第二章 項(xiàng)目提出的背景與必要性
2.1 項(xiàng)目提出的背景
當(dāng)?shù)毓虖U資源豐富
原有鐵精粉選礦企業(yè)達(dá)200余家，農(nóng)民土地遭到極大破壞，是政府指定的對(duì)廢棄礦區(qū)進(jìn)行土地修復(fù)、建設(shè)高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的專業(yè)化工程公司，土地復(fù)墾規(guī)劃面積為20000畝。目前公司擁有具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的復(fù)墾土石料綜合加工生產(chǎn)線3條，年修復(fù)土地200余畝，同時(shí)將土石料中的建筑碎石、建筑機(jī)制砂、輕骨料泥漿、鐵精粉分類提取，最大限度地對(duì)資源進(jìn)行有效利用。年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)碎石220萬(wàn)噸、優(yōu)質(zhì)機(jī)制砂380萬(wàn)噸、輕骨料泥漿30萬(wàn)噸、鐵精粉30萬(wàn)噸。經(jīng)檢測(cè)，公司生產(chǎn)的沙石骨料完全滿足高鐵及高速公路骨料標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，是國(guó)內(nèi)較大的水泥及水泥熟料加工基地，中聯(lián)、海螺均建有大型分廠，水泥熟料產(chǎn)能500萬(wàn)噸/年，水泥產(chǎn)能500萬(wàn)噸/年，建材資源極為豐富。
項(xiàng)目技術(shù)水平先進(jìn)
為進(jìn)一步增加產(chǎn)品附加值，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，公司與北京建工華創(chuàng)科技發(fā)展股份有限公司、臺(tái)灣金國(guó)蜂有限公司、陜西陽(yáng)光雨生態(tài)科技有限公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，主要從事可循環(huán)固廢再利用新型建筑材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及組裝，力爭(zhēng)打造國(guó)內(nèi)最大的產(chǎn)業(yè)化裝配式房屋及海綿城市生態(tài)建材推廣基地。
北京建工華創(chuàng)科技發(fā)展股份有限公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于全國(guó)多個(gè)高鐵項(xiàng)目、公路市政工程和民用建設(shè)領(lǐng)域中。協(xié)助鐵道部編寫《350公里客運(yùn)專線技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》、《后張預(yù)應(yīng)力管道壓漿劑技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》、協(xié)助交通部編寫技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)《混凝土阻銹劑》等書目，公司為北京市化學(xué)建材、建筑防水材料十強(qiáng)企業(yè)，為國(guó)家瞪羚企業(yè)。合作重點(diǎn)為高鐵建材技術(shù)應(yīng)用于裝配式房室。
臺(tái)灣金國(guó)蜂有限公司為臺(tái)灣省內(nèi)科技型環(huán)保企業(yè)，擁有低密度全透水再生透水混凝土專利技術(shù)。其瀝青透水路面工程有臺(tái)灣省屏東市臺(tái)糖街道、屏東市富華路、鳳山區(qū)中山東路、車城鄉(xiāng)福安宮景觀工程等，產(chǎn)品自1999年應(yīng)用至今，透水效果良好。合作重點(diǎn)為瀝青透水混凝土路面工程材料研發(fā)與生產(chǎn)。
陜西陽(yáng)光雨生態(tài)科技有限公司為住建部認(rèn)定的海綿城市優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，公司研發(fā)的透水劑擁有300倍的吸水能力，突破了透水與強(qiáng)度、保水與透水相矛盾的技術(shù)瓶頸，經(jīng)科技部專家簽定結(jié)果為填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)透水產(chǎn)品空白，居國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)，是國(guó)際唯一不通過(guò)縫隙可以透水的高科技科研成果。合作重點(diǎn)為海綿城市透水鋪裝建材。
項(xiàng)目符合國(guó)家政策要求
黨的十八屆五中全會(huì)指出“十三五”時(shí)期是全面建成小康社會(huì)決勝階段，提出了堅(jiān)持綠色發(fā)展理念，必須堅(jiān)持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國(guó)策，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，堅(jiān)定走生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路，加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，形成人與自然和諧發(fā)展現(xiàn)代化建設(shè)新格局，推進(jìn)美麗中國(guó)建設(shè)，為全球生態(tài)安全作出新貢獻(xiàn)。
