1.3 項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
近幾年，國(guó)家、省、市高度重視“三農(nóng)”工作，把“三農(nóng)”問(wèn)題作為農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的關(guān)鍵來(lái)抓，先后出臺(tái)了一系列扶持農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大方針政策?！度珖?guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2011—2015年)的通知》、《農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見(jiàn)》等文件，明確提出要充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刭Y源和區(qū)域優(yōu)勢(shì)，大力扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，重點(diǎn)支持專(zhuān)用糧食、蔬菜、林業(yè)等農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。翠林區(qū)從實(shí)際情況出發(fā)，提出以林業(yè)生產(chǎn)和木材精深加工為主，綠色食品、北藥生產(chǎn)、生態(tài)畜牧、礦產(chǎn)建材和生態(tài)旅游業(yè)為輔，按照“壯龍頭、拓市場(chǎng)、強(qiáng)管理、增效益、可持續(xù)發(fā)展”的原則，推進(jìn)特色食品產(chǎn)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化管理、市場(chǎng)化運(yùn)作，大力發(fā)展糧食食品加工業(yè)，強(qiáng)力推動(dòng)特色食品產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、項(xiàng)目建設(shè)是培育壯大松仁及菌類(lèi)制品產(chǎn)業(yè)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需要
的松樹(shù)資源非常豐富，面積和產(chǎn)量一直居于全國(guó)前列，是全國(guó)主要的松仁生產(chǎn)基地和集散地。在全國(guó)林業(yè)生產(chǎn)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有重要的位置，已和食用菌一起成為全市的重要產(chǎn)業(yè)。隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，松仁制品加工業(yè)還存在著一些深層次的問(wèn)題，一是松仁的生產(chǎn)還存在著科技含量低，管理粗放，投入不足，單位面積產(chǎn)量低的缺點(diǎn)，使得資源優(yōu)勢(shì)得不到充分發(fā)揮，不能真正地使其成為群眾脫貧致富的主要途徑。而且由于產(chǎn)量低 ，綜合效益差，農(nóng)戶積極性受挫，在很大程度上影響了退耕還林的生態(tài)效益的實(shí)現(xiàn)。二是“靠天收”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式在很大程度上制約了這一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。雖然政府對(duì)松仁制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重視程度逐年提高，但是由于傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念已在果農(nóng)心中根深蒂固，這還缺乏良好的典型引導(dǎo)。要適應(yīng)新形式下松仁制品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求關(guān)系，迫切需要項(xiàng)目支持，建立高水平管理的優(yōu)質(zhì)松仁制品深加工基地，以促進(jìn)松仁制品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2、項(xiàng)目實(shí)施是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需要
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式和生產(chǎn)模式，難以滿足經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展和市場(chǎng)需求的變化，客觀要求必須加快科技進(jìn)步，走現(xiàn)代農(nóng)業(yè)之路，以實(shí)現(xiàn)集約化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。本項(xiàng)目以綠色環(huán)保的松仁、木耳。蘑菇燈為原料，通過(guò)加工實(shí)現(xiàn)增值，進(jìn)行產(chǎn)、加、銷(xiāo)一體化經(jīng)營(yíng)，走農(nóng)村工業(yè)化之路，有利于推進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方向轉(zhuǎn)變，變資源優(yōu)勢(shì)為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)步伐。
