1.3 項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景
我國中藥飲片歷史悠久，但是長期以來都是在缺乏規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、監(jiān)管缺失的條件下自然發(fā)展，因此過去一直未能形成體系和產(chǎn)業(yè)規(guī)?；ｋS著《中華人民共和國中醫(yī)藥法》的出臺(tái)與實(shí)施，國家政策導(dǎo)向的引導(dǎo)支持下，中醫(yī)藥發(fā)展將會(huì)迎來一個(gè)前所未有的利好環(huán)境，而中藥飲片作為其中重要的一環(huán)，在整個(gè)藥品市場(chǎng)規(guī)模中占據(jù)了6.5%的份額。
中藥飲片是中國中藥產(chǎn)業(yè)的三大支柱之一，是中醫(yī)臨床辨證施治必需的傳統(tǒng)武器，通常是指中藥材經(jīng)過中醫(yī)藥理論、中藥炮制加工后，可直接用于中醫(yī)臨床的中藥。
作為中醫(yī)藥最重要的組成部分，中藥飲片應(yīng)用的范圍非常廣泛，不僅僅是在中藥配方方面，還在中西醫(yī)制藥、食品方面都有應(yīng)用。近年來中藥飲片加工行業(yè)保持強(qiáng)勁增勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模不斷提升，增速高于醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)整體增速，呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭。
2016年中藥飲片加工行業(yè)銷售收入達(dá)到1983億元，預(yù)計(jì)未來五年行業(yè)年均復(fù)合增長率約為15.6%。從趨勢(shì)來看，到2018年中藥飲片的市場(chǎng)容量將達(dá)到3000億元以上。
2、發(fā)展機(jī)遇和有利條件相當(dāng)明顯
一是政策支持力度加大。在中國新農(nóng)村建設(shè)中，國家從建設(shè)資金、財(cái)政支出、銀行信貸等方面向農(nóng)村傾斜，這將極大地調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民發(fā)展的積極性和創(chuàng)造性。全球產(chǎn)業(yè)分工調(diào)整重組和中國東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，國內(nèi)外資金、技術(shù)、人才進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)聚集，有利于調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升質(zhì)量和效益。
二是國際國內(nèi)市場(chǎng)空間巨大。目前中草藥主要用于中醫(yī)治療疾病，其深加工產(chǎn)品作為食品及保健品的添加劑及中藥原料，市場(chǎng)前景廣闊。隨著西安周邊企業(yè)帶動(dòng)能力作用，已成為我國中藥飲片深加工產(chǎn)業(yè)的重要區(qū)域。其國際市場(chǎng)聲譽(yù)和占有率在不斷提高。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
中藥作為天然植物藥的代表，應(yīng)該有良好的行業(yè)成長性。中醫(yī)藥在全球的地位也在發(fā)生著悄悄地但卻是深刻的變化，從民間的認(rèn)同發(fā)展到官方的認(rèn)可，全球已進(jìn)入對(duì)傳統(tǒng)藥和植物藥立法管理的時(shí)代。澳大利亞、歐盟、加拿大等西方發(fā)達(dá)國家對(duì)中醫(yī)藥或傳統(tǒng)醫(yī)藥實(shí)行立法管理，英國已啟動(dòng)中醫(yī)藥捆綁立法程序。在國內(nèi)，業(yè)外資本也對(duì)中藥飲片表示出極大的熱情，看好中藥飲片行業(yè)的未來發(fā)展。
1、項(xiàng)目建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展要求
1）《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2016—2030年)》提出到2020年，實(shí)現(xiàn)人人基本享有中醫(yī)藥服務(wù)，中醫(yī)醫(yī)療、保健、科研、教育、產(chǎn)業(yè)、文化各領(lǐng)域得到全面協(xié)調(diào)發(fā)展，中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化水平不斷提高。中醫(yī)藥健康服務(wù)能力明顯增強(qiáng)，服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬，中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)體系進(jìn)一步完善，中醫(yī)藥服務(wù)可得性、可及性明顯改善，有效減輕群眾醫(yī)療負(fù)擔(dān)，進(jìn)一步放大醫(yī)改惠民效果；中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化水平顯著提高，中藥工業(yè)總產(chǎn)值占醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值30%以上，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)重要支柱之一；中醫(yī)藥對(duì)外交流合作更加廣泛；符合中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)律的法律體系、標(biāo)準(zhǔn)體系、監(jiān)督體系和政策體系基本建立，中醫(yī)藥管理體制更加健全。
