3月12日，在風(fēng)光旖旎的大鵬灣畔，恒大礦泉水集團(tuán)隆重召開2018年經(jīng)銷商大會，并推出恒大冰泉戰(zhàn)略新品“低鈉水系列”，以“圖新致勝 合力共贏”為主題的本次大會，涵蓋 行業(yè) 發(fā)展趨勢報(bào)告、長白山生產(chǎn)基地建設(shè)、2018戰(zhàn)略 規(guī)劃 宣講以及新品發(fā)布等環(huán)節(jié)，2018年，恒大冰泉全新出發(fā)，將以更高的顏值，更好的品質(zhì)，持續(xù)助力國民飲水健康升級！
針對國內(nèi)高端飲用水市場，恒大冰泉先后推出350ML、500 ML、1.25L、4L裝經(jīng)典系列、偏硅酸系列以及寶寶水系列，此次推出“低鈉水系列”，以3元水瞄準(zhǔn)礦泉水主流市場，正是對原有產(chǎn)品線的重要戰(zhàn)略補(bǔ)充，滿足不斷細(xì)分的健康飲水需求。
2018年3月陸續(xù)在內(nèi)地和香港開賣的寶寶水，還能看出恒大冰泉在爭取母嬰或者兒童細(xì)分市場。那“偏硅酸”、“低鈉水”系列，這種在名字上尋求差異化的方法，看上去甚至有點(diǎn)像賣藥。
恒大冰泉被買下之后，新接盤的公司最初是想繼續(xù)走其中高端路線。“偏硅酸型中高端天然礦泉水”就是這一策略下的產(chǎn)物，定價(jià)10元多一瓶，廣告詞中將之定位為“水中珍寶”，水源豐富的礦物質(zhì)就是其最大的賣點(diǎn)。恒大冰泉當(dāng)時(shí)稱，偏硅酸具有軟化血管、促進(jìn)骨骼發(fā)育、增加皮膚彈性等功能。
今年的新品“低鈉水”也是類似的打法，不過關(guān)注的是平價(jià)瓶裝水市場，也是對原有產(chǎn)品線的補(bǔ)充。另外，吸引人的還有其淺綠色的流線型瓶身。
3元一瓶的定價(jià)才是關(guān)鍵。恒大冰泉還屬于恒大時(shí)，有過一輪降價(jià)。2015年9月9日，一直定位高端的恒大冰泉宣布即日起下調(diào)產(chǎn)品零售指導(dǎo)價(jià)，主打的500毫升裝從之前4元每瓶調(diào)整至2.5元一瓶。
對中國消費(fèi)者來說，這是一個(gè)心理門檻的問題。2016年之前，中國大多飲料價(jià)格都在3元以內(nèi)，瓶裝水則更便宜。直到近兩年，中國瓶裝水市場才開始在消費(fèi)升級的大趨勢下，培育自己的中端產(chǎn)品，定價(jià)多在3元到5元左右。
隨著 “低鈉水系列”的上市，恒大冰泉以更加完善的產(chǎn)品線滿足品質(zhì)化的消費(fèi)需求，在堅(jiān)守品質(zhì)的基礎(chǔ)上持續(xù)創(chuàng)新，助力中國飲用水健康升級，為健康中國戰(zhàn)略貢獻(xiàn)力量。
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