6月21日，羅森投資中國有限公司總裁助理華東在一次演講中披露了羅森中國的拓展戰(zhàn)略——計劃在2020年達成4000家店鋪。“到現(xiàn)在為止，在中國擁有的店鋪數(shù)量超過1600家，從2010年開始，我們基本上是每年進入到一個新的城市。”
這應該是羅森在在2013年修訂的、到2025年將中國區(qū)門店拓展至1萬家目標的組成部分。但按照2020年開到4000家的這項最新拓展戰(zhàn)略，意味著要實現(xiàn)萬店計劃，在余下5年里，羅森平均每年要新開門店1200家。要達成如此高的開店速度，對任何一家連鎖便利公司都并非易事。
不過，現(xiàn)階段確實是羅森進入中國22年來發(fā)展最快的時期。
從羅森便利在中國的擴張軌跡看，其真正加速是2014年之后，此前羅森在華東的門店數(shù)一直徘徊在300家左右，而今年6月，羅森在華東的門店數(shù)量突破了1000家。
這很大程度上得益于羅森最近幾年的大加盟戰(zhàn)略——在一個新的城市或者區(qū)域?qū)で螽數(shù)赜袑嵙Φ钠髽I(yè)，讓對方擁有比普通加盟者更大的權(quán)力，在商品、供應鏈、商品方面羅森也會全面涉入并參與管理。照此模式，羅森在華東周邊城市如江陰、嘉興、寧波、鎮(zhèn)江等地得以快速發(fā)展。
此外，羅森在更遠的城市還會直接授權(quán)給同業(yè)。華東舉了2016年和武漢中百簽約的例子。授權(quán)合同的內(nèi)容一般包括三個方面：供應鏈方面的搭建和改造、對方店鋪的改造和拓展、對于中百方面團隊的培訓。概括起來就是把羅森整套技術(shù)轉(zhuǎn)移至中百超市的便利店，并結(jié)合中百在當?shù)氐木W(wǎng)點優(yōu)勢，達到迅速改造、拓展等目標。
這種通過加盟快速開店的模式，并不被羅森的競爭對手全家便利看好。后者也不接受類似方式的加盟，即便是公司尋求合作，也只能像個人加盟一樣，一家一家去談。“加盟店如果不賺錢是很麻煩的，所以在前期開店之前的測算非常慎重和保守。”中國全家新聞發(fā)言人表示，哪怕是加盟，全家也希望掌控從生產(chǎn)、配送，到店鋪的運營管理各個環(huán)節(jié)，如果放權(quán)給大加盟，全家便利會覺得后期難以管理。
整體上看，日資便利連鎖品牌都加快了在中國的布局。據(jù)報道，截至2017年11月底，7-Eleven在中國大陸開設(shè)的門店達到2520家，其中中部地區(qū)開店步伐加快，成都和重慶地區(qū)的門店均同比增長約30%；全家的店鋪數(shù)在2017年11月底同比增長約20%，達到2177家店。
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