加強(qiáng)中藥資源保護(hù)利用。實(shí)施野生中藥材資源保護(hù)工程，完善中藥材資源分級(jí)保護(hù)、野生中藥材物種分級(jí)保護(hù)制度，建立瀕危野生藥用動(dòng)植物保護(hù)區(qū)、野生中藥材資源培育基地和瀕危稀缺中藥材種植養(yǎng)殖基地，加強(qiáng)珍稀瀕危野生藥用動(dòng)植物保護(hù)、繁育研究。建立國家級(jí)藥用動(dòng)植物種質(zhì)資源庫。建立普查和動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)相結(jié)合的中藥材資源調(diào)查制度。在國家醫(yī)藥儲(chǔ)備中，進(jìn)一步完善中藥材及中藥飲片儲(chǔ)備。鼓勵(lì)社會(huì)力量投資建立中藥材科技園、博物館和藥用動(dòng)植物園等保育基地。探索荒漠化地區(qū)中藥材種植生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)建設(shè)。
加大中醫(yī)藥政策扶持力度。落實(shí)政府對(duì)中醫(yī)藥事業(yè)的投入政策。改革中醫(yī)藥價(jià)格形成機(jī)制，合理確定中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目和價(jià)格，降低中成藥虛高藥價(jià)，破除以藥補(bǔ)醫(yī)機(jī)制。繼續(xù)實(shí)施不取消中藥飲片加成政策。在國家基本藥物目錄中進(jìn)一步增加中成藥品種數(shù)量，不斷提高國家基本藥物中成藥質(zhì)量。地方各級(jí)政府要在土地利用總體規(guī)劃和城鄉(xiāng)規(guī)劃中統(tǒng)籌考慮中醫(yī)藥發(fā)展需要，擴(kuò)大中醫(yī)醫(yī)療、養(yǎng)生保健、中醫(yī)藥健康養(yǎng)老服務(wù)等用地供給。
2）《中醫(yī)藥發(fā)展“十三五”規(guī)劃》提出到2020年，實(shí)現(xiàn)人人基本享有中醫(yī)藥服務(wù)。中醫(yī)藥醫(yī)療、保健、科研、教育、產(chǎn)業(yè)、文化發(fā)展邁上新臺(tái)階，標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化水平不斷提高。健康服務(wù)可得性、可及性明顯改善，中醫(yī)藥防病治病能力和學(xué)術(shù)水平大幅提升，人才培養(yǎng)體系基本建立，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)重要支柱之一，中醫(yī)藥對(duì)外交流合作更加廣泛，符合中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)律的法律體系、標(biāo)準(zhǔn)體系、監(jiān)督體系和政策體系基本建立，中醫(yī)藥管理體制更加健全，為建設(shè)健康中國和全面建成小康社會(huì)做出新貢獻(xiàn)。
促進(jìn)中藥工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。實(shí)施中藥標(biāo)準(zhǔn)化行動(dòng)計(jì)劃，持續(xù)推進(jìn)中藥產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，加快形成中藥標(biāo)準(zhǔn)化支撐服務(wù)體系，引領(lǐng)中藥產(chǎn)業(yè)整體提質(zhì)增效，切實(shí)保障百姓用藥安全有效。推動(dòng)建立常用中藥飲片供應(yīng)保障體系。實(shí)施中藥振興發(fā)展工程，提升中藥工業(yè)自動(dòng)化、信息化、智能化水平，建立綠色高效的中藥先進(jìn)制造體系。
3），《省中醫(yī)藥發(fā)展“十三五”規(guī)劃》著力全面促進(jìn)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。加強(qiáng)中藥資源保護(hù)利用，建立野生中藥材資源培育基地、瀕危稀缺中藥材種植養(yǎng)殖基地、省級(jí)藥材動(dòng)植物種質(zhì)資源庫，發(fā)展具有品牌優(yōu)勢(shì)的中藥大品種。
中藥飲片生產(chǎn)加工項(xiàng)目建設(shè)符合相關(guān)政策發(fā)展要求，通過本項(xiàng)目的建設(shè)能夠有效促進(jìn)乃至中藥飲片乃至中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。
2、項(xiàng)目實(shí)施有利于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
我國當(dāng)前正面臨新一輪的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)于而言，無論從農(nóng)業(yè)還是工業(yè)方面，都面臨著較大的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，而調(diào)整的目標(biāo)是能夠更好的發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)、比較優(yōu)勢(shì)，布局更加合理，效益得到提高，可持續(xù)發(fā)展能力得到增強(qiáng)。在具備優(yōu)勢(shì)條件的地方大力發(fā)展現(xiàn)代中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，有利于直接推動(dòng)中藥材種植、中藥工業(yè)和中藥商業(yè)的一體化發(fā)展，加速中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，還能夠?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和總體經(jīng)濟(jì)的提升提供一個(gè)好的發(fā)展思路和一個(gè)直接有效地途徑，開辟新的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的綠色轉(zhuǎn)型，改善生態(tài)環(huán)境，增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展能力。