2016年中央一號(hào)文件《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于落實(shí)發(fā)展新理念加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)全面小康目標(biāo)的若干意見》明確要求，要開展農(nóng)村人居環(huán)境整治行動(dòng)和美麗宜居鄉(xiāng)村建設(shè)，全面啟動(dòng)村莊綠化工程，開展生態(tài)鄉(xiāng)村建設(shè)，推廣綠色建材，建設(shè)節(jié)能農(nóng)房，鼓勵(lì)各地因地制宜探索各具特色的美麗宜居鄉(xiāng)村建設(shè)模式。
2013年12月，習(xí)近平總書記在中央城鎮(zhèn)化工作會(huì)議上講話要求，要建設(shè)自然積存、自然滲透、自然凈化的“海綿城市”，2014年11月，住建部出臺(tái)了《海綿城市建設(shè)技術(shù)指南》，2014年12月，住建部、財(cái)政部、水利部三部委聯(lián)合啟動(dòng)了全國(guó)首批海綿城市建設(shè)試點(diǎn)城市申報(bào)工作。
為了滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要，增加企業(yè)效益，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，抓住這一有利時(shí)機(jī)，進(jìn)行適時(shí)、量力、科學(xué)有效的分析，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品升級(jí)換代的步伐，決定新上固廢綜合利用新型建材產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。
2.2 項(xiàng)目提出的必要性
2.2.1符合國(guó)家相關(guān)規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)政策
1、符合《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》
建議中提出：推動(dòng)低碳循環(huán)發(fā)展。推進(jìn)能源革命，加快能源技術(shù)創(chuàng)新，建設(shè)清潔低碳、安全高效的現(xiàn)代能源體系。提高非化石能源比重，推動(dòng)煤炭等化石能源清潔高效利用。加快發(fā)展風(fēng)能、太陽(yáng)能、生物質(zhì)能、水能、地?zé)崮?，安全高效發(fā)展核電。加強(qiáng)儲(chǔ)能和智能電網(wǎng)建設(shè)，發(fā)展分布式能源，推行節(jié)能低碳電力調(diào)度。有序開放開采權(quán)，積極開發(fā)天然氣、煤層氣、頁(yè)巖氣。改革能源體制，形成有效競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)機(jī)制。
推進(jìn)交通運(yùn)輸?shù)吞及l(fā)展，實(shí)行公共交通優(yōu)先，加強(qiáng)軌道交通建設(shè)，鼓勵(lì)自行車等綠色出行。實(shí)施新能源汽車推廣計(jì)劃，提高電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)化水平。提高建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，推廣綠色建筑和建材。
主動(dòng)控制碳排放，加強(qiáng)高能耗行業(yè)能耗管控，有效控制電力、鋼鐵、建材、化工等重點(diǎn)行業(yè)碳排放，支持優(yōu)化開發(fā)區(qū)域率先實(shí)現(xiàn)碳排放峰值目標(biāo)，實(shí)施近零碳排放區(qū)示范工程。
實(shí)施循環(huán)發(fā)展引領(lǐng)計(jì)劃，推行企業(yè)循環(huán)式生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)循環(huán)式組合、園區(qū)循環(huán)式改造，減少單位產(chǎn)出物質(zhì)消耗。加強(qiáng)生活垃圾分類回收和再生資源回收的銜接，推進(jìn)生產(chǎn)系統(tǒng)和生活系統(tǒng)循環(huán)鏈接。
2、符合《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本）》（修正）
項(xiàng)目的建設(shè)符合《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本）》(2013修正)鼓勵(lì)類“十二、建材11、廢礦石、尾礦和建筑廢棄物的綜合利用。”項(xiàng)目的建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。
2.2.2 符合《中共山東省委關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》
