2017年年終，一份任正非親自簽發(fā)的激勵文件《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》外流，這份在2017年10月開始執(zhí)行的方案，為了激發(fā)員工斗志，獎金不分職級，不看資歷，只看貢獻，13級都有可能拿到23級獎金，獎金上不封頂。
事實上，在華為內(nèi)部，薪酬體系細分為13級到23級（超過22級即為總裁級），每一級設(shè)A、B、C三個層次。如應(yīng)屆本科碩士入職通常是13級，博士是14級，社招需要看工作年限及所需崗位的重要性，普遍在15級至19級，18級起便屬于管理層。
而從這份流出的獎金方案來看，榮耀品牌手機將按銷售臺數(shù)提成，不同檔位、不同型號的手機單臺提成相同。也就是說，不管哪個級別，員工只要在完成公司給定的利潤額后，服務(wù)用戶越多，得到的獎金越多，一名榮耀的普通員工完全可以拿總裁級別的年終獎。
在最近的一次采訪中，榮耀總裁趙明向記者坦言，上述激勵計劃可以說是有點專門為榮耀量身打造的意思，旨在打破內(nèi)部的層級和壁壘。而華為未來的人力資源體系就是讓13級的員工拿到23級的獎金甚至超過23級。榮耀全新演繹了對互聯(lián)網(wǎng)手機的思考和路徑，在成功驗證了自己的商業(yè)模式之后，公司內(nèi)部制定了更高的榮耀全球戰(zhàn)略。
正好迎來成立四周年節(jié)點的榮耀，是華為轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的試驗田，其成立初衷是為了培養(yǎng)一支狙擊小米的互聯(lián)網(wǎng)奇兵，在互聯(lián)網(wǎng)手機領(lǐng)域分一杯羹。但可能誰也沒有預(yù)料到，榮耀會在短短四年間，登頂互聯(lián)網(wǎng)第一品牌并宣布三年內(nèi)成為全球前五的手機品牌，榮耀這四年都走過了怎樣的路？從“華為榮耀”到“榮耀”經(jīng)歷了什么？未來又要走向何方？
“全球Top級的品牌都是在最高峰的時候墜落的，都是背負太多成功的包袱。喧囂沉寂下來之后，重點還是要看如何面對未來。榮耀如何勾勒、如何在全球市場上實現(xiàn)我們的戰(zhàn)略布局，這是榮耀團隊目前的任務(wù)。”面對外界的諸多疑問，榮耀操盤手趙明對記者說道。
穿互聯(lián)網(wǎng)的鞋，走自己的路
2018年新年伊始，趙明發(fā)表了題為《迎接2018，戰(zhàn)全球，守北坡，將榮耀的戰(zhàn)旗插到全世界！》的內(nèi)部郵件。趙明指出，2017年榮耀手機銷量份額在中國互聯(lián)網(wǎng)手機位居第一，是鎖定勝局的一年，而2018年，榮耀手機要更猛烈地擁抱全球，面向波瀾壯闊的國際市場，進行二次創(chuàng)業(yè)。
根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，2017年1-11月， 榮耀在中國市場出貨量達 4968 萬臺，銷售額 716 億元，位居中國互聯(lián)網(wǎng)手機第一。2017年11月中國整體市場銷量數(shù)據(jù)顯示，榮耀位居安卓陣營第一；而在去年備受關(guān)注的雙十一戰(zhàn)役，榮耀也以銷售額超40.2億元將 行業(yè) 第一收入囊中。
榮耀原本只是華為終端旗下的一條產(chǎn)品線，2013年12月，在小米作為互聯(lián)網(wǎng)手機鼻祖登頂神壇風頭無兩的形勢下，榮耀宣布“飛出華為”，獨立運作。
