1.3 項目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項目建設(shè)背景
油莎豆主要用于油糧、飼料、食品、醫(yī)藥、生物柴油、生物潤滑油、沼氣等行業(yè)產(chǎn)品的原料，是莎草科多年生草本植物，其地上莖葉為叢狀，地下結(jié)有大量塊莖，塊莖富含油脂和淀粉，素有“地下核桃”之稱。油莎豆能實現(xiàn)大規(guī)模、集約化、機(jī)械化種植，綜合利用價值高。同時，油莎豆生命力強(qiáng)、適應(yīng)性廣、抗逆性強(qiáng)，還可作為綠肥培養(yǎng)地力。因此，油莎豆開發(fā)前景十分廣闊。其良好的經(jīng)濟(jì)、社會和生態(tài)效益超出目前現(xiàn)有的農(nóng)林牧作物。
在發(fā)展油莎豆產(chǎn)業(yè)前景廣闊。擁有國土六分之一的豐富土地資源，生態(tài)類型多樣，適合多種農(nóng)作物生產(chǎn)，具有光熱資源充足、晝夜反差大、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好且產(chǎn)量高的顯著特點。光熱條件與油莎豆原產(chǎn)地（北非尼羅河流域）相似，能滿足油莎豆生長發(fā)育的沙性土壤地域很廣，種植油莎豆?jié)摿薮?。近年來，為調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)確立了建設(shè)“四大”基地的戰(zhàn)略目標(biāo)，國務(wù)院（國發(fā)[2007年]32號）文件肯定并支持優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的四大基地建設(shè)，將成為我國重要的糧油基地、棉花基地、特色林果產(chǎn)區(qū)和畜牧業(yè)大區(qū)。這為油莎豆產(chǎn)業(yè)化在又好又快發(fā)展提供了難得的戰(zhàn)略機(jī)遇。
油莎豆易于發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，對土壤條件要求不高，容易形成產(chǎn)業(yè)開發(fā)，輻射帶動作用明顯。因此，大力發(fā)展油莎豆產(chǎn)業(yè)，對優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展，帶動農(nóng)民致富，改善生態(tài)環(huán)境具有積極的作用，具有明顯的經(jīng)濟(jì)、社會和生態(tài)效應(yīng)。同時，皓強(qiáng)生物科技有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售方面具有明顯的優(yōu)勢。具有良好的技術(shù)儲備和建設(shè)條件，由此為本項目的實施奠定了良好的基礎(chǔ)。
在此背景下，公司提出了“特色植物進(jìn)行精深加工項目”，充分發(fā)揮公司油莎豆產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，較大規(guī)模生產(chǎn)以油莎豆為原料的生態(tài)植物酵素、植物蛋白飲料、植物魚油、生態(tài)型白酒和膳食纖維，有效促進(jìn)油莎豆的綜合利用。通過本項目的實施，不僅帶動油莎豆產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對延伸油莎豆產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，具有現(xiàn)實意義。
1.3.2 項目建設(shè)必要性
1、項目的建設(shè)符合《農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《維吾爾自治區(qū)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》等的發(fā)展要求
《農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》指出：重視發(fā)揮產(chǎn)地初加工在降低農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后損失、提高商品化率和入市品級方面的作用，以及農(nóng)產(chǎn)品精深加工在延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、提高附加值、增強(qiáng)競爭力方面的作用，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工和精深加工，加快形成產(chǎn)地初加工與精深加工分工合理、優(yōu)勢互補(bǔ)、協(xié)調(diào)發(fā)展的格局。
《維吾爾自治區(qū)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》指出重點發(fā)展：