中藥飲片生產(chǎn)加工項(xiàng)目可有效促進(jìn)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由傳統(tǒng)粗放型向現(xiàn)代高效型的轉(zhuǎn)變，使中醫(yī)藥結(jié)構(gòu)更趨于多元化、合理化，從而提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁，增強(qiáng)中藥飲片行業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場(chǎng)適應(yīng)能力，大大提高企業(yè)的整體效益。
3、優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的需要
長期以來，企業(yè)布局較為分散，科技含量低，高技術(shù)資源綜合利用率和共享性較差，不利于社會(huì)大生產(chǎn)的發(fā)展，通過項(xiàng)目的建設(shè)可謂高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造良好的自下而上的環(huán)境和發(fā)展空間，可以同時(shí)規(guī)劃道路、供電、供水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；可以實(shí)現(xiàn)人流、物流、信息流的充分利用；可以提高土地資源利用率、緩解建設(shè)用地緊缺的矛盾。同時(shí)，通過有效集聚、還可以加快產(chǎn)品和原材料專業(yè)市場(chǎng)的形成、經(jīng)貿(mào)工聯(lián)動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
4、項(xiàng)目建設(shè)的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)和社會(huì)效益明顯
本項(xiàng)目在當(dāng)前國家實(shí)施中部崛起與西部大開發(fā)戰(zhàn)略的背景下提出，致力于走可持續(xù)發(fā)展道路，開發(fā)地方優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)推動(dòng)現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)地區(qū)工業(yè)化進(jìn)程和區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整具有突出意義。
本項(xiàng)目發(fā)展中成藥深加工，增加原料產(chǎn)品附加值，提高了中藥飲片競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮了龍頭企業(yè)在帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中組織農(nóng)民開拓市場(chǎng)、引導(dǎo)基地、加工增值、科技創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)等方面的主導(dǎo)作用，對(duì)解決地區(qū)“三農(nóng)”農(nóng)問題能起到一定的作用。
項(xiàng)目公司直接組織或通過訂單農(nóng)業(yè)輻射帶動(dòng)藥材種植基地，對(duì)于推動(dòng)本地中藥種植的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富意義重大，中草藥種植作為一種高效農(nóng)業(yè)，除去成本平均每畝可獲純收入約2000元。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后工廠需增加固定工人160人，季節(jié)性臨時(shí)工300人，帶動(dòng)種植基地超過萬人就業(yè)。
本項(xiàng)目根據(jù)集約化的原則延伸產(chǎn)業(yè)鏈，這對(duì)于實(shí)現(xiàn)“富民興陜新跨越”，推進(jìn)區(qū)域工業(yè)化進(jìn)程，將發(fā)揮較突出的示范和促進(jìn)作用。
5、項(xiàng)目建設(shè)優(yōu)勢(shì)明顯
1）項(xiàng)目投資主體實(shí)力優(yōu)勢(shì)明顯
是由江蘇醫(yī)藥科技股份有限公司（股票代碼430668）為主籌建的主要從事藥用植物提取、中藥材現(xiàn)代倉儲(chǔ)及物流配送、中藥飲片及其顆粒劑生產(chǎn)的醫(yī)藥企業(yè)。
江蘇醫(yī)藥科技股份有限公司成立于2010年8月31日，2013年9月30日完成股份制改造，2014年3月31日正式在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公司掛牌，注冊(cè)資本3000萬元，2015年6月19日做市交易。公司法人代表王篤政是渭南人，2015年1月被在蘇州的籍企業(yè)家推舉為蘇州商會(huì)會(huì)長，控股的公司有科技、恩華投資、正豪建設(shè)、德新元節(jié)能環(huán)保、科技五家。江蘇科技下屬子公司有連云港篤翔化工、常州民邦制藥、蘇州第四制藥、山東沾化普潤藥業(yè)等四家公司，公司與中科院有機(jī)所、沈陽藥科大學(xué)、中國藥科大學(xué)、長沙理工大學(xué)、洛陽師范學(xué)院、上海中醫(yī)藥大學(xué)、華東理工大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)等大專院校建立了長期技術(shù)合作關(guān)系，2016年1月與中國工程院院士、復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系教師陳芬兒達(dá)成合作開發(fā)新藥意向，并籌備企業(yè)院士工作站。公司目前的主要產(chǎn)品有核苷酸系列、克林霉素系列、阿奇霉素系列產(chǎn)品，正在研發(fā)的新產(chǎn)品有：米諾膦酸原料藥及其片劑制備技術(shù)(第三代治療骨質(zhì)疏松藥，2014年10月獲批3.1類新藥，批件號(hào)：2014L02073、2014L02072，目前已進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段）；阿巴卡韋、地瑞那韋、洛匹那韋合成技術(shù)開發(fā)（抗艾滋病3.1新藥、類核苷酸藥物）；依替米貝合成技術(shù)開發(fā)（治療高血壓3.1新藥）；去鐵斯諾合成技術(shù)及其新適應(yīng)癥開發(fā)（1.6類新藥）；骨康片（治療骨質(zhì)疏松8類新中藥，已通過藥審中心審評(píng)）；“皇宮丹”宮廷秘方中藥復(fù)方制劑正在報(bào)批新中藥和保健品；元寶楓籽油開發(fā)神經(jīng)酸系列產(chǎn)品、核桃全果開發(fā)系列保健食品。
