1.3 項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
1、項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景
植物功能成分的開(kāi)發(fā)利用在我國(guó)已有悠久歷史，但受科技水平的影響，長(zhǎng)久以來(lái)只能局限于經(jīng)驗(yàn)層次。植物提取物是以植物為原料，按照對(duì)提取的最終產(chǎn)品的用途的需要，經(jīng)過(guò)物理化學(xué)提取分離過(guò)程，定向獲取和濃集植物中的某一種或多種有效成分，而不改變其有效結(jié)構(gòu)而形成的產(chǎn)品。 按照提取植物的成分不同，形成甙、酸、多酚、多糖、萜類、黃酮、生物堿等；按照最終產(chǎn)品的性狀不同，可分為植物油、浸膏、粉、晶狀體等。
目前，國(guó)外許多大型企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)已將植物功能成分作為重要的藥品、保健品、食品添加劑、化妝品、高級(jí)飲料開(kāi)發(fā)方向，并不斷有植物提取品種被鑒定批準(zhǔn)使用。從而導(dǎo)致了對(duì)植物功能成分分離純化的強(qiáng)烈要求。我國(guó)對(duì)植物功能成分的分離純化研究起步較晚，全國(guó)生產(chǎn)企業(yè)約有100多家，但規(guī)模較小。與國(guó)外同行相比，我國(guó)企業(yè)技術(shù)裝備水平落后，基本上還停留在水煮醇提的傳統(tǒng)工藝上，產(chǎn)品質(zhì)量的均衡性、穩(wěn)定性不高，且成本高、效率低。出口產(chǎn)品必須與國(guó)際接軌，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化，才有競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。為此，我國(guó)植物功能成分的分離純化急需高技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化支持。
省是我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化提取物生產(chǎn)的發(fā)源地，也是我國(guó)植物提取物生產(chǎn)資源分布最為廣泛的大省之一，地區(qū)的生產(chǎn)廠家依托本地資源有著較資源分布最廣泛的大省之一，地區(qū)的生產(chǎn)廠家依托本地資源有著較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，在我國(guó)乃至國(guó)際植物提取物市場(chǎng)占有著一定的地位，具有地區(qū)規(guī)模發(fā)展前景。
植物提取物被廣泛應(yīng)用于藥品、食品工業(yè)以及保健品和化妝品，因此，我國(guó)植物提取物的出口增加，進(jìn)一步刺激了世界植物藥市場(chǎng)的需求。我國(guó)在天然植物資源、種類、數(shù)量上都十分豐富，發(fā)展?jié)摿^大，多數(shù)產(chǎn)品出口平均單價(jià)均有不同程度上漲。我國(guó)植物提取物出口達(dá)到98個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其發(fā)展?jié)摿^大。
2、發(fā)展機(jī)遇和有利條件相當(dāng)明顯
一是政策支持力度加大。在中國(guó)新農(nóng)村建設(shè)中，國(guó)家從建設(shè)資金、財(cái)政支出、銀行信貸等方面向農(nóng)村傾斜，這將極大地調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民發(fā)展的積極性和創(chuàng)造性。全球產(chǎn)業(yè)分工調(diào)整重組和中國(guó)東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)外資金、技術(shù)、人才進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)聚集，有利于調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升質(zhì)量和效益。
二是國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間巨大。目前中草藥主要用于中醫(yī)治療疾病，其深加工產(chǎn)品作為作為食品及保健品的添加劑及中藥原料，市場(chǎng)前景廣闊。隨著西安周邊企業(yè)帶動(dòng)能力作用，已成為我國(guó)植物提取物產(chǎn)業(yè)的重要區(qū)域。其國(guó)際市場(chǎng)聲譽(yù)和占有率在不斷提高。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
植物提取物是以植物為原料，按照對(duì)提取的最終產(chǎn)品的用途的需要，經(jīng)過(guò)物理化學(xué)提取分離過(guò)程，定向獲取和濃集植物中的某一種或多種有效成分，而不改變其有效成分結(jié)構(gòu)而形成的產(chǎn)品。目前，植物提取物的產(chǎn)品按照提取植物的成份不同，形成甙、酸、多酚、多糖、萜類、黃酮、生物堿等；按照最終產(chǎn)品的性狀不同，可分為植物油、浸膏、粉、晶狀體等。?
