1.3 項(xiàng)目背景與必要性
1.3.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，人們的生活水平的不斷改善，越來越的人開始關(guān)注家具?？v觀過去10年，我國(guó)家具行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)高速發(fā)展期。這個(gè)時(shí)期，家具行業(yè)的發(fā)展主要是以量的擴(kuò)張為主，初步建立起了門類比較齊全，同時(shí)與國(guó)際接軌的完整的工業(yè)體系，家具產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了滿足人民生活需要和國(guó)際市場(chǎng)的需要。
在未來5到10年，在國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，我國(guó)家具行業(yè)將進(jìn)入第二個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)家具生產(chǎn)日益規(guī)?；?，成本及價(jià)格的劇烈變化將迅速打破原有競(jìng)爭(zhēng)格局；自動(dòng)流水生產(chǎn)線的引進(jìn)必然加大固定資產(chǎn)投入，必然會(huì)降低人工成本和生產(chǎn)效率；規(guī)?；a(chǎn)和規(guī)范化生產(chǎn)成為可能。在新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段中，家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)將成為必然。
2015年我國(guó)家居電子商務(wù)規(guī)模達(dá)到2050億元，網(wǎng)購(gòu)規(guī)模增長(zhǎng)249%。但是，行業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)也存在諸多問題，家居行業(yè)是個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)之間的協(xié)作并不暢通，導(dǎo)致用戶對(duì)家居企業(yè)的物流、安裝、售后等服務(wù)滿意度較低，整套流程下來的浪費(fèi)率也高達(dá)三成。行業(yè)亟需一個(gè)完全獨(dú)立的第三方平臺(tái)在不涉及競(jìng)爭(zhēng)的前提下聯(lián)通各方，形成一個(gè)開放的信息和物流流通網(wǎng)絡(luò)。
憑借相關(guān)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力和技術(shù)，打造全新O2O國(guó)際生活方式體驗(yàn)園區(qū)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)格局轉(zhuǎn)型革新，解決傳統(tǒng)的“最后一公里”零售中存在的時(shí)間、成本等問題。
DGI依托“一帶一路”沿線西安至伊斯坦布爾大陸橋，減少必要庫存，加快貨物配送；借助機(jī)場(chǎng)保稅貿(mào)易區(qū)，展示國(guó)外家居產(chǎn)品，讓顧客親自體驗(yàn)家具品牌和產(chǎn)品；利用虛擬現(xiàn)實(shí)捕捉技術(shù)，通過手機(jī)精確捕捉和繪制虛擬內(nèi)飾；依靠自主的人工智能系統(tǒng)，幫助顧客找到符合其品味和預(yù)算的內(nèi)飾產(chǎn)品；立足物流和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)輸和配送產(chǎn)品；充分利用在世界各地積累的豐富人脈資源，包括西安至伊斯坦布爾大陸橋沿線、中東和歐洲各國(guó)的外交使節(jié)、貿(mào)易協(xié)會(huì)和制造企業(yè)。
O2O國(guó)際生活方式系統(tǒng)讓消費(fèi)者在手機(jī)或電腦終端上規(guī)劃自己的家居風(fēng)格，一次性解決家居購(gòu)物奔波勞碌、周期長(zhǎng)沒保障的難題，提供“所見即所得”的購(gòu)物保障，為消費(fèi)者帶來成本更低，質(zhì)量更高，售前售后都耳目一新的非凡體驗(yàn)。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、項(xiàng)目的建設(shè)符合當(dāng)前政策的發(fā)展方向
（1）《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于推進(jìn)線上線下互動(dòng)加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的意見》提出：
①支持商業(yè)模式創(chuàng)新。包容和鼓勵(lì)商業(yè)模式創(chuàng)新，釋放商貿(mào)流通市場(chǎng)活力。支持實(shí)體店通過互聯(lián)網(wǎng)展示、銷售商品和服務(wù)，提升線下體驗(yàn)、配送和售后等服務(wù)，加強(qiáng)線上線下互動(dòng)，促進(jìn)線上線下融合，不斷優(yōu)化消費(fèi)路徑、打破場(chǎng)景限制、提高服務(wù)水平。鼓勵(lì)實(shí)體店通過互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者建立全渠道、全天候互動(dòng)，增強(qiáng)體驗(yàn)功能，發(fā)展體驗(yàn)消費(fèi)。
