1.3 項目建設背景與必要性
1.3.1 項目背景
1、電子商務發(fā)展趨勢
隨著互聯網與物流產業(yè)的飛速發(fā)展，電子商務（或網絡營銷）已經逐步取代了傳統(tǒng)的營銷方式。電子商務已不僅僅只是一種簡單的銷售模式，而成為了一種商業(yè)運營法則。當前我國電子商務呈現以下發(fā)展趨勢：
1）物流平臺逐步崛起
從電子商務市場支撐體系建設看，一方面物流公共信息平臺將有巨大發(fā)展，平臺信息服務能力將顯著提升，同時更多的電子商務服務商會加入物流體系建設的行列中，物流平臺也會逐漸搭建，物流服務商將面臨洗牌。
2）B2B仍是主流
未來10年，中國將有70％的貿易額將通過電子交易完成。中國B2B電子商務市場交易規(guī)模增長潛力巨大。此外，由于電子商務向行業(yè)的滲透將更加深入，加之B2C市場對投資者的吸引力加強，B2C市場的份額將呈現明顯的擴大趨勢。
3）政府加強引導性和投資
政府近些年來逐步加強了在了在電子商務領域的引導性投資，用以改善中國電子商務市場的投資環(huán)境，今年企匯網聯合鄭州市政府和阿里巴巴，成立阿里巴巴鄭州產業(yè)帶，做為阿里巴巴鄭州產業(yè)帶的運營商，企匯網意在利用阿里巴巴獨有的電子商務資源優(yōu)勢，為鄭州優(yōu)質企業(yè)搭建現代化的交易平臺，提升企業(yè)市場競爭力，從而帶動區(qū)域經濟轉型升級。
2、產業(yè)現狀
礦產資源豐富，是全國礦產資源品種最多的地區(qū)之一，歷史上就有“八寶之地”的美稱，是全國礦產種類最為豐富、儲量最多的地區(qū)之一，現已探明的有銅、金、銀、硫、鐵、石灰石及與之伴生的各類稀有金屬30余種。銅的儲量占全省70%以上，在全國名列前茅，硫鐵礦儲量位居華東第一、全國第二，石灰石、黃金和白銀等儲量均居全省之首。
作為一座依靠資源而發(fā)展起來的工業(yè)城市，經濟結構、社會發(fā)展和環(huán)境狀況都呈現出典型的資源型城市特征。
為典型的工業(yè)城市，工業(yè)產業(yè)特征明顯，偏重工業(yè)原料、工業(yè)中間品的生產與制造。民用品工業(yè)制造企業(yè)甚少。
3、產業(yè)特征與目前主流電子商務的排斥性
目前電子商務的主流為淘寶、天貓、京東、阿里巴巴等商業(yè)主體，基本多為B2C，C2C等。而工業(yè)產業(yè)特點卻無法適應以上的商業(yè)模式，當然也有以B2B為主流的商業(yè)主體（如慧聰、阿里巴巴誠信通等），但國內注冊企業(yè)眾多（如：慧聰搜索電容器，相關生產、銷售等相關企業(yè)多達近萬家。）企業(yè)難以達到真正的商業(yè)效果。包括正在籌建的，淘寶—館也根本不適用。淘寶的主流客戶群體，基本沒有可能會購買電容器、模具、漆包線等相關工業(yè)中間品。
4、線上金融服務正蓬勃發(fā)展
長期以來，中小企業(yè)融資難是困擾中小企業(yè)發(fā)展的主要問題。尤其是在全球金融危機與經濟陷入衰退的背景下，這個問題就顯得更加突出。但目前我國中小企業(yè)貸款占全國主要金融機構各項貸款的比例仍然較低。在這種背景下，基于第三方電子商務平臺和銀行合作的網絡貸款模式應運而生。
線上供應鏈金融，通過銀行服務平臺與電子商務平臺、物流倉儲管理平臺無縫銜接，將供應鏈企業(yè)之間交易所引發(fā)的商流、資金流、物流展現在多方共用的網絡平臺之上，實現供應鏈服務和管理的整體電子化，銀行據此為企業(yè)提供無紙化、標準化、便捷高效、低運營成本的金融服務。傳統(tǒng)銀行貸款中，企業(yè)辦理貸款需要經過申請、調查、審查、審批、簽合同、放款等一系列環(huán)節(jié)，流程相對較長。線上融資是通過電子化手段對傳統(tǒng)的線下融資過程進行優(yōu)化，提升企業(yè)融資效率的一種方式。