植物（中草藥）提取物是近年來(lái)隨著國(guó)際天然健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展而分化出來(lái)的原料產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，廣泛采用現(xiàn)代制藥、化工、食品等方面的技術(shù)、裝備和材料，是一個(gè)產(chǎn)品多元化、應(yīng)用多元化、技術(shù)多元化、市場(chǎng)國(guó)際化的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。
1、符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策
植物（中草藥）提取物是現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)的基本原材料，是現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)；中藥產(chǎn)業(yè)是我國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化是中華文化走向世界，中國(guó)經(jīng)濟(jì)融入世界，中華民族全面復(fù)興的一部分。國(guó)家對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化給予了高度重視，科技部、外經(jīng)貿(mào)部、財(cái)政部、稅務(wù)總局等十部委聯(lián)合發(fā)文把中藥產(chǎn)業(yè)列為鼓勵(lì)扶持發(fā)展產(chǎn)業(yè)；2002年國(guó)家科技部等7部委制訂了《中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》，將中藥提取、分離、純化的關(guān)鍵先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)技術(shù)的推廣應(yīng)用列為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)培育對(duì)象；植物（中草藥）提取物的生產(chǎn)納入了國(guó)家《健康中國(guó)2030規(guī)劃綱要》。
2、中草藥等植物資源豐富
橫垮長(zhǎng)江、黃河兩個(gè)流域，境內(nèi)有秦嶺、蟒嶺、流嶺、鶻嶺、新開(kāi)嶺和鄖嶺六大山脈，綿延起伏。素有“八山一水一分田”之稱。嶺谷相間排列，地勢(shì)西北高，東南低，由西北向東南呈掌狀分布。海拔最高點(diǎn)位于柞水縣北秦嶺主脊牛背梁（2802.1米）。主要河流有丹江、洛河、金井河、金錢(qián)河、乾佑河、旬河五大河流，縱橫交錯(cuò)，支流密布。北部屬暖溫帶氣候區(qū)，南部屬亞熱帶氣候區(qū)。年平均氣溫7.8～13.9℃，最高37℃～40.8℃，最低-11.8℃～-21.6℃。降水量年均710～930毫米，日照1860～2130多小時(shí)。無(wú)霜期為210天。由于海拔高差和地勢(shì)、地質(zhì)、氣候的特殊因素，因而光照充足、水資源豐富、土壤多樣、森林茂密，天然造就了多種動(dòng)植物的生長(zhǎng)棲息之地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有各種動(dòng)、植、礦物藥材1119種，其中常用藥480余種，收入藥典286種，名貴中藥35種，名貴草藥127種。其中年產(chǎn)量50萬(wàn)公斤以上的有連翹、五味子、丹參、蒼術(shù)、青風(fēng)藤、淫羊霍、黃姜、桔梗、威靈仙、茵陳等10余種；年產(chǎn)量10～50萬(wàn)公斤的有金銀花、柴胡、天麻、白術(shù)、山楂、黃芪、豬苓、山萸、柏子仁、遠(yuǎn)志等10余種。其中連翹、金銀花、丹參、山萸、五味子、桔梗年收購(gòu)量居省之首。
因此發(fā)展本項(xiàng)目有國(guó)內(nèi)其他地區(qū)無(wú)可比擬的先天優(yōu)勢(shì)，其特殊的自然條件，使之成為名副其實(shí)的“天然藥庫(kù)”、“生物資源基因庫(kù)”，現(xiàn)有藥用植物資源豐富而且采集、種植、加工中藥材在咸陽(yáng)有著悠久的歷史和傳統(tǒng)。預(yù)計(jì)工程實(shí)施后，可推動(dòng)當(dāng)?shù)刂胁菟幃a(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，經(jīng)濟(jì)效益可觀。
3、地理優(yōu)勢(shì)
位于省的秦嶺東段南麓，東與河南省靈寶、盧氏、西峽、浙川接壤；南與湖北省的鄖縣、鄖西縣毗鄰；西南與本省的旬陽(yáng)、安康、寧陜相連；西北緊接本省的華陰、華縣、藍(lán)田、長(zhǎng)安縣。東西長(zhǎng)約229km，南北寬約138km。由于北有秦嶺天然屏障，阻擋寒潮不容侵入，從而具有氣候溫和、雨量充沛、四季分明、冬無(wú)嚴(yán)寒、夏無(wú)暑熱的特點(diǎn)。西康鐵路、西合鐵路、寧西鐵路、運(yùn)十鐵路和包茂高速、滬陜高速公路、榆商（榆林至）高速全線貫通。為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了先導(dǎo)作用，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、是因地制宜做大作強(qiáng)地方經(jīng)濟(jì)的需要
在省，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)不發(fā)達(dá)就是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的短板?？h域經(jīng)濟(jì)展臺(tái)上，多是名不見(jiàn)經(jīng)傳的食品品牌，其背后是小而散、小而弱的加工企業(yè)，加工規(guī)模和水平比較低。缺少叫得響的大中型企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中度不高。這一薄弱環(huán)節(jié)，影響了區(qū)域經(jīng)濟(jì)總量的快速增長(zhǎng)、農(nóng)民增收和非農(nóng)就業(yè)崗位的多寡。
