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蓮藕藕種種植、加工銷售建設項目投資可行性研究報告（案例分析）

發(fā)布時間:2019-01-31 09:02:10

導語二、項目建設背景、必要性與可行性2 1 項目建設背景2 1 1 生態(tài)農(nóng)業(yè)成為轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的重要方式生態(tài)農(nóng)業(yè)強調(diào)發(fā)揮農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的整體功能，以大農(nóng)業(yè)為出發(fā)點，按整體、協(xié)調(diào)、循環(huán)、再生的原則，全面規(guī)劃、調(diào)

二、項目建設背景、必要性與可行性

2.1 項目建設背景

2.1.1 生態(tài)農(nóng)業(yè)成為轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的重要方式

生態(tài)農(nóng)業(yè)強調(diào)發(fā)揮農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的整體功能，以大農(nóng)業(yè)為出發(fā)點，按“整體、協(xié)調(diào)、循環(huán)、再生”的原則，全面規(guī)劃、調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)結構，使農(nóng)、林、牧、副、漁各業(yè)和農(nóng)村一、二、三產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展，并使各業(yè)之間互相支持，相得益彰，提高綜合生產(chǎn)能力。

發(fā)展生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，將加強節(jié)地、節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、節(jié)能、節(jié)工等節(jié)約型農(nóng)業(yè)技術以及循環(huán)化、立體化、無害化的農(nóng)作物間作、套作和輪作技術的推廣，促進生態(tài)循環(huán)高效的農(nóng)作制度的建立。

同時，生態(tài)農(nóng)業(yè)通過物質(zhì)循環(huán)和能量多層次綜合利用和系列化深加工，實現(xiàn)經(jīng)濟增值，實行廢棄物資源化利用，降低農(nóng)業(yè)成本，提高效益，為農(nóng)村大量剩余勞動力創(chuàng)造農(nóng)業(yè)內(nèi)部就業(yè)機會，保護農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)的積極性。

本項目藕種、蓮藕、種植加工，泥鰍套養(yǎng)模式，符合現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方式。項目的建設有利于我國發(fā)展生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。

2.1.2 生態(tài)農(nóng)業(yè)成為保護農(nóng)村生態(tài)、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要方式

農(nóng)業(yè)生態(tài)建設與環(huán)境保護是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障，也是建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和生態(tài)文明、促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化快速推進，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展正面臨著資源緊缺與消耗加大的雙重挑戰(zhàn)，對農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境建設提出了迫切需求。黨的十七屆三中全會明確提出要“按照建設生態(tài)文明的要求，發(fā)展節(jié)約型農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)，加強生態(tài)環(huán)境保護”。

本項目的建設有利于保護曹妃甸地區(qū)農(nóng)業(yè)生態(tài)、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2.1.3 建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，完善農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟模式，是我國農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展的方向

發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是社會主義新農(nóng)村建設的首要任務，是促進農(nóng)民增收的基本途徑，是提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的重要舉措，是建設社會主義新農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)基礎。國家高度重視現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，2004年至2009年中央連續(xù)以六個中央“一號文件”，出臺了一系列促進農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策。而建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，完善農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟模式，是我國農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展的方向，也是社會主義新農(nóng)村建設的重要內(nèi)容。目前，我國農(nóng)業(yè)仍處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的過渡階段，如何應對諸多挑戰(zhàn)，謀劃發(fā)展對策，是人們關注的熱點。依靠科技進步，發(fā)展農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟，是建設和諧社會的需要，是建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的基本要求。發(fā)展農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟意義深遠，形式緊迫。

我國是一個人口密度高、人均資源貧乏的國家，我國人均土地占有量和水資源占有量只有世界人均占有量的1/3和1/4，人均礦產(chǎn)資源不足世界平均水平的1/2，且我國農(nóng)業(yè)人口多，農(nóng)業(yè)環(huán)境污染非常嚴重。如果仍以傳統(tǒng)粗放型高消耗、低產(chǎn)出、高污染的生產(chǎn)方式來維持我國經(jīng)濟的高速增長，我國農(nóng)業(yè)資源輸出會更加嚴重，農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境狀況會進一步惡化，農(nóng)業(yè)的有限資源將加速耗竭，農(nóng)業(yè)環(huán)境和資源所承受的壓力反過來對我國農(nóng)村社會經(jīng)濟的發(fā)展將會產(chǎn)生嚴重的制約作用，所以，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展模式，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟。