3、項(xiàng)目的建設(shè)是滿足人民不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)生活的需要
“推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改善人民生活始終是中國(guó)的中心任務(wù)”。近年來(lái)，城鄉(xiāng)居民收入水平和生活質(zhì)量普遍提高，勢(shì)必帶動(dòng)食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。據(jù)了解，由于人們對(duì)健康的日益重視，現(xiàn)在綠色食品越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞，成為居家、旅行、酒宴之佳品。同時(shí)隨著消費(fèi)市場(chǎng)的日益多樣化，逐步形成了幾大類(lèi)消費(fèi)群體。不同群體有著不同的消費(fèi)需求，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。
隨著人們物質(zhì)生活的改善和對(duì)消費(fèi)品品質(zhì)的不斷追求，各類(lèi)快速消費(fèi)品生產(chǎn)廠商在不斷推陳出新的同時(shí)，更多的則是考慮消費(fèi)者的品味和身心健康，于是諸如自然、清新、健康等產(chǎn)品訴求便成為各家企業(yè)紛紛推出類(lèi)似產(chǎn)品的主要依據(jù)。項(xiàng)目公司根據(jù)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的分析，曾針對(duì)目標(biāo)人群對(duì)飲料營(yíng)養(yǎng)的需求，推出松仁露、松仁乳等產(chǎn)品。因此，項(xiàng)目建設(shè)是滿足人民不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)生活的需要。
4、項(xiàng)目建設(shè)是增加農(nóng)民收入的需要
項(xiàng)目實(shí)施后，可有效帶動(dòng)農(nóng)村勞動(dòng)力向松仁制品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，有利于維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定和農(nóng)民增收。另外，可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如林業(yè)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展壯大，對(duì)于加快區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高農(nóng)民收入等都具有積極影響。
5、項(xiàng)目建設(shè)是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的需要
當(dāng)前，在農(nóng)產(chǎn)品加工中，充分利用原料資源，降低消耗，實(shí)現(xiàn)原料利用最大化，是我國(guó)政府大力提倡的發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的基本要求。
在生產(chǎn)加工過(guò)程中，加工后的松仁殼等廢料是菌類(lèi)種植的重要原料，這樣就延長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈條，達(dá)到了原料的綜合利用，并能帶動(dòng)周邊地區(qū)松仁產(chǎn)業(yè)發(fā)展。項(xiàng)目建設(shè)為農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展和循環(huán)經(jīng)濟(jì)提供了范例。
綜上所述，項(xiàng)目實(shí)施有利于充分利用松仁資源，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，培育支柱產(chǎn)業(yè)，加快產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)步伐，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村繁榮、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，全面推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。同時(shí)，項(xiàng)目建設(shè)還可擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，項(xiàng)目建設(shè)十分必要。
第二章 市場(chǎng)分析
2.1 行業(yè)分析
2.1.1 植物蛋白飲料行業(yè)
1、行業(yè)分析
植物蛋白飲料是指以植物果仁、果肉、堅(jiān)果類(lèi)的果仁及大豆等為原料，經(jīng)加工、調(diào)配后，再經(jīng)高壓殺菌或無(wú)菌包裝制得的乳狀飲料。根據(jù)加工原料的不同，植物蛋白飲料可以分為豆乳類(lèi)飲料、椰子乳飲料、杏仁乳飲料、其他植物蛋白飲料。而根據(jù)其加工特性的不同，市場(chǎng)上出現(xiàn)的植物蛋白飲料可分為：天然植物蛋白飲料、調(diào)制植物蛋白飲料、果蔬復(fù)合植物蛋白飲料、發(fā)酵型植物蛋白飲料等。近年來(lái)，天然、綠色的健康飲品迅速崛起，成為飲料市場(chǎng)的主力軍。而植物蛋白飲料以其“安全”、“營(yíng)養(yǎng)”、“健康”的概念逐漸成為市場(chǎng)的新寵，受到廣大消費(fèi)者的青睞和追捧。市場(chǎng)容量急劇上升，呈現(xiàn)出多樣化的層次感。