糧油加工業(yè)。以提高糧油加工業(yè)工業(yè)化水平，保障糧食安全，平衡糧油、飼料、轉(zhuǎn)化加工三種類型企業(yè)的加工規(guī)模，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提升企業(yè)科技創(chuàng)新和盈利能力為目標(biāo)，培育扶持一批糧油加工龍頭企業(yè)。
林果產(chǎn)品加工業(yè)。以環(huán)塔里木盆地1200萬畝優(yōu)質(zhì)林果基地和吐哈盆地、伊犁河谷、天山北坡林果基地為重點，以貯藏保鮮、精深加工、綜合利用為重點，以延長產(chǎn)業(yè)鏈、提高附加值為核心，提高林果業(yè)建設(shè)的經(jīng)濟(jì)效益。
特色農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。優(yōu)化特色農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)改造和新產(chǎn)品的開發(fā)力度，大力提升我區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)匯和市場競爭能力。
本項目針對油莎豆產(chǎn)品進(jìn)行綜合開發(fā)與利用，延長了油莎豆產(chǎn)業(yè)鏈。符合相關(guān)政策的發(fā)展方向，項目的建設(shè)有利于促進(jìn)特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展壯大。
2、加快農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要
改革開放以來，特別是近十幾年來，我國各地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)都有很大發(fā)展，但地區(qū)之間發(fā)展卻不平衡，東西部地區(qū)差距不斷擴(kuò)大。從全國范圍看，除個別省份外，大多數(shù)農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)往往也是欠發(fā)達(dá)地區(qū)。其主要原因是：這些省豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，沒有得到有效地轉(zhuǎn)化增值，即農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展滯后。事實上，農(nóng)產(chǎn)品每一次深加工都較大幅度提高其附加值。因此，中央提出的“中部崛起”，“西部開發(fā)”戰(zhàn)略，一個重大舉措就是大力扶持農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展，把農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢，變?yōu)楦偁巸?yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)社會經(jīng)濟(jì)的快速健康發(fā)展。
3、增加就業(yè)渠道，統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的迫切需要
農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，在創(chuàng)造就業(yè)方面是有很大的空間。以食品工業(yè)為例，它是工業(yè)企業(yè)就業(yè)總?cè)藬?shù)最多的產(chǎn)業(yè)，也是整個工業(yè)中為國家吸納城鄉(xiāng)就業(yè)人數(shù)最多的產(chǎn)業(yè)。在美國，直接從事初級農(nóng)產(chǎn)品加工及相關(guān)產(chǎn)前、產(chǎn)后服務(wù)的從業(yè)人員卻高達(dá)18%左右?？梢?，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)是一項增加就業(yè)的重要渠道。加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，不僅可為就業(yè)創(chuàng)造更多的空間，帶動二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且還可推動小城鎮(zhèn)建設(shè)，統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展。本項目建成后將會增加500人的用工需求，增加當(dāng)?shù)厝藗兙蜆I(yè)渠道。促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
4、提高特色農(nóng)產(chǎn)品加工檔次，創(chuàng)名優(yōu)品牌的需要
