第二章 項目背景及必要性分析
2.1 項目提出背景
有21世紀(jì)“能源新貴”之稱的鋰是自然界最輕、最活潑的金屬元素，是一種新能源原料。自然界中的鋰資源主要賦存于花崗偉晶巖型礦床、鹽湖鹵水、海水及地?zé)崴?，中國的鋰資源位于世界前列。鋰產(chǎn)品的種類有很多，如碳酸鋰、氯化鋰、溴化鋰、氫氧化鋰等。碳酸鋰作為鋰產(chǎn)品中最重要的一種，被廣泛應(yīng)用于化工、冶金、陶瓷、醫(yī)藥、制冷等傳統(tǒng)行業(yè)，還可用于制備化學(xué)反應(yīng)的催化劑，素有“工業(yè)味精”之稱。近年來，隨著科技的不斷進(jìn)步，碳酸鋰己經(jīng)逐步應(yīng)用于能源、軍工、航空航天、核工業(yè)等領(lǐng)域，被許多國家視為重要的戰(zhàn)略物資。碳酸鋰最大的消費市場是用于玻璃制造和陶瓷生產(chǎn)過程中的添加劑和助熔劑。進(jìn)入21世紀(jì)以來，國際社會一直在新的清潔能源來取代石油、煤炭等傳統(tǒng)能源。碳酸鋰作為理想的儲能材料，可以用來生產(chǎn)手機(jī)電池、動力電池、儲能電池等高新科技產(chǎn)品，其中利用碳酸鋰制成的錳酸鋰產(chǎn)品，由于具有零污染、重量輕、電化學(xué)性能好，被認(rèn)為是目前最適合生產(chǎn)汽車動力電池的原料。隨著電動汽車市場的不斷成熟，碳酸鋰的市場需求有望出現(xiàn)爆炸性的増長，市場前景十分廣闊。
隨著我國鋰電池產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，國內(nèi)對碳酸鋰的需求每年呈10%的速度遞増。所以，本項目提出是順應(yīng)市場的需求，通過本項目的建設(shè)能夠加快碳酸鋰的研發(fā)與生產(chǎn)，盡快推動鹽湖鋰資源工業(yè)化利用。
2.2 本次項目發(fā)起緣由
以鹽湖優(yōu)質(zhì)資源為依托，大力推進(jìn)新型工業(yè)化進(jìn)程，通過科技含量高、符合“十三五”規(guī)劃綱要的項目來提升項目的工業(yè)總值比重，這樣才能借機(jī)達(dá)到不斷優(yōu)化布局，提升產(chǎn)業(yè)綜合競爭力的目的。鹽湖資源中具備該項目生產(chǎn)的元素。
項目建成后，必將帶動我國碳酸鋰產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，提升我國在碳酸鋰原材料領(lǐng)域的競爭能力。該項目的實施也可實現(xiàn)較為可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
2.3 項目建設(shè)必要性分析
2.3.1 有助于資源優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化的需要
鹽湖礦產(chǎn)資源儲量大，品位高，類型全，資源組合好，已初步探明氯化鋰儲量有2018萬噸，儲量居全國第一位，占全國已探明儲量的90%以上，占世界鹽湖鋰資源儲量的1/3。近年來，隨著鋰電池的開發(fā)及新興領(lǐng)域的發(fā)展以及高油價提升了新型動力汽車的迫切性和經(jīng)濟(jì)性，國際市場對碳酸鋰需求量日益增長。
由于地理、自然、經(jīng)濟(jì)和社會等原因，工業(yè)十分落后，作為國民經(jīng)濟(jì)重要產(chǎn)業(yè)資源的鹽湖鋰，一直未能得到發(fā)展。使鹽湖資源優(yōu)勢一直未能就近轉(zhuǎn)化為自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
近年來，依托資源優(yōu)勢，著力打造以鹽湖鋰資源開發(fā)、電池正負(fù)極材料、儲能電池和動力電池為重點的完整鋰產(chǎn)業(yè)鏈，形成了一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。目前，鹽湖提鋰工藝取得了突破性進(jìn)展，已實現(xiàn)萬噸級工業(yè)化產(chǎn)業(yè)規(guī)模。根據(jù)《千億元鋰電產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，到2020年，計劃鋰電產(chǎn)業(yè)投資達(dá)700億元，產(chǎn)值達(dá)780億元以上。到2025年，鋰電產(chǎn)業(yè)投資達(dá)1600億元，產(chǎn)值達(dá)1800億元以上。正在加快完成從“鋰資源大省”向“鋰產(chǎn)業(yè)發(fā)展強(qiáng)省”的轉(zhuǎn)變。
