近年來，化妝品 行業(yè) 風起云涌，多家國產化妝品企業(yè)紛紛向資本市場發(fā)起沖刺。其中，珀萊雅憑借著強大的核心競爭力與品牌優(yōu)勢，在化妝品 行業(yè) 中率先脫穎而出，成為A股市場上“美妝第一股”。
11月15日，知名國產品牌企業(yè)珀萊雅化妝品股份有限公司（股票簡稱：珀萊雅，股票代碼603605）公開發(fā)行上市，正式叩響A股市場的大門。
在首次公開發(fā)行A股的網上路演活動上，珀萊雅董事長侯軍呈表示，"美麗人生，美好生活"是珀萊雅的使命，珀萊雅期望借助資本市場，能夠讓我們的消費者擁有美麗人生，讓我們的合作伙伴和員工擁有美好生活。”
珀萊雅自成立以來，始終專注于化妝品的研發(fā)、生產和銷售。據了解，2016年，在外資品牌占據優(yōu)勢的國內護膚品市場的大背景下，珀萊雅的護膚產品的市場份額達到了2%，位居國內護膚品市場份額前列，這也預示了本土品牌有迅猛增長的突圍態(tài)勢。
國貨市場崛起
本土品牌異軍突起
化妝品作為一種日用消費品，已經被越來越多的消費者所接受。
由于歐美化妝品大牌對于國內市場的持續(xù)投入和培育，國內消費者已經逐步形成正確的使用習慣和消費理念，為化妝品市場帶來了更多的市場機會。而在這龐大的消費群體中，成年女性成為化妝品消費的主力軍。
近年來，我國的化妝品 行業(yè) 一直保持著穩(wěn)定增長的態(tài)勢。據歐睿咨詢預測，中國化妝品 行業(yè) 將在未來幾年繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，預計到2021年市場容量將達到4337億元，2017年至2021年年均復合增長率5.4%， 行業(yè) 發(fā)展空間巨大， 行業(yè) 內的龍頭企業(yè)也將從 行業(yè) 增長中獲得更多的紅利。
業(yè)內人士 分析 認為，化妝品產業(yè)是一個充滿夢想、機遇和想象力的產業(yè)，更是備受資本追捧可以成就偉大品牌和企業(yè)的產業(yè)，未來十年將是中國化妝品企業(yè)密集登陸資本市場的黃金窗口期。
中泰證券在《三千億妝點你的美》化妝品 行業(yè) 深度報告中指出，盡管品類繁雜，全球化妝品市場的品類格局仍表現(xiàn)出鮮明的地域和人文特色，使得在集團化跨境收購中本土品牌依然能夠保留差異化優(yōu)勢，本土品牌在錯位競爭中仍存在較大的機遇。
此次珀萊雅成功登陸A股市場，正好印證了化妝品 行業(yè) 證券化正在不斷加速發(fā)展，國內化妝品市場仍存在巨大的市場增量。
差異化定位
核心競爭力突出
珀萊雅董事長侯軍呈表示，“這些年來，珀萊雅一直苦練內功，堅持用我們的匠心來打造產品，打造品牌，打造企業(yè)。”
據了解，珀萊雅以實現(xiàn)“美麗人生，美好生活”為使命，堅持“多品牌、多品類、多渠道、多模式”的發(fā)展戰(zhàn)略，以差異化定位品牌來覆蓋多年齡段、寬收入區(qū)間、多層次的客戶群，產品覆蓋護膚、彩妝、精油等化妝品領域，緊緊抓住我國化妝品 行業(yè) 發(fā)展的歷史機遇，通過不斷的技術創(chuàng)新、產品優(yōu)化以及營銷創(chuàng)新，致力于成為最具競爭力的中國優(yōu)秀民族化妝品企業(yè)。
珀萊雅近年來的業(yè)績保持穩(wěn)定，核心競爭力在業(yè)內較為突出。數據顯示，2017年上半年，珀萊雅實現(xiàn)營收8.34億元，凈利潤為8898.77萬元。2016年、2015年、2014年，珀萊雅營收分別為16.23億元、16.45億元、17.4億元，凈利潤分別為1.54億元、1.44億元、1.58億元。
優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)離不開珀萊雅的品牌優(yōu)勢。
