1.3 項目建設背景及必要性
1.3.1 項目建設背景
一、塑料包裝材料的現(xiàn)狀
1、塑料的特性
塑料類材料以其高耐沖擊強度、柔軟、透明等優(yōu)點，在藥品包裝領域廣泛應用。塑料之性質主要是由其組成分子的大小及形狀來決定，大部份的塑料在制造的前幾個階段均系單體，即由小型單元分子組成，但在熱和壓力及化學觸媒之作用下，這些小分子即結合成復雜的分子而變?yōu)楣腆w或半固體之構造。塑料之特性可列舉幾項為：
1）塑料具有可塑性
顧名思義，塑料就是可以塑造的材料。所謂塑料的可塑性就是可以通過加熱的方法使固體的塑料變軟，然后再把變軟了的塑料放在模具中，讓它冷卻后又重新凝固成一定形狀的固體。
2）塑料具有彈性
有些塑料也像合成纖維一樣，具有一定的彈性。當它受到外力拉伸時，卷曲的分子就由柔韌性而被拉直，但一旦拉力取消后，它又會恢復原來的卷曲狀態(tài)，這樣就使得塑料具有彈性，例如聚乙烯薄膜制品。
3）塑料具有較高的強度
塑料雖然沒有金屬那樣堅硬，但與玻璃、陶瓷、木材等相比，還是具有比較高的強度及耐磨性。
4）塑料具有耐腐蝕性
塑料既不像金屬那樣在潮濕的空氣中會生銹，也不像木材那樣在潮濕的環(huán)境中會腐爛或被微生物侵蝕，塑料耐酸堿的腐蝕。
5）塑料具有絕緣性
塑料的分子鏈是原子以共價鍵結合起來的，分子既不能電離，也不能在結構中傳遞電子，所以塑料具有絕緣性。
2、塑料包裝材料的應用現(xiàn)狀
塑料是塑料，橡膠，合成纖維三大合成高分子材料中應用量最大，應用面最廣的一種材料，其應用面已深入到國民經濟的各個領域，現(xiàn)在世界塑料年產量已逾5億噸，然而，在各個不同領域中，對塑料制品的消費量，還存在著較大的差異，目前塑料制品應用最多的領域是包裝行業(yè)與建筑行業(yè)，其中包裝塑料制品雄居首位，占塑料制品總量的30%，比塑料建材總量高出近十個百分點，較其他方面的應用更占有明顯的優(yōu)勢。就包裝材料而論，塑料包裝材料已遠遠超過玻璃，金屬，木材等傳統(tǒng)的包裝材料，僅次于紙制品而居第二位，就發(fā)展速度而論，塑料包裝材料業(yè)已超過其他各種包裝材料而居首位。不言而喻，塑料包裝材料在整個國民經濟中，具有十分重要的地位。
近年來，藥用塑料包裝材料及制品市場快速增長，新材料、新工藝、新技術、新產品不斷涌現(xiàn)。眾多新產品的涌現(xiàn)，改善了藥品包裝的陳舊狀況。藥品包裝已由“幾副草藥一根繩”的包裝方式，轉化為高速快捷的機械包裝方式；其包裝形式也由普通的玻璃瓶裝、蠟丸封裝、塑料瓶裝等轉化為復合塑料袋裝、鋁塑泡罩等形式。由于高分子材料的發(fā)展，塑料包裝材料在醫(yī)用包裝材料中占有越來越主要的位臵；而且由于塑料作為包裝材料具有強度高、阻隔性好、質輕攜帶方便、透明等許多優(yōu)良特性，從而成為現(xiàn)代醫(yī)用包裝中主要的材料。
在未來的5年內，藥品包裝將成為軟包裝的第二大經濟增長點。目前，隨著我國制藥企業(yè)的發(fā)展，藥品包裝行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，塑料在藥品市場將有很大的發(fā)展空間。
藥品對包裝材料的基本要求是防止內容物變質，其主要措施是防濕、阻氣、避光、無菌、熱封。此外，為了確保內容物的品質以及填充包裝、儲運過程的安全，還要求包裝材料確保內容物穩(wěn)定、耐熱以及不會產生有害物遷移等衛(wèi)生性能；同時還要求材料具有一定的拉伸、抗沖擊、耐穿刺和耐撕裂強度等。
原有生產能力為年生產醫(yī)藥包裝制品3億套?；谄髽I(yè)技術升級和擴大規(guī)模的需要，公司擬再引進兩條國內最先進的塑料瓶、PVC制品生產線，以提升企業(yè)生產能力，滿足不斷擴大的市場需求。改擴建完成后，企業(yè)生產能力年新增2億套塑料瓶、6000噸PVC產品、500萬個透析液桶。