②促進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新。鼓勵(lì)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)逆向整合各類生產(chǎn)要素資源，按照消費(fèi)需求打造個(gè)性化產(chǎn)品。深度開發(fā)線上線下互動(dòng)的可穿戴、智能化商品市場(chǎng)。鼓勵(lì)第三方電子商務(wù)平臺(tái)與制造企業(yè)合作，利用電子商務(wù)優(yōu)化供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈體系，發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)的裝備遠(yuǎn)程監(jiān)控、運(yùn)行維護(hù)、技術(shù)支持等服務(wù)市場(chǎng)。支持發(fā)展面向企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的平臺(tái)開發(fā)、網(wǎng)店建設(shè)、代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣、信息處理、數(shù)據(jù)分析、信用認(rèn)證、管理咨詢、在線培訓(xùn)等第三方服務(wù)，為線上線下互動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展提供專業(yè)化的支撐保障。鼓勵(lì)企業(yè)通過虛擬社區(qū)等多種途徑獲取、轉(zhuǎn)化和培育穩(wěn)定的客戶群體。
③推進(jìn)城市商業(yè)智能化。深入推進(jìn)智慧城市建設(shè)，鼓勵(lì)具備條件的城市探索構(gòu)建線上線下互動(dòng)的體驗(yàn)式智慧商圈，支持商圈無線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善智能交通引導(dǎo)、客流疏導(dǎo)、信息推送、移動(dòng)支付、消費(fèi)互動(dòng)、物流配送等功能，健全商圈消費(fèi)體驗(yàn)評(píng)價(jià)、信息安全保護(hù)、商家誠(chéng)信積累和消費(fèi)者權(quán)益保障體系。實(shí)施特色商業(yè)街區(qū)示范建設(shè)工程，鼓勵(lì)各地基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)培育一批具有產(chǎn)業(yè)特色、經(jīng)營(yíng)特色、文化特色的多功能、多業(yè)態(tài)商業(yè)街區(qū)。
④推進(jìn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)一體化。鼓勵(lì)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)無縫對(duì)接，推進(jìn)國(guó)內(nèi)資本、技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)能與國(guó)際資源、需求合理適配，重點(diǎn)圍繞“一帶一路”戰(zhàn)略及開展國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作，構(gòu)建國(guó)內(nèi)外一體化市場(chǎng)。建立健全適應(yīng)跨境電子商務(wù)的監(jiān)管服務(wù)體系，提高貿(mào)易便利化水平。
DGI得益于“一帶一路”倡議帶來的物流優(yōu)勢(shì)、的保稅倉庫政策、新技術(shù)和新零售平臺(tái)，DGI的O2O平臺(tái)解決了“最后一公里”家居裝修、室內(nèi)陳設(shè)和家居生活業(yè)務(wù)模式存在的時(shí)間和成本問題。DGI平臺(tái)將是一個(gè)兼具O2O、B2B 和B2C的系統(tǒng)，如同阿里巴巴和騰訊革新快消市場(chǎng)一樣，我們將利用互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)家居市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，帶來全新的一站式家居購(gòu)物體驗(yàn)。
2、項(xiàng)目具有良好的市場(chǎng)空間
家具購(gòu)置需求主要來自四個(gè)方面，商品房交易、存量房換新、城鎮(zhèn)化的推進(jìn)、保障性住房的增長(zhǎng)。2016年10月，20余城陸續(xù)推出商品房限購(gòu)政策，短期內(nèi)政策出臺(tái)確實(shí)對(duì)商品房銷售造成了影響，但目前銷售情況已回暖，銷售數(shù)據(jù)超出市場(chǎng)預(yù)期，三四線城市地產(chǎn)數(shù)據(jù)更是成為亮點(diǎn)，提振市場(chǎng)對(duì)家具行業(yè)增長(zhǎng)的信心；同時(shí)存量房換新需求、城鎮(zhèn)化推進(jìn)以及保障性住房增長(zhǎng)也創(chuàng)造了較大的家具消費(fèi)需求。而且目前我國(guó)家具人均消費(fèi)基數(shù)低、成長(zhǎng)性高，隨著人均居住條件的改善、居民可支配收入的提高以及消費(fèi)理念的變化，未來市場(chǎng)增長(zhǎng)空間廣闊。