2）中草藥等植物資源豐富
橫垮長江、黃河兩個(gè)流域，境內(nèi)有秦嶺、蟒嶺、流嶺、鶻嶺、新開嶺和鄖嶺六大山脈，綿延起伏。素有“八山一水一分田”之稱。嶺谷相間排列，地勢(shì)西北高，東南低，由西北向東南呈掌狀分布。海拔最高點(diǎn)位于柞水縣北秦嶺主脊牛背梁（2802.1米）。主要河流有丹江、洛河、金井河、金錢河、乾佑河、旬河五大河流，縱橫交錯(cuò)，支流密布。北部屬暖溫帶氣候區(qū)，南部屬亞熱帶氣候區(qū)。年平均氣溫7.8～13.9℃，最高37℃～40.8℃，最低-11.8℃～-21.6℃。降水量年均710～930毫米，日照1860～2130多小時(shí)。無霜期為210天。由于海拔高差和地勢(shì)、地質(zhì)、氣候的特殊因素，因而光照充足、水資源豐富、土壤多樣、森林茂密，天然造就了多種動(dòng)植物的生長棲息之地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有各種動(dòng)、植、礦物藥材1119種，其中常用藥480余種，收入藥典286種，名貴中藥35種，名貴草藥127種。其中年產(chǎn)量50萬公斤以上的有連翹、五味子、丹參、蒼術(shù)、青風(fēng)藤、淫羊霍、黃姜、桔梗、威靈仙、茵陳等10余種；年產(chǎn)量10～50萬公斤的有金銀花、柴胡、天麻、白術(shù)、山楂、黃芪、豬苓、山萸、柏子仁、遠(yuǎn)志等10余種。其中連翹、金銀花、丹參、山萸、五味子、桔梗年收購量居省之首。
因此發(fā)展本項(xiàng)目有國內(nèi)其他地區(qū)無可比擬的先天優(yōu)勢(shì)，其特殊的自然條件，使之成為名副其實(shí)的“天然藥庫”、“生物資源基因庫”，現(xiàn)有藥用植物資源豐富而且采集、種植、加工中藥材在咸陽有著悠久的歷史和傳統(tǒng)。預(yù)計(jì)工程實(shí)施后，可推動(dòng)當(dāng)?shù)刂胁菟幃a(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，經(jīng)濟(jì)效益可觀。
3）地理優(yōu)勢(shì)
位于省的秦嶺東段南麓，東與河南省靈寶、盧氏、西峽、浙川接壤；南與湖北省的鄖縣、鄖西縣毗鄰；西南與本省的旬陽、安康、寧陜相連；西北緊接本省的華陰、華縣、藍(lán)田、長安縣。東西長約229km，南北寬約138km。由于北有秦嶺天然屏障，阻擋寒潮不容侵入，從而具有氣候溫和、雨量充沛、四季分明、冬無嚴(yán)寒、夏無暑熱的特點(diǎn)。西康鐵路、西合鐵路、寧西鐵路、運(yùn)十鐵路和包茂高速、滬陜高速公路、榆商（榆林至）高速全線貫通。為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了先導(dǎo)作用，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二章 市場(chǎng)分析
2.1 健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析
大健康產(chǎn)業(yè)，是經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中提供預(yù)防、診斷、治療、康復(fù)和緩和性醫(yī)療商品和服務(wù)的部門的總稱，通常包括醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)療服務(wù)、保健品、健康保健服務(wù)等領(lǐng)域。大健康產(chǎn)業(yè)是世界上最大和增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。大部分發(fā)達(dá)國家的醫(yī)療消費(fèi)開支超過了其國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的10%，由此可見，大健康產(chǎn)業(yè)是一個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。
作為全球最大的產(chǎn)業(yè)之一，全球健康年支出總額占GWP總額的1/10左右，是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。在目前全球股票市值中，健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)股票市值約占總市值的13%。美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅•皮爾澤等認(rèn)為，健康產(chǎn)業(yè)會(huì)以不可阻擋的勢(shì)頭加速發(fā)展，很快將替代IT產(chǎn)業(yè)成為推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。2020年健康產(chǎn)業(yè)全球總產(chǎn)值將達(dá)到 13.39萬億美元，為2011年的1.9倍左右。20世紀(jì)健康支出增長緩慢，進(jìn)入21世紀(jì)后，開始進(jìn)入快速增長階段，處于成長期，在2003年增長率達(dá)到近10年來的最高值。新一輪的增長主要由于中低收入國家和中高收入國家人口增長，且人均健康需求的持續(xù)釋放，與此同時(shí)科技的進(jìn)步帶來新一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為發(fā)達(dá)國家的健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的增長動(dòng)力。
