1.3 項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
目前，我國經(jīng)濟(jì)處于快速增長期，電力是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先行官，電力需求要與國民經(jīng)濟(jì)增長相適應(yīng)，才能繼續(xù)保持穩(wěn)定旺盛的發(fā)展態(tài)勢。電力發(fā)展的客觀規(guī)律是適當(dāng)超前和有20%左右的安全備用機(jī)組，這已成為國際各國通用的做法，而我國備用機(jī)組僅有10%左右。電力不足的損失往往大于電力過剩的影響，我國人均裝機(jī)容量約0.5kW，世界人均1.58kW，而發(fā)達(dá)國家是1.8kW，美國約4kW，我國不但與發(fā)達(dá)國家相差甚遠(yuǎn)且未達(dá)到世界人均水平。目前，我國電力工業(yè)呈現(xiàn)出了歷史上最好發(fā)展時(shí)期，發(fā)電、輸變電設(shè)備行業(yè)將呈現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展。
電力設(shè)備制造業(yè)大體包括發(fā)電設(shè)備行業(yè)、輸變電一次設(shè)備行業(yè)（變壓器、電力開關(guān)、電線電纜）、二次設(shè)備行業(yè)（繼電器、繼電保護(hù)裝置、電力自動化設(shè)備）、電力環(huán)保行業(yè)（除塵器和煙氣脫硫設(shè)備）四個子行業(yè)。
近年來中國加大對重大電力設(shè)備研發(fā)的政策扶持，使得電力設(shè)備制造業(yè)發(fā)展速度加快。此外，日益擴(kuò)大的市場需求也大大推動了它的發(fā)展。
2013年，我國電源工程投資扭轉(zhuǎn)了年初以來同比持續(xù)下降的局面，實(shí)現(xiàn)微幅增長，拉動發(fā)電設(shè)備產(chǎn)量降幅繼續(xù)收窄；電網(wǎng)工程建設(shè)投資快速增長，拉動主要輸變電設(shè)備產(chǎn)量持續(xù)穩(wěn)步增長。
“十三五”期間智能電網(wǎng)、特高壓和新能源建設(shè)將成為拉動電力設(shè)備行業(yè)發(fā)展的三駕馬車。未來十年智能電網(wǎng)總投資預(yù)計(jì)為1萬億元，數(shù)字化變電站的建設(shè)和改造工作將全面鋪開。高壓電力設(shè)備生產(chǎn)項(xiàng)目正是順應(yīng)我國當(dāng)前以及“十三五”時(shí)期的發(fā)展需求建設(shè)的，通過項(xiàng)目的建設(shè)能夠促進(jìn)我過智能電網(wǎng)、特高壓和新能源建設(shè)的健康快速發(fā)展。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、《配電網(wǎng)建設(shè)改造行動計(jì)劃（2015—2020年）》為項(xiàng)目提供廣闊的市場前景
《行動計(jì)劃》提出到2020年，中心城市（區(qū)）智能化建設(shè)和應(yīng)用水平大幅提高，供電可靠率達(dá)到99.99%，用戶年均停電時(shí)間不超過1小時(shí)，供電質(zhì)量達(dá)到國際先進(jìn)水平；城鎮(zhèn)地區(qū)供電能力及供電安全水平顯著提升，供電可靠率達(dá)到99.88%以上，用戶年均停電時(shí)間不超過10小時(shí)，保障地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展；鄉(xiāng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)全面解決電網(wǎng)薄弱問題，基本消除長期“低電壓”，戶均配變?nèi)萘坎坏陀?千伏安，有效保障民生。