農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)關(guān)聯(lián)度高，能夠依托并消化當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源，延伸農(nóng)業(yè)生態(tài)鏈，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。資料表明，水果加工可增值2倍－4倍。在發(fā)達(dá)國(guó)家，粗加工以上的農(nóng)產(chǎn)品加工率為90％，二次以上加工的深加工占80％，我國(guó)同比分別為45％、30％。加工能力和加工水平的巨大差異，造成了經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的懸殊，發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值是農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的2倍以上，我國(guó)僅為1.1倍，基本持平。
換言之，差距背后蘊(yùn)涵著一個(gè)潛臺(tái)詞，就是潛力。要做大做強(qiáng)地方經(jīng)濟(jì)，就必須依據(jù)各地的資源稟賦，積極扶持農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)軍企業(yè)，通過(guò)規(guī)模化、專業(yè)化、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，培育名牌產(chǎn)品，由此推動(dòng)形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，建設(shè)一批特色農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)帶，引導(dǎo)投資者進(jìn)入工業(yè)制造領(lǐng)域。
5、植物提取物產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)
我國(guó)植物提取產(chǎn)業(yè)系上世紀(jì)90年代初期興起的一個(gè)新興行業(yè)，屬中藥化學(xué)領(lǐng)域。是中藥出口的三個(gè)主要組成部分之一。其產(chǎn)品以干粉為主，以浸膏為輔。目前我國(guó)對(duì)之在行業(yè)管制上較為寬松，沒(méi)有政策上的進(jìn)入限制。
植物提取物是中草藥應(yīng)用的重要環(huán)節(jié)和方式，有較好的應(yīng)用基礎(chǔ)和廣泛的市場(chǎng)，生產(chǎn)中藥提取物是提高中藥材及飲片附加值的一條高效途徑，植物提取物是從中藥產(chǎn)業(yè)中化分化出來(lái)的新興領(lǐng)域。我國(guó)的中藥出口商品通常劃分為中藥材、植物提取物和中成藥（含保健品）三大類。植物提取物是應(yīng)用現(xiàn)代生物技術(shù)及其裝備，采用理化手段，在不破壞原有分子結(jié)構(gòu)的前提下，人工定向從植物原料中將其一個(gè)或幾個(gè)有效成分分離出來(lái)的產(chǎn)品。植物提取物根據(jù)提取的比例和含量不同，一般分成比例提取物、標(biāo)準(zhǔn)提取物、高純度單體。天然植物提取物其功能性成分，是天然藥物、高效保健品和高級(jí)化妝品制造的主要原料，并迅速進(jìn)入食品、飲料行業(yè)。
植物提取物產(chǎn)業(yè)主要以外向型產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)，是國(guó)際天然醫(yī)藥保健品市場(chǎng)上的一種新的產(chǎn)品形態(tài)，是現(xiàn)代純天然植物藥先進(jìn)技術(shù)的載體。不可否認(rèn)，未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)也蘊(yùn)含巨大的潛力。隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，植物藥及天然藥物的需求也將進(jìn)一步增長(zhǎng)，在植物提取物出口不斷增加的同時(shí)，具有強(qiáng)大需求的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也必將迅速形成。
現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式正在由生物醫(yī)學(xué)模式向生物—心理—社會(huì)醫(yī)學(xué)模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)發(fā)揮著越來(lái)越大的作用；化學(xué)藥物的毒副作用大，易產(chǎn)生抗藥性，而中藥天然藥物在這方面具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)；純化合物新藥開(kāi)發(fā)難度大、周期長(zhǎng)、費(fèi)用高，使植物提取物和復(fù)方藥物的開(kāi)發(fā)成為新的選擇：“回歸自然”、“綠色”消費(fèi)成為時(shí)尚，使天然植物藥理所當(dāng)然地成為現(xiàn)代醫(yī)療保健的良好選擇。對(duì)植物藥的認(rèn)可，營(yíng)造了巨大的天然植物產(chǎn)品市場(chǎng)。在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)上，天然藥物已占30%份額，包括中藥提取物在內(nèi)的植物提取物是植物藥制劑的主要原料，并可應(yīng)用于營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、化妝品等，是天然醫(yī)藥保健品市場(chǎng)上的核心產(chǎn)品，具有廣闊的市場(chǎng)空間。
