1.3 項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
1、政策發(fā)展背景
“十三五”時(shí)期是我國(guó)全面建成小康社會(huì)的決勝階段，是適應(yīng)把握引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的關(guān)鍵時(shí)期，是搶占全球新一輪產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)的戰(zhàn)略機(jī)遇期。大力推進(jìn)信息化和工業(yè)化深度融合，加快新舊發(fā)展動(dòng)能和生產(chǎn)體系轉(zhuǎn)換，提高供給體系的質(zhì)量效率層次，對(duì)于推動(dòng)我國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、重塑國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)具有重大戰(zhàn)略意義。
國(guó)家智能制造“十三五”發(fā)展規(guī)劃為中國(guó)智能制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明方向。根據(jù)規(guī)劃，在2025年前，中國(guó)將推進(jìn)智能制造實(shí)施“兩步走”戰(zhàn)略：第一步，到2020年，中國(guó)智能制造發(fā)展基礎(chǔ)和支撐能力明顯增強(qiáng)，傳統(tǒng)制造業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域基本實(shí)現(xiàn)數(shù)字化制造，有條件、有基礎(chǔ)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)智能轉(zhuǎn)型取得明顯進(jìn)展；第二步，到2025年，中國(guó)智能制造支撐體系基本建立，重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)初步實(shí)現(xiàn)智能轉(zhuǎn)型。
政策將推動(dòng)智能裝備產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展?！兑?guī)劃》提出加快智能制造裝備發(fā)展，加大智能制造試點(diǎn)示范推廣力度，推動(dòng)重點(diǎn)領(lǐng)域智能轉(zhuǎn)型，在《中國(guó)制造2025》十大重點(diǎn)領(lǐng)域試點(diǎn)建設(shè)數(shù)字化車間/智能工廠，在傳統(tǒng)制造業(yè)推廣應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)、系統(tǒng)集成技術(shù)、智能制造裝備等任務(wù)。發(fā)展智能制造產(chǎn)業(yè)，對(duì)于我國(guó)改造提升制造業(yè)、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面具有重要意義。
2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景
2016年，我國(guó)家具制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8559.5億，全年同比增長(zhǎng)8.6%。2017年前2月，行業(yè)累計(jì)同比增長(zhǎng)11.60%。根據(jù)多家家具類上市公司在非公開發(fā)行招股書等資料中披露，目前定制家具占家具行業(yè)比重約為20-30%。采用保守估計(jì)，2016年定制家具行業(yè)滲透率為20%（據(jù)此推算出在定制家具行業(yè)內(nèi)，CR4約為7.7%），假設(shè)未來幾年保持每年2個(gè)百分點(diǎn)的滲透率提升，到2020年定制家具行業(yè)整體營(yíng)收規(guī)模將超過3500億元。此外，根據(jù)“十三五規(guī)劃綱要”，到2020年我國(guó)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化率為60%，而2016年為57.35%存在提升空間。我們認(rèn)為，在城鎮(zhèn)化的推進(jìn)過程中，新增城市將拉動(dòng)房屋和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這將有效延展國(guó)內(nèi)家具用品的市場(chǎng)需求。
隨著下游市場(chǎng)的不斷發(fā)展，對(duì)于木材加工設(shè)備的生產(chǎn)效率提出了更高要求。隨著先進(jìn)制造技術(shù)的發(fā)展，快速原型制造技術(shù)、計(jì)算機(jī)數(shù)控技術(shù)、柔性制造技術(shù)、機(jī)器人技術(shù)以及機(jī)器視覺技術(shù)被廣泛應(yīng)用于木材加工行業(yè)，極大的提高了木材加工機(jī)械的自動(dòng)化水平和生產(chǎn)效率。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)大部分裝備制造廠是規(guī)模以下的企業(yè)，只能為市場(chǎng)提供中、低端板式家具機(jī)械設(shè)備，大部分廠商依靠仿制國(guó)內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備型號(hào)經(jīng)營(yíng)，缺乏自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力。隨著科技進(jìn)步，家具機(jī)械行業(yè)的新技術(shù)、新材料、新工藝不斷涌現(xiàn)，國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備不斷引進(jìn)，我國(guó)家具機(jī)械設(shè)備水平與國(guó)外差距越來越小，電子技術(shù)、數(shù)控技術(shù)、激光技術(shù)等技術(shù)的發(fā)展，給家具機(jī)械的自動(dòng)化、柔性化、智能化和集成化帶來了新的活力。
綜上所述，項(xiàng)目單位審時(shí)度勢(shì)，深入挖掘我國(guó)家具智造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景，提出“智能化家具生產(chǎn)線系統(tǒng)集成及家具工業(yè)云平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目”。項(xiàng)目以家具產(chǎn)業(yè)群為中心，依托自身在自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備研發(fā)、智能自動(dòng)化產(chǎn)線系統(tǒng)集成兩大核心技術(shù)領(lǐng)域下，打造全國(guó)首家“家具產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù)平臺(tái)”，旨在進(jìn)一步完善全國(guó)家具產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、項(xiàng)目建設(shè)符合我國(guó)相關(guān)政策發(fā)展要求
