由于紅牛商標歸屬仍然未定，加碼旗下另一功能性飲料戰(zhàn)馬被華彬集團提上日程。1月15日，戰(zhàn)馬官方微博宣布與知名英雄聯盟戰(zhàn)隊達成合作，這是繼去年與英雄聯盟聯賽建立合作后，戰(zhàn)馬再一次發(fā)力電子競技。與此同時，有消息稱，華彬集團正在加大對戰(zhàn)馬的扶持力度，利用紅?，F有的成熟渠道進行新品的大力推廣。雖然此消息并未獲得華彬集團的官方確認，但無論如何，戰(zhàn)馬“上位”已是不爭的事實。不過，戰(zhàn)馬這一新品在消費者認知度等方面仍然存在著一定的短板，未來能否一飛沖天，還有待市場檢驗。
加大戰(zhàn)馬投入
公開資料顯示，戰(zhàn)馬開年之初與電競豪門EDG英雄聯盟分部簽訂年度戰(zhàn)略協議，這次跨界合作“不單單是贊助與被贊助的簡單合作，更有品牌理念與價值觀的糅合升華”。有知情人士透露，EDG作為英雄聯盟LPL賽區(qū)的頂尖戰(zhàn)隊，剛剛拿到德瑪西亞杯冠軍，贊助費用在整個賽區(qū)數一數二，因此戰(zhàn)馬此次的投入并不少。
另外，有消息稱，2018年華彬集團為戰(zhàn)馬制定的銷售目標為15億元。去年開始，華彬集團給出的紅牛市場費用就已在不斷減少，這部分減少的資源被轉移到戰(zhàn)馬上。也有經銷商稱，去年戰(zhàn)馬和紅牛的經銷商將兩個產品分開銷售。而今年，華彬集團把兩個產品綁定在一起。例如，超市要想拿到紅牛的陳列支持，必須要有戰(zhàn)馬陳列。即華彬集團把戰(zhàn)馬和紅牛深度綁定，借著紅牛現有的渠道和影響力，強推戰(zhàn)馬產品。不過，這一觀點被華彬集團內部人士否認，該人士稱，紅牛和戰(zhàn)馬仍是兩個公司分別運營。
除此之外，去年6月以來，華彬對戰(zhàn)馬也“恩寵有加”。戰(zhàn)馬頻頻在各大衛(wèi)視露臉，華彬集團還拍攝了一部熱血風格的廣告片進行推廣。在熱度較高的電子競技方面，戰(zhàn)馬也積極入局，去年戰(zhàn)馬和騰訊簽訂長達一年的英雄聯盟賽事贊助戰(zhàn)略協議，戰(zhàn)馬成為2017年英雄聯盟職業(yè)聯賽夏季賽、周年慶和全國高校聯賽的贊助商。
業(yè)內認為，戰(zhàn)馬品牌的突然發(fā)力，表明這款產品在華彬集團快消品板塊中受重視程度的提升。雖然紅牛仍是華彬集團快消品業(yè)務的主力軍，但已受到了來自戰(zhàn)馬的挑戰(zhàn)。或許這是華彬集團的戰(zhàn)略調整，依賴紅牛成熟的渠道體系和宣傳經驗，戰(zhàn)馬未來或有替代紅牛的可能。
商標糾紛未定
戰(zhàn)馬熱火朝天加大投入的背后，是紅牛懸而未決的商標糾紛。作為中國功能飲料第一品牌的紅牛，商標所有權一直以來歸屬泰國天絲醫(yī)藥。從去年開始，紅牛商標授權到期的傳聞不絕于耳，但華彬集團對外界的各種聲音均保持沉默。多年來，華彬集團在飲料業(yè)務上一直堅持只做紅牛一個品牌，精耕細作下，紅牛已成為同類飲品中的佼佼者。
去年，泰國天絲醫(yī)藥對華彬集團的紅牛品牌授權到期，能否續(xù)約的傳聞一直困擾著華彬集團。截至目前，泰國天絲醫(yī)藥已因侵害商標權起訴廣東紅牛維他命飲料有限公司、廣州紅牛維他命飲料有限公司、珠海紅牛飲料銷售有限公司以及廣東永旺天河城商業(yè)有限公司。記者從國家企業(yè)信用信息系統(tǒng)查詢了解到，廣東紅牛維他命飲料有限公司、廣州紅牛維他命飲料有限公司、珠海紅牛飲料銷售有限公司均直接或間接由中國紅牛運營方華彬集團持有。
