在手機 行業(yè) 全面屏大戰(zhàn)的氛圍下，11月2日OPPO略顯淡定地發(fā)布了其新款全面屏旗艦手機 R11s 和 R11s Plus，這可能是近幾個月問世最晚的一款全面屏機型，OPPO仍對其寄予了下一個“爆款”的期望。
不過，對于今年的手機市場容量，OPPO副總裁吳強在接受《證券日報》等媒體采訪時并不樂觀，“智能手機市場整體在下滑，市場規(guī)模比去年同期大幅下降，這在中國手機 行業(yè) 發(fā)展史上幾乎是沒有的。今年進入三季度以后，連續(xù)幾個月都是比去年同期下滑的。全年國內(nèi)智能手機市場出貨量可能會下滑百分之十幾。”
不論下滑幅度大小，今年中國手機整體市場不再增長已成共識。即便是在去年以近8000萬部出貨量拿下中國市場第一的OPPO ，對今年出貨量的預期也僅僅是“同比去年略有增長”。
對于增長幅度大小，吳強并不以為意，“為什么一定要增長呢？市場下滑的時候活下去才是最重要的。”
OPPO復盤“精品策略”血淚教訓得來
吳強表示，OPPO仍將走精品路線。“專注于用戶的核心需求，讓產(chǎn)品系列‘少’的同時，集中資源將每一款產(chǎn)品都打造成精品，是OPPO這幾年參透的道理。”
事實上，不靠機海戰(zhàn)術(shù)，以單款機型打市場并能獲得成功的手機公司并不多。OPPO憑借R系列的單品爆款驗證了精品策略的切實有效。
根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)，旗艦機型OPPO R9的銷售量近1700萬臺，以國內(nèi)4%的市場份額成為2016年度中國市場最暢銷機型。同時，這也是蘋果公司5年以來在中國市場首次失去單款最佳銷量寶座。
OPPO現(xiàn)象”成為了值得
行業(yè)
思考的一種經(jīng)營思路
吳強坦言，目前OPPO這種產(chǎn)品策略，是經(jīng)過自己的血淚教訓得來的。“我們在2014年全面轉(zhuǎn)型智能機后，同時間推出了很多的產(chǎn)品，然后在同一個階段也推出了兩款雙旗艦的套路打法。在這種情況下，我們自己可能確實水平不夠，兩款產(chǎn)品的推廣資源也都不夠。我們的終端銷售人員不知道該賣哪一款。在2015年，我們痛定思痛，得出了要簡單、專注打爆款的‘精品策略’，持續(xù)到現(xiàn)在，我們更加聚焦R系列這個爆款。”
吳強表示，爆款策略給整個體系、整個工廠內(nèi)部都帶來很多改變。
它讓我們的研發(fā)更加專注。并且，打爆款可以使得整個供應鏈生產(chǎn)環(huán)節(jié)、倉儲環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)很多的動作變得簡單，從而更加聚焦。此外，我們從推廣資源上來講，也可以更加聚焦在爆款產(chǎn)品上，讓更多的觀眾、消費者對這個產(chǎn)品的印象更加深刻。這是這三年來打爆款的心得。”
對于專注打造精品帶來的變化，OPPO的渠道負責人舉了一個很簡單的例子：渠道人員不再像以往需要熟記多款產(chǎn)品的信息，對門店的支持服務(wù)反而更高效。之前因為產(chǎn)品品類多，信息雜，每人只能服務(wù)3-5家，“精簡”之后效率大為提升，可以服務(wù)7-8家甚至10家，但服務(wù)專業(yè)性反而顯著提升。此外，渠道還可投入更多的精力到銷售人員的培訓和培養(yǎng)，進而為用戶提供更細致、到位的服務(wù)。
不盲目跟風 行業(yè) 熱點把雞蛋放在一個籃子里