1）《中國(guó)制造2025》提出，堅(jiān)持“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、質(zhì)量為先、綠色發(fā)展、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、人才為本”的基本方針，堅(jiān)持“市場(chǎng)主導(dǎo)、政府引導(dǎo)，立足當(dāng)前、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，整體推進(jìn)、重點(diǎn)突破，自主發(fā)展、開放合作”的基本原則，通過“三步走”實(shí)現(xiàn)制造強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)：第一步，到2025年邁入制造強(qiáng)國(guó)行列；第二步，到2035年中國(guó)制造業(yè)整體達(dá)到世界制造強(qiáng)國(guó)陣營(yíng)中等水平；第三步，到新中國(guó)成立一百年時(shí)，綜合實(shí)力進(jìn)入世界制造強(qiáng)國(guó)前列。
緊密圍繞重點(diǎn)制造領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)，開展新一代信息技術(shù)與制造裝備融合的集成創(chuàng)新和工程應(yīng)用。支持政產(chǎn)學(xué)研用聯(lián)合攻關(guān)，開發(fā)智能產(chǎn)品和自主可控的智能裝置并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。依托優(yōu)勢(shì)企業(yè)，緊扣關(guān)鍵工序智能化、關(guān)鍵崗位機(jī)器人替代、生產(chǎn)過程智能優(yōu)化控制、供應(yīng)鏈優(yōu)化，建設(shè)重點(diǎn)領(lǐng)域智能工廠/數(shù)字化車間。在基礎(chǔ)條件好、需求迫切的重點(diǎn)地區(qū)、行業(yè)和企業(yè)中，分類實(shí)施流程制造、離散制造、智能裝備和產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)新模式、智能化管理、智能化服務(wù)等試點(diǎn)示范及應(yīng)用推廣。建立智能制造標(biāo)準(zhǔn)體系和信息安全保障系統(tǒng)，搭建智能制造網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)平臺(tái)。到2020年，制造業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域智能化水平顯著提升，試點(diǎn)示范項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本降低30%，產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短30%，不良品率降低30%。到2025年，制造業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域全面實(shí)現(xiàn)智能化，試點(diǎn)示范項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本降低50%，產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短50%，不良品率降低50%。
2）智能制造發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）提出2025年前，推進(jìn)智能制造發(fā)展實(shí)施“兩步走”戰(zhàn)略：第一步，到2020年，智能制造發(fā)展基礎(chǔ)和支撐能力明顯增強(qiáng)，傳統(tǒng)制造業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域基本實(shí)現(xiàn)數(shù)字化制造，有條件、有基礎(chǔ)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)智能轉(zhuǎn)型取得明顯進(jìn)展；第二步，到2025年，智能制造支撐體系基本建立，重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)初步實(shí)現(xiàn)智能轉(zhuǎn)型。
圍繞感知、控制、決策和執(zhí)行等智能功能的實(shí)現(xiàn)，針對(duì)智能制造關(guān)鍵技術(shù)裝備、智能產(chǎn)品、重大成套裝備、數(shù)字化車間/智能工廠的開發(fā)和應(yīng)用，突破先進(jìn)感知與測(cè)量、高精度運(yùn)動(dòng)控制、高可靠智能控制、建模與仿真、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全等一批關(guān)鍵共性技術(shù)，研發(fā)智能制造相關(guān)的核心支撐軟件，布局和積累一批核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為實(shí)現(xiàn)制造裝備和制造過程的智能化提供技術(shù)支撐。
面向企業(yè)智能制造發(fā)展需求，推動(dòng)裝備、自動(dòng)化、軟件、信息技術(shù)等不同領(lǐng)域企業(yè)緊密合作、協(xié)同創(chuàng)新，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)分工協(xié)作、共同發(fā)展，逐步形成以智能制造系統(tǒng)集成商為核心、各領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)聯(lián)合推進(jìn)、一大批定位于細(xì)分領(lǐng)域的“專精特”企業(yè)深度參與的智能制造發(fā)展生態(tài)體系。
打造智能制造裝備產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。積極推動(dòng)以產(chǎn)業(yè)鏈為紐帶、資源要素集聚的智能制造裝備產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)，完善產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作配套體系。加強(qiáng)規(guī)劃引導(dǎo)，提升信息網(wǎng)絡(luò)、公共服務(wù)平臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)施水平，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)規(guī)范有序發(fā)展。