5、如何有效發(fā)展產業(yè)的電子商務
應當結合自身產業(yè)的特點，建設開發(fā)獨立的信息發(fā)布中心與交易平臺。充分利用搜索引擎的強大推廣功能，讓真正的客戶群體了解的生產企業(yè)與產品優(yōu)勢。
本項目工礦產品交易B2B平臺是指以礦產品市場為中心的交易環(huán)境，通過構造縱向市場來解決多購買商多銷售商的問題；利用垂直市場的應對策略將買賣雙方整合起來，同時，根據行業(yè)或市場特征的不同，將現有的經銷渠道加以自動化、規(guī)范化，打破原來的渠道，以建立新的交易模式。
工礦產品網上交易平臺充分考慮了行業(yè)的實際情況，它的優(yōu)勢在于：
1）去除所有中間環(huán)節(jié)，直接撮合貨款對接
2）規(guī)則的制定更具針對性，更符合行業(yè)特性
3）更真實、準確地反映特定行業(yè)的市場
4）優(yōu)化供應鏈體系，形成行業(yè)上下游企業(yè)資源的整合
不管是基于傳統(tǒng)的供應鏈模式還是基于互聯網的供應鏈模式，為了避免被淘汰出局，所有參與者都必須提供實物價值。使供應鏈發(fā)揮作用的最重要的因素不是技術問題，而是貿易伙伴之間建立的關系以及貿易伙伴之間的相互信任。一個電子市場首先必須能夠解決企業(yè)難題，其次還必須能夠提供使交易雙方相互信任的條件，在整個商務網絡中位于中心位置。
1.3.2 項目建設的必要性
1、提高工礦產品交易效率的需要
參與工礦產品市場交易的各方主要包括工礦產品生產企業(yè)、工礦產品流通企業(yè)、工礦產品最終用戶、工礦產品倉儲企業(yè)、工礦產品運輸配送企業(yè)、工礦產品剪切加工企業(yè)、銀行類金融機構等，但其交易主體主要包括工礦產品生產企業(yè)、工礦產品流通企業(yè)、工礦產品最終用戶，其他為工礦產品交易相關配套企業(yè)。
從現有工礦產品交易過程可以看出，工礦產品交易能否完成首先是如何讓買賣雙方相互了解并實現快速互動；其次是買賣雙方與倉儲物流機構實現良性快速互動。
為提高買賣雙方的互動，工礦產品流通企業(yè)曾紛紛將自己的銷售資源刊登在工礦產品資源匯總一類的紙張雜志上，由紙張雜志經營商派送或郵寄至工礦產品用戶手中，借此方法加強與工礦產品用戶的溝通。隨著互聯網技術的深入發(fā)展與計算機應用的普及，大多數的工礦產品流通企業(yè)都做到寬帶入戶上網，部分工礦產品流通企業(yè)不但建立了局域網和自己的網站，有的企業(yè)還建立自己的ERP系統(tǒng)，通過互聯網與客戶進行交流與互動。如“我的鋼鐵網”于多年前就開始提供資源、供求的發(fā)布與搜索，目前每日發(fā)布更新的資源數量逾200萬條。隨著互聯網技術和應用的發(fā)展，“我的鋼鐵網”的廣大會員單位已經不滿足于買方或賣方單向接受信息的方式，而是急切希望能夠由一對一的買賣雙方進行網上互動向一對多和多對多的快速互動方式發(fā)展。
持續(xù)地開展網上商務活動的創(chuàng)新，有針對性地制定交易規(guī)則，實現工礦產品電子交易，帶動信息流、物流、資金流的重新組合，工礦產品生產企業(yè)、工礦產品流通企業(yè)和終端用戶一起利用電子商務，彌補現有流通體制在規(guī)避風險、交易信用等功能的不足，引發(fā)和加速現有工礦產品流通領域的重新洗牌，是改造工礦產品流通體系最安全、低成本、可行的現實選擇。我們應盡快建立起適合的傳統(tǒng)產業(yè)、有形市場與電子商務相結合的模式以應對國內國際同行的競爭。
2、建設工礦流通領域信用體系的需要
