2017年年終，一份任正非親自簽發(fā)的激勵(lì)文件《榮耀品牌手機(jī)單臺(tái)提成獎(jiǎng)金方案》外流，這份在2017年10月開(kāi)始執(zhí)行的方案，為了激發(fā)員工斗志，獎(jiǎng)金不分職級(jí)，不看資歷，只看貢獻(xiàn)，13級(jí)都有可能拿到23級(jí)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金上不封頂。
事實(shí)上，在華為內(nèi)部，薪酬體系細(xì)分為13級(jí)到23級(jí)（超過(guò)22級(jí)即為總裁級(jí)），每一級(jí)設(shè)A、B、C三個(gè)層次。如應(yīng)屆本科碩士入職通常是13級(jí)，博士是14級(jí)，社招需要看工作年限及所需崗位的重要性，普遍在15級(jí)至19級(jí)，18級(jí)起便屬于管理層。
而從這份流出的獎(jiǎng)金方案來(lái)看，榮耀品牌手機(jī)將按銷售臺(tái)數(shù)提成，不同檔位、不同型號(hào)的手機(jī)單臺(tái)提成相同。也就是說(shuō)，不管哪個(gè)級(jí)別，員工只要在完成公司給定的利潤(rùn)額后，服務(wù)用戶越多，得到的獎(jiǎng)金越多，一名榮耀的普通員工完全可以拿總裁級(jí)別的年終獎(jiǎng)。
在最近的一次采訪中，榮耀總裁趙明向記者坦言，上述激勵(lì)計(jì)劃可以說(shuō)是有點(diǎn)專門為榮耀量身打造的意思，旨在打破內(nèi)部的層級(jí)和壁壘。而華為未來(lái)的人力資源體系就是讓13級(jí)的員工拿到23級(jí)的獎(jiǎng)金甚至超過(guò)23級(jí)。榮耀全新演繹了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的思考和路徑，在成功驗(yàn)證了自己的商業(yè)模式之后，公司內(nèi)部制定了更高的榮耀全球戰(zhàn)略。
正好迎來(lái)成立四周年節(jié)點(diǎn)的榮耀，是華為轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的試驗(yàn)田，其成立初衷是為了培養(yǎng)一支狙擊小米的互聯(lián)網(wǎng)奇兵，在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)域分一杯羹。但可能誰(shuí)也沒(méi)有預(yù)料到，榮耀會(huì)在短短四年間，登頂互聯(lián)網(wǎng)第一品牌并宣布三年內(nèi)成為全球前五的手機(jī)品牌，榮耀這四年都走過(guò)了怎樣的路？從“華為榮耀”到“榮耀”經(jīng)歷了什么？未來(lái)又要走向何方？
“全球Top級(jí)的品牌都是在最高峰的時(shí)候墜落的，都是背負(fù)太多成功的包袱。喧囂沉寂下來(lái)之后，重點(diǎn)還是要看如何面對(duì)未來(lái)。榮耀如何勾勒、如何在全球市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略布局，這是榮耀團(tuán)隊(duì)目前的任務(wù)。”面對(duì)外界的諸多疑問(wèn)，榮耀操盤手趙明對(duì)記者說(shuō)道。
穿互聯(lián)網(wǎng)的鞋，走自己的路
2018年新年伊始，趙明發(fā)表了題為《迎接2018，戰(zhàn)全球，守北坡，將榮耀的戰(zhàn)旗插到全世界！》的內(nèi)部郵件。趙明指出，2017年榮耀手機(jī)銷量份額在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)位居第一，是鎖定勝局的一年，而2018年，榮耀手機(jī)要更猛烈地?fù)肀?，面向波瀾壯闊的?guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。
根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，2017年1-11月， 榮耀在中國(guó)市場(chǎng)出貨量達(dá) 4968 萬(wàn)臺(tái)，銷售額 716 億元，位居中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一。2017年11月中國(guó)整體市場(chǎng)銷量數(shù)據(jù)顯示，榮耀位居安卓陣營(yíng)第一；而在去年備受關(guān)注的雙十一戰(zhàn)役，榮耀也以銷售額超40.2億元將 行業(yè) 第一收入囊中。
榮耀原本只是華為終端旗下的一條產(chǎn)品線，2013年12月，在小米作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)鼻祖登頂神壇風(fēng)頭無(wú)兩的形勢(shì)下，榮耀宣布“飛出華為”，獨(dú)立運(yùn)作。
