公司股價(jià)越高越好，但不能任由茅臺酒的價(jià)格”飛天“。臨近春節(jié)，茅臺集團(tuán)又發(fā)布了進(jìn)入2018年來的第三個(gè)穩(wěn)價(jià)新規(guī)。
茅臺又推出“穩(wěn)價(jià)”新規(guī)，要求經(jīng)銷商在茅臺直營的新零售平臺茅臺云商上，出貨量從去年的30%提至40%。這項(xiàng)新規(guī)定將貫穿今年全年。與去年8月的相關(guān)舉措類似，今年也會采取部分獎懲措施來推動新規(guī)的實(shí)施，但目前具體措施還未制定完全。
2017年8月14日，茅臺曾下發(fā)《關(guān)于全面啟用茅臺云商平臺的通知》，公布2017年前，凡在云商平臺上交易量執(zhí)行到茅臺酒合同量30%以上的云商網(wǎng)點(diǎn)，公司將根據(jù)實(shí)際情況予以獎勵(lì);未超過30%的，云商平臺將按比例扣減2018年茅臺酒合同計(jì)劃等措施。這項(xiàng)措施被認(rèn)為是茅臺顛覆傳統(tǒng)的層級代理制度，形成扁平化銷售體系的行為，有助于茅臺對終端銷售情況的管控。
提升云商出貨量本身，意味著茅臺進(jìn)一步加大渠道管控力度，以穩(wěn)定市場。但這項(xiàng)新規(guī)只能直接約束經(jīng)銷商在茅臺云商上的定價(jià)，線下渠道不在其“管轄范疇”內(nèi)。
“茅臺(的管控)都是做樣子的。從源頭上，廠里就沒有貨，后續(xù)的穩(wěn)價(jià)增量都是空話。“提及元旦以來茅臺接連出臺的控價(jià)措施，一位茅臺經(jīng)銷商頗有些不以為然，“我們拿不到廠里說的969元的貨，從其它經(jīng)銷商手里進(jìn)貨都要在1700元左右。”
據(jù)觀察，市場上茅臺拳頭產(chǎn)品53度飛天茅臺的終端零售價(jià)格一直在飆升。除茅臺直屬的專賣店、電商等渠道還在執(zhí)行1499元的“建議終端價(jià)格”外，很多渠道的售價(jià)在1800元左右，有些地區(qū)甚至賣到了2000元以上。
算上最近的這次，茅臺在18天內(nèi)已經(jīng)發(fā)布了三次穩(wěn)價(jià)措施。
1月8日，茅臺規(guī)定53度飛天酒的零售價(jià)格為1499元，各級子公司必須按照該價(jià)格銷售，不助推價(jià)格，以保持零售價(jià)格的穩(wěn)定;1月11日，茅臺在今年度工作會上宣布將在農(nóng)歷新年前，計(jì)劃投放不少于7000噸茅臺酒、6000噸系列酒，以確保節(jié)前的投放量，分別達(dá)到全年計(jì)劃的25%和20%以上。
深圳地區(qū)部分茅臺直營專賣店稱尚不知曉“茅臺云商提量”和“農(nóng)歷新年前投放不少于7000噸茅臺酒”的消息。這些直營店普遍采取了限量供應(yīng)、每人限購1-2瓶、一個(gè)月內(nèi)不能重復(fù)購買的方式來確保供應(yīng)。有直營店表示，限購能確保節(jié)前每天有酒買，但數(shù)量極少，每天的總供貨量不超過兩瓶。
實(shí)際上，不僅實(shí)體門店如此，在茅臺云商購買53度飛天酒，也需要經(jīng)過身份驗(yàn)證、預(yù)約、限時(shí)搶購等步驟，且每人限購五瓶，一個(gè)月內(nèi)不能復(fù)購。
不論是直營還是非直營，整個(gè)市場的關(guān)鍵詞還是“缺貨”，茅臺的管控措施似乎效果不大。
一位業(yè)內(nèi)人士 分析 稱，茅臺目前管控價(jià)格的心情很急迫，但市場上購買茅臺的渠道復(fù)雜，除了茅臺的直營店和經(jīng)銷商，還有大量不屬于茅臺體系的商貿(mào)公司。雖然茅臺通過推廣云商等措施來提升渠道掌控力，但這些商貿(mào)公司掌握了主要貨源，又部分存在囤貨炒貨行為，使得茅臺難以控制整個(gè)市場。同時(shí)，茅臺酒的產(chǎn)量稀少，經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的消費(fèi)群體擴(kuò)大等因素，也造成了茅臺酒的供不應(yīng)求。即便年前投入7000噸產(chǎn)品，仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足市場需求。
缺貨漲價(jià)情況何時(shí)能緩解，經(jīng)銷商及業(yè)內(nèi)人士均表示無法預(yù)測。至少隨著春節(jié)的臨近，短期內(nèi)市場現(xiàn)狀難以改變。
