1.3 項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性
1.3.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
1、我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求
黨的十八屆五中全會明確提出了創(chuàng)新驅(qū)動、生態(tài)文明、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、開放合作的戰(zhàn)略決策，中共中央、國務(wù)院先后下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的通知》、《關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見》、《關(guān)于加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的意見》、《積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》等一系列文件，對轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、改進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)、開發(fā)新型農(nóng)業(yè)資材、推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、加快退化污染土壤修復(fù)提出了明確目標(biāo)和要求。專業(yè)基質(zhì)作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種苗工程、無土栽培工程、都市綠化工程的關(guān)鍵生產(chǎn)資料，泥炭土壤調(diào)理劑作為溫室大棚退化污染土壤修復(fù)重建的新型生產(chǎn)材料，對構(gòu)筑現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)、提升農(nóng)業(yè)技術(shù)水平、修復(fù)退化土壤、增加作物產(chǎn)量、改善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量具有重要的推動作用。本項(xiàng)目的建設(shè)，對貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院創(chuàng)新發(fā)展、綠色發(fā)展戰(zhàn)略部署，提升我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新型生產(chǎn)資料科技水平，促進(jìn)省和項(xiàng)目區(qū)基質(zhì)栽培工程、和土壤修復(fù)工程發(fā)展，帶動我國現(xiàn)代基質(zhì)制備產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展具有重要意義。
2、塑料加工業(yè)面臨發(fā)展機(jī)遇
國家“十三五”規(guī)劃繼續(xù)把擴(kuò)大內(nèi)需作為一項(xiàng)基本戰(zhàn)略，將有力推動國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長，也為塑料加工業(yè)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長提供了保障，國內(nèi)市場仍具有強(qiáng)大的發(fā)展空間。同時“十三五”是我國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，國家推進(jìn)戰(zhàn)略性的結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型升級，將給塑料加工業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇，隨著城市化進(jìn)程加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)的實(shí)施以及重工業(yè)的快速發(fā)展，塑料加工業(yè)新的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒎€(wěn)步擴(kuò)大。隨著“惠民生”等一系列政策的落實(shí)，人民生活質(zhì)量將不斷提高，日常生活資料消費(fèi)需求量也將不斷擴(kuò)展。隨著國家西部大開發(fā)、振興東北老工業(yè)基地、中部崛起等一系列戰(zhàn)略實(shí)施，以及加大水利設(shè)施建設(shè)，將拉動中西部、東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，塑料工業(yè)作為配套工業(yè)服務(wù)國民經(jīng)濟(jì)各方面，必將得到進(jìn)一步發(fā)展和提升。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、項(xiàng)目的建設(shè)是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的需要
發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)資源的有效利用，是建設(shè)和諧社會的重要途徑。
