第一章 項目建設(shè)背景與必要性
2.1 項目建設(shè)背景
2.1.1 我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)面臨發(fā)展困境
農(nóng)業(yè)是整個國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)。中國經(jīng)濟的現(xiàn)代化，很大程度取決于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的現(xiàn)代化。從20世紀60年代開始，我國農(nóng)業(yè)開始進入傳統(tǒng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展階段，顯著標(biāo)志是高產(chǎn)作物品種的成批量育成、大量使用以石油產(chǎn)品為動力的農(nóng)業(yè)機械及石油制品為原料的化肥、農(nóng)藥等農(nóng)用化學(xué)品。與此同時，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)面臨著嚴峻的生態(tài)環(huán)境危機，帶來了大量的社會、經(jīng)濟問題，主要表現(xiàn)在：
（1）危及農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)及安全
農(nóng)業(yè)作為食品生產(chǎn)的源頭，其生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營方式對食品安全至關(guān)重要。在現(xiàn)階段的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，各種農(nóng)藥、獸藥、激素、保鮮劑等農(nóng)用藥劑的超標(biāo)及違規(guī)使用，成為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的源頭之禍，引發(fā)一系列食品安全事件。頻發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品安全及品質(zhì)問題，對行業(yè)、企業(yè)和農(nóng)民帶來了很大的沖擊和影響，不斷給我們敲響警鐘。
（2）衍生環(huán)境污染及生態(tài)失衡問題
為了保證農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)，各種化肥、化工農(nóng)藥被普遍應(yīng)用于農(nóng)業(yè)，因此目前中國主流的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式可以稱為是“石化農(nóng)業(yè)”。石化農(nóng)業(yè)的發(fā)展，對環(huán)境可能造成長期的危害，如化肥、農(nóng)藥的大規(guī)模長期使用，使土壤、水體和農(nóng)產(chǎn)品受到污染，同時使土壤中植物生長賴以生存的微生物也被殺死，導(dǎo)致不少農(nóng)作物高產(chǎn)地區(qū)的農(nóng)田生態(tài)平衡失調(diào)，病蟲害越治越多，耕地污染、水污染及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量下降等問題也日益嚴重，也給環(huán)境造成了不可逆轉(zhuǎn)的嚴重影響。
據(jù)《中國農(nóng)業(yè)統(tǒng)計年鑒》的統(tǒng)計資料顯示，我國的化肥施用總量由1978年的884萬噸增加到了2013年的5911.9萬噸，平均用量是發(fā)達國家化肥安全施用上限的2倍；我國每畝農(nóng)田需用量近兩斤農(nóng)藥，且有60%～70%的農(nóng)藥殘留于土壤中。我國10%以上的耕地受化肥、農(nóng)藥的污染，污染程度較重的已達133萬hm2。耕地由于化肥大量使用，已使土壤有機質(zhì)含量下降到1.5%的水平。環(huán)境污染問題已經(jīng)成為制約未來我國經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)型、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要瓶頸。在環(huán)保意識逐漸提高的今天，農(nóng)業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性和農(nóng)業(yè)環(huán)境的友好性，正在受到農(nóng)業(yè)投資者以及公眾的密切關(guān)注。
2.1.2 國家和地方產(chǎn)業(yè)政策推進生態(tài)農(nóng)業(yè)的建設(shè)