在趙明看來(lái)，短短四年間，榮耀的發(fā)展超出市場(chǎng)預(yù)期，是因?yàn)闃s耀從來(lái)不會(huì)在非戰(zhàn)略目標(biāo)上耗費(fèi)資源，也從不盲目跟進(jìn)任何戰(zhàn)略計(jì)劃之外的所謂風(fēng)口。“某種意義上說(shuō)，戰(zhàn)略自信和嫻熟的操盤能力才是榮耀最大的成功，這也是我們面向未來(lái)最寶貴的資產(chǎn)。榮耀始終堅(jiān)持以創(chuàng)造用戶價(jià)值為核心，以打造年輕人的科技潮品為使命，堅(jiān)守品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)、線上線下融合、伙伴通的商業(yè)模式。”趙明說(shuō)道。
趙明坦言，集團(tuán)給了榮耀更明確的考核，戰(zhàn)役要求成功，但具體戰(zhàn)斗要怎么打，集團(tuán)和消費(fèi)者事業(yè)部給了榮耀更多的授權(quán)。據(jù)了解，集團(tuán)不僅明確了全球雙品牌戰(zhàn)略，放手讓榮耀發(fā)展，全球業(yè)務(wù)由榮耀業(yè)務(wù)部直接運(yùn)營(yíng)，在人力資源和激勵(lì)機(jī)制上，更以前所未有的力度來(lái)支持榮耀。而在前不久，華為創(chuàng)始人任正非正式簽發(fā)《榮耀品牌手機(jī)單臺(tái)提成獎(jiǎng)金方案》文件，則幫助榮耀吹響了征戰(zhàn)全球的集結(jié)號(hào)。
從產(chǎn)品來(lái)看，榮耀品牌主打面向年輕人，以互聯(lián)網(wǎng)的方式走向全球。而“老大哥”華為品牌增長(zhǎng)也非?？欤恳淮鶰ate系列和P系列的發(fā)布，都代表中國(guó)旗艦最高的水平。所以在過(guò)去幾年中，雙品牌協(xié)同發(fā)展其實(shí)并沒(méi)有造成互相之間的左右手互搏，反倒各自找到了自己的定位。
中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)行市場(chǎng)成熟期，手機(jī)廠商們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的體驗(yàn)已經(jīng)越來(lái)越挑剔。
“榮耀已經(jīng)不是當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的思維方式了，從榮耀團(tuán)隊(duì)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看講，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是一種互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，并不等同于在互聯(lián)網(wǎng)上賣手機(jī)，而就是怎么樣依托于產(chǎn)品本身，用最高的效率運(yùn)作。成功的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)，都是在某一個(gè)時(shí)機(jī)用非常爆發(fā)性的產(chǎn)品、非常有能量的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，而他的成本是最低的。”趙明坦言，榮耀用輕資產(chǎn)的模式運(yùn)作，一直以來(lái)有比較合理的利潤(rùn)。
根據(jù)趙明透露，“榮耀每年在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷投入基本上僅在2.5%左右”，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)低于其他品牌，趙明解釋道，營(yíng)銷或是各種各樣的宣傳只能起到一部分作用，最重要的還是來(lái)自于用戶的口碑。榮耀并不畏懼與OV等強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。
“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)有一大堆跟隨者，玩法完全一樣，這兩年又出現(xiàn)一大推線下品牌的跟風(fēng)者，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)別人永遠(yuǎn)沒(méi)辦法超越、永遠(yuǎn)是被人家甩得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。”趙明對(duì)記者說(shuō)道，“榮耀從一開(kāi)始就立志要汲取各家所長(zhǎng)，所以榮耀從2015年之后，每一年的判斷和對(duì)自己的要求、核心重點(diǎn)都會(huì)有所變化，那就是榮耀堅(jiān)決要走出自己的路來(lái)。”
二次創(chuàng)業(yè)：三年進(jìn)全球前五
放眼未來(lái)，榮耀有著清晰的戰(zhàn)略—構(gòu)建海外內(nèi)雙引擎的發(fā)展模式。在剛剛過(guò)去的榮耀四周年慶典上，榮耀公布了全球戰(zhàn)略：未來(lái)，榮耀將聚焦品牌高地，以美國(guó)、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點(diǎn)區(qū)域，依托獨(dú)有的互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式，三年時(shí)間，將榮耀打造為全球手機(jī)市場(chǎng)前五品牌。2020年，榮耀海外市場(chǎng)銷售占比要達(dá)到50%。