通過實(shí)施配電網(wǎng)建設(shè)改造行動計(jì)劃，有效加大配電網(wǎng)資金投入。2015-2020年，配電網(wǎng)建設(shè)改造投資不低于2萬億元，其中2015年投資不低于3000億元，“十三五”期間累計(jì)投資不低于1.7萬億元。預(yù)計(jì)到2020年，高壓配電網(wǎng)變電容量達(dá)到21億千伏安、線路長度達(dá)到101萬公里，分別是2014年的1.5倍、1.4倍，中壓公用配變?nèi)萘窟_(dá)到11.5億千伏安、線路長度達(dá)到404萬公里，分別是2014年的1.4倍、1.3倍。
發(fā)展智能電網(wǎng)。適應(yīng)新能源和分布式能源發(fā)展接入電網(wǎng)、新能源汽車規(guī)?；l(fā)展等需要，積極發(fā)展智能電網(wǎng)。在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好和可再生能源集聚地區(qū)開展智能電網(wǎng)建設(shè)試點(diǎn)。建設(shè)一批分布式能源接入電網(wǎng)示范工程。大力推進(jìn)適應(yīng)電動汽車快充和慢充的配電網(wǎng)建設(shè)，積極開展智能用電小區(qū)、智能樓宇建設(shè)和智能電表應(yīng)用，推動終端用戶用能模式轉(zhuǎn)變。
推進(jìn)城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造。實(shí)施覆蓋全省的新一輪農(nóng)村電網(wǎng)改造升級工程，完善配電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，消除“卡脖子”環(huán)節(jié)，增強(qiáng)供電能力。結(jié)合城市特點(diǎn)，從改造和加強(qiáng)現(xiàn)有配電網(wǎng)入手，提高城市10千伏配電網(wǎng)環(huán)網(wǎng)率和絕緣化率，加強(qiáng)配網(wǎng)結(jié)構(gòu)布局和設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化，顯著提高配網(wǎng)的供電能力和安全可靠性，適應(yīng)城市經(jīng)濟(jì)和居民生活用電需求。因地制宜提高農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步降低線損，穩(wěn)步提高供電質(zhì)量和供電可靠性，改善農(nóng)村生產(chǎn)和農(nóng)民生活用能條件，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
通過《行動計(jì)劃》的實(shí)施，項(xiàng)目產(chǎn)品的市場需求將會進(jìn)一步增大，為項(xiàng)目提供廣闊的市場前景。
2、項(xiàng)目的建設(shè)是促進(jìn)我國我國電力行業(yè)飛速發(fā)展的需要
電網(wǎng)建設(shè)當(dāng)前主要存在這樣幾個問題：一是尚未建立科學(xué)合理的電網(wǎng)投資收益機(jī)制；網(wǎng)架結(jié)構(gòu)不合理，電網(wǎng)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率較高，投入不足；二是電網(wǎng)建設(shè)體制缺乏自我約束和成本控制意識，因?yàn)殡娋W(wǎng)是自然壟斷的，目前改革滯后影響新的電價(jià)機(jī)制的形成。三是各區(qū)域電網(wǎng)的主網(wǎng)架相對薄弱，尚不能適應(yīng)更大范圍電力資源優(yōu)化配置的需要。四是局部電網(wǎng)卡脖子的現(xiàn)象還存在，城市配電設(shè)施的負(fù)擔(dān)比較重。五是電網(wǎng)調(diào)度監(jiān)管體系不健全。
致力于國內(nèi)外新能源、電力技術(shù)和設(shè)備的研究、開發(fā)、試驗(yàn)和生產(chǎn)，公司擁有雄厚的科研資源，投資開發(fā)生產(chǎn)高壓成套電力設(shè)備，以適應(yīng)我國電力行業(yè)飛速發(fā)展的需求。