植物蛋白飲料行業(yè)具有“類(lèi)乳制品”屬性，受益于消費(fèi)者對(duì)健康日益增長(zhǎng)的需求。植物蛋白具有健康營(yíng)養(yǎng)的功效：臨床實(shí)驗(yàn)表明，包括杏仁露在內(nèi)的一些類(lèi)植物蛋白飲料對(duì)體虛咳嗽、大便干燥等疾病，療效較為明顯；此外，核桃仁、松仁等果仁亦具有美容、健腦的功效。植物蛋白可供不適合攝入動(dòng)物蛋白（如牛奶）的乳糖不耐癥患者飲用：乳糖不耐癥是指一部分人因體內(nèi)缺乏乳糖酶，不能很好地吸收乳糖，甚至在食用乳糖后出現(xiàn)腹脹、腹痛、惡心等癥狀的現(xiàn)象，例如此類(lèi)患者攝入純牛奶，可能會(huì)出現(xiàn)腹痛、腹瀉的癥狀。而植物蛋白中不含乳糖，因此植物蛋白可供不適合使用牛奶動(dòng)物蛋白的乳糖不耐癥患者攝入蛋白質(zhì)。
中國(guó)植物蛋白飲料處于發(fā)展初期，在二胎放開(kāi)、城鎮(zhèn)化、老齡化背景下，未來(lái)人均消費(fèi)額和產(chǎn)品升級(jí)提升空間巨大，我們預(yù)計(jì)未來(lái)3年行業(yè)仍將保持20%左右增速。 行業(yè)近千億，年增速20%-30%：植物蛋白代表著飲料的消費(fèi)升級(jí)方向——營(yíng)養(yǎng)和健康，2013年中國(guó)含乳及植物蛋白飲料行業(yè)規(guī)模為895億元，過(guò)去 5年年均增速28%，是飲料中增速最快的子行業(yè)。中國(guó)植物蛋白飲料人均消費(fèi)額增速快、提升空間大：美國(guó)植物蛋白飲料人均消費(fèi)年增速約7%，中國(guó)人均消費(fèi)年增速達(dá)35%左右；從人均消費(fèi)額看，中國(guó)含乳及植物蛋白飲料的年人均消費(fèi)額約7.12美元（46元人民幣），而美國(guó)是89美元，是中國(guó)的12.52 倍。產(chǎn)品仍處發(fā)展初期，消費(fèi)升級(jí)空間巨大、機(jī)會(huì)無(wú)限：與美國(guó)相比，國(guó)內(nèi)植物蛋白飲料產(chǎn)品仍處于發(fā)展初期，其產(chǎn)品品類(lèi)數(shù)量較少、口味較單一；與美國(guó)植物蛋白飲料、中國(guó)乳制品及飲用水的消費(fèi)升級(jí)相比，國(guó)內(nèi)植物蛋白飲料還尚未出現(xiàn)成規(guī)模的高端化產(chǎn)品。
《“十二五”食品工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中提出，到2015年，蛋白飲料產(chǎn)量比例到達(dá)到飲料總產(chǎn)量（1.6億噸）的15%，即產(chǎn)量達(dá)到2400萬(wàn)噸的規(guī)模。在老齡化、二胎放開(kāi)、戶籍制度改革背景下，城鎮(zhèn)化率的提升、以及人們對(duì)健康意識(shí)不斷提升，植物蛋白飲料行業(yè)未來(lái)幾年的增速將有望繼續(xù)保持在20%左右，高于飲料整體行業(yè)的增速水平。
本項(xiàng)目生產(chǎn)的松仁露、松仁乳屬于植物蛋白飲料行業(yè)，隨著行業(yè)的需求的不斷增長(zhǎng)，松仁制品系列產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也將會(huì)不斷地增長(zhǎng)。
2、植物蛋白飲料行業(yè)發(fā)展的前景和優(yōu)勢(shì)
1）消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)習(xí)慣。經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的背景下，隨著人們消費(fèi)水平的提升，對(duì)飲料的要求趨于營(yíng)養(yǎng)、保健、安全、衛(wèi)生、回歸天然綠色。而此時(shí)植物蛋白飲料及其營(yíng)養(yǎng)豐富、成分合理、東方口感等優(yōu)勢(shì)越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞，另一方面，植物蛋白原材料中的大豆、核桃、松仁等是我國(guó)傳統(tǒng)的食物之一，我國(guó)植物蛋白飲料發(fā)展具有較強(qiáng)的消費(fèi)習(xí)慣有事和原材料優(yōu)勢(shì)。
2）植物蛋白飲料所具備的生理功能。由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和居民收入的不斷提升，消費(fèi)者的膳食中動(dòng)物類(lèi)食物的占比不斷擴(kuò)大，在攝入動(dòng)物蛋白的同時(shí)動(dòng)物類(lèi)食品也帶來(lái)了所謂的“富貴病”，“文明病”，例如肥胖、高血壓、高血脂等。在我國(guó)當(dāng)前發(fā)達(dá)地區(qū)和城鎮(zhèn)地區(qū)該類(lèi)問(wèn)題尤為嚴(yán)重，成為當(dāng)前消費(fèi)者面臨的主要健康問(wèn)題，而此時(shí)植物蛋白類(lèi)獨(dú)有的生理功能優(yōu)勢(shì)成為解決富貴病的最佳良方。植物蛋白所具有的生理功能優(yōu)勢(shì)包括以下幾點(diǎn)：抗腫瘤作用、降低膽固醇作用、對(duì)腎臟有益作用、降低高血壓和預(yù)防心血管疾病的作用。