循環(huán)經(jīng)濟(jì)是以資源高效利用和循環(huán)利用為核心，以資源投入最少的“減量化”、廢棄物再利用的“資源化”和污染排放量最小的“無害化”為原則，是對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)高投入、低產(chǎn)出、高排放、高污染、低效率增長模式的根本變革。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)資源的有效利用，是建設(shè)和諧社會的重要途徑。
《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要》指出，“堅(jiān)持走中國特色新型工業(yè)化道路，適應(yīng)市場需求變化，根據(jù)科技進(jìn)步新趨勢，發(fā)揮我國產(chǎn)業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)中的比較優(yōu)勢，發(fā)展結(jié)構(gòu)優(yōu)化、技術(shù)先進(jìn)、清潔安全、附加值高、吸納就業(yè)能力強(qiáng)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。”同時指出，“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、改善品種質(zhì)量、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)配套能力、淘汰落后產(chǎn)能，發(fā)展先進(jìn)裝備制造業(yè)，調(diào)整優(yōu)化原材料工業(yè)改造提升消費(fèi)品工業(yè)，促進(jìn)制造業(yè)由大變強(qiáng)。支持企業(yè)提高裝備水平、優(yōu)化生產(chǎn)流程，加快淘汰落后工藝技術(shù)和設(shè)備，提高能源資源綜合利用水平。
本項(xiàng)目的原材料為廢舊地膜塑料，項(xiàng)目的建設(shè)有利于廢舊塑料的循環(huán)利用，提升塑料資源的利用率。
2、項(xiàng)目建設(shè)有利于推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式
本項(xiàng)目以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動力，以綠色健康為著眼點(diǎn)，以基質(zhì)栽培、土壤修復(fù)為目標(biāo)市場，經(jīng)濟(jì)效益高，資源來自境外，環(huán)境污染低，輻射帶動力強(qiáng)。項(xiàng)目建設(shè)有利于建設(shè)工業(yè)控制型、環(huán)境友好型和生態(tài)保育型農(nóng)業(yè)，減輕耕地、水等自然資源壓力，緩解經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境容量矛盾；可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由以數(shù)量效益型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)和培育新興市場，為用戶提供優(yōu)質(zhì)供給，滿足消費(fèi)者質(zhì)量需求；可以促進(jìn)國際國內(nèi)兩個市場聯(lián)動，加強(qiáng)一二三產(chǎn)業(yè)融合互動，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級，確保國家糧食安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、環(huán)境生態(tài)安全和農(nóng)民持續(xù)增收，走出一條中國特色農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路，為“四化同步”發(fā)展和全面建成小康社會提供堅(jiān)實(shí)保障。
3、項(xiàng)目的建設(shè)是踐行國家居民收入倍增計劃的需要
黨代會提出到2020年，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值與城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番。這意味著我國的經(jīng)發(fā)發(fā)展重點(diǎn)將向民生方向傾斜。居民收入倍增計劃的實(shí)施，對于老百姓的生活、中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重大的意義。它體現(xiàn)了發(fā)展成果由人民共享的思路，把個人與國家的進(jìn)步緊密聯(lián)系在了一起。這是我們國家重視民生、重視百姓利益的體現(xiàn)，是我黨求真務(wù)實(shí)、科學(xué)發(fā)展的重大舉措。
本項(xiàng)目有利于提高當(dāng)?shù)鼐用袷杖霠顩r，改善當(dāng)?shù)鼐用竦纳顥l件，是對中央“居民收入倍增計劃”的積極響應(yīng)。
4、項(xiàng)目技術(shù)優(yōu)勢明顯
項(xiàng)目引進(jìn)本地企業(yè)潤土有限責(zé)任公司參與投資管理和技術(shù)投入。
潤土有限責(zé)任公司成立于2003年7月，主要生產(chǎn)經(jīng)營農(nóng)用育苗基質(zhì)、育苗盤、農(nóng)用膜等，總資產(chǎn)2006萬元。公司現(xiàn)有員工98人，擁有專業(yè)技術(shù)人員14人，技術(shù)人員在工作實(shí)踐中不斷創(chuàng)新，是公司的技術(shù)核心力量。公司現(xiàn)裝備有農(nóng)用膜生產(chǎn)線14條，有機(jī)肥料（育苗基質(zhì)）生產(chǎn)線一條，年生產(chǎn)能力育苗基質(zhì)16萬立方米，育苗盤400萬片以上，農(nóng)用膜5000噸以上，可滿足180—200萬畝烤煙的種植生產(chǎn)需要。公司還建立了配套完善的化驗(yàn)設(shè)備及檢測設(shè)備，為高質(zhì)量的生產(chǎn)提供保證。
