近期，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的民宿短租平臺(tái)途家網(wǎng)就與阿里巴巴集團(tuán)旗下旅行品牌飛豬達(dá)成合作，雙方在飛豬和淘寶App上線“住進(jìn)不可思議”民宿主題直播，全面探索民宿營(yíng)銷新模式。據(jù)悉，直播首日單場(chǎng)，觀看人數(shù)已超4萬(wàn)人次。
作為本次合作的重頭戲，首批經(jīng)過(guò)雙方嚴(yán)格甄選，也更符合年輕消費(fèi)者消費(fèi)需求的途家國(guó)內(nèi)10萬(wàn)套民宿房源已陸續(xù)接入飛豬民宿短租頻道，通過(guò)豐富頻道內(nèi)容，將為飛豬用戶帶來(lái)更加豐富和個(gè)性化的住宿選擇，而通過(guò)與飛豬背后的阿里生態(tài)流量池打通，進(jìn)一步鞏固了途家國(guó)內(nèi)最大民宿流量入口的地位。
全量房源上線飛豬
據(jù)途家和飛豬洞察的用戶畫(huà)像報(bào)告顯示：如今，80、90后群體正在成為民宿消費(fèi)主力軍。
相對(duì)80后一代，會(huì)更考慮民宿的便捷功能，要求可以帶老人孩子甚至寵物一起旅行，可以做飯，洗衣等，90后則注重追求“體驗(yàn)生活”，更樂(lè)意聚會(huì)或冒險(xiǎn)，選轟趴房住樹(shù)屋住帳篷，去體驗(yàn)藝術(shù)，住主題房、住設(shè)計(jì)師大院等。而在這部分年輕消費(fèi)者“品質(zhì)消費(fèi)”的帶動(dòng)下，多人多天、攜寵出行、周末出游、同城預(yù)訂、甚至民宿“豪宅化”都呈現(xiàn)水漲船高的趨勢(shì)。
面對(duì)如此多樣化和個(gè)性化的住宿需求，以及飛豬民宿短租頻道的新開(kāi)通，此番途家和飛豬合作，將全面打通流量入口，未來(lái)途家平臺(tái)的全球優(yōu)質(zhì)民宿資源都將入駐飛豬。目前，首期合作的途家10萬(wàn)套(國(guó)內(nèi)房源)民宿已陸續(xù)推送給飛豬民宿。
直播引爆流量
此番途家和飛豬合作的“住進(jìn)不可思議”，就率先嘗試把淘寶流量接入了民宿場(chǎng)景，依托淘寶日曝光量過(guò)億的流量，再通過(guò)清晰的直播體驗(yàn)與在線互動(dòng)，可以讓用戶更直觀的了解民宿，大大提高民宿的成單率、拉新率和復(fù)購(gòu)率。
通過(guò)在線直播，民宿主可以同新老用戶互動(dòng)聊天，也可以針對(duì)入住疑問(wèn)和顧慮現(xiàn)場(chǎng)解答，而透過(guò)鏡頭對(duì)民宿場(chǎng)景全方位的呈現(xiàn)，還可以有效幫助消費(fèi)者更直觀了解民宿的整體環(huán)境和細(xì)節(jié)。另外，直播窗口設(shè)有購(gòu)物袋，用戶滿意的話可以直接在線預(yù)訂直播民宿，進(jìn)一步增強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。
目前，民宿直播已經(jīng)全面上線，直播首日單場(chǎng)觀看人次已超4萬(wàn)，且數(shù)據(jù)還在持續(xù)增長(zhǎng)中。后續(xù)途家將聯(lián)合飛豬與手淘，每周定期進(jìn)行1-2次的直播互動(dòng)，為飛豬用戶提供更多更優(yōu)的民宿內(nèi)容和入住選擇。
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