1.3 項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性
1、項(xiàng)目建設(shè)背景
1）鐵礦石成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略性資源。
鐵礦石是鋼鐵行業(yè)最主要的原材料。鋼鐵為應(yīng)用最廣且最符合成本效益的物料，故廣泛應(yīng)用于基建、建筑以及汽車、造船、鐵路、機(jī)械設(shè)備及家用電器等制造業(yè)。因此，鋼鐵在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中被視為戰(zhàn)略資源。
2）鐵礦石持續(xù)供不應(yīng)求有利市場(chǎng)氣圍
在過(guò)去的幾年間，全球鐵礦石產(chǎn)量一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，2000-2010年，全球鐵礦石產(chǎn)品需求復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)6.8%。中國(guó)的城市化及工業(yè)化的迅速發(fā)展，激發(fā)了國(guó)家鋼鐵行業(yè)的迅速發(fā)展，使中國(guó)成為全球最大的鋼鐵生產(chǎn)國(guó)，也導(dǎo)致中國(guó)對(duì)鐵礦石的龐大需求。如今，中國(guó)已成為全球最大鐵礦石進(jìn)口國(guó)，及全球鐵礦石產(chǎn)品需求上升的主要推動(dòng)力。于2010年，中國(guó)占全球鐵礦石產(chǎn)品消耗量的55.1%，并且在未來(lái)五年將穩(wěn)定占53-55%。中國(guó)對(duì)鐵礦石的需求大幅超越中國(guó)采礦營(yíng)運(yùn)商的供應(yīng)能力，便需要靠海運(yùn)補(bǔ)充國(guó)內(nèi)鐵礦生產(chǎn)量的不足。于2010年，中國(guó)的鐵礦石產(chǎn)品供應(yīng)有約6.21億噸的缺口。預(yù)計(jì)2013年鐵礦石成品礦需求量將達(dá)11.1億噸，同比增長(zhǎng)4.0%，并且未來(lái)幾年，進(jìn)口鐵礦石需求量占我國(guó)鐵礦石總需求量將維持在60%以上的水平。
3）國(guó)家政策支持鐵礦石行業(yè)發(fā)展
《鋼鐵工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》強(qiáng)化我國(guó)鐵礦石資源保障體系建設(shè)。積極優(yōu)化鐵礦資源全球配置，鼓勵(lì)鋼鐵企業(yè)建立與資源所在國(guó)利益共享的對(duì)外資源開(kāi)發(fā)機(jī)制，實(shí)施投資區(qū)域多元化，在具有資源優(yōu)勢(shì)國(guó)家和地區(qū)以及周邊國(guó)家，有序建立穩(wěn)定、可靠的鐵礦石、鉻礦、錳礦、焦煤等原燃料供應(yīng)基地和運(yùn)輸保障體系。規(guī)范國(guó)內(nèi)鐵礦石市場(chǎng)秩序，加大國(guó)內(nèi)鐵礦資源的勘探力度，提高尾礦回收綜合利用水平。對(duì)閉坑礦山的生態(tài)恢復(fù)和復(fù)墾給予必要的支持。鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有礦山資源的整合，提高產(chǎn)業(yè)集中度，保證有序開(kāi)發(fā)，嚴(yán)禁大礦小開(kāi)，亂采濫挖。
2、項(xiàng)目建設(shè)必要性
2011年世界鐵礦石總產(chǎn)量約為18億噸，而中國(guó)是鐵礦石進(jìn)口最多國(guó)家，2011年鐵礦石進(jìn)口量為6.86億噸，占世界鐵礦石總進(jìn)口量的60.2%。2012年我國(guó)鐵礦石進(jìn)口總量仍呈上漲態(tài)勢(shì)，1~10月累計(jì)進(jìn)口鐵礦石60712萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)8.9%。
鐵礦石需求總量包括進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)兩部分，鐵礦石的進(jìn)口需求量又與鐵礦石的對(duì)外依存度有關(guān)。鐵礦石的進(jìn)口依存度，即鐵礦石資源對(duì)國(guó)外的依賴程度，指的是鐵礦石資源凈進(jìn)口量占國(guó)內(nèi)鐵礦石總消費(fèi)量的比例。我國(guó)不出口鐵礦石，因此僅需考慮進(jìn)口的情況。我國(guó)進(jìn)口鐵礦石在2013年將達(dá)到7.3億噸，到2015年將超過(guò)8億噸。
通過(guò)對(duì)“十二五”我國(guó)對(duì)鐵礦石資源需求量的預(yù)測(cè)，可以看出，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)鋼鐵的剛性需求決定了我國(guó)鐵礦石消耗將持續(xù)旺盛。
第二章 市場(chǎng)分析
