1.3 項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項(xiàng)目建設(shè)的背景
目前，我國(guó)材料領(lǐng)域發(fā)展布局合理，已取得豐碩成果，新材料產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，具有舉足輕重的地位。《“十三五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，肯定了新材料產(chǎn)業(yè)在“十三五”經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期間的重要戰(zhàn)略性地位。對(duì)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出部署，提出要大力發(fā)展新型功能材料、先進(jìn)結(jié)構(gòu)材料和復(fù)合材料，開展納米、超導(dǎo)、智能等共性基礎(chǔ)材料研究和產(chǎn)業(yè)化，提高新材料工藝裝備的保障能力；建設(shè)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合緊密、具備較強(qiáng)自主創(chuàng)新能力和可持續(xù)發(fā)展能力的高性能、輕量化、綠色化的新材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系和標(biāo)準(zhǔn)體系。
“十三五”時(shí)期，是我國(guó)材料工業(yè)由大變強(qiáng)的關(guān)鍵時(shí)期。加快培育和發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)，對(duì)于引領(lǐng)材料工業(yè)升級(jí)換代，支撐戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，保障國(guó)家重大工程建設(shè)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，構(gòu)建國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)具有重要的戰(zhàn)略意義。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、項(xiàng)目的建設(shè)符合相關(guān)政策的發(fā)展要求
本項(xiàng)目的建設(shè)符合我國(guó)相關(guān)政策規(guī)劃的發(fā)展要求，通過(guò)半導(dǎo)體新材料、光電子高端核心材料發(fā)展項(xiàng)目的建設(shè)能夠更好的促進(jìn)我國(guó)半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。
2、促進(jìn)我國(guó)半導(dǎo)體材料的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的需要
“十三五”期間，隨著高端制造裝備業(yè)不斷的創(chuàng)新和發(fā)展，國(guó)家將在新材料行業(yè)中著重發(fā)展納米材料、超導(dǎo)材料、生物材料、智能材料，這四類材料為“十三五”期間我國(guó)材料行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的前沿新材料。
3、增加就業(yè)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的需要
本項(xiàng)目除少數(shù)管理人員和關(guān)鍵崗位技術(shù)人員由企業(yè)解決外，新增員工均由當(dāng)?shù)卣泄そ鉀Q，項(xiàng)目建成后，將為當(dāng)?shù)靥峁┐罅烤蜆I(yè)機(jī)會(huì)，吸收下崗職工與閑置人口再就業(yè)，可促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和諧發(fā)展；此外，項(xiàng)目的實(shí)施可帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為提高中國(guó)綜合國(guó)力產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)影響，對(duì)于搞活國(guó)民經(jīng)濟(jì)、增加國(guó)民收入、提高國(guó)民生活水平有著非常重要的意義。
4、促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程的的需要
本項(xiàng)目市場(chǎng)前景好，經(jīng)濟(jì)效益可觀，能有效促進(jìn)項(xiàng)目當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程。
綜合以上因素，本項(xiàng)目建設(shè)十分必要。
1.3.3 項(xiàng)目可行性分析
1、政策可行性
根據(jù)我國(guó)《“十三五”國(guó)民經(jīng)濟(jì)規(guī)劃發(fā)展綱要》、《新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見》，及國(guó)家發(fā)展改革委、科技部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布實(shí)施的《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南》，以及《“十三五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》等法規(guī)政策的要求，大力發(fā)展新型材料產(chǎn)業(yè)，加快實(shí)施中國(guó)制造2025戰(zhàn)略，盡快提高新材料發(fā)展水平。
因此，本次半導(dǎo)體新材料、光電子高端核心材料發(fā)展項(xiàng)目的提出屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)并大力支持和提倡的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)范疇，具備政策可行性。
2、市場(chǎng)可行性
隨著我國(guó)新型工業(yè)化道路的逐步推進(jìn)，及“2025”中國(guó)制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，材料工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的作用將更加重要，推進(jìn)材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將成為原材料工業(yè)的工作重點(diǎn)，半導(dǎo)體材料等新興材料是支撐高端制造裝備業(yè)不可或缺的新型材料。
由此可見該項(xiàng)目市場(chǎng)前景好，經(jīng)濟(jì)效益顯著，投資建設(shè)十分必要。因此，項(xiàng)目建設(shè)具備市場(chǎng)可行性。
3、技術(shù)可行性
銦、碲、鍺、鎵等產(chǎn)品的提純和加工技術(shù)主要來(lái)源于企業(yè)自身的長(zhǎng)期研發(fā)和積累，目前全球范圍內(nèi)沒(méi)有專業(yè)而成熟的稀散金屬成套生產(chǎn)設(shè)備制造商，領(lǐng)先的稀散金屬加工企業(yè)所用生產(chǎn)線大部分都是自主研發(fā)設(shè)計(jì)然后自制或委托專業(yè)的設(shè)備生產(chǎn)廠家定制生產(chǎn)，其它企業(yè)無(wú)法單純依靠資金實(shí)力通過(guò)引進(jìn)成套設(shè)備與技術(shù)進(jìn)入本行業(yè)。同時(shí)，要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、較高的產(chǎn)品回收率和滿足不同用戶的特殊要求（尤其是不同用戶對(duì)產(chǎn)品中各種雜質(zhì)含量有不同的特殊要求），企業(yè)需要具備較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)、工藝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品檢測(cè)和生產(chǎn)質(zhì)量管理能力，以滿足不同客戶的特定需求，這需要企業(yè)在長(zhǎng)時(shí)間生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有足夠的積累才能形成。同時(shí)，高純銦、高純碲、高純鎘和高純氧化鍺等產(chǎn)品技術(shù)含量很高，需要企業(yè)具備較強(qiáng)的研發(fā)能力、多學(xué)科及多行業(yè)的科技人才以及成熟的生產(chǎn)工藝和高精尖的技術(shù)裝備等，這些是本行業(yè)新進(jìn)入者在短時(shí)間內(nèi)較難具備的。上述因素構(gòu)成了進(jìn)入本行業(yè)的技術(shù)壁壘。
項(xiàng)目單位技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自985.211大學(xué)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，現(xiàn)有材料學(xué)博士1人，納米復(fù)合材料碩士研究生2人，化學(xué)本科生3人，經(jīng)濟(jì)學(xué)本科、外貿(mào)英語(yǔ)本科人才4人。專注于超高純半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)化，為廣大的集成電路、光電子、軍工、新能源行業(yè)提供核心的超高純?cè)牧稀?br /> 該項(xiàng)目具備強(qiáng)勁的技術(shù)實(shí)力和人才優(yōu)勢(shì)，目前已做了大量前期準(zhǔn)備工作，同時(shí)擁有國(guó)內(nèi)一流的技術(shù)隊(duì)伍，資金實(shí)力及人才優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)。該項(xiàng)目將根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展需要，整合國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源和研究力量，項(xiàng)目建成后將領(lǐng)先國(guó)內(nèi)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，確保本項(xiàng)目技術(shù)水平的先進(jìn)地位。
4、管理可行性
1）不斷優(yōu)化管理機(jī)制、提升經(jīng)營(yíng)管理效率