3、家居行業(yè)有穩(wěn)定的消費(fèi)需求，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)
房產(chǎn)行業(yè)一直是家居行業(yè)的上游，新房和已有住房的數(shù)量會(huì)直接影響到家居行業(yè)的需求，作為有著20多年發(fā)展歷程的家居行業(yè)來說，以前的家居行業(yè)總是很關(guān)心并依賴新房成交量，現(xiàn)在，隨著已有住房再次裝修比例的上升，家居企業(yè)開始逐漸減少對(duì)新房的依賴性，更多轉(zhuǎn)向關(guān)注已有住房的數(shù)量。
當(dāng)前北京現(xiàn)在已有住房面積約6.5億平方米，除去新房增量，保守計(jì)算，已有住房10年之內(nèi)至少將會(huì)有一次重新裝修，按照現(xiàn)在北京每平米1000元裝修的最低價(jià)格，加上家具和飾品的換新，每平米至少要花費(fèi)1500元。北京家居行業(yè)的消費(fèi)數(shù)額每年至少將會(huì)達(dá)到近千億（975億），這顯示著如今的家居行業(yè)仍然存在著極大的市場(chǎng)需求。
雖然相對(duì)于市場(chǎng)需求，家居行業(yè)是穩(wěn)定的，各大家居企業(yè)也在積極適應(yīng)市場(chǎng)，但隨著消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量、消費(fèi)品質(zhì)、消費(fèi)服務(wù)的提升，隨著房?jī)r(jià)的逐步走高，家居企業(yè)只有開始更注重去探究真正的用戶價(jià)值，加快產(chǎn)品升級(jí)，才能滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的消費(fèi)數(shù)量和對(duì)家居品質(zhì)的雙需求。
4、大力提升在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌形象。
O2O國(guó)際生活方式體驗(yàn)園的布局全面完成后，能進(jìn)一步打響在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)的知名度，以有形的產(chǎn)品對(duì)自身品牌進(jìn)行打造。O2O國(guó)際生活方式體驗(yàn)園區(qū)別于簡(jiǎn)單的品牌體驗(yàn)中心，因?yàn)樗虽N售國(guó)內(nèi)外高端的暢銷產(chǎn)品之外還囊括企業(yè)精心為消費(fèi)者挑選的品質(zhì)家具、家居用品；同時(shí)它又區(qū)別于家居大賣場(chǎng)，全自營(yíng)的模式，能夠多元產(chǎn)品的風(fēng)格，控制產(chǎn)品的品質(zhì)。
新的O2O系統(tǒng)讓消費(fèi)者在手機(jī)或電腦終端上規(guī)劃他們的家居風(fēng)格，一次性解決家居購(gòu)物奔波勞碌、周期長(zhǎng)沒保障的難題，提供“所見即所得”的購(gòu)物保障，為消費(fèi)者帶來成本更低，質(zhì)量更高，售前售后都耳目一新的非凡體驗(yàn)。這使得O2O國(guó)際生活方式體驗(yàn)園作為公司的終端銷售旗艦在津京冀的家居市場(chǎng)必然能引領(lǐng)新的消費(fèi)與購(gòu)物潮流，從而深入普通消費(fèi)者的品牌記憶。
O2O國(guó)際生活方式體驗(yàn)園的全面建設(shè)，全部采用自營(yíng)模式，作為區(qū)域的旗艦中心，起到標(biāo)榜的作用。
5、解決就業(yè)，帶動(dòng)人們共同致富的需要
當(dāng)前區(qū)政府進(jìn)一步加快推進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)建設(shè)，通過產(chǎn)業(yè)建設(shè)，帶動(dòng)老百姓發(fā)展，提高收入，改善生活環(huán)境。促進(jìn)國(guó)家新型城鎮(zhèn)化綜合試點(diǎn)地區(qū)的建設(shè)發(fā)展。
本項(xiàng)目建設(shè)符合正符合當(dāng)前順應(yīng)區(qū)政府發(fā)展要求，項(xiàng)目的建設(shè)對(duì)當(dāng)經(jīng)貿(mào)、物流、家具等方面產(chǎn)業(yè)有巨大的促進(jìn)作用，能夠直接為當(dāng)?shù)?820人提供就業(yè)機(jī)會(huì)，通過相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)地區(qū)服務(wù)配套、物流、餐飲產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展發(fā)展，讓老百姓融入順應(yīng)地區(qū)發(fā)展，帶動(dòng)大家共同參與區(qū)新型城鎮(zhèn)化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之中，實(shí)現(xiàn)人們?cè)鍪罩赂弧?br />
6、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯
1）國(guó)際家居業(yè)內(nèi)知名品牌，擁有眾多品牌追隨客群；
2）國(guó)際家居品牌資源眾多，得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)；
3）擁有馬克皮瓦、梁建國(guó)等國(guó)際國(guó)內(nèi)大師級(jí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，具備產(chǎn)品設(shè)計(jì)整合能力；
4）廣泛而良好的政府合作資源，爭(zhēng)取最有利的政策支持。
第二章 市場(chǎng)分析
2.1 我國(guó)家具行業(yè)分析
由于人均家具消費(fèi)水平低以及家具制造企業(yè)長(zhǎng)期依賴出口品種單一的家具，我國(guó)家具行業(yè)的整體檔次較低，呈金字塔形，約80%的家具企業(yè)為中小型企業(yè)，生產(chǎn)銷售低檔家具。然而，這一現(xiàn)象正在改變。一方面，隨著城市中高產(chǎn)人群數(shù)量、星級(jí)酒店家具需求的增加和消費(fèi)觀念升級(jí)，高檔家具和個(gè)性化家具的需求逐漸提高。另一方面，城鎮(zhèn)化的發(fā)展導(dǎo)致一些低產(chǎn)的農(nóng)村人口進(jìn)入城市，帶給家具行業(yè)新一輪的低端需求。
2.1.1 行業(yè)由高速發(fā)展向中高速發(fā)展轉(zhuǎn)變
1、我國(guó)家具行業(yè)在改革開放后30年的高速發(fā)展，創(chuàng)造了世界的奇跡。當(dāng)前，我國(guó)正處在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期以及前期政策消化期，家具業(yè)的發(fā)展步伐與全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一致，也將從高速發(fā)展向中低速發(fā)展轉(zhuǎn)變。
2、家具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整繼續(xù)進(jìn)行，在這種轉(zhuǎn)變期，經(jīng)過供給側(cè)改革，獲取新的發(fā)展動(dòng)力，成為家具企業(yè)調(diào)整發(fā)展策略的重要目標(biāo)，一些企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)初見成效，但是也有一些企業(yè)被淘汰掉。
3、2016年上半年，我們經(jīng)歷了各項(xiàng)矛盾集中的時(shí)期，整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了重大考驗(yàn)，出口下降，國(guó)內(nèi)銷售增長(zhǎng)緩慢，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快，環(huán)保要求不斷提高，稅制改革繼續(xù)，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣等等，家具行業(yè)面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存局面。
4、2016年上半年，家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3803.27億元，同比增長(zhǎng)8.70%；累計(jì)利潤(rùn)總額230.66 億元，同比增長(zhǎng)15.06%；累計(jì)產(chǎn)量38730.28萬件，同比增長(zhǎng)3.87%；累計(jì)出口243.94億美元，同比下降10.73%；大企業(yè)形勢(shì)不錯(cuò)，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難較大。
2.1.2 行業(yè)整體水平提高，但發(fā)展不平衡
目前，我國(guó)家居行業(yè)整體技術(shù)水平已經(jīng)得到快速提升，一些知名企業(yè)已經(jīng)掌握了全球最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，基本滿足了市場(chǎng)的需求，并在國(guó)際上具有一定的影響力。
我國(guó)家居行業(yè)發(fā)展并不平衡，多數(shù)小微企業(yè)缺乏核心技術(shù)，沒有實(shí)現(xiàn)品牌化管理，集中度低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，勞動(dòng)生產(chǎn)率不高，盈利能力不強(qiáng)。還有部分中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)生困難，以往采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，已經(jīng)沒有施展余地；由于環(huán)保不達(dá)標(biāo)、仿冒抄襲等問題，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上雙面遇阻。近兩年來，已經(jīng)出現(xiàn)一些中小家具企業(yè)、小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不景氣，被迫倒閉的現(xiàn)象。