農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)作為農(nóng)業(yè)的后續(xù)產(chǎn)業(yè)，是關(guān)系國計民生的重要產(chǎn)業(yè)。隨著社會進(jìn)步和科技發(fā)展，人類對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高，綠色、環(huán)保、無公害、高營養(yǎng)食品成為當(dāng)今社會人類的主要追求。本項目的實施，通過產(chǎn)后深精加工，實現(xiàn)產(chǎn)銷一條龍服務(wù)，生產(chǎn)社會所需求的優(yōu)質(zhì)食品、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌。本項目在實施過程中，堅持圍繞市場需求依靠科技進(jìn)步，著力提升油莎豆綜合加工能力，達(dá)到由初加工向深加工的轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)工藝向現(xiàn)代工藝轉(zhuǎn)變，提高加工產(chǎn)品質(zhì)量和安全水平，不斷滿足人民生活的需要，帶動和促進(jìn)項目區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。
5、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的需要。
油莎豆種植是吐魯番農(nóng)業(yè)一大優(yōu)勢。近幾年來，相關(guān)政府審時度勢，注重發(fā)揮優(yōu)勢，把發(fā)展農(nóng)業(yè)尤其是農(nóng)副產(chǎn)品精深加工業(yè)作為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的新的增長點，不斷加大力度，增加投入，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。該項目的提出正是響應(yīng)政府的農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品精深加工起到科技示范和引導(dǎo)作用。
本項目通過引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)對油莎豆精深加工，使之就地加工增值，是農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收及企業(yè)增效的最佳途徑。通過先進(jìn)的經(jīng)營管理模式，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)定單化，能夠加快綠色種植進(jìn)程，盡快實現(xiàn)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。因此，本項目建設(shè)是必要的，也是迫切的。
第二章 市場分析
2.1 市場分析
集油、糧、牧、飼于一體的油莎豆，是一種綜合利用價值較高的多用新型經(jīng)濟(jì)作物。油莎豆主要用于油糧、飼料、食品、醫(yī)藥、生物柴油、生物潤滑油、沼氣等行業(yè)產(chǎn)品的原料，是莎草科多年生草本植物，其地上莖葉為叢狀，地下結(jié)有大量塊莖，塊莖富含油脂和淀粉，素有“地下核桃”之稱。油莎豆能實現(xiàn)大規(guī)模、集約化、機(jī)械化種植，綜合利用價值高。同時，油莎豆生命力強(qiáng)、適應(yīng)性廣、抗逆性強(qiáng)，還可作為綠肥培養(yǎng)地力。因此，油莎豆開發(fā)前景十分廣闊。其良好的經(jīng)濟(jì)、社會和生態(tài)效益超出目前現(xiàn)有的農(nóng)林牧作物。
油莎豆原產(chǎn)非洲尼羅河流域和地中海沿岸，栽培歷史悠久，分布很廣。油莎豆于上世紀(jì)六十年代就進(jìn)入在伊梨地區(qū)試種，為防風(fēng)固沙曾在林業(yè)系統(tǒng)推廣種植，因計劃經(jīng)濟(jì)時代解決不了市場問題而擱淺。從上世紀(jì)八十年代，我國農(nóng)業(yè)科研部門又從國外引進(jìn)了油莎豆。當(dāng)前地區(qū)大力支持發(fā)展油莎豆產(chǎn)業(yè)。
油莎豆具有諸多優(yōu)勢和特性，值得規(guī)?；N植和產(chǎn)業(yè)化運營：其一，油莎豆地上長草高達(dá)30-100厘米以上，單葉，互生，呈株叢生長，葉片狹榨細(xì)長而厚，畝產(chǎn)優(yōu)質(zhì)新鮮牧草4噸左右，干草飼料800-1000公斤；其二，油莎豆根系發(fā)達(dá)、生長快、分孽多，每穴一般結(jié)果300～700粒，而富匯旗下公司在吉木薩爾縣種植最高每穴高達(dá)800多粒，一般畝產(chǎn)750～1000公斤，而在吉木薩縣最高畝產(chǎn)達(dá)1250公斤：其三，油莎豆生命力強(qiáng)，由于其光合作用強(qiáng)生長旺盛，且抗逆性強(qiáng)，幾乎不發(fā)生或很少發(fā)生病蟲害，不用噴施農(nóng)藥；其四，油莎豆系由野生轉(zhuǎn)種而來適應(yīng)性極強(qiáng)，在各種土壤條件下都可生長，由于原產(chǎn)地非洲，更適合沙質(zhì)土壤種植且產(chǎn)量更高；其五，油莎豆易種易管，均可采用機(jī)械化種植和收割，其播種、管理、收獲、貯藏省工省時便于管理；其六，生育期短，從四月到六月均可播種，全生育期110-130天，可錯開農(nóng)忙季節(jié)，巧用農(nóng)閑時間和勞力；其七，可單種也可套種（在林間、果園、瓜地等），既可作為綠肥培養(yǎng)地力、抑制雜草、防止水土流失，又可增加田間收入，一舉多得。
