從去年歲末接連清理品牌到今年開年旋即發(fā)布新戰(zhàn)略，無不顯示出長城葡萄酒提振業(yè)績的迫切。1月3日，北京商報記者在長城葡萄酒新戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場獲悉，該公司將改變過去幾年退守二三線市場戰(zhàn)略，反攻一線城市，并全面“動刀”產(chǎn)品和渠道，加大社區(qū)、新興餐飲的開拓。同時，隨著母公司中糧集團混改的進一步推進，長城葡萄酒的混改之路已進入實施辦法討論階段。而一系列大動作的背后正是長城葡萄酒業(yè)績的持續(xù)走低，以及進口葡萄酒的窮追猛打。業(yè)內(nèi)人士指出，長城葡萄酒過去幾年因為管理混亂等原因發(fā)展滯后，所謂久病難醫(yī)，進入全面整合階段后，勢必還會經(jīng)歷陣痛期。
全面調(diào)整產(chǎn)品、渠道
在經(jīng)歷換帥、被剝離上市公司、清理低效產(chǎn)品等系列動作之后，長城葡萄酒在新晉總經(jīng)理李士祎的帶領(lǐng)下進入了全面改革的快行道。在去年10月中糧集團旗下子公司中國食品有限公司對外宣布剝離酒水業(yè)務(wù)（包括長城葡萄酒）之時，李士祎便公開發(fā)聲表示“長城要重裝上陣再出發(fā)”，此次李士祎直指，長城前幾年業(yè)績不好源于在沿海葡萄酒消費一線市場的收縮，退守二三線市場，比如湖北、四川等地，但這些地方市場容量仍無法和一線市場相比，接下來，長城葡萄酒要重回一線市場。具體來看，長城葡萄酒在最新戰(zhàn)略中，還將過去的8大區(qū)進行分解，形成24大戰(zhàn)區(qū)，欲通過劃小銷售區(qū)域強化落地執(zhí)行能力。
此外，長城葡萄酒還明確，將聚焦五星系列產(chǎn)品升級，從而推進品牌化進程。五星系列產(chǎn)品除了繼續(xù)保持跨產(chǎn)區(qū)多品種之外，還將推出高端紀念酒。與此同時，長城葡萄酒旗下高端酒莊桑干酒莊進行全新戰(zhàn)略升級，力推500元以上的戰(zhàn)略大單品。
針對銷售渠道改革，李士祎表示，之前公司專注商超渠道，隨著消費升級和消費習(xí)慣的變化，長城葡萄酒將對現(xiàn)有的銷售渠道進行調(diào)整。維護現(xiàn)有商超渠道之外，還將加強核心社區(qū)商圈及新興餐飲渠道的布局。
事實上，為了聚焦“長城五星葡萄酒”等中高端產(chǎn)品，公司大力度清理年銷售額在50萬元以下和客戶包標定制等低效產(chǎn)品。在過去的幾個月內(nèi)，長城葡萄酒更連發(fā)兩份文件，首輪淘汰407個SKU，約占單品總數(shù)的40%；隨后又針對長城桑干酒莊淘汰49款產(chǎn)品，僅保留四大單品。
對此，北京農(nóng)學(xué)院教授李德美表示，長城葡萄酒旗下產(chǎn)品很多，給企業(yè)在品牌管理和升級方面造成了壁壘。在消費升級的大環(huán)境下，長城葡萄酒梳理產(chǎn)品線，淘汰低效、無效產(chǎn)品是必須的。北京商報記者還注意到，除了產(chǎn)品和渠道的梳理，長城葡萄酒還對供應(yīng)鏈進行了調(diào)整。去年下半年，長城葡萄酒掛牌出售河北及涿鹿兩家公司40%的股權(quán)，兩家公司分別是長城葡萄酒干紅、干白原酒供應(yīng)商。
內(nèi)憂外患 業(yè)績持續(xù)疲軟
另據(jù)了解，兩輪品牌清理只是長城葡萄酒淘汰低效、無效產(chǎn)品的第一階段動作，而讓長城葡萄酒如此大動干戈的主因是長期業(yè)績下滑的窘境。此前，中國食品披露，2017年上半年，公司酒品類業(yè)務(wù)收入13.81億港元。其中，國產(chǎn)葡萄酒業(yè)務(wù)收入10.35億港元，進口酒業(yè)務(wù)收入3.47億港元，除稅前虧損4.09億港元。2011-2016年，公司國產(chǎn)葡萄酒業(yè)務(wù)營業(yè)收入年復(fù)合增長率為-11%。