在傳統(tǒng)的工礦產品貿易中，是由買賣雙方一對一直接進行的，中介機構很難參與其中，需要買賣雙方較好的商業(yè)信用做保證。而較長時期以來工礦產品處于供不應求局面，國內法制環(huán)境不健全，工礦產品流通領域信用體系缺失，工礦產品貿易中拖欠貨款、貨物的違約現象嚴重，大部分的工礦產品貿易過程都是建立在彼此相互熟悉或相互信賴的基礎上完成，這是目前工礦產品流通市場中企業(yè)經營規(guī)模小、企業(yè)數量多的一個主要因素。
工礦產品流通企業(yè)要做大、要快速發(fā)展，信用體系的建設是非常重要的。而電子商務的發(fā)展完全可以通過借鑒現代金融市場的一些管理手段和技術手段來完善工礦產品市場的信用體系。交易存在風險，為有效控制交易風險，維持必要的市場秩序，完善信用體系，一方面可以借鑒金融市場成熟的控制風險制度來防范風險，另一方面可以通過技術手段和制定交易規(guī)則來跟蹤并記錄企業(yè)在交易過程中的信用情況，進而確定企業(yè)的信用狀況。
3、發(fā)展電子商務網絡融資的需要
工礦產品交易（B2B）及金融服務平臺的建設，掌握了企業(yè)的商流、資金流、信息流與物流，為甄別和控制信貸風險提供了創(chuàng)新的渠道和工具。通過與銀行、倉儲物流的系統(tǒng)對接，將金融、物流功能嵌入供應鏈交易過程中，物流、資金流、控制信息將會實現共享，可以使得融資的流程簡化、成本降低。
通過本項目的建設，工礦產品貿易企業(yè)可在線辦理相關借貸手續(xù)；物流企業(yè)可實現物流運輸和質押監(jiān)管理的電子化；銀行可實時跟蹤和監(jiān)控整個供應鏈的商流、資金流及時掌握運轉情況，從而進行融資決策和在線融資、支付結算服務。基于電子商務平臺的融資模式運用在工礦產品貿易行業(yè)，和企業(yè)的進銷存活動貼合，提供整套在線融資方案，降低了企業(yè)融資的門檻。同時，對金融機構而言，可批量集中處理融資業(yè)務，節(jié)省人力、物力等資源的投入，平臺為銀行降低經營成本提供了技術手段的支持，提升了操作效率。伴隨著借貸市場的不斷細化和經濟結構的調整，這一優(yōu)勢將更為突出。
4、物流集約化的需要
據有關方面調查，我國工業(yè)企業(yè)中，原材料物流的36%和46%分別由企業(yè)自身和供應商承擔，由第三方物流企業(yè)承擔的僅18%；產成品物流中，由企業(yè)自營或企業(yè)與第三方物流企業(yè)共同完成的比例分別為24.1%和59.8%，完全由第三方物流企業(yè)承擔的僅占16.1%。由此帶來的是社會物流效率不高的問題。目前我國的鐵路運輸空車率、汽車運輸空車率都在40％以上，造成了極大的資源浪費。
工礦行業(yè)供應鏈鏈條長，流通的環(huán)節(jié)多。工礦產業(yè)有一級市場、二級市場，三級市場，在每個市場中都存在轉運、存放、配送等一系列物流問題。實體的產品市場普遍規(guī)模偏小，不能承擔物流節(jié)點的功能。物流節(jié)點的功能一般由物流中心承擔，由于物流中心積聚了大量的社會物資，可以更好地整合社會資源，實行共同配送。目前，工礦產品市場的規(guī)模不足以形成強大的規(guī)模效益。
此外，大多數物流企業(yè)仍停留在運輸、倉儲、配送等傳統(tǒng)物流層面上，缺乏專業(yè)化、一體化的物流服務能力。
要整合物流資源，推動工礦產品貿易產業(yè)與物流業(yè)聯動發(fā)展的一個關鍵環(huán)節(jié)是要通過信息系統(tǒng)的整合來實現兩業(yè)的整合，促進互聯互通，助推產業(yè)發(fā)展。本項目旨在通過電子商務技術整合工礦產品流通行業(yè)，成為商流、資金流、信息流、物流的匯集處，隨著平臺規(guī)模的發(fā)展，在物流倉儲、配送中心、運輸等多個環(huán)節(jié)上形成規(guī)模化的集約效應。
5、發(fā)展資金管理中心的必要性