油莎豆塊莖和葉都具有較高利用價值，其種植效益比棉花等經(jīng)濟(jì)作物要高。據(jù)實際測算，在沙質(zhì)土壤種植油莎豆每畝可保證產(chǎn)塊莖1000多公斤，收入2000元左右：產(chǎn)飼草900多公斤左右，根據(jù)現(xiàn)行市場價收入約1000元。兩者相加每畝毛收入可達(dá)3000元，拋出1000元成本，收益遠(yuǎn)高于主要經(jīng)濟(jì)作物。
油莎豆深加工產(chǎn)品的開發(fā)及市場前景
油莎豆富含油脂、淀粉和糖，主要用于榨油，是當(dāng)今植物中最有發(fā)展前途的新型油料作物。油莎豆畝產(chǎn)量遠(yuǎn)高于油菜籽、大豆、花生等油料作物，種一畝油莎豆相當(dāng)于種7～10畝油菜。油莎豆含油率變異很大，出油率一般為20～25%，通過特殊的專利工藝技術(shù)提取最高可達(dá)36%。油莎豆在沙質(zhì)土壤種植一般畝產(chǎn)鮮豆1300公斤以上、干豆為600-800公斤，可榨食用油200-300公斤左右。由于土質(zhì)、氣候、管理等差異，油莎豆塊莖主要成分含量也不盡相同，一般情況下油脂20～36%、淀粉20～45%、糖15～21%、蛋白質(zhì)3～15%、纖維素4～14%、維生素8～14 mg／100g、天然樹脂7%。
油莎豆油品其油質(zhì)可與橄欖油相媲美，其含有豐富的亞麻油酸和很高的不飽和脂肪酸，并含有營養(yǎng)價值豐富且高的蛋白質(zhì)和氨基酸，品質(zhì)遠(yuǎn)高于大豆油和菜籽油，油莎豆油脂在吉木薩爾縣種植的成分含量為：不飽和脂肪酸總量85%，油酸75.9%，亞油酸10.04%，棕櫚酸23%，亞麻酸2%。油莎豆因其營養(yǎng)價值豐富且高有“地下核桃”之稱，其油品是腦力勞動者和中老年人防止高血脂、心腦血管疾病的良好保健食用油。油莎豆食用油是中東、歐洲及北非地中海一帶青睞的營養(yǎng)保健食用植物油，油莎豆油品曾獲第二屆國際油糧品種博覽會金杯獎。
油莎豆食用油油液透明清亮，食味醇香，符合國家食用油標(biāo)準(zhǔn)，是填補(bǔ)中國市場空白的—種新型營養(yǎng)保健食用油。當(dāng)今中國百姓食用油消費觀念發(fā)生了質(zhì)的改變，選擇食用油標(biāo)準(zhǔn)更加注重營養(yǎng)健康，已不再停留在符合衛(wèi)生、安全標(biāo)準(zhǔn)層面上，對食用油功能提出了更高要求。消費者對食用油的需求呈現(xiàn)出多樣化趨勢，購買力強(qiáng)的中產(chǎn)階級對營養(yǎng)保健類食用油需求日益旺盛且消費規(guī)模不斷擴(kuò)大。傳統(tǒng)的色拉油和調(diào)和油已經(jīng)難以滿足消費者的營養(yǎng)保健需求，油莎豆?fàn)I養(yǎng)保健食用油擁有巨大的市場空間。
隨著大眾消費水平的日益提高，大豆油、調(diào)和油、色拉油等中低檔品的市場空間日趨減少，而油莎豆食用油因其營養(yǎng)保健功效將成為大眾消費者的主要選擇。皓強(qiáng)生物將突出油莎豆食用油“性價比”的優(yōu)勢，致力于打開高中低不同消費者共同需求的廣闊市場，將巨大市場潛力變?yōu)椴粩嘣龃蟮氖袌龇蓊~。
油莎豆淀粉含量最高可達(dá)40%，基本類似玉米、馬鈴薯，并可替代其淀粉，是可與玉米淀粉相媲美的優(yōu)質(zhì)淀粉原料。油脂榨取后的餅粕是淀粉生產(chǎn)的主要原材料，每噸油莎豆可產(chǎn)400～700公斤餅粕，豆粕出淀粉率為22%，是以淀粉為原料各種食品難得的上乘原料。國外已有廠家生產(chǎn)出“油豆”的飲料、可樂、奶粉和點心等專供嬰幼兒、老年人的營養(yǎng)型保健品。再者，淀粉通過變性加工，其衍生產(chǎn)品有數(shù)百種之多，應(yīng)用領(lǐng)域很廣泛。從油莎豆餅粕中提取食品添加劑，可以更高地實現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)價值。從油莎豆餅粕中還可提取糖、纖維素，可加工成營養(yǎng)糕點等食品，并制成營養(yǎng)價值豐富的醬油、醋、酒和飼料等。
由于淀粉廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)市場空間巨大，我國年需變性淀粉缺口大，需要進(jìn)口才能解決。變性淀粉市場潛力在110萬噸以上，而國內(nèi)年產(chǎn)只有15萬噸以上。油莎豆淀粉相對于其他類淀粉品質(zhì)優(yōu)，可變性加上衍生產(chǎn)品達(dá)數(shù)百種之多，應(yīng)用領(lǐng)域更加廣泛。在食品業(yè)變性淀粉用途越來越廣，可作為增稠劑、穩(wěn)定劑、保水劑、成膠劑、粘合劑、防粘劑、上光劑、膨化劑等用于罐頭、肉制品、乳品、糖果、糕點、方便面、調(diào)味品、冷食、飲料等食品加工中，還可替代價格較高的果膠、卡拉膠等膠凝劑應(yīng)用于果凍及冷飲食品中。