本項(xiàng)目上馬后，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模將上新臺(tái)階，相關(guān)的管理工作量勢(shì)必增大，為此，公司將進(jìn)一步推進(jìn)管理提升，使企業(yè)成為一個(gè)全新的“敏捷性”經(jīng)營(yíng)實(shí)體。在生產(chǎn)管理方面，建立標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、流程化生產(chǎn)控制體系；在營(yíng)銷管理方面，以顧客價(jià)值為中心、豐富顧客價(jià)值；在組織管理方面，整合企業(yè)內(nèi)部和外部與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程相關(guān)的資源，創(chuàng)造和發(fā)揮資源杠桿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在人員管理方面，將管理思想轉(zhuǎn)換到領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、支持和信任上來(lái)；在流程管理上，減少業(yè)務(wù)運(yùn)作過(guò)程中不增值環(huán)節(jié)，同時(shí)加強(qiáng)信息化促進(jìn)流程管理清晰化。
2）擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍、推動(dòng)企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張
為了支撐本項(xiàng)目發(fā)展，公司實(shí)施營(yíng)銷體系擴(kuò)充工程，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張：
——構(gòu)建大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)廣域覆蓋；
——實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷、不同市場(chǎng)策略差異化；
——強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)能力、市場(chǎng)需求反應(yīng)能力。
總之，在營(yíng)銷層面要達(dá)到“以營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、以精細(xì)化營(yíng)銷探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)、以快速響應(yīng)贏取客戶滿意”的局面，在推進(jìn)上講求分步實(shí)施、點(diǎn)面搭配、溫和滲透與強(qiáng)力突破相結(jié)合、以此保障產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得新的成長(zhǎng)。
3）不斷推進(jìn)科技創(chuàng)新、確保企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先
第二章 市場(chǎng)分析
2.1 我國(guó)半導(dǎo)體材料行業(yè)分析
半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)分布廣泛，門類眾多。主要包括硅和硅基材、光刻膠、高純化學(xué)試劑、電子氣體、靶材、拋光液等。以半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈上下游來(lái)分類，半導(dǎo)體材料可以分為晶圓制造材料和封裝材料。在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，中國(guó)半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐更加穩(wěn)健。從總體發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，產(chǎn)業(yè)銷售收入已經(jīng)突破100億元，且在高端工藝應(yīng)用中取得突破。國(guó)內(nèi)材料企業(yè)產(chǎn)品集中于低端應(yīng)用環(huán)節(jié)的局面正在得到改善，全產(chǎn)業(yè)向高端應(yīng)用邁進(jìn)成為我國(guó)集成電路材料企業(yè)的主要努力方向，半導(dǎo)體材料市場(chǎng)空間巨大。
在電子氣體產(chǎn)業(yè)方面，預(yù)計(jì)全球半導(dǎo)體用電子氣體市場(chǎng)規(guī)模2014年和2015年市場(chǎng)規(guī)模分別達(dá)到35.61億美元和36.75億美元，我國(guó)半導(dǎo)體制造用電子氣體2014和2015年將分別達(dá)到27.4億元和32.8億元。
在CMP拋光材料產(chǎn)業(yè)方面，化學(xué)機(jī)械拋平坦化(CMP)是集成電路生產(chǎn)工藝的重要組成部分。隨著器件特征尺寸的不斷減小，對(duì)CMP技術(shù)在拋光缺陷，拋光工藝可控性、一致性等方面提出了更高的要求。CMP拋光材料包括淺溝槽隔離、多晶硅、二氧化硅介電層、鎢、銅、阻擋層用拋光液和拋光墊(Pad)和修整盤等。預(yù)計(jì)2014年和2015年全球半導(dǎo)體用CMP拋光材料總體市場(chǎng)需求將分別達(dá)到16.78億美元和17.58億美元，我國(guó)市場(chǎng)需求有望達(dá)到15.3億元和18.2億元。
在靶材產(chǎn)業(yè)方面，濺射靶材作為集成電路芯片及器件制造過(guò)程中重要的配套材料之一，主要用于金屬化工藝中互連線、阻擋層、通孔、背面金屬化層等薄膜的制備。使用的靶材原材料主要有超高純鋁及其合金，銅、鈦、鉭、鎢、鎢鈦合金以及鎳及合金，鉆、金、銀、鉑及合金等。預(yù)計(jì)2014年和2015年全球半導(dǎo)體制造用靶材市場(chǎng)需求將達(dá)到6.5億美元和6.8億美元；國(guó)內(nèi)靶材市場(chǎng)將分別達(dá)到6.41億元和6.91億元。
圖2-1：全球半導(dǎo)體前道各材料市場(chǎng)比重
圖2-2：全球半導(dǎo)體前道材料市場(chǎng)預(yù)測(cè)
2015年全球半導(dǎo)體材料市場(chǎng)產(chǎn)值為434億美元，其中，臺(tái)灣為94.1億美元，連續(xù)6年蟬聯(lián)最大市場(chǎng)；而南韓、中國(guó)大陸、北美與歐洲都有微幅成長(zhǎng)，日本則出現(xiàn)6.28%的衰退幅度。總的晶圓制造材料和封裝材料分別為241億美元和193億美元，分別比2014年衰退1%與2%。
表2-3：2006-2015年全球半導(dǎo)體材料市場(chǎng)銷售額
2.2 項(xiàng)目市場(chǎng)供需現(xiàn)狀
2015年全球半導(dǎo)體材料市場(chǎng)產(chǎn)值為434億美元，其中，臺(tái)灣為94.1億美元，連續(xù)6年蟬聯(lián)最大市場(chǎng)；而南韓、中國(guó)大陸、北美與歐洲都有微幅成長(zhǎng)，日本則出現(xiàn)6.28%的衰退幅度。
2006-2015年各國(guó)半導(dǎo)體材料市場(chǎng)銷售額在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，中國(guó)半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐更加穩(wěn)健。從總體發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，產(chǎn)業(yè)銷售收入已經(jīng)突破100億元，且在高端工藝應(yīng)用中取得突破。國(guó)內(nèi)材料企業(yè)產(chǎn)品集中于低端應(yīng)用環(huán)節(jié)的局面正在得到改善，全產(chǎn)業(yè)向高端應(yīng)用邁進(jìn)成為我國(guó)集成電路材料企業(yè)的主要努力方向，半導(dǎo)體材料市場(chǎng)空間巨大。
2.3 項(xiàng)目市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)
在靶材產(chǎn)業(yè)方面，濺射靶材作為集成電路芯片及器件制造過(guò)程中重要的配套材料之一，主要用于金屬化工藝中互連線、阻擋層、通孔、背面金屬化層等薄膜的制備。使用的靶材原材料主要有超高純鋁及其合金，銅、鈦、鉭、鎢、鎢鈦合金以及鎳及合金，鉆、金、銀、鉑及合金等。預(yù)計(jì)2017年和2018年全球半導(dǎo)體制造用靶材市場(chǎng)需求將達(dá)到7.5億美元和9億美元。
國(guó)內(nèi)靶材市場(chǎng)將分別達(dá)到6.41億元和6.91億元。在高純化學(xué)試劑產(chǎn)業(yè)方面，超凈高純?cè)噭┌o(wú)機(jī)酸類、無(wú)機(jī)堿類、有機(jī)溶劑類、高純材料和其他類，用于濕法清洗劑、光刻膠配套試劑、濕法蝕刻劑和摻雜以及芯片銅互連電鍍，是集成電路、分立器件、平板顯示、太陽(yáng)能電池等制造用關(guān)鍵材料。2014年和2015年全球半導(dǎo)體制造用高純化學(xué)試劑市場(chǎng)達(dá)到26.9億美元和28億美元。我國(guó)半導(dǎo)體制造用高純?cè)噭┦袌?chǎng)規(guī)模2017年有望增長(zhǎng)到30億元。
2.4 碲化鉍行業(yè)分析
2.4.1 項(xiàng)目發(fā)展前景
以高純碲化鉍為基礎(chǔ)材料的化合物廣泛應(yīng)用于當(dāng)代通訊技術(shù)、電子計(jì)算機(jī)、航空航天、醫(yī)藥衛(wèi)生、感光材料、光電材料、新能源材料和催化劑材料等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。市場(chǎng)前景很好，一是需求范圍越來(lái)越大，二是需求量增加。
1、傳統(tǒng)市場(chǎng)的需求
目前國(guó)內(nèi)碲銻鉍制冷片、溫差發(fā)電、橡膠、電鍍光亮劑、導(dǎo)電銀漿等行業(yè)對(duì)碲的年需求量約300噸，且以每年10%左右速度在增長(zhǎng)，按照純碲產(chǎn)值大約1.5個(gè)億，而其產(chǎn)業(yè)鏈每年的產(chǎn)值上百億元。
2、太陽(yáng)能市場(chǎng)的需求
傳統(tǒng)硅基電池逐步退出市場(chǎng)，碲化鎘作為新一代太陽(yáng)能電池材料得到了廣泛地關(guān)注和應(yīng)用，國(guó)內(nèi)外已有多家進(jìn)行研發(fā)，美國(guó)第一太陽(yáng)能已成功進(jìn)行量產(chǎn)，僅美國(guó)第一太陽(yáng)能對(duì)高純碲的年需求量超過(guò)150噸。隨著碲化鎘薄膜太陽(yáng)能電池技術(shù)的發(fā)展，未來(lái)對(duì)碲的需求量可達(dá)500噸以上。所涉產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值超過(guò)1000億元。
3、軍事及航天工業(yè)等的需求
就目前而言，全球紅外探測(cè)這個(gè)行業(yè)的需求量將超過(guò)20噸。市場(chǎng)所涉產(chǎn)值超過(guò)500億元。
4、碲應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)展需求
與國(guó)內(nèi)的汽車缸體行業(yè)、山西太鋼、寶鋼等企業(yè)進(jìn)行了技術(shù)研發(fā)合作的探討，就高純碲在鋼材中的特殊應(yīng)用達(dá)成了意向合作；從而擴(kuò)大了碲的運(yùn)用領(lǐng)域，并有著穩(wěn)定、持久的用戶市場(chǎng)。
最新的研究方向表明，碲化鉍作為芯片未來(lái)可在智能電視、手機(jī)、計(jì)算機(jī)等領(lǐng)域取代傳統(tǒng)的硅基芯片，徹底告別“死機(jī)”。其產(chǎn)品的市場(chǎng)有望超過(guò)3000億元。
2.5 碲化鉍行業(yè)分析
2.5.1 行業(yè)發(fā)展概述