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)主要依靠化肥、農(nóng)藥的大量投入，這就使得生態(tài)系統(tǒng)原有的平衡被打破，農(nóng)藥在殺死害蟲的同時，也使有益生物特別是鳥類、魚類等遭受滅頂之災(zāi)。近幾十年來出現(xiàn)的全球范圍的生物多樣性退化也與農(nóng)藥的使用有很大關(guān)系。土壤被譽為萬物之母，它是多種生物棲息的場所。研究表明，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)土壤中的生物活性只及傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)土壤的1/10。土壤有機物的耗竭，使其保水、保肥能力大大下降，這就加劇了水土流失和旱澇災(zāi)害的發(fā)生。
近年來，越來越多的科學(xué)研究表明，食物中的農(nóng)藥殘留對人體的影響不僅表現(xiàn)為直接的毒害，間接危害也很嚴重。有報道說，農(nóng)藥在降解過程中將形成各種各樣的中間體，其中某些中間體的分子結(jié)構(gòu)與動物體內(nèi)的雌性激素十分相似，這可能是導(dǎo)致整個生物界（包括人類）雄性退化的重要原因。在日本，兒童皮膚過敏癥非常普遍，這與食物中的農(nóng)藥殘留有關(guān)。將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從常規(guī)方式轉(zhuǎn)向綠色、有機方式，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)則可以從根本上解決這些問題。
黨的“十八大”首次把生態(tài)文明建設(shè)與十七大報告中的經(jīng)濟、政治、文化、社會“四大建設(shè)”相提并論，使中國特色社會主義的總布局，從“四位一體”升華為“五位一體”的新布局。報告明確了大力推進生態(tài)文明建設(shè)的總體要求——著力推進綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展，形成節(jié)約資源和保護環(huán)境的空間格局、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式、生活方式，從源頭上扭轉(zhuǎn)生態(tài)環(huán)境惡化趨勢，為人民創(chuàng)造良好生產(chǎn)生活環(huán)境，為全球生態(tài)安全做出貢獻。剛剛結(jié)束的十八屆六中全會決定更是將農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展提到了非常重要的地位，中央關(guān)于未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的主基調(diào)漸趨明晰，生態(tài)農(nóng)業(yè)將成為未來我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要方向之一。
《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要》中指出：促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。大力發(fā)展生態(tài)友好型農(nóng)業(yè)。實施化肥農(nóng)藥使用量零增長行動，全面推廣測土配方施肥、農(nóng)藥精準(zhǔn)高效施用。實施種養(yǎng)結(jié)合循環(huán)農(nóng)業(yè)示范工程，推動種養(yǎng)業(yè)廢棄物資源化利用、無害化處理。開展農(nóng)業(yè)面源污染綜合防治。創(chuàng)建農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展試驗示范區(qū)。
《中共中央 國務(wù)院關(guān)于深入推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動能的若干意見》中指出：推行綠色生產(chǎn)方式，增強農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。深入推進化肥農(nóng)藥零增長行動，開展有機肥替代化肥試點，促進農(nóng)業(yè)節(jié)本增效。建立健全化肥農(nóng)藥行業(yè)生產(chǎn)監(jiān)管及產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，嚴格行業(yè)準(zhǔn)入管理。大力推行高效生態(tài)循環(huán)的種養(yǎng)模式，加快畜禽糞便集中處理，推動規(guī)?；笮驼託饨】蛋l(fā)展。以縣為單位推進農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用試點，探索建立可持續(xù)運營管理機制。鼓勵各地加大農(nóng)作物秸稈綜合利用支持力度，健全秸稈多元化利用補貼機制。繼續(xù)開展地膜清潔生產(chǎn)試點示范。推進國家農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展試驗示范區(qū)創(chuàng)建。