2.1 行業(yè)發(fā)展情況
2.1.1 行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況
2012年1-10月份，三大國(guó)外礦山的產(chǎn)量增速依然保持在4%左右的增長(zhǎng)，新興礦山產(chǎn)能繼續(xù)釋放。2012年1-10月份，中國(guó)累計(jì)生產(chǎn)鐵礦石原礦109114.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)16.2%（如果按調(diào)整前的數(shù)據(jù)比較，同比僅增長(zhǎng)1.17%）。2012年1-10月份，累計(jì)進(jìn)口鐵礦石60719萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)8.9%。2012年1-10月份，全球高爐生鐵產(chǎn)量92730.7萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)1.26%；前三季度直接還原鐵產(chǎn)量4213.9萬(wàn)噸，同比下降11.5%。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)若按調(diào)整前數(shù)據(jù)比較，進(jìn)口礦增量4940萬(wàn)噸，國(guó)產(chǎn)礦增量380萬(wàn)噸，合計(jì)5320萬(wàn)噸，而消費(fèi)增量3520萬(wàn)噸，供大于求1800萬(wàn)噸。
2012年1-10月份，黑色金屬礦采選業(yè)累計(jì)完成投資額1267.0億元，同比增長(zhǎng)23.1%，增幅比上年同期提高5.7個(gè)百分點(diǎn)，高于全國(guó)2.4個(gè)百分點(diǎn)，高于鋼鐵行業(yè)（除采選業(yè)）19.2個(gè)百分點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)鐵礦石生產(chǎn)能力呈較快上升趨勢(shì)。
袁家村、會(huì)寶嶺、塔東、羅河等一批大型、特大型礦山全面建成投產(chǎn)。鐵礦石市場(chǎng)價(jià)格4-9月持續(xù)5個(gè)月震蕩下探，國(guó)內(nèi)鐵礦石整體價(jià)格指數(shù)從4月末的年內(nèi)高點(diǎn)498.64點(diǎn)下探到9月中下旬的低點(diǎn)358.33點(diǎn)，跌幅28.14%。以后在逐利好刺激下觸底反彈。
國(guó)產(chǎn)鐵精粉價(jià)格（折合成62%品位干基）由年內(nèi)最高1010元/噸下跌到最低817元/噸，下跌幅度19.1%。進(jìn)口鐵礦石價(jià)格（折合成62%品位干基）由年內(nèi)最高153美元/噸下跌到最低102美元/噸，下跌幅度33.3%。
1—10月份實(shí)際進(jìn)口鐵礦石平均到岸價(jià)格同比下降26.23%，10月份進(jìn)口礦平均到岸價(jià)104.9美元/噸，創(chuàng)下31個(gè)月來(lái)的新低。 2012年1-10月份，鐵礦業(yè)累計(jì)增加值同比增長(zhǎng)20.5%，高于全國(guó)工業(yè)10.5個(gè)百分點(diǎn)，高于鋼鐵工業(yè)11.5個(gè)百分點(diǎn)，但環(huán)比呈下降趨勢(shì)。
前三季度，鐵礦企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入6425.8億元，同比增長(zhǎng)10.06%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)640億元，同比下降11.72%。銷售收入利潤(rùn)率9.95%，比上年下降2.5個(gè)百分點(diǎn)。
圖2-1：2001年-2012年11月我國(guó)鐵礦石產(chǎn)量圖
單位：億噸
圖2-2：2006年-2012年我國(guó)鐵礦石需求量圖
單位：億噸
2.1.2 行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)情況
我國(guó)鐵礦石開(kāi)采加工行業(yè)的技術(shù)工藝研制及其開(kāi)發(fā)能力已經(jīng)有了飛速的發(fā)展。我國(guó)鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)積極參與了促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步、提高我國(guó)鐵礦石產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的信息溝通。近年來(lái)，我國(guó)各大企業(yè)紛紛對(duì)鐵礦石生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行了更新改造，如何利用新設(shè)備進(jìn)一步提高鐵礦石的生產(chǎn)水平，是目前各大生產(chǎn)企業(yè)共同關(guān)注的問(wèn)題。