總之，農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟是未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的改善，不僅可以減少農(nóng)業(yè)自然災害的危害，而且直接創(chuàng)造農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益。推行循環(huán)經(jīng)濟是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

本項目的建設屬于農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟，項目的建設有利于農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的改善，減少農(nóng)業(yè)自然災害的危害，而且直接創(chuàng)造農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益。

2.2 項目建設必要性

1、項目建設前景良好

本項目是比較典型的高產(chǎn)高效、觀光旅游、綠色生態(tài)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目，必將為曹妃甸現(xiàn)代生態(tài)觀光產(chǎn)業(yè)起到引領和拉動作用，為改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結構探索出一條新的路子。從生態(tài)效益看，公司計劃在曹妃甸地區(qū)打造“百千萬”生態(tài)景觀工程，即以服務曹妃甸城區(qū)為重點，在唐海鎮(zhèn)西北角的鑫海湖打造1000畝的“城市后花園”；以服務曹妃甸工業(yè)區(qū)和輻射京津冀為重點，在曹妃甸濕地打造10000畝的“荷花大觀園”。從經(jīng)濟效益看，按照“政府滿意、百姓受益、公司盈利”的發(fā)展思路，公司計劃投資3000萬元，從2015年開始用三年左右時間，在曹妃甸地區(qū)發(fā)展1000畝優(yōu)質(zhì)藕種基地、10000畝商品藕訂單基地、日生產(chǎn)能力50噸保鮮及鮮藕制品，同時在藕田開展套養(yǎng)泥鰍立體養(yǎng)殖模式，每年帶動百姓致富500余人。到2017年逐步打造成為集藕種培育、蓮藕種植、精藕加工、泥鰍套養(yǎng)、出口創(chuàng)匯于一體的華北地區(qū)最大的省級乃至國家級現(xiàn)代綠色農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。

2、項目的建設是順應京津冀產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的需要

2015年，曹妃甸區(qū)被確定為國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，打造“升級版”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的愿望迫切。

曹妃甸立足資源優(yōu)勢，打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目區(qū)，按照曹妃甸區(qū)農(nóng)業(yè)空間布局及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2012—2030)要求，重點圍繞水稻、水產(chǎn)兩大產(chǎn)業(yè)謀劃發(fā)展特色農(nóng)業(yè)項目。因此，曹妃甸主動對接京津，承接農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

本項目的建設有利于徹落實京津冀協(xié)同發(fā)展規(guī)劃和曹妃甸區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的總體要求，有利于曹妃甸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。

3、本項目的建設有利于我國資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的建設，促進和諧社會的發(fā)展。

面對人口增長、資源短缺、環(huán)境破壞以及生態(tài)失衡的巨大壓力，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)所面臨的環(huán)境污染、生態(tài)破壞、資源耗竭的問題日顯突出，永續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略已逐步成為全球的共同選擇與潮流。把傳統(tǒng)依賴農(nóng)業(yè)資源消耗的線形增長的經(jīng)濟體系轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽可鷳B(tài)型農(nóng)業(yè)資源循環(huán)來發(fā)展的經(jīng)濟體系，通過近年的發(fā)展演變，現(xiàn)已被看作是實施永續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要載體、最佳模式，同時也是保護環(huán)境和削減污染的根本手段。一些發(fā)達國家已把發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)、建立循環(huán)型社會作為實現(xiàn)環(huán)境與經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展的重要途徑。

循環(huán)農(nóng)業(yè)是將農(nóng)業(yè)發(fā)展成為一種“食物網(wǎng)”的循環(huán)型生態(tài)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)。在該系統(tǒng)的各子系統(tǒng)之間形成一種高效、聯(lián)動式的循環(huán)經(jīng)濟體系，使無機環(huán)境、動植物以及土壤之間形成閉路式能量和物質(zhì)循環(huán)系統(tǒng)。在我國，正是循環(huán)農(nóng)業(yè)的巨大經(jīng)濟社會效益使得發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟逐漸上升為指導國家和地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護的重要原則和戰(zhàn)略，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟，對構建資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會，實現(xiàn)農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展、建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和社會主義新農(nóng)村、促進和諧社會的發(fā)展等都有著十分重要的意義。

