今年1月履新的全球第五大乳企菲仕蘭全球CEO司馬翰向包括界面新聞在內(nèi)的媒體披露了菲仕蘭在中國的諸多業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)。
他透露，2018年，菲仕蘭將在中國投資1億歐元（合約7.7億人民幣），用于現(xiàn)有工廠、各大品牌產(chǎn)品、餐飲渠道的開拓和升級，尤其是美素佳兒、子母牌奶粉業(yè)務(wù)的拓展；子母奶粉作為菲仕蘭在華重點發(fā)展的本土品牌，2017年實現(xiàn)銷售額1億元。2016年下半年，菲仕蘭從香港引入了該品牌。
菲仕蘭以全產(chǎn)業(yè)鏈管理著稱，擁有荷蘭近80%的牧場。中國市場上，嬰幼兒奶粉美素佳兒貢獻了這家公司90%以上的銷售額。奶粉外，這家公司還有少量牛奶、奶酪、黃油等產(chǎn)品銷售。2017年財報顯示，菲仕蘭營業(yè)收入增長10.1%至121億歐元，期內(nèi)美素佳兒在全球的銷售收入超過10億歐元。來自咨詢公司AC尼爾森獲的數(shù)據(jù)顯示，2017年美素佳兒單一品牌在中國銷量排名第一，達近3萬噸，預(yù)計2018年其銷量將超過這個數(shù)字。
在2017年奶粉配方注冊制實行后，菲仕蘭的美素佳兒、皇家美素佳兒、子母品牌均拿到了相應(yīng)的配方注冊號。
繼續(xù)推進渠道下沉、搶占四五線城市，是菲仕蘭中國2018年的重要市場策略。菲仕蘭中國區(qū)總裁高瑞宏表示，公司的中國業(yè)務(wù)最初只聚焦在40個一線城市，現(xiàn)已拓展到120個城市，2018年計劃拓展至180個城市。下一步要拓展的城市中，很多都是三至六線的小城市、及縣城。
“三四線城市其實有很大的潛力，未來增長50%都會來自三到六線城市。菲仕蘭正積極跟線下的合作方和電商平臺探討，共同開發(fā)一些新的服務(wù)模式觸達中小城市的消費者。”高瑞宏透露，一億歐元的投資中不少會花在這些方面。
核心品牌美素佳兒之外，子母奶粉目前已進入華東、華南、華西9個省市的4000多家門店，且每月銷量保持30%的增速。但在輝山乳業(yè)遭遇變故后，對子母奶粉的市場拓展造成了影響。
2014年10月，菲仕蘭斥資7億元與輝山乳業(yè)成立了合資公司，雙方各持股50%。合資期間，輝山乳業(yè)主要負(fù)責(zé)子母奶粉的奶源及生產(chǎn)，而菲仕蘭負(fù)責(zé)工廠管理。今年2月14日，菲仕蘭收購了這家合資公司的全數(shù)中方股權(quán)，代價為200萬美元。合資公司股份悉數(shù)被收購之后，子母奶粉的奶源不能再全部靠輝山提供，菲仕蘭正盡量優(yōu)化原奶供應(yīng)，以保證在中國市場的正常生產(chǎn)銷售。“我們也愿意從輝山購買原奶，但這也取決于未來輝山重組的進展和結(jié)果。”司馬翰說。
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