全球人均健康支出持續(xù)快速增長，到2020年將達(dá)到1882.188美元。自1996年至2012年，全球人均健康保健支出總體保持著增長的趨勢(shì)。增長率與全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r有著緊密聯(lián)系：在2003年，人均健康支出增長率達(dá)到近15年間的最大值；在2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)后，增長率急劇下降，在2009年一度跌至近10年最低值。但總體上，進(jìn)入21世紀(jì)后，人均健康支出保持正增長。預(yù)計(jì)到2020年，增長率將達(dá)到6%，從而全球人均健康保健年支出達(dá)到1882.188美元。
圖2-1：全球人均大健康產(chǎn)業(yè)支出（美元）
2013年全球大健康行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資交易數(shù)量686起，在各行業(yè)中排名首位；披露交易額86億美元，列各行業(yè)第二。2013年健康產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)/信息、健康/管理成為正在新興投資領(lǐng)域。移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)在健康領(lǐng)域的應(yīng)用受到越來越多的關(guān)注，未來預(yù)計(jì)數(shù)據(jù)/信息投資和健康/管理領(lǐng)域投資將進(jìn)一步增長。
2013年，中國市場(chǎng)大健康投資交易數(shù)量56起，占比8%；其中24起披露交易額4.18億美元，占比5%。2013年，美國大健康市場(chǎng)PE/VC交易數(shù)量為72起，交易總額為11.6億美元。同美國相比，雖然整體弱于美國市場(chǎng)表現(xiàn)，但相對(duì)其他產(chǎn)業(yè)，中國大健康領(lǐng)域受到PE/VC更廣泛關(guān)注，投資表現(xiàn)活躍。投資重點(diǎn)主要在生物制藥方向，資金多來源于國內(nèi)。隨著中國對(duì)外資進(jìn)入健康領(lǐng)域管制的放松，國際資金也更加關(guān)注中國大健康市場(chǎng)。
健康支出增長快于GDP增長，與經(jīng)濟(jì)周期高度耦合，但增長波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。將健康支出增長率同全球生產(chǎn)總值增長率和發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體增長率、發(fā)達(dá)國家GDP增長率相對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)健康產(chǎn)業(yè)增長率波動(dòng)和GDP增長率波動(dòng)高度耦合，但總體上高于全球經(jīng)濟(jì)增長率——即使是在大部分產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值不增反降的金融危機(jī)期間，健康產(chǎn)業(yè)仍然保持了高于5%的增長率。因此，大健康產(chǎn)業(yè)處于高速成長期，是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要引擎。
圖2-2：健康支出增長率與經(jīng)濟(jì)增長率
全球健康產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展將與互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)集合，健康資源的國際間流動(dòng)加速，整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)重心前移。借助于移動(dòng)應(yīng)用、大數(shù)據(jù)、在線協(xié)作/互動(dòng)、遠(yuǎn)程協(xié)助等新技術(shù)，人類健康管理水平將達(dá)到一個(gè)前所未有的高度。
2.2 健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
黨的十八大明確提出了2020年全面建成小康社會(huì)的目標(biāo)，健康是促進(jìn)人民群眾全面發(fā)展的必然條件，并堅(jiān)持為人民健康服務(wù)的方向，堅(jiān)持預(yù)防疾病為主，完善國民健康的政策。2012年8月公布的《“健康中國2020”戰(zhàn)略研究報(bào)告》提出，到2020年為止，主要健康及其相關(guān)指標(biāo)基本達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平，其中包括“國民主要健康指標(biāo)進(jìn)一步改善，人均預(yù)期壽命達(dá)到77歲”等目標(biāo)。
我國居民收入的提升為大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了購買力基礎(chǔ)。國際發(fā)展經(jīng)驗(yàn)顯示當(dāng)人均GDP超過6000美元時(shí)，進(jìn)入典型的消費(fèi)升級(jí)周期，非生活必需品消費(fèi)將成為主。2011年以來，我國人均GDP超過6000美元，居民可支配收入持續(xù)增長，從2008年15780元增加到2014年29381元。伴隨收入增加，居民健康消費(fèi)支出保持較高速增長，2011至2014年，城鎮(zhèn)居民保健類支出年均增長率為10.66%，高于居民消費(fèi)性支出10.35%的增速，且近年來呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)，2014年健康保健類支出增速為14.91%，大幅高于8.01%的消費(fèi)性支出增速與8.98%的居民可支配收入增速。
健康意識(shí)的提升與觀念革新進(jìn)一步促使大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。生活質(zhì)量的提升使得人們對(duì)健康有了更高的要求，環(huán)境惡化與生活壓力增加引發(fā)人們的健康問題的普遍關(guān)注。健康飲食、健康消費(fèi)觀念革新也使得食品醫(yī)療等行業(yè)進(jìn)入大眾消費(fèi)的高級(jí)階段2014年我國大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)2.5萬億元，2011-2014年均復(fù)合增長率16.03%。目前大健康產(chǎn)業(yè)利潤率在10%-30%之間，而2010至2014年，全部A股年均銷售凈利率為8.79%，由于可見，大健康產(chǎn)業(yè)利潤率處于較高水平。
