2017 年 11 月 8 日，領(lǐng)航潤滑油天津第二生產(chǎn)基地啟動儀式、中國男籃戰(zhàn)略合作簽約儀式暨 2017 領(lǐng)航經(jīng)銷商大會在天津隆重舉行。領(lǐng)航石化總經(jīng)理周忠誠、天津市開發(fā)區(qū)工委委員南港工業(yè)區(qū)黨委書記王俊明、中國電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司副總裁譚松林、美國雅富頓化學(xué)公司亞太區(qū)銷售總監(jiān)馮永明、哈爾濱工業(yè)大學(xué)化工與化學(xué)學(xué)院劉宇燕教授，等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，以及來自全國的經(jīng)銷商合作伙伴 500 多人等共同歡聚本次領(lǐng)航品牌盛會。作為潤滑油 行業(yè) 獨(dú)家媒體,與在場嘉賓一道共同見證領(lǐng)航品牌全新里程的盛大開啟，同時就此專訪領(lǐng)航石化總經(jīng)理周忠誠和市場總監(jiān)鞏曉亮，傾聽他們講述領(lǐng)航人的不忘初心，再啟航。
精心謀劃布局新基地
據(jù)了解，領(lǐng)航天津第二生產(chǎn)基地，是按國際工業(yè) 4.0 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建設(shè)的，采用 DCS 全自動數(shù)字化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，世界頂級的梅特勒 - 托利多自動計量批量調(diào)和系統(tǒng)（ABB），以及同步計量自動調(diào)和技術(shù)（SMB），實(shí)現(xiàn)自動調(diào)和生產(chǎn)的高精準(zhǔn)性，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。同時還引進(jìn)和采購了美國 Cannon、德國 Herzog，美國 King 等知名公司的大量先進(jìn)檢測技術(shù)與設(shè)備，確保實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確，為產(chǎn)品 分析 與質(zhì)量管控提供科學(xué)依據(jù)。該基地啟動后，領(lǐng)航石油化工（天津）有限公司將擁有 3 萬噸存儲能力以及 10 萬噸潤滑油，10000 噸冷卻液，5000 噸潤滑劑的生產(chǎn)能力，這將大大增強(qiáng)領(lǐng)航潤滑油在市場上的競爭力。
領(lǐng)航天津第二生產(chǎn)基地現(xiàn)場掠影
新基地是領(lǐng)航的重要生命線，寄托著領(lǐng)航人對未來發(fā)展的美好期望。從 2014 年末開始籌建，到 2016 年 8 月正式奠基，直至 2017 年 11 月最終啟動，每一個腳步都傾注著領(lǐng)航人的大量心血。鞏總回憶說，當(dāng)初公司考察發(fā)現(xiàn)，天津一地就有三個候選地點(diǎn)，在區(qū)位、交通、配套、服務(wù)方面各有千秋。經(jīng)過一系列密集磋商，公司先后放棄市內(nèi)區(qū)和非石化區(qū)兩個看起來相對 " 節(jié)約 " 的選址方案，最后選定了理想的大港區(qū)。盡管如此，施工建設(shè)的難度還是超過很多人的預(yù)期。他感慨，領(lǐng)航新廠的建設(shè)，真可謂 " 萬丈高樓平地起 "，從零開始打樁，每一個進(jìn)程都凝聚了無數(shù)領(lǐng)航人的心血。最終歷時兩年多，將領(lǐng)航天津第二生產(chǎn)基地建設(shè)成為國內(nèi)最先進(jìn)的潤滑油生產(chǎn)基地之一。