目前，國(guó)內(nèi)鐵礦石在品種和材質(zhì)上還存在一定的不足，生產(chǎn)技術(shù)和國(guó)外相比還存在差距，今后要加大研發(fā)力度。
我國(guó)現(xiàn)在已成為全球重要的鐵礦石生產(chǎn)基地，但由于市場(chǎng)機(jī)制不完善、政策體制等原因，我國(guó)鐵礦石生產(chǎn)的平均生產(chǎn)技術(shù)水平與發(fā)達(dá)國(guó)家相比有一定的差距。
另外，國(guó)內(nèi)各企業(yè)間技術(shù)發(fā)展水平不平衡，但在技術(shù)方面本擁有人才優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)技術(shù)水平在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距在縮小，基本實(shí)現(xiàn)了連續(xù)化生產(chǎn)，安全設(shè)施裝備水平有了大幅提高，“三廢”得到有效治理，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，與其他企業(yè)的距離、產(chǎn)品差異化加大，能夠生產(chǎn)其他企業(yè)無(wú)法生產(chǎn)的產(chǎn)品越來(lái)越多。
2.1.3 行業(yè)進(jìn)出口情況
鋼鐵工業(yè)在一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有十分重要的地位。而鐵礦石是鋼鐵工業(yè)發(fā)展不可缺少的基礎(chǔ)原料,因此鐵礦石資源的開(kāi)發(fā)與利用情況直接制約著鋼鐵工業(yè)的發(fā)展。近年來(lái),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出蓬勃向上的態(tài)勢(shì),因此我國(guó)對(duì)鐵礦石原料的需求也急劇增加。與國(guó)外儲(chǔ)量巨大、品位高、采運(yùn)方便的鐵礦資源相比,我國(guó)的鐵礦資源呈現(xiàn)人均儲(chǔ)量低且消耗快、礦石品質(zhì)差、品位低、采運(yùn)困難等特點(diǎn),因此我國(guó)鐵礦石來(lái)源大量依靠進(jìn)口。為滿足鋼鐵工業(yè)生產(chǎn)的需要，我國(guó)從世界鐵礦石供應(yīng)市場(chǎng)大量進(jìn)口鐵礦石，進(jìn)口對(duì)外依存度很高。我國(guó)鐵礦石的進(jìn)口主要有以下特點(diǎn)。
2.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況
2.2.1 行業(yè)SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)
1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)
經(jīng)過(guò)多年的研究，我國(guó)在鐵礦石的研究與生產(chǎn)技術(shù)水平上取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)了國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，使得產(chǎn)品質(zhì)量有了一定的進(jìn)步。國(guó)內(nèi)建立了多家研究基地為我國(guó)鐵礦石的發(fā)展提供了技術(shù)保障。
2）需求優(yōu)勢(shì)
伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以及工業(yè)化和城市化的進(jìn)程的加快，中國(guó)的鋼鐵行業(yè)也得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，全行業(yè)產(chǎn)能急劇擴(kuò)張——2000年中國(guó)鋼鐵產(chǎn)量剛剛跨越1億噸大關(guān)，到了2010年鋼鐵產(chǎn)量就達(dá)到了6.27億噸。如此大的鋼鐵產(chǎn)能必然對(duì)煉鋼原料產(chǎn)生大量的需求。像美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，廢鋼是煉鋼的主要原料，電弧爐產(chǎn)鋼量占總產(chǎn)鋼量的比例可達(dá)60%。而中國(guó)由于城市化水平低且煉鋼設(shè)備以高爐為主，電弧爐產(chǎn)鋼量占總產(chǎn)鋼量的比例不足15%，所以鐵礦石還是中國(guó)鋼鐵企業(yè)最主要的煉鋼原料。
2、劣勢(shì)
行業(yè)經(jīng)受著較大的壓力，原材料持續(xù)漲價(jià)，生產(chǎn)成本不斷上升；新勞動(dòng)合同法逐步落實(shí)，人力成本也大幅上升；終端價(jià)格壓力加大，產(chǎn)品漲價(jià)空間縮水，等等這些因素都給行業(yè)帶來(lái)了較大的壓力。