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著全球工業(yè)化的發(fā)展，人類對(duì)能源的需求不斷增長(zhǎng)，在近百年中，工業(yè)的消耗主要以化石類能源為主。人類正在消耗地球50萬(wàn)年歷史中積累的有限能源資源，常規(guī)能源已面臨枯竭。全球已探明的石油儲(chǔ)量只能用到2020年，天然氣只能延續(xù)到2040年左右，煤炭資源也只能維持2300年左右。且這兩種化石燃料，在使用時(shí)排放大量的CO2、SO2、NO、NO2等有害物質(zhì)，嚴(yán)重污染了大氣環(huán)境、導(dǎo)致溫室效應(yīng)和酸雨。引起全球氣候變化，直接影響人類的身體健康和生活質(zhì)量，嚴(yán)重污染水土資源。因此，開發(fā)新型環(huán)保能源替代材料已越來(lái)越受到世界各國(guó)的重視。
其中發(fā)展新型的、環(huán)境友好的可再生能源及能源轉(zhuǎn)換技術(shù)引起了世界發(fā)達(dá)國(guó)家的高度重視。
熱電半導(dǎo)體是采用熱電效應(yīng)將熱能和電能進(jìn)行直接轉(zhuǎn)換的一種無(wú)污染的綠色能源產(chǎn)品。其中溫差發(fā)電是利用熱電材料的Seebeck效應(yīng)，將熱能直接轉(zhuǎn)化為電能，不需要機(jī)械運(yùn)動(dòng)部件，也不發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。熱電制冷是利用Peltier效應(yīng)，當(dāng)電流流過(guò)熱電材料時(shí)，將熱能從低溫端排向高溫端，不需要壓縮機(jī)，也無(wú)需氟利昂等致冷劑。因而這兩類熱電設(shè)備都無(wú)振動(dòng)，無(wú)噪音，也無(wú)磨損，無(wú)泄漏，體積小，重量輕，安全可靠壽命長(zhǎng)，對(duì)環(huán)境不產(chǎn)生任何污染，是十分理想的電源和制冷器。于是美國(guó)能源部、日本宇宙航天局等發(fā)達(dá)國(guó)家的相關(guān)部門都將熱電技術(shù)列入中長(zhǎng)期能源開發(fā)計(jì)劃，我國(guó)也將熱電列入國(guó)家重點(diǎn)基礎(chǔ)研究發(fā)展計(jì)劃（973）的大規(guī)模發(fā)展的新能源計(jì)劃中。
在21世紀(jì)全球環(huán)境和能源條件惡化、燃料電池又難以進(jìn)入實(shí)際應(yīng)用的情況下，熱電技術(shù)更成為引人注目的研究發(fā)展方向。熱電半導(dǎo)體行業(yè)在全球來(lái)說(shuō)作為一個(gè)新興行業(yè)，每年以超過(guò)1倍的速度增長(zhǎng)。目前，已經(jīng)商用的熱電行業(yè)的原料最主要的是Bi2Te3基熱電半導(dǎo)體材料。商業(yè)化的Bi2Te3基熱電半導(dǎo)體材料以煉銅行業(yè)的副產(chǎn)物鉍、碲、硒等為原料，按一定的配比和特殊的摻雜經(jīng)定向生長(zhǎng)得到Bi2Te3基熱電半導(dǎo)體晶棒。熱電半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)化可將提純制造為主原料的產(chǎn)業(yè)將延伸至目前國(guó)際上最為熱門的新材料、新能源高新產(chǎn)業(yè)，這對(duì)于提升稀缺原料附加值，發(fā)展高技術(shù)材料加工運(yùn)用技術(shù)具有十分重要的意義。
溫差發(fā)電是Seebeck效應(yīng)在發(fā)電技術(shù)方面的應(yīng)用，而材料的ZT值決定了其發(fā)電效率。在低品位廢熱<400℃在回收利用范圍上，Bi2Te3基熱電材料的ZT值是最高的，其優(yōu)值系數(shù)可高達(dá)3×10-3~6×10-3K-1，也是工業(yè)化最為成熟的。
2.5.2 發(fā)展現(xiàn)狀與前景
加快半導(dǎo)體熱電器件的進(jìn)一步開發(fā)和運(yùn)用，不僅有利于解決能源危機(jī)和環(huán)保問(wèn)題，還將大大改善人類的生活質(zhì)量，是人類文明進(jìn)步的標(biāo)志之一。日常用品、醫(yī)療衛(wèi)生、航天航空和軍事是熱電致冷的最大市場(chǎng)，廢熱回收利用是熱電發(fā)電的最大市場(chǎng)，以上兩項(xiàng)也是熱電半導(dǎo)體器件的目標(biāo)市場(chǎng)。從當(dāng)前情況看，熱電半導(dǎo)體無(wú)論是致冷還是廢熱回收發(fā)電已經(jīng)呈現(xiàn)出初步繁榮的景象。
在國(guó)內(nèi)，中科院物理所半導(dǎo)體室于50年代末60年代初開始半導(dǎo)體致冷技術(shù)研究，是當(dāng)時(shí)在國(guó)際上也是比較早的研究單位之一。60年代中期，熱電半導(dǎo)體材料的性能達(dá)到了國(guó)際水平，60年代末至80年代初是我國(guó)半導(dǎo)體致冷器技術(shù)發(fā)展的一個(gè)臺(tái)階。在此期間，一方面半導(dǎo)體致冷材料的優(yōu)值系數(shù)提高，另一方面拓寬其應(yīng)用領(lǐng)域，因而才有了現(xiàn)在的半導(dǎo)體致冷器的生產(chǎn)及其次產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用。在中科院熱電技術(shù)的推廣及產(chǎn)業(yè)化下，目前我國(guó)半導(dǎo)體致冷技術(shù)已具備較高的水平，在中低端半導(dǎo)體致冷產(chǎn)業(yè)已發(fā)展形成規(guī)模化產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)致冷片100萬(wàn)件以上。但依據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)批量生產(chǎn)最大致冷溫差高的微型和多級(jí)器件、最大致冷溫差穩(wěn)定在68℃以上的普通器件的高端致冷產(chǎn)品，只有極少數(shù)一二家國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠達(dá)到。
目前如何制備高溫差的普通器件，根據(jù)客戶需求制備微型化和優(yōu)化的多級(jí)致冷器是國(guó)外致冷行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。如何掌握行業(yè)領(lǐng)先的半導(dǎo)體熱電致冷技術(shù)，根據(jù)客戶需求開發(fā)新的產(chǎn)品，發(fā)展高附加值的高端致冷產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)外致冷行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。
隨著全球工業(yè)化進(jìn)程的加快，世界能源短缺和枯竭已經(jīng)成為每個(gè)國(guó)家不容忽視的問(wèn)題，嚴(yán)重制約著社會(huì)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。研究和開發(fā)新能源已經(jīng)成為全球能源發(fā)展的趨勢(shì)。
生活中有許多耗費(fèi)能源所生成、卻又被廢棄的熱能，例如：汽車尾氣、工廠鍋爐排放的氣體等等。如果能將這些熱能善加利用，即可成為再次使用的能源；電能是最廣泛使用的能源形式，但是目前發(fā)電的主要形式還是化石能源，這些能源的使用在給我們帶來(lái)便利的同時(shí)，也帶來(lái)了全球關(guān)注的環(huán)境問(wèn)題；現(xiàn)代制冷技術(shù)給人們生活帶來(lái)了很多便利，但是氟里昂制冷劑所帶來(lái)的環(huán)境問(wèn)題卻不容忽視。熱電材料以其獨(dú)特的性能成為一種很有發(fā)展前途的功能材料，它的應(yīng)用包括溫差發(fā)電和溫差制冷。
熱電材料的應(yīng)用不需要使用傳動(dòng)部件，工作時(shí)無(wú)噪音、無(wú)排棄物，和太陽(yáng)能、風(fēng)能、水能等二次能源的應(yīng)用一樣，對(duì)環(huán)境沒(méi)有污染，并且這種材料性能可靠，使用壽命長(zhǎng)，是一種具有廣泛應(yīng)用前景的環(huán)保材料?，F(xiàn)在市面上有一種移動(dòng)型冰箱，適用于旅行郊游時(shí)冰凍飲料及食品保存等。這種冰箱的特色除了方便攜帶外，它并不使用壓縮機(jī)，沒(méi)有噪音，天氣冷時(shí)還可搖身一變成為保溫器。隱身在這種冰箱后的核心技術(shù)，就是里面的熱電材料。
近年來(lái)由于在技術(shù)上熱電材料性能的不斷提升，及環(huán)保等因素，利用熱電轉(zhuǎn)換技術(shù)，進(jìn)一步將大量廢熱回收轉(zhuǎn)為電能的方式，普遍得到日、美、歐等先進(jìn)國(guó)家的重視。低溫余熱、特別是140℃以下的廢熱再利用，增加了熱電發(fā)電的競(jìng)爭(zhēng)力，一些新興應(yīng)用研究諸如垃圾焚燒余熱、煉鋼廣的余熱、利用汽車以及發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣的余熱進(jìn)行熱電發(fā)電，為汽車提供輔助電源的研究也正在進(jìn)行，并且有部分成果已實(shí)際應(yīng)用，相信在不久的將來(lái)會(huì)廣泛使用。
世界各國(guó)在推進(jìn)熱電轉(zhuǎn)換技術(shù)應(yīng)用的同時(shí)，也在不斷地進(jìn)行著新型高性能熱電材料的研究和探索。如果將熱電材料技術(shù)應(yīng)用于上述的大規(guī)模電廠發(fā)電或普通的制冷器，那么我們的生活環(huán)境將大為改觀。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，熱電材料的性能會(huì)不斷得到提高，制約熱電器件應(yīng)用的一些難題也會(huì)得到逐步解決，其應(yīng)用會(huì)越來(lái)越廣泛，必將成為社會(huì)發(fā)展的新動(dòng)力。
2.6 項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析
2.6.1 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)概況
目前，我國(guó)高純、超純金屬新材料生產(chǎn)企業(yè)主要包括跨國(guó)集團(tuán)在華企業(yè)和中國(guó)本土研發(fā)制造企業(yè)。其中跨國(guó)企業(yè)近年來(lái)在華發(fā)展迅速，高端領(lǐng)域一直為外資企業(yè)壟斷，內(nèi)資企業(yè)市場(chǎng)占有率極小。在高純半導(dǎo)體材料晶態(tài)和非晶態(tài)方面，我國(guó)本土企業(yè)主要以仿制為主，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要以降低價(jià)格為手段，產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力不高。
2.6.2 本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析
首先，本項(xiàng)目建設(shè)單位經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展積累已經(jīng)具備較為豐富的研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，為投資建設(shè)本項(xiàng)目以實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，本項(xiàng)目技術(shù)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)凸顯化明顯，產(chǎn)品做到如此高純度的也就二家(廣東一家企業(yè)產(chǎn)品全部自己消化做成芯片)，目前國(guó)內(nèi)單位主要是依賴國(guó)外進(jìn)口和本合作團(tuán)隊(duì)供應(yīng)。