當然，硬幣的另一面就是風險。吳強坦承，源于造精品打爆款的思路，把所有的資源都聚焦在一起，帶來的風險確實很大。“不過，股市上有句很通俗的道理為大部分人所認同，‘不要把雞蛋放在一個籃子里面’。但巴菲特也有一句話‘要把所有的雞蛋放在一個籃子里面，然后小心看護好它’。我們這條路是一定要走的，但是我們必須要對所有可能出現(xiàn)的風險提前進行預判，然后提前采取措施去預防。”
此外，對于作為最后一個發(fā)布全面屏手機的廠商，OPPO并不以為意，反而提出了“敢為天下后，后中爭先”的理念。
在OPPO的認知體系中，“敢為天下后，后中爭先”意味著在進入某個市場或者打造產(chǎn)品時，不一定非得做率先上市的，也不一定非得率先使用最新的技術(shù)或者器件。但當進入這個市場的那一刻，一定要在某些方面做到領(lǐng)先。進入的時間點不重要，重要的是決定進入之后要迅速做到領(lǐng)先，之后要比別人跑得更快。
吳強稱，在OPPO這么多年的經(jīng)營過程中，有很多類似的案例。“比如，OPPO在MP3
行業(yè)
中不是最先進入的企業(yè)，而是在這個
行業(yè)
快速發(fā)展且在最熱的時候才進去的。但我們做到了后中爭先，快速做到這個市場領(lǐng)先的地位。”
我覺得要把‘后中爭先’放在重點。2014年切換4G的時候，我們是所有廠商里面最堅決的。因為我們認識到這個時間點這個技術(shù)的升級會給整個 行業(yè) 和市場帶來巨大變化。當我們想清楚了，內(nèi)部就講‘寧可少賣掉幾百萬臺也要全面轉(zhuǎn)型4G’。結(jié)果就是我們在這個市場很快可以做到領(lǐng)先”，所以吳強認為，對于“敢為天下后”的探討，更多要去關(guān)注如何做到“后中爭先”。
市場前五占據(jù)82.5%份額手機 行業(yè) 強者愈強
強勢品牌各有各的成功之道，不可否認的是，手機 行業(yè) 已經(jīng)進入了一個強者愈強的時代。
根據(jù)IDC發(fā)布最新的 研究 報告，2017年第三季全球智能手機出貨量達3.731億部，較2016年同期的3.634億部增長2.7%。三星、蘋果、華為、OPPO、小米占據(jù)前五位，它們的出貨量全都增加。
電信 分析 師付亮指出，第六名應該是vivo，且vivo的份額很可能也在上升。前五強的份額已經(jīng)超過了60%，加上vivo的份額，六強占據(jù)全球智能手機三分之二的市場份額。
再看國內(nèi)市場，根據(jù)Counterpoint發(fā)布的第三季度中國智能手機市場的調(diào)研報告，OPPO、華為、vivo、小米、蘋果這前五名占據(jù)了82.5%的份額。
此外，根據(jù)京東最新公布的11月1日-3日智能手機戰(zhàn)報，在500元以上的各價格段中，僅錘子堅果PRO 32G和64G分別列到了1000-1499元和1500-1999元的榜單末尾。500元以下的前五手機都與TOP6無關(guān)，因為它們已經(jīng)放棄了這個市場。
付亮表示，從這些數(shù)據(jù)可以看到，全球TOP6手機品牌（三星、蘋果、華為、OPPO、小米、vivo）已經(jīng)在500元以上市場中取得了全面的壓倒性優(yōu)勢，且份額仍在持續(xù)擴大中，其他手機廠商或者搶奪低端市場，或者尋求差異化的需求，不過即使如此，相信大多日子也不會好過，因為利潤太薄了。
隨著全球和中國手機市場的增速都呈放緩跡象，逐漸由增量時期進入換機時期，也對手機廠商提出了更高的要求。即便是目前TOP6的幾大廠商，也必須不斷提升產(chǎn)品體驗和服務(wù)水平，才能把握住用戶。
網(wǎng)站地圖
- 單位信息
- 單位地址：北京市西城區(qū)國宏大廈23層
郵政編碼：100038
開戶銀行：北京建行萬豐支行
銀行賬號：1100 1042 4000 5300 0736
聯(lián) 系 人：李春風 梁娜