3、機(jī)會(huì)
我國(guó)《鋼鐵行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》把提高資源保障能力提升到行業(yè)發(fā)展安全的戰(zhàn)略高度。充分利用國(guó)內(nèi)外兩種資源兩個(gè)市場(chǎng)，加大境外礦產(chǎn)資源合作開(kāi)發(fā)，整合國(guó)內(nèi)鐵礦資源開(kāi)發(fā)，規(guī)范國(guó)內(nèi)鐵礦石市場(chǎng)秩序，建立健全鐵礦石資源戰(zhàn)略保障體系。
4、威脅
我國(guó)強(qiáng)化鐵礦石資源保障體系建設(shè)。規(guī)范國(guó)內(nèi)鐵礦石市場(chǎng)秩序，加大國(guó)內(nèi)鐵礦資源的勘探力度，提高尾礦回收綜合利用水平。對(duì)閉坑礦山的生態(tài)恢復(fù)和復(fù)墾給予必要的支持。鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有礦山資源的整合，提高產(chǎn)業(yè)集中度，這將會(huì)對(duì)我國(guó)中小鐵礦石企業(yè)產(chǎn)生威脅。
2.2.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)
隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，預(yù)計(jì)我國(guó)在2020年前后完成工業(yè)化，進(jìn)入后工業(yè)化階段，鋼材消費(fèi)峰值將在這個(gè)時(shí)期出現(xiàn)，平臺(tái)期預(yù)計(jì)將維持7-10年； 隨著我國(guó)廢鋼回收比例的增加，預(yù)計(jì)2015年生鐵需求量達(dá)到峰值，接近7.5億噸，鐵礦成品礦的消費(fèi)峰值預(yù)計(jì)在12.5億噸左右，2015年以后中國(guó)鐵礦石需求量將呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。2015年后，“中國(guó)需求”因素減弱，以印度等為代表的新興工業(yè)化國(guó)家粗鋼需求將進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段，并成為推動(dòng)全球鐵礦資源需求持續(xù)高漲的主要?jiǎng)恿Γ坏鄙?ldquo;中國(guó)需求”因素的鐵礦石需求增長(zhǎng)幅度將顯著下降，由2001年-2011年6.5%的年均增長(zhǎng)下降到3%以下的年均增長(zhǎng)。亞洲、拉美等將成為全球鐵礦資源需求最重要的地區(qū)。全球正在勘探和開(kāi)發(fā)的大型鐵礦工程有261個(gè)，其中處于開(kāi)發(fā)階段的鐵礦工程192個(gè)，處于可行性研究階段的鐵礦工程69個(gè)，占用鐵礦資源儲(chǔ)量2118億噸。按國(guó)家分（不含中國(guó)），到2015年能夠?qū)崿F(xiàn)新增產(chǎn)能的項(xiàng)目74個(gè)，占用鐵礦資源儲(chǔ)量1070億噸，投資總規(guī)模760億美元，噸產(chǎn)能建設(shè)投資平均85.4美元，預(yù)計(jì)新增產(chǎn)能8.9億噸。
2012年我國(guó)國(guó)產(chǎn)礦產(chǎn)量達(dá)到13.2億噸，同比增長(zhǎng)15%，低于前兩年20%以上的增速，由此可見(jiàn)國(guó)產(chǎn)礦增長(zhǎng)速度已經(jīng)在放緩。高企的生產(chǎn)成本和高品位資源的缺乏造成國(guó)產(chǎn)礦在同進(jìn)口礦的競(jìng)爭(zhēng)中處于明顯的弱勢(shì)。
現(xiàn)階段受鋼材庫(kù)存增加、價(jià)格回落影響，預(yù)計(jì)后期市場(chǎng)在鐵礦石資源總量供大于求的局面未有改觀的情況下，鐵礦石價(jià)格難以繼續(xù)大幅上漲，將呈波動(dòng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)。受行業(yè)整體環(huán)境的影響，鐵礦石行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨于平緩，國(guó)內(nèi)礦在競(jìng)爭(zhēng)中出去弱勢(shì)地位。
2.3 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、我國(guó)鐵礦石資源供給情況
根據(jù)2010年3月19日國(guó)土資源部召開(kāi)的全國(guó)鐵礦勘查開(kāi)采重大成果匯報(bào)會(huì)，我國(guó)未探明鐵礦資源量超過(guò)2000 億噸，總體看我國(guó)鐵礦勘查潛力巨大，前景廣闊。根據(jù)國(guó)土資源部2011 年11 月發(fā)布的《中國(guó)礦產(chǎn)資源報(bào)告（2011）》，我國(guó)查明鐵礦資源儲(chǔ)量約727 億噸，但資源稟賦不理想，含鐵品位較低。