本項(xiàng)目是煙農(nóng)合作社采取引進(jìn)企業(yè)參與投資、管理和生產(chǎn)工藝和技術(shù)投入，實(shí)現(xiàn)自我滿足自身煙草生產(chǎn)相關(guān)配套物資的需要，可相應(yīng)節(jié)約物資采購的部分成本，同時又可將產(chǎn)品外銷，實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的利潤提高煙農(nóng)合作社自身發(fā)展需要。
5、項(xiàng)目建設(shè)有利于廢棄資源回收再利用
項(xiàng)目本地區(qū)每年所使用的各種農(nóng)膜近20000噸，大部分長期以來無人回收，導(dǎo)致對耕地造成嚴(yán)重污染，長此以往后果非常嚴(yán)重。由合作社帶頭開展此項(xiàng)工作，變廢為寶，消除農(nóng)膜污染造福子孫后代。農(nóng)膜回收項(xiàng)目很難追求回收過程的經(jīng)濟(jì)效益，但是這是一種社會責(zé)任，在國家環(huán)保政策和各級政府的重視和支持下爭取一部分扶持資金來保證此項(xiàng)回收利用工作的順利開展和長期性，穩(wěn)定性。
綜上所述，該項(xiàng)目符合國家及地方的發(fā)展規(guī)劃，建成后能夠?yàn)槠髽I(yè)的成長、壯大提供良好的發(fā)展平臺，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。同時該項(xiàng)目的建設(shè)還能夠增加就業(yè)機(jī)會，緩解社會就業(yè)壓力，有利于建設(shè)和諧社會。因此，本項(xiàng)目具有非常大的投資意義，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益都十分可觀，是必要且可行的。
第二章 市場分析
2.1 我過塑膜行業(yè)分析
截至2016年底，我國塑料薄膜產(chǎn)量預(yù)計達(dá)1450萬噸，較去年1313.80萬噸相比增長10.7%，較2008年的586.7萬噸相比增長147.14%。根據(jù)卓創(chuàng)統(tǒng)計的歷史數(shù)據(jù)來看，自2008年開始，除了2008年金融危機(jī)年外，中國塑料薄膜的產(chǎn)量均呈現(xiàn)逐年遞增之勢；產(chǎn)量增速大都維持在10%偏上水平，除了2011年及2016年之外。
分產(chǎn)品情況，塑料薄膜主要產(chǎn)品BOPP、BOPET、BOPA、CPP、PE膜及農(nóng)膜來看，當(dāng)前我國多數(shù)塑料薄膜產(chǎn)品面臨的共同問題就是產(chǎn)能過剩及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不均衡。在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的21世紀(jì)及中國十三五規(guī)劃的新時期，我國塑膜行業(yè)參與者應(yīng)理性對待行業(yè)共通問題，尋找解決路子，為實(shí)現(xiàn)中國塑料薄膜行業(yè)的健康發(fā)展獻(xiàn)一份力。
1、供需：塑膜整體開工偏低，行業(yè)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重
表2-1：2016年我國塑料薄膜部分主要產(chǎn)品平衡率分析
單位：萬噸/年
| 產(chǎn)品 | 產(chǎn)能 | 產(chǎn)量 | 實(shí)際開工率 | 進(jìn)口量 | 出口量 | 表觀消費(fèi)量 | 平衡率 |
| BOPP | 549.8 | 332.7 | 60.51% | 8.4 | 31.46 | 309.64 | 77.56% |
| BOPET | 297.7 | 197 | 66.17% | 24 | 30 | 191 | 55.86% |
| BOPA | 11.03 | 8.49 | 76.97% | 0.571 | 1.786 | 7.275 | 51.62% |
| CPP | 109 | 65.73 | 60.30% | 0 | 0 | 65.73 | 65.83% |
| 農(nóng)膜 | 550 | 177.93 | 38% | 0 | 0 | 177.93 | 209.11% |
| 膠帶母卷 | 286.27 | 161.78 | 56.51% | 8.80 | 42.86 | 127.72 | 124.14% |
通過平衡率的計算方法來看，平衡率數(shù)值越小，說明該產(chǎn)品的供需關(guān)系越好。而通過表中我們統(tǒng)計的數(shù)據(jù)得知，多數(shù)塑料薄膜產(chǎn)品的平衡率已到較高水平，甚至農(nóng)膜產(chǎn)品的平衡率已超過1，以上統(tǒng)計的產(chǎn)品都超過50%。以小見大，中國塑料薄膜行業(yè)當(dāng)前供需平衡關(guān)系處于供過于求狀態(tài)。
而通過對比2016年中國塑料薄膜各產(chǎn)品實(shí)際開工率來看，塑料薄膜行業(yè)開工率多維持在五成左右水平，行業(yè)整體開工偏低。農(nóng)膜產(chǎn)品因其季節(jié)性因素決定，年度開工不足四成；相對較好的薄膜產(chǎn)品BOPA，行業(yè)開工接近八成，成為中國塑膜行業(yè)的“閃亮”之星。
2、價格：塑料薄膜下半年集體“發(fā)力”
2016年中國塑膜產(chǎn)品價格整體上移，其中BOPET、BOPP及薄膜下游制品膠帶母卷漲勢較為顯著。2016年年底較年初價格來看：BOPP累積上漲3800元/噸，漲幅47.21%；BOPET累積上漲3600元/噸，漲幅52.17%；膠帶母卷累積上漲5150元/噸，漲幅67.32%；CPP累積上漲2200元/噸，漲幅21.57%；農(nóng)膜累積上漲1150元/噸，漲幅11.11%。