3）《信息化和工業(yè)化融合發(fā)展規(guī)劃（2016－2020年）》提出到2020年，信息化和工業(yè)化融合發(fā)展水平進(jìn)一步提高，提升制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展能力的“雙創(chuàng)”體系更加健全，支撐融合發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)生態(tài)日趨完善，制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化取得明顯進(jìn)展，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)不斷催生新的增長(zhǎng)點(diǎn)，全國(guó)兩化融合發(fā)展指數(shù)達(dá)到85，比2015年提高約12，進(jìn)入兩化融合集成提升與創(chuàng)新突破階段的企業(yè)比例達(dá)30%，比2015年提高約15個(gè)百分點(diǎn)。
大力發(fā)展智能工廠。加快機(jī)械、船舶、汽車、家電等離散行業(yè)生產(chǎn)裝備智能化改造，推動(dòng)全面感知、設(shè)備互聯(lián)、數(shù)據(jù)集成、智能管控，促進(jìn)生產(chǎn)過程的精準(zhǔn)化、柔性化、敏捷化。加強(qiáng)石化化工、鋼鐵、有色、建材等流程行業(yè)先進(jìn)過程控制和制造執(zhí)行系統(tǒng)的全面部署和優(yōu)化升級(jí)，推進(jìn)能源管理中心建設(shè)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的集約高效、動(dòng)態(tài)優(yōu)化、安全可靠和綠色低碳。
推廣個(gè)性化定制。推動(dòng)家電、家具、服裝、家紡、建材家居等行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)感知、實(shí)時(shí)響應(yīng)消費(fèi)需求的大規(guī)模個(gè)性化定制模式。鼓勵(lì)飛機(jī)、船舶等行業(yè)提升高端產(chǎn)品和裝備模塊化設(shè)計(jì)、柔性化制造、定制化服務(wù)能力。支持發(fā)展面向中小企業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)、快速原型、模具開發(fā)和產(chǎn)品定制等在線服務(wù)，培育“互聯(lián)網(wǎng)+”新型手工作坊等小批量個(gè)性化定制模式。
4）《省人民政府關(guān)于貫徹落實(shí)〈中國(guó)制造2025〉的實(shí)施意見》到2020年，基本實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，制造業(yè)集聚水平和行業(yè)集中度明顯提高，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化取得積極進(jìn)展，高端化、服務(wù)化、綠色化水平明顯提升。形成若干在同行業(yè)有較大影響力的龍頭骨干企業(yè)和知名品牌，重點(diǎn)行業(yè)單位工業(yè)增加值能耗、物耗及污染物排放明顯下降，生產(chǎn)制造和設(shè)計(jì)數(shù)字化率明顯提升，全省制造業(yè)規(guī)模實(shí)力和水平進(jìn)一步提高。制造業(yè)增加值達(dá)到萬億元以上，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)占工業(yè)增加值的比重達(dá)到30%以上，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)占工業(yè)增加值的比重達(dá)到30%以上，重點(diǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)裝備數(shù)控化率達(dá)到60%以上。
建設(shè)一批促進(jìn)制造業(yè)協(xié)同創(chuàng)新的公共服務(wù)平臺(tái)，加快完善平臺(tái)功能，積極提升技術(shù)市場(chǎng)、技術(shù)中介、創(chuàng)新基金等市場(chǎng)化服務(wù)能力，在技術(shù)研發(fā)、檢測(cè)檢驗(yàn)、技術(shù)評(píng)價(jià)、技術(shù)交易、融資擔(dān)保、知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)用等方面形成支撐，加快科技成果轉(zhuǎn)化和推廣。建設(shè)重點(diǎn)領(lǐng)域制造業(yè)工程數(shù)據(jù)中心，為企業(yè)提供創(chuàng)新知識(shí)和工程數(shù)據(jù)的共享服務(wù)。加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)和力量協(xié)同，加快形成以創(chuàng)新中心為載體、以公共服務(wù)平臺(tái)和工程數(shù)據(jù)中心為支撐的多方協(xié)同、運(yùn)轉(zhuǎn)高效、持續(xù)穩(wěn)定的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)。
推動(dòng)社會(huì)創(chuàng)新資源向企業(yè)集聚，加快建立和完善企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系。支持企業(yè)加大科技投入，加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)中心、工程（技術(shù)）研究中心、重點(diǎn)（工程）實(shí)驗(yàn)室等建設(shè)，提升企業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新材料、新裝備的開發(fā)應(yīng)用水平。推廣以綠色、智能、協(xié)同為特征的先進(jìn)設(shè)計(jì)技術(shù)，圍繞輕工、服裝、智能家居、電子信息等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵設(shè)計(jì)工具軟件，培育一批專業(yè)化、開放型的工業(yè)設(shè)計(jì)中心和工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園，提升企業(yè)在產(chǎn)品功能、結(jié)構(gòu)、形態(tài)及包裝等方面的創(chuàng)新能力。重點(diǎn)建設(shè)50個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)中心。