總之，建設(shè)高壓電力設(shè)備生產(chǎn)線項(xiàng)目，投資少、見效快，運(yùn)行成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，并可為公司進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 因此，該項(xiàng)目適應(yīng)市場需求，必將有廣闊的發(fā)展前景。
3、項(xiàng)目發(fā)起單位實(shí)力強(qiáng)大保障項(xiàng)目可行
1）技術(shù)實(shí)力雄厚
任何偉大的事業(yè)均需要有創(chuàng)新力、有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)來完成，人才是企業(yè)發(fā)展要素中的第一要素，是企業(yè)最重要也是最稀缺的戰(zhàn)略資源和核心能力，企業(yè)綜合實(shí)力的競爭，歸根到底是人才數(shù)量和質(zhì)量的競爭，是人才成長和發(fā)揮作用機(jī)制的競爭。
公司公司業(yè)務(wù)骨干由具有清華大學(xué)、西安交通大學(xué)、中國電力科學(xué)研究院高電壓技術(shù)、電力系統(tǒng)、電力電子博士后、博士背景的專家組成。公司現(xiàn)有員工127人，大專以上學(xué)歷占職工總數(shù)的60%，覆蓋高電壓、機(jī)械制造、生產(chǎn)質(zhì)量管理等領(lǐng)域。公司成功申請多項(xiàng)國家專利技術(shù)，一直致力于成為項(xiàng)目產(chǎn)品市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
同時(shí)，公司也將不斷強(qiáng)化研發(fā)機(jī)制創(chuàng)新，與相關(guān)院校展開科研合作，在提高自主創(chuàng)新能力的同時(shí)，為企業(yè)儲備了多學(xué)科技術(shù)人才，這也是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵支撐性因素。
2）項(xiàng)目保障措施合理支撐項(xiàng)目可行
（1）不斷優(yōu)化管理機(jī)制、提升經(jīng)營管理效率
本項(xiàng)目上馬后，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模將再上新臺階，相關(guān)的管理工作量勢必進(jìn)一步增大，為此，公司將進(jìn)一步推進(jìn)管理提升，使企業(yè)成為一個全新的“敏捷性”經(jīng)營實(shí)體。在生產(chǎn)管理方面，建立標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、流程化生產(chǎn)控制體系；在營銷管理方面，以顧客價(jià)值為中心、豐富顧客價(jià)值；在組織管理方面，整合企業(yè)內(nèi)部和外部與生產(chǎn)經(jīng)營過程相關(guān)的資源，創(chuàng)造和發(fā)揮資源杠桿的競爭優(yōu)勢；在人員管理方面，將管理思想轉(zhuǎn)換到領(lǐng)導(dǎo)、激勵、支持和信任上來；在流程管理上，減少業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中不增值環(huán)節(jié)，同時(shí)加強(qiáng)信息化促進(jìn)流程管理清晰化。
總之，通過優(yōu)化管理機(jī)制，逐步實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度改造和制度創(chuàng)新，提高企業(yè)的活力，增加凝聚力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
（2）擴(kuò)大市場覆蓋范圍、推動企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張
為了支撐本項(xiàng)目發(fā)展，公司實(shí)施營銷體系擴(kuò)充工程，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張：