作為公司未來發(fā)展的里程碑，領(lǐng)航第二生產(chǎn)基地落戶天津，具有非凡的意義。在采訪中，鞏總為我們揭秘了當(dāng)初領(lǐng)航的決策考慮。鞏總表示，領(lǐng)航的市場格局呈現(xiàn) " 坐北向南 " 的態(tài)勢。當(dāng)前，東北市場布局已經(jīng)相對穩(wěn)定，而活躍的華北、西北、山東、華中等具有較大的潛力，是領(lǐng)航下一步進(jìn)軍的重點(diǎn)。所以公司最終還是選擇了地理優(yōu)勢明顯的天津，照顧市場主力戰(zhàn)線之余，在開拓、服務(wù)新老市場方面也更加方便、靈活。
攜手中國男籃挑戰(zhàn)每一種不可能
11 月 8 日下午，領(lǐng)航石油化工 ( 天津 ) 有限公司與中國籃協(xié)戰(zhàn)略合作啟動儀式在天津隆重舉行。中國籃協(xié)副秘書長、公關(guān)與市場部部長付小紅、盈方體育傳媒（中國）有限公司總經(jīng)理趙峰以及領(lǐng)航潤滑油董事長周忠誠，在會議現(xiàn)場同其他 5 位嘉賓共同開啟了領(lǐng)航與中國男籃合作的序幕，標(biāo)志著領(lǐng)航正式成為中國男籃國家隊(duì)車用潤滑油唯一指定供應(yīng)商。在活動現(xiàn)場，中國籃球協(xié)會主席姚明也發(fā)來了賀信。姚明對領(lǐng)航潤滑油給予中國男籃的囊助表示感謝，相信在領(lǐng)航潤滑油的大力支持下，中國男籃將會更加強(qiáng)大，并祝福領(lǐng)航潤滑油在未來能創(chuàng)造更大的輝煌。
鞏總表示，領(lǐng)航選擇代言對象，品牌高度是第一位。中國男籃承載億萬國人的重托，1975 年以來共計 17 次進(jìn)入亞洲男籃錦標(biāo)賽的決賽場，其中 16 次獲得冠軍，是當(dāng)之無愧的冠軍之師，其拼搏、磨礪、奮斗、進(jìn)取，展現(xiàn)著新時代下民族精神不變的靈魂。領(lǐng)航潤滑油創(chuàng)建于 2005 年，落座在擁有上百億噸石油資源的石油基地——大慶。12 年的堅(jiān)持與奮斗，從大慶到天津，從引航到領(lǐng)航，唯一不變就是對于每一滴油高品質(zhì)的追求—— " 做中國高端潤滑油 "，是貫穿領(lǐng)航始終的企業(yè)使命。" 同一種意志 ，挑戰(zhàn)每一種不可能；哪里有意志存在，哪里就會有出路。"" 不斷突破創(chuàng)新和永不放棄的毅力不僅僅是中國男籃能夠一路前行的精神動力，也是領(lǐng)航一直以來堅(jiān)守的信念。" 鞏總透露，領(lǐng)航 2017 年與中國男籃的簽約，僅僅是雙方合作的開始，在 2018 年以及未來領(lǐng)航將持續(xù)深入與中國男籃開展全方位的戰(zhàn)略合作，2018 年也將啟動例如 " 領(lǐng)航杯 " 全國汽修 行業(yè) 籃球比賽、" 做中國好油、為男籃加油 " 的市場促銷活動等等，將合作更加深入化。
以創(chuàng)新驅(qū)動點(diǎn)燃發(fā)展新引擎
在見證領(lǐng)航天津第二生產(chǎn)基地啟動和中國男籃戰(zhàn)略合作簽約兩大儀式后，領(lǐng)航石化總經(jīng)理周忠誠和全國 500 余名合作伙伴一道，在儀式現(xiàn)場舉行了一場特殊的經(jīng)銷商大會，就領(lǐng)航 2017 年以來取得的一系列進(jìn)步成就和未來展望 規(guī)劃 ，進(jìn)行了系統(tǒng)的解讀。
柴機(jī)油和齒輪油方面，鞏總表示，CI（GL-5+）級高品質(zhì)、節(jié)能、符合 OEM 廠家標(biāo)準(zhǔn)的 10 萬公里長換油，是二者共同的主流趨勢。在這方面，領(lǐng)航均做出了卓有成效的嘗試，全面挑戰(zhàn) 10 萬公里大關(guān)。鞏總介紹稱，領(lǐng)航潤滑油為配合柴油發(fā)動機(jī)長換油里程發(fā)動機(jī)用油需求，2015 年開發(fā)了 10 萬公里換油里程的運(yùn)霸 A7 E4 10W-40 合成發(fā)動機(jī)油，并完成了重載卡車 10 萬公里換油里程的路試，產(chǎn)品已經(jīng)推向市場。鞏總特別強(qiáng)調(diào)：" 這是一款真正適合中國市場的十萬公里超長換油周期的柴機(jī)油。" 至于齒輪油，領(lǐng)航在原有配方基礎(chǔ)上整體升級，打造 " 凈無止‘靜’ " 的齒輪油品，清潔能力更出色，體驗(yàn)更出眾。