有不愿具名的業(yè)內人士透露，華彬集團和泰國天絲醫(yī)藥的爭端呈現出邊打官司邊談判的膠著狀態(tài)。有傳言稱，華彬集團和泰國天絲醫(yī)藥之間除簽有20年經營權合同外，還存在一份未公開的大合約，但這份合約目前并未得到官方證實。華彬集團一方堅持以這個未公開的合約保護自己的法律權利，繼續(xù)生產和經營紅牛，泰國天絲醫(yī)藥則不愿意承認20年合約之外的合同。雙方在利益面前各自堅持，就目前的官司情況來看，達成和解的幾率不大。
隨著商標糾紛愈演愈烈，鮮少發(fā)聲的華彬集團也在官網等渠道發(fā)布聲明稱，關于“紅牛商標使用權”授權許可，華彬集團一直以積極促成合作的態(tài)度和泰國天絲醫(yī)藥方面溝通，避免媒體和公眾過度解讀造成市場波動。同時，華彬集團從未關閉過合作的大門，而是始終圍繞一個目標努力，就是把紅牛品牌在中國做大做強。希望最終有一個雙方認可的結果，盡快妥善解決。對于訴訟，華彬集團也在積極應訴，有待相關部門的審判。截至目前，紅牛的商標糾紛仍然未有定論。
新品難成另一紅牛
華彬集團欲復制紅牛，一方面體現在戰(zhàn)馬的價格上。不久前，戰(zhàn)馬推出了罐裝新品，該產品為紅色罐裝，沿用原有名稱戰(zhàn)馬能量型維生素飲料，規(guī)格為310ml。有消息稱，對于零售價，華彬集團要求必須接近或者等于原來紅牛的價格，留給經銷商和終端的利潤要高于紅牛。不過，這一消息并未得到華彬集團的確認，記者在天貓、京東等電商渠道搜索發(fā)現，新版本的戰(zhàn)馬還未上線，瓶裝戰(zhàn)馬400ml產品售價約5元/瓶。
除了在終端利潤上挑戰(zhàn)紅牛，戰(zhàn)馬還在包裝上貼近紅牛。1月15日有消息顯示，此前瓶裝戰(zhàn)馬的包裝上看不到有關“紅牛”的信息，但是在紅色罐裝的新戰(zhàn)馬上，受委托方一欄則注明“紅牛維他命飲料（湖北）有限公司”。也就是說，為提升戰(zhàn)馬影響力，華彬集團在戰(zhàn)馬的包裝上蹭紅牛的熱點。
雖然華彬集團投入很大，但相較于紅牛，戰(zhàn)馬的消費者接受度仍然不高。此前，有不愿具名的華彬集團員工對記者透露，戰(zhàn)馬的銷售情況不容樂觀，僅在網吧等渠道銷量尚可，但因口感等原因，消費者接受度不高，商超方面銷量上漲較慢。
營銷專家路勝貞表示，推進戰(zhàn)馬，華彬集團意在加強功能飲料市場占位，對樂虎、東鵬特飲形成有效防守，避免在紅牛之外的瓶裝市場被過多地分食。此外，華彬集團為紅牛找到了一個可以隨時升級換代的產品，未來戰(zhàn)馬的前景還是比較樂觀的。不過，也有業(yè)內人士持不同觀點，該人士稱，戰(zhàn)馬作為一個后入局的品牌，雖然能借助華彬集團的渠道優(yōu)勢進行布局，但目前來年，華彬集團對于戰(zhàn)馬的推廣仍然保留一定余地。戰(zhàn)馬這一品牌除與紅牛競爭外，還與可口可樂魔爪有正面對抗，在消費者認知度不高的情況下，戰(zhàn)馬很難成為下一個紅牛。
記者 錢瑜 王子揚
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