3）植物蛋白飲料和食品在消費(fèi)者逐步認(rèn)識(shí)的過(guò)程中，也得到了政府和相關(guān)部門(mén)的認(rèn)可，政府也不斷的通過(guò)政策推動(dòng)植物蛋白飲料和食品的發(fā)展，引導(dǎo)該類(lèi)食品消費(fèi)市場(chǎng)的建設(shè)。在《中國(guó)飲料行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃建議》中，中國(guó)飲料協(xié)會(huì)估計(jì)，以椰子、大豆、杏仁、松仁、核桃等植物果仁、果肉為原料的植物蛋白飲料將迎來(lái)高速發(fā)展時(shí)期。
2.1.2 食用菌行業(yè)分析
我國(guó)是世界上最早認(rèn)識(shí)并利用食用菌的國(guó)家。早在公元前240年就有食用食用菌的記載，隨之在醫(yī)療方面得到應(yīng)用。公元600年開(kāi)始食用菌的野生馴化和人工栽培。公元14世紀(jì)，成功研究了香菇的人工栽培技術(shù)。之后，傳入日本并逐步在世界其它地區(qū)得到應(yīng)用。目前，世界上廣泛栽培的木耳、銀耳、平菇、茯苓、竹蓀等十余種食用菌大多數(shù)起源于中國(guó)。19世紀(jì)末20世紀(jì)初，一些國(guó)外留學(xué)人員的研究和傳播交流，推動(dòng)了食用菌栽培業(yè)的發(fā)展。但是，食用菌僅停留在農(nóng)業(yè)層面很難獲得突破性的進(jìn)展。
二戰(zhàn)以后，食用菌在歐美快速發(fā)展，開(kāi)始了其工業(yè)化的發(fā)展。20世紀(jì)60年代，歐美食用菌以7%的速度發(fā)展，產(chǎn)量約占世界的90%。而我國(guó)在解放后才得到發(fā)展，并且生產(chǎn)模式單調(diào)、品種數(shù)量不多。1979年全國(guó)年產(chǎn)量6萬(wàn)噸，改革開(kāi)放以后，形成生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)熱潮。2006年我國(guó)食用菌年產(chǎn)量已增加到的1400萬(wàn)噸，占世界的70%，產(chǎn)值達(dá)590億元，已成為農(nóng)民增收的一條重要渠道。目前地球上有真菌約1500000種，迄今描述的僅有69000種。中國(guó)已知的可食用菌720種，味道鮮美、質(zhì)地優(yōu)良的有180多種。全球每年對(duì)食用菌的需求量以3－5%的速度增長(zhǎng)。
1、營(yíng)養(yǎng)豐富功能多樣
食用菌是繼植物性、動(dòng)物性食品之后的第三類(lèi)食品—菌物性食品，富含蛋白質(zhì)、微量元素和維生素。蛋白含量與牛肉相當(dāng)，是蔬菜的2倍多，是一般水果的10倍多。而且維生素和微量元素的含量均比一般蔬菜高。因此，食用菌被國(guó)際公認(rèn)為最理想的蛋白質(zhì)和組合營(yíng)養(yǎng)物的來(lái)源之一。世界糧農(nóng)組織也將食用菌納入健康飲食必不可少的成分，推薦每日食譜為“一葷一菌一素”。
食用菌不但富含營(yíng)養(yǎng)，并且含有多種功能成分，如食用菌多糖、腺苷衍生物、三萜類(lèi)物質(zhì)、多酚物質(zhì)、微量元素、低聚糖、糖蛋白、脂蛋白、糖脂等衍生物等。其中，食用菌多糖是從真菌中分離出的由10個(gè)以上的單糖以糖苷鍵連接而成的高分子多聚物?？赏ㄟ^(guò)淋巴細(xì)胞、巨噬細(xì)胞、網(wǎng)狀內(nèi)皮系統(tǒng)的作用而調(diào)節(jié)機(jī)體的免疫功能，提高身體抵抗病毒和細(xì)菌的入侵能力。國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家研究證明：所有的大型真菌，幾乎毫無(wú)例外地都具有很好的免疫調(diào)節(jié)作用，主要源于其含有“多糖”。目前，多種食用菌多糖已被成功提取，并形成食用菌多糖系列產(chǎn)品。
富含微量元素也是食用菌的一個(gè)重要特點(diǎn)。如硒是人體必需的微量元素之一，研究表明，40多種疾病與硒缺乏有關(guān)。而世界上有40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)缺硒，我國(guó)有72%的地區(qū)屬于缺硒地區(qū)。因此，硒攝入量是關(guān)乎鍵康的重要因素之一。毛總談道，許多微量元素都具有保健功能，如平菇、姬菇、秀珍菇等富硒食用菌已廣泛應(yīng)用于功能性飲品和調(diào)味品的開(kāi)發(fā)。
另一種微量元素鍺，雖然不是人體必需的微量元素，但是，有機(jī)鍺具有保健、延年益壽、抗衰老、抗腫瘤及防治多種疾病的功效。食用菌菌絲體富含鍺，如靈芝鍺含量是人參的3～4倍。此外，多種食用菌中含有皂苷、萜類(lèi)、多酚類(lèi)等物質(zhì)，具有明顯的降血脂效果。特別是香菇中活性成分香菇嘌呤，可降低血漿脂質(zhì)、膽固醇和甘油三酯。
2、小行業(yè)多問(wèn)題大前景
食用菌總體上仍然屬于小的行業(yè)，許多人尚不太了解。中小食用菌加工企業(yè)占多數(shù)，規(guī)模較大的食用菌加工企業(yè)則較少。
食用菌是林農(nóng)副產(chǎn)品下腳料作基質(zhì)培養(yǎng)而成的富含蛋白的物質(zhì)，因此，被稱為“化腐朽為神奇”的產(chǎn)業(yè)。國(guó)內(nèi)食用菌種植僅次于糧、棉、油、果、菜，2013年產(chǎn)量達(dá)1850萬(wàn)噸，占世界的70%，已成世界最大的食用菌生產(chǎn)和出口國(guó)。盡管如此，中國(guó)食用菌栽培和加工仍然存在不少問(wèn)題。