建議中提出：推進(jìn)生產(chǎn)生活綠色化。堅(jiān)持節(jié)約優(yōu)先，樹立節(jié)約集約循環(huán)利用的資源觀。加強(qiáng)資源環(huán)境省情和生態(tài)價(jià)值觀教育，培養(yǎng)公民環(huán)境意識(shí)，推動(dòng)全社會(huì)形成綠色生產(chǎn)、綠色消費(fèi)自覺(jué)。
實(shí)行能耗和水資源消耗、建設(shè)用地等總量和強(qiáng)度“雙控”，完善節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地、節(jié)材、節(jié)礦倒逼機(jī)制，推動(dòng)建立綠色低碳循環(huán)發(fā)展產(chǎn)業(yè)體系。加快重點(diǎn)領(lǐng)域節(jié)能技術(shù)產(chǎn)業(yè)化步伐，推廣高效節(jié)水技術(shù)和產(chǎn)品，建設(shè)節(jié)水型社會(huì)。強(qiáng)化土地用途管制，推進(jìn)建設(shè)用地多功能開發(fā)、地上地下綜合利用。
推進(jìn)能源革命，加快能源技術(shù)創(chuàng)新，建設(shè)清潔低碳、安全高效的現(xiàn)代能源體系。進(jìn)一步調(diào)整能源結(jié)構(gòu)，優(yōu)化發(fā)展高效清潔煤電，擴(kuò)大清潔能源消費(fèi)，安全發(fā)展核電等非化石能源，科學(xué)發(fā)展風(fēng)能、太陽(yáng)能等可再生能源，提高能源普惠服務(wù)水平，深入實(shí)施“外電入魯”戰(zhàn)略，積極參與國(guó)內(nèi)外能源開發(fā)。
發(fā)展生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)交通運(yùn)輸?shù)吞及l(fā)展，有效控制重點(diǎn)行業(yè)碳排放。按照減量化、再利用、資源化原則，推進(jìn)企業(yè)循環(huán)式生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)循環(huán)式組合、園區(qū)循環(huán)式改造，促進(jìn)生產(chǎn)和生活系統(tǒng)的循環(huán)鏈接，構(gòu)建覆蓋全社會(huì)的資源循環(huán)利用體系。
2.2.3 符合濟(jì)寧市相關(guān)規(guī)劃要求
《中共濟(jì)寧市委關(guān)于制定濟(jì)寧市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》中指出：加強(qiáng)高能耗行業(yè)能耗管控，有效控制電力、建材、化工等重點(diǎn)行業(yè)碳排放。推廣綠色規(guī)劃設(shè)計(jì)和綠色生產(chǎn)制造，壯大節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)。實(shí)施循環(huán)發(fā)展引領(lǐng)計(jì)劃，推進(jìn)企業(yè)循環(huán)式生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)循環(huán)式組合、園區(qū)循環(huán)式改造，構(gòu)建覆蓋全社會(huì)的資源循環(huán)利用體系。加強(qiáng)生活垃圾分類回收和再生資源回收銜接，推進(jìn)生產(chǎn)系統(tǒng)和生活系統(tǒng)循環(huán)鏈接。
2.2.4 是企業(yè)自身發(fā)展的需要
通過(guò)此項(xiàng)目的建設(shè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，技術(shù)水平提高，企業(yè)整體管理素質(zhì)增強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)能力大為提升，并通過(guò)此項(xiàng)目的建設(shè)使企業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，打下再發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，該企業(yè)快速壯大發(fā)展，獲得業(yè)內(nèi)及行業(yè)主管部門的高度贊譽(yù)。為提高公司的綜合實(shí)力，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，提出固廢綜合利用新型建材產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目項(xiàng)目的建設(shè)。通過(guò)本項(xiàng)目的建設(shè)，將能夠提高該公司的生產(chǎn)能力，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，以促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。
2.2.5 符合建筑節(jié)能經(jīng)濟(jì)的需要
能源節(jié)約與資源合理利用是我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略方針，是可持續(xù)發(fā)展的重要內(nèi)容，發(fā)展新型節(jié)能建材是當(dāng)前及今后時(shí)期建材工業(yè)工作的重點(diǎn)。