——構(gòu)建大營銷網(wǎng)絡(luò)、實(shí)現(xiàn)市場廣域覆蓋；
——實(shí)施精細(xì)化營銷、不同市場策略差異化；
——強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)能力、市場需求反應(yīng)能力。
總之，在營銷層面要達(dá)到“以營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場覆蓋面、以精細(xì)化營銷探尋市場機(jī)會點(diǎn)、以快速響應(yīng)贏取客戶滿意”的局面，在推進(jìn)上講求分步實(shí)施、點(diǎn)面搭配、溫和滲透與強(qiáng)力突破相結(jié)合、以此保障產(chǎn)品在市場上獲得新的成長。
（3）不斷推進(jìn)科技創(chuàng)新、確保企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先
世界上唯一不變的就是變化，唯有不斷創(chuàng)新才能跟上世界的腳步。公司秉承創(chuàng)新促領(lǐng)先的企業(yè)精神，將不斷推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，積累企業(yè)競爭力。
第二章 市場分析
2.1 我國電力行業(yè)發(fā)展情況
2015年我國電力全口徑發(fā)電裝機(jī)容量達(dá)到了150673萬千瓦，同比2014年的136019萬千瓦增長了10.77%。其中水電裝機(jī)容量31937萬千瓦，火電99021萬千瓦，核電2608萬千瓦。近幾年我國電力裝機(jī)容量情況如下圖所示：
圖2-1：2010-2015年我國電力裝機(jī)容量情況
圖2-2：2015年中國分省市電力生產(chǎn)分布
2015年我國電力發(fā)電量約56184億千瓦時(shí)，同比2014年的54638億千瓦時(shí)增長了2.83%，近幾年我國電力發(fā)電量情況如下圖所示：
圖2-3：2010-2015年中國電力發(fā)電規(guī)模
2015年，全社會用電量55500億千瓦時(shí)，同比增長0.5%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)用電量1020億千瓦時(shí)，同比增長2.5%；第二產(chǎn)業(yè)用電量40046億千瓦時(shí)，同比下降1.4%；第三產(chǎn)業(yè)用電量7158億千瓦時(shí)，同比增長7.5%；城鄉(xiāng)居民生活用電量7276億千瓦時(shí)，同比增長5.0%。
圖2-4：2010-2015年中國全社會用電量情況
2016年，預(yù)計(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)增速總體將呈現(xiàn)穩(wěn)中緩降態(tài)勢，電力消費(fèi)增速將維持低速增長；全年新增裝機(jī)1億千瓦左右，預(yù)計(jì)年底發(fā)電裝機(jī)容量將達(dá)到16.1億千瓦左右，其中非化石能源發(fā)電裝機(jī)比重進(jìn)一步提高至36%左右；全國電力供應(yīng)能力總體富余、部分地區(qū)過剩。火電設(shè)備利用小時(shí)進(jìn)一步降至4000小時(shí)左右，加之燃煤發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)下調(diào)、部分省份大用戶直接交易操作過程中降價(jià)幅度較大，都將是大幅壓縮煤電企業(yè)利潤的因素。
隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，電力生產(chǎn)消費(fèi)也呈現(xiàn)新常態(tài)特征。電力供應(yīng)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，電力消費(fèi)增長減速換擋、結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，電力消費(fèi)增長主要動力呈現(xiàn)由高耗能向新興產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)和居民生活用電轉(zhuǎn)換，電力供需形勢由偏緊轉(zhuǎn)為寬松。