隨著規(guī)劃的逐步實施，正在加快完成從“鋰資源大省”向“鋰產(chǎn)業(yè)發(fā)展強(qiáng)省”的轉(zhuǎn)變，能夠很快地把鹽湖資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢，這對培育國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)、建設(shè)具有特色的鋰產(chǎn)業(yè)鏈基地、促進(jìn)鹽湖資源地區(qū)域內(nèi)的人員就業(yè)、增加當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民群眾的勞動收入、增加的稅收、加快經(jīng)濟(jì)和社會跨越式發(fā)展和長治久安都具有顯著的現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。
2.3.2 促進(jìn)我國碳酸鋰的國際競爭能力和實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的需要
黨的“十八大”及“十三五”國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃綱要提出：我國要走新型工業(yè)化道路，大力實施科教興國戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。走新型工業(yè)化道路是加快西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展，縮小區(qū)域經(jīng)濟(jì)差距，實現(xiàn)全面小康社會的必由之路。
西部地區(qū)地域遼闊，優(yōu)質(zhì)礦產(chǎn)資源豐富；市場潛力大，勞動力資源豐富、成本低，這些優(yōu)勢決定了西部完全可以充分利用科技、效益、環(huán)境系統(tǒng)集成，促進(jìn)資源優(yōu)勢加快向經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化。
從西部資源稟賦出發(fā)，選擇特色優(yōu)質(zhì)鹽湖礦產(chǎn)資源，配套關(guān)鍵技術(shù)，進(jìn)行新型材料的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)也是西部地區(qū)新型工業(yè)化道路的必由之路。
隨著國家新型工業(yè)化道路的提出，實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新，實現(xiàn)高端制造裝備業(yè)的自主性、先進(jìn)性，是中國制造“2025”向強(qiáng)國轉(zhuǎn)變的第一步。“十三五”期間，隨著新鋰電新能源產(chǎn)業(yè)不斷的創(chuàng)新和發(fā)展，國家著重發(fā)展新能源上游原材料產(chǎn)業(yè)。
2.3.3 滿足我國碳酸鋰市場需求推動行業(yè)發(fā)展的需要
我國是一個多鹽湖的國家，鹽湖鋰占鋰資源工業(yè)總儲量的85%?，F(xiàn)代第四紀(jì)鹽湖主要分布在我國西北的、西藏、新疆和內(nèi)蒙古四省區(qū)，具有很好的開發(fā)前景。經(jīng)過多年科研后，目前國內(nèi)已經(jīng)在西臺吉乃爾和扎布耶兩個鹽湖建立了鹵水提鋰產(chǎn)業(yè)。
2015年國內(nèi)的碳酸鋰產(chǎn)量約4.2萬噸，氫氧化鋰約2.2萬噸，金屬鋰約2680噸。統(tǒng)計顯示，相比于2014年，2015年鋰鹽的供應(yīng)量并沒有增加太多，主要是因為原料供應(yīng)并沒有快速擴(kuò)大。鑒于下游市場需求依然強(qiáng)勁，2016年上半年碳酸鋰市場供給偏緊，價格將持續(xù)沖高。
鋰電及新能源汽車行業(yè)要發(fā)展壯大，碳酸鋰原材料必須要實現(xiàn)國產(chǎn)化，以適應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要。因此，本項目年產(chǎn)一萬噸電池級碳酸鋰用鹵水項目，順應(yīng)市場發(fā)展的需要。有利于為鋰電行業(yè)提供充足原材料，促進(jìn)我國鋰電新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。
2.3.4 增加就業(yè)帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的需要