3、發(fā)展：塑膜行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)增持續(xù)，盈利參差不齊
表2-2：2016年我國塑料薄膜產(chǎn)品供應(yīng)量、均價、利潤統(tǒng)計
單位：萬噸；元/噸
| 產(chǎn)品 | 產(chǎn)能 | 環(huán)比 | 年均價 | 環(huán)比 | 利潤 | 環(huán)比 |
| BOPP | 554.5 | 4.82% | 9397 | -3.55% | 187 | 230% |
| BOPET | 297.7 | 8.08% | 7792 | -3.14% | -589 | -76.52% |
| BOPA | 11.03 | 0 | 28923 | 30.58% | 8224 | 16548% |
| CPP | 109.01 | 2.94% | 11000 | -8.18% | 302.63 | -31.63% |
| 膠帶母卷 | 286.27 | 21.22% | 9130.72 | -4.47% | 47.14 | -74.85% |
| 農(nóng)膜 | 550 | 10% | 10608.65 | -4.08% | 1024 | -10% |
2.2 我國農(nóng)膜發(fā)展前景
1、農(nóng)膜產(chǎn)業(yè)潛力大
農(nóng)膜行業(yè)快速發(fā)展對提高土地產(chǎn)出率、增強(qiáng)農(nóng)業(yè)抗災(zāi)能力、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)、促進(jìn)種植業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品有效供給、提高農(nóng)民收入做出了巨大貢獻(xiàn)，這對于我國可耕地少、自然條件差的狀況有著更加重要的意義。
近年來，隨著新型城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐的加快，農(nóng)膜發(fā)展空間越來越大。而隨著“生態(tài)高質(zhì)農(nóng)業(yè)”就是充分應(yīng)用現(xiàn)代及未來新能源、新材料、新裝備以及新信息、新生物技術(shù)等武裝起來的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)體系及生產(chǎn)模式)的新目標(biāo)提出，這對農(nóng)膜也提出了更新更高要求，這也是一個重大發(fā)展機(jī)遇。
2、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對農(nóng)膜提出新要求
目前我國農(nóng)膜產(chǎn)品門類齊全，是世界上薄型化農(nóng)膜生產(chǎn)水平最高的國家。具有長壽、流滴、保溫、消霧、防菌、轉(zhuǎn)光、高透光等功能的各種單層、多層復(fù)合棚膜，流滴、除草、增溫、降解、防蟲等功能的地膜，日光溫室、蔬菜、瓜果、花卉、煙草、棉花、青貯等專用農(nóng)膜已得到廣泛應(yīng)用，其中不乏具有中國特色、適合國情且具有國際競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)水平有的已達(dá)到國際先進(jìn)。農(nóng)膜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到一定優(yōu)化，功能性農(nóng)膜產(chǎn)品已占農(nóng)膜總量約50%。
但在看到行業(yè)成績、優(yōu)勢和光明前景的同時，也應(yīng)清醒地認(rèn)識到產(chǎn)業(yè)存在的問題與不足。一是總體技術(shù)、管理水平與發(fā)達(dá)國家相比還有較大距離;二是生產(chǎn)集中度低，產(chǎn)能過剩，中高檔、功能性農(nóng)膜比例偏低，從而引發(fā)無序競爭，市場混亂;三是品種、質(zhì)量、功能還不能完全滿足現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)和國家的優(yōu)質(zhì)高效、環(huán)保和資源節(jié)約的要求。
2.3 廢舊塑料回收行業(yè)發(fā)展情況
進(jìn)入二十一世紀(jì)以來我國塑料 再生行業(yè)市場逐漸繁華、中小企業(yè)如涌泉出現(xiàn)，投資活躍，從以前家庭作坊式回收再生塑料模式正向以市場需求為動力的純商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，并正在發(fā)展成為回收加工集群化、市場交易集約化、以完全靠市場需求和價格驅(qū)動為導(dǎo)向的環(huán)保型產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。
目前，我國塑料再生企業(yè)數(shù)量1萬多家，回收網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地，已形成一批較大規(guī)模的再生塑料回收交易市場和加工集散地，主要分布在廣東、浙江、江蘇、福建、山東、河北、河南、安徽、遼寧等塑料加工業(yè)發(fā)達(dá)省份。
其中浙江余姚、寧波、東陽、慈溪、臺州；廣東南海、東莞、順德、汕頭；江蘇興化、常州、太倉、連云港、徐州；河北的文安、保定、雄縣、玉田；山東萊州、章丘、臨沂；河南安陽、長葛、漯河；安徽五河等地的再生塑料回收、加工、經(jīng)營市場規(guī)模越來越大，年交易額大都在幾億到幾十億元，呈蓬勃發(fā)展之勢。全國各大中心城市周邊如北京、上海、天津、重慶、廣州、武漢、南京、合肥、西安、太原、昆明、成都、沈陽、烏魯木齊等各地也有大量類似的加工、交易聚集地。