項目改擴建工程生產所需的原材料及產品均能夠滿足環(huán)保方面要求，符合藥品包裝行業(yè)的發(fā)展趨勢。項目市場前景十分看好，投資建設該項目，將有廣闊的市場前景和巨大的發(fā)展空間。是一個擁有較大發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)勢項目，該項目建設可為增加企業(yè)經濟效益，推動地方經濟發(fā)展做出應有貢獻。
基于以上認識，公司經過詳細的市場調查，提出了本項目。
1.3.2 項目建設必要性
1、我國擁有世界發(fā)展最快、最具發(fā)展規(guī)模的醫(yī)藥市場
我國具有13億人口，同時由于人口增長，老齡化進程加快，醫(yī)保體系不斷健全，居民支付能力增強，人民群眾日益提升的健康需求逐步得到釋放，我國已成為全球藥品消費增速最快的地區(qū)之一。
未來中國市場將是全球醫(yī)藥消費增長的主要動力，2012年，中國的醫(yī)藥消費占全球的8%，約合772億美元，到2017年中國的醫(yī)藥消費將占到全球的15%，醫(yī)藥消費在936億-960億美元之間，未來五年中國市場將貢獻全球藥品消費市場增量的34%。
當今世界，藥品質量、價格和包裝設計是國際醫(yī)藥市場公認的三大競爭因素。在全面開放的新形勢下，藥品包裝已成為我國制藥企業(yè)走出國門，開展與國外先進企業(yè)競爭不可忽視的重要一環(huán)。近年來，我國醫(yī)藥進出口一直保持兩位數(shù)的增長，其中2010-2012年平均出口增幅超過20%。然而，藥品包裝相對落后已表現(xiàn)為明顯的障礙因素。根據(jù)中國貿易經濟信息網(wǎng)公布的信息，近年來中國出口藥品曾被美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）多批次拒絕，主要原因之一是產品不符合包裝、標簽、標識以及說明的相關規(guī)定。因此，為全面提高競爭力，必須推動我國醫(yī)藥包裝產業(yè)的全面升級，醫(yī)藥包裝行業(yè)將迎來借勢發(fā)展的黃金階段。
2、全球醫(yī)藥包裝發(fā)展勢頭良好，國內市場亦表現(xiàn)強勁
目前，制藥行業(yè)已經充分認識到了良好的包裝設計的重要性，因為其在幫助病人遵守用藥規(guī)定、滿足監(jiān)管要求、增加品牌的壽命及吸引力等方面面臨著持續(xù)不斷的壓力。同時，制藥公司必須進行創(chuàng)新，并提高效率以應對日益增長的假冒藥品的威脅。因此，只要公司對醫(yī)藥包裝市場的需求也會日益加大。同時，隨著中國居民生活水平和健康觀念的不斷提升，加之政府對醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)投入的不斷加大，未來，我國的醫(yī)藥包裝市場將會迎來較快的增長。據(jù)前瞻預測，2014-2018年，我國的醫(yī)藥包裝市場將會以平均10.6%的增速增長，預計到2018年，我國醫(yī)藥包裝市場規(guī)模將達到991億元。
未來將重點開發(fā)藥用包裝材料專用原輔料、添加劑、配件，包括具有高潔凈、高加工性能等特性的原輔料，注射劑“吹瓶-灌裝-封口”工藝專用塑料樹脂，潔凈無菌包裝膜等。盡管醫(yī)藥包裝行業(yè)在我國才是剛剛起步，尚未形成氣候，但是隨著未來全球化進程加快，國家政策支持和技術創(chuàng)新，相信未來幾年將是醫(yī)藥包裝行業(yè)發(fā)展的春天。
3、擴大就業(yè)，提升當?shù)厝嗣竦纳钏降男枰?br />