本項目除少數(shù)管理人員和關(guān)鍵崗位技術(shù)人員由企業(yè)解決外，新增員工均由當(dāng)?shù)卣泄そ鉀Q，項目建成后，將為當(dāng)?shù)靥峁┐罅烤蜆I(yè)機(jī)會，吸收下崗職工與閑置人口再就業(yè)，可促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和諧發(fā)展；此外，項目的實施可帶動相關(guān)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為提高中國綜合國力產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)影響，對于搞活國民經(jīng)濟(jì)、增加國民收入、提高國民生活水平有著非常重要的意義。
本項目市場前景好，經(jīng)濟(jì)效益可觀，能有效促進(jìn)項目當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程。綜合以上因素，本項目建設(shè)十分必要。
2.4 項目可行性分析
2.4.1 市場可行性
碳酸鋰作為鋰離子動力電池的核心原料，正由于國內(nèi)電動車產(chǎn)業(yè)化及鉛蓄電池替代等進(jìn)程加速，其廣闊的需求空間越來越被業(yè)界看好。此外，鋰作為戰(zhàn)略性資源，其逐日上升的地位也被業(yè)界寄予稀土“第二”的期待，相關(guān)企業(yè)圍繞鋰資源的布局爭奪戰(zhàn)打得熱火朝天。“鋰”元素涉及從上游資源開發(fā)，到中游原料加工，再到下游電池推廣應(yīng)用等一條完整產(chǎn)業(yè)鏈，帶動起的將是萬億級的產(chǎn)業(yè)版圖。
本項目的產(chǎn)品方案就是根據(jù)市場目前和今后一段時期國內(nèi)短缺的、主要依靠進(jìn)口的碳酸鋰產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計和生產(chǎn)的，該項目建成后所生產(chǎn)的電池級碳酸鋰用鹵水，將廣泛應(yīng)用于鋰電新能源汽車領(lǐng)域。
由此可見，本項目市場前景好，效益顯著，投資建設(shè)十分必要。因此，此次項目建設(shè)具備市場可行性。
2.4.2 技術(shù)可行性
該項目應(yīng)始終堅持實施“突出主導(dǎo)產(chǎn)品，培育特色產(chǎn)品”的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，建立“全面質(zhì)量管理體系”、“目標(biāo)成本管理體系”和“計劃管理體系”構(gòu)成科學(xué)管理的主框架，在創(chuàng)新中發(fā)展，在競爭中開拓，為該項目的順利建成奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
本項目采用的生產(chǎn)技術(shù)具有國際先進(jìn)水平，依托鹽湖優(yōu)質(zhì)資源，用吸附生產(chǎn)工藝，該法工藝簡單，回收率高，選擇性好，與其它方法相比有較大的優(yōu)越性。該工藝適合中國的國情，本項目建設(shè)在技術(shù)上可行。
該項目具備強(qiáng)勁的技術(shù)實力和人才優(yōu)勢，目前已做了大量前期準(zhǔn)備工作，同時擁有國內(nèi)一流的技術(shù)隊伍，資金實力及人才優(yōu)勢較強(qiáng)。該項目將根據(jù)項目發(fā)展需要，整合國內(nèi)優(yōu)勢資源和研究力量，項目建成后將領(lǐng)先國內(nèi)國際先進(jìn)技術(shù)，確保本項目技術(shù)水平的先進(jìn)地位。
2.4.3 管理可行性
1、不斷優(yōu)化管理機(jī)制、提升經(jīng)營管理效率
本項目上馬后，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模將上新臺階，相關(guān)的管理工作量勢必增大，為此，公司將進(jìn)一步推進(jìn)管理提升，使企業(yè)成為一個全新的“敏捷性”經(jīng)營實體。在生產(chǎn)管理方面，建立標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、流程化生產(chǎn)控制體系；在營銷管理方面，以顧客價值為中心、豐富顧客價值；在組織管理方面，整合企業(yè)內(nèi)部和外部與生產(chǎn)經(jīng)營過程相關(guān)的資源，創(chuàng)造和發(fā)揮資源杠桿的競爭優(yōu)勢；在人員管理方面，將管理思想轉(zhuǎn)換到領(lǐng)導(dǎo)、激勵、支持和信任上來；在流程管理上，減少業(yè)務(wù)運作過程中不增值環(huán)節(jié)，同時加強(qiáng)信息化促進(jìn)流程管理清晰化。