從事再生塑料回收利用及加工的企業(yè)和人員數(shù)量龐大且穩(wěn)定增長，主要是以個體戶和農(nóng)民為主，也有一些其他行業(yè)投資商。塑料再生行業(yè)為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長、為農(nóng)村富余勞動力就業(yè)、增加收入提供了渠道，為資源再生利用、環(huán)境保護(hù)事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)，是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。
再生塑料是依據(jù)在其使用壽命結(jié)束后仍具有回收利用價值而存在的不同形態(tài)的塑料，幾乎所有熱塑性塑料都具有回收利用價值。在合成樹、脂生產(chǎn)過程中、在塑料制品和半成品生產(chǎn)加工過程中、在塑料物流過程和消費(fèi)者使用后均產(chǎn)生再生塑料。一般把合成、加工過程中產(chǎn)生的稱作消費(fèi)前塑料；把經(jīng)過流通、消費(fèi)、使用后產(chǎn)生的稱作消費(fèi)后塑料。消費(fèi)前塑料產(chǎn)生量小，品質(zhì)穩(wěn)定，再生價值大，一般在生產(chǎn)過程中就得到妥善處理，能夠完全回用。我們所說的再生塑料一般指消費(fèi)后失去使用價值的可循環(huán)利用的塑料產(chǎn)品，可以再生利用。塑料經(jīng)過回收、集中、分類、科學(xué)合理處置后可以獲得再生價值，實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用。進(jìn)口廢塑料中有一部分屬國外消費(fèi)前塑料，品質(zhì)較好，價值較高，可作為再生原料應(yīng)鼓勵大量進(jìn)口。
再生塑料來源的大類品種有塑料薄膜（包括塑料包裝袋和農(nóng)膜）、塑料絲及編織品、泡沫塑料制品、塑料包裝箱及容器、電纜包覆料以及各種日用雜品、文體娛樂、衛(wèi)生保健等日用塑料制品，其中薄膜、泡沫、包裝箱及容器、編織、片材等塑料制品主要用于塑料包裝。此外還有一些其它塑料包裝制品（如塑料托盤）、農(nóng)用塑料制品（如農(nóng)用塑料節(jié)水器材）、裝飾裝修用塑料制品的報廢率也較高。
2.4 生物基質(zhì)行業(yè)分析
2.4.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
歐美國家的專業(yè)基質(zhì)發(fā)展過程可以概況為四個基本階段。第一階段主要在1950年以前，主要生產(chǎn)配合基質(zhì)。第二階段是標(biāo)準(zhǔn)化基質(zhì)階段，主要發(fā)生在1950-1975年期間。這一階段開發(fā)生產(chǎn)了第二代基質(zhì)即標(biāo)準(zhǔn)化基質(zhì)?；|(zhì)生產(chǎn)者以泥炭為原料按照一定的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化商業(yè)化基質(zhì)。第三階段為定制基質(zhì)階段，主要發(fā)生在1975-2000年之間。在這一時期內(nèi)，由于對基質(zhì)基本制備原理研究透徹，生產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)用戶需求生產(chǎn)定制基質(zhì)，最大限度地滿足了用戶專業(yè)化、個性化需求。第四階段是功能基質(zhì)階段，開始于2000年至今，功能基質(zhì)是在深入研究基質(zhì)微生物學(xué)、物理學(xué)、化學(xué)性質(zhì)相互作用基礎(chǔ)上，采用現(xiàn)代生物技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對病蟲草害的有效控制的高科技傻瓜基質(zhì)。
我國基質(zhì)制備起步于20世紀(jì)90年代。隨著美國微生種苗公司進(jìn)入中國，開始使用以泥炭為原料配制的輕基質(zhì)，而國內(nèi)多數(shù)農(nóng)民蔬菜和花卉育苗仍然采用肥沃園土添加肥料和農(nóng)藥方式配制，完全依靠手工操作，經(jīng)驗(yàn)記憶，費(fèi)工費(fèi)時，質(zhì)量不佳。由于采用土壤和有機(jī)糞肥為原料，容重大，通氣性差，幼苗根系發(fā)育不好，育苗事故頻發(fā)。為解決農(nóng)戶育苗中存在問題，東北師范大學(xué)泥炭研究所開發(fā)了一體化育苗營養(yǎng)基，并由長春賽世泥炭科技有限公司組織生產(chǎn)和導(dǎo)入市場，受到了分散個體育苗的農(nóng)民用戶廣泛歡迎。由于一體化育苗營養(yǎng)基成本較高，隨后陸續(xù)出現(xiàn)以泥炭、醋渣、糖渣、食用菌渣為原料制備散裝基質(zhì)的企業(yè)，目前全國年種苗基質(zhì)產(chǎn)量約1000萬立方米。由于國內(nèi)基質(zhì)生產(chǎn)設(shè)備簡陋，工藝粗放，屬于國際基質(zhì)發(fā)展歷史的初級階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場發(fā)展對基質(zhì)品質(zhì)質(zhì)量的需要。隨著國內(nèi)基質(zhì)需求量迅速提高，國外基質(zhì)和原料企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入中國，開發(fā)中國泥炭和泥炭市場。目前進(jìn)入中國的泥炭品牌超過20個，年進(jìn)口基質(zhì)、泥炭、椰糠數(shù)量超過100萬立方米。進(jìn)口泥炭、椰糠和基質(zhì)售價雖然大大高于國內(nèi)產(chǎn)品，但由于技術(shù)指標(biāo)良好，質(zhì)量穩(wěn)定，收到了沿海省份用戶的認(rèn)同和歡迎，在山東、江蘇、上海、福建、廣東等省，進(jìn)口泥炭、椰糠和基質(zhì)已經(jīng)占據(jù)本地銷量的多數(shù)。