7、項(xiàng)目建設(shè)的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)和社會(huì)效益明顯
本項(xiàng)目在當(dāng)前國(guó)家實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的背景下提出，致力于走可持續(xù)發(fā)展道路，開(kāi)發(fā)地方優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)推動(dòng)現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)地區(qū)工業(yè)化進(jìn)程和區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整具有突出意義。
本項(xiàng)目發(fā)展中藥農(nóng)產(chǎn)品加工，增加原料產(chǎn)品附加值，提高了農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮了龍頭企業(yè)在帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中組織農(nóng)民開(kāi)拓市場(chǎng)、引導(dǎo)基地、加工增值、科技創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)等方面的主導(dǎo)作用，對(duì)解決地區(qū)“三農(nóng)”農(nóng)問(wèn)題能起到一定的作用。
項(xiàng)目公司直接組織或通過(guò)訂單農(nóng)業(yè)輻射帶動(dòng)藥材種植基地，對(duì)于推動(dòng)本地中藥種植的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富意義重大，中草藥種植作為一種高效農(nóng)業(yè)，除去成本平均每畝可獲純收入約2000元。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后工廠需增加固定工人160人，季節(jié)性臨時(shí)工300人，帶動(dòng)種植基地超過(guò)萬(wàn)人就業(yè)。
本項(xiàng)目根據(jù)集約化的原則延伸產(chǎn)業(yè)鏈，這對(duì)于實(shí)現(xiàn)“富民興陜新跨越”，推進(jìn)區(qū)域工業(yè)化進(jìn)程，將發(fā)揮較突出的示范和促進(jìn)作用。
第二章 市場(chǎng)分析
2.1 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展情況
作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的行業(yè)，醫(yī)藥工業(yè)是我國(guó)工業(yè)行業(yè)中一個(gè)重要子類，也是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。我國(guó)醫(yī)藥需求的特點(diǎn)是起點(diǎn)低、總量大，居民人均消費(fèi)水平相較發(fā)達(dá)國(guó)家而言仍然較低，增長(zhǎng)潛力大。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科技進(jìn)步、政府投入加大以及居民健康意識(shí)的提升，人們?cè)絹?lái)越重視防治各類疾病，居民對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求從根本上拉動(dòng)了醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展。與此同時(shí)日趨增長(zhǎng)的衛(wèi)生需求也對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提出了更高的技術(shù)和創(chuàng)新要求。
（1）醫(yī)原料種分類
從分類上，根據(jù)《國(guó)家基本藥物目錄》（2012年版），按臨床藥理學(xué)分類，化學(xué)原料和生物制品可分為抗微生物藥；抗寄生蟲(chóng)病藥；麻醉藥；鎮(zhèn)痛、解熱、抗炎、抗風(fēng)濕、抗痛風(fēng)藥；神經(jīng)系統(tǒng)用藥；治療精神障礙藥；心血管系統(tǒng)用藥；呼吸系統(tǒng)用藥；消化系統(tǒng)用藥；泌尿系統(tǒng)用藥；血液系統(tǒng)用藥；激素及影響內(nèi)分泌藥；抗變態(tài)反應(yīng)藥；免疫系統(tǒng)用藥；抗腫瘤藥；維生素、礦物質(zhì)類藥；調(diào)節(jié)水、電解質(zhì)及酸堿平衡藥；解毒藥；生物制品；診斷用藥；皮膚科用藥；眼科用藥；耳鼻喉科用藥；婦產(chǎn)科用藥；計(jì)劃生育用藥等。
按創(chuàng)新藥、仿制藥分類，根據(jù)《原料注冊(cè)管理辦法》，我國(guó)原料共分為6類，1-5類為新藥，6類為仿制藥，具體如下：
按劑型分類，根據(jù)來(lái)自《中華人民共和國(guó)藥典》中的制劑通則以及《國(guó)家基本藥物目錄》（2012年版）的規(guī)定，我國(guó)原料劑型包括口服劑型、注射劑型、外用劑型和其他劑型。
口服劑型主要包括片劑（即普通片）、分散片、腸溶片、緩釋（含控釋）片、口腔崩解片、膠囊（即硬膠囊）、軟膠囊、腸溶膠囊等。注射劑型包括注射液、注射用無(wú)菌粉末（含凍干粉針劑）。外用劑型包括軟膏劑、乳膏劑、外用溶液劑、膠漿劑等。其他劑型包括氣霧劑、霧化溶液劑、吸入溶液劑、灌腸劑等。