《全國生態(tài)保護與建設(shè)規(guī)劃（2013-2020年）》中指出：農(nóng)田生態(tài)系統(tǒng)是保障人類生存的基礎(chǔ)條件。提高耕地質(zhì)量和農(nóng)田生態(tài)功能，穩(wěn)定并提高糧食產(chǎn)量。實施保護性耕作，推廣免（少）耕播種、深松及病蟲草害綜合控制技術(shù)。強化農(nóng)田生態(tài)保育，推廣種植綠肥、秸稈還田、增施有機肥等措施，培肥地力。
《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要》中指出：堅持“減量化、再利用、資源化、減量化優(yōu)先”原則，加快建立循環(huán)型工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)體系，提高全社會資源產(chǎn)出率。建立具有特色的煤炭循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式，構(gòu)建資源綜合利用和能源梯級利用的現(xiàn)代循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)體系。實施循環(huán)發(fā)展引領(lǐng)計劃，推行企業(yè)循環(huán)式生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)循環(huán)式組合、園區(qū)循環(huán)式改造，減少單位產(chǎn)出物質(zhì)消耗。推動各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)循環(huán)化改造，以產(chǎn)業(yè)集聚和共享基礎(chǔ)設(shè)施為紐帶，促進企業(yè)、產(chǎn)業(yè)間的循環(huán)鏈接，提升循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)園區(qū)可持續(xù)發(fā)展能力。
由此可見，未來“可持續(xù)發(fā)展”將成為我國農(nóng)業(yè)的重要政策取向，“生態(tài)農(nóng)業(yè)”將取代“石油農(nóng)業(yè)”成為未來發(fā)展方向。
2.2 項目建設(shè)必要性
2.2.1 是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要
我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)進入了新的發(fā)展階段。農(nóng)業(yè)發(fā)展目標(biāo)從建國初期的“高產(chǎn)”到90年代的“一優(yōu)雙高”，再到目前的“優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效、生態(tài)、安全”，充分體現(xiàn)了黨中央在農(nóng)業(yè)上持續(xù)、和諧發(fā)展和以人為本的科學(xué)發(fā)展觀。我國作為發(fā)展中國家，農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展面臨的首要任務(wù)就是在保持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率穩(wěn)定增長的同時，提高食物生產(chǎn)和保障產(chǎn)品安全；合理和永續(xù)利用土地、水、生物等自然資源，保護和改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。在今后相當(dāng)長的一段時間里，在保障農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量供給的基礎(chǔ)上，全面提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平已成為中國農(nóng)業(yè)進入新發(fā)展階段的“一項戰(zhàn)略任務(wù)”。
本項目產(chǎn)品是生產(chǎn)有機食品、綠色食品和無公害食品的主要材料，可以提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量安全水平，使用后無殘留、無污染，與中國生態(tài)農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)、無公害農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向一致，在提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的環(huán)境效益和經(jīng)濟效益方面發(fā)揮著重要作用。