2.2 我國電力設(shè)備行業(yè)發(fā)展概況
近年來中國加大對重大電力設(shè)備研發(fā)的政策扶持，使得電力設(shè)備制造業(yè)發(fā)展速度加快。此外，日益擴(kuò)大的市場需求也大大推動了它的發(fā)展。2012年，我國電力設(shè)備制造業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值49007.69億元，同比增長12.05%。
2013年，我國電源工程投資扭轉(zhuǎn)了年初以來同比持續(xù)下降的局面，實(shí)現(xiàn)微幅增長，拉動發(fā)電設(shè)備產(chǎn)量降幅繼續(xù)收窄；電網(wǎng)工程建設(shè)投資快速增長，拉動主要輸變電設(shè)備產(chǎn)量持續(xù)穩(wěn)步增長。
圖2-5:2010-2014年我國電力設(shè)備制造業(yè)產(chǎn)值
2.3 高壓電力設(shè)備制造業(yè)市場前景
隨著電力設(shè)備狀態(tài)檢修的全面推廣和智能電網(wǎng)建設(shè)的全面推進(jìn)，電力設(shè)備高壓試驗(yàn)的市場需求預(yù)計(jì)將呈現(xiàn)出快速增長勢頭。根據(jù)需求來源不同，可以將電力設(shè)備高壓試驗(yàn)的需求劃分為存量需求和新增建設(shè)需求兩大類。存量需求主要指對在既有電力設(shè)備中進(jìn)行檢測、維護(hù)以及進(jìn)行智能化改造所帶來的需求，新增建設(shè)需求則是指未來中長期全國范圍內(nèi)新建特高壓輸電線路及新建變電站等所帶來的需求。
長期以來，我國電力工業(yè)處于“重發(fā)輕供”的局面，輸配電建設(shè)嚴(yán)重滯后于電源建設(shè)，城鄉(xiāng)配電網(wǎng)建設(shè)滯后于主網(wǎng)建設(shè)，負(fù)荷中心受端電網(wǎng)建設(shè)滯后于送端電網(wǎng)建設(shè)。從“十一五”開始，我國加大了電網(wǎng)投資的力度，投資規(guī)模始終保持較高水平。2006年，我國電網(wǎng)投資規(guī)模為2，105億元，而到了2014年，這一數(shù)字上升至4，118億元，并從2009年開始連續(xù)保持3，000億元以上的高位。預(yù)計(jì)未來，我國電力工業(yè)投資將會繼續(xù)加大對電網(wǎng)的建設(shè)，以彌補(bǔ)電網(wǎng)建設(shè)的不足。經(jīng)過兩個五年期計(jì)劃對電網(wǎng)的大力建設(shè)，電網(wǎng)中輸、配、變、用環(huán)節(jié)所涉及到的變壓器、高壓輸電線路等主要電力設(shè)備存量已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模。
根據(jù)國家能源局電力可靠性管理中心數(shù)據(jù)，2014年全國共有37個省級電網(wǎng)企業(yè)及所轄384個地市級供電公司（含所屬發(fā)電廠、檢修公司、超高壓公司）向其報(bào)送了220kV及以上電壓等級架空線路、變壓器、電抗器等十三類輸變電設(shè)施（電力一次設(shè)備）的可靠性統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
2014年，全國220千伏及以上電壓等級的輸電線路總長度57.20萬千米，相比2010年增長了12.67萬千米。全國220千伏及以上變電設(shè)備總?cè)萘?8.57億千伏安，相比2010年增長了8.67億千伏安。
因此，面對如此龐大的電力設(shè)備存量，在狀態(tài)檢修全面推廣，智能電網(wǎng)建設(shè)不斷推進(jìn)，以及特高壓工程的陸續(xù)展開，對電網(wǎng)安全性、穩(wěn)定性、可靠性要求不斷提升的情況下，未來高壓電力設(shè)備的市場需求將會非常巨大。
隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各行各業(yè)對電力需求量呈穩(wěn)定增長態(tài)勢。在電力需求增長的拉動下，未來電力投資將保持增長勢頭。“十一五”期間全國電力工程建設(shè)累計(jì)完成投資3.2萬億元，“十二五”的2011年到2015年，全國電力工程建設(shè)已完成投資額3.34萬億元，“十二五”期間整個投資規(guī)模預(yù)計(jì)為3.84萬億元，較“十一五”增長20%左右。隨著我國進(jìn)入能源生產(chǎn)和消費(fèi)革命的新時(shí)代，對能源規(guī)劃特別是電力規(guī)劃提出了更高的要求和期望，需要加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃和系統(tǒng)優(yōu)化，提升能源效率和經(jīng)濟(jì)效益。“十三五”及未來一段時(shí)期，我國電力發(fā)展仍有較大的增量空間。
“十三五”期間智能電網(wǎng)、特高壓和新能源建設(shè)將成為拉動電力設(shè)備行業(yè)發(fā)展的三駕馬車。未來十年智能電網(wǎng)總投資預(yù)計(jì)為1萬億元，數(shù)字化變電站的建設(shè)和改造工作將全面鋪開。特高壓總投資將高達(dá)4000億元，其中設(shè)備投資將達(dá)到2500億元左右。從2011年到2020年新能源發(fā)展總投資預(yù)計(jì)將達(dá)到5萬億元。
2.4 項(xiàng)目新產(chǎn)品及市場預(yù)測
1、高電壓干式系列產(chǎn)品
主要覆蓋的電壓范圍是12kV-252kV，原理是電容型結(jié)構(gòu)原理，主要是材料和工藝的替換和進(jìn)步。原來的傳統(tǒng)產(chǎn)品基本上都是油浸式和充SF6氣體的，存在滲漏問題，維護(hù)工作量大，且耐污穢和防火防爆性能也一般。干式無油化是高電壓電力設(shè)備的發(fā)展趨勢。
項(xiàng)目干式系列產(chǎn)品是國內(nèi)自主研發(fā)的獨(dú)有產(chǎn)品，其主絕緣采用塑料薄膜浸漬硅油的復(fù)合絕緣方式，不充油、不充氣，且無瓷，外絕緣采用高溫硫化硅橡膠，防火防爆性能好，耐污穢性能也很好，屬于免維護(hù)產(chǎn)品。
主要包括以下產(chǎn)品：
1）LGB-35~220kV干式電容型電流互感器屬于高壓電器領(lǐng)域，用于高電壓提供電流的測量信號和保護(hù)信號。電流互感器是一種電流變換裝置，有電流變換和隔離兩重作用，它將高壓回路或低壓回路的大電流轉(zhuǎn)變?yōu)榈蛪盒‰娏鳎ㄒ话銥?A或1A），供給儀表和繼電保護(hù)裝置實(shí)現(xiàn)測量、計(jì)量、保護(hù)等作用。該產(chǎn)品不充油、無氣無瓷；抗污穢水平高、免維護(hù)。
2）FCRG2-12~252kV干式電容型穿墻套管是我公司自主研發(fā)的項(xiàng)目，屬于高壓電器領(lǐng)域，用于將高壓電流穿過墻壁或樓板，實(shí)現(xiàn)絕緣和導(dǎo)流的功能。該產(chǎn)品是由導(dǎo)流體、電容型主絕緣、外護(hù)套、法蘭、硅橡膠傘裙、其它附件構(gòu)成。該產(chǎn)品不充油、無氣無瓷，抗污穢水平高、免維護(hù)。
3）GDZ-66~110kV干式電容型電纜終端主要作用為絕緣，使電纜端部電場均勻，通過電纜頭使電纜跟其它設(shè)備相連接，保證工作電壓下安全運(yùn)行。產(chǎn)品特點(diǎn)：干式電容型絕緣、不充油、無氣無瓷，抗污穢水平高，免維護(hù)、輕巧、安裝方便；可附設(shè)高精度的LRB型貫穿式電流互感器。
2012年-2013年，針對市場反饋的干式產(chǎn)品現(xiàn)場的狀態(tài)監(jiān)測問題，公司開發(fā)了針對性的在線狀態(tài)監(jiān)測裝置，采用交通指示燈的方式顯示設(shè)備狀態(tài)，一目了然，且不需要其他外部信號。
公司2017年起會大力開發(fā)國外的代理商，尤其是非洲、中東和拉美等地，爭取在3-5年內(nèi)達(dá)到5000萬元以上。
2、環(huán)氧浸漬玻璃纖維的干式變壓器套管