（2）醫(yī)藥行業(yè)情況
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，在“十一五”期間，我國(guó)規(guī)模以上醫(yī)藥制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到23.31%，進(jìn)入“十二五”，隨著醫(yī)保覆蓋面的擴(kuò)大以及城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合參保者補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)提高，我國(guó)各類群體的醫(yī)療保障程度均逐步提升，醫(yī)藥行業(yè)仍然保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。
醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值從2010年的12350億元增長(zhǎng)到2015年的29038億元，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到32395億元。2010年至2016年我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值如下圖所示：
圖2-1：2010年-2016年我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值
我國(guó)化學(xué)原料制劑、中成藥行業(yè)發(fā)展概況
由于醫(yī)藥內(nèi)需保持相對(duì)穩(wěn)定，我國(guó)化學(xué)原料制劑工業(yè)總產(chǎn)值呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，由2010年的3474億元增長(zhǎng)至2015年的7529億元，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到8334億元。2010年至2016年我國(guó)化學(xué)原料制劑工業(yè)總產(chǎn)值如下圖所示：
圖2-2：2010年-2016年我國(guó)化學(xué)原料制劑工業(yè)總產(chǎn)值
中藥受到越來(lái)越多患者的認(rèn)可和接受，中成藥工業(yè)總產(chǎn)值由2010年的2,614億元增長(zhǎng)至2015年的6986億元，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到7864億元。2010年至2016年我國(guó)中成藥工業(yè)總產(chǎn)值如下圖所示：
圖2-3：2010年-2016年我國(guó)中成藥工業(yè)總產(chǎn)值
我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展概況
我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)保持了較快的發(fā)展速度，銷(xiāo)售額由2010年的7,084億元增長(zhǎng)至2015年的16984億元，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到18931億元。2010年至2016年我國(guó)醫(yī)藥流通銷(xiāo)售總額如下圖所示：
圖2-4：2010年-2016年我國(guó)醫(yī)藥流通銷(xiāo)售總額
隨著我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的不斷深入、全民醫(yī)保體系的不斷完善、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)新機(jī)制的運(yùn)行，以及國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》等一系列利好因素的影響，原料流通行業(yè)仍將處于穩(wěn)步增長(zhǎng)階段。同時(shí)，隨著醫(yī)藥流通行業(yè)的并購(gòu)重組熱潮，整個(gè)行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提高。
2.2 我國(guó)植提行業(yè)市場(chǎng)分析
隨著全球天然藥物和天然食品市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，中國(guó)植物提取物每年增長(zhǎng)速度喜人，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)快速成長(zhǎng)期，結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)需求和中國(guó)植物企業(yè)現(xiàn)狀，未來(lái)幾年，中國(guó)植提行業(yè)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：
1、行業(yè)集中度增加，出現(xiàn)一批直接參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)