第三，經(jīng)過(guò)對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)狀況的調(diào)查研究，公司制定了細(xì)致合理的市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，重視研發(fā)生產(chǎn)新一代超純金屬新材料等系列產(chǎn)品，滿足多領(lǐng)域的市場(chǎng)需求。
綜上，隨著公司的發(fā)展需求，生產(chǎn)將向延展產(chǎn)品發(fā)展，生產(chǎn)碲化鎘熱能發(fā)電膜，碲化鉍芯片（制冷片），芯片廣泛使用于手機(jī)、計(jì)算機(jī)、冰箱、汽車、航空、航天等領(lǐng)域。預(yù)計(jì)生產(chǎn)車間20000平方米，芯片全自動(dòng)生產(chǎn)線，熱噴涂流水線等設(shè)備投入年生產(chǎn)芯片2000萬(wàn)片，價(jià)格在100-200元/片，產(chǎn)值20億元。
2.7 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
2.7.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購(gòu)買的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問(wèn)題，達(dá)到客戶購(gòu)買無(wú)憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對(duì)產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來(lái)推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：公司將會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營(yíng)銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模。
2.7.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營(yíng)銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過(guò)技術(shù)交流推廣會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營(yíng)銷機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢(shì)的合作共同開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營(yíng)銷人員，完善營(yíng)銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷、融客戶”的營(yíng)銷人才。
2年，奧地利一家礦場(chǎng)監(jiān)督牟勒從金碲合金中發(fā)現(xiàn)了碲元素。碲的主要化合物包括二氧化碲、碲化鎘、碲化鉍、碲鋅鎘、碲鎘汞、碲酸、亞碲酸、亞碲酸鈉、亞碲酸鉀等
2、高純銦
銦是是一種稀有元素，化學(xué)符號(hào)是In，銦是銀白色并略帶淡藍(lán)色的金屬，質(zhì)地非常軟，能用指甲刻痕。銦的可塑性強(qiáng)，有延展性，可壓成片。金屬銦主要用于制造低熔合金、軸承合金、半導(dǎo)體、電光源等的原料。
銦錠因其光滲透性和導(dǎo)電性強(qiáng)，主要用于生產(chǎn)ITO靶材（用于生產(chǎn)液晶顯示器和平板屏幕），這一用途是銦錠的主要消費(fèi)領(lǐng)域，占全球銦消費(fèi)量的70%。
其次的幾個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域分別是：電子半導(dǎo)體領(lǐng)域，占全球消費(fèi)量的12%；焊料和合金領(lǐng)域占12%；研究行業(yè)占6%。另，因?yàn)槠漭^軟的性質(zhì)在某些需填充金屬的行業(yè)上也用于壓縫。如：較高溫度下的真空縫隙填充材料。
醫(yī)學(xué)上，肝、脾、骨髓掃描用銦膠體。腦、腎掃描用銦-DTPA。肺掃描用銦-Fe(OH)3顆粒。胎盤掃描用銦-Fe-抗壞血酸。肝血池掃描用銦輸送鐵蛋白。
3、高純鍺
鍺在元素周期表上的位置正好夾在金屬與非金屬之間，因此具有許多類似于非金屬的性質(zhì)，這在化學(xué)上稱為“亞金屬”，化學(xué)符號(hào)Ge。
鍺具備多方面的特殊性質(zhì)，在半導(dǎo)體、航空航天測(cè)控、核物理探測(cè)、光纖通訊、紅外光學(xué)、太陽(yáng)能電池、化學(xué)催化劑、生物醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域都有廣泛而重要的應(yīng)用，是一種重要的戰(zhàn)略資源。在電子工業(yè)中，在合金預(yù)處理中，在光學(xué)工業(yè)上，還可以作為催化劑。高純度的鍺是半導(dǎo)體材料。摻有微量特定雜質(zhì)的鍺單晶，可用于制各種晶體管、整流器及其他器件。鍺的化合物用于制造熒光板及各種高折光率的玻璃。高純二氧化鍺是用來(lái)合成閃爍晶體（BGO）的核心原材料。
tart; �2A-n(A!�; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial; display: inline !important; float: none;">1、我國(guó)主要城市牛肉產(chǎn)量
表2-2：2012-2014年中國(guó)主要省市牛肉產(chǎn)量排名
2013年我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)變動(dòng)劇烈，其中肉牛養(yǎng)殖開始進(jìn)入緩慢恢復(fù)進(jìn)程；與2012年相比，2013年我國(guó)牛肉產(chǎn)量673.21萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)1.65%。2000年~2014年，我國(guó)牛肉產(chǎn)量從513萬(wàn)噸增長(zhǎng)到689萬(wàn)噸，增長(zhǎng)了34.3%，年均增長(zhǎng)2.1%，躍居世界第三位，占到世界牛肉總產(chǎn)量的10%。
2、國(guó)牛肉需求及消費(fèi)量
我國(guó)是全球第三大牛肉消費(fèi)國(guó)，僅次于美國(guó)、巴西。隨著中國(guó)居民收入的增加、生活水平提高，牛肉的消費(fèi)量呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。特別是中國(guó)城鎮(zhèn)化帶來(lái)了城鄉(xiāng)人口二元結(jié)構(gòu)的調(diào)整，城市常住人口的膨脹帶來(lái)牛肉高檔肉消費(fèi)的增加，2014年，中國(guó)城鎮(zhèn)化水平高達(dá)54.8%。預(yù)估到2020年，中國(guó)城鎮(zhèn)化水平將突破60%。2010年中國(guó)城鎮(zhèn)消費(fèi)者人均牛肉消費(fèi)是農(nóng)村的4.02倍，高于同期豬肉的1.44倍。西餐文化在我國(guó)餐飲習(xí)慣中的滲透，各個(gè)地區(qū)消費(fèi)牛肉的群體也逐漸擴(kuò)大，此外，我國(guó)目前約有2000多萬(wàn)穆斯林少數(shù)民族，這些人群屬于牛羊肉的剛性消費(fèi)群體。因此，我國(guó)牛肉總體的消費(fèi)需求增長(zhǎng)較快。2000年，我國(guó)牛肉消費(fèi)總量約510.2萬(wàn)噸，到2014年，我國(guó)牛肉消費(fèi)總量增長(zhǎng)至729.8萬(wàn)噸，復(fù)合增長(zhǎng)率為3%，在2012年以來(lái)保持年均4.5%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。
近三年來(lái)供求缺口卻持續(xù)擴(kuò)大，2013年需求量達(dá)到 732.5萬(wàn)噸，缺口已達(dá)100萬(wàn)噸，假設(shè)人均牛肉消費(fèi)量達(dá)到世界平均水平，則未來(lái)每年牛肉需求將為1295萬(wàn)噸（13.5億人口*9.59kg/人），缺口將達(dá)到648萬(wàn)噸（1295-647萬(wàn)噸），每年市場(chǎng)總?cè)萘繛?475億元，其中增量為3235億元（牛肉價(jià)格按50元/kg計(jì)算）。
2.5 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略
2.5.1 營(yíng)銷方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、別致的廣告策劃宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)各地有人口密集的大中城市，設(shè)立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品進(jìn)入超市，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購(gòu)買的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問(wèn)題，達(dá)到客戶購(gòu)買無(wú)憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推銷：公司將專門選取對(duì)產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體合作，參加全國(guó)性的、地區(qū)性的會(huì)展，在政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來(lái)推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：公司將采取現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營(yíng)銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模。
2.5.2 營(yíng)銷措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營(yíng)銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過(guò)技術(shù)交流推銷會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營(yíng)銷機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢(shì)的合作共同開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營(yíng)銷人員，完善營(yíng)銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷、融客戶”的營(yíng)銷人才。
略……
