網(wǎng)絡(luò)零售競(jìng)爭(zhēng)格局趨于穩(wěn)定，運(yùn)營(yíng)三年多的大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)迎來(lái)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。日前，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO袁彬在中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新大會(huì)上宣布，針對(duì)中小零售商的批發(fā)平臺(tái)“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”計(jì)劃征招1萬(wàn)個(gè)城鎮(zhèn)代理，開設(shè)1萬(wàn)家飛牛便利。袁彬向北京商報(bào)記者透露，飛牛網(wǎng)原有面向C端的電子商城地位將會(huì)弱化，業(yè)務(wù)重心將向B端批發(fā)商戶和O2O到家業(yè)務(wù)傾斜。
重心轉(zhuǎn)向B端批發(fā)
伴隨著“1萬(wàn)家飛牛便利”的計(jì)劃被正式拋出，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)的業(yè)務(wù)重心已經(jīng)在向以中小型零售商為主的B端轉(zhuǎn)移。袁彬告訴北京商報(bào)記者，目前大潤(rùn)發(fā)在全國(guó)200多個(gè)城市有近400家門店，如果圍繞每一家大潤(rùn)發(fā)門店能開出30家飛牛便利，算下來(lái)店鋪數(shù)量肯定是可以突破1萬(wàn)家的。
飛牛便利面向全國(guó)展開加盟，飛牛便利店主將主要從“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”平臺(tái)訂貨，由大潤(rùn)發(fā)供貨，目前不會(huì)收取加盟、管理費(fèi)用。隨著飛牛便利店的鋪開，袁彬表示，針對(duì)中小型零售商訂貨業(yè)務(wù)開發(fā)的“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”平臺(tái)已成為飛牛網(wǎng)接下來(lái)的發(fā)力重點(diǎn)。
據(jù)悉，“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”于今年1月上線，為大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)推出的全品類B2B訂貨平臺(tái)，擁有1.2萬(wàn)多個(gè)SKU，經(jīng)營(yíng)品類涵蓋酒水飲料、休閑食品、米面糧油、水果蔬菜、進(jìn)口食品等。“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”平臺(tái)的商品由大潤(rùn)發(fā)進(jìn)行采購(gòu)、銷售，并依托大潤(rùn)發(fā)全國(guó)門店，以店為倉(cāng)。
在袁彬看來(lái)，“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”的發(fā)展頗為樂觀，他向北京商報(bào)記者透露，上線不足一年，“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”的用戶量已突破20萬(wàn)，每天訂單量約有1萬(wàn)多，每天銷售額近2000萬(wàn)元，而且每個(gè)月的業(yè)績(jī)都在環(huán)比快速增長(zhǎng)。袁彬表示，目前“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”的用戶群體中，夫妻小店占比超過50%，另外還有飯管、企業(yè)食堂等，基本涵蓋了所有業(yè)態(tài)，用戶面很廣。
放開加盟后，圍繞大潤(rùn)發(fā)門店的飛牛便利或許很快就可以“遍地開花”，“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”的用戶基礎(chǔ)也可以進(jìn)一步鞏固。袁彬告訴北京商報(bào)記者，飛牛便利的面積大約在200平方米左右，選址在大潤(rùn)發(fā)門店的30公里范圍內(nèi)，主要銷售快消品，兼以生鮮、低溫商品等。飛牛便利采取以三四線城市加盟為主的拓展形式，截至目前已開業(yè)了四五家店，同時(shí)已經(jīng)簽約了十余家店。
C端商城失勢(shì)
盡管三年多的運(yùn)營(yíng)已使飛牛網(wǎng)的虧損在逐年收窄，但是隨著B2C電商格局趨于穩(wěn)定，線上流量攫取愈發(fā)困難，面向C端的飛牛網(wǎng)商城競(jìng)爭(zhēng)力有限。
