怪獸飲料公司準(zhǔn)備給“魔爪”找個幫手，好一起從強敵紅牛手里奪下更多中國能量飲料的市場分額。
近日，怪獸飲料公司CEO在紐約舉行的投資者會議上表示，今年晚些時候，會在中國發(fā)布第二款產(chǎn)品，將擴大貨架占有率和在中國的業(yè)務(wù)范圍。但他強調(diào)“這一切擴張，是在確保核心的魔爪產(chǎn)品在中國已經(jīng)有了立足之地之后。”
創(chuàng)立于2002年的怪獸飲料公司，是美國第二大能量飲料公司，市場份額僅次于紅牛。在它此前進入的韓國、日本等亞太地區(qū)的其它市場，怪獸飲料的市場表現(xiàn)都很不錯。在怪獸飲料執(zhí)行總裁看來，中國市場的消費者也想要在能量飲料選擇中有一個美國品牌。
然而，“怪獸”商標(biāo)被其它公司搶注，只能以“魔爪”命名拳頭產(chǎn)品Monster的尷尬，令怪獸公司在中國市場的開端不那么美好。
2016年11月，怪獸飲料公司進入中國。但早在2014年，曼斯特飲料有限公司的搶先注冊了“怪獸”商標(biāo)，并生產(chǎn)了包裝和功能都與Monster近似的產(chǎn)品。
可口可樂是怪獸飲料公司的股東，依賴于前者在中國市場的先發(fā)優(yōu)勢，魔爪通過太古和中糧兩大裝瓶商實現(xiàn)了本地化生產(chǎn)。中糧旗下的中國食品從一開始就承擔(dān)了魔爪在中國的分銷，產(chǎn)品的鋪貨渠道正在不斷擴大。
中國市場上，魔爪的打法非常實際，直接對標(biāo)紅牛。250ml的紅牛賣5.8元，330ml的魔爪就賣5元(以上均為電商價格)，始終比競爭對手的量多一點、價格便宜一點。這和當(dāng)初瓶裝水市場怡泉追擊農(nóng)夫山泉的策略類似。
這種定價策略，也基于魔爪的產(chǎn)品定位。在怪獸飲料公司看來，魔爪想要爭取的年輕人，作為一款含氣的能量飲料，自己更符合年輕人想要的刺激口感，這也是它跟紅牛最大的差異，后者的消費群年齡偏大。不過，考慮到消費者的普遍適應(yīng)度，中國版的“魔爪”二氧化碳水平較美國版的要低一些。
為了擠占紅牛的市場份額，在貨架陳列上，怪獸飲料公司更愿意把魔爪放到紅牛旁邊，而不是跟可口可樂旗下的碳酸飲料為伍。這樣做，也有利于明確魔爪的產(chǎn)品屬性，讓它在能量飲料市場上跟紅牛建立強聯(lián)系，甚至能在有朝一日取代這個強有力的對手。
怪獸公司甚至專門從美國派員工到了中國，教育它在中國的分銷商應(yīng)該把魔爪放在能量飲料的貨架上。然而，在某些地方，魔爪依然被擺放在可口可樂或雪碧旁邊。
目前，中國能量飲料80%的市場仍然被紅牛牢牢占據(jù)。 紅牛外，怪獸飲料公司的對手還有樂虎、東鵬特飲等。
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