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1.2.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
隨著世界經(jīng)濟(jì)的快速增長和城市化速度不斷提高，城市垃圾數(shù)量不斷增加，城市固體廢物是指在城市居民日常生活中或?yàn)槌鞘腥粘Ｉ钐峁┓?wù)的活動(dòng)中所產(chǎn)生的固體廢物。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界每年排放的固體廢物約為80-100億噸亞洲城市每天產(chǎn)生的垃圾為76萬噸大約為270萬m3。估計(jì)到2025年其產(chǎn)生量將達(dá)到180萬噸即每天520萬m3，年增長率約為 4%-5%。我國每年的固廢排放量約為5億噸我國現(xiàn)有六百多個(gè)城市，其中86個(gè)城市超過50萬人口，每年的城市垃圾的排放量為1.4億噸，中國城市生活垃圾人均產(chǎn)生量為0.44噸，年增長率為8%-10%。目前無害化處理率僅為6%，有300多個(gè)城市陷入垃圾包圍之中，嚴(yán)重?fù)p害城市環(huán)境衛(wèi)生，妨礙城市建設(shè)可持續(xù)發(fā)展。 
另一方面，目前顆粒物已經(jīng)成為我國城市大氣污染的首要污染物，在顆粒污染物中來源于工業(yè)煙塵和粉塵的數(shù)量在逐年減少，而來源于揚(yáng)塵的顆粒物在顆粒污染物總量中所占的比重卻在逐年增加，目前已成為造成城市顆粒物污染的首要因素。
1.2.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、自然資源投入的減量化與廢棄物的再利用和再資源化的需要
在生產(chǎn)中，盡量減少自然資源的投入量，減少原料和能源的消耗量，從生產(chǎn)活動(dòng)的源頭減少廢物的排放量，減輕環(huán)境的壓力。有人也許會(huì)擔(dān)心投入減少會(huì)不會(huì)影響生產(chǎn)規(guī)模、影響經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)呢，這個(gè)問題可以通過提高資源的利用率和廢棄物的再資源化來解決。 
通過回收利用包裝材料，實(shí)現(xiàn)廢棄物的再利用。大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)過消費(fèi)后都變成了廢棄物，再資源化就是要使這些廢棄物重新變成可以利用的資源或能源。這兩個(gè)方面都能最大限度地延長使用和回收利用包裝材料、容器、其他產(chǎn)品，減少廢棄物的產(chǎn)生量，減輕環(huán)境污染的壓力。
2、貫徹落實(shí)國家發(fā)改委《關(guān)于加快發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)意見》、《廢物資源化利用科技工程十二五規(guī)劃》的必然 。
要推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，加快社會(huì)事業(yè)發(fā)展，健全和創(chuàng)新社會(huì)管理體制和管理方法，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)。要堅(jiān)持實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)。 
3、有利于實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)型社會(huì)、資源節(jié)約型社會(huì)和環(huán)境友好型社會(huì)。 
固廢垃圾循環(huán)利用最能體現(xiàn)“減量化、資源化和無害化”的生活垃圾處置目標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)型社會(huì)、資源節(jié)約型社會(huì)和環(huán)境友好型社會(huì)的重要手段，是城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和文明的重要標(biāo)志之一，促進(jìn)各地“節(jié)能減排”事業(yè)的發(fā)展，也是世界上生活垃圾處理的發(fā)展趨勢，也是城市生活垃圾處理的發(fā)展方向。
4、有利于城市垃圾規(guī)?；?jīng)營和社會(huì)化服務(wù) 
長期以來，由于城市生活垃圾處理場庫容量很小，不能適應(yīng)城市生活垃圾日益增多的現(xiàn)狀。既加大了城市垃圾處理費(fèi)用，又增加了城市生活垃圾污染點(diǎn)，激化城鄉(xiāng)居民矛盾，令受污染市民、村民怨聲載道，強(qiáng)烈要求政府興建無害化的垃圾處理場，使城市生活垃圾處理規(guī)?；?jīng)營，社會(huì)化服務(wù)。