2.4.2 產(chǎn)品的市場前景及預(yù)測
1、國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展歷史
早在 19 世紀(jì)，泥炭基質(zhì)就進(jìn)入園藝作物的栽培生產(chǎn)。在20世紀(jì)初期，隨著對有機(jī)質(zhì)重要性的認(rèn)識逐漸提高，歐洲的泥炭生產(chǎn)商就開始利用各種材料進(jìn)行栽培基質(zhì)的制備，開發(fā)了第一代無土栽培基質(zhì)。為了不斷降低生產(chǎn)成本，控制產(chǎn)品質(zhì)量，減少土傳性病蟲害傳播，歐洲編制了第一個栽培基質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。1939年英國的John Inne Compost 公司開發(fā)了第一個發(fā)酵生物質(zhì)栽培基質(zhì)，其基本組分是有機(jī)肥、泥炭和沙。1948年德國的Einheitserde公司開發(fā)了泥炭/粘土栽培基質(zhì)，后來芬蘭的Puustjarvi開發(fā)了第一個完全用泥炭做原料的栽培基質(zhì)。由于灌溉技術(shù)和施肥技術(shù)的改進(jìn)，泥炭基質(zhì)越來越廣泛地應(yīng)用于園藝栽培，廣泛用于增加作物產(chǎn)量，改善產(chǎn)品品質(zhì)，園藝栽培基質(zhì)的生產(chǎn)者手中已經(jīng)積累了數(shù)百個配方。特別值得一提的是，泥炭始終在荷蘭園藝業(yè)發(fā)揮主導(dǎo)作用。泥炭最初是用于蔬菜育苗，1950年開始使用泥炭、垃圾與農(nóng)肥混合制成的栽培基質(zhì)栽培蔬菜。 20 世紀(jì)初，荷蘭僅有 400 公頃玻璃溫室，1940 年上升到 3000 公頃。荷蘭向德國和英國大量出口蔬菜和花卉，逐漸成為這些國家的蔬菜和花卉供應(yīng)商，與泥炭基質(zhì)的廣泛應(yīng)用有密切關(guān)系。1970 年，荷蘭出現(xiàn)了許多專業(yè)化栽培基質(zhì)公司，從培育種苗到作物栽培生產(chǎn)，泥炭園藝?yán)迷絹碓綇V泛，品種和數(shù)量需求越來越多，泥炭已經(jīng)成為蔬菜、花卉與其他園藝作物的主要栽培基質(zhì)。近年來，由先進(jìn)復(fù)雜設(shè)備控制植物生長環(huán)境、提供水源、肥料、通風(fēng)、除蟲條件的現(xiàn)代化連棟溫室，泥炭栽培基質(zhì)已經(jīng)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)最基本最重要的材料。荷蘭還因此建立了世界第一個泥炭港口，泥炭基質(zhì)產(chǎn)業(yè)因現(xiàn)代工廠化農(nóng)業(yè)的發(fā)展而發(fā)生了巨大變化。
歐美國家的專業(yè)基質(zhì)發(fā)展過程可以概況為四個基本階段。第一階段主要在1950年以前，主要生產(chǎn)配合基質(zhì)。第二階段是標(biāo)準(zhǔn)化基質(zhì)階段，主要發(fā)生在1950-1975年期間。這一階段開發(fā)生產(chǎn)了第二代基質(zhì)即標(biāo)準(zhǔn)化基質(zhì)?；|(zhì)生產(chǎn)者以泥炭為原料按照一定的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化商業(yè)化基質(zhì)。第三階段為定制基質(zhì)階段，主要發(fā)生在1975-2000年之間。在這一時期內(nèi)，由于對基質(zhì)基本制備原理研究透徹，生產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)用戶需求生產(chǎn)定制基質(zhì)，最大限度地滿足了用戶專業(yè)化、個性化需求。第四階段是功能基質(zhì)階段，開始于2000年至今，功能基質(zhì)是在深入研究基質(zhì)微生物學(xué)、物理學(xué)、化學(xué)性質(zhì)相互作用基礎(chǔ)上，采用現(xiàn)代生物技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對病蟲草害的有效控制的高科技傻瓜基質(zhì)。
我國基質(zhì)制備起步于20世紀(jì)90年代。隨著美國維生種苗公司進(jìn)入中國，開始使用以泥炭為原料配制的輕基質(zhì)，而國內(nèi)多數(shù)農(nóng)民蔬菜和花卉育苗仍然采用肥沃園土添加肥料和農(nóng)藥方式配制，完全依靠手工操作，經(jīng)驗(yàn)記憶，費(fèi)工費(fèi)時，質(zhì)量不佳。由于采用土壤和糞肥為原料，容重大，通氣性差，幼苗根系發(fā)育不好，育苗事故頻發(fā)。為解決農(nóng)戶育苗中存在問題，東北師范大學(xué)泥炭研究所開發(fā)了一體化育苗營養(yǎng)基，并由長春賽世泥炭科技有限公司組織生產(chǎn)和導(dǎo)入市場。一體化育苗營養(yǎng)基集基質(zhì)、營養(yǎng)、控病和容器四大功能為一體，簡單方便，省工省力，增產(chǎn)增收效果顯著，受到了分散個體育苗的農(nóng)民用戶廣泛歡迎，帶動了我國固型基質(zhì)生產(chǎn)制備新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。但是，一體化育苗營養(yǎng)基成本較高，而工廠化集中化育苗必須使用散裝商品化輕型基質(zhì)，所以進(jìn)入本世紀(jì)初以來，開始陸續(xù)出現(xiàn)以泥炭、醋渣、糖渣、食用菌渣為原料制備散裝基質(zhì)的企業(yè)，全國年種苗基質(zhì)產(chǎn)量最大時超過1000萬立方米。