解決就業(yè)問題是我國經濟建設和社會發(fā)展中一項極端迫切而艱巨的任務，就業(yè)問題是當今世界各國都面臨的一個難題，就業(yè)和再就業(yè)已成為關系政治穩(wěn)定、社會安定、經濟發(fā)展的極為重要因素。
本項目的日常運營需要大量的勞動力提供服務，通過本項目的建設可為社會提供100個新工作崗位，為當?shù)厣鐣趧恿痛笾袑．厴I(yè)生提供了就業(yè)機會，有利于緩解當?shù)鼐蜆I(yè)壓力，同時可提高當?shù)厝嗣裆钏胶唾|量，對社會的發(fā)展具有促進作用。
4、項目的建設是踐行國家居民收入倍增計劃的需要
黨代會提出到2020年，實現(xiàn)國內生產總值與城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番。這意味著我國的經發(fā)發(fā)展重點將向民生方向傾斜。居民收入倍增計劃的實施，對于老百姓的生活、中國經濟的發(fā)展有著重大的意義。它體現(xiàn)了發(fā)展成果由人民共享的思路，把個人與國家的進步緊密聯(lián)系在了一起。這是我們國家重視民生、重視百姓利益的體現(xiàn)，是我黨求真務實、科學發(fā)展的重大舉措。
本項目有利于提高當?shù)鼐用袷杖霠顩r，改善當?shù)鼐用竦纳顥l件，是對中央“居民收入倍增計劃”的積極響應。
綜上所述，該項目符合國家及地方的發(fā)展規(guī)劃，建成后能夠為企業(yè)的成長、壯大提供良好的發(fā)展平臺，促進行業(yè)的發(fā)展。同時該項目的建設還能夠增加就業(yè)機會，緩解社會就業(yè)壓力，有利于建設和諧社會。因此，本項目具有非常大的投資意義，經濟效益和社會效益都十分可觀，是必要且可行的。
第二章 市場分析
2.1 全球醫(yī)藥市場分析
1、全球醫(yī)藥市場持續(xù)增長
醫(yī)藥行業(yè)是世界各國重點發(fā)展的行業(yè)，同時也是世界經濟中增長最快的行業(yè)之一。2011-2016 年全球藥品銷售總額由8331億美元增長至1.1萬億美元，年均復合增長率約6.3%，高于同期全球經濟增長速度，并預測2017-2021年間全球藥品銷售金額年均復合增長率達到4%-7%，至2021年全球藥品市場將達到1.5萬億美元。
近年以來，受大型醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)難度加大、新藥推出速度減慢、專利藥逐步到期等因素影響，全球藥品市場增長速度有所放緩。未來，在腫瘤、自身免疫疾病、糖尿病等方面的藥物創(chuàng)新帶動下，全球藥品市場將持續(xù)穩(wěn)定增長。美國將繼續(xù)成為全球最大的制藥市場，在未來五年預計增長為4-7%，而中國將繼續(xù)保持第二大市場份額。
近年來，隨著國民經濟發(fā)展、人民生活水平日益提高，并受老年化、城鎮(zhèn)化等因素的影響，我國在醫(yī)療領域的需求不斷增長，醫(yī)療衛(wèi)生機構總診療人數(shù)從2008年的49億人次上升至2015年的77億人次，年均復合增長率為6.67%。我國衛(wèi)生總費用從2008年的14535億元增長至2015年40588億元，年均復合增長率為15.8%，人均衛(wèi)生費用從2008年1095元增長至2015年2952元，年均復合增長率為11.65%。
2、我國醫(yī)藥產品生產概況
1）我國醫(yī)藥工業(yè)產值
受上述宏觀因素的影響，我國醫(yī)藥市場發(fā)展速度顯著高于國際平均水平，也高于我國GDP增長速度。數(shù)據(jù)顯示2010-2016年，我國醫(yī)藥工業(yè)銷售收入從12072.7億元增長至29635.86億元，年均復合增長率為16.15%，醫(yī)藥工業(yè)銷售收入占國內生產總值的比重已達3.98%。我國已成為僅次于美國的全球第二大醫(yī)藥市場。