3、市場(chǎng)前景
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)食品的追求逐漸向健康、營(yíng)養(yǎng)和高品位方向發(fā)展，長(zhǎng)白山山珍以其獨(dú)特的品味和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值在市場(chǎng)上逐漸走俏，產(chǎn)品供不應(yīng)求。我們?nèi)嗣裾J(rèn)識(shí)食用菌早在公元前239年，并有書(shū)籍《春秋》記載了食用菌之美味，在2000多年前野生菌就成為珍貴的宮庭宴品.食用菌的種植已有1400多年的歷史，在公元前960年就有"吳三公"砍花栽培香菇的記載.我國(guó)是食用菌栽培最早的國(guó)家， 在《齊民要術(shù)》，《本草綱目》及《菌譜》中都有食用的記載. 從整個(gè)發(fā)展趨勢(shì)看，將來(lái)的菌業(yè)可能成為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)業(yè).從大農(nóng)業(yè)的角度來(lái)看，將來(lái)要分為植物類(lèi)，動(dòng)物類(lèi)和菌類(lèi)。從食用菌價(jià)值上來(lái)看，食用菌將成為第三世界主要蛋白質(zhì)的來(lái)源。如風(fēng)尾菇和牛肉，豬肉含的各種成份基本相似。從銷(xiāo)售情況看，食用菌的銷(xiāo)售量大幅度增加，如日本近20年消費(fèi)量增加了223倍。因此而言， 食用菌前景廣闊，發(fā)展空間很大。加之地方各級(jí)政府重視，栽培原料豐富，技術(shù)容易掌握，未來(lái)的食用菌產(chǎn)業(yè)將成為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，成為廣大農(nóng)民朋友脫貧致富的好項(xiàng)目。近幾年，我國(guó)食用菌產(chǎn)業(yè)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，已經(jīng)成為食用菌生產(chǎn)和出口大國(guó)。食用菌產(chǎn)品成為我國(guó)出口創(chuàng)匯的主要商品，而且成為最有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)副產(chǎn)品。
2.2 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
2.2.1 營(yíng)銷(xiāo)方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、別致的廣告策劃宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購(gòu)買(mǎi)的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問(wèn)題，達(dá)到客戶購(gòu)買(mǎi)無(wú)憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)：公司將專(zhuān)門(mén)選取對(duì)產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專(zhuān)業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷(xiāo)：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門(mén)和社會(huì)公共團(tuán)體合作，參加全國(guó)性的、地區(qū)性的會(huì)展，在政府部門(mén)和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來(lái)推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：公司將采取現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體銷(xiāo)售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模。
2.2.2 營(yíng)銷(xiāo)措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過(guò)技術(shù)交流推銷(xiāo)會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開(kāi)拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷(xiāo)方式，引導(dǎo)客戶開(kāi)展多種形勢(shì)的合作共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開(kāi)發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員，完善營(yíng)銷(xiāo)考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員拉開(kāi)收入差距。
7、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷(xiāo)、融客戶”的營(yíng)銷(xiāo)人才。
略……
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