資金管理中心的建設，本著我為人人，人人為我的核心宗旨，達成互相幫扶，互相支持的目的。無論是對于企業(yè)的發(fā)展，還是政府管理與推薦城市經濟發(fā)展，金融、投資機構都具有重大的價值。
對于企業(yè)應急生產資金予以保障，對政府推進城市經濟發(fā)展，銀行的信貸得以保障，信托基金投資機構提供穩(wěn)定收益的保障，對民間資本的合理應用，利于社會穩(wěn)定。
第二章 市場分析
2.1 行業(yè)發(fā)展情況
2013年全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，完成總產值1780.5億元，增長9.3%；實現工業(yè)增加值455.9億元，扣除價格因素增長14.4%。工業(yè)經濟發(fā)展對全市經濟增長的貢獻率達80.1%，拉動GDP增長9.1個百分點。分經濟類型看，國有企業(yè)增加值增長7.9%；集體企業(yè)增長33.7%；股份制企業(yè)增長12.1%；外商及港澳臺商投資企業(yè)增長30.8%。分輕重工業(yè)看，重工業(yè)增加值增長15.2%；輕工業(yè)下降10.5%。從主導行業(yè)看，有色金屬冶煉和壓延加工業(yè)增長24.4%，其中常用有色金屬冶煉增長29.3%；電氣機械和器材制造業(yè)增長12.2%；化學原料和化學制品制造業(yè)下降7.9%；電力、熱力生產和供應業(yè)增長8.1%；非金屬礦物制品業(yè)增長3.7%；計算機、通信和其他電子設備制造業(yè)增長24%。
主要工業(yè)產品產量中，精煉銅（電解銅）120.1萬噸，增長32.8%；銅材79.7萬噸，增長27.3%；硫酸（折100%）458.7萬噸，增長22.6%；化學肥料總計（折純）88.0萬噸，增長10.5%；水泥熟料1793.0萬噸，增長1.1%；火力發(fā)電量175.8億千瓦時，增長6.4%。
2.2 市場前景
《電子商務發(fā)展三年行動計劃（2014-2016年）》提出
發(fā)展目標：到2016年，電子商務在全市經濟社會領域廣泛應用，全市規(guī)模（限額）以上企業(yè)應用電子商務比重達80%，電子商務零售額年均增長20%以上，加快形成電子商務基地、平臺和企業(yè)的示范體系，形成重點電子商務產業(yè)園區(qū)3個以上，形成基于產業(yè)集群的行業(yè)電子商務平臺5個以上，培育電子商務交易額超億元企業(yè)5家以上，培育商業(yè)模式成熟的省級電子商務領軍企業(yè)和配套服務商15家以上，培訓電子商務人員10000名以上，電子商務產業(yè)規(guī)模和產業(yè)集聚度、市場競爭力和市場輻射力明顯提升，電子商務成為全市新興重要產業(yè)。
大力發(fā)展電子商務公共平臺。一是發(fā)展行業(yè)電子商務平臺。重點在電子信息、裝備制造、汽車、紡織服裝、銅工藝品等領域培育一批集交易、物流、支付于一體的行業(yè)電子商務平臺。二是建設大宗商品電子商務交易平臺。重點在銅材、化工、建材、家俱等領域建成一批以商品交易為核心、現代物流為支撐、金融與信息等配套服務為保障的大宗商品現貨交易電子商務平臺。三是發(fā)展綜合性電子商務平臺。支持以策劃、設計、攝影、客服、培訓、代運營等為主的電子商務咨詢服務平臺建設，扶持以電子商務支付為主要業(yè)務的第三方支付平臺建設，支持通過全球知名的第三方電子商務平臺搭建“館”和“產業(yè)帶”等。2016年末，依托骨干企業(yè)組建或聯建電子商務綜合服務平臺5家以上。
本項目“中國-工礦產品交易（B2B）及金融服務平臺”的建設符合《電子商務發(fā)展三年行動計劃（2014-2016年）》的要求與發(fā)展方向，因此項目市場前景良好。
略……
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