智能化家具生產(chǎn)線系統(tǒng)集成及家具工業(yè)云平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目正是順應(yīng)我國(guó)《中國(guó)制造2025》、《信息化和工業(yè)化融合發(fā)展規(guī)劃（2016－2020年）》等政策、規(guī)劃發(fā)展要求，大力建設(shè)與發(fā)展自動(dòng)化、柔性化、智能化和集成化機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)，通過項(xiàng)目建設(shè)既有對(duì)單機(jī)工藝、產(chǎn)能、性能等方面進(jìn)行技術(shù)改造提升能力，也有就生產(chǎn)線整體進(jìn)行優(yōu)化、重組的水平，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)云平臺(tái)；可達(dá)到降低產(chǎn)業(yè)鏈采購成本，提供眾多的增值服務(wù)，助力我國(guó)家具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
2、“十三五時(shí)期”我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇明顯，促進(jìn)項(xiàng)目的建設(shè)
“十三五”期間，國(guó)家制定和實(shí)施的各項(xiàng)宏觀政策和頂層規(guī)劃將打造活力十足的經(jīng)濟(jì)布局與對(duì)外開放局面，為各行各業(yè)營(yíng)造更好的發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)遇。“互聯(lián)網(wǎng)+”、“雙創(chuàng)”、“中國(guó)制造2025”等戰(zhàn)略將催生中國(guó)工業(yè)的深刻變革。中國(guó)將全面整合社會(huì)力量，向著世界制造強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)制造業(yè)將迎來變革機(jī)遇，在結(jié)構(gòu)優(yōu)化、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量提升等方面將有望實(shí)現(xiàn)跨越性進(jìn)展。
“一帶一路”、“長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)”、“京津冀協(xié)同發(fā)展”、“振興東北老工業(yè)基地”等戰(zhàn)略將進(jìn)一步優(yōu)化國(guó)家經(jīng)濟(jì)格局，帶動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)與整體經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。相關(guān)地方政府將推出密集的扶持政策，促進(jìn)我國(guó)各板塊之間的合縱連橫，形成全新的增長(zhǎng)極和城市群，帶來全新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力和產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇。“新型城鎮(zhèn)化建設(shè)”規(guī)劃等戰(zhàn)略則將進(jìn)一步擴(kuò)大城鎮(zhèn)消費(fèi)群體、優(yōu)化消費(fèi)結(jié)構(gòu)、釋放消費(fèi)潛力，發(fā)揮我國(guó)的人口紅利和人才紅利，帶來城市基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施和住宅建設(shè)等巨大投資需求，帶來持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力和新一輪的消費(fèi)增長(zhǎng)。二孩政策的全面開放將在一定時(shí)期內(nèi)促進(jìn)兒童家具的發(fā)展，并在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來為家具行業(yè)提供持續(xù)的市場(chǎng)需求和發(fā)展動(dòng)力。
單位應(yīng)抓住“十三五”時(shí)期家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展新機(jī)遇，項(xiàng)目大有可為。
3、項(xiàng)目的建設(shè)是促進(jìn)我國(guó)家具機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要
目前全球的木工機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了150億美元，而中國(guó)已經(jīng)成為了當(dāng)前世界上木工機(jī)械產(chǎn)量最大的國(guó)家，一年產(chǎn)值在300多億，可以說木工機(jī)械正在越來越受到投資者的關(guān)注，未來市場(chǎng)行業(yè)空間不僅非常巨大并還會(huì)以極快的速度在增長(zhǎng)。
1）當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)于家具需求量日益上升，這就必然會(huì)使得家具制造業(yè)不斷的進(jìn)行擴(kuò)展，從而幫助處于上游的木工機(jī)械行業(yè)加速發(fā)展。城鎮(zhèn)居民收入的持續(xù)上升帶來的消費(fèi)升級(jí)會(huì)使得大量的商品房家具更新?lián)Q代，品牌家具渠道下沉到三、四線城市將帶來旺盛的家具需求，將使中國(guó)家具制造業(yè)未來五年以年均10%的速度增長(zhǎng)。
2）定制家具市場(chǎng)占有率的上升也會(huì)加速木工機(jī)械行業(yè)的更新?lián)Q代，以符合未來定制家具的生產(chǎn)需求，當(dāng)前定制家具的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到了整個(gè)家具市場(chǎng)的20%，預(yù)計(jì)在三到五年之后將會(huì)增長(zhǎng)至40%。
3）人工成本的不斷增長(zhǎng)與穩(wěn)定性、生產(chǎn)精度要求更高一層的環(huán)境下，傳統(tǒng)的人工制造將會(huì)被替代，木工機(jī)械的使用率將大大增長(zhǎng)。
4）隨著與國(guó)際大品牌的技術(shù)差距逐漸縮小，國(guó)產(chǎn)木工機(jī)械已經(jīng)有望向高端市場(chǎng)發(fā)起沖擊，將歐美市場(chǎng)打開時(shí)候，人工成本的不斷增長(zhǎng)和生產(chǎn)精度、穩(wěn)定性要求更高的高端家具產(chǎn)量的增加將加快家具制造行業(yè)人工替代進(jìn)程，木工機(jī)械的使用率將大大提升。
依托自身在自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備研發(fā)、智能化產(chǎn)線系統(tǒng)集及工業(yè)云平臺(tái)三大核心領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)下，打造的具有更高的柔性化、智能化和集成性的家具機(jī)械生產(chǎn)服務(wù)廠商。