目前可以拓展到GIS套管，油-氣套管，以及穿墻套管等產(chǎn)品。
近年來發(fā)展起來采用環(huán)氧浸漬玻璃纖維作為主絕緣材料，原理仍然是電容型結(jié)構(gòu)，電容屏采用半導(dǎo)電材料，外絕緣是高溫硫化硅橡膠。也是國內(nèi)獨(dú)有的技術(shù)，近期更是被國家電網(wǎng)相關(guān)專家評為高電壓變壓器行業(yè)的四大創(chuàng)新之一。
預(yù)期3-5年內(nèi)產(chǎn)品市場達(dá)到3000萬元以上。
3、立足科技項(xiàng)目的新產(chǎn)品
新產(chǎn)品系列是結(jié)合電網(wǎng)運(yùn)行中的實(shí)際問題開發(fā)的新產(chǎn)品，2016年預(yù)計(jì)會有1500萬-2000萬元左右的合同額。這部分產(chǎn)品預(yù)期在接下來的3-5年內(nèi)達(dá)到3000萬-5000萬元的合同額。
目前已經(jīng)成熟，且已經(jīng)有推廣合同的有：
1）10kV～500kV 輸電線路防雷間隙：
絕緣子并聯(lián)間隙是一種不同于傳統(tǒng)防雷措施的“疏導(dǎo)型”保護(hù)方式，其思想是允許線路有一定的雷擊跳閘率，但通過并聯(lián)間隙與絕緣子間的絕緣配合，達(dá)到利用間隙接引閃絡(luò)通道的作用，從而避免絕緣子故障損壞、提高重合閘成功率，避免永久性故障的發(fā)生；同時(shí)還可通過并聯(lián)間隙達(dá)到均勻工頻電場，實(shí)現(xiàn)差絕緣配置等方面作用。
由于并聯(lián)間隙防雷裝置技術(shù)原理獨(dú)特、裝置結(jié)構(gòu)簡單、安裝方便、經(jīng)濟(jì)性能優(yōu)良等特點(diǎn)，并聯(lián)間隙防雷作為架空輸電線路防雷保護(hù)的基本措施之一已于近年內(nèi)逐步被寫入國家電網(wǎng)公司以及各地電力公司的相應(yīng)防雷要求之中。
2）110kV～500kV的緊湊型線路避雷器（帶間隙）：
雷擊是造成輸電線路跳閘的主要原因之一，近年來電網(wǎng)在輸電線路防雷改造方面開展了大量工作，線路雷擊跳閘率總體呈下降趨勢；但線路雷擊跳閘仍不能完全避免，線路雷擊造成絕緣子串破損的現(xiàn)象偶有發(fā)生。
緊湊型線路避雷器：高梯度氧化物電阻片具有良好的非線特性、通流量大、殘壓水平低、響應(yīng)時(shí)間快和無續(xù)流等特點(diǎn)，高電位梯度電阻片在線路防雷中的應(yīng)用會使得電阻片數(shù)量減少，從而使防雷裝置的體積和重量大幅度減小，有利于其在線路中的安裝；帶有串聯(lián)間隙的高梯度防雷裝置，可以大大改善閥片長期工作條件，產(chǎn)品制造時(shí)對閥片測試篩選要求比普通避雷器相對低些，價(jià)格也就較便宜；而且，在雷擊時(shí)，通過高梯度防雷裝置的動作使得線路免于跳閘，提高電網(wǎng)的供電可靠性。
項(xiàng)目新型帶串聯(lián)間隙的高梯度防雷裝置結(jié)合了絕緣子并聯(lián)間隙防雷裝置與線路避雷器的優(yōu)點(diǎn)，體積小重量輕，便于安裝，同時(shí)即能夠保護(hù)絕緣子損壞，能夠有效的降低雷擊跳閘率。
3）輸電線路用110kV-500kV的跳線放風(fēng)偏合成絕緣子：
輸電線路的風(fēng)偏放電一直是影響線路安全運(yùn)行的問題之一。近年來，110kV～500kV 輸電線路風(fēng)偏閃絡(luò)事故頻繁發(fā)生，而且風(fēng)偏跳閘往往會造成線路非計(jì)劃停運(yùn)，由風(fēng)偏引起的非計(jì)劃停運(yùn)率幾乎為100％。與雷擊等其他原因引起的跳閘相比，風(fēng)偏跳閘的重合成功率很低，一旦發(fā)生風(fēng)偏跳閘，造成線路停運(yùn)的幾率就很大。在《國家電網(wǎng)公司十八項(xiàng)電網(wǎng)重大反事故措施》中第6項(xiàng)就有專門針對風(fēng)偏放電的要求。
項(xiàng)目研制的防風(fēng)偏合成絕緣子利用三角形穩(wěn)定原理，采用斜絕緣子對整串絕緣子形成斜拉，使得在較強(qiáng)風(fēng)力作用下，整串絕緣子不會發(fā)生大的偏移，達(dá)到防風(fēng)偏的效果。