網(wǎng)站地圖
- 單位信息
- 單位地址：北京市西城區(qū)國宏大廈23層
郵政編碼：100038
開戶銀行：北京建行萬豐支行
銀行賬號：1100 1042 4000 5300 0736
聯(lián) 系 人：李春風(fēng) 梁娜
聯(lián)系電話：010-65067990 65067996
圖文傳真：010-65066990
單位信箱：[email protected]
全國統(tǒng)一咨詢電話：4008790365
- 產(chǎn)品分類
- 煤炭
- 石油
- 天然氣
- 鐵礦
- 金屬礦
- 非金屬礦
- 農(nóng)副食品
- 食品
- 方便食品
- 調(diào)味品
- 飲料
- 酒類
- 煙草
- 紡織
- 服裝
- 鞋帽
- 皮革羽絨
- 木材
- 家具
- 造紙
- 紙制品
- 印刷
- 文體用品
- 玩具
- 石油加工
- 煉焦
- 化學(xué)原料
- 化肥
- 農(nóng)藥
- 涂料
- 合成材料
- 化學(xué)試劑
- 日化
- 化學(xué)藥品
- 中藥
- 獸藥
- 生物制藥
- 衛(wèi)生材料
- 化纖
- 橡膠
- 輪胎
- 塑料
- 非金屬
- 水泥
- 玻璃
- 陶瓷
- 耐火材料
- 鋼鐵
- 有色金屬
- 金屬制品
- 集裝箱
- 不銹鋼
- 通用設(shè)備
- 鍋爐
- 機(jī)床
- 軸承
- 齒輪
- 衡器
- 鋼鐵鑄件
- 專用設(shè)備
- 采礦設(shè)備
- 石油鉆采
- 工程機(jī)械
- 冶金設(shè)備
- 煉油設(shè)備
- 橡膠設(shè)備
- 塑料設(shè)備
- 模具
- 印刷設(shè)備
- 制藥設(shè)備
- 紡織機(jī)械
- 醫(yī)療器械
- 環(huán)保設(shè)備
- 交通運(yùn)輸
- 鐵路
- 汽車
- 摩托車
- 船舶
- 電氣
- 電機(jī)
- 輸配電
- 電線電纜
- 電池
- 照明器材
- 通信設(shè)備
- IT
- 電子元件
- 儀器儀表
- 光學(xué)儀器
- 眼鏡
- 工藝品
- 回收
- 電力
- 燃?xì)夤?yīng)
- 水務(wù)
- 汽車零部件
- 家電
- 相關(guān)文章
-
- 貴州茅臺前三季度凈利潤增長60% 山西汾酒凈利增八成
- 五糧液第三季報(bào)營業(yè)收入約為219.78億元 僅為茅臺一半
- 茅臺市值突破8000億 達(dá)貴州省GDP近70%
- 實(shí)貨策略是為了做高股價(jià)？ 茅臺實(shí)際收入與報(bào)表差距大
- 蘋果計(jì)劃棄用高通芯片組件 法律糾紛僵持不下
- 茅臺制定銷量提升目標(biāo)
- 茅臺引領(lǐng)中國白酒飄香
- 貴州茅臺：將以南非為翹板 打開整個(gè)非洲市場
- 茅臺出品小紅酒獲贊無數(shù)
- 茅臺醬香酒2018擬砍約40款產(chǎn)品
關(guān)于我們
-
聯(lián)系我們
-
網(wǎng)站地圖
-
企業(yè)客戶
中經(jīng)市場研究網(wǎng) © 版權(quán)所有 北京中經(jīng)縱橫信息咨詢中心
相關(guān)搜索：可行性報(bào)告大綱，可研報(bào)告蓋章，可行性報(bào)告，可研報(bào)告，編寫可研報(bào)告，可行性報(bào)告內(nèi)容批復(fù)，可行性分析怎么寫，可行性報(bào)告編寫，立項(xiàng)可行性報(bào)告
地址：北京市西城區(qū)木樨地北里國宏大廈23層
電話：010-65067990 65067996 傳真：010-65066990 信箱：
[email protected]
京ICP備07500824號
<script type="text/javascript">var _bdhmProtocol = (("https:" == document.location.protocol) ? " https://" : " http://");document.write(unescape("%3Cscript src='" + _bdhmProtocol + "#/h.js%3Fe88d53b3e2ff5ae56c49bd329126f0bf' type='text/javascript'%3E%3C/script%3E"));</script>