根據(jù)《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議公告》，騰訊與京東的關(guān)聯(lián)方受讓價以不低于步步高停牌前一個交易日收盤價的90%為基礎(chǔ)確定，為17.11元/股。照此計算，騰訊本次入股步步高的投資額約為8.87億元，京東入股步步高的投資額約為7.39億元。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，步步高控股股東仍為步步高集團，持股比例為34.99%，董事長王填仍為公司實際控制人。第三方統(tǒng)計機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，步步高是目前中國市場上的第九大零售商，截至2017年三季度末市場占有率為1.2%。
發(fā)展“智慧零售” 重塑
行業(yè)
價值鏈
根據(jù)協(xié)議，三方將以共同發(fā)展“智慧零售”、“無界零售”為愿景，建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在構(gòu)建新能力、構(gòu)筑“數(shù)字化”運營體系、最終營造新生態(tài)等領(lǐng)域開展深入合作，實現(xiàn)零售
行業(yè)
的價值鏈重塑。
“步步高與京東在供應(yīng)鏈以及京東到家的合作馬上會落地，并將快速推進，這一塊將會是立竿見影的。”步步高董事長王填表示。
資料顯示，作為電商巨頭，京東在過去13年的經(jīng)營中，沉淀了一系列包括交易信息化、商品數(shù)據(jù)化、運營智能化等零售科技能力。此前，結(jié)合其覆蓋全國的倉配網(wǎng)絡(luò)和海量商品的供應(yīng)鏈，面向零售
行業(yè)
變革，京東正式確立了“無界零售”戰(zhàn)略，以開放、共生、共贏的姿態(tài)轉(zhuǎn)型為零售基礎(chǔ)設(shè)施的提供商。
在大西南區(qū)域占有領(lǐng)先優(yōu)勢的步步高，連鎖門店已遍布湖南、廣西、江西、四川、重慶各地州市，截至2018年2月，步步高在上述地區(qū)共開設(shè)業(yè)態(tài)門店359家，其中超市業(yè)態(tài)門店274家，百貨業(yè)態(tài)門店48家，家電專業(yè)門店37家，公司在湖南、廣西兩省連鎖零售
行業(yè)
居于領(lǐng)先地位。
立足于中小城市和密集式開店一直被步步高視作為主要的渠道策略，在王填看來，目前的電商觸及線下還主要集中在一、二線城市，三四線城市包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仍舊有非常大的拓展空間，因此他將步步高2018年的新開門店速度從去年的50家提升到100家，未來5年將保持25%的增長速度，以盡快構(gòu)筑對區(qū)域市場的競爭壁壘。
王填認為，步步高與京東在線上交易、O2O業(yè)務(wù)，物流與供應(yīng)鏈等方面具備很大的協(xié)同效應(yīng)，這也將成為步步高未來業(yè)績的增量空間。
另一方面，步步高與騰訊的合作則體現(xiàn)在線上流量賦能。
數(shù)據(jù)顯示，截至2017年三季度末，微信社交平臺月活躍賬戶數(shù)達到9.8億、QQ月活躍賬戶數(shù)達到8.43億，依托強大的社交平臺和大數(shù)據(jù)技術(shù)，騰訊為用戶提供多元化的數(shù)字內(nèi)容，并協(xié)助廣告主觸達數(shù)以億計的中國消費者。
王填透露，未來步步高將以“去中心化”為運營理念，實現(xiàn)線上流量的多元經(jīng)營。以小程序、公眾號為承載工具，建立微信內(nèi)商城，作為步步高線上主要自營電商平臺，充分發(fā)揮騰訊社交流量與場景優(yōu)勢。
除了兩兩產(chǎn)生化學反應(yīng)外，三方還將共建賦能方案，積極探索通過合資公司或其他資本合作方式，共同探索孵化新技術(shù)在線下場景的應(yīng)用轉(zhuǎn)化。
