進(jìn)口葡萄酒正大面積涌入中國市場，國內(nèi)知名進(jìn)口葡萄酒銷售商中糧名莊薈正試圖以差異化應(yīng)對競爭。7月23日下午，中糧名莊薈與意大利對外貿(mào)易委員會的戰(zhàn)略合作發(fā)布會在北京召開，均價(jià)較高、目前在中國市場占比較小的意大利葡萄酒正成為中糧名莊薈挖掘新消費(fèi)潛力的途徑。
數(shù)據(jù)顯示，意大利葡萄酒在中國進(jìn)口葡萄酒總額中的占比在2017年為5.4%，到2018年一季度這一數(shù)據(jù)有所提升，達(dá)到了6.8%，進(jìn)口份額居于法國、澳大利亞、智利之后排名第四。但從絕對量上來說，意大利葡萄酒與前三者仍存在較大差距。
意大利葡萄酒銷量覆蓋面窄的主要原因來自三個(gè)方面，首先是價(jià)格因素，意產(chǎn)葡萄酒起步價(jià)格普遍在百元以上，相較智利等區(qū)域的葡萄酒在價(jià)格上沒有優(yōu)勢；其次是產(chǎn)區(qū)、品牌復(fù)雜，難以讓經(jīng)銷商理解；此外，經(jīng)銷商更愿意儲備知名度更高的法國葡萄酒，意大利葡萄酒若備貨較多風(fēng)險(xiǎn)相對較大。
盡管目前意大利葡萄酒占比較小，但從全球范圍看，意大利葡萄酒在數(shù)十個(gè)國家居于進(jìn)口葡萄酒首位，這意味著其在中國市場同樣具有較高的市場潛力。加上隨著消費(fèi)升級，國內(nèi)消費(fèi)者對高端、特色葡萄酒產(chǎn)品的需求量與日俱增。無論是消費(fèi)升級帶來的需求品質(zhì)化與個(gè)性化，還是當(dāng)前意大利文化在中國的普及，都為意大利葡萄酒在中國市場的發(fā)展帶來利好。
意大利對外貿(mào)易委員會北京辦事處首席代表介紹，中國市場將是意大利葡萄酒重點(diǎn)關(guān)注的對象，與中糧名莊薈的合作包含了培訓(xùn)、傳播、推廣、線上線下營銷以及與國際知名品酒師交流等。合作為期一年，目前線上已與京東、天貓等電商平臺達(dá)成合作。線下市場計(jì)劃打造150家意大利葡萄酒樣板店，并舉行百余場評鑒會。
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