2001年以來(lái)，越來(lái)越多的上市公司關(guān)注該行業(yè)，并進(jìn)入植提行業(yè)，加快了該行業(yè)的企業(yè)資源整合，出現(xiàn)了一批在設(shè)備、技術(shù)和市場(chǎng)拓展上具有總體實(shí)力優(yōu)勢(shì)的植物企業(yè)，如上海諾德、西安天誠(chéng)、天津尖峰等。這些企業(yè)有著在植提行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略，有自己的研發(fā)隊(duì)伍，注重產(chǎn)品的質(zhì)量，并形成2-3個(gè)拳頭產(chǎn)品，并在國(guó)外建立了自己的營(yíng)銷(xiāo)力量，同時(shí)積極與國(guó)外實(shí)力植提企業(yè)或下游企業(yè)尋求戰(zhàn)略合作。未來(lái)五年內(nèi)，不上規(guī)?；驘o(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力的小植提企業(yè)將有一大批退出市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)會(huì)出現(xiàn)3-5家能直接參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的龍頭企業(yè)
2、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)行為由無(wú)序轉(zhuǎn)為理性
國(guó)內(nèi)植提企業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)規(guī)模較小，沒(méi)有市場(chǎng)研發(fā)和技術(shù)研發(fā)力量，多數(shù)企業(yè)在市場(chǎng)和產(chǎn)品選擇時(shí)主要是采取跟風(fēng)的行為，產(chǎn)品生產(chǎn)一哄而上，無(wú)計(jì)劃性，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，最終結(jié)果是采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，影響了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。國(guó)家這幾年已慢慢加強(qiáng)對(duì)行業(yè)的管理，根據(jù)行業(yè)的新情況，2005年2月商務(wù)部對(duì)《藥用植物及制劑外經(jīng)貿(mào)綠色行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》重新修訂頒布。目前行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，重視國(guó)際市場(chǎng)分析，重視建立長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶，培養(yǎng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)品種，整個(gè)行業(yè)整體質(zhì)量不斷提高，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力明顯加強(qiáng)。
3、行業(yè)技術(shù)水平逐漸與國(guó)際接軌，產(chǎn)品科技含量提高
為了更好地迎接國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)有資金實(shí)力的企業(yè)普遍加大設(shè)備投入，如從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)的提取、分離、純化和干燥生產(chǎn)流水線，提高工藝水平，并積極引進(jìn)超臨界萃取技術(shù)、膜分離技術(shù)、樹(shù)脂吸附分離技術(shù)等，大大提高了企業(yè)整體萃取水平，提高了產(chǎn)品的科技含量。
4、產(chǎn)品生產(chǎn)專一化
國(guó)內(nèi)企業(yè)在參與國(guó)際植物提取物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，領(lǐng)悟到單純提供多而全產(chǎn)品是無(wú)法形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的。資金實(shí)力雄厚的企業(yè)紛紛根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需求并結(jié)合企業(yè)當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，加大科研開(kāi)發(fā)，培養(yǎng)優(yōu)秀品種。如北京金可的甘草、越橘提取物，上海諾德的茶多酚、羅漢果提取物等。未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景較好。
2.3 我國(guó)植提行業(yè)進(jìn)出口分析
近年來(lái)隨著消費(fèi)者對(duì)“天然健康”理念的日益重視，我國(guó)植物提取物行業(yè)也煥發(fā)出勃勃生機(jī)。根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年植物提取物出口額 11.64億美元，同比增長(zhǎng) 3.11%；2013 年出口額為 14.12 億美元，同比增長(zhǎng) 21.30%；2014 年出口額為 17.77 億美元，同比增長(zhǎng) 25.88%；2015年提取物出口額21.63億美元，同比增長(zhǎng)21.71%。隨著植物提取物行業(yè)的快速發(fā)展，目前植物提取物已經(jīng)超過(guò)中藥出口額的一半，成為引領(lǐng)我國(guó)中藥產(chǎn)品出口的主要產(chǎn)業(yè)。
表2-5：2010-2015年我國(guó)植物提取物出口額（單位：億美元）
| 年份 | 出口額（億美元） |
| 2010 | 7.68 |
| 2011 | 10.47 |
| 2012 | 11.64 |
| 2013 | 14.12 |
| 2014 | 17.77 |
| 2015 | 21.63 |
1、2015年植物提取物進(jìn)出口