在業(yè)界看來，如同此前騰訊和京東聯(lián)袂入股永輝超市(10.700, 0.10, 0.94%)、萬達商業(yè)，三方之間優(yōu)勢互補，才能實現(xiàn)“知人、知貨、知場”的完美結(jié)合，也就是通過對“人、貨、場”更加立體的數(shù)據(jù)解讀，了解每一個人的偏好、了解每一件商品的特點、了解不同場景的屬性，才能更加精準的匹配，實現(xiàn)智慧零售。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭加速線下零售變革
自2017年以來，阿里、京東、騰訊、小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛走向線下，從業(yè)務(wù)層面、資本層面加速與線下企業(yè)的合作，由此引起一場以技術(shù)為驅(qū)動的零售變革。
在業(yè)界看來，這種融合是一種必然的趨勢。從線上企業(yè)本身的優(yōu)勢，和目前的發(fā)展趨勢來看，推動融合發(fā)展的主要驅(qū)動力將是技術(shù)驅(qū)動。目前，各個線上企業(yè)都在發(fā)揮不同的優(yōu)勢，推動技術(shù)變革的零售創(chuàng)新。
以騰訊、京東聯(lián)袂入股步步高為例，三方將共同探索圖像識別、人工智能及其他前沿技術(shù)在線下業(yè)態(tài)的應(yīng)用。通過掃碼購物、店內(nèi)導航、智能收銀、門店Saabs系統(tǒng)、智慧供應(yīng)鏈、無人店技術(shù)等應(yīng)用場景，持續(xù)提升門店用戶體驗，并實現(xiàn)運營效率的長足提升。
在劉強東看來，這種合作并非是價值的簡單轉(zhuǎn)移，而是一個價值的躍遷。對于零售商來說，不僅僅是完成了一件商品的銷售，同時也積累了一個完整的消費數(shù)據(jù)；對于京東來說，店倉一體化極大地提升了用戶體驗和供應(yīng)鏈的效率。
同時，這一數(shù)據(jù)互通并不僅僅限于零售平臺之間，而是整個供應(yīng)鏈體系的數(shù)據(jù)貫通，從而實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈效率的提升。“零售商作為連接品牌端與消費端的中間環(huán)節(jié)，有責任將數(shù)據(jù)進行分享，降低信息不對稱帶來的效率損失，幫助整個供應(yīng)端更即時、到位地滿足消費者不斷變化的需求”，劉強東表示。
王填指出，近年來中國零售業(yè)發(fā)生了巨大的變化。零售1.0時代主要是業(yè)態(tài)的細分和規(guī)模經(jīng)濟的成長，2.0時代是渠道的拓展，電商的崛起和流量經(jīng)濟。“現(xiàn)在邁向的是3.0時代，就是線上線下的融合，跨界融合，生態(tài)資源融合，社區(qū)服務(wù)融合。不可否認的是，零售3.0時代是在技術(shù)驅(qū)動下的時代。”王填告訴記者，“目前互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)基本形成了一個共識，就是線上流量紅利已觸及天花板，如何開發(fā)線下流量成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭關(guān)注的焦點，而我們線下企業(yè)則聚焦將線下流量數(shù)字化，從而進一步挖掘其商業(yè)價值。”
王填進一步表示，零售3.0變革的方向是，零售企業(yè)無論是采購、物流、營銷、運營這些平臺，都將跟外部環(huán)境深度連接，最終實現(xiàn)線下實體和線上企業(yè)都能夠共生、共贏，而不是失去自我的生態(tài)。
繼2月2日宣布攜手騰訊布局智慧零售之后，2月23日晚間，零售業(yè)龍頭步步高(18.030, -0.98, -5.16%)再次發(fā)布公告稱。除了與騰訊的業(yè)務(wù)合作外，合作方還增加了京東，與此同時，兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭還將真金白銀入股步步高，騰訊、京東分別持股6%和5%成為步步高的重要股東。
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