報告中還指出，2017年下半年，由于國內(nèi)葡萄酒 行業(yè) 發(fā)展持續(xù)低速增長和 行業(yè) 內(nèi)激烈競爭，公司國內(nèi)葡萄酒業(yè)務(wù)板塊將面臨更大的挑戰(zhàn)。對此，公司高層曾公開表示，葡萄酒與小包裝食用油 行業(yè) 一樣，也處于低迷期，加之 行業(yè) 競爭愈發(fā)激烈，這對集團相關(guān)業(yè)務(wù)營收和利潤構(gòu)成了壓力。
面對長城葡萄酒業(yè)績李士祎卻表現(xiàn)得信心滿滿，并喊出2018年重回20億元陣營的口號。對此，業(yè)內(nèi)人士則指出，縱觀國內(nèi)葡萄酒市場，國產(chǎn)葡萄酒在與進口葡萄酒的廝殺中節(jié)節(jié)敗退，主要是國內(nèi)低價位葡萄酒品類不再受到消費者青睞，消費者關(guān)注點從簡單的價格，已經(jīng)升級為產(chǎn)區(qū)、酒莊甚至是葡萄品種。而在這些方面國內(nèi)葡萄酒顯然不具備明顯優(yōu)勢。
面對國內(nèi)葡萄酒市場升級，眾多國產(chǎn)葡萄酒企都處于調(diào)整期，長城葡萄酒業(yè)績的困局一方面是受到外界沖擊，另一方面也與企業(yè)內(nèi)部運營模式息息相關(guān)。據(jù)悉，長城葡萄酒在缺乏核心單品的情況下，為了布局全國市場，公司為經(jīng)銷商劃定特定銷售區(qū)域授權(quán)產(chǎn)品運營，以壟斷區(qū)域和產(chǎn)品的方式吸引經(jīng)銷商參與。這種策略很大程度上讓經(jīng)銷商過于依賴政策，而不關(guān)注市場，最終進入不良循環(huán)。
救市效果待考
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，參照世界和美國酒類產(chǎn)業(yè)格局，國內(nèi)葡萄酒在整個酒類中占比將持續(xù)走高，有望從目前的銷量占比3%達到未來的8%-10%。權(quán)威預(yù)計2020年中國將成為世界第二大葡萄酒市場，僅次于美國。2017年中國葡萄酒市場規(guī)模（出廠價口徑）約770億元，而2020年將增長56%躍升至1200億元。
對此，李士祎 分析 ，“本輪消費升級伴隨著新中產(chǎn)的崛起，最大驅(qū)動力來自于消費主流人群對品質(zhì)生活的追求，相比價格消費者更看重品質(zhì)，愿意為個人品味買單。消費者對高端化、品質(zhì)化、專業(yè)化追求愈加凸顯，這種趨勢給葡萄酒產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展和增長動力，同時也為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整指明了方向。
然而，有業(yè)內(nèi)人士指出，目前國內(nèi)一線市場被很多進口葡萄酒占據(jù)，相對國產(chǎn)葡萄酒，消費者對于進口葡萄酒的偏愛程度遠高于二三線城市。長城葡萄酒重回一線城市在消費者認知方面將面臨不小的挑戰(zhàn)。除此之外，一線城市的綜合運營成本也較高，這對于業(yè)績低迷的企業(yè)而言，凈利潤會經(jīng)歷陣痛，而陣痛的時間要取決于市場的接受程度。
網(wǎng)站地圖
- 單位信息
- 單位地址：北京市西城區(qū)國宏大廈23層
郵政編碼：100038
開戶銀行：北京建行萬豐支行
銀行賬號：1100 1042 4000 5300 0736
聯(lián) 系 人：李春風(fēng) 梁娜
聯(lián)系電話：010-65067990 65067996
圖文傳真：010-65066990
單位信箱：[email protected]