這被視為榮耀的二次創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)前，手機(jī)廠商在海外市場(chǎng)的發(fā)展有兩種主流模式：一是靠低價(jià)低質(zhì)沖擊海外，占領(lǐng)市場(chǎng)，絕大部分都是以犧牲品牌、犧牲口碑甚至以犧牲未來(lái)的方式在沖量；二是一些國(guó)際成熟巨頭，用步步為營(yíng)的方式長(zhǎng)線布局。在趙明看來(lái)，這兩種模式，都不適合榮耀。
“如果我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)大量地把人員派到海外去做市場(chǎng)，也會(huì)面臨人力資源的瓶頸，榮耀在中國(guó)市場(chǎng)這么多年，商業(yè)模式一直是輕資產(chǎn)，但榮耀在去年11月份已經(jīng)是所有品牌中市場(chǎng)份額排名第二的品牌，這驗(yàn)證了我們這種理念和模式是可以成功的。在海外我們也不需要多少人，我們派出的人員都是精兵強(qiáng)將，兩三個(gè)人就能拓展和突破一個(gè)國(guó)家，靠的是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和與用戶構(gòu)建長(zhǎng)期共贏的關(guān)系。今天在中國(guó)的線下市場(chǎng)上，沒(méi)有一家店是榮耀自己建立的，但是我們的線下份額在中國(guó)所有的品牌中是第五，這就是我們?cè)趹?zhàn)略上的穩(wěn)定和戰(zhàn)略上的堅(jiān)持，讓更多的合作伙伴愿意和榮耀走下去，榮耀從來(lái)沒(méi)干過(guò)一件坑合作伙伴的事情。”趙明信心滿滿地向記者闡釋道。
據(jù)記者了解，目前，在俄羅斯和芬蘭市場(chǎng)，榮耀去年1-10月均獲得市場(chǎng)份額前三的好成績(jī)；而在amazon“黑色星期五”活動(dòng)中，榮耀在法國(guó)、德國(guó)、美國(guó)市場(chǎng)，均實(shí)現(xiàn)超過(guò)100%的增長(zhǎng)。
2012實(shí)驗(yàn)室布局未來(lái)三年的技術(shù)
2017年，是榮耀有史以來(lái)發(fā)布新品最多的一年，在連續(xù)三個(gè)季度拿下互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一排名的同時(shí)，AI技術(shù)也成為趙明和榮耀最常探討的話題。
在趙明眼里，AI手機(jī)就是榮耀的下一個(gè)“破風(fēng)”點(diǎn)，更是整個(gè)手機(jī) 行業(yè) 的“破局”點(diǎn)。因?yàn)閺氖謾C(jī)變革的角度來(lái)看，在喬布斯帶來(lái)人機(jī)交互的革命性創(chuàng)新之后，手機(jī)硬件創(chuàng)新大多是迭代式的，供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)造成質(zhì)的差別，但AI的加入則可以給手機(jī)帶來(lái)劃時(shí)代的變革。
早在2016年底，榮耀就發(fā)布了令外界驚嘆的“未來(lái)手機(jī)”榮耀Magic，這是榮耀在人工智能領(lǐng)域探索四年的實(shí)驗(yàn)和結(jié)果。2017年11月，榮耀發(fā)布了一款劃時(shí)代的AI手機(jī)榮耀V10，搭載全球首款移動(dòng)AI芯片麒麟970，是一部真正意義上的芯片級(jí)AI手機(jī)。在日前的CES展上，趙明正式宣布V10進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，并宣布了重量級(jí)戰(zhàn)略合作，表示將聯(lián)手微軟，繼續(xù)深耕AI翻譯領(lǐng)域。
趙明坦言，人工智能學(xué)習(xí)的算法，計(jì)算機(jī)的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、判斷、決策體系的構(gòu)建都需要大量的投入，而榮耀有幸投入得比較早。而在趙明看來(lái)，榮耀的進(jìn)步，是整個(gè)華為體系競(jìng)爭(zhēng)力的充分體現(xiàn)，也得益于2012實(shí)驗(yàn)室、海思、研發(fā)、供應(yīng)鏈等部門的全力支持。
趙明向記者透露，榮耀在技術(shù)布局上還是比較清晰的，分硬件、操作系統(tǒng)和人工智能這幾個(gè)領(lǐng)域。包括雙攝、CPU、處理器以及屏幕、結(jié)構(gòu)光等。
“可以告訴大家，在2012實(shí)驗(yàn)室里，我們還有很多面向兩年、三年以后的技術(shù)，我們?cè)隍?yàn)證它是否具有可量產(chǎn)性，真的能夠大規(guī)模量產(chǎn)的產(chǎn)品，我們才會(huì)把它應(yīng)用在市場(chǎng)中。”趙明說(shuō)道。
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