總之，通過優(yōu)化管理機(jī)制，逐步實行現(xiàn)代企業(yè)制度改造和制度創(chuàng)新，提高企業(yè)的活力，增加凝聚力，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
2、擴(kuò)大市場覆蓋范圍、推動企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張
為了支撐本項目發(fā)展，公司實施營銷體系擴(kuò)充工程，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張：
——構(gòu)建大營銷網(wǎng)絡(luò)、實現(xiàn)市場廣域覆蓋；
——實施精細(xì)化營銷、不同市場策略差異化；
——強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)能力、市場需求反應(yīng)能力。
總之，在營銷層面要達(dá)到“以營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場覆蓋面、以精細(xì)化營銷探尋市場機(jī)會點、以快速響應(yīng)贏取客戶滿意”的局面，在推進(jìn)上講求分步實施、點面搭配、溫和滲透與強(qiáng)力突破相結(jié)合、以此保障產(chǎn)品在市場上獲得新的成長。
3、不斷推進(jìn)科技創(chuàng)新、確保企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先
世界上唯一不變的就是變化，唯有不斷創(chuàng)新才能跟上世界的腳步。公司秉承創(chuàng)新促領(lǐng)先的企業(yè)精神，將不斷推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，積累企業(yè)競爭力。
24 分析結(jié)論
本項目的建設(shè)不僅可使項目企業(yè)贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益，搶占更多市場先機(jī)，還可為市場提供技術(shù)含量及附加值更高、產(chǎn)品優(yōu)勢更為明顯的電池級碳酸鋰用鹵水產(chǎn)品。項目將給中國的鋰電新能源產(chǎn)業(yè)注入活力，提振國內(nèi)鋰電原材料產(chǎn)業(yè)開發(fā)進(jìn)程，實現(xiàn)新的飛躍。還將帶動項目當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，激發(fā)經(jīng)濟(jì)內(nèi)生動力，促進(jìn)中國社會經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程，符合國家經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，符合國家產(chǎn)業(yè)政策。
綜合以上因素，本項目建設(shè)可行，且十分必要。
第三章 市場分析
3.1 行業(yè)分析
3.1.1 碳酸鋰介紹
碳酸鋰是生產(chǎn)二次鋰鹽和金屬鋰制品的基礎(chǔ)材料，因而成為了鋰行業(yè)中用量最大的鋰產(chǎn)品，其他鋰產(chǎn)品其本上都是碳酸鋰的下游產(chǎn)品。碳酸鋰不僅可以直接使用，還可以作為原料制備各種附加值高的鋰鹽及其化合物，廣泛應(yīng)用于鋰電池、催化劑、半導(dǎo)體、陶瓷、電視、醫(yī)藥、原子能工業(yè)等領(lǐng)域，但是在高技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域如彩色螢光粉、藥用及鋰電池等電子材料對碳酸鋰質(zhì)量的要求很高，工業(yè)級碳酸鋰必須通過精制除去其中的無機(jī)鹽類等雜質(zhì)才能達(dá)到各種不同專用品的質(zhì)量指標(biāo)要求。碳酸鋰的應(yīng)用已經(jīng)超過了100種用途，目前大家對它的關(guān)注則主要是跟新能源汽車和新能源掛鉤。根據(jù)用途可以進(jìn)行如下分類：
圖1-1：碳酸鋰用途分類
3.1.2 碳酸鋰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈
圖3-2：碳酸鋰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈
3.1.3 碳酸鋰資源分布簡述
鹽湖鋰主要分布在南美、北美和亞洲，在全世界的儲量當(dāng)中，玻利維亞最大為42%、智利占34%、阿根廷占12%，中國為12%。礦山鋰資源主要分布在美國、加拿大、澳大利亞、俄羅斯、中國和部分非洲地區(qū)。
我國的礦石鋰資源主要分布在四川、江西和新疆。“四川主要是鋰輝石礦，江西是鋰云母礦，新疆的鋰礦基本上已經(jīng)被開采完畢。”
相比之下，我國的鹽湖鋰儲量更為豐富，集中分布在、西藏一帶。鋰資源75%以上存在于鹽湖鹵水中，但是我國目前約80%的碳酸鋰都來自于礦石提取。
3.1.4 碳酸鋰生產(chǎn)工藝介紹
碳酸鋰的生產(chǎn)方法有兩種:礦石提鋰和鹽湖鹵水提鋰。
1、礦石提鋰
礦石提取鋰主要是采用鋰輝石、鋰云母等固體鋰礦石生產(chǎn)碳酸鋰和其他鋰產(chǎn)品。礦石提鋰主要集中于中國。由于礦石提鋰工藝原料為鋰輝石精礦，化學(xué)組成穩(wěn)定簡單，所以工藝過程易于控制，產(chǎn)品穩(wěn)定可靠，在我國得到廣泛應(yīng)用，主要生產(chǎn)工藝有石灰燒結(jié)法和硫酸法，其中硫酸法是目前使用的主要方法。
2、鹽湖鹵水提鋰
鹽湖鹵水提取鋰工藝是指從含鋰的鹽湖鹵水中提取碳酸鋰和其他鋰鹽產(chǎn)品。目前世界上采用的鹽湖鹵水提取技術(shù)主要有沉淀法（碳酸鹽沉淀法、鋁酸鹽沉淀法、硼鎂和硼鋰共沉淀法）、煅燒浸取法、碳化法、溶劑萃取法、離子交換法等，其中溶劑萃取法和離子交換法還沒有實現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)化應(yīng)用。
目前已探明鋰資源儲量2248萬噸，占全國儲量的80%以上和全球儲量的33%以上。“十二五”期間，鋰電產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，已初步構(gòu)建起鹽湖提鋰-電子碳酸鋰-正負(fù)極材料-鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈，正負(fù)極材料、電池（電芯）及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。
根據(jù)《千億元鋰電產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，到2020年，計劃鋰電產(chǎn)業(yè)投資達(dá)700億元，產(chǎn)值達(dá)780億元以上。到2025年，計劃鋰電產(chǎn)業(yè)投資達(dá)1600億元，產(chǎn)值達(dá)1800億元以上。
“十三五”將從三方面入手加快做大做強(qiáng)鋰電產(chǎn)業(yè)。將強(qiáng)化鹽湖提鋰技術(shù)攻關(guān)，成立以鋰電龍頭企業(yè)為主體的鋰電產(chǎn)業(yè)技術(shù)中心。實現(xiàn)萬噸級碳酸鋰規(guī)?；a(chǎn)，為下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供原料支撐。
3.2 碳酸鋰下游需求分析與行業(yè)前景
未來五年以國內(nèi)新能源汽車為代表的下游需求的快速發(fā)展，將推動未來全球鋰電需求持續(xù)增長；而另一方面，在可預(yù)見的2016年國際鋰資源產(chǎn)量增長緩慢的情況下，碳酸鋰供給緊張局面大概率仍將持續(xù)存在，未來碳酸鋰仍將確定性持續(xù)景氣，支撐其價格持續(xù)走高，相關(guān)以委托加工模式運營的鋰資源企業(yè)業(yè)績保持較快增長。
2015年，全球碳酸鋰需求預(yù)計為21.18萬噸，同比增長19.64%。除新能源汽車外，工業(yè)需求12.3萬噸，3C數(shù)碼消費品需求5萬噸，儲能需求1700噸。由于生產(chǎn)工藝、成本偏高等因素，2015年多處產(chǎn)能未能充分釋放，預(yù)計2015年全球鹽湖/礦山提鋰的總產(chǎn)量僅為20.28萬噸。
2016～2018年，全球碳酸鋰需求預(yù)計分別為24.42萬噸、28.89萬噸和34.10萬噸，對應(yīng)增速為18.3%、18.0%和19.9%。增長的動力主要來自新能源汽車。如果我國新能源汽車產(chǎn)量增速維持100%增長，即使考慮動力電池能量密度上升，2016～2018年全球新能源汽車碳酸鋰需求還將上升至6.41萬噸、9.76萬噸和13.67萬噸，占碳酸鋰消費之比也將升至41.4%。全球工業(yè)碳酸鋰需求和3C數(shù)碼消費品也將保持穩(wěn)步增長。儲能市場基數(shù)尚小，增速雖快，但消費量有限。