全國統(tǒng)一咨詢電話：4008790365
- 產(chǎn)品分類
- 煤炭
- 石油
- 天然氣
- 鐵礦
- 金屬礦
- 非金屬礦
- 農(nóng)副食品
- 食品
- 方便食品
- 調(diào)味品
- 飲料
- 酒類
- 煙草
- 紡織
- 服裝
- 鞋帽
- 皮革羽絨
- 木材
- 家具
- 造紙
- 紙制品
- 印刷
- 文體用品
- 玩具
- 石油加工
- 煉焦
- 化學(xué)原料
- 化肥
- 農(nóng)藥
- 涂料
- 合成材料
- 化學(xué)試劑
- 日化
- 化學(xué)藥品
- 中藥
- 獸藥
- 生物制藥
- 衛(wèi)生材料
- 化纖
- 橡膠
- 輪胎
- 塑料
- 非金屬
- 水泥
- 玻璃
- 陶瓷
- 耐火材料
- 鋼鐵
- 有色金屬
- 金屬制品
- 集裝箱
- 不銹鋼
- 通用設(shè)備
- 鍋爐
- 機床
- 軸承
- 齒輪
- 衡器
- 鋼鐵鑄件
- 專用設(shè)備
- 采礦設(shè)備
- 石油鉆采
- 工程機械
- 冶金設(shè)備
- 煉油設(shè)備
- 橡膠設(shè)備
- 塑料設(shè)備
- 模具
- 印刷設(shè)備
- 制藥設(shè)備
- 紡織機械
- 醫(yī)療器械
- 環(huán)保設(shè)備
- 交通運輸
- 鐵路
- 汽車
- 摩托車
- 船舶
- 電氣
- 電機
- 輸配電
- 電線電纜
- 電池
- 照明器材
- 通信設(shè)備
- IT
- 電子元件
- 儀器儀表
- 光學(xué)儀器
- 眼鏡
- 工藝品
- 回收
- 電力
- 燃氣供應(yīng)
- 水務(wù)
- 汽車零部件
- 家電
- 相關(guān)文章
-
- 長城資產(chǎn)擬向長城國瑞證券注資13.52億元
- 不良資產(chǎn)處置新路徑：阿里巴巴牽手長城資產(chǎn)
- 長城大力度調(diào)整桑干酒莊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
- 安聯(lián)集團：深耕數(shù)字戰(zhàn)略，亞洲市場將誕生新模式
- 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一致使長城SUV停滯不前 多款車型下滑
- 長城汽車計劃2025年推出成熟氫燃料電池車
- 聯(lián)合中糧 意大利葡萄酒深挖中國市場
- 德克士出“組合拳”反攻一線市場
關(guān)于我們
-
聯(lián)系我們
-
網(wǎng)站地圖
-
企業(yè)客戶
中經(jīng)市場研究網(wǎng) © 版權(quán)所有 北京中經(jīng)縱橫信息咨詢中心
相關(guān)搜索：可行性報告大綱，可研報告蓋章，可行性報告，可研報告，編寫可研報告，可行性報告內(nèi)容批復(fù)，可行性分析怎么寫，可行性報告編寫，立項可行性報告
地址：北京市西城區(qū)木樨地北里國宏大廈23層
電話：010-65067990 65067996 傳真：010-65066990 信箱：
[email protected]
京ICP備07500824號
<script type="text/javascript">var _bdhmProtocol = (("https:" == document.location.protocol) ? " https://" : " http://");document.write(unescape("%3Cscript src='" + _bdhmProtocol + "#/h.js%3Fe88d53b3e2ff5ae56c49bd329126f0bf' type='text/javascript'%3E%3C/script%3E"));</script>