“十三五”時(shí)期，我國(guó)發(fā)展環(huán)境日益復(fù)雜，發(fā)展條件和動(dòng)力發(fā)生深刻變革，面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一是國(guó)際產(chǎn)業(yè)格局面臨重大調(diào)整，圍繞搶占制造業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，兩化融合發(fā)展迎來新空間。為應(yīng)對(duì)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，以美國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、德國(guó)工業(yè)4.0為代表，發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛實(shí)施以重振制造業(yè)為核心的“再工業(yè)化”戰(zhàn)略，對(duì)高端制造業(yè)進(jìn)行再調(diào)整再布局，以打造國(guó)家制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。
為應(yīng)對(duì)當(dāng)前的發(fā)展機(jī)遇，項(xiàng)目公司通過智能化家具生產(chǎn)線系統(tǒng)集成及家具工業(yè)云平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)，推動(dòng)我國(guó)家具行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)感知、實(shí)時(shí)響應(yīng)消費(fèi)需求的大規(guī)模個(gè)性化定制模式提升行業(yè)裝備模塊化設(shè)計(jì)、柔性化制造、定制化服務(wù)能力。
4、項(xiàng)目的建設(shè)是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要
，素來商貿(mào)繁榮、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍，被譽(yù)為“的溫州”。“無中生有”崛起的家具、礦產(chǎn)品、服裝等產(chǎn)業(yè)，讓成為全省產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的“尖子生”。
家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，創(chuàng)造了“無中生有”的奇跡，已成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)，2009年起，當(dāng)?shù)卣闪⒘思揖弋a(chǎn)業(yè)促進(jìn)局，政策的大力扶持，2015年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值880億元，2016年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值1021億元，近幾年增幅連年超過30%。然而，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)、多而不精的“草根經(jīng)濟(jì)”模式已顯疲態(tài)。
現(xiàn)有家具企業(yè)8千多家，規(guī)模以上企業(yè)僅83家，“滿天星星，不見月亮”，產(chǎn)品低端化、同質(zhì)化嚴(yán)重，造成了家具產(chǎn)業(yè)停滯不前的嚴(yán)峻形勢(shì)。對(duì)于家具產(chǎn)業(yè)而言，轉(zhuǎn)型升級(jí)不是一道“選擇題”，而是一道“必答題”，這不僅僅關(guān)系到發(fā)展，甚至關(guān)系到生存。
通過項(xiàng)目的建設(shè)能夠有效的給予家具機(jī)械的自動(dòng)化、柔性化、智能化和集成化帶來了新的活力。對(duì)當(dāng)前零散的8000余家家具產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)企升規(guī)，徹底轉(zhuǎn)變零散雜亂的產(chǎn)業(yè)格局，以集群化助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
5、項(xiàng)目的建設(shè)有利于社會(huì)進(jìn)步、創(chuàng)造就業(yè)
本項(xiàng)目率先推動(dòng)與一些專業(yè)研究機(jī)構(gòu)、專業(yè)處理機(jī)構(gòu)結(jié)盟，以大批量、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的方式，與下游市場(chǎng)企業(yè)形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)家具裝備制造產(chǎn)業(yè)化、智能化、集約化經(jīng)營(yíng)，有效地提高了地區(qū)家居設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化水平，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。
項(xiàng)目屬于勞動(dòng)力密集型行業(yè)，可大量吸納城鄉(xiāng)富余勞動(dòng)力，為就業(yè)做貢獻(xiàn)。在項(xiàng)目初期就可以吸納上120人就業(yè)，將來隨著全產(chǎn)業(yè)鏈拓展可以吸納近萬人就業(yè)，為解決社會(huì)就業(yè)難的問題做出貢獻(xiàn)。
1.3.3 項(xiàng)目建設(shè)可行性
1、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：公司創(chuàng)始人中有在木工機(jī)械領(lǐng)域有15年的經(jīng)驗(yàn)，擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，具有豐富的制造業(yè)精益生產(chǎn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)；團(tuán)隊(duì)中有從事互聯(lián)網(wǎng)、金融行業(yè)多年的行業(yè)精英；團(tuán)隊(duì)中有家具產(chǎn)業(yè)鏈各項(xiàng)工作多年的工程師；同時(shí)聚集了大量各行業(yè)的優(yōu)秀人才。
2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：公司有先進(jìn)的木工機(jī)械專利技術(shù)，同時(shí)每年都投入創(chuàng)新型發(fā)明研究；對(duì)家具產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)把控能力強(qiáng)，產(chǎn)線規(guī)劃設(shè)計(jì)解決方案受到企業(yè)追捧；北京理工大學(xué)及北京工業(yè)大學(xué)博士后團(tuán)隊(duì)的加入為家具圈服務(wù)平臺(tái)提供技術(shù)保障。
3、商業(yè)模式具有前瞻性：以木工機(jī)械為切入點(diǎn)，占據(jù)各家具集群地當(dāng)?shù)卣?guī)劃企業(yè)入園發(fā)展的良好時(shí)機(jī)，通過產(chǎn)線規(guī)劃及引入融資租賃業(yè)務(wù)整合企業(yè)資源，為家具圈服務(wù)平臺(tái)迅速創(chuàng)造流量，并通過先進(jìn)的空間設(shè)計(jì)及VR技術(shù)盤活線上專業(yè)家具平臺(tái)，從而囊括整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)。