但是國內(nèi)基質(zhì)生產(chǎn)設(shè)備簡陋，工藝粗放，屬于國際基質(zhì)發(fā)展歷史的初級階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場發(fā)展對基質(zhì)品質(zhì)質(zhì)量的需要。隨著國內(nèi)基質(zhì)需求量迅速提高，國外基質(zhì)和原料企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入中國，開發(fā)中國泥炭和泥炭市場。目前進(jìn)入中國的泥炭品牌超過20個，年進(jìn)口基質(zhì)、泥炭、椰糠數(shù)量超過100萬立方米。進(jìn)口泥炭、椰糠和基質(zhì)售價雖然大大高于國內(nèi)產(chǎn)品，但由于技術(shù)指標(biāo)良好，質(zhì)量穩(wěn)定，受到了沿海省份用戶的認(rèn)同和歡迎，在山東、江蘇、上海、福建、廣東等省，進(jìn)口泥炭、椰糠和基質(zhì)已經(jīng)占據(jù)本地銷量的多數(shù)。
泥炭是死亡植物殘體在漬水還原條件下積累形成的天然有機(jī)礦產(chǎn)，是新型綠色農(nóng)業(yè)資材。泥炭潔凈、安全、可生物降解；通氣、透水、緩沖容量大；低灰分、高腐植酸、抗污染能力強(qiáng)；品位穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)松軟、便于商業(yè)化加工。泥炭是培育新生種苗的襁褓，修復(fù)退化土壤的女媧，栽培蔬菜花卉的溫床，保障食品安全的衛(wèi)士，是再造綠色生命的最佳基質(zhì)。隨著國際泥炭產(chǎn)業(yè)重心東移，國內(nèi)也在加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)，由此形成了對泥炭基質(zhì)和土壤調(diào)理劑產(chǎn)品的重大需求。泥炭專業(yè)基質(zhì)和土壤調(diào)理劑產(chǎn)品知識技術(shù)密集、資源綠色安全、符合國家產(chǎn)業(yè)政策、成長潛力大、綜合效益好，對我國經(jīng)濟(jì)社會全局和長遠(yuǎn)發(fā)展具有重大引領(lǐng)帶動作用。項(xiàng)目建設(shè)可以培育和促進(jìn)專業(yè)基質(zhì)和土壤調(diào)理劑新興產(chǎn)業(yè)形成和發(fā)展，對帶動國內(nèi)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、都市農(nóng)業(yè)、生態(tài)文明事業(yè)進(jìn)步，去庫存、補(bǔ)短板、增價值，增加優(yōu)質(zhì)供給，推進(jìn)我國現(xiàn)代化建設(shè)，建成小康社會，實(shí)現(xiàn)中國夢具有重要戰(zhàn)略意義。
2、國內(nèi)專業(yè)基質(zhì)行業(yè)現(xiàn)狀
集中化、工廠化育苗是以專業(yè)基質(zhì)為栽培載體，以訂單生產(chǎn)為經(jīng)營方式，以現(xiàn)代園藝技術(shù)為手段發(fā)展起來的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)。農(nóng)業(yè)部2008年起將集中化、工廠化育苗列為重點(diǎn)推廣技術(shù)和蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)的核心內(nèi)容。集中化和工廠化育苗對解決我國傳統(tǒng)種苗產(chǎn)業(yè)依靠手工操作、經(jīng)驗(yàn)記憶的落后生產(chǎn)方式，提高種苗生產(chǎn)效率，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式、增加瓜菜作物產(chǎn)量、改善瓜菜品質(zhì)、提高抗病性，減少農(nóng)藥使用都具有顯著作用。
我國蔬菜播種面積3.2億畝，在種植業(yè)中位居第二，總產(chǎn)量7億噸，居農(nóng)產(chǎn)品之首。在蔬菜栽培中，育苗是重要環(huán)節(jié)，其苗期的生長發(fā)育狀態(tài)往往影響到前期甚至整個生育周期，做好蔬菜育苗是提高蔬菜產(chǎn)量的關(guān)鍵一步。隨著設(shè)施蔬菜生產(chǎn)的發(fā)展，蔬菜商品苗越來越得到生產(chǎn)者的認(rèn)可。目前全國蔬菜移栽面積980萬公頃，種苗需求量已達(dá)6833億株，其中嫁接苗需求呈逐年增長趨勢，而全國每年只有500億株種苗的生產(chǎn)能力，優(yōu)質(zhì)種苗也只有200億株，可見育苗行業(yè)市場空間巨大。“2016中國蔬菜育苗產(chǎn)業(yè)大會”吸引了來自全國各地從事蔬菜育苗相關(guān)企業(yè)、科研單位、育苗場300余人參加會議，蔬菜商品苗越來越得到生產(chǎn)者的認(rèn)可，工廠化、集約化育苗已成為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支柱。2015年山東省蔬菜播種面積3262.97萬畝，約占全國的十分之一；總產(chǎn)量1.18億噸，約占全國的七分之一；產(chǎn)值2142.27億元，約占全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的43.45％。集約化育苗已成為山東省蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支柱。2010年山東省建設(shè)了育苗企業(yè)227家，年育苗數(shù)量21.6億株，近年蔬菜育苗產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，掀起了一場蔬菜育苗大發(fā)展的熱潮，僅濟(jì)南市規(guī)模以上育苗企業(yè)就達(dá)到達(dá)25家，年育苗能力5億株以上，其中年育苗能力1億株以上的大型企業(yè)2家，1000萬株以上的近20家，涌現(xiàn)出偉麗種苗、安信種苗、三園種苗等一批全國知名育苗企業(yè)，全市蔬菜生產(chǎn)工廠化育苗推廣率超過90%。