聯(lián)系電話：010-65067990 65067996
圖文傳真：010-65066990
單位信箱：[email protected]
全國統(tǒng)一咨詢電話：4008790365
- 產(chǎn)品分類
- 煤炭
- 石油
- 天然氣
- 鐵礦
- 金屬礦
- 非金屬礦
- 農(nóng)副食品
- 食品
- 方便食品
- 調(diào)味品
- 飲料
- 酒類
- 煙草
- 紡織
- 服裝
- 鞋帽
- 皮革羽絨
- 木材
- 家具
- 造紙
- 紙制品
- 印刷
- 文體用品
- 玩具
- 石油加工
- 煉焦
- 化學原料
- 化肥
- 農(nóng)藥
- 涂料
- 合成材料
- 化學試劑
- 日化
- 化學藥品
- 中藥
- 獸藥
- 生物制藥
- 衛(wèi)生材料
- 化纖
- 橡膠
- 輪胎
- 塑料
- 非金屬
- 水泥
- 玻璃
- 陶瓷
- 耐火材料
- 鋼鐵
- 有色金屬
- 金屬制品
- 集裝箱
- 不銹鋼
- 通用設(shè)備
- 鍋爐
- 機床
- 軸承
- 齒輪
- 衡器
- 鋼鐵鑄件
- 專用設(shè)備
- 采礦設(shè)備
- 石油鉆采
- 工程機械
- 冶金設(shè)備
- 煉油設(shè)備
- 橡膠設(shè)備
- 塑料設(shè)備
- 模具
- 印刷設(shè)備
- 制藥設(shè)備
- 紡織機械
- 醫(yī)療器械
- 環(huán)保設(shè)備
- 交通運輸
- 鐵路
- 汽車
- 摩托車
- 船舶
- 電氣
- 電機
- 輸配電
- 電線電纜
- 電池
- 照明器材
- 通信設(shè)備
- IT
- 電子元件
- 儀器儀表
- 光學儀器
- 眼鏡
- 工藝品
- 回收
- 電力
- 燃氣供應
- 水務(wù)
- 汽車零部件
- 家電
- 相關(guān)文章
-
- 奧瑞金打造智能包裝平臺
- 格力發(fā)布尿素智能機并與中石化合作試點
- 上海研發(fā)智能式一體機
- 首條全智能光伏電池生產(chǎn)線投產(chǎn)
- 純米科技做中國自己的智能廚電品牌
- 上海無人面館全新零售模式正在崛起
- 海信電視市場份額超三家洋品牌之和
- 長虹發(fā)展人工智能技術(shù)推動彩電業(yè)轉(zhuǎn)型升級
- 華聯(lián)電子：智能控制器領(lǐng)域的創(chuàng)新者
- 平安開啟“金融+科技”雙驅(qū)動戰(zhàn)略
關(guān)于我們
-
聯(lián)系我們
-
網(wǎng)站地圖
-
企業(yè)客戶
中經(jīng)市場研究網(wǎng) © 版權(quán)所有 北京中經(jīng)縱橫信息咨詢中心
相關(guān)搜索：可行性報告大綱，可研報告蓋章，可行性報告，可研報告，編寫可研報告，可行性報告內(nèi)容批復，可行性分析怎么寫，可行性報告編寫，立項可行性報告
地址：北京市西城區(qū)木樨地北里國宏大廈23層
電話：010-65067990 65067996 傳真：010-65066990 信箱：
[email protected]
京ICP備07500824號
<script type="text/javascript">var _bdhmProtocol = (("https:" == document.location.protocol) ? " https://" : " http://");document.write(unescape("%3Cscript src='" + _bdhmProtocol + "#/h.js%3Fe88d53b3e2ff5ae56c49bd329126f0bf' type='text/javascript'%3E%3C/script%3E"));</script>