在發(fā)展油莎豆產(chǎn)業(yè)前景廣闊。擁有國土六分之一的豐富土地資源，生態(tài)類型多樣，適合多種農(nóng)作物生產(chǎn)，具有光熱資源充足、晝夜反差大、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好且產(chǎn)量高的顯著特點。光熱條件與油莎豆原產(chǎn)地(北非尼羅河流域)相似，能滿足油莎豆生長發(fā)育的沙性土壤地域很廣，種植油莎豆?jié)摿薮蟆＝陙?，為調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)確立了建設(shè)“四大”基地的戰(zhàn)略目標(biāo)，國務(wù)院(國發(fā)[2007年]32號)文件肯定并支持優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的四大基地建設(shè)，將成為我國重要的糧油基地、棉花基地、特色林果產(chǎn)區(qū)和畜牧業(yè)大區(qū)。這為油莎豆產(chǎn)業(yè)化在又好又快發(fā)展提供了難得的戰(zhàn)略機(jī)遇。
油莎豆的經(jīng)濟(jì)社會和生態(tài)效益
隨著中國油莎豆良種繁育基地的建設(shè)與發(fā)展，到2020年，油莎豆種植在全面推開，農(nóng)民種植戶收入將大大提高，帶動農(nóng)民致富的前景廣闊。
據(jù)估算，本項目可提供直接就業(yè)崗位500個，吸納當(dāng)?shù)剞r(nóng)民參與油莎豆深加工工作，同時可帶動相關(guān)物流業(yè)、交通運輸業(yè)、其他服務(wù)業(yè)，同時間接增加新的就業(yè)途徑和就業(yè)崗位，實現(xiàn)農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移，對提高農(nóng)民生活水平和社會安定起著積極作用，有利于拓寬農(nóng)民增收渠道，推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收目標(biāo)的實現(xiàn)。
發(fā)展油莎豆產(chǎn)業(yè)可謂一舉幾得，完全符合國家“十二五”規(guī)劃綱要的重點扶持方向，即生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益兼顧的目標(biāo)。同時還促進(jìn)當(dāng)?shù)丶Z油、食品加工和現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展，豐富相關(guān)產(chǎn)品市場，并不斷滿足中國日益增長的營養(yǎng)保健食用油市場需求。在大力推進(jìn)油莎豆產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；褪袌龌瑢檗r(nóng)民種植戶、企業(yè)、當(dāng)?shù)丶皫砀喔玫慕?jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益。
2.2 項目產(chǎn)品市場營銷策略
2.2.1 營銷方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目油莎豆深加工產(chǎn)品進(jìn)行新穎、別致的廣告策劃宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將油莎豆深加工產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推銷：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對油莎豆深加工產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團(tuán)體合作，參加全國性的、地區(qū)性的會展，在政府部門和社會公共團(tuán)體對產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將采取現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營銷規(guī)模。
2.2.2 營銷措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推銷會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴(kuò)大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升油莎豆深加工產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營銷機(jī)制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機(jī)制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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