河北省2011年末已經(jīng)發(fā)展了年育苗量100萬株的種苗企業(yè)80余家，超過千萬株的種苗企業(yè)11家，年總育苗量達(dá)到1.86億株。浙江省集中化育苗數(shù)量達(dá)到1.5億株，占育苗總量的5%。2011年寧夏建立了集中化育苗企業(yè)83個，年育苗數(shù)量達(dá)到6.4億株。到目前為止，全國幾乎每個省市都建立了各種規(guī)模、各種形式的育苗企業(yè)，集約化育苗總面積200萬畝，占全國瓜菜種苗產(chǎn)量的1.3%，育苗企業(yè)數(shù)量和種苗產(chǎn)量以20%的速度遞增，集中化、工廠化育苗已經(jīng)成為我國種苗生產(chǎn)的發(fā)展趨勢，專業(yè)基質(zhì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方興未艾，專業(yè)基質(zhì)市場前景廣闊。
我國基質(zhì)科研起步雖然較晚，但各地科研院所、大專院校仍然對不同基質(zhì)原料的配比及其應(yīng)用效果進(jìn)行了大量應(yīng)用研究，積累了豐富資料。農(nóng)業(yè)部組織制定了種苗基質(zhì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對規(guī)范基質(zhì)行業(yè)經(jīng)營秩序，保證基質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量奠定了良好基礎(chǔ)。但是與我國飛速發(fā)展的專業(yè)基質(zhì)市場需求相比，我國專業(yè)基質(zhì)制備產(chǎn)業(yè)仍然十分落后，突出表現(xiàn)在基質(zhì)制備理論研究薄弱，成套設(shè)備研發(fā)和制造空白，現(xiàn)有基質(zhì)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，設(shè)備落后，技術(shù)粗放，質(zhì)量不穩(wěn)定，品牌影響力小，市場號召力有限。
專業(yè)基質(zhì)的生產(chǎn)由于可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)化、自動化、標(biāo)準(zhǔn)化操作，人員成本、材料成本、管理成本明顯降低。特別是現(xiàn)代生物質(zhì)發(fā)酵固體技術(shù)發(fā)酵技術(shù)，使得農(nóng)林廢棄物、工業(yè)廢棄物的發(fā)酵改性得到了廣泛應(yīng)用，減少了對泥炭的過度依賴，可以貼近市場經(jīng)常建廠生產(chǎn)，降低了原料和產(chǎn)品運(yùn)輸成本，產(chǎn)品利潤和效益明顯提高。從當(dāng)前和未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展趨勢看，要獲得作物高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效，就必須采用育苗移栽技術(shù)，種苗生產(chǎn)已經(jīng)成為一個新興行業(yè)，種苗培育也逐漸從一家一戶自給自足的育苗方式向規(guī)?；?、集約化的種苗中心發(fā)展。種苗生產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展必將對專業(yè)種苗基質(zhì)制備產(chǎn)生相應(yīng)的需求，成為新的行業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)生長點(diǎn)。
全國種苗培育需要專業(yè)基質(zhì)4591萬方。其中，水稻育苗專業(yè)基質(zhì)需求量最大，其余作物育苗基質(zhì)總需求為約2318萬立方米。目前我國年進(jìn)口泥炭100萬方，國產(chǎn)泥炭120萬方，進(jìn)口椰糠100萬方，全部用于種苗生產(chǎn)，仍有4631萬方缺口。
表3-1：全國種苗生產(chǎn)對專業(yè)基質(zhì)的需求
| 種類 | 面積（萬ha) | 用量(m3/ha) | 需求(萬m3) |
| 設(shè)施蔬菜 | 266 | 3.8 | 1010.8 |
| 西瓜 | 180.15 | 0.58 | 104.487 |
| 甜瓜 | 410.04 | 2.4 | 984.096 |
| 煙草 | 122.5 | 0.68 | 83.3 |
| 林業(yè) | 385 | 0.08 | 30.8 |
| 水稻 | 3031 | 1.5 | 2273.3 |
| 花卉 | 122.71 | 1.7 | 104.3 |
2.5.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會公共團(tuán)體對產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營銷規(guī)模。
2.5.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴(kuò)大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營銷機(jī)制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機(jī)制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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