目前，我國(guó)材料領(lǐng)域發(fā)展布局合理，已取得豐碩成果，新材料產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，具有舉足輕重的地位。《“十三五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，肯定了新材料產(chǎn)業(yè)在“十三五”經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期間的重要戰(zhàn)略性地位。對(duì)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出部署，提出要大力發(fā)展新型功能材料、先進(jìn)結(jié)構(gòu)材料和復(fù)合材料，開展納米、超導(dǎo)、智能等共性基礎(chǔ)材料研究和產(chǎn)業(yè)化，提高新材料工藝裝備的保障能力；建設(shè)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合緊密、具備較強(qiáng)自主創(chuàng)新能力和可持續(xù)發(fā)展能力的高性能、輕量化、綠色化的新材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系和標(biāo)準(zhǔn)體系。
“十三五”時(shí)期，是我國(guó)材料工業(yè)由大變強(qiáng)的關(guān)鍵時(shí)期。加快培育和發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)，對(duì)于引領(lǐng)材料工業(yè)升級(jí)換代，支撐戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，保障國(guó)家重大工程建設(shè)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，構(gòu)建國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)具有重要的戰(zhàn)略意義。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、項(xiàng)目的建設(shè)符合相關(guān)政策的發(fā)展要求
本項(xiàng)目的建設(shè)符合我國(guó)相關(guān)政策規(guī)劃的發(fā)展要求，通過(guò)半導(dǎo)體新材料、光電子高端核心材料發(fā)展項(xiàng)目的建設(shè)能夠更好的促進(jìn)我國(guó)半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。
2、促進(jìn)我國(guó)半導(dǎo)體材料的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的需要
“十三五”期間，隨著高端制造裝備業(yè)不斷的創(chuàng)新和發(fā)展，國(guó)家將在新材料行業(yè)中著重發(fā)展納米材料、超導(dǎo)材料、生物材料、智能材料，這四類材料為“十三五”期間我國(guó)材料行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的前沿新材料。
3、增加就業(yè)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的需要
本項(xiàng)目除少數(shù)管理人員和關(guān)鍵崗位技術(shù)人員由企業(yè)解決外，新增員工均由當(dāng)?shù)卣泄そ鉀Q，項(xiàng)目建成后，將為當(dāng)?shù)靥峁┐罅烤蜆I(yè)機(jī)會(huì)，吸收下崗職工與閑置人口再就業(yè)，可促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和諧發(fā)展；此外，項(xiàng)目的實(shí)施可帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為提高中國(guó)綜合國(guó)力產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)影響，對(duì)于搞活國(guó)民經(jīng)濟(jì)、增加國(guó)民收入、提高國(guó)民生活水平有著非常重要的意義。
4、促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程的的需要
本項(xiàng)目市場(chǎng)前景好，經(jīng)濟(jì)效益可觀，能有效促進(jìn)項(xiàng)目當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程。
綜合以上因素，本項(xiàng)目建設(shè)十分必要。
1.3.3 項(xiàng)目可行性分析
1、政策可行性
根據(jù)我國(guó)《“十三五”國(guó)民經(jīng)濟(jì)規(guī)劃發(fā)展綱要》、《新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見》，及國(guó)家發(fā)展改革委、科技部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布實(shí)施的《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南》，以及《“十三五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》等法規(guī)政策的要求，大力發(fā)展新型材料產(chǎn)業(yè)，加快實(shí)施中國(guó)制造2025戰(zhàn)略，盡快提高新材料發(fā)展水平。
因此，本次半導(dǎo)體新材料、光電子高端核心材料發(fā)展項(xiàng)目的提出屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)并大力支持和提倡的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)范疇，具備政策可行性。
2、市場(chǎng)可行性
隨著我國(guó)新型工業(yè)化道路的逐步推進(jìn)，及“2025”中國(guó)制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，材料工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的作用將更加重要，推進(jìn)材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將成為原材料工業(yè)的工作重點(diǎn)，半導(dǎo)體材料等新興材料是支撐高端制造裝備業(yè)不可或缺的新型材料。
由此可見該項(xiàng)目市場(chǎng)前景好，經(jīng)濟(jì)效益顯著，投資建設(shè)十分必要。因此，項(xiàng)目建設(shè)具備市場(chǎng)可行性。
3、技術(shù)可行性
銦、碲、鍺、鎵等產(chǎn)品的提純和加工技術(shù)主要來(lái)源于企業(yè)自身的長(zhǎng)期研發(fā)和積累，目前全球范圍內(nèi)沒(méi)有專業(yè)而成熟的稀散金屬成套生產(chǎn)設(shè)備制造商，領(lǐng)先的稀散金屬加工企業(yè)所用生產(chǎn)線大部分都是自主研發(fā)設(shè)計(jì)然后自制或委托專業(yè)的設(shè)備生產(chǎn)廠家定制生產(chǎn)，其它企業(yè)無(wú)法單純依靠資金實(shí)力通過(guò)引進(jìn)成套設(shè)備與技術(shù)進(jìn)入本行業(yè)。同時(shí)，要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、較高的產(chǎn)品回收率和滿足不同用戶的特殊要求（尤其是不同用戶對(duì)產(chǎn)品中各種雜質(zhì)含量有不同的特殊要求），企業(yè)需要具備較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)、工藝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品檢測(cè)和生產(chǎn)質(zhì)量管理能力，以滿足不同客戶的特定需求，這需要企業(yè)在長(zhǎng)時(shí)間生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有足夠的積累才能形成。同時(shí)，高純銦、高純碲、高純鎘和高純氧化鍺等產(chǎn)品技術(shù)含量很高，需要企業(yè)具備較強(qiáng)的研發(fā)能力、多學(xué)科及多行業(yè)的科技人才以及成熟的生產(chǎn)工藝和高精尖的技術(shù)裝備等，這些是本行業(yè)新進(jìn)入者在短時(shí)間內(nèi)較難具備的。上述因素構(gòu)成了進(jìn)入本行業(yè)的技術(shù)壁壘。
項(xiàng)目單位技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自985.211大學(xué)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，現(xiàn)有材料學(xué)博士1人，納米復(fù)合材料碩士研究生2人，化學(xué)本科生3人，經(jīng)濟(jì)學(xué)本科、外貿(mào)英語(yǔ)本科人才4人。專注于超高純半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)化，為廣大的集成電路、光電子、軍工、新能源行業(yè)提供核心的超高純?cè)牧稀?br /> 該項(xiàng)目具備強(qiáng)勁的技術(shù)實(shí)力和人才優(yōu)勢(shì)，目前已做了大量前期準(zhǔn)備工作，同時(shí)擁有國(guó)內(nèi)一流的技術(shù)隊(duì)伍，資金實(shí)力及人才優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)。該項(xiàng)目將根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展需要，整合國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源和研究力量，項(xiàng)目建成后將領(lǐng)先國(guó)內(nèi)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，確保本項(xiàng)目技術(shù)水平的先進(jìn)地位。
4、管理可行性
1）不斷優(yōu)化管理機(jī)制、提升經(jīng)營(yíng)管理效率
本項(xiàng)目上馬后，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模將上新臺(tái)階，相關(guān)的管理工作量勢(shì)必增大，為此，公司將進(jìn)一步推進(jìn)管理提升，使企業(yè)成為一個(gè)全新的“敏捷性”經(jīng)營(yíng)實(shí)體。在生產(chǎn)管理方面，建立標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、流程化生產(chǎn)控制體系；在營(yíng)銷管理方面，以顧客價(jià)值為中心、豐富顧客價(jià)值；在組織管理方面，整合企業(yè)內(nèi)部和外部與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程相關(guān)的資源，創(chuàng)造和發(fā)揮資源杠桿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在人員管理方面，將管理思想轉(zhuǎn)換到領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、支持和信任上來(lái)；在流程管理上，減少業(yè)務(wù)運(yùn)作過(guò)程中不增值環(huán)節(jié)，同時(shí)加強(qiáng)信息化促進(jìn)流程管理清晰化。