4、行業(yè)優(yōu)勢(shì)：當(dāng)前家具產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)企升規(guī)時(shí)機(jī)，企業(yè)發(fā)展需要做出生產(chǎn)工藝、成本控制、金融需求及銷售拓展的調(diào)整；單位和個(gè)人的家具成品需求也只能在線下實(shí)體店中直接購置或線上購買無法得到良好的售后保障。作為提供整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的家具圈平臺(tái)完全有能力及優(yōu)勢(shì)為企業(yè)和個(gè)人解決此類問題，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
5、政府支持：高圣打造的智能化家具制造樣板車間受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定，引入的融資租賃服務(wù)得到當(dāng)?shù)卣慕鹑谘a(bǔ)貼，高圣本身也已列入當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)扶持企業(yè)。
6、區(qū)位交通：是四通八達(dá)的集散中心。在古代，即有“據(jù)豫章上游，為嶺北巨邑，雄踞贛南通湘粵”的記載。如今，境內(nèi)有1個(gè)內(nèi)陸港口、1個(gè)機(jī)場(chǎng)、3條鐵路、3條國(guó)道、4條高速。昌吉贛客專、贛深高鐵建成后，至廈門、深圳、廣州、南昌等地均可2小時(shí)直達(dá)。港是全國(guó)第8個(gè)內(nèi)陸對(duì)外開放口岸和內(nèi)陸首個(gè)國(guó)檢監(jiān)管試驗(yàn)區(qū)，現(xiàn)已開通16列內(nèi)貿(mào)和鐵海聯(lián)運(yùn)班列（港至成都、海南、儋州、昆明、貴陽等地內(nèi)貿(mào)班列，至鹽田、蛇口、廈門等港口鐵海聯(lián)運(yùn)快速貨運(yùn)班列）；7列中歐班列（2列“俄滿贛”中歐進(jìn)口班列，5列到吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、土庫曼斯坦、波蘭華沙的中歐出口班列），實(shí)現(xiàn)了俄羅斯-港-吉爾吉斯斯坦的中歐班列雙向?qū)﹂_，成為了鹽田港、廈門港、廣州港的腹地港，港已全面融入“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略。依托港，打造“全國(guó)乃至世界的家具集散地”，家具企業(yè)已從世界50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)口木材，家具產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為把打造成為連接“一帶一路”的重要節(jié)點(diǎn)城市和國(guó)際貨物集散地奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
7、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)：2016年家具產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)值突破千億元，達(dá)1021億元，同比增長(zhǎng)22.9%，出口額超1.8億美元，港吞吐量增長(zhǎng)300%，電商交易額達(dá)107.1億元，同比增長(zhǎng)40.5%。目前家具企業(yè)有8000多家，從業(yè)人員40多萬，規(guī)模以上企業(yè)700多家，中國(guó)馳名商標(biāo)5個(gè)，省著名商標(biāo)88個(gè)，名牌32個(gè)。專業(yè)家具市場(chǎng)面積180萬平方米，建成營(yíng)業(yè)面積和年交易額位居全國(guó)前列，連續(xù)六年被中國(guó)家具協(xié)會(huì)評(píng)為“全國(guó)優(yōu)秀家具產(chǎn)業(yè)集群”
第二章 市場(chǎng)分析
2.1 我國(guó)木工機(jī)械行業(yè)發(fā)展情況
2.1.1 木工機(jī)械簡(jiǎn)介及應(yīng)用分類
木工機(jī)械就是將木材加工成木制品的機(jī)床，家具制造機(jī)械是木工機(jī)械中重要的一類。木工機(jī)械行業(yè)是家具制造業(yè)、木材加工業(yè)等行業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。木工機(jī)械按加工的材料分類可分為原木加工機(jī)械和板材制造及加工機(jī)械，按生產(chǎn)的產(chǎn)品可分為家具制造機(jī)械、地板、墻板制造機(jī)械等。木工機(jī)械可以應(yīng)用于木材加工的各個(gè)環(huán)節(jié)，鋸切、刨、銑、砂光、鉆孔、膠合、表面處理、涂裝、木材處理等工序都有相應(yīng)的木工機(jī)械。
表2-1：木工機(jī)械設(shè)備在木材加工過程中的應(yīng)用
隨著定制家具需求的增長(zhǎng)，新型的木工機(jī)械加工中心受到下游家具制造業(yè)的青睞。與傳統(tǒng)木工機(jī)械相比，柔性生產(chǎn)設(shè)備加工中心更能滿足定制家具的生產(chǎn)需求，該類設(shè)備通過與家具設(shè)計(jì)CAD/CAM軟件技術(shù)相結(jié)合，可自動(dòng)完成鏤銑、鉆孔、異型切割、開槽開榫等多種加工功能，還可與數(shù)控裁板鋸、封邊機(jī)及自動(dòng)輸送設(shè)備進(jìn)行聯(lián)結(jié)，組成自動(dòng)化柔性生產(chǎn)線。
2.1.2 木工機(jī)械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈及傳導(dǎo)規(guī)律
木工機(jī)械的上游主要是電器件、五金件、元?dú)饧葮?biāo)準(zhǔn)零部件以及機(jī)架、零件、鑄件等非標(biāo)準(zhǔn)零部件。標(biāo)準(zhǔn)零部件中，電器件主要包括電機(jī)、變頻器、可編程控制器等；五金件主要包括導(dǎo)軌、鉆排、齒輪、鏈條等；元?dú)饧饕飧住⒖刂圃?、輔助元件等。標(biāo)準(zhǔn)零部件種類繁雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為充分，不存在上游壟斷。機(jī)架、零件、鑄件等非標(biāo)準(zhǔn)件主要由金屬材料加工而成，其價(jià)格與鋁材、鋼材價(jià)格的變動(dòng)存在相關(guān)性，同時(shí)也受到加工人力成本等因素的影響。近年我國(guó)鋁材、鋼材供應(yīng)充足，但市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大，因此木工機(jī)械制造行業(yè)產(chǎn)生了一定的影響；另外，上游企業(yè)制造的零部件的材質(zhì)和工藝制造水平，直接影響木工機(jī)械設(shè)備的耐用水平和使用壽命。