第二章 市場分析
2.1 行業(yè)發(fā)展
隨著科技進(jìn)步，現(xiàn)代工業(yè)的迅速發(fā)展，人類生活水平的提高，環(huán)境問題層出不窮，環(huán)境問題已成為全社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問題。固體廢物污染作為環(huán)境問題的一種，它對環(huán)境的污染是多方面的，不容忽視。
一、概述
1、固體廢物的來源
人們在資源開發(fā)和產(chǎn)品制造過程中，必然有廢物產(chǎn)生，任何產(chǎn)品經(jīng)過使用和消費(fèi)后都會(huì)變成廢物。根據(jù)產(chǎn)生源及對環(huán)境的危害程度可以將固體廢物分為工業(yè)廢物(包括一般廢物和危險(xiǎn)廢物)、城市垃圾和農(nóng)業(yè)廢物三類，表1列出了以上三類固體廢物的來源和主要組成物。
2、固體廢物對環(huán)境的危害
我們?nèi)粘Ｉ钪袝?huì)產(chǎn)生大量固體廢物，在這些固體廢物中，有些甚至摻雜著有毒有害的物質(zhì)。如果處理不當(dāng)，必然會(huì)污染環(huán)境。這些固體廢物對環(huán)境的污染途徑主要包括侵占土地、污染土壤、污染水體、污染大氣和影響環(huán)境衛(wèi)生這五個(gè)方面。
二、固體廢物處理現(xiàn)狀
1、傳統(tǒng)型
中國固體廢物的傳統(tǒng)處理方法主要集中在填埋、焚燒、堆肥這三種處理技術(shù)。就國內(nèi)而言，填埋是目前的主要處理方法;焚燒技術(shù)是沿海大中城市優(yōu)先采用的處理方法;堆肥方法可以選擇性地使用。
（1）填埋
填埋是利用坑洼地帶填埋固體廢物，既可處置廢物，又可覆土造地，保護(hù)環(huán)境。填埋主要有傳統(tǒng)填埋法、衛(wèi)生填埋法和生態(tài)填埋法三種類型。傳統(tǒng)填埋法已漸漸被淘汰，目前大多采用衛(wèi)生填埋法，但由于其占地面積大，此種處理方法在中國東部沿海和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市已受到限制。生態(tài)填埋是衛(wèi)生填埋方法的進(jìn)一步改進(jìn)，是國際國內(nèi)公認(rèn)的固體廢物安全處置技術(shù)，是一種安全、經(jīng)濟(jì)、行之有效的固體廢物最終處置方法，該技術(shù)將是填埋技術(shù)未來重要的發(fā)展方向。
（2）焚燒
焚燒是將固體廢物焚燒后，一部分轉(zhuǎn)化為熱能，實(shí)現(xiàn)廢物減量化、無害化和資源化。近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和固體廢物污染控制的實(shí)際需要,焚燒技術(shù)開始有了較大的進(jìn)展。通過引進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備，建造了處理工業(yè)固體廢物和城市垃圾的焚燒裝置，并開發(fā)了一些適合中國國情的焚燒爐，為發(fā)展中國的焚燒技術(shù)打下了一定基礎(chǔ)。該技術(shù)，可使工業(yè)固體廢物和城市垃圾減容85%以上，最大限度地延長現(xiàn)有固體廢物填理場的使用壽命。
（3）堆肥
堆肥就是利用微生物將固體廢物中的有機(jī)材料部分進(jìn)行腐蝕分解形成肥料?，F(xiàn)階段，固體廢物堆肥廠的機(jī)械化水平和堆肥質(zhì)量有明顯提高，堆肥產(chǎn)品中的重金屬含量和碎玻璃等雜質(zhì)得到有效控制。由于具有良好的減量化和資源化效果，固體廢物堆肥技術(shù)將重新得到重視，固體廢物堆肥處理的比例將逐步增加。堆肥作為廢物處理的一種方法已經(jīng)得到廣泛重視。
2、資源化利用型
近年來，各行各業(yè)不斷使用“回用”、“再生”和“資源化”這些字眼，而且這種趨勢還將繼續(xù)。雖然這些用詞之間有著重要的技術(shù)上的區(qū)別，但從概念上來說都有一個(gè)目標(biāo)，就是使廢物具有最佳的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，使其資源化。目前，中國固體廢物資源化利用主要采用回收利用和循環(huán)再生這兩種手段。
（1）回收利用
回收利用屬于直接型固體廢物處理方式，它是指通過固體廢物初步分類后，經(jīng)過簡單處理后對廢物進(jìn)行直接利用，屬于固體廢物的粗資源化階段，如固體廢物中的廢金屬、廢玻璃、廢鋼筋、塑料、廢紙、織物等都是可以回收利用的。
（2）循環(huán)再生