近年來(lái)，我國(guó)鐵礦石原礦產(chǎn)量逐年快速增長(zhǎng)，由2002 年的2.31 億噸增至2011年的13.27 億噸。
2、我國(guó)鐵礦石產(chǎn)量增幅較大
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2011年1-11月份我國(guó)原礦總產(chǎn)量達(dá)12.06億噸，同比增加2.39億噸，增幅為24.72%。其中，10月份原礦產(chǎn)量達(dá)到歷史最高位，單月產(chǎn)量高達(dá)1.32億噸，同比增長(zhǎng)41.4%。隨著國(guó)內(nèi)礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)力度的加大，我國(guó)原礦總產(chǎn)量呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
分省別原礦產(chǎn)量狀況來(lái)看，河北省依然是產(chǎn)礦大省，位居第二，四川省原礦產(chǎn)量第三位。1-11月份河北省原礦產(chǎn)量為5.429億噸，同比增長(zhǎng)37.3%。原礦產(chǎn)量為1.42億噸，同比增長(zhǎng)9.9%。四川省原礦產(chǎn)量為1.22億噸，同比增幅為38%。內(nèi)蒙古地區(qū)原礦產(chǎn)量為8854.7萬(wàn)噸，同比增幅為14.6%。
3、我國(guó)鐵礦石進(jìn)口量持續(xù)增加
據(jù)海關(guān)總署公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年1-11月份我國(guó)累計(jì)進(jìn)口鐵礦石6.22億噸，同比增加0.61億噸，增長(zhǎng)10.87%。其中，2011年1月份單月進(jìn)口量最高，當(dāng)月進(jìn)口量為6897萬(wàn)噸，同比增幅為47.93%。
分國(guó)別進(jìn)口鐵礦石狀況，1-11月份進(jìn)口澳大利亞鐵礦石共2.67億噸，同比增長(zhǎng)10.78%。進(jìn)口巴西鐵礦石1.29億噸，同比增長(zhǎng)10.25%。進(jìn)口印度鐵礦石6831.05萬(wàn)噸，同比下降23.59%。
順應(yīng)國(guó)家“十二五”規(guī)劃，2012年我國(guó)鐵礦石進(jìn)口量進(jìn)一步加大，達(dá)到7.4億噸，增加8.4%。我國(guó)成為名副其實(shí)的鐵礦石需求大國(guó)。
4、我國(guó)鋼鐵工業(yè)對(duì)外礦石依存度依然偏高
2011年我國(guó)生鐵總產(chǎn)量累計(jì)達(dá)6.3億噸，為此鋼鐵工業(yè)對(duì)鐵礦石資源的表觀需求量在12億噸左右，2011年我國(guó)累計(jì)進(jìn)口鐵礦石6.8億噸，由此核算，我國(guó)鋼鐵行業(yè)對(duì)進(jìn)口礦資源的依存度依然維持在55%左右的水平。
國(guó)際三大礦業(yè)巨頭擴(kuò)產(chǎn)規(guī)模較大。淡水河谷到2015年產(chǎn)能將達(dá)到4.69億噸，遠(yuǎn)高于2011年3.32億噸的計(jì)劃產(chǎn)量，力拓到2015年產(chǎn)能將達(dá)到3.3億噸，遠(yuǎn)高于2011年的2.3億噸，必和必拓到2015年產(chǎn)能將達(dá)到3億噸，遠(yuǎn)高于2011年的1.5億噸。
2.4 該項(xiàng)目企業(yè)在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最終體現(xiàn)在技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)四個(gè)方面。
在產(chǎn)品技術(shù)上，目前使用采礦通用設(shè)備和技術(shù)，符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
在產(chǎn)品質(zhì)量上，具備嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性、穩(wěn)定性。
在價(jià)格上，因?yàn)椴捎眯袠I(yè)通用技術(shù)和設(shè)備，在產(chǎn)品定價(jià)方面具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
在服務(wù)上，擁有了較為完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。以服務(wù)至上的原則來(lái)為的營(yíng)銷準(zhǔn)則。
先進(jìn)的技術(shù)、一流的質(zhì)量、優(yōu)良的性價(jià)比和周到及時(shí)的服務(wù)，使本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2.5 項(xiàng)目企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)分析
