近日，在內(nèi)蒙古安達(dá)便利多個線下門店內(nèi)，能夠看到網(wǎng)易嚴(yán)選的專用貨架。該貨架上陳列不少嚴(yán)選自有品牌的商品。據(jù)第三只眼零售報道，網(wǎng)易嚴(yán)選作為供應(yīng)商為安達(dá)便利供貨，目前共有近200個SKU，客單價在35元左右，以日用百貨等品類為主。
對此，網(wǎng)易嚴(yán)選工作人員告訴36氪，目前來看，該合作與嚴(yán)選的線下布局關(guān)系并不大。簡單來說，是一次線下分銷合作，與線上的分銷合作類似。同時，與線下店鋪類似的分銷合作不止于此，主要視商務(wù)需求而定。
這不是網(wǎng)易嚴(yán)選第一次與線下渠道合作。先前，網(wǎng)易嚴(yán)選曾涉足商超、酒店、長租房、快閃店等多個線下渠道。2017年，網(wǎng)易嚴(yán)選在杭州與世紀(jì)聯(lián)華·鯨選體驗店合作開店；同年6月，網(wǎng)易嚴(yán)選與亞朵酒店合作的IP酒店開業(yè)，嚴(yán)選為酒店供應(yīng)商品。而在與萬科合作的長租公寓內(nèi)，嚴(yán)選則提供裝修軟裝包。此外，網(wǎng)易嚴(yán)選還以快閃店的形式入駐大連和平廣場。
這些活動大多是營銷活動，看起來，這次入駐便利店也是“借殼”做場景營銷：便利店提供場景，嚴(yán)選主要提供商品。同時，在品類方面，主要供應(yīng)的也都是嚴(yán)選平臺上的強(qiáng)勢品類即生活用品。
多次的“借殼”，是網(wǎng)易嚴(yán)選的“輕資產(chǎn)模式”的體現(xiàn)，與嚴(yán)選的平臺特性有關(guān)。網(wǎng)易嚴(yán)選缺少實體零售運(yùn)營經(jīng)驗，多數(shù)時候通過與實體經(jīng)驗豐富的零售商們合作來滲透線下，降低經(jīng)營難度和開店成本。在這次合作里，安達(dá)便利相當(dāng)于網(wǎng)易嚴(yán)選在線下搭建的分銷終端，承擔(dān)了選品、運(yùn)營等職能，補(bǔ)足了嚴(yán)選的線下短板。
不過，在每個人都在談線上線下融合的“新零售”的當(dāng)下，網(wǎng)易嚴(yán)選的這一舉動依然能看出他們對線下的野心。在兩年的線下嘗試后，網(wǎng)易嚴(yán)選開始滲透進(jìn)“最后一公里”的范圍內(nèi)。進(jìn)入便利店，意味著嚴(yán)選將進(jìn)入消費更高頻的生活場景。此舉將進(jìn)一步開拓嚴(yán)選的線下渠道，擴(kuò)大商品銷售并帶來便利。畢竟，在此前舉辦的網(wǎng)易嚴(yán)選兩周年慶生會上，網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊為嚴(yán)選定下GMV翻三倍增加到200億元的新目標(biāo)。
未來，某知情人士表示，在與安達(dá)便利確認(rèn)合作后，嚴(yán)選將成立專門團(tuán)隊，圍繞B2B業(yè)務(wù)深化實體市場布局；同時，網(wǎng)易嚴(yán)選或?qū)簳r停止與其他零售商談判，將重心落在安達(dá)便利的合作中，達(dá)到做出樣板、再行推廣的效果。
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