圖2-3：人均GDP與人均可支配收入持續(xù)增長
21世紀(jì)健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為全球熱點(diǎn)，健康產(chǎn)業(yè)也將成為繼IT互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)之后的全球財(cái)富集中產(chǎn)業(yè)。隨著我國居民收入水平不斷提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)不斷加快，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求日益提高，健康產(chǎn)業(yè)面臨著廣闊的發(fā)展前景。
2.3 我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展情況
作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的行業(yè)，醫(yī)藥工業(yè)是我國工業(yè)行業(yè)中一個(gè)重要子類，也是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。我國醫(yī)藥需求的特點(diǎn)是起點(diǎn)低、總量大，居民人均消費(fèi)水平相較發(fā)達(dá)國家而言仍然較低，增長潛力大。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科技進(jìn)步、政府投入加大以及居民健康意識(shí)的提升，人們?cè)絹碓街匾暦乐胃黝惣膊?，居民?duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求從根本上拉動(dòng)了醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展。與此同時(shí)日趨增長的衛(wèi)生需求也對(duì)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提出了更高的技術(shù)和創(chuàng)新要求。
（1）醫(yī)原料種分類
從分類上，根據(jù)《國家基本藥物目錄》（2012年版），按臨床藥理學(xué)分類，化學(xué)原料和生物制品可分為抗微生物藥；抗寄生蟲病藥；麻醉藥；鎮(zhèn)痛、解熱、抗炎、抗風(fēng)濕、抗痛風(fēng)藥；神經(jīng)系統(tǒng)用藥；治療精神障礙藥；心血管系統(tǒng)用藥；呼吸系統(tǒng)用藥；消化系統(tǒng)用藥；泌尿系統(tǒng)用藥；血液系統(tǒng)用藥；激素及影響內(nèi)分泌藥；抗變態(tài)反應(yīng)藥；免疫系統(tǒng)用藥；抗腫瘤藥；維生素、礦物質(zhì)類藥；調(diào)節(jié)水、電解質(zhì)及酸堿平衡藥；解毒藥；生物制品；診斷用藥；皮膚科用藥；眼科用藥；耳鼻喉科用藥；婦產(chǎn)科用藥；計(jì)劃生育用藥等。
按創(chuàng)新藥、仿制藥分類，根據(jù)《原料注冊(cè)管理辦法》，我國原料共分為6類，1-5類為新藥，6類為仿制藥，具體如下：
按劑型分類，根據(jù)來自《中華人民共和國藥典》中的制劑通則以及《國家基本藥物目錄》（2012年版）的規(guī)定，我國原料劑型包括口服劑型、注射劑型、外用劑型和其他劑型。
口服劑型主要包括片劑（即普通片）、分散片、腸溶片、緩釋（含控釋）片、口腔崩解片、膠囊（即硬膠囊）、軟膠囊、腸溶膠囊等。注射劑型包括注射液、注射用無菌粉末（含凍干粉針劑）。外用劑型包括軟膏劑、乳膏劑、外用溶液劑、膠漿劑等。其他劑型包括氣霧劑、霧化溶液劑、吸入溶液劑、灌腸劑等。
（2）醫(yī)藥行業(yè)情況
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，在“十一五”期間，我國規(guī)模以上醫(yī)藥制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入復(fù)合增長率達(dá)到23.31%，進(jìn)入“十二五”，隨著醫(yī)保覆蓋面的擴(kuò)大以及城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合參保者補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)提高，我國各類群體的醫(yī)療保障程度均逐步提升，醫(yī)藥行業(yè)仍然保持快速增長勢(shì)頭。
醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值從2010年的12350億元增長到2015年的29038億元，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到32395億元。2010年至2016年我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值如下圖所示：
圖2-4：2010年-2016年我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值
我國化學(xué)原料制劑、中成藥行業(yè)發(fā)展概況
由于醫(yī)藥內(nèi)需保持相對(duì)穩(wěn)定，我國化學(xué)原料制劑工業(yè)總產(chǎn)值呈增長趨勢(shì)，由2010年的3474億元增長至2015年的7529億元，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到8334億元。2010年至2016年我國化學(xué)原料制劑工業(yè)總產(chǎn)值如下圖所示：
圖2-5：2010年-2016年我國化學(xué)原料制劑工業(yè)總產(chǎn)值
中藥受到越來越多患者的認(rèn)可和接受，中成藥工業(yè)總產(chǎn)值由2010年的2,614億元增長至2015年的6986億元，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到7864億元。2010年至2016年我國中成藥工業(yè)總產(chǎn)值如下圖所示：