深耕市場 服務(wù)終端
在營銷方面，領(lǐng)航也別出心裁，精心策劃了豐富多樣的品牌營銷活動。據(jù)周總介紹，一是創(chuàng)新會議營銷，領(lǐng)航的技術(shù)交流會不僅僅是產(chǎn)品，也聚焦客戶需求，關(guān)注未來發(fā)展，培養(yǎng)代理商主動開拓市場的能力；二是旅游營銷，領(lǐng)航推出了獨(dú)具一格的旅游項(xiàng)目，聚焦屬地、休閑親子游，關(guān)注安全、細(xì)節(jié)與感動，對于高端客戶更可直接定制私人旅程，確保每一位參加者 " 有感 "；三是借力領(lǐng)航豐厚的品牌資源，協(xié)助經(jīng)銷在當(dāng)?shù)厥袌雠e行 " 幫你賣 " 活動，以消費(fèi)者為導(dǎo)向直面終端，為一線客戶示范從活動方案制定到和效果 分析 的全過程，迄今已舉辦 1896 場；四是重視品牌建設(shè)，激勵客戶開拓市場。截止 2017 年 11 月，領(lǐng)航終端拜訪覆蓋終端六萬多家家，產(chǎn)品鋪市終端兩萬多家，領(lǐng)航人的腳步遍布祖國大江南北。
終端，是溝通品牌和消費(fèi)者的結(jié)合點(diǎn)，也是潤滑油 行業(yè) 營銷的第一線。鞏總表示，良好的終端品牌形象不僅是企業(yè)的展示點(diǎn)，更是品牌宣傳的爆發(fā)點(diǎn)。2017 年至今，領(lǐng)航已在終端投放海報 32160 張，折頁等紙質(zhì)宣傳品 571747 張，終端廣宣 KT 版、噴繪 9300 塊。隨著本次領(lǐng)航和中國男籃正式簽約，公司將以 " 廣覆蓋 " 的優(yōu)勢資源迅速投入終端，從而樹立領(lǐng)航作為 " 中國男籃國家隊(duì)車用潤滑油唯一指定供應(yīng)商 " 的品牌高度，展現(xiàn)領(lǐng)航在新時代下砥礪前行、揚(yáng)帆再起航的風(fēng)姿英采。
把脈市場 創(chuàng)新營銷模式
環(huán)保法規(guī)的趨嚴(yán)、相關(guān)稅費(fèi)政策的調(diào)整、呼之欲出的新能源汽車，這一切都對傳統(tǒng)潤滑油 行業(yè) 帶來前所未有的沖擊，許多 行業(yè) 人士為此對未來感到憂心忡忡。面對業(yè)內(nèi)的焦慮，鞏總呼吁大家保持平常心。他認(rèn)為，政府大力推動的新能源汽車，可能成為未來的大勢所趨。但是對于發(fā)展中的潤滑油企業(yè)來說，沒必要有太多顧慮。有機(jī)械的地方就需要潤滑，現(xiàn)有燃油車的增速的和保有量依然十分巨大。更重要的是做好眼前的每一步。
具體到領(lǐng)航，鞏總監(jiān)表示，領(lǐng)航一直堅(jiān)持的是高品質(zhì)潤滑產(chǎn)品的品質(zhì)路線，這是企業(yè)的根基。同時借助與中國男籃的合作和傳統(tǒng)的渠道的品牌沉淀，加速品牌的推廣建設(shè)，提升品牌實(shí)力。同時開發(fā)更多的方法，和代理商一起加速終端建設(shè)，促進(jìn)品牌和銷量發(fā)展。在新渠道方面，領(lǐng)航 2018 年將推出連鎖品牌項(xiàng)目，借助領(lǐng)航 12 年的領(lǐng)航經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和代理商、銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，結(jié)合公司內(nèi)外部有效的管理運(yùn)營模式，打造以連鎖換油中心為平臺、專注保養(yǎng)的 " 領(lǐng)航 " 專業(yè)式汽服連鎖加盟平臺。鞏總監(jiān)期待，領(lǐng)航的渠道創(chuàng)新模式能為終端車主帶來更優(yōu)良的品牌服務(wù)體驗(yàn)，成為帶動領(lǐng)航下一個 12 年輝煌的新亮點(diǎn)！
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