圖2-1：木工機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈
2.1.3 木工機(jī)械行業(yè)發(fā)展空間廣闊，有望迎來快速增長(zhǎng)
1、過去十年中國(guó)木工機(jī)械飛速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)政策為行業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航世界木工機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在150億美元左右，市場(chǎng)正向新興工業(yè)國(guó)家轉(zhuǎn)移。從全球木工機(jī)械市場(chǎng)來看，歐盟是最大的木工機(jī)械進(jìn)口區(qū)域，其次是亞洲；出口木工機(jī)械的國(guó)家主要包括德國(guó)、意大利、中國(guó)和日本。從市場(chǎng)規(guī)模來看，世界木工機(jī)械在2006年至2008年快速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模從72.12億美元增長(zhǎng)至116.23億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到26.95%。在2008年之后，受美國(guó)金融危機(jī)影響及歐洲爆發(fā)主權(quán)債務(wù)危機(jī)，歐洲和北美地區(qū)木工機(jī)械市場(chǎng)需求增長(zhǎng)乏力，導(dǎo)致全球木工機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模增速放緩，2008年至2012年全球木工機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合增長(zhǎng)率只有5.07%。與此同時(shí)全球新興工業(yè)國(guó)家全力發(fā)展木材加工行業(yè)，使得木工機(jī)械市場(chǎng)快速轉(zhuǎn)移，其中中國(guó)大陸與越南市場(chǎng)的成長(zhǎng)最顯著。
中國(guó)木工機(jī)械行業(yè)年總產(chǎn)值達(dá)到300億左右，位居全球第一，在中低端市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。2006-2015年這十年，中國(guó)木工機(jī)械行業(yè)快速發(fā)展，2008年中國(guó)木工機(jī)械產(chǎn)值超過了意大利，2012年產(chǎn)值超過了德國(guó)，成為全球第一大木工機(jī)械制造國(guó)。目前中國(guó)木工機(jī)械產(chǎn)品主要銷往歐盟、美國(guó)、俄羅斯、中東、非洲、巴西、東南亞及澳洲等國(guó)家和地區(qū)，其中美國(guó)和德國(guó)是中國(guó)木工機(jī)械出口的最大市場(chǎng)。中國(guó)出口的木工機(jī)械產(chǎn)品已在中低端市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位。而中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中低端產(chǎn)品需求基本能自給滿足，高端產(chǎn)品則仍依靠國(guó)外進(jìn)口。
圖2-2：2010-2015年中國(guó)木工機(jī)械行業(yè)總產(chǎn)值（單位：億元）
2.1.4 家具制造業(yè)產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)張將加大對(duì)木工機(jī)械的需求，助力行業(yè)加速增長(zhǎng)
2016年3月，中國(guó)家具協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)家具行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》中提出“十三五”期間，家具行業(yè)要主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，保持行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，保持主均營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均9%~10%左右的增長(zhǎng)。認(rèn)為，中國(guó)城鄉(xiāng)居民可支配收入不斷提升帶來的消費(fèi)升級(jí)、大量存量商品房家具換新及新售商品房的一次裝修、品牌家具渠道下沉到三、四線城市將帶來旺盛的家具需求，這將使中國(guó)家具制造業(yè)完成“十三五”規(guī)劃中的增長(zhǎng)目標(biāo)。為滿足家具行業(yè)需求的高漲，家具制造產(chǎn)能必將不斷擴(kuò)張，從而促進(jìn)上游木工機(jī)械行業(yè)的加速增長(zhǎng)。
圖2-3：中國(guó)家具制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（單位：萬元）
中國(guó)城鄉(xiāng)居民可支配收入不斷提升、消費(fèi)升級(jí)將帶來家具消費(fèi)的改善型需求。國(guó)民可支配收入增長(zhǎng)是構(gòu)成家具消費(fèi)的最大基礎(chǔ)，根據(jù)數(shù)據(jù)，2006年到2015年，我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入由11760元增長(zhǎng)至31195元，10年增長(zhǎng)165.26%，同期我國(guó)農(nóng)村居民人均可支配收入由3587元增長(zhǎng)至11422元，10年增幅218.43%。收入的增加將直接帶動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)的增長(zhǎng)和升級(jí)，隨著未來國(guó)民收入的進(jìn)一步提升，國(guó)內(nèi)居民對(duì)包括家具在內(nèi)的耐用消費(fèi)品的需求會(huì)進(jìn)一步增加，家具行業(yè)內(nèi)銷市場(chǎng)廣闊。
2.2 我國(guó)板式家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析
板式家具機(jī)械制造業(yè)是家具制造業(yè)的中游，是木材加工機(jī)械制造業(yè)的細(xì)分子行業(yè)。板式家具機(jī)械作為制造板式家具的專用木工機(jī)械設(shè)備。
圖2-5：板式家具機(jī)械制造業(yè)是木材加工機(jī)械制造業(yè)的細(xì)分子行
在板式家具生產(chǎn)加工過程中，開料、封邊、鉆孔是最常見的工序，與之相對(duì)應(yīng)，裁板鋸、推臺(tái)鋸、封邊機(jī)、多排鉆成為當(dāng)前我國(guó)板式家具生產(chǎn)線上應(yīng)用比重最大的四種產(chǎn)品類別。