2.2.2 是改變土壤肥料結(jié)構(gòu)比例的需要
人類進入20世紀以來，尤其在第二次世界大戰(zhàn)后，通過使用化肥和化學(xué)農(nóng)藥，創(chuàng)造出了許許多多農(nóng)作物豐產(chǎn)的奇跡，為農(nóng)業(yè)的大發(fā)展做出了巨大貢獻，但是大量長期地施用化肥和化學(xué)農(nóng)藥的同時，也給人類帶來了憂患。具體如下：
（1）破壞了土壤，導(dǎo)致土壤有機質(zhì)含量下降，各類養(yǎng)分比例失調(diào)，土壤開始酸化、板結(jié)，土壤的理化性狀及土壤微生物區(qū)系受到嚴重破壞，導(dǎo)致其保水、保肥、透氣性差，難以滿足農(nóng)作物的實際生長需要。
（2）農(nóng)作物對化肥農(nóng)藥的依賴性較強，必須逐年增加其使用量，否則，農(nóng)作物生長緩慢，病蟲害嚴重，造成減產(chǎn)。
（3）農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境惡化。化肥施入農(nóng)田后，實際利用率平均只有30%，大部分隨農(nóng)田排水流入江河湖泊或殘留于土壤和植株及農(nóng)作物體內(nèi)，其中攜帶大量的硝酸鹽、磷酸鹽、有機氯化物，不僅帶來環(huán)境污染而且危及人類和生物的安全和健康。這些都成為農(nóng)業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的障礙。此外最近10年，化肥的增產(chǎn)作用也明顯遞減，化肥使用量的增長速度遠遠超過農(nóng)作物產(chǎn)量增長速度，據(jù)統(tǒng)計，目前我國耕地平均施化肥量為240kg/hm2，超過了國際上公認的上限225kg/hm2標(biāo)準(zhǔn)。
因此，這就要求必須加大彌補化學(xué)肥料缺陷產(chǎn)品的研制和生產(chǎn)力度，本項目產(chǎn)品集增產(chǎn)、高效、長效、提高品質(zhì)，改良土壤，抑制土傳病害為一體，并且無殘留，無污染，具有較好的推廣應(yīng)用前景，可見，本項目的建設(shè)，不但可以保護區(qū)域生態(tài)環(huán)境，結(jié)余大量不可再生資源，又可避免化學(xué)肥料對土壤和大自然的破壞，從根本上提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。
2.2.3 是保證食品質(zhì)量安全的需要
使用本項目產(chǎn)品，如生物有機肥、腐植酸、微藻生物肥，可以使糧食作物及養(yǎng)殖業(yè)的肉、蛋、奶中對人體有害微量元素大大下降，達到國家規(guī)定的安全標(biāo)準(zhǔn)。從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭上消除人們對食品安全的擔(dān)憂，是保證農(nóng)產(chǎn)品安全的根本。這對解決關(guān)系人民身心健康的食品安全問題具有重要作用。
2.2.4 是增加的財政稅收的需要
項目建成后年實現(xiàn)銷售收入13622.00萬元，年可實現(xiàn)稅費358.14萬元。將占稅收收入的一定比例，對國民收入再分配做出積極的貢獻。
2.2.5 是企業(yè)自身發(fā)展的需要
項目建成后，年可實現(xiàn)銷售收入13622.00萬元，計算期內(nèi)累計實現(xiàn)利潤總額1432.56萬元，凈利潤1074.42萬元，投資利稅率28.65%，盈虧平衡點可以達到45.57%。由此可以判斷項目的建設(shè)將給企業(yè)帶來很好的效益，且投資風(fēng)險較低，有利于企業(yè)自身發(fā)展。
2.2.6 是提高當(dāng)?shù)厝罕娛杖牒捅３稚鐣睒s穩(wěn)定的需要
“三農(nóng)”問題是黨和政府關(guān)心的頭等大事，其中提高農(nóng)民收入、增加糧食產(chǎn)量又是重中之重。使用本項目產(chǎn)品，既可以增加糧食的產(chǎn)量，又可以降低農(nóng)民的種糧（化肥）投入，實現(xiàn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收的雙重效果，有利于“三農(nóng)”問題的解決。
同時，項目建成后可直接為社會提供200個就業(yè)崗位，可創(chuàng)造間接就業(yè)機會近千個，工人進廠月工資2500元以上，項目年支付工資和福利費總額達到779.50萬元，可提高當(dāng)?shù)厝罕娛杖胨?，帶動?dāng)?shù)厝罕娭赂?，推進區(qū)域經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展，有利于維護地區(qū)穩(wěn)定、社會進步和經(jīng)濟繁榮。