與中小企業(yè)形成鮮明對(duì)比的是，我國(guó)大型家具企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)較好，規(guī)模以上家具企業(yè)的數(shù)量也在不斷增多。全國(guó)規(guī)模以上家具企業(yè)達(dá)到 5290家，同比去年增加431家。2015年規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7872.5億元，同比增長(zhǎng)9.29%，其中大型企業(yè)109家平均年收入 12.57億元，平均增長(zhǎng)25.7%，中型企業(yè)825家平均年收入2.85億元，平均增長(zhǎng)7.28%，小型企業(yè)4356家，平均年收入0.95億元，平均增長(zhǎng)12.81%。
家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)14.03%，累計(jì)產(chǎn)量增幅僅為0.38%，利潤(rùn)增幅大于產(chǎn)量增幅，說明規(guī)模以上企業(yè)效益有所提升，盈利水平得到提高。家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)平均就業(yè)人數(shù)減少，勞動(dòng)生產(chǎn)率同比增幅超過5%，這種情況說明經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，全行業(yè)整體進(jìn)入了依靠提高勞動(dòng)生產(chǎn)率實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的時(shí)期。
國(guó)內(nèi)一些大型定制家具生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展迅速。這些企業(yè)年產(chǎn)值已高達(dá)10億以上，甚至數(shù)十億，引入了大規(guī)模定制化生產(chǎn)設(shè)備，將信息技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)制造，采用數(shù)字化管理技術(shù)，縮短了產(chǎn)品生產(chǎn)周期，將現(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）科技與傳統(tǒng)制造業(yè)充分結(jié)合，是信息化與工業(yè)化融合的重要體現(xiàn)。
2.1.3 家居電子商務(wù)發(fā)展迅速，將成為家居、家具銷售的重要渠道
我國(guó)家具行業(yè)電子商務(wù)逐漸興起，一些大型企業(yè)及大型賣場(chǎng)開始采用電商銷售模式，力求在消費(fèi)觀念逐漸變化的消費(fèi)市場(chǎng)上占取先機(jī)。部分賣場(chǎng)和企業(yè)開始了線上與線下相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)銷售模式的探索。一些專業(yè)從事家具電子商務(wù)銷售的公司快速發(fā)展，受到了消費(fèi)者的認(rèn)可。家具電商銷售額快速增長(zhǎng)，將線上銷售與線下體驗(yàn)充分結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了由消費(fèi)者在網(wǎng)上下單采購(gòu)家具快速增長(zhǎng)的目標(biāo)。
2.2 我國(guó)家具市場(chǎng)需求與趨勢(shì)
2.2.1 三四線商品房銷售數(shù)據(jù)超預(yù)期
家具市場(chǎng)與房地產(chǎn)銷售情況密切相關(guān)。2010至2015年間，我國(guó)出臺(tái)“國(guó)八條”、“國(guó)五條”等多項(xiàng)政策進(jìn)行調(diào)控，但房地產(chǎn)市場(chǎng)整體呈現(xiàn)持續(xù)上漲趨勢(shì)，2015年我國(guó)房產(chǎn)交易量達(dá)603.73萬套，房地產(chǎn)熱帶動(dòng)家具行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。
2.2.2 存量房產(chǎn)生家具換新需求
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2016年我國(guó)城鎮(zhèn)人口79,298萬人，按照戶均人口2.9人計(jì)算，城鎮(zhèn)戶大約為2.73億，假定每十年更換一次家具，每年大約有近3000萬戶更新家具；另外，2006-2015年房地產(chǎn)處于高速發(fā)展的時(shí)期中共銷售住宅8404萬套，按照10年的家具更新周期，每年大約有840萬套住宅有家具換新需求。受存量房的更新需求驅(qū)動(dòng)，未來十年仍能期待家具市場(chǎng)的較高成長(zhǎng)。
2.2.3 保障性住房建設(shè)帶來家具消費(fèi)增量