2012年四大件占板式機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模約40%，其余60%中的設(shè)備包括聯(lián)接機(jī)械、鏤銑機(jī)械、表面處理機(jī)械、涂飾機(jī)械、組裝機(jī)械、其他機(jī)械。近年來，隨著定制家具市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，對(duì)用于柔性制造的CNC加工中心的需求也逐漸旺盛。
2.2.1 上游材料成本穩(wěn)定，主要變量看下游
板式家具機(jī)械上游主要是各類機(jī)械零部件。
圖2-6：板式家具機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈
板式家具機(jī)械的基礎(chǔ)原材料分為標(biāo)準(zhǔn)件和非標(biāo)準(zhǔn)件。標(biāo)準(zhǔn)件包括變頻器、可編程控制器、人機(jī)界面等電氣配件和機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)件等。非標(biāo)準(zhǔn)件包括機(jī)架、零件、鑄件等。板式家具機(jī)械的標(biāo)準(zhǔn)零部件種類繁雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為充分。此外，機(jī)架、零件、鑄件等非標(biāo)準(zhǔn)件主要由金屬材料加工而成，價(jià)格與鐵鋁銅價(jià)格的變動(dòng)存在相關(guān)性。
根據(jù)數(shù)據(jù)，未來不銹鋼材料、鋁材價(jià)格銅材價(jià)格指數(shù)基本處于平穩(wěn)區(qū)間，材料成本有望保持穩(wěn)定。
因此不考慮地產(chǎn)中游設(shè)備的刺激性作用，從需求端看下游家具制造企業(yè)對(duì)板式家具機(jī)械的需求。
板式家具機(jī)械市場(chǎng)需求由三部分組成。1）設(shè)備更新帶來的需求：更新周期為5-8年；2）定制板式家具增量市場(chǎng)設(shè)備需求；3）成品板式家具增量市場(chǎng)設(shè)備需求。
2.2.2 2006-2012年木工機(jī)械增速超20%，存量更新周期帶來需求高增長(zhǎng)
行業(yè)設(shè)備更新周期通常為5-8年，這里取8年。數(shù)據(jù)顯示，2006~2012年板式機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模CAGR為21.6%。數(shù)據(jù)顯示，2012年板式機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模為154億元，2012~2016年CAGR為15%。
圖2-7：2006~2016年板式機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模（單位：萬元）
因此，2016~2020設(shè)備更新需求為2008~2012，設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模，2017年設(shè)備更新帶來設(shè)備需求為85.6億元，2017~2020年CAGR為21.6%。
圖2-8：2017~2020年設(shè)備更新市場(chǎng)規(guī)模CAGR為21.6%（單位：萬元）
2.2.3 定制化家具為行業(yè)內(nèi)核注入強(qiáng)心劑，未來5年CAGR超25%
家具增量市場(chǎng)帶來設(shè)備需求來源于下游家具制企業(yè)為擴(kuò)產(chǎn)而擴(kuò)建廠房所添加的設(shè)備。增量市場(chǎng)與設(shè)備需求的數(shù)量關(guān)系由投產(chǎn)比（投產(chǎn)比=設(shè)備投資/達(dá)產(chǎn)后新增年銷售額）決定。定制衣柜和櫥柜基本上均為板式家具，2016年二者占定制家具90%的市場(chǎng)份額。
為計(jì)算未來增量市場(chǎng)帶來設(shè)備需求，在此做出三點(diǎn)假設(shè)：
1、假設(shè)定制櫥柜和衣柜中，板式家具占比為95%。以歐派、索菲亞、好萊客、皮阿諾、曲美、尚品宅配為代表的定制家具上市企業(yè)，所生產(chǎn)定制櫥柜和衣柜均為板式家具。因此認(rèn)為這定制櫥柜和衣柜中，非板式所占份額極少，在此我們?nèi)?%。
2、假設(shè)定制家具市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等同于定制設(shè)備需求結(jié)構(gòu)，即定制櫥柜和衣柜帶來設(shè)備需求占定制板式設(shè)備需求90%。
3、假設(shè)2017~2020年定制衣柜和櫥柜占定制家具市場(chǎng)份額分別為82%、78%、76%、74%。2016年定制衣柜和定制櫥柜占定制家具市場(chǎng)份額為90%?？紤]到定制家具企業(yè)均在推出全屋定制，更多板式家具將會(huì)以定制的形式出現(xiàn)。全屋定制產(chǎn)業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)未來4年行業(yè)發(fā)展將經(jīng)歷快速擴(kuò)張、增速放緩、逐漸穩(wěn)定的過程，滲透率2017~2020年每年提高8%、4%、2%、2%。
通過計(jì)算，2017年定制板式帶來設(shè)備需求將達(dá)到116.16億元，2017~2020年CAGR為25.59%。而2017~2020年設(shè)備需求同比增速表現(xiàn)為先下降后保持穩(wěn)定的趨勢(shì)，原因在于全屋定制產(chǎn)業(yè)處于產(chǎn)業(yè)周期成長(zhǎng)期，其滲透率同比增長(zhǎng)速度先增后減。
圖2-9：2020年定制板式帶來設(shè)備需求將達(dá)到230.07億元
2.3 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
2.3.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對(duì)產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：公司將會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營(yíng)銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模。
2.3.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營(yíng)銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營(yíng)銷機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢(shì)的合作共同開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營(yíng)銷人員，完善營(yíng)銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷、融客戶”的營(yíng)銷人才。
略……
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