4、項目實施是提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；男枰?/div>

“十二五”期間，國家將大力發(fā)展資本、技術密集型農(nóng)業(yè)，加快發(fā)展高效農(nóng)業(yè)、精品農(nóng)業(yè)、外向型農(nóng)業(yè)和生態(tài)旅游觀光農(nóng)業(yè)，探索企業(yè)化、集團化發(fā)展模式，大力推進標準化生產(chǎn)和集約化經(jīng)營，提高信息化、優(yōu)質(zhì)化和品牌化水平，提升產(chǎn)品的科技含量和附加值。

本項目著力打造生態(tài)種植，融生態(tài)農(nóng)業(yè)、智能農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)于一體科技創(chuàng)新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展新路，將形成藕田套養(yǎng)泥鰍的規(guī)?；?、標準化生產(chǎn)，并樹立自身品牌，實現(xiàn)高效生態(tài)農(nóng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)化建設。

5、項目實施有利于推動我國農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展

發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是促進農(nóng)民增收的基本途徑，是提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的重要舉措，是建設社會主義新農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)基礎。依靠科技進步，發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)，是建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的基本要求。

農(nóng)業(yè)與自然生態(tài)環(huán)境緊密相連、水乳交融、密不可分，使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟系統(tǒng)更易于和諧地納入到自然生態(tài)系統(tǒng)的物質(zhì)循環(huán)過程中；農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)構成特點更易于發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)是種植業(yè)系統(tǒng)、林業(yè)系統(tǒng)、漁業(yè)系統(tǒng)、牧業(yè)系統(tǒng)及其延伸的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工業(yè)系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易與服務業(yè)系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品消費系統(tǒng)之間相互依存、密切聯(lián)系、協(xié)同作用的耦合體。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)部門間的“天然聯(lián)系”、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的整體性特征，正是循環(huán)經(jīng)濟所要建立和強化的，是建立農(nóng)業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的基礎。

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎，但我國農(nóng)業(yè)的基礎地位比較脆弱，發(fā)展速度相對滯后，生產(chǎn)技術裝備水平與勞動生產(chǎn)率水平均較低，農(nóng)業(yè)投入產(chǎn)出比低，農(nóng)業(yè)成了制約國民經(jīng)濟發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)。循環(huán)農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)的未來發(fā)展方向，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟是貫徹科學發(fā)展觀、構建和諧社會、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長方式、減輕農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境壓力、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最佳途徑。提倡發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)，從根本上提高我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化水平，是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略。循環(huán)農(nóng)業(yè)在我國將迎來大發(fā)展。

本項目的建設正是貫徹科學發(fā)展觀，大力發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)，從根本上促進我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化水平的提高。

綜上所述，本項目建設具有建設必要性。

2.3 項目建設可行性

1、項目所處背景環(huán)境利好支撐項目可行

從政策層面來看，本項目所分別在《中共中央國務院關于促進農(nóng)民增加收入若干政策的意見》、《中國循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展“十二五”規(guī)劃》、、《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2012—2030）》、《“十二五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》以及《生態(tài)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展“十二五”專項規(guī)劃》等政策文件中有所提及并明確指出相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，政策文件鼓勵支持本項目產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展，以此促進農(nóng)業(yè)結構優(yōu)化，農(nóng)民增收以及新農(nóng)村建設。

2、從市場環(huán)境看，本項目涉及行業(yè)市場發(fā)展呈上升趨勢。

蓮藕是一種保健蔬菜，營養(yǎng)豐富，人體所需要的蛋白質(zhì)、氨基酸、糖的含量均高于一般旱生蔬菜，大多水生蔬菜都有藥用價值，是良好的藥用原料和滋補食品。蓮藕是種優(yōu)質(zhì)保健綠色水生蔬菜，營養(yǎng)價值高，有一定的藥用價值，倍受光大人們喜愛，需求量越來越大。

“天上斑鳩、地下泥鰍”可想而知泥鰍的營養(yǎng)價值是相當好的。泥鰍肉質(zhì)細嫩，營養(yǎng)豐富，是一種高蛋白、低脂肪的高檔水產(chǎn)品，被稱為動物人參，在國內(nèi)外市場深受歡迎。