在趙明看來，短短四年間，榮耀的發(fā)展超出市場預(yù)期，是因為榮耀從來不會在非戰(zhàn)略目標上耗費資源，也從不盲目跟進任何戰(zhàn)略計劃之外的所謂風口。“某種意義上說，戰(zhàn)略自信和嫻熟的操盤能力才是榮耀最大的成功，這也是我們面向未來最寶貴的資產(chǎn)。榮耀始終堅持以創(chuàng)造用戶價值為核心，以打造年輕人的科技潮品為使命，堅守品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)的戰(zhàn)略控制點，堅持互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)、線上線下融合、伙伴通的商業(yè)模式。”趙明說道。
趙明坦言，集團給了榮耀更明確的考核，戰(zhàn)役要求成功，但具體戰(zhàn)斗要怎么打，集團和消費者事業(yè)部給了榮耀更多的授權(quán)。據(jù)了解，集團不僅明確了全球雙品牌戰(zhàn)略，放手讓榮耀發(fā)展，全球業(yè)務(wù)由榮耀業(yè)務(wù)部直接運營，在人力資源和激勵機制上，更以前所未有的力度來支持榮耀。而在前不久，華為創(chuàng)始人任正非正式簽發(fā)《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》文件，則幫助榮耀吹響了征戰(zhàn)全球的集結(jié)號。
從產(chǎn)品來看，榮耀品牌主打面向年輕人，以互聯(lián)網(wǎng)的方式走向全球。而“老大哥”華為品牌增長也非?？?，每一代Mate系列和P系列的發(fā)布，都代表中國旗艦最高的水平。所以在過去幾年中，雙品牌協(xié)同發(fā)展其實并沒有造成互相之間的左右手互搏，反倒各自找到了自己的定位。
中國智能手機市場經(jīng)過近幾年的激烈競爭已經(jīng)進行市場成熟期，手機廠商們發(fā)現(xiàn)，消費者對于手機的體驗已經(jīng)越來越挑剔。
“榮耀已經(jīng)不是當年互聯(lián)網(wǎng)手機的思維方式了，從榮耀團隊總結(jié)的經(jīng)驗來看講，互聯(lián)網(wǎng)手機是一種互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，并不等同于在互聯(lián)網(wǎng)上賣手機，而就是怎么樣依托于產(chǎn)品本身，用最高的效率運作。成功的互聯(lián)網(wǎng)手機企業(yè)，都是在某一個時機用非常爆發(fā)性的產(chǎn)品、非常有能量的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，而他的成本是最低的。”趙明坦言，榮耀用輕資產(chǎn)的模式運作，一直以來有比較合理的利潤。
根據(jù)趙明透露，“榮耀每年在中國市場的營銷投入基本上僅在2.5%左右”，這一數(shù)據(jù)遠低于其他品牌，趙明解釋道，營銷或是各種各樣的宣傳只能起到一部分作用，最重要的還是來自于用戶的口碑。榮耀并不畏懼與OV等強大競爭對手的競爭。
“中國互聯(lián)網(wǎng)手機有一大堆跟隨者，玩法完全一樣，這兩年又出現(xiàn)一大推線下品牌的跟風者，然后你會發(fā)現(xiàn)學別人永遠沒辦法超越、永遠是被人家甩得遠遠的。”趙明對記者說道，“榮耀從一開始就立志要汲取各家所長，所以榮耀從2015年之后，每一年的判斷和對自己的要求、核心重點都會有所變化，那就是榮耀堅決要走出自己的路來。”
二次創(chuàng)業(yè)：三年進全球前五
放眼未來，榮耀有著清晰的戰(zhàn)略—構(gòu)建海外內(nèi)雙引擎的發(fā)展模式。在剛剛過去的榮耀四周年慶典上，榮耀公布了全球戰(zhàn)略：未來，榮耀將聚焦品牌高地，以美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點區(qū)域，依托獨有的互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式，三年時間，將榮耀打造為全球手機市場前五品牌。2020年，榮耀海外市場銷售占比要達到50%。
