電信以7.6%的市場(chǎng)份額排名第三，同比增長(zhǎng)約51%，成為2017年國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的廠商之一。
中國(guó)電信云計(jì)算分公司總經(jīng)理胡志強(qiáng)在接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)指出，“做云服務(wù)要有兩點(diǎn)，第一是非常有錢，資本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較雄厚；第二個(gè)是技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)。如果還有第三點(diǎn)，就是持續(xù)運(yùn)營(yíng)方面的服務(wù)。”
除了以上三點(diǎn)，尋找不同與其他云服務(wù)廠商的差異化也是運(yùn)營(yíng)商開(kāi)拓政務(wù)云市場(chǎng)的利器。據(jù)胡志強(qiáng)介紹，跟其他云服務(wù)商相比，中國(guó)電信云間互聯(lián)的產(chǎn)品更加豐富。不僅提供高性價(jià)比的SDN解決方案，同時(shí)提供高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)享的方案。此外，還提供定制化的服務(wù)，針對(duì)不同客戶的云間互聯(lián)的需求提供定制化的服務(wù)，這些都是中國(guó)電信獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。
正如中國(guó)電信云計(jì)算公司 行業(yè) 拓展部總經(jīng)理懷寶華所言，“如果有的云計(jì)算公司在大潮中倒下，就會(huì)對(duì)合作伙伴的時(shí)間成本和投入造成極大的浪費(fèi)。未來(lái)的3-5年，BAT公司都有可能被顛覆。但是有一點(diǎn)可以肯定，未來(lái)3年、5年、甚至10年，中國(guó)電信肯定存在，還能持續(xù)為合作伙伴提供服務(wù)。”
縱觀整個(gè)云計(jì)算市場(chǎng)，總能看到運(yùn)營(yíng)商的身影。種種案例告訴 行業(yè) ，運(yùn)營(yíng)商做云計(jì)算不應(yīng)該妄自菲薄，應(yīng)該腳踏實(shí)地并且尋找到自己的差異化優(yōu)勢(shì)，在云服務(wù)市場(chǎng)大展宏圖。
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