近年來(lái)，我國(guó)植物提取物產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展勢(shì)頭良好，已形成天然提取物為核心，中藥提取物為特點(diǎn)的現(xiàn)代健康產(chǎn)業(yè)。植物提取物占我國(guó)中藥出口額的比重越來(lái)越大。植物提取物成為引領(lǐng)中藥產(chǎn)品出口的主力因素，巨大的市場(chǎng)需求與發(fā)展?jié)摿θ则?qū)動(dòng)植物提取物大步前行。植物提取物出口的大幅增長(zhǎng)主要得益于傳統(tǒng)市場(chǎng)需求的增加以及精油類新產(chǎn)品出口的走強(qiáng)，尤其是甜菊葉提取物、越橘提取物、桉葉油、辣椒提取物和桂油等優(yōu)勢(shì)品種，成為出口的主要拉動(dòng)力量。2015年，提取物出口額21.63億美元，同比增長(zhǎng)21.71%，占我過(guò)中藥出口產(chǎn)品的57.38%，已超過(guò)中藥出口額的一半。
在出口品種方面，排名前十的熱點(diǎn)品種為甜菊葉提取物、桉葉油、越橘提取物、桂油、萬(wàn)壽菊提取物、辣椒提取物、甘草提取物、檸檬油、羅漢果提取物和酸橙油，其總出口額近10億美元，占提取物出口的近50%。其中，甜菊葉提取物、桉葉油、越橘提取物、桂油的單品種出口額均突破1億美元。甜菊葉提取物的出口市場(chǎng)主要在馬來(lái)西亞和美國(guó)，越橘提取物的主要市場(chǎng)在美國(guó)和日本。桉葉油和桂油的市場(chǎng)主要集中在印尼和馬來(lái)西亞等東盟國(guó)家。近年來(lái)，這些精油類產(chǎn)品出口增幅較快，如桂油2015年出口額的同比增幅超過(guò)40%。
植物提取物出口的傳統(tǒng)市場(chǎng)依然是美國(guó)和日本。2015年，我國(guó)對(duì)美國(guó)提取物出口額為4.21億美元，同比增長(zhǎng)22.99%，出口產(chǎn)品主要是越橘提取物、銀杏葉提取物、甘草提取物等膳食補(bǔ)充劑原料類產(chǎn)品。對(duì)美國(guó)出口的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，一定程度反映出美國(guó)膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)復(fù)蘇的跡象。植物提取物對(duì)日本出口2.29億美元，同比下降2.49%。出口日本的產(chǎn)品主要是漢方藥浸膏以及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑原料產(chǎn)品。
東盟國(guó)家是提取物出口的另一重要市場(chǎng)。2015年，植物提取物對(duì)東盟出口4.87億美元，同比增長(zhǎng)50.79%，尤其是對(duì)馬來(lái)西亞和印度尼西亞，出口額分別達(dá)到1.70億美元和1.55億美元，同比增幅分別為106.14%和33.02%。
2、2016年植物提取物進(jìn)出口
2016年上半年，提取物出口業(yè)績(jī)相對(duì)低迷，出口額同比下降5.8%，出口量4.4萬(wàn)噸，同比減少10.6%。然而記者注意到，部分地區(qū)卻實(shí)現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊增。
例如，從廣西出入境檢驗(yàn)檢疫局官網(wǎng)獲悉，2016年上半年，桂林轄區(qū)出口各類植物提取物238批次、163噸、貨值2894萬(wàn)美元，與2015年同期相比，批次、貨值分別增長(zhǎng)了3.48%、121.25%。從當(dāng)前出口形勢(shì)看，預(yù)計(jì)桂林轄區(qū)的植物提取物出口在2016年下半年仍將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
目前，桂林轄區(qū)出口的植物提取物產(chǎn)品主要有羅漢果提取物、虎杖提取物、牛至提取物、苦橙提取物、枇杷葉提取物、紅景天提取物、香蜂草提取物、咖啡豆提取物等，以羅漢果提取物出口量最大。產(chǎn)品主要出口美國(guó)、德國(guó)、日本、韓國(guó)、加拿大、法國(guó)、澳大利亞、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。
浙江省湖州市表現(xiàn)也同樣亮眼，該市出口植物提取物量?jī)r(jià)齊增逾50%。湖州出入境檢驗(yàn)檢疫局的統(tǒng)計(jì)顯示，2016年1至7月份，湖州市出口植物提取物共計(jì)282批、 279噸，貨值1524萬(wàn)美元，與2015年同期相比分別增長(zhǎng)了37.5%、 56%和56%。
近年來(lái)，出口植物提取物行業(yè)發(fā)展迅速，成為湖州出口食品行業(yè)新特色，已連續(xù)三年穩(wěn)定增長(zhǎng)。2016年以來(lái)充分分析產(chǎn)品出口形勢(shì)和市場(chǎng)潛力，鼓勵(lì)企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品，大力開(kāi)拓新市場(chǎng)，力促該類產(chǎn)品出口貿(mào)易發(fā)展。
2.4 我國(guó)植物提取物行業(yè)市場(chǎng)前景
1、海外植提產(chǎn)品需求強(qiáng)勁，出口長(zhǎng)期保持高增長(zhǎng)
植提行業(yè)是在健康消費(fèi)的大背景下崛起的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。自上世紀(jì) 90 年代全球倡導(dǎo)“回歸自然”、追捧“大健康”以來(lái)，天然植提品以其安全、綠色、健康等特點(diǎn)日益受到青睞，應(yīng)用于食品添加、保健配料的需求飛快增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)顯示目前全球植提產(chǎn)品銷(xiāo)售額約65億美元，植物提取物主要活動(dòng)國(guó)為美國(guó)、歐洲（以德、法最為活躍）、中國(guó)、印度、韓國(guó)、日本、巴西等。此間，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家需求是需求增長(zhǎng)的主引擎，而我國(guó)憑借種植資源和加工成本優(yōu)勢(shì)，迅速成為全球最大的原料供應(yīng)商。