2）擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍、推動(dòng)企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張
為了支撐本項(xiàng)目發(fā)展，公司實(shí)施營(yíng)銷體系擴(kuò)充工程，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張：
——構(gòu)建大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)廣域覆蓋；
——實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷、不同市場(chǎng)策略差異化；
——強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)能力、市場(chǎng)需求反應(yīng)能力。
總之，在營(yíng)銷層面要達(dá)到“以營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、以精細(xì)化營(yíng)銷探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)、以快速響應(yīng)贏取客戶滿意”的局面，在推進(jìn)上講求分步實(shí)施、點(diǎn)面搭配、溫和滲透與強(qiáng)力突破相結(jié)合、以此保障產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得新的成長(zhǎng)。
3）不斷推進(jìn)科技創(chuàng)新、確保企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先
第二章 市場(chǎng)分析
2.1 我國(guó)半導(dǎo)體材料行業(yè)分析
半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)分布廣泛，門類眾多。主要包括硅和硅基材、光刻膠、高純化學(xué)試劑、電子氣體、靶材、拋光液等。以半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈上下游來(lái)分類，半導(dǎo)體材料可以分為晶圓制造材料和封裝材料。在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，中國(guó)半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐更加穩(wěn)健。從總體發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，產(chǎn)業(yè)銷售收入已經(jīng)突破100億元，且在高端工藝應(yīng)用中取得突破。國(guó)內(nèi)材料企業(yè)產(chǎn)品集中于低端應(yīng)用環(huán)節(jié)的局面正在得到改善，全產(chǎn)業(yè)向高端應(yīng)用邁進(jìn)成為我國(guó)集成電路材料企業(yè)的主要努力方向，半導(dǎo)體材料市場(chǎng)空間巨大。
在電子氣體產(chǎn)業(yè)方面，預(yù)計(jì)全球半導(dǎo)體用電子氣體市場(chǎng)規(guī)模2014年和2015年市場(chǎng)規(guī)模分別達(dá)到35.61億美元和36.75億美元，我國(guó)半導(dǎo)體制造用電子氣體2014和2015年將分別達(dá)到27.4億元和32.8億元。
在CMP拋光材料產(chǎn)業(yè)方面，化學(xué)機(jī)械拋平坦化(CMP)是集成電路生產(chǎn)工藝的重要組成部分。隨著器件特征尺寸的不斷減小，對(duì)CMP技術(shù)在拋光缺陷，拋光工藝可控性、一致性等方面提出了更高的要求。CMP拋光材料包括淺溝槽隔離、多晶硅、二氧化硅介電層、鎢、銅、阻擋層用拋光液和拋光墊(Pad)和修整盤等。預(yù)計(jì)2014年和2015年全球半導(dǎo)體用CMP拋光材料總體市場(chǎng)需求將分別達(dá)到16.78億美元和17.58億美元，我國(guó)市場(chǎng)需求有望達(dá)到15.3億元和18.2億元。
在靶材產(chǎn)業(yè)方面，濺射靶材作為集成電路芯片及器件制造過(guò)程中重要的配套材料之一，主要用于金屬化工藝中互連線、阻擋層、通孔、背面金屬化層等薄膜的制備。使用的靶材原材料主要有超高純鋁及其合金，銅、鈦、鉭、鎢、鎢鈦合金以及鎳及合金，鉆、金、銀、鉑及合金等。預(yù)計(jì)2014年和2015年全球半導(dǎo)體制造用靶材市場(chǎng)需求將達(dá)到6.5億美元和6.8億美元；國(guó)內(nèi)靶材市場(chǎng)將分別達(dá)到6.41億元和6.91億元。
圖2-1：全球半導(dǎo)體前道各材料市場(chǎng)比重
圖2-2：全球半導(dǎo)體前道材料市場(chǎng)預(yù)測(cè)
2015年全球半導(dǎo)體材料市場(chǎng)產(chǎn)值為434億美元，其中，臺(tái)灣為94.1億美元，連續(xù)6年蟬聯(lián)最大市場(chǎng)；而南韓、中國(guó)大陸、北美與歐洲都有微幅成長(zhǎng)，日本則出現(xiàn)6.28%的衰退幅度。總的晶圓制造材料和封裝材料分別為241億美元和193億美元，分別比2014年衰退1%與2%。
表2-3：2006-2015年全球半導(dǎo)體材料市場(chǎng)銷售額
2.2 項(xiàng)目市場(chǎng)供需現(xiàn)狀
2015年全球半導(dǎo)體材料市場(chǎng)產(chǎn)值為434億美元，其中，臺(tái)灣為94.1億美元，連續(xù)6年蟬聯(lián)最大市場(chǎng)；而南韓、中國(guó)大陸、北美與歐洲都有微幅成長(zhǎng)，日本則出現(xiàn)6.28%的衰退幅度。
2006-2015年各國(guó)半導(dǎo)體材料市場(chǎng)銷售額在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，中國(guó)半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐更加穩(wěn)健。從總體發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，產(chǎn)業(yè)銷售收入已經(jīng)突破100億元，且在高端工藝應(yīng)用中取得突破。國(guó)內(nèi)材料企業(yè)產(chǎn)品集中于低端應(yīng)用環(huán)節(jié)的局面正在得到改善，全產(chǎn)業(yè)向高端應(yīng)用邁進(jìn)成為我國(guó)集成電路材料企業(yè)的主要努力方向，半導(dǎo)體材料市場(chǎng)空間巨大。
2.3 項(xiàng)目市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)
在靶材產(chǎn)業(yè)方面，濺射靶材作為集成電路芯片及器件制造過(guò)程中重要的配套材料之一，主要用于金屬化工藝中互連線、阻擋層、通孔、背面金屬化層等薄膜的制備。使用的靶材原材料主要有超高純鋁及其合金，銅、鈦、鉭、鎢、鎢鈦合金以及鎳及合金，鉆、金、銀、鉑及合金等。預(yù)計(jì)2017年和2018年全球半導(dǎo)體制造用靶材市場(chǎng)需求將達(dá)到7.5億美元和9億美元。
國(guó)內(nèi)靶材市場(chǎng)將分別達(dá)到6.41億元和6.91億元。在高純化學(xué)試劑產(chǎn)業(yè)方面，超凈高純?cè)噭┌o(wú)機(jī)酸類、無(wú)機(jī)堿類、有機(jī)溶劑類、高純材料和其他類，用于濕法清洗劑、光刻膠配套試劑、濕法蝕刻劑和摻雜以及芯片銅互連電鍍，是集成電路、分立器件、平板顯示、太陽(yáng)能電池等制造用關(guān)鍵材料。2014年和2015年全球半導(dǎo)體制造用高純化學(xué)試劑市場(chǎng)達(dá)到26.9億美元和28億美元。我國(guó)半導(dǎo)體制造用高純?cè)噭┦袌?chǎng)規(guī)模2017年有望增長(zhǎng)到30億元。
2.4 碲化鉍行業(yè)分析
2.4.1 項(xiàng)目發(fā)展前景
以高純碲化鉍為基礎(chǔ)材料的化合物廣泛應(yīng)用于當(dāng)代通訊技術(shù)、電子計(jì)算機(jī)、航空航天、醫(yī)藥衛(wèi)生、感光材料、光電材料、新能源材料和催化劑材料等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。市場(chǎng)前景很好，一是需求范圍越來(lái)越大，二是需求量增加。
1、傳統(tǒng)市場(chǎng)的需求
目前國(guó)內(nèi)碲銻鉍制冷片、溫差發(fā)電、橡膠、電鍍光亮劑、導(dǎo)電銀漿等行業(yè)對(duì)碲的年需求量約300噸，且以每年10%左右速度在增長(zhǎng)，按照純碲產(chǎn)值大約1.5個(gè)億，而其產(chǎn)業(yè)鏈每年的產(chǎn)值上百億元。
2、太陽(yáng)能市場(chǎng)的需求
傳統(tǒng)硅基電池逐步退出市場(chǎng)，碲化鎘作為新一代太陽(yáng)能電池材料得到了廣泛地關(guān)注和應(yīng)用，國(guó)內(nèi)外已有多家進(jìn)行研發(fā)，美國(guó)第一太陽(yáng)能已成功進(jìn)行量產(chǎn)，僅美國(guó)第一太陽(yáng)能對(duì)高純碲的年需求量超過(guò)150噸。隨著碲化鎘薄膜太陽(yáng)能電池技術(shù)的發(fā)展，未來(lái)對(duì)碲的需求量可達(dá)500噸以上。所涉產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值超過(guò)1000億元。
3、軍事及航天工業(yè)等的需求
就目前而言，全球紅外探測(cè)這個(gè)行業(yè)的需求量將超過(guò)20噸。市場(chǎng)所涉產(chǎn)值超過(guò)500億元。
4、碲應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)展需求
與國(guó)內(nèi)的汽車缸體行業(yè)、山西太鋼、寶鋼等企業(yè)進(jìn)行了技術(shù)研發(fā)合作的探討，就高純碲在鋼材中的特殊應(yīng)用達(dá)成了意向合作；從而擴(kuò)大了碲的運(yùn)用領(lǐng)域，并有著穩(wěn)定、持久的用戶市場(chǎng)。
最新的研究方向表明，碲化鉍作為芯片未來(lái)可在智能電視、手機(jī)、計(jì)算機(jī)等領(lǐng)域取代傳統(tǒng)的硅基芯片，徹底告別“死機(jī)”。其產(chǎn)品的市場(chǎng)有望超過(guò)3000億元。
2.5 碲化鉍行業(yè)分析
2.5.1 行業(yè)發(fā)展概述