目前，建筑能耗已接近我國(guó)社會(huì)終端總能耗的30%，到2020年可能逼近40%。而我國(guó)現(xiàn)有和新建建筑中，高耗能建筑分別占95%和80%。建筑能耗的總量和占能源消耗總量的比例逐年提高，成為耗能最多的行業(yè)，嚴(yán)重影響著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。據(jù)預(yù)測(cè)，到2015年，城鎮(zhèn)50％以上的建筑將是21世紀(jì)內(nèi)建造的，因此在今后的新建筑中，全面推廣各種建筑節(jié)能新技術(shù)、新措施，是建筑節(jié)能工作的重中之重，專家指出，使用建筑節(jié)能建材，是房地產(chǎn)發(fā)展的大趨勢(shì)。一套房子的使用期是70年，隨著科技進(jìn)步和人類生活水平的不斷提高，盡早使用節(jié)能建材，可以有效避免將來(lái)為了達(dá)到節(jié)能目標(biāo)，而給現(xiàn)有建筑進(jìn)行大改造的工程和資源的浪費(fèi)。
本項(xiàng)目建成后，通過(guò)融合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，能夠?yàn)槠髽I(yè)的成長(zhǎng)、壯大提供良好的發(fā)展平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。項(xiàng)目的建設(shè)還能夠增加就業(yè)機(jī)會(huì)，緩解社會(huì)就業(yè)壓力，增加居民的收入，有利于建設(shè)和諧社會(huì)，對(duì)提高濟(jì)寧市的經(jīng)濟(jì)地位和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力、加速推進(jìn)濟(jì)寧市現(xiàn)代化進(jìn)程具有重要的作用。所以項(xiàng)目建設(shè)是十分必要的。
上述已經(jīng)建立起來(lái)的基礎(chǔ)條件與優(yōu)勢(shì)將能充分保證固廢綜合利用新型建材產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目項(xiàng)目各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
第三章 市場(chǎng)分析
3.1 市場(chǎng)分析
公司研制生產(chǎn)的裝配節(jié)能房是以工廠化預(yù)制、模塊化構(gòu)件為主要建筑產(chǎn)品，經(jīng)裝配、連接而成的結(jié)構(gòu)建筑。其水電暖等管線預(yù)留均部排在墻體內(nèi)，其內(nèi)外裝飾和保溫一體化主體墻板均以標(biāo)準(zhǔn)的模塊在工廠預(yù)制完成，現(xiàn)場(chǎng)組裝完成后，只需少量的作業(yè)即可達(dá)到拎包入住的條件。與傳統(tǒng)建筑相比，公司裝配式節(jié)能房屋更節(jié)能，其中建筑節(jié)能約72%，土地利用率提高11%，干法作業(yè)節(jié)水達(dá)65%，精細(xì)施工節(jié)材達(dá)17%，人工減少九成，并且，可保護(hù)施工現(xiàn)場(chǎng)周圍環(huán)境免受破壞，建筑物品質(zhì)、質(zhì)量穩(wěn)定可控、可追溯。產(chǎn)品適用領(lǐng)域：新農(nóng)村建設(shè)、住宅別墅、公共建筑，產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于高層、多層、廠房等。主要特點(diǎn)有：
1、工廠預(yù)制效率高：95%以上的預(yù)制率，標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、模塊化生產(chǎn)，滿足了當(dāng)下住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向和要求。
2、多樣化個(gè)性設(shè)計(jì)：戶型的多樣化拼配、裝飾的多樣化選擇、菜單式建筑智能設(shè)施搭配，真正低成本的想到即做到。
3、節(jié)能環(huán)保：標(biāo)準(zhǔn)75%以上的節(jié)能性，房屋原材料為固廢再利用，且房屋墻體建材可多次重復(fù)利用。
4、輕量化：是傳統(tǒng)三七紅磚墻的1/3、傳統(tǒng)混凝土外墻體重量的1/4。
5、抗震安全性高：房屋建筑結(jié)構(gòu)可達(dá)到抗震8度要求。
6、耐火阻燃性好：新型墻體為無(wú)機(jī)材料和有機(jī)材料組合，可達(dá)到防火A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
7、隔聲保溫性強(qiáng)：新型墻體的保溫，隔聲效果相當(dāng)于0.5米磚結(jié)構(gòu)墻體。
8、安裝速度快：栓釘式構(gòu)件連接，安裝快捷，有效縮短施工周期，300㎡建筑面積別墅用時(shí)一周即可組裝完成。