3、項目支撐策略合理保障項目可行

為進一步打開行業(yè)市場，推動本項目順利實施，公司將以如下策略支撐保障本項目實施：

（1）打造專業(yè)營銷體系支撐企業(yè)市場擴張

為支撐本項目發(fā)展，公司將以建設專業(yè)農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍為中心，實現(xiàn)產(chǎn)銷直接對接為目標，與相關專業(yè)公司合作為切入點，支撐企業(yè)業(yè)務規(guī)模發(fā)展：

①構建整體營銷網(wǎng)絡，實現(xiàn)市場廣域覆蓋

公司將建立以“公司為指揮中樞、營銷人員為業(yè)務支架”的營銷網(wǎng)絡體系，立足市內(nèi)、放眼省內(nèi)，開拓國內(nèi)，通過培養(yǎng)營銷及技術服務人員，擴大市場覆蓋面，提升產(chǎn)品市場達到能力。

②實施精細化營銷，不同市場策略差異化

公司產(chǎn)品覆蓋旅游觀光農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，層次多樣，種類豐富，品質(zhì)優(yōu)良，為了更好地服務市場，公司將針對不同產(chǎn)品制定不同的精細化營銷策略，在新的產(chǎn)品組合體系下實施針對不同細分市場的差異化營銷。

③開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實施品牌化營銷

從全國大市場和大流通的需要出發(fā)，以適應藕種、蓮藕與泥鰍市場的供求變化及發(fā)展要求。根據(jù)本地的自然條件、區(qū)位優(yōu)勢、經(jīng)濟技術條件，制訂科學的發(fā)展規(guī)劃，實現(xiàn)項目規(guī)劃的套養(yǎng)種植、規(guī)?；a(chǎn)，通過示范建設，形成新的名特優(yōu)產(chǎn)品。

（2）推進科技創(chuàng)新確保企業(yè)領先

公司秉承“創(chuàng)新無止境”的企業(yè)精神，不斷推進企業(yè)產(chǎn)品技術創(chuàng)新，積累企業(yè)競爭力。

公司將“以產(chǎn)品研發(fā)引領產(chǎn)品趨勢、以基礎研究奠定技術基礎”，通過聯(lián)合研發(fā)創(chuàng)新，保障項目的市場適應能力，提高產(chǎn)品的技術含量和附加值，進一步增強核心競爭力，做大做強。

4、項目效益可觀保障項目可行

本項目建成后，可年實現(xiàn)銷售收入20840萬元，運營期年平均銷售收入19354.20萬元，年平均利潤總額達4312.28萬元，年平均凈利潤達3234.21萬元，年平均上繳稅金2367.19萬元（平均增值稅1171.93萬元，平均銷售稅金及附加117.19萬元；平均所得稅1078.07萬元），項目稅后內(nèi)部收益率為124.30%，項目投資利潤率達143.74%，項目所得稅后項目靜態(tài)收回期1.23年，動態(tài)回收期1.32年。

以上數(shù)據(jù)表明，本項目經(jīng)濟效益較好，并且具有較好的盈利能力和抗風險能力。同時，本項目建成后，可以加快區(qū)域生態(tài)立體農(nóng)業(yè)功能區(qū)建設步伐，有利于進一步優(yōu)化地區(qū)產(chǎn)業(yè)布局。

5、擴大勞動就業(yè)

發(fā)展蓮藕項目來說，從種植、管理、采收、加工、出售，可明顯增加農(nóng)村勞動力就業(yè)，則更可進一步擴大廣大農(nóng)民就業(yè)的門路。

綜合而言，項目經(jīng)濟社會效益明顯，符合我國產(chǎn)業(yè)區(qū)域轉(zhuǎn)移政策及走可持續(xù)發(fā)展道路的理念，將對曹妃甸地區(qū)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展、跨越發(fā)展做出重大貢獻，對于區(qū)域的經(jīng)濟社會發(fā)展具有重要意義。

3.2.1 藕業(yè)市場分析

無公害蔬菜是指沒受有害物質(zhì)污染的蔬菜。無公害蔬菜生產(chǎn)是指在蔬菜種植生產(chǎn)過程中選擇良好的生產(chǎn)地，采取控制農(nóng)藥、化肥使用的技術和管理措施，使蔬菜中農(nóng)藥殘留量、硝酸鹽含量和其它有害物質(zhì)含量符合國家規(guī)定標準的生產(chǎn)。