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著全球工業(yè)化的發(fā)展，人類對(duì)能源的需求不斷增長(zhǎng)，在近百年中，工業(yè)的消耗主要以化石類能源為主。人類正在消耗地球50萬(wàn)年歷史中積累的有限能源資源，常規(guī)能源已面臨枯竭。全球已探明的石油儲(chǔ)量只能用到2020年，天然氣只能延續(xù)到2040年左右，煤炭資源也只能維持2300年左右。且這兩種化石燃料，在使用時(shí)排放大量的CO2、SO2、NO、NO2等有害物質(zhì)，嚴(yán)重污染了大氣環(huán)境、導(dǎo)致溫室效應(yīng)和酸雨。引起全球氣候變化，直接影響人類的身體健康和生活質(zhì)量，嚴(yán)重污染水土資源。因此，開發(fā)新型環(huán)保能源替代材料已越來(lái)越受到世界各國(guó)的重視。
其中發(fā)展新型的、環(huán)境友好的可再生能源及能源轉(zhuǎn)換技術(shù)引起了世界發(fā)達(dá)國(guó)家的高度重視。
熱電半導(dǎo)體是采用熱電效應(yīng)將熱能和電能進(jìn)行直接轉(zhuǎn)換的一種無(wú)污染的綠色能源產(chǎn)品。其中溫差發(fā)電是利用熱電材料的Seebeck效應(yīng)，將熱能直接轉(zhuǎn)化為電能，不需要機(jī)械運(yùn)動(dòng)部件，也不發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。熱電制冷是利用Peltier效應(yīng)，當(dāng)電流流過(guò)熱電材料時(shí)，將熱能從低溫端排向高溫端，不需要壓縮機(jī)，也無(wú)需氟利昂等致冷劑。因而這兩類熱電設(shè)備都無(wú)振動(dòng)，無(wú)噪音，也無(wú)磨損，無(wú)泄漏，體積小，重量輕，安全可靠壽命長(zhǎng)，對(duì)環(huán)境不產(chǎn)生任何污染，是十分理想的電源和制冷器。于是美國(guó)能源部、日本宇宙航天局等發(fā)達(dá)國(guó)家的相關(guān)部門都將熱電技術(shù)列入中長(zhǎng)期能源開發(fā)計(jì)劃，我國(guó)也將熱電列入國(guó)家重點(diǎn)基礎(chǔ)研究發(fā)展計(jì)劃（973）的大規(guī)模發(fā)展的新能源計(jì)劃中。
在21世紀(jì)全球環(huán)境和能源條件惡化、燃料電池又難以進(jìn)入實(shí)際應(yīng)用的情況下，熱電技術(shù)更成為引人注目的研究發(fā)展方向。熱電半導(dǎo)體行業(yè)在全球來(lái)說(shuō)作為一個(gè)新興行業(yè)，每年以超過(guò)1倍的速度增長(zhǎng)。目前，已經(jīng)商用的熱電行業(yè)的原料最主要的是Bi2Te3基熱電半導(dǎo)體材料。商業(yè)化的Bi2Te3基熱電半導(dǎo)體材料以煉銅行業(yè)的副產(chǎn)物鉍、碲、硒等為原料，按一定的配比和特殊的摻雜經(jīng)定向生長(zhǎng)得到Bi2Te3基熱電半導(dǎo)體晶棒。熱電半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)化可將提純制造為主原料的產(chǎn)業(yè)將延伸至目前國(guó)際上最為熱門的新材料、新能源高新產(chǎn)業(yè)，這對(duì)于提升稀缺原料附加值，發(fā)展高技術(shù)材料加工運(yùn)用技術(shù)具有十分重要的意義。
溫差發(fā)電是Seebeck效應(yīng)在發(fā)電技術(shù)方面的應(yīng)用，而材料的ZT值決定了其發(fā)電效率。在低品位廢熱<400℃在回收利用范圍上，Bi2Te3基熱電材料的ZT值是最高的，其優(yōu)值系數(shù)可高達(dá)3×10-3~6×10-3K-1，也是工業(yè)化最為成熟的。
2.5.2 發(fā)展現(xiàn)狀與前景
加快半導(dǎo)體熱電器件的進(jìn)一步開發(fā)和運(yùn)用，不僅有利于解決能源危機(jī)和環(huán)保問(wèn)題，還將大大改善人類的生活質(zhì)量，是人類文明進(jìn)步的標(biāo)志之一。日常用品、醫(yī)療衛(wèi)生、航天航空和軍事是熱電致冷的最大市場(chǎng)，廢熱回收利用是熱電發(fā)電的最大市場(chǎng)，以上兩項(xiàng)也是熱電半導(dǎo)體器件的目標(biāo)市場(chǎng)。從當(dāng)前情況看，熱電半導(dǎo)體無(wú)論是致冷還是廢熱回收發(fā)電已經(jīng)呈現(xiàn)出初步繁榮的景象。
在國(guó)內(nèi)，中科院物理所半導(dǎo)體室于50年代末60年代初開始半導(dǎo)體致冷技術(shù)研究，是當(dāng)時(shí)在國(guó)際上也是比較早的研究單位之一。60年代中期，熱電半導(dǎo)體材料的性能達(dá)到了國(guó)際水平，60年代末至80年代初是我國(guó)半導(dǎo)體致冷器技術(shù)發(fā)展的一個(gè)臺(tái)階。在此期間，一方面半導(dǎo)體致冷材料的優(yōu)值系數(shù)提高，另一方面拓寬其應(yīng)用領(lǐng)域，因而才有了現(xiàn)在的半導(dǎo)體致冷器的生產(chǎn)及其次產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用。在中科院熱電技術(shù)的推廣及產(chǎn)業(yè)化下，目前我國(guó)半導(dǎo)體致冷技術(shù)已具備較高的水平，在中低端半導(dǎo)體致冷產(chǎn)業(yè)已發(fā)展形成規(guī)模化產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)致冷片100萬(wàn)件以上。但依據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)批量生產(chǎn)最大致冷溫差高的微型和多級(jí)器件、最大致冷溫差穩(wěn)定在68℃以上的普通器件的高端致冷產(chǎn)品，只有極少數(shù)一二家國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠達(dá)到。
目前如何制備高溫差的普通器件，根據(jù)客戶需求制備微型化和優(yōu)化的多級(jí)致冷器是國(guó)外致冷行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。如何掌握行業(yè)領(lǐng)先的半導(dǎo)體熱電致冷技術(shù)，根據(jù)客戶需求開發(fā)新的產(chǎn)品，發(fā)展高附加值的高端致冷產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)外致冷行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。
隨著全球工業(yè)化進(jìn)程的加快，世界能源短缺和枯竭已經(jīng)成為每個(gè)國(guó)家不容忽視的問(wèn)題，嚴(yán)重制約著社會(huì)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。研究和開發(fā)新能源已經(jīng)成為全球能源發(fā)展的趨勢(shì)。
生活中有許多耗費(fèi)能源所生成、卻又被廢棄的熱能，例如：汽車尾氣、工廠鍋爐排放的氣體等等。如果能將這些熱能善加利用，即可成為再次使用的能源；電能是最廣泛使用的能源形式，但是目前發(fā)電的主要形式還是化石能源，這些能源的使用在給我們帶來(lái)便利的同時(shí)，也帶來(lái)了全球關(guān)注的環(huán)境問(wèn)題；現(xiàn)代制冷技術(shù)給人們生活帶來(lái)了很多便利，但是氟里昂制冷劑所帶來(lái)的環(huán)境問(wèn)題卻不容忽視。熱電材料以其獨(dú)特的性能成為一種很有發(fā)展前途的功能材料，它的應(yīng)用包括溫差發(fā)電和溫差制冷。
熱電材料的應(yīng)用不需要使用傳動(dòng)部件，工作時(shí)無(wú)噪音、無(wú)排棄物，和太陽(yáng)能、風(fēng)能、水能等二次能源的應(yīng)用一樣，對(duì)環(huán)境沒(méi)有污染，并且這種材料性能可靠，使用壽命長(zhǎng)，是一種具有廣泛應(yīng)用前景的環(huán)保材料?，F(xiàn)在市面上有一種移動(dòng)型冰箱，適用于旅行郊游時(shí)冰凍飲料及食品保存等。這種冰箱的特色除了方便攜帶外，它并不使用壓縮機(jī)，沒(méi)有噪音，天氣冷時(shí)還可搖身一變成為保溫器。隱身在這種冰箱后的核心技術(shù)，就是里面的熱電材料。
近年來(lái)由于在技術(shù)上熱電材料性能的不斷提升，及環(huán)保等因素，利用熱電轉(zhuǎn)換技術(shù)，進(jìn)一步將大量廢熱回收轉(zhuǎn)為電能的方式，普遍得到日、美、歐等先進(jìn)國(guó)家的重視。低溫余熱、特別是140℃以下的廢熱再利用，增加了熱電發(fā)電的競(jìng)爭(zhēng)力，一些新興應(yīng)用研究諸如垃圾焚燒余熱、煉鋼廣的余熱、利用汽車以及發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣的余熱進(jìn)行熱電發(fā)電，為汽車提供輔助電源的研究也正在進(jìn)行，并且有部分成果已實(shí)際應(yīng)用，相信在不久的將來(lái)會(huì)廣泛使用。
世界各國(guó)在推進(jìn)熱電轉(zhuǎn)換技術(shù)應(yīng)用的同時(shí)，也在不斷地進(jìn)行著新型高性能熱電材料的研究和探索。如果將熱電材料技術(shù)應(yīng)用于上述的大規(guī)模電廠發(fā)電或普通的制冷器，那么我們的生活環(huán)境將大為改觀。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，熱電材料的性能會(huì)不斷得到提高，制約熱電器件應(yīng)用的一些難題也會(huì)得到逐步解決，其應(yīng)用會(huì)越來(lái)越廣泛，必將成為社會(huì)發(fā)展的新動(dòng)力。
2.6 項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析
2.6.1 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)概況
目前，我國(guó)高純、超純金屬新材料生產(chǎn)企業(yè)主要包括跨國(guó)集團(tuán)在華企業(yè)和中國(guó)本土研發(fā)制造企業(yè)。其中跨國(guó)企業(yè)近年來(lái)在華發(fā)展迅速，高端領(lǐng)域一直為外資企業(yè)壟斷，內(nèi)資企業(yè)市場(chǎng)占有率極小。在高純半導(dǎo)體材料晶態(tài)和非晶態(tài)方面，我國(guó)本土企業(yè)主要以仿制為主，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要以降低價(jià)格為手段，產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力不高。
2.6.2 本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析
首先，本項(xiàng)目建設(shè)單位經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展積累已經(jīng)具備較為豐富的研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，為投資建設(shè)本項(xiàng)目以實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，本項(xiàng)目技術(shù)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)凸顯化明顯，產(chǎn)品做到如此高純度的也就二家(廣東一家企業(yè)產(chǎn)品全部自己消化做成芯片)，目前國(guó)內(nèi)單位主要是依賴國(guó)外進(jìn)口和本合作團(tuán)隊(duì)供應(yīng)。