袁彬告訴北京商報(bào)記者，飛牛網(wǎng)將會(huì)弱化網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，C端業(yè)務(wù)將主要圍繞O2O送貨到家展開。今年6月，飛牛已推出“急速達(dá)”一小時(shí)配送服務(wù)，配送范圍為門店周邊三公里。目前，飛牛網(wǎng)每天約有五六萬(wàn)個(gè)配送到家訂單。而早在2016年的財(cái)報(bào)中，飛牛網(wǎng)O2O交易額已占到其商品交易總額的近三成。
袁彬表示，大潤(rùn)發(fā)門店周邊有十幾萬(wàn)的人口密度，消費(fèi)者不是不喜歡大潤(rùn)發(fā)的商品，只是消費(fèi)者變懶了，不愿意到有一定距離的大賣場(chǎng)購(gòu)物，因此大潤(rùn)發(fā)也在從“想辦法把客人請(qǐng)到店里”向“把商品送到家里”轉(zhuǎn)變。而B2C已經(jīng)發(fā)展了很多年，飛牛網(wǎng)面向散客的商城運(yùn)營(yíng)難度較大，O2O到家業(yè)務(wù)的空間更大。目前，大潤(rùn)發(fā)提供生鮮、洗化、廚房用品等4000個(gè)高頻商品的送貨上門服務(wù)，在門店三公里內(nèi)形成到店和到家的閉環(huán)。袁彬透露，大潤(rùn)發(fā)實(shí)體店為急速達(dá)的發(fā)貨倉(cāng)，門店內(nèi)有專職配送團(tuán)隊(duì)，爆倉(cāng)情況時(shí)還有門店員工及美團(tuán)、餓了么等第三方人力補(bǔ)充。
中國(guó)電子商務(wù) 研究 中心主任曹磊認(rèn)為，隨著個(gè)體網(wǎng)購(gòu)發(fā)展受到瓶頸，各平臺(tái)已經(jīng)紛紛往產(chǎn)業(yè)鏈上游走，目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的電商化程度較高，但是快消品還沒很好地電商化，快消品批發(fā)電商可以說是一片藍(lán)海。
優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)并存
據(jù)易觀《2017中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合 分析 報(bào)告》顯示，自2015年B2B電商爆發(fā)以來(lái)，大量資本進(jìn)入市場(chǎng)。其中，快消品B2B平臺(tái)在2016年共獲得26筆、51.5億元的融資，隨著阿里巴巴和京東的布局深入和部分企業(yè)宣布區(qū)域性盈利，快消品B2B電商將在2017年進(jìn)入快速發(fā)展期。
袁彬告訴北京商報(bào)記者，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于輕模式運(yùn)作，大潤(rùn)發(fā)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈、運(yùn)輸、倉(cāng)庫(kù)等都是現(xiàn)有的，不用再重新建設(shè)，只是在原有資源的基礎(chǔ)上尋找業(yè)績(jī)?cè)隽俊?/p>
在曹磊看來(lái)，批發(fā)電商平臺(tái)主要比拼誰(shuí)的貨源最全、價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈體系更有保障、用戶體驗(yàn)更便捷等。在阿里、京東等平臺(tái)的推動(dòng)下，電商模式在用戶中的普及已經(jīng)相對(duì)成熟，對(duì)于大潤(rùn)發(fā)來(lái)說少了前期的用戶教育成本。另外，大潤(rùn)發(fā)沒有向百聯(lián)、沃爾瑪那樣站隊(duì)阿里、京東等巨頭，就意味著大潤(rùn)發(fā)在自我獨(dú)立發(fā)展中必須要尋找模式創(chuàng)新，走出自己的路，因此發(fā)展“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”的整體戰(zhàn)略方向是對(duì)的。
零售業(yè)觀察評(píng)論人王利陽(yáng)認(rèn)為，在快消品的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈方面，大潤(rùn)發(fā)多年積累的優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。但是如果僅僅做一個(gè)B2B批發(fā)平臺(tái)，帶來(lái)的實(shí)際價(jià)值有限，普通夫妻店最缺的不是品牌，也不是從哪里進(jìn)貨，而是出貨能力，只有能帶來(lái)銷售額增長(zhǎng)的快消B2B平臺(tái)才有未來(lái)。上海萬(wàn)擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺則表示，除了商品交易以外，未來(lái)“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”還具有通過“飛牛”統(tǒng)一標(biāo)識(shí)輸出大潤(rùn)發(fā)的品牌、幫小散商戶做品類管理、幫上游廠商做營(yíng)銷推廣等可以想象的發(fā)展空間。
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