2015年10月16日,國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)海綿城市建設(shè)的指導(dǎo)意見》，給出了海綿城市建設(shè)“時(shí)間表”， 2020年，我國(guó)城市20%以上建成區(qū)要自然存儲(chǔ)70%的降雨；2030年，全國(guó)城市80%以上建成區(qū)要達(dá)到這一指標(biāo)。公司通過(guò)技術(shù)合作，先后研發(fā)了抗凍防堵透水磚、高密彩色透水磚、石材透水磚、沙基透水磚、固化土透水地面，高承載彩色透水路面、彩色水磨石透水地面、路面融凍劑、路面固化劑、透水劑、道路雨水回收系統(tǒng)、雨水滲透渠，高承載力雨水收集模塊，雨水過(guò)慮器，地埋式儲(chǔ)水箱及海綿城市雨水滲透系統(tǒng)整體技術(shù)等高科技產(chǎn)品。公司努力成為海綿城市產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
綜上所述，本項(xiàng)目符合我國(guó)固廢綜合利用新型建材產(chǎn)業(yè)化行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求及企業(yè)自身的發(fā)展需要，且具有極大的市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)前景十分樂(lè)觀。
3.2 競(jìng)爭(zhēng)力分析
競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，在有效利用企業(yè)資源的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)領(lǐng)域和產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等方面，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更快地滿足消費(fèi)者需求，為企業(yè)帶來(lái)更多的收益，進(jìn)而促使企業(yè)強(qiáng)化持續(xù)發(fā)展的能力?；蛘哒f(shuō)，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，通過(guò)自身的優(yōu)化及與外部環(huán)境的交互作用，在有限的市場(chǎng)資源配置中占有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而處于良性循環(huán)的可持續(xù)發(fā)展的能力。
工業(yè)化速度正逐步加快，品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在競(jìng)爭(zhēng)格局中建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作為企業(yè)來(lái)講，不僅要確定自己企業(yè)該往哪里走、該如何建立自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，還應(yīng)知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往哪里走，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)選擇什么競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要涉及到以下三個(gè)方面：
（1）產(chǎn)品差異戰(zhàn)略：企業(yè)不可能包羅萬(wàn)象，應(yīng)有所為，有所不為。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和企業(yè)目標(biāo)定位以后，向主要目標(biāo)市場(chǎng)提供特色的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)于企業(yè)集團(tuán)可以利用其自身的優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)分成若干相對(duì)獨(dú)立的實(shí)體，分別服務(wù)于不同的客戶群體。
（2）成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略：考慮成本，不光要注重企業(yè)原材料的成本控制，也要關(guān)心企業(yè)創(chuàng)新、企業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)成本、營(yíng)銷費(fèi)用、企業(yè)技術(shù)進(jìn)步投資和規(guī)模效益等，同時(shí)，還要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能否“復(fù)制”。
（3）目標(biāo)集中戰(zhàn)略：企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后，應(yīng)集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供特色產(chǎn)品和服務(wù)。