循環(huán)再生屬于循環(huán)型固體廢物處理方式，它是指通過一定的再生技術(shù)，將使用過的材料轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，屬于固體廢物的精資源化階段。循環(huán)再生把傳統(tǒng)的“資源—產(chǎn)品—廢物”的模式，重構(gòu)組成“資源—產(chǎn)品—再生資源”的反饋式流程和“低開采—高利用—低排放”的循環(huán)利用模式，防止了潛在可用材料的浪費(fèi)，減少了全新原材料的消耗，同時(shí)也降低了能源的使用。
2.2 行業(yè)發(fā)展前景
為促進(jìn)行業(yè)快速、健康發(fā)展，2012年國務(wù)院辦公廳、發(fā)改委、住建部、環(huán)保部、工信部發(fā)布了一系列設(shè)施建設(shè)投資、污染防治及科技創(chuàng)新等多個(gè)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，極大的刺激了固廢行業(yè)的發(fā)展。
圖1-1：固廢處理行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

固廢處理行業(yè)上游主要是固廢處理設(shè)備制造，中游包括固廢處理工程和處理設(shè)施運(yùn)營，下游包括廢棄物資源回收循環(huán)利用等。其中，固廢處理設(shè)備類企業(yè)主要從事固廢處理設(shè)備的生產(chǎn)與銷售；固廢處理工程類企業(yè)主要為固廢運(yùn)營企業(yè)或下游企業(yè)提供設(shè)備安裝和技術(shù)支持服務(wù)；固廢運(yùn)營類企業(yè)則專門從事固廢處理業(yè)務(wù)，如各種填埋廠、垃圾發(fā)電企業(yè)等。
近幾年，隨著政府對環(huán)境的重視，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投資額不斷提升。據(jù)《2014-2018年中國固廢處理行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示：“十五”期間，我國環(huán)保投資總額不足萬億元，到“十一五”期間，我國環(huán)保總投資額與固廢處理投資額分別達(dá)到2.16萬億和0.21萬億，而根據(jù)國家相關(guān)政策，到“十二五”末，我國環(huán)保投資總額和固廢處理投資額將分別達(dá)到3.40萬億和0.80萬億，市場規(guī)模將急劇擴(kuò)大。
根據(jù)行業(yè)發(fā)展，未來幾年固廢市場規(guī)模將占環(huán)保投資總額的30%左右，預(yù)計(jì)到2020年前，我國固廢處理行業(yè)市場規(guī)模有望達(dá)到萬億元。
近年來在政策的大力推動(dòng)下，我國固廢處理行業(yè)逐漸步入快速發(fā)展期，行業(yè)面臨良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。而隨著固廢處理行業(yè)競爭的不斷加劇，國內(nèi)優(yōu)秀的固廢處理企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究，特別是對企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究。隨著國家對環(huán)保投入的重視，固廢處理工程項(xiàng)目的在全國各地的開工量也急劇增加，"十二五"期間，我國需要建設(shè)的固廢處理工程項(xiàng)目為600-700個(gè)，這為固廢處理工程領(lǐng)域創(chuàng)造了較大的市場需求空間。
2.3 垃圾再生利用前景
中國垃圾處理起步較晚，垃圾無害化處理能力較低，曾出現(xiàn)垃圾包圍城市的嚴(yán)重局面。近年來，中國環(huán)境衛(wèi)生行業(yè)有了較大的發(fā)展，使城鎮(zhèn)垃圾處理水平提高，垃圾包圍城市的現(xiàn)象有所緩解。但城市建筑垃圾的處理中分類收集的程度不高，回收利用率低，處理及資源化利用技術(shù)水平落后，建筑垃圾大部分被運(yùn)往垃圾填埋場堆放或填埋，不但占用了大量寶貴的耕地，而且因露天堆放揚(yáng)塵和有害物隨著雨水下滲，對土壤、水源、植被等自然環(huán)境造成了嚴(yán)重污染，危害相當(dāng)大。城市中建筑垃圾的產(chǎn)生和排出數(shù)量在快速增長，加劇了我國城市土地、資源的緊張局面，嚴(yán)重影響了社會(huì)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。