圖2-6：2010年-2016年我國中成藥工業(yè)總產(chǎn)值
我國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展概況
我國醫(yī)藥流通行業(yè)保持了較快的發(fā)展速度，銷售額由2010年的7,084億元增長至2015年的16984億元，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到18931億元。2010年至2016年我國醫(yī)藥流通銷售總額如下圖所示：
圖2-7：2010年-2016年我國醫(yī)藥流通銷售總額
隨著我國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的不斷深入、全民醫(yī)保體系的不斷完善、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)新機(jī)制的運(yùn)行，以及國務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》等一系列利好因素的影響，原料流通行業(yè)仍將處于穩(wěn)步增長階段。同時(shí)，隨著醫(yī)藥流通行業(yè)的并購重組熱潮，整個(gè)行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提高。
2.4 中藥飲片行業(yè)分析
中藥飲片是中國中藥產(chǎn)業(yè)的三大支柱之一，是中醫(yī)臨床辨證施治必需的傳統(tǒng)武器，也是中成藥的重要原料，其獨(dú)特的炮制理論和方法，無不體現(xiàn)著古老中醫(yī)的精深智慧。隨著其炮制理論的不斷完善和成熟，目前中藥飲片已成為中醫(yī)臨床防病、治病的重要手段。
從供給來看，由于國家產(chǎn)業(yè)政策的支持及市場(chǎng)需求的拉動(dòng)，我國中藥飲片行業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)供給較為充分。但是，部分野生藥材尚未實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N植、繁育，且中藥材的產(chǎn)量和品質(zhì)易受產(chǎn)區(qū)自然災(zāi)害、氣候條件等因素影響，這將直接影響中藥飲片的市場(chǎng)供給。從需求來看，我國人口總數(shù)繼續(xù)增長，老齡化進(jìn)程加快，人們健康意識(shí)不斷提高，居民消費(fèi)能力穩(wěn)步增強(qiáng)，我國中藥飲片市場(chǎng)需求呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢(shì)。此外，中藥飲片供求還受到重大突發(fā)性公共安全事件，甚至是市場(chǎng)炒作等因素的影響。
表2-1：2010-2014年中國中藥飲片加工行業(yè)供需統(tǒng)計(jì)
| 年份 | 產(chǎn)量（萬噸） | 需求（萬噸） |
| 2010 | 176 | 765 |
| 2011 | 204 | 195 |
| 2012 | 235 | 225 |
| 2013 | 270 | 258 |
| 2014 | 315 | 300 |
| 年份 | 產(chǎn)量（萬噸） | 需求（萬噸） |
| 2015 | 362 | 350 |
| 2016 | 406 | 395 |
| 2017 | 446 | 425 |
| 2018 | 502 | 490 |
| 2019 | 565 | 542 |
| 2020 | 592 | 574 |
2.5.1 中藥飲片行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
1、行業(yè)管理趨于全面規(guī)范化
在炮制工藝規(guī)范化和統(tǒng)一化方面，2010年版《中國藥典》大幅增加了中藥飲片標(biāo)準(zhǔn)的收載數(shù)量，新增中藥飲片標(biāo)準(zhǔn)822個(gè)，并提高了對(duì)中藥飲片炮制過程中的質(zhì)量控制要求。隨著中藥炮制技術(shù)的不斷成熟，炮制工藝的控制規(guī)范亦將向系統(tǒng)化和全面化方向發(fā)展。另外，目前我國存在各地區(qū)制定的中藥飲片炮制規(guī)范，對(duì)《中國藥典》中未收錄或不明確的中藥飲片的炮制予以規(guī)范，從而造成各地區(qū)炮制標(biāo)準(zhǔn)不一。未來，隨著行業(yè)的逐漸規(guī)范和監(jiān)管部門的不斷重視，炮制規(guī)范將趨于統(tǒng)一化。
2004年中藥飲片批準(zhǔn)文號(hào)管理即被提上議程，但目前仍未開始全面實(shí)施。批準(zhǔn)文號(hào)制度的逐步確立，有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量，有利于中藥飲片行業(yè)管理的精細(xì)化、規(guī)范化。整體看來，中藥飲片實(shí)施批準(zhǔn)文號(hào)管理是未來發(fā)展趨勢(shì)。
2、優(yōu)勢(shì)企業(yè)向中藥材種植、中藥材育種等上游行業(yè)拓展
中藥飲片生產(chǎn)與中藥材的種植具有較高關(guān)聯(lián)度，中藥材的質(zhì)量、價(jià)格變化直接影響中藥飲片的生產(chǎn)。中藥材供應(yīng)穩(wěn)定性和原料品質(zhì)優(yōu)劣是衡量中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素?！端幤饭芾矸ā芬?guī)定，中藥材屬于藥品范疇，但在育種、種植環(huán)節(jié)仍歸屬于農(nóng)業(yè)。目前，部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)逐漸加大了育種、種植技術(shù)的研發(fā)和推廣力度，通過建立中藥材種植基地、與農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)戶合作等多種方式開展中藥材種植，以保證中藥材原料供應(yīng)的穩(wěn)定性。未來，將會(huì)有更多的企業(yè)涉入中藥材育種、種植領(lǐng)域，提高對(duì)中藥材資源的控制，從而強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。向中藥材育種、種植等上游延伸已成為中藥飲片行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)之一。