項(xiàng)目研制的500kV防風(fēng)偏合成絕緣子，包括上絕緣子、下絕緣子、斜絕緣子、中間金具及附件，其中間金具將上絕緣子、下絕緣子和斜絕緣子可靠的剛性緊固在一起；而上絕緣子的頂部金具、斜絕緣子的頂部金具固定在鐵塔之上，并和中間金具構(gòu)成三角形結(jié)構(gòu)，上絕緣子和斜絕緣子分別構(gòu)成三角形的兩個邊。
上絕緣子的頂部金具與鐵塔之間的連接可以實(shí)現(xiàn)靈活轉(zhuǎn)動；下絕緣子的底部金具與高壓架空導(dǎo)線之間的連接可以實(shí)現(xiàn)靈活轉(zhuǎn)動；上絕緣子和斜絕緣子之間的夾角在0~90度之間；斜絕緣子可以在其端部金具處調(diào)節(jié)其長度；上絕緣子、斜絕緣子與中間金具連接側(cè)共用一個均壓罩；上絕緣子、下絕緣子和斜絕緣子除具有拉伸性能外，還具備一定的抗彎曲和抗壓縮性能。
4、其他新產(chǎn)品
1）高壓并聯(lián)電容器的在線監(jiān)測系統(tǒng)，一版和二版已經(jīng)運(yùn)行，并且取得了很好的反饋，受限于成本，推廣較難，目前的三版接近于完成，成本大幅降低。預(yù)期在2018年開始發(fā)力。電網(wǎng)中有關(guān)專家也在期待初步推廣后寫入標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中。
現(xiàn)有針對高壓并聯(lián)電容器的各種保護(hù)措施往往是在事故發(fā)生以后才動作，經(jīng)常發(fā)生的群爆事件就是這樣出現(xiàn)的。本產(chǎn)品是通過對各種信號的監(jiān)測，尤其是電壓電流信號，根據(jù)以往的運(yùn)行記錄和經(jīng)驗(yàn)，在保護(hù)動作的整定值之下，設(shè)置合理的各個等級報(bào)警閥值，通過對比長期運(yùn)行狀態(tài)的記錄，實(shí)現(xiàn)較為可靠的故障預(yù)警，提高無功設(shè)備的在用率，提高運(yùn)行可靠性。
為了實(shí)現(xiàn)對高壓并聯(lián)電容器的電壓信號的監(jiān)測，研制成功了新型放電線圈，除了具備正常放電線圈的功能外，需要專門配備電壓監(jiān)測傳感器，以便實(shí)現(xiàn)對電容器電壓的實(shí)時(shí)監(jiān)測。
2）配電智能化設(shè)備
目前已經(jīng)開發(fā)成功的是載波信號用耦合電容器，結(jié)合一次和二次智能部分，將幾十到幾百千赫茲的高頻信號耦合到高壓線路上，或提取出來供其他設(shè)備使用。預(yù)期每年產(chǎn)生一千萬的產(chǎn)值。
2.5 項(xiàng)目產(chǎn)品市場推廣策略
2.5.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會公共團(tuán)體對產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營銷規(guī)模。
2.5.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴(kuò)大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營銷機(jī)制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機(jī)制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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扶持資金申請報(bào)告、
節(jié)能評估報(bào)告、
項(xiàng)目申請報(bào)告、
項(xiàng)目建議書、
社會穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評估、
商業(yè)計(jì)劃書、
立項(xiàng)申請書、
安全評估報(bào)告、
項(xiàng)目實(shí)施方案等業(yè)務(wù)咨詢工作。
400-8099-707