在現(xiàn)實的環(huán)境條件下，完全不受有害物質(zhì)污染的商品蔬菜是很難生產(chǎn)的，只能相對而言，在目前的條件下，只能有相對的標準，不可能以絕對的標準來衡量，所以無公害蔬菜實際上是指商品蔬菜中不含有某些規(guī)定不準含有的有毒物質(zhì)，而對有些不可避免的有害物質(zhì)則要控制在允許范圍以下，保證人們食菜安全。歸納起來就是優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生，優(yōu)質(zhì)是指品味好，外觀美，維生素C和可溶性糖含量高，符合商品營養(yǎng)要求；衛(wèi)生是指“三個不超標”。一是農(nóng)藥殘留不超標，無公害蔬菜不含禁用的高毒農(nóng)藥，其他農(nóng)藥殘留不超過標準允許量。二是硝酸鹽含量不超標，食用蔬菜中硝酸鹽含量不超過標準允許量，一般控制在432ppm以下。三是“三廢”等有害物質(zhì)不超標，無公害蔬菜必須避免環(huán)境污染造成的危害，商品菜的“三廢”和病原微生物等含量不超過標準允許量。當前，隨著人民生活水平的提高，飲食結構的變化，人們對無公害蔬菜的需求逐漸增加，而蓮藕屬于水生蔬菜，根莖類蔬菜，受各種有害物質(zhì)的影響更小，因此，該項目具有可觀的市場利潤和發(fā)展市場。

蓮藕制品在國際市場上深受廣大客喜愛戶尤其是日本、韓國、東南亞及歐美等國家和地區(qū)每年要從我國進口藕制品10多萬噸，據(jù)生產(chǎn)企業(yè)廠家分析，整個國際市場年需求藕制品達30萬噸。

3.2.2 泥鰍市場分析

從國內(nèi)市場看，泥鰍在全國各地都有消費，但以川渝地區(qū)的消費量較大，除旺季野生泥鰍供應外，多數(shù)依靠從養(yǎng)殖數(shù)量較大的江蘇、河南等地調(diào)入，泥鰍市場價格也比泥鰍養(yǎng)殖集中的地區(qū)略高，而且呈現(xiàn)逐年上漲的趨勢?？v觀國內(nèi)市場，泥鰍市場價格也幾乎是連年攀升。

在國際市場泥鰍的銷量也一直被看好。韓國、日本以及我國的港澳地區(qū)都大量要貨，我國很多地區(qū)每年大量泥鰍出口到韓國和日本等地。

3.3 項目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃

項目建成后將年產(chǎn)550萬斤藕種，4000萬斤商品藕，330萬斤泥鰍。

3.4 產(chǎn)品市場營銷

3.4.1 項目產(chǎn)品目標市場

本項目建成后，將主要輻射華北市場，同時出口韓國日本和東南亞。

3.4.2 產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略及策略

本項目營銷方案是以市場為導向，以質(zhì)量求發(fā)展，把名特優(yōu)產(chǎn)品開發(fā)作為生產(chǎn)經(jīng)營的主攻方向，應用現(xiàn)代先進的立體套養(yǎng)技術等農(nóng)業(yè)高新技術，規(guī)?；邩藴书_發(fā)名特優(yōu)產(chǎn)品。

1、營銷戰(zhàn)略

實施優(yōu)質(zhì)名牌戰(zhàn)略，為市場提供優(yōu)質(zhì)精品產(chǎn)品，增強市場的競爭能力，用優(yōu)質(zhì)取信于消費者，提高市場的占有份額。以名特優(yōu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品高效栽培示范為依托，帶動項目區(qū)農(nóng)戶和周邊地區(qū)規(guī)?；l(fā)展，規(guī)模化發(fā)展生產(chǎn)，建立產(chǎn)業(yè)化開發(fā)鏈，提高抗風險能力。在項目投入運營后，將從實際出發(fā)建立營銷機構，培養(yǎng)高素質(zhì)的營銷隊伍，產(chǎn)品銷售重點依托省內(nèi)批發(fā)市場和超市。不僅要按照市場的需求調(diào)整生產(chǎn)結構，而且還要根據(jù)市場的變化調(diào)整營銷計劃和策略方案。

2、產(chǎn)品營銷策略

（1）低成本化策略

依靠新技術、新產(chǎn)品、新工藝、新機構，減少農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)費用投入，提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出率，實行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；s化經(jīng)營，努力降低生產(chǎn)成本，提高市場競爭力。