價格暴漲導(dǎo)致全球鋰供給格局正在發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，未來供給格局將高度取決于礦山/鹽湖新增項目建設(shè)進(jìn)展，而不再受成本約束。2016～2018年，全球碳酸鋰產(chǎn)量預(yù)計為25.25、34.11和45.99萬噸，對應(yīng)增速分別為24.0%、34.5%和35.16%。2016年由于新增產(chǎn)能釋放有限，碳酸鋰供給緊張的格局仍將延續(xù)。即使全球碳酸鋰規(guī)劃產(chǎn)能供給如期達(dá)產(chǎn)，2016年碳酸鋰供給也偏緊，如果需求超預(yù)期或者供給低于預(yù)期，很容易出現(xiàn)供不應(yīng)求?？紤]到新增產(chǎn)能投放不達(dá)預(yù)期的可能性較大，供需將繼續(xù)處于緊平衡的格局。
綜上所述，2016～2020年全球碳酸鋰市場可能面臨巨大的供給壓力。2017～2020年全球供需不平衡能否得以緩解，取決于新增產(chǎn)能能否如期釋放。
3.3 碳酸鋰發(fā)展趨勢
2016年初，我國碳酸鋰市場主流成交價格穩(wěn)中有升，貨源依舊緊張，場內(nèi)現(xiàn)貨流通有限，下游受成本壓力影響采購維持剛需補(bǔ)貨，持貨商捂盤惜售。截至當(dāng)前，市場工業(yè)級碳酸鋰主流成交價格在130000-140000元/噸，高端成交價格在140000-145000元/噸。市場電池級碳酸鋰成交主流在155000-165000元/噸，部分高端成交價格在170000元/噸附近，180000-190000元/噸少量成交。
行業(yè)內(nèi)鋰資源的重要性已經(jīng)遠(yuǎn)超鋰鹽的生產(chǎn)成本成為控制行業(yè)供給的關(guān)鍵因素，動力電池時代的來臨，放大了鋰鹽需求，并進(jìn)入高速成長期，國內(nèi)鋰行業(yè)已經(jīng)形成雙寡頭的模式，受制于技術(shù)等關(guān)系，短期內(nèi)新增產(chǎn)能釋放難以提高，同時目前的鋰鹽價格對于動力電池行業(yè)來講影響不大，有利于持續(xù)維持鋰鹽價格高位。
3.4 我國鋰電池產(chǎn)業(yè)需求
新能源汽車產(chǎn)銷兩旺，拉動電池需求量，企業(yè)訂單將源源不斷今年以來，國內(nèi)新能源汽車產(chǎn)銷兩旺。2015年我國電動汽車銷量將達(dá)22萬輛，同比增長162%，動力鋰電池需求約達(dá)12.5GWh，產(chǎn)值約合250億，而目前動力鋰電池實際產(chǎn)能或只有5GWh。國內(nèi)主要磷酸鐵供應(yīng)商有廠家產(chǎn)能累計不過2萬t/年，與預(yù)計的需求量竟然差距近3倍。在強(qiáng)勁的市場需求刺激之下，國內(nèi)動力電池領(lǐng)域的投資建設(shè)一直高漲。
隨著乘用車的增長，三元材料動力電池將逐漸提高比例國內(nèi)動力電池目前仍然是以磷酸鐵鋰為主，約占60%~70%的份額。目前的電動公交大巴和中巴車輛采用的多是磷酸鐵鋰動力電池。乘用車有一部分采用的是三元材料的動力電池，但比例較小。隨著乘用車的增長，三元材料動力電池將逐漸提高比例。
2016年我國鋰電池市場規(guī)模在2016年將達(dá)596億元，2020年將達(dá)到2000億人民幣。
3.5 項目產(chǎn)品市場推廣策略
3.5.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會公共團(tuán)體對產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營銷規(guī)模。
3.5.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴(kuò)大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營銷機(jī)制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機(jī)制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
--本內(nèi)容由智匯中經(jīng)(上海)管理咨詢有限公司真實提供，智匯中經(jīng)提供：可行性研究報告、 扶持資金申請報告、 節(jié)能評估報告、 項目申請報告、 項目建議書、 社會穩(wěn)定風(fēng)險評估、 商業(yè)計劃書、 立項申請書、 安全評估報告、 項目實施方案等業(yè)務(wù)咨詢工作。