從我國(guó)出口情況看，受益于海外需求強(qiáng)勁，我國(guó)植提產(chǎn)品出口額保持了長(zhǎng)期高速增長(zhǎng)，近 8 年來(lái)年均復(fù)合增速在 17.5%左右。
2、健康意識(shí)推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，政策紅利不斷釋放
居民健康消費(fèi)意識(shí)的提升推動(dòng)了國(guó)內(nèi)植提物消費(fèi)的快速增長(zhǎng)，政府管理部門(mén)疾病預(yù)防意識(shí)的提升也為植提保健品行業(yè)的發(fā)展釋放出了巨大的市場(chǎng)空間。據(jù)分析 2015年國(guó)內(nèi)植物提取物市場(chǎng)規(guī)模在 160 億元左右，連續(xù)多年自然增長(zhǎng)幅度超過(guò)15%。隨著未來(lái)保健品成功由審批制改為備案制，植提行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模完全有可能在短期內(nèi)提升至 260-300 億元，政策紅利將釋放出百億市場(chǎng)。
在我國(guó)食品、中藥規(guī)劃中，政府明確表達(dá)了支持植物提取物行業(yè)發(fā)展：“食品添加劑和配料工業(yè)：加快發(fā)展功能性食品添加劑，鼓勵(lì)和支持天然色素、植物提取物、天然防腐劑和抗氧化劑、功能性食品配料等行業(yè)的發(fā)展，繼續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)出口產(chǎn)品。”這意味著中國(guó)的植物提取物出口企業(yè)擁有足夠的轉(zhuǎn)型升級(jí)空間，國(guó)內(nèi)巨大的保健品市場(chǎng)空間，內(nèi)外貿(mào)兩個(gè)市場(chǎng)多種渠道的多層面融合，將推動(dòng)植物提取物產(chǎn)業(yè)繼續(xù)高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。
2.5 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
2.5.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購(gòu)買(mǎi)的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問(wèn)題，達(dá)到客戶購(gòu)買(mǎi)無(wú)憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門(mén)選取對(duì)產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷(xiāo)：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門(mén)和社會(huì)公共團(tuán)體合作，在政府部門(mén)和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來(lái)推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：公司將會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體銷(xiāo)售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模。
2.5.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過(guò)技術(shù)交流推廣會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開(kāi)拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷(xiāo)方式，引導(dǎo)客戶開(kāi)展多種形勢(shì)的合作共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開(kāi)發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營(yíng)銷(xiāo)人員，完善營(yíng)銷(xiāo)考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員拉開(kāi)收入差距。
7、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷(xiāo)、融客戶”的營(yíng)銷(xiāo)人才。
略……
--本內(nèi)容由智匯中經(jīng)(上海)管理咨詢有限公司真實(shí)提供，智匯中經(jīng)提供：可行性研究報(bào)告、 扶持資金申請(qǐng)報(bào)告、 節(jié)能評(píng)估報(bào)告、 項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、 項(xiàng)目建議書(shū)、 社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、 商業(yè)計(jì)劃書(shū)、 立項(xiàng)申請(qǐng)書(shū)、 安全評(píng)估報(bào)告、 項(xiàng)目實(shí)施方案等業(yè)務(wù)咨詢工作。