背靠中國(guó)石化這樣一個(gè)商業(yè)巨擎，易派客的飛速成長(zhǎng)并不令人意外。一方面，它能縱向貫通產(chǎn)業(yè)鏈，為供應(yīng)商搜尋合作方及用戶方，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的貫通；另一方面，它還能融通供應(yīng)鏈，集成需求。真正令人震驚的是其主動(dòng)選擇商運(yùn)，服務(wù)社會(huì)。為此，易派客實(shí)行“三開(kāi)”策略，即敞開(kāi)大門，把供應(yīng)服務(wù)機(jī)會(huì)公平地交給每一家供應(yīng)商；放開(kāi)平臺(tái)，吸引社會(huì)企業(yè)上網(wǎng)采購(gòu)，讓全社會(huì)共享央企的采購(gòu)資源；公開(kāi)規(guī)則，以明確的標(biāo)準(zhǔn)、公正的流程尋得最優(yōu)性價(jià)比的合作
一年前，中國(guó)石油化工集團(tuán)公司宣布：中國(guó)最大的工業(yè)品電子商務(wù)平臺(tái)——“易派客”正式投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)并向社會(huì)開(kāi)放。經(jīng)過(guò)一年的試運(yùn)行，易派客累計(jì)成交金額達(dá)137億元，并以月均近12億元的速度增長(zhǎng)，交出了一份閃亮的成績(jī)單。
不久前，易派客正式商運(yùn)滿一年，中國(guó)石化又公布了一份更加令人欣喜的數(shù)據(jù)：易派客累計(jì)交易金額已達(dá)902億元，同比增長(zhǎng)526%。
作為一個(gè)有著純正“國(guó)企基因”的平臺(tái)，易派客的前身是建成于2000年的中國(guó)石化電子化采購(gòu)系統(tǒng)。最初，它只是以服務(wù)核心企業(yè)中國(guó)石化供應(yīng)鏈需求而建立的SC2B（Supply Chain to Business）電商，真正對(duì)接“互聯(lián)網(wǎng)+”并成長(zhǎng)為“工業(yè)淘寶”是在嘗到了甜頭后“分享甜蜜”的又一戰(zhàn)略舉措。
主動(dòng)打開(kāi)企業(yè)“圍墻”
如果登錄易派客，琳瑯滿目的頁(yè)面上，小到文件袋、復(fù)印紙，大到不銹鋼、工業(yè)交換機(jī)和各種化工原料，品類之豐富令人咋舌。
數(shù)據(jù)顯示，目前易派客平臺(tái)上線商品數(shù)量達(dá)158萬(wàn)余種，同比增長(zhǎng)532%；上架單品數(shù)量超2927萬(wàn)種；注冊(cè)企業(yè)達(dá)到3.5萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)46%，外部采購(gòu)企業(yè)注冊(cè)數(shù)量是內(nèi)部采購(gòu)企業(yè)的7倍；注冊(cè)用戶達(dá)到11.2萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)42%，其中外部用戶占比66%。
中國(guó)石化物資裝備部主任王玉冰說(shuō)：“業(yè)界都把易派客叫作‘工業(yè)淘寶’，它的誕生是精細(xì)管理的結(jié)果。”一方面，中國(guó)石化不僅向社會(huì)提供了巨量的石油化工產(chǎn)品，而且每年消耗的固定資源價(jià)值超過(guò)2000億元，橫跨第二、第三產(chǎn)業(yè)，每個(gè) 行業(yè) 背后都需要一整條供應(yīng)鏈支撐。如此大的體量必然呼喚公開(kāi)透明這條“硬杠杠”；另一方面，體量上的“大進(jìn)大出”容易拿到更合理的采購(gòu)價(jià)格，但受制于上下游信息不對(duì)稱、采購(gòu)人員專業(yè)能力不足等因素，采取傳統(tǒng)方法很難捋順整條供應(yīng)鏈。
鑒于此，中國(guó)石化將業(yè)務(wù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新相結(jié)合，在多年物資采購(gòu)信息化的基礎(chǔ)上孕育出易派客，并打開(kāi)企業(yè)“圍墻”向社會(huì)開(kāi)放。
王玉冰說(shuō)，一方面，易派客能縱向貫通產(chǎn)業(yè)鏈，為供應(yīng)商搜尋合作方及用戶方，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的貫通。比如，永興特鋼是鋼坯生產(chǎn)企業(yè)，“武進(jìn)不銹”是鋼管生產(chǎn)企業(yè)，二重集團(tuán)是設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。3家企業(yè)通過(guò)易派客平臺(tái)可以順利實(shí)現(xiàn)從不銹鋼坯到不銹鋼管再到設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的貫通。現(xiàn)在，易派客平臺(tái)管坯經(jīng)營(yíng)量已達(dá)6萬(wàn)噸，不銹鋼管經(jīng)營(yíng)量達(dá)3.9萬(wàn)噸。
另一方面，易派客還能融通供應(yīng)鏈，集成共同需求。比如，山東泰開(kāi)、大全集團(tuán)同為變壓器生產(chǎn)企業(yè)。于是，易派客集成山東泰開(kāi)、大全集團(tuán)等多家企業(yè)硅鋼片需求，將優(yōu)選的硅鋼片產(chǎn)品在易派客平臺(tái)向需求企業(yè)打包推介。目前，易派客平臺(tái)硅鋼片銷售量已超過(guò)6000萬(wàn)元。