2.5.1 區(qū)位優(yōu)勢(shì)
處于、內(nèi)蒙古兩省（區(qū)）八縣（市）交界處，是東北通往京、津、唐門戶，北依內(nèi)蒙古腹地，南鄰渤海之濱，是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的一個(gè)重要組成部分。域內(nèi)屬大陸性季風(fēng)型氣候，雨熱同期、日照充足、四季分明。大小凌河貫穿全境，為工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和人民生活提供了充足的水資源。5條國(guó)、省級(jí)公路干線和錦承鐵路縱貫?zāi)媳保B接?xùn)|西。錦朝、錦赤、京四高速公路縱橫全縣。
古山子鄉(xiāng)是重點(diǎn)工業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，北與內(nèi)蒙古敖漢旗四家子鎮(zhèn)接壤，東與北票市龍?zhí)逗凸柲X鄉(xiāng)為鄰，西與大廟鎮(zhèn)相接，南連龍城區(qū)的召都巴鎮(zhèn)。企業(yè)通過(guò)良好的地理、交通、環(huán)境等優(yōu)勢(shì)可以更好的進(jìn)行生產(chǎn)營(yíng)銷，快速發(fā)展。
2.5.2 技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
注冊(cè)于2000年，在鐵礦開(kāi)采加工領(lǐng)域已有10多年的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。擁有先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備，包括井架、空壓機(jī)、卷?yè)P(yáng)機(jī)、鏟車、翻斗車等，并配合專業(yè)的技術(shù)人員和優(yōu)秀的工人，在生產(chǎn)技術(shù)上有著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
2.5.3 銷售渠道優(yōu)勢(shì)
建在，地理位置優(yōu)越，四通八達(dá)、礦產(chǎn)資源豐富。借助良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，可以在第一時(shí)間向、蒙古、京、津、唐等地出售產(chǎn)品。同時(shí)，在鐵礦產(chǎn)業(yè)有著10多年的生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，建立了可靠的客戶資源和龐大的信息系統(tǒng)，不斷與相關(guān)礦業(yè)企業(yè)交流、合作，建立的廣泛的銷售渠道。
2.5.4 有完善的營(yíng)銷和服務(wù)體系
憑借10多年相關(guān)領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，摸索出自身良好的發(fā)展模式，建立了生產(chǎn)加工、銷售、后期服務(wù)為一體的完善的營(yíng)銷和服務(wù)體系。專門培養(yǎng)了多名專業(yè)的營(yíng)銷和服務(wù)人員，不但能夠保證的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，也為客戶帶來(lái)了便利，在行業(yè)中有著良好的信譽(yù)。
2.6 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、 建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平。
3、 探索與建立新的營(yíng)銷機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷方式，引導(dǎo)客戶開(kāi)展多種形勢(shì)的合作共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開(kāi)發(fā)，利益共享，與成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
--本內(nèi)容由智匯中經(jīng)(上海)管理咨詢有限公司真實(shí)提供，智匯中經(jīng)提供：可行性研究報(bào)告、 扶持資金申請(qǐng)報(bào)告、 節(jié)能評(píng)估報(bào)告、 項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、 項(xiàng)目建議書(shū)、 社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、 商業(yè)計(jì)劃書(shū)、 立項(xiàng)申請(qǐng)書(shū)、 安全評(píng)估報(bào)告、 項(xiàng)目實(shí)施方案等業(yè)務(wù)咨詢工作。