2）我國醫(yī)藥產品市場結構
我國醫(yī)藥制造行業(yè)涉及化學原料藥、化學制劑、中成藥、生物制藥等醫(yī)藥產品，上述四類藥品在2016年實現(xiàn)工業(yè)總產值22616.82億元，2013年至2016年年均復合增長率為9.99%，其中占比最大的為化學制劑，約占四類藥品工業(yè)產值的三分之一，中成藥產值從2013年5065億元上升至2016年的6697億元，年復合增長率為9.76%?；瘜W原料藥、化學制劑、中成藥、生物制藥均顯示出較快的市場增趨勢。
3）我國醫(yī)藥產品發(fā)展前景
目前國內醫(yī)藥行業(yè)格局仍然較為分散，改善行業(yè)結構、提高行業(yè)集中度將成為未來的發(fā)展趨勢。醫(yī)藥行業(yè)的并購主要有橫向并購、縱向并購和跨界并購三種方式。2016年中國國內醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生的并購案例中，超過50%為橫向并購。
隨著國內消費者收入水平和支付能力逐年提升，消費者對健康的關注和保健需求日益提高，健康保健類產品因此成為消費者支付意愿最強的品類之一。健康需求的上升成為OTC行業(yè)發(fā)展的重要驅動力之一，我國OTC 行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)健增長態(tài)勢，15 年間增長將近 8 倍。2015 年我國 OTC 市場規(guī)模超過 2,000 億元，預計到 2020 年我國 OTC 市場規(guī)模將位居世界第一。
2.2 全球醫(yī)藥包裝材料發(fā)展現(xiàn)狀
醫(yī)藥包裝材料多指醫(yī)藥內包裝材料，即直接接觸藥品的包裝材料和容器。它是藥品不可分割的一部分，伴隨藥品生產、流通及使用的全過程，包括藥用玻璃、金屬、藥用明膠制品、橡膠、塑料（容器、片材、膜）及其復合片（膜）等藥包裝材料，是指直接接觸藥品的包裝材料和容器。醫(yī)藥包裝材料是藥品包裝的基礎，包裝材料是實現(xiàn)藥品保護價值的重要保證。
1、全球醫(yī)藥包裝材料產值
近些年，隨著經濟的不斷發(fā)展和人口老齡化的不斷加重，全球醫(yī)藥包裝材料行業(yè)發(fā)展規(guī)模不斷擴大，2011-2016年，全球醫(yī)藥包裝市場的產值從544.72億美元增長至720.69億美元。
2、全球醫(yī)藥包裝材料市場格局
現(xiàn)階段，北美仍是全球最主要的醫(yī)藥包裝材料市場，其次是西歐地區(qū)，亞太地區(qū)是增長速度最快的地區(qū)，中國市場則是最主要的推動力。全球醫(yī)藥包裝市場中，北美占據(jù)市場總產值的33.4%，其中主要是以美國為主；西歐地區(qū)也是全球醫(yī)藥包裝材料的主要市場之一，2016年產值占比為29.1%主要是以英國、澳大利亞、法國。德國等老牌發(fā)達資本主義國家為主；亞太地區(qū)所占比例為28.2%，近幾年中國、印度、印度尼西亞等國的醫(yī)藥包裝材料產值增長最為迅速。
圖2-1:2016年全球醫(yī)藥包裝材料市場分布圖
3、全球醫(yī)藥包裝材料企業(yè)發(fā)展格局
從企業(yè)方面來看，目前全球的醫(yī)藥包裝產品較大規(guī)模生產企業(yè)約有2000多家，國際上醫(yī)藥包裝行業(yè)集中度較高，澳大利亞Amcor（安姆科集團）、奧地利ConstantiaFlexibles等大型企業(yè)占據(jù)了行業(yè)主要市場份額，其產品種類、技術水平、研發(fā)實力均處于行業(yè)領先水平，在軟包裝領域具有較強的競爭力，占據(jù)了歐美等發(fā)達國家的主要中高端市場。
