公司股價越高越好，但不能任由茅臺酒的價格”飛天“。臨近春節(jié)，茅臺集團又發(fā)布了進入2018年來的第三個穩(wěn)價新規(guī)。
茅臺又推出“穩(wěn)價”新規(guī)，要求經(jīng)銷商在茅臺直營的新零售平臺茅臺云商上，出貨量從去年的30%提至40%。這項新規(guī)定將貫穿今年全年。與去年8月的相關(guān)舉措類似，今年也會采取部分獎懲措施來推動新規(guī)的實施，但目前具體措施還未制定完全。
2017年8月14日，茅臺曾下發(fā)《關(guān)于全面啟用茅臺云商平臺的通知》，公布2017年前，凡在云商平臺上交易量執(zhí)行到茅臺酒合同量30%以上的云商網(wǎng)點，公司將根據(jù)實際情況予以獎勵;未超過30%的，云商平臺將按比例扣減2018年茅臺酒合同計劃等措施。這項措施被認為是茅臺顛覆傳統(tǒng)的層級代理制度，形成扁平化銷售體系的行為，有助于茅臺對終端銷售情況的管控。
提升云商出貨量本身，意味著茅臺進一步加大渠道管控力度，以穩(wěn)定市場。但這項新規(guī)只能直接約束經(jīng)銷商在茅臺云商上的定價，線下渠道不在其“管轄范疇”內(nèi)。
“茅臺(的管控)都是做樣子的。從源頭上，廠里就沒有貨，后續(xù)的穩(wěn)價增量都是空話。“提及元旦以來茅臺接連出臺的控價措施，一位茅臺經(jīng)銷商頗有些不以為然，“我們拿不到廠里說的969元的貨，從其它經(jīng)銷商手里進貨都要在1700元左右。”
據(jù)觀察，市場上茅臺拳頭產(chǎn)品53度飛天茅臺的終端零售價格一直在飆升。除茅臺直屬的專賣店、電商等渠道還在執(zhí)行1499元的“建議終端價格”外，很多渠道的售價在1800元左右，有些地區(qū)甚至賣到了2000元以上。
算上最近的這次，茅臺在18天內(nèi)已經(jīng)發(fā)布了三次穩(wěn)價措施。
1月8日，茅臺規(guī)定53度飛天酒的零售價格為1499元，各級子公司必須按照該價格銷售，不助推價格，以保持零售價格的穩(wěn)定;1月11日，茅臺在今年度工作會上宣布將在農(nóng)歷新年前，計劃投放不少于7000噸茅臺酒、6000噸系列酒，以確保節(jié)前的投放量，分別達到全年計劃的25%和20%以上。
深圳地區(qū)部分茅臺直營專賣店稱尚不知曉“茅臺云商提量”和“農(nóng)歷新年前投放不少于7000噸茅臺酒”的消息。這些直營店普遍采取了限量供應、每人限購1-2瓶、一個月內(nèi)不能重復購買的方式來確保供應。有直營店表示，限購能確保節(jié)前每天有酒買，但數(shù)量極少，每天的總供貨量不超過兩瓶。
實際上，不僅實體門店如此，在茅臺云商購買53度飛天酒，也需要經(jīng)過身份驗證、預約、限時搶購等步驟，且每人限購五瓶，一個月內(nèi)不能復購。
不論是直營還是非直營，整個市場的關(guān)鍵詞還是“缺貨”，茅臺的管控措施似乎效果不大。
一位業(yè)內(nèi)人士 分析 稱，茅臺目前管控價格的心情很急迫，但市場上購買茅臺的渠道復雜，除了茅臺的直營店和經(jīng)銷商，還有大量不屬于茅臺體系的商貿(mào)公司。雖然茅臺通過推廣云商等措施來提升渠道掌控力，但這些商貿(mào)公司掌握了主要貨源，又部分存在囤貨炒貨行為，使得茅臺難以控制整個市場。同時，茅臺酒的產(chǎn)量稀少，經(jīng)濟發(fā)展帶來的消費群體擴大等因素，也造成了茅臺酒的供不應求。即便年前投入7000噸產(chǎn)品，仍遠遠無法滿足市場需求。
缺貨漲價情況何時能緩解，經(jīng)銷商及業(yè)內(nèi)人士均表示無法預測。至少隨著春節(jié)的臨近，短期內(nèi)市場現(xiàn)狀難以改變。
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