保障性住房也是催生家具購(gòu)置需求的一個(gè)重要方面。2015年全國(guó)城鎮(zhèn)保障性安居工程已開工783萬套，基本建成772萬套，均超額完成年度目標(biāo)任務(wù)，完成投資1.54萬億元。2011-2015年間，每年全國(guó)城鎮(zhèn)保障性安居工程基本建成套數(shù)平均為803萬套，也創(chuàng)造了較大的家具購(gòu)置需求。保守假設(shè)每套住房購(gòu)買家具開銷大約為1.5萬元，將至少產(chǎn)生千億元的市場(chǎng)需求。
2.2.4 城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快創(chuàng)造更大市場(chǎng)
我國(guó)正處于城鎮(zhèn)化快速發(fā)展時(shí)期，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全國(guó)城鎮(zhèn)化率（城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒戎兀?010年的49.95%提高到2016年的57.35%，年均增加1.23個(gè)百分點(diǎn)。與發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)家的80%左右相比，我國(guó)的城市化率仍有較大幅度的提升空間。國(guó)務(wù)院發(fā)布的《國(guó)家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020）》也提出，要穩(wěn)步提升城鎮(zhèn)化水平和質(zhì)量，有序推進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口市民化，推進(jìn)符合條件農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口落戶城鎮(zhèn)，力爭(zhēng)到2020年常住人口城鎮(zhèn)化率達(dá)到60%左右，實(shí)現(xiàn)1億左右農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口和其他常住人口在城鎮(zhèn)落戶。
2.2.5 居住條件改善、可支配收入增長(zhǎng)消費(fèi)潛力釋放促進(jìn)升級(jí)
隨著國(guó)民生活水平的提高，居住條件不斷改善、可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，支持人們?cè)黾蛹揖赢a(chǎn)品消費(fèi)的需求，提升家具消費(fèi)品味，消費(fèi)潛力不斷被挖掘。
根據(jù)住建部的統(tǒng)計(jì)，2015年城鎮(zhèn)居民人均住宅建筑面積33.52平方米，與1978年的6.70平方米相比增長(zhǎng)約5倍。隨著我國(guó)住房建設(shè)的發(fā)展，城鎮(zhèn)居民居住面積的增加，居民對(duì)各類家具產(chǎn)品的需求也不斷提高，為家具家居消費(fèi)奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2.2.6 競(jìng)爭(zhēng)格局優(yōu)化，行業(yè)集中度提升
我國(guó)家具行業(yè)集中度低,2016年家具制造業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8559.5億元，最大家具制造企業(yè)尚品宅配實(shí)現(xiàn)營(yíng)收71.34億元，按照營(yíng)收測(cè)算其份額僅為0.83%，根據(jù)前三季度數(shù)據(jù)測(cè)算第二大的宜華生活市場(chǎng)份額也僅為0.63%，而韓國(guó)的櫥柜市場(chǎng)CR3接近30%，室內(nèi)家具市場(chǎng)CR5為22.8%，最大的漢森家居的櫥柜、家具市占比分別高達(dá)24.2%、9.9%。因此目前我國(guó)家具市場(chǎng)仍處于高度分散狀態(tài)，與發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的家具市場(chǎng)相比有較大差距。
2.3 項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析
近年來，在外圍市場(chǎng)不景氣，人民幣不斷升值的壓力下，外銷市場(chǎng)占比逐漸縮小，但巨大的內(nèi)銷市場(chǎng)仍然處于快速發(fā)展階段，擴(kuò)大內(nèi)銷將是我國(guó)未來家具行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。具體來說，未來的需求主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：
1、國(guó)民收入不斷提升、人均消費(fèi)水平提高、中高收入階層快速擴(kuò)大帶來的家具消費(fèi)的改善型需求