（2）特色化策略

立足當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，突出本地區(qū)域特色，提高知名度和品牌屬地效應。

（3）標準化策略

本項目將緊緊圍繞優(yōu)化農(nóng)業(yè)結構，實現(xiàn)相關產(chǎn)品的標準經(jīng)生產(chǎn)經(jīng)營，形成產(chǎn)品的標準化體系。

3、營銷措施（戰(zhàn)術）

項目在營銷戰(zhàn)術層面將主要采用如下措施：

（1）結合市場制訂規(guī)劃，開發(fā)拳頭產(chǎn)品

要從全國大市場和大流通的需要出發(fā)，以適應全省市場的供求變化及發(fā)展要求。按照相關產(chǎn)品新鮮、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)、安全、方便的消費要求，根據(jù)本地的自然條件、區(qū)位優(yōu)勢、經(jīng)濟技術條件，制訂科學的發(fā)展規(guī)劃，實現(xiàn)項目規(guī)劃的各項產(chǎn)品區(qū)域化種植、規(guī)?；a(chǎn)，通過示范建設，開展連片大面積的開發(fā)經(jīng)營，努力實現(xiàn)結構調(diào)優(yōu)、質(zhì)量調(diào)高、效益高好、經(jīng)濟調(diào)活，以達到致富農(nóng)民的目的。

因此，首先要努力挖掘和開發(fā)具有本地特色的名特優(yōu)產(chǎn)品，將資源優(yōu)勢變?yōu)楫a(chǎn)品優(yōu)勢，提高生產(chǎn)的專業(yè)化水平，結合建設農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測體系的要求，建設生產(chǎn)示范項目區(qū)。

其次是積極引進國內(nèi)外的相關優(yōu)良品種，經(jīng)過本地精心培育和適應性栽培，形成新的名特優(yōu)產(chǎn)品。

最后是要注重對拳頭產(chǎn)品的品牌效益進行規(guī)范化生產(chǎn)，采取各種綜合措施創(chuàng)名牌，用品牌去開拓市場，占領市場，并且通過注冊商標保護自己的品牌。

（2）信息引導，拓寬產(chǎn)品流通渠道

曹妃甸政府把發(fā)展水產(chǎn)種植養(yǎng)殖作為農(nóng)民致富奔小康的重要途徑，行業(yè)發(fā)展的勢頭越來越猛。本項目將利用信息網(wǎng)絡和其他信息渠道，提供產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)的生產(chǎn)和市場情況，指導和協(xié)調(diào)項目生產(chǎn)，同時將舉辦多種形式的產(chǎn)銷信息協(xié)調(diào)會、展會，增加項目產(chǎn)品被認知的渠道。

（3）狠抓科技興農(nóng)，提高產(chǎn)品質(zhì)量效益

特色種植的科技工作必須以優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效為重點，大力推廣應用新品種、新技術、新材料。目前特色種植的科技貢獻率在種植業(yè)中是領先的，要比大農(nóng)業(yè)高出10個百分點以上，農(nóng)業(yè)部提出21世紀農(nóng)業(yè)的科技貢獻率要達到50%以上。本項目為實現(xiàn)這一目標需做好以下幾點：

一是要抓好產(chǎn)品新品種的選育推廣工作。

二是要通過提高“四率”來促進生產(chǎn)由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，即提高耕地的利用率，提高產(chǎn)出率，提高產(chǎn)品的加工增值率，狠抓產(chǎn)后商品化處理和加工流通，延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加項目的總體效益。

三是加大對適用技術的推廣培訓力度。

（4）認識到位，加大種植產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營力度

成功實施本項目要處理好幾個關系：

一是要形式多樣化地發(fā)展種植產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，根據(jù)基地條件制訂本區(qū)發(fā)展模式。應根據(jù)自身條件和特點，選擇最適合當?shù)厍闆r的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營形式，多樣化發(fā)展。

二是要處理好示范基地與農(nóng)業(yè)的利益關系，提高農(nóng)業(yè)綜合經(jīng)營發(fā)展效率。

三是要遵循經(jīng)濟發(fā)展的客觀規(guī)律，在產(chǎn)業(yè)化的過程中避免搞強行捏合，選擇綜合發(fā)展效益最好的農(nóng)林品種進行發(fā)展，開拓立體生態(tài)農(nóng)業(yè)品種的最優(yōu)組合。

略……

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