公司將與當(dāng)?shù)卣e極配合，建成一批集居住、休閑、娛樂(lè)、文化、旅游、商業(yè)、養(yǎng)老等于一體的，美麗鄉(xiāng)村與海綿城市相融合的樣板工程，公司內(nèi)將建成裝配式節(jié)能房、海綿城市透水建材等產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)中心、實(shí)驗(yàn)中心、檢測(cè)中心、展示中心、試制車間及科譜培訓(xùn)中心等公共服務(wù)平臺(tái)，以供同行業(yè)企業(yè)技術(shù)人員、咨詢?cè)O(shè)計(jì)單位人員、大專院校相關(guān)專業(yè)學(xué)生等來(lái)參觀學(xué)習(xí)交流、開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，研發(fā)、設(shè)計(jì)、試制、檢測(cè)、展示相關(guān)產(chǎn)品。
公司將積極參與制定裝配節(jié)能房、海綿城市透水建材產(chǎn)品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，擁有一批自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、可追溯。公司通過(guò)與同行業(yè)龍頭企業(yè)、科研單位進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過(guò)實(shí)施該項(xiàng)目，致力于打造土地修復(fù)、高效農(nóng)業(yè)、固廢利用、生態(tài)建材及美麗鄉(xiāng)村建設(shè)工程、海綿城市建設(shè)工程等可復(fù)制的商業(yè)化模式，在全國(guó)范圍廣泛推廣，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)高質(zhì)、高端、高效快速發(fā)展，為我國(guó)美麗鄉(xiāng)村及海綿城市建設(shè)做出積極貢獻(xiàn)。
3.3 營(yíng)銷策略分析
“以人為本”、“天人合一”一直是中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓，企業(yè)應(yīng)該以這種思想為指導(dǎo)，將產(chǎn)品營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷的的目標(biāo)放在人心上，而不只是產(chǎn)品上，將營(yíng)銷工作的焦點(diǎn)從分析產(chǎn)品上，轉(zhuǎn)移到分析人們的思想、動(dòng)機(jī)和情感上，強(qiáng)調(diào)既要占領(lǐng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，更要占領(lǐng)人心的市場(chǎng)份額。隨著市場(chǎng)發(fā)展的逐步穩(wěn)定和成熟，尤其是在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境普遍低迷、企業(yè)經(jīng)營(yíng)保守的背景下，企業(yè)如果能夠特立獨(dú)行，與眾不同地在品牌的“人心份額”上作出更多的戰(zhàn)略資源傾斜，以與產(chǎn)品份額的發(fā)展速度相適應(yīng)，與經(jīng)銷商的日益增多的服務(wù)需求相適應(yīng)，就一定能夠比別的企業(yè)發(fā)展得更快、更好。
把營(yíng)銷工作的重點(diǎn)放在鞏固基礎(chǔ)用戶與重點(diǎn)用戶、積極拓展新客戶上，把營(yíng)銷管理視為一種科學(xué)和藝術(shù)，下大力氣收集信息和市場(chǎng)需求，分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)，分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為，分析競(jìng)爭(zhēng)者，分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)，細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)造、傳遞和溝通優(yōu)質(zhì)的顧客價(jià)值，獲得、保持和增加顧客，以自身營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)倡導(dǎo)誠(chéng)信，從而獲得較高的信譽(yù)和市場(chǎng)份額。
建議加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，從產(chǎn)品的銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格定位、宣傳手段、結(jié)算方式及售后服務(wù)等方面多方入手，把握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、盯準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，堅(jiān)持“誠(chéng)實(shí)守信、質(zhì)量第一、服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念，以“優(yōu)良的質(zhì)量、合理的價(jià)格、周到的服務(wù)”去贏得用戶、贏得市場(chǎng)。
略……
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