打造陽(yáng)光的商業(yè)生態(tài)
物資采購(gòu)是一個(gè)敏感的領(lǐng)域，如何實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光廉潔是該領(lǐng)域管理創(chuàng)新的重中之重。王玉冰表示：“要把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子，做到操作有依據(jù)，用權(quán)有監(jiān)督，過(guò)程有追溯，結(jié)果能公開(kāi)。”從這個(gè)意義上講，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)無(wú)疑提供了一個(gè)更加公開(kāi)透明的選擇。
為此，易派客實(shí)行“三開(kāi)”策略，即敞開(kāi)大門，把供應(yīng)服務(wù)機(jī)會(huì)公平地交給每一家供應(yīng)商；放開(kāi)平臺(tái)，吸引社會(huì)企業(yè)上網(wǎng)采購(gòu)，讓全社會(huì)共享央企的采購(gòu)資源；公開(kāi)規(guī)則，以明確的標(biāo)準(zhǔn)、公正的流程尋得最優(yōu)性價(jià)比的合作。
中國(guó)二重就是這一策略的受益者。中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理曾祥東表示，通過(guò)與易派客平臺(tái)的合作，中國(guó)二重規(guī)范了采購(gòu)流程，提高了工作效率，降低了采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)了陽(yáng)光采購(gòu)。
今年2月份，易派客又推出關(guān)聯(lián)方服務(wù)指數(shù)評(píng)價(jià)體系。他們聯(lián)合信用認(rèn)證機(jī)構(gòu)和質(zhì)量評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)，對(duì)企業(yè)的法人信用認(rèn)證、產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)、履約動(dòng)態(tài)考評(píng)和市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)等展開(kāi)評(píng)價(jià)，促進(jìn)平臺(tái)關(guān)聯(lián)方持續(xù)提升服務(wù)水平，營(yíng)造公平公正、誠(chéng)實(shí)信用的商業(yè)生態(tài)。
通用電氣集團(tuán)公司副總裁、中國(guó)區(qū)供應(yīng)鏈總裁史蒂夫·梅薩羅斯表示，易派客關(guān)聯(lián)方服務(wù)指數(shù)評(píng)價(jià)體系的出現(xiàn)，對(duì)創(chuàng)造公平的貿(mào)易環(huán)境是十分有益的，GE將利用平臺(tái)上的供應(yīng)資源從平臺(tái)采購(gòu)材料，同時(shí)也希望通過(guò)平臺(tái)推廣GE的品牌、產(chǎn)品和技術(shù)。
工業(yè)品電商前景可期
中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)萬(wàn)東輝表示，目前，網(wǎng)絡(luò)零售其實(shí)只占整個(gè)電子商務(wù)體系的兩成左右，更大的份額來(lái)自工業(yè)電商、農(nóng)業(yè)電商等產(chǎn)業(yè)類電商。隨著未來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)的不斷成熟，工業(yè)品電子商務(wù)前景會(huì)更加廣闊。
“2016年，中國(guó)石化除原油、煉化主產(chǎn)品外的工業(yè)品國(guó)際貿(mào)易金額超過(guò)百億元。依托中國(guó)石化巨大的國(guó)際貿(mào)易量，易派客近期將啟動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)平臺(tái)（英文站），力爭(zhēng)為中外企業(yè)搭建更好的工業(yè)品交易平臺(tái)。”易派客總經(jīng)理高文輝表示，專業(yè)采購(gòu)是易派客的優(yōu)勢(shì)所在，未來(lái)易派客將繼續(xù)堅(jiān)持陽(yáng)光透明，在全球范圍內(nèi)匯集甄選優(yōu)質(zhì)資源。
統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)石化物資采購(gòu)系統(tǒng)擁有上千人的國(guó)際化專業(yè)采購(gòu)隊(duì)伍，在美國(guó)、日本、德國(guó)、俄羅斯等14個(gè)國(guó)家和地區(qū)及國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)有25家進(jìn)出口專業(yè)公司，全球采購(gòu)業(yè)務(wù)遍及100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，易派客國(guó)際業(yè)務(wù)平臺(tái)已有126家供應(yīng)企業(yè)、近2000種工業(yè)品在線展示銷售。
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