珀萊雅總經理方玉友表示，公司產品整體定位于自然、純凈、有效，以海洋和植物護膚為主要理念。珀萊雅始終將品牌建設融入到業(yè)務發(fā)展的整個過程中，經過多年的品牌戰(zhàn)略以及一系列營銷戰(zhàn)略的實施，“珀萊雅”品牌的知名度和美譽度大幅提高，公司產品也由區(qū)域性品牌發(fā)展成為全國性知名品牌。
目前，珀萊雅公司旗下?lián)碛?ldquo;珀萊雅”、“優(yōu)資萊”、“悠雅”、“韓雅”、“貓語玫瑰”、“悅芙媞”等品牌，產品覆蓋護膚品、彩妝、清潔洗護、香薰等多個領域，不同品牌產品針對群體廣泛，適合不同年齡階層和消費群體，形成多品牌差異化發(fā)展。
持續(xù)鉆研
增強研發(fā)實力
產品品質是品牌和銷量的保障，珀萊雅一直堅持走自主研發(fā)為主的技術發(fā)展道路。
珀萊雅總經理方玉友表示，“公司研發(fā)體系一直伴隨業(yè)務的拓展而快速發(fā)展完善，技術研發(fā)始終處于核心地位。”
數據顯示，報告期內，珀萊雅的總計研發(fā)費用為13835.9萬元。2016年度較2015年度 研究 開發(fā)費用增長35.43%，不難發(fā)現(xiàn)，珀萊雅在資本層面對于產品研發(fā)生產的重點配置，是對自身可持續(xù)發(fā)展的一大重要保障。
據了解，目前，珀萊雅在現(xiàn)代配方技術、植物 研究 技術、包裝設計、產品開發(fā)和評估技術等五個方面與國際全面接軌。目前已經形成抗黑眼圈脂質納米粒乳液及其制備方法、復合美白脂質納米粒乳液制備方法、皮膚抗衰老化脂質納米粒乳液及其制備方法等多項核心技術，擁有發(fā)明專利30項，實用新型專利28項，外觀設計專利190項，具有較強的研發(fā)實力。
此外，珀萊雅此次IPO募集資金1.68億元用于產品中心建設項目。珀萊雅總經理方玉友表示，公司歷年來在化妝品原材料基礎 研究 和新產品開發(fā) 研究 方面投入較大，但在產品整體創(chuàng)意設計、精準營銷、對消費者的大數據 分析 及使用等方面相對薄弱。產品中心的建成將有效彌補這一短板，極大提升公司產品在市場上的競爭力，滿足公司長遠發(fā)展的需要。
業(yè)內人士 分析 ，珀萊雅在本土化妝品 行業(yè) 中的研發(fā)實力比較強勁，伴隨著后續(xù)資本的注入，研發(fā)實力轉化成業(yè)績表現(xiàn)的效益將更加顯著。
多渠道推進品牌發(fā)展
值得注意的是，珀萊雅優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)離不開其營銷渠道持續(xù)拓展。
據了解，珀萊雅產品定位于大眾護膚品，并且集中優(yōu)勢資源根據產品品牌市場定位特點建立了以日化專營店渠道為基礎，電商渠道、商超渠道協(xié)同發(fā)展的營銷模式。
招股書顯示，目前珀萊雅已在全國設有七個銷售大區(qū)，與400余家經銷商建立合作關系，覆蓋30多個省級行政區(qū)，形成了全國性的銷售網絡。截至報告期末，公司旗下主品牌“珀萊雅”覆蓋銷售終端1.3萬 余家，其中日化專營店占90%左右。
此外，隨著近年來電子商務爆發(fā)式增長，珀萊雅及時把握機遇，拓寬電子商務渠道建設。2012年，珀萊雅設立美麗谷專門從事網絡渠道銷售，并與天貓、淘寶、京東、聚美優(yōu)品、唯品會等國內知名購物網站建立了密切的合作關系。
未來，隨著互聯(lián)網進一步滲透到更多的中國家庭中，網絡購物人群仍將在未來幾年內保持高速增長，預計未來幾年公司的電商渠道銷售仍有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
此次登陸A股市場，珀萊雅將充分利用全新的資本市場平臺，拓寬資本補充的渠道，為產品創(chuàng)新和服務升級創(chuàng)造更多的契機，為品牌和公司的成長注入更多的能量，繼續(xù)為美的事業(yè)而創(chuàng)造。
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