3、中藥飲片產(chǎn)品向綠色、有機(jī)、安全方向發(fā)展
隨著消費(fèi)者對(duì)藥品品質(zhì)和安全性的日益重視，以經(jīng)GMP認(rèn)證和有機(jī)認(rèn)證的中藥材為原料炮制的中藥飲片將受到市場(chǎng)青睞。
2.5.2 中藥飲片市場(chǎng)前景分析
1、居民收入持續(xù)增長、醫(yī)療保健意識(shí)增強(qiáng)促進(jìn)中藥飲片消費(fèi)
近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，居民收入持續(xù)提高。醫(yī)療保健是人們生活的基本需求之一，居民收入水平的提高使得居民衛(wèi)生支付能力不斷提升。城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健支出從2003年的476元增至2016年的1118元，年均復(fù)合增長率8.92%，農(nóng)村居民醫(yī)療保健支出從2003年的116元增至2016年的614元，年均復(fù)合增長率18.16%。隨著今后國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，我國居民可支配收入和保健支出的提高，中藥飲片的消費(fèi)亦將穩(wěn)步增長。
2、居民慢性疾病發(fā)病率提高將帶動(dòng)中藥飲片消費(fèi)
慢性病是中藥飲片的主要治療領(lǐng)域之一。近年來，伴隨工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、老齡化進(jìn)程加快，我國慢性病發(fā)病人數(shù)快速上升。2012年，我國有慢性病的確診患者已超2.6億人。慢性病導(dǎo)致的死亡已經(jīng)占到我國每年總死亡人數(shù)的85%，導(dǎo)致的疾病負(fù)擔(dān)已占總疾病負(fù)擔(dān)的70%。慢性病最突出特點(diǎn)是復(fù)雜性，其治療需要通過全面調(diào)理來改善病情。中藥以腑臟經(jīng)脈理論為核心，直接采用天然動(dòng)植物資源，全面動(dòng)態(tài)地把握人體的生理病理信息；注重人體陰陽平衡、臟腑協(xié)調(diào)，通過經(jīng)絡(luò)溝通，氣血灌注，改善人體的內(nèi)環(huán)境，以提高人體抵抗疾病的能力。中醫(yī)“欲救其死，勿傷其生”的獨(dú)特理念；“通過全面調(diào)節(jié)，恢復(fù)機(jī)體的和諧有序，合理地治療慢性綜合性疾病”的思維方式；“未病先防，既病防變，已病早治”的治療方式已逐漸得到業(yè)界的認(rèn)可。無論是從醫(yī)學(xué)的本質(zhì)要求，還是從世界的健康趨勢(shì)看，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在防治疾病、保健養(yǎng)生、臨床運(yùn)用等方面的作用，大力發(fā)展和推廣中醫(yī)藥事業(yè)都是醫(yī)藥行業(yè)的必然趨勢(shì)。中藥飲片市場(chǎng)的發(fā)展空間巨大。
3、人口老齡化將繼續(xù)推動(dòng)中藥飲片市場(chǎng)擴(kuò)容
1999年，我國步入老齡化階段，成為全球唯一老年人口超1億的國家。截至2013年底我國大陸總?cè)丝谶_(dá)13.61億人，其中65歲以上的老年人口達(dá)1.32億人，占9.70%，較2003年的7.50%上漲了2.2個(gè)百分點(diǎn)，老齡化形勢(shì)日益嚴(yán)峻。由于老年人生理功能衰退，患病率大大高于青壯年，在醫(yī)療保健方面的支出相對(duì)較高。老年人口藥品消費(fèi)占藥品總消費(fèi)的比例已超過50%。未來，隨著社會(huì)老齡化的推進(jìn)，對(duì)醫(yī)療保健的需求將進(jìn)一步提升，進(jìn)而推動(dòng)醫(yī)藥市場(chǎng)擴(kuò)容，增加對(duì)中藥飲片等藥品的消費(fèi)需求。
4、中醫(yī)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)發(fā)展將為中藥飲片行業(yè)提供更大的發(fā)展空間
近年來，政府積極發(fā)展我國中醫(yī)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》指出，加大中醫(yī)藥事業(yè)投入，加強(qiáng)中醫(yī)院、中醫(yī)診所和中藥房建設(shè)，允許符合條件的藥品零售企業(yè)舉辦中醫(yī)坐堂診所；提出將符合條件的中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)納入醫(yī)療保險(xiǎn)頂尖機(jī)構(gòu)范圍，合理確定國家基本藥物目錄中的中藥品種，鼓勵(lì)使用中藥。中醫(yī)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)發(fā)展將促進(jìn)其上游中藥飲片行業(yè)快速增長。
2.6 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
2.6.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對(duì)產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營銷規(guī)模。
2.6.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營銷機(jī)制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢(shì)的合作共同開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
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