2.2.7 是擴大內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的需要
本項目的建設(shè)既有利于促進經(jīng)濟增長，又有利于推動工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；既有利于拉動當(dāng)前經(jīng)濟增長，又有利于增強經(jīng)濟發(fā)展后勁；既有效擴大投資，又可積極拉動消費。項目的建設(shè)可有效的擴大內(nèi)需的增長、促進經(jīng)濟的增長。
第二章 市場分析
3.1 項目市場現(xiàn)狀
多年來，化學(xué)肥料的施用對農(nóng)業(yè)增收起到了關(guān)鍵作用。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要土壤提供作物生長繁殖的營養(yǎng)物質(zhì)和生存環(huán)境。然而，由于長期施用化學(xué)肥料，有機肥供應(yīng)不足，各類養(yǎng)分比例失調(diào)，致使農(nóng)田生態(tài)環(huán)境、土壤理化性狀和土壤微生物區(qū)系受到了不同程度的破壞，在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，一些嚴重地區(qū)土壤有機質(zhì)己由開墾時的8%左右下降到2%左右，從富含有機質(zhì)的土壤轉(zhuǎn)變?yōu)橛袡C質(zhì)貧瘠土壤。專家指出，化學(xué)肥料污染己成為當(dāng)今世界一大公害，我國目前土壤資源現(xiàn)狀迫切需要通過人為措施補充土壤有機質(zhì)，確保農(nóng)業(yè)種植水平和農(nóng)作物產(chǎn)品品質(zhì)。
在我國，隨著人民生活水平不斷提高，溫飽問題基本解決后，高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和衛(wèi)生健康食品已成為當(dāng)前社會和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的迫切需求。國務(wù)院在我國生態(tài)環(huán)境保護的十大對策中明確提出要推廣“生態(tài)農(nóng)業(yè)”。為了發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，開發(fā)生產(chǎn)無污染“綠色食品”，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的施肥技術(shù)必須進行改革，即合理施用化肥，走有機無機配合施用的發(fā)展之路，而生物肥料更應(yīng)大力提倡和發(fā)展。
3.2 項目市場預(yù)測
3.2.1 腐植酸市場分析
腐植酸簡介：腐植酸是動植物遺骸，主要是植物的遺骸，經(jīng)過微生物的分解和轉(zhuǎn)化，地球化學(xué)的一系列過程造成和積累起來的一類有機物質(zhì)。它的總量大得驚人，數(shù)以萬億噸計。江河湖海，土壤煤礦，大部分地表上都有它的蹤跡。
腐植酸資源：在自然界中，腐植酸雖然儲量大，但多不可取，而煤炭腐植酸工業(yè)利用成為必然。我國擁有三大煤炭腐植酸資源（風(fēng)化煤、褐煤、泥炭）約2000億噸，屬于不可再生的天然有機資源，賦存腐植酸40%～70%，再開發(fā)價值量高達300萬億人民幣（以腐植酸鈉均價1600元/噸計），其衍生產(chǎn)品包括生物（化）腐植酸產(chǎn)品在內(nèi)，涉及3000多家為綠色、環(huán)保、低碳產(chǎn)業(yè)服務(wù)的企業(yè)。
應(yīng)用領(lǐng)域：中國現(xiàn)存35個產(chǎn)業(yè)門類，分屬農(nóng)業(yè)、環(huán)境、工業(yè)、醫(yī)藥等四大領(lǐng)域，以農(nóng)業(yè)環(huán)境為主。工業(yè)制取腐植酸基礎(chǔ)產(chǎn)品（鹽基、硝基、工業(yè)純品等），可滿足工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
出口：中國是煤炭腐植酸出口國，主要出口到日本、歐洲、南美等地。
由于腐殖酸具有較強的離子交換能力、吸附能力和脫除雜質(zhì)能力，而且原料來源廣泛，制造簡單，生產(chǎn)成本低，使用安全方便，還可以再生回用，因此在處理工業(yè)廢水、廢氣等方面的應(yīng)用日益受到各國廣泛關(guān)注。近十年來，它作為廢水廢氣凈化劑，作為脫臭劑等在國內(nèi)外都進行了大量的研制工作。作為一種新型天然水處理劑，其開發(fā)利用前景將是非常廣闊的。