2013年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議將“積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化，著力提高城鎮(zhèn)化質(zhì)量”作為未來一段時(shí)間內(nèi)我國擴(kuò)大內(nèi)需的新經(jīng)濟(jì)增長動(dòng)力所在，城鎮(zhèn)化建設(shè)過程中必須的基礎(chǔ)建設(shè)、房地產(chǎn)投資將成為引發(fā)未來一段時(shí)間里我國建材資源供求的緊張局面，所以建材貨源短缺和需求旺盛博弈下，市場前景非常好，尤其是基礎(chǔ)建材，受原材料限制，將會(huì)呈現(xiàn)長期供貨短缺現(xiàn)象。
過去50年，我國至少生產(chǎn)了200億立方米粘土磚制品，未來50年隨著這些建筑自然壽命期止以及近年來土地緊張帶來的大規(guī)模拆遷建設(shè)，將產(chǎn)生大批建筑固體廢棄物。到2020年，我國還將新增建筑面積約300億平方米，新產(chǎn)生的建筑垃圾將是一個(gè)令人震撼的數(shù)字。目前，我國建筑垃圾的數(shù)量已占城市垃圾總量的40%以上。然而，我國當(dāng)前約有20多家企業(yè)在進(jìn)行建筑垃圾的再利用，主要生產(chǎn)建筑垃圾再生磚，但產(chǎn)量不高，質(zhì)量尚不穩(wěn)定，應(yīng)用工程有限，目前全國建筑垃圾再生利用率僅為5%左右。
建筑垃圾既是有利于社會(huì)持續(xù)發(fā)展的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，又因其原料來源充足和便宜而具有非常大的商機(jī)。對建筑垃圾中的廢品進(jìn)行分類回收加工處理和再生利用，對廢舊混凝土進(jìn)行破碎加工成商品混凝土骨料、建筑砌塊集料、道路填鋪料等不同用途的再生集料，提高建筑垃圾的回收利用率，不僅可以減少垃圾對土地、環(huán)境、生態(tài)的破壞和影響，而且可使加工后的建筑垃圾成為現(xiàn)時(shí)代社會(huì)建設(shè)和各類開發(fā)所需的建材商品，社會(huì)與企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏。
從“城市的代謝產(chǎn)物和負(fù)擔(dān)”走向“城市暗藏的資源”，城市建筑垃圾的重要性越來越被眾多有識之士認(rèn)可，近年來發(fā)展很快，從國家層面的戰(zhàn)略指引，到地方政府的政策扶持，再到企業(yè)的商機(jī)挖掘，中國建筑垃圾處理行業(yè)初具規(guī)模，從建筑垃圾處理機(jī)械的研發(fā)生產(chǎn)，到建筑垃圾產(chǎn)品性能結(jié)構(gòu)的研究實(shí)驗(yàn)，再到建筑垃圾成品應(yīng)用案例的推廣，市場滲透率迅速提高，進(jìn)入的企業(yè)數(shù)量也在迅猛增加。現(xiàn)在中國的垃圾處理市場已經(jīng)從導(dǎo)入期進(jìn)入到成長期，并正向成熟期邁進(jìn)。
再生資源成為資源循環(huán)的新起點(diǎn)，同時(shí)成為循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。另外，在廢棄資源和廢舊材料回收利用加工過程中，不但解決了資源短缺問題，同時(shí)降低了垃圾排放，正可謂“一舉兩得”。我國不斷出臺政策支持垃圾處理行業(yè)的發(fā)展，各地政府領(lǐng)導(dǎo)也開始高度重視垃圾填埋場建設(shè)，加大了投入，可以預(yù)測垃圾處理行業(yè)的前景十分廣闊。根據(jù)我國目前建筑垃圾的特點(diǎn)，建筑垃圾的回收再利用率可達(dá)95%以上。回收利用有多種途徑：主要是將建筑垃圾分類，金屬回收利用，木板加工板材，渣土和混凝土殘?jiān)瓤梢苑鬯榧庸こ稍偕橇希缓笤偕a(chǎn)建筑制品，如鋪路磚、夾膠混凝土砌塊、再生墻體材料，或直接用于道路基層和底基層路基石等，還可以生產(chǎn)再生混凝土。
從上述分析可見，城市垃圾處理和再生利用項(xiàng)目，對于節(jié)約資源、凈化環(huán)境、美化城市非常重要性，同時(shí)在的市場前景和經(jīng)濟(jì)價(jià)值也很大，未來市場前景廣闊。
2.4 項(xiàng)目產(chǎn)品市場推廣策略
2.4.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體對產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營銷規(guī)模。
2.4.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會(huì)、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴(kuò)大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營銷機(jī)制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。