首先，國(guó)民可支配收入增長(zhǎng)是構(gòu)成家具消費(fèi)的最大基礎(chǔ)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 2003年至2014年我國(guó)城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入從8472元提高到28844元，平均增速10%以上，收入的增加將直接帶動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)的增長(zhǎng)和升級(jí)。從發(fā)達(dá)國(guó)家家具行業(yè)發(fā)展歷史經(jīng)驗(yàn)來看，人均收入達(dá)到3000美元后，家具消費(fèi)將大幅度上升，并長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)。在我國(guó)城鎮(zhèn)人均收入和農(nóng)村居民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，2014年人均GDP也突破7000美元的大背景下，家具行業(yè)將進(jìn)入黃金增長(zhǎng)期。
隨著未來國(guó)民收入的進(jìn)一步提升，國(guó)內(nèi)居民對(duì)包括家具在內(nèi)的耐用消費(fèi)品的需求會(huì)進(jìn)一步增加，內(nèi)銷市場(chǎng)廣闊。
其次，目前世界經(jīng)濟(jì)大國(guó)人均家具消費(fèi)水平較高，從人均消費(fèi)家具水平來看，德國(guó)人均家具消費(fèi)水平最高，為371美元。亞洲國(guó)家中新加坡為233美元，中國(guó)家具人均消費(fèi)水平僅為40美元左右。國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)市場(chǎng)正處于高速增長(zhǎng)期，發(fā)展空間巨大，家具企業(yè)面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇。
最后，據(jù)《福布斯》中文版發(fā)布《中國(guó)大眾富裕階層財(cái)富白皮書》統(tǒng)計(jì)，個(gè)人可投資資產(chǎn)在10萬美元至100萬美元之間的中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)群體為中國(guó)的大眾富裕階層。中國(guó)的大眾富裕階層近年迅速擴(kuò)大，由2010年的794萬人迅速增加到了2013年的1197萬人，2014年底已達(dá)到1387.7萬人。據(jù)美國(guó)波士頓咨詢公司預(yù)測(cè)，到2020年，我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)家庭比重將由現(xiàn)在的24%上升到51%，也就是說中產(chǎn)階級(jí)將成為中高檔家具消費(fèi)主體，他們?cè)谶x擇家具時(shí)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌、綜合性價(jià)比、綠色環(huán)保、售后服務(wù)等各方面進(jìn)行綜合考慮。中產(chǎn)階級(jí)群體，特別是中國(guó)的大眾富裕階層的形成與壯大，為中高檔家具企業(yè)提供廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。
2、每年新增結(jié)婚人數(shù)帶來的剛性配置需求
家具行業(yè)中民用家具占最大份額，而民用家具需求一大部分來源于消費(fèi)者自住房產(chǎn)的變化。從近期數(shù)據(jù)來看，過去5年，每年有1000萬以上的新增結(jié)婚對(duì)數(shù)。新組家庭及置換房產(chǎn)所帶動(dòng)的剛性配置需求將對(duì)家具行業(yè)有著直接的影響。
2.4 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
2.4.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購(gòu)買的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購(gòu)買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對(duì)產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：公司將會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營(yíng)銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模。
2.4.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營(yíng)銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營(yíng)銷機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢(shì)的合作共同開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營(yíng)銷人員，完善營(yíng)銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷、融客戶”的營(yíng)銷人才。
略……
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商業(yè)計(jì)劃書、
立項(xiàng)申請(qǐng)書、
安全評(píng)估報(bào)告、
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