中國政府下決心治理生態(tài)環(huán)境，改善人們的生產(chǎn)和生活方式。由于腐植酸具有特殊功能，它將在防沙治沙、改良土壤、城市污水處理、生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)、生產(chǎn)綠色、有機產(chǎn)品、開發(fā)藥品、保健品等方面發(fā)揮其獨特的作用。這就為腐植酸的開發(fā)應(yīng)用提供了大舞臺。
項目依托煤炭大省，資源獨特，腐植酸原料充足，含量較高，腐植酸可應(yīng)用在肥料、農(nóng)藥、醫(yī)藥、節(jié)水保護劑、水產(chǎn)養(yǎng)殖等多個行業(yè)，在國內(nèi)純水溶性腐植酸年需求量約在200萬噸以上，且呈逐年上升趨勢。原料和市場得天獨厚。
3.2.2 微藻生物肥市場分析
微藻活性生物肥是一種高效固碳固氮、環(huán)境友好的生物肥料，可通過光合作用固定N2/CO2實現(xiàn)土壤有效氮/有機質(zhì)含量的增加、通過礦化有機磷增加土壤有效磷含量，為其他微生物的生存提供環(huán)境條件，從而構(gòu)建具有廣適性的土壤微生物群落結(jié)構(gòu)，提高土壤肥力。代替部分排放大量CO2且污染土壤的傳統(tǒng)化肥，實現(xiàn)土壤的可持續(xù)利用性及減緩化肥施用帶來的環(huán)境污染。
2013年上海晉岳生物工程有限公司聯(lián)合中科院上海高等研究院、美國Accelergy公司開展微藻生物肥相關(guān)研究。經(jīng)多年大田實驗發(fā)現(xiàn)，一方面，微藻能夠進行土壤改良。以生菜為模式植物，微藻能夠改善土壤的團粒結(jié)構(gòu)、提高土壤生物多樣性。通過固碳左右提高土壤DOC含量30-80%，TC含量提高7%左右。通過固氮作用，提高土壤AN含量30-70%，TN含量20-40%。同時，提高生菜的產(chǎn)量和質(zhì)量，同化肥減半組相比，化肥減半+微藻肥組提高生菜產(chǎn)量33.6%。同化肥組相比，也能提高23.4%。施加微藻后能夠提高生菜內(nèi)的VC含量。另一方面，經(jīng)過百畝水稻大田實驗，證明微藻生物肥能夠?qū)崿F(xiàn)綠色增產(chǎn)。在實驗過程中，詳細考察了化肥和農(nóng)藥對微藻性能的影響，水稻生長周期內(nèi)的需肥規(guī)律、降水/溫度/光照等氣候條件，及肥料的供肥特點、化肥與農(nóng)藥對微藻生長的影響，建立了微藻生物肥應(yīng)用于水稻種植的操作手冊。在減少尿素用量25%時，施加微藻生物肥能提高作物產(chǎn)量10-20%。
鑒于微藻生物肥技術(shù)目前所取得的進展及未來發(fā)展的需要、國家政策對微生物肥市場的巨大驅(qū)動，中科院上海高等研究院、上海晉岳生物工程有限公司聯(lián)合豐喜肥業(yè)集團投資生產(chǎn)微藻生物肥產(chǎn)品，推進微藻生物肥技術(shù)的更大規(guī)模示范及商業(yè)化目標(biāo)。
2014年新型肥料產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)總值近900億元，利潤近120億元，年均增速高于15%，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。具體到微生物肥行業(yè)方面，當(dāng)前，我國已形成微生物肥料登記企業(yè)1000余家、產(chǎn)能1000萬噸、產(chǎn)值近200億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。近幾年，我國微生物肥料產(chǎn)能以年增長10%以上的速度快速穩(wěn)定發(fā)展。
美國等西方國家的微生物肥料用量已占肥料總用量近50%，而我國微生物肥料使用量能占到化肥使用量的10%，其市場容量將達到1400萬噸，發(fā)展空間和前景廣闊。微生物肥料已成為新型肥料中年產(chǎn)量最大、應(yīng)用面積最廣的品種，是解決農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展問題的突破口。
3.2.3 生物有機肥市場分析
隨著人民生活水平不斷提高，高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和衛(wèi)生健康食品已成為當(dāng)前社會和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的迫切需求。為了發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，開發(fā)生產(chǎn)無污染“綠色食品”，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的施肥技術(shù)必須進行改革，即合理施用化肥或精確施肥，走有機無機配合施用的發(fā)展之路，而有機肥料更應(yīng)大力提倡和發(fā)展。隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展和“十三五”規(guī)劃對我國環(huán)境資源保護和人民生活健康水平等方面提出的更高要求，一個減少化肥、農(nóng)藥的污染使用，大力發(fā)展有機肥的時代已經(jīng)來臨。在當(dāng)前的“世界貿(mào)易一體化”進程中，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，要與西方國家和世界其它國家農(nóng)產(chǎn)品進行競爭，其首要前提，就是要推廣實施“綠色無公害”肥料，將農(nóng)作物的“糧食”綠色無公害肥料，進行大張旗鼓的推廣、實施。這不但是我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，也是我國加入“世貿(mào)”以后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所面臨的一個最迫切的問題。
據(jù)我國統(tǒng)計年鑒，我國全國耕地面積121715.9千公頃，全省耕地面積約4068.4千公頃，占全國總耕地面積近3.34%。我國生物有機肥料能占到化肥使用量的10%，其市場容量將達到670萬噸；若生物有機肥料能占到化肥使用量的50%，其市場容量將達到3330萬噸；若生物有機肥得到全面推廣，若按每公頃耕地每年生物有機肥最少施用量2噸計算，則全國每年需要施用的生物有機肥總量約2.44億噸，生物有機肥的潛在需求量為815萬噸。本項目的建成能極大地解決當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)對生物有機肥和的需求得不到滿足的這一現(xiàn)狀。由此可見，生物有機肥的潛在市場需求遠遠高于目前的生產(chǎn)能力，市場發(fā)展前景廣闊。
3.3 市場營銷策略
3.3.1 目標(biāo)市場
本項目產(chǎn)品廣泛地應(yīng)用于農(nóng)林牧業(yè)、土地改良及人類健康等方面，具有無毒、無公害、無不良副作用、光譜多效、使用安全、成本低、增產(chǎn)效果高等特點。因此本項目目標(biāo)市場主要面向農(nóng)村的高品質(zhì)糧食與經(jīng)濟作物耕地等，立足于農(nóng)業(yè)大省，如、山東、河南、黑龍江、新疆、安徽、河北等地。
3.3.2 定價策略
本項目立足煤炭大省，風(fēng)化煤等原料成本低，所以在市場開拓的初期，采用與競爭對手相對較低的價格策略。本項目產(chǎn)品為經(jīng)過多年的精心探索和連續(xù)實驗開發(fā)出來的最新高科技成果，最大限度地吸收經(jīng)銷商加盟。未來可以采用產(chǎn)品差異化的方式提高某些品種的價格，增加收益。
3.3.3 銷售策略
本項目產(chǎn)品的銷售，主要依靠企業(yè)運營國內(nèi)外市場向社會銷售。銷售策略的重點，是在現(xiàn)有的客戶集中的省份和地區(qū)擴大宣傳，加強與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資管理部門及供銷公司的聯(lián)系和溝通，發(fā)揮以點帶面的作用，實現(xiàn)順利銷售。努力開辟國際市場，以其獨特的含量優(yōu)勢，價格優(yōu)勢走向國際市場。根據(jù)各個產(chǎn)品的用途和特點，對產(chǎn)品制定具體的銷售策略。
3.3.4 促銷策略
為擴大產(chǎn)品銷量，提高市場占有率，采取人員推銷、營業(yè)推銷、廣告和公共關(guān)系等形式促銷?？衫瞄_辦培訓(xùn)班，試種實驗田進行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過企業(yè)的積極工作，取得國家及省、市各方面的支持和合作，從而打開大門，進入市場。
3.3.5 初期工作要點
首先是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。通過多種方式聯(lián)絡(luò)并召集地區(qū)代理商加入，加強代理商的定貨計劃和配送機制。強化營銷隊伍和售后服務(wù)，直接貼近終端用戶，積極支持和密切配合代理商的工作，保持與各渠道經(jīng)銷商的良好合作關(guān)系。
其次是推廣政策。項目運作期間拿出銷售額的8%用于廣告宣傳和其它推廣工作。宣傳和推廣貼近終端用戶，形成終端用戶需求拉動代理商的勢態(tài)。在促銷策略方面，利用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)，把技術(shù)性的推廣改為商業(yè)性的促銷，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區(qū)有更多的機會直接接觸產(chǎn)品。廣告以電視廣告和店鋪廣告相結(jié)合，電視廣告?zhèn)戎赜谔岣弋a(chǎn)品知名度和品牌知名度。
略……
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