第三，經(jīng)過(guò)對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)狀況的調(diào)查研究，公司制定了細(xì)致合理的市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，重視研發(fā)生產(chǎn)新一代超純金屬新材料等系列產(chǎn)品，滿足多領(lǐng)域的市場(chǎng)需求。
綜上，隨著公司的發(fā)展需求，生產(chǎn)將向延展產(chǎn)品發(fā)展，生產(chǎn)碲化鎘熱能發(fā)電膜，碲化鉍芯片（制冷片），芯片廣泛使用于手機(jī)、計(jì)算機(jī)、冰箱、汽車、航空、航天等領(lǐng)域。預(yù)計(jì)生產(chǎn)車間20000平方米，芯片全自動(dòng)生產(chǎn)線，熱噴涂流水線等設(shè)備投入年生產(chǎn)芯片2000萬(wàn)片，價(jià)格在100-200元/片，產(chǎn)值20億元。
2.7 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
2.7.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購(gòu)買的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問(wèn)題，達(dá)到客戶購(gòu)買無(wú)憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對(duì)產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來(lái)推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：公司將會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營(yíng)銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模。
2.7.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營(yíng)銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過(guò)技術(shù)交流推廣會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營(yíng)銷機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢(shì)的合作共同開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營(yíng)銷人員，完善營(yíng)銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷、融客戶”的營(yíng)銷人才。
2年，奧地利一家礦場(chǎng)監(jiān)督牟勒從金碲合金中發(fā)現(xiàn)了碲元素。碲的主要化合物包括二氧化碲、碲化鎘、碲化鉍、碲鋅鎘、碲鎘汞、碲酸、亞碲酸、亞碲酸鈉、亞碲酸鉀等
2、高純銦
銦是是一種稀有元素，化學(xué)符號(hào)是In，銦是銀白色并略帶淡藍(lán)色的金屬，質(zhì)地非常軟，能用指甲刻痕。銦的可塑性強(qiáng)，有延展性，可壓成片。金屬銦主要用于制造低熔合金、軸承合金、半導(dǎo)體、電光源等的原料。
銦錠因其光滲透性和導(dǎo)電性強(qiáng)，主要用于生產(chǎn)ITO靶材（用于生產(chǎn)液晶顯示器和平板屏幕），這一用途是銦錠的主要消費(fèi)領(lǐng)域，占全球銦消費(fèi)量的70%。
其次的幾個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域分別是：電子半導(dǎo)體領(lǐng)域，占全球消費(fèi)量的12%；焊料和合金領(lǐng)域占12%；研究行業(yè)占6%。另，因?yàn)槠漭^軟的性質(zhì)在某些需填充金屬的行業(yè)上也用于壓縫。如：較高溫度下的真空縫隙填充材料。
醫(yī)學(xué)上，肝、脾、骨髓掃描用銦膠體。腦、腎掃描用銦-DTPA。肺掃描用銦-Fe(OH)3顆粒。胎盤掃描用銦-Fe-抗壞血酸。肝血池掃描用銦輸送鐵蛋白。
3、高純鍺
鍺在元素周期表上的位置正好夾在金屬與非金屬之間，因此具有許多類似于非金屬的性質(zhì)，這在化學(xué)上稱為“亞金屬”，化學(xué)符號(hào)Ge。
鍺具備多方面的特殊性質(zhì)，在半導(dǎo)體、航空航天測(cè)控、核物理探測(cè)、光纖通訊、紅外光學(xué)、太陽(yáng)能電池、化學(xué)催化劑、生物醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域都有廣泛而重要的應(yīng)用，是一種重要的戰(zhàn)略資源。在電子工業(yè)中，在合金預(yù)處理中，在光學(xué)工業(yè)上，還可以作為催化劑。高純度的鍺是半導(dǎo)體材料。摻有微量特定雜質(zhì)的鍺單晶，可用于制各種晶體管、整流器及其他器件。鍺的化合物用于制造熒光板及各種高折光率的玻璃。高純二氧化鍺是用來(lái)合成閃爍晶體（BGO）的核心原材料。
tart; �2A-n(A!�; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial; display: inline !important; float: none;">1、我國(guó)主要城市牛肉產(chǎn)量
表2-2：2012-2014年中國(guó)主要省市牛肉產(chǎn)量排名
| 序號(hào) | 省市 | 2012產(chǎn)量（萬(wàn)噸） | 2013產(chǎn)量（萬(wàn)噸） | 2014產(chǎn)量（萬(wàn)噸） |
| 1 | 河南 | 80.44 | 80.56 | 82.1 |
| 2 | 山東 | 66.96 | 67.9 | 66.61 |
| 3 | 河北 | 55.3 | 52.3 | 52.4 |
| 4 | 內(nèi)蒙古 | 51.17 | 51.79 | 54.53 |
| 5 | 44.96 | 45.05 | 45.99 | |
| 6 | 遼寧 | 43.2 | 43.24 | 42.75 |
| 7 | 黑龍江 | 39.69 | 39.73 | 40.6 |
| 8 | 新疆 | 36.16 | 37.82 | 39.16 |
| 9 | 云南 | 31.86 | 31.8 | 33.58 |
| 10 | 四川 | 29.28 | 31.09 | 33.37 |
2、國(guó)牛肉需求及消費(fèi)量
我國(guó)是全球第三大牛肉消費(fèi)國(guó)，僅次于美國(guó)、巴西。隨著中國(guó)居民收入的增加、生活水平提高，牛肉的消費(fèi)量呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。特別是中國(guó)城鎮(zhèn)化帶來(lái)了城鄉(xiāng)人口二元結(jié)構(gòu)的調(diào)整，城市常住人口的膨脹帶來(lái)牛肉高檔肉消費(fèi)的增加，2014年，中國(guó)城鎮(zhèn)化水平高達(dá)54.8%。預(yù)估到2020年，中國(guó)城鎮(zhèn)化水平將突破60%。2010年中國(guó)城鎮(zhèn)消費(fèi)者人均牛肉消費(fèi)是農(nóng)村的4.02倍，高于同期豬肉的1.44倍。西餐文化在我國(guó)餐飲習(xí)慣中的滲透，各個(gè)地區(qū)消費(fèi)牛肉的群體也逐漸擴(kuò)大，此外，我國(guó)目前約有2000多萬(wàn)穆斯林少數(shù)民族，這些人群屬于牛羊肉的剛性消費(fèi)群體。因此，我國(guó)牛肉總體的消費(fèi)需求增長(zhǎng)較快。2000年，我國(guó)牛肉消費(fèi)總量約510.2萬(wàn)噸，到2014年，我國(guó)牛肉消費(fèi)總量增長(zhǎng)至729.8萬(wàn)噸，復(fù)合增長(zhǎng)率為3%，在2012年以來(lái)保持年均4.5%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。
近三年來(lái)供求缺口卻持續(xù)擴(kuò)大，2013年需求量達(dá)到 732.5萬(wàn)噸，缺口已達(dá)100萬(wàn)噸，假設(shè)人均牛肉消費(fèi)量達(dá)到世界平均水平，則未來(lái)每年牛肉需求將為1295萬(wàn)噸（13.5億人口*9.59kg/人），缺口將達(dá)到648萬(wàn)噸（1295-647萬(wàn)噸），每年市場(chǎng)總?cè)萘繛?475億元，其中增量為3235億元（牛肉價(jià)格按50元/kg計(jì)算）。
2.5 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略
2.5.1 營(yíng)銷方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、別致的廣告策劃宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)各地有人口密集的大中城市，設(shè)立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品進(jìn)入超市，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購(gòu)買的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問(wèn)題，達(dá)到客戶購(gòu)買無(wú)憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推銷：公司將專門選取對(duì)產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體合作，參加全國(guó)性的、地區(qū)性的會(huì)展，在政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來(lái)推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：公司將采取現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營(yíng)銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模。
2.5.2 營(yíng)銷措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營(yíng)銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過(guò)技術(shù)交流推銷會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營(yíng)銷機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢(shì)的合作共同開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營(yíng)銷人員，完善營(yíng)銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷、融客戶”的營(yíng)銷人才。
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