這被視為榮耀的二次創(chuàng)業(yè)。
當前，手機廠商在海外市場的發(fā)展有兩種主流模式：一是靠低價低質(zhì)沖擊海外，占領(lǐng)市場，絕大部分都是以犧牲品牌、犧牲口碑甚至以犧牲未來的方式在沖量；二是一些國際成熟巨頭，用步步為營的方式長線布局。在趙明看來，這兩種模式，都不適合榮耀。
“如果我們在短時間內(nèi)大量地把人員派到海外去做市場，也會面臨人力資源的瓶頸，榮耀在中國市場這么多年，商業(yè)模式一直是輕資產(chǎn)，但榮耀在去年11月份已經(jīng)是所有品牌中市場份額排名第二的品牌，這驗證了我們這種理念和模式是可以成功的。在海外我們也不需要多少人，我們派出的人員都是精兵強將，兩三個人就能拓展和突破一個國家，靠的是產(chǎn)品的競爭力和與用戶構(gòu)建長期共贏的關(guān)系。今天在中國的線下市場上，沒有一家店是榮耀自己建立的，但是我們的線下份額在中國所有的品牌中是第五，這就是我們在戰(zhàn)略上的穩(wěn)定和戰(zhàn)略上的堅持，讓更多的合作伙伴愿意和榮耀走下去，榮耀從來沒干過一件坑合作伙伴的事情。”趙明信心滿滿地向記者闡釋道。
據(jù)記者了解，目前，在俄羅斯和芬蘭市場，榮耀去年1-10月均獲得市場份額前三的好成績；而在amazon“黑色星期五”活動中，榮耀在法國、德國、美國市場，均實現(xiàn)超過100%的增長。
2012實驗室布局未來三年的技術(shù)
2017年，是榮耀有史以來發(fā)布新品最多的一年，在連續(xù)三個季度拿下互聯(lián)網(wǎng)手機第一排名的同時，AI技術(shù)也成為趙明和榮耀最常探討的話題。
在趙明眼里，AI手機就是榮耀的下一個“破風”點，更是整個手機 行業(yè) 的“破局”點。因為從手機變革的角度來看，在喬布斯帶來人機交互的革命性創(chuàng)新之后，手機硬件創(chuàng)新大多是迭代式的，供應(yīng)鏈的競爭也不會造成質(zhì)的差別，但AI的加入則可以給手機帶來劃時代的變革。
早在2016年底，榮耀就發(fā)布了令外界驚嘆的“未來手機”榮耀Magic，這是榮耀在人工智能領(lǐng)域探索四年的實驗和結(jié)果。2017年11月，榮耀發(fā)布了一款劃時代的AI手機榮耀V10，搭載全球首款移動AI芯片麒麟970，是一部真正意義上的芯片級AI手機。在日前的CES展上，趙明正式宣布V10進入美國市場，并宣布了重量級戰(zhàn)略合作，表示將聯(lián)手微軟，繼續(xù)深耕AI翻譯領(lǐng)域。
趙明坦言，人工智能學習的算法，計算機的視覺、聽覺、判斷、決策體系的構(gòu)建都需要大量的投入，而榮耀有幸投入得比較早。而在趙明看來，榮耀的進步，是整個華為體系競爭力的充分體現(xiàn)，也得益于2012實驗室、海思、研發(fā)、供應(yīng)鏈等部門的全力支持。
趙明向記者透露，榮耀在技術(shù)布局上還是比較清晰的，分硬件、操作系統(tǒng)和人工智能這幾個領(lǐng)域。包括雙攝、CPU、處理器以及屏幕、結(jié)構(gòu)光等。
“可以告訴大家，在2012實驗室里，我們還有很多面向兩年、三年以后的技術(shù)，我們在驗證它是否具有可量產(chǎn)性，真的能夠大規(guī)模量產(chǎn)的產(chǎn)品，我們才會把它應(yīng)用在市場中。”趙明說道。
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