2.3 中國醫(yī)藥包裝材料行業(yè)發(fā)展分析
1、我國醫(yī)藥包裝材料行業(yè)發(fā)展概況
建國初期，國內制藥企業(yè)以制劑為主，生產方式落后，藥品包裝簡單、原始；20世紀50年代中后期至70年代末，我國醫(yī)藥包裝行業(yè)取得了一定發(fā)展,出現(xiàn)了一批藥用玻璃廠、橡膠塞廠（車間）等醫(yī)藥包裝廠家，但在總體上仍處于現(xiàn)代化生產的初始階段，期間的各類產品在質量、技術水平等方面與國際水平差距較大。
為逐步改變落后的狀況，自20世紀80年代起，國家相關管理部門開始重點推廣新技術、新工藝、新材料，我國藥包材行業(yè)進入了快速發(fā)展的新階段，各類現(xiàn)代化藥包材開始出現(xiàn)；與此同時，民眾也逐漸認識到醫(yī)藥包裝材料對于保障藥品質量和用藥安全的重要性，市場對藥包材的重視度日益增強。自20世紀90年代末起，為統(tǒng)一藥包材的產品技術標準、提高藥包材質量，國家開始制定了多項國家標準和行業(yè)標準。2000年4月及2004年7月，國家食藥監(jiān)局分別頒布了《藥品包裝用材料、容器管理辦法（暫行）》及《直接接觸藥品的包裝材料和容器管理辦法》，藥包材注冊審批制度正式實施。
藥包材注冊審批制度的實施使我國醫(yī)藥包裝行業(yè)的發(fā)展步入快車道,一批具備資質的專業(yè)化藥包材生產企業(yè)逐漸成為了市場的主導力量,藥包材也從早期的玻璃、橡膠塞發(fā)展成為種類豐富、性能全面的各類藥包材。自藥包材注冊審批制度頒布實施10多年來,我國醫(yī)藥包裝行業(yè)已逐步發(fā)展成為一個產品門類比較齊全、創(chuàng)新能力不斷增強、市場需求十分旺盛的朝陽產業(yè)。
2、中國醫(yī)藥包裝材料企業(yè)發(fā)展格局
近幾年，隨著新醫(yī)改的推進，衛(wèi)生費用的支出得到大幅度增加，而藥品費用支出是衛(wèi)生費用的主要組成部分，大幅增加的衛(wèi)生費用將使國內制藥行業(yè)市場需求不斷擴大，進而推動醫(yī)藥包裝行業(yè)需求的擴大。我國醫(yī)藥包裝材料行業(yè)目前處于高速擴張的階段，占全國工業(yè)比重逐步提升，但增速略有放緩。2016年，我國藥品包裝材料工業(yè)總產值已達162.51億元，約占醫(yī)藥工業(yè)總產值的13.82%。
目前，中國醫(yī)藥包裝材料行業(yè)內企業(yè)數(shù)量約1500多家，以中小型企業(yè)為主，大型企業(yè)、國有企業(yè)較少，民營企業(yè)多而散，目前處于有效期內的藥包材產品注冊證共有5000多份。目前國內從事醫(yī)藥包裝材料生產的企業(yè)主要分為三類，一類是少數(shù)大型制藥企業(yè)，其藥品與包裝產品關聯(lián)度高，如塑料瓶、玻璃瓶等運輸成本高、占藥品總成本高的包裝材料，以自主生產為主；另一類是產品線較廣，產品在從事醫(yī)藥包裝行業(yè)之外同時覆蓋食品、保健品、消費品等各類其他包裝領域的企業(yè)；還有一類是專業(yè)從事醫(yī)藥包裝材料研發(fā)、生產和銷售的企業(yè)。在藥品包裝材料要求日益提高背景下，企業(yè)市場集中度將逐步提高。
2.4 我國醫(yī)藥包裝材料發(fā)展前景
近年來，醫(yī)藥行業(yè)已經充分認識到了包裝設計的重要性，加之政府對醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)投入的不斷加大，我國的醫(yī)藥包裝市場將會迎來較快的增長。隨著新版GMP的推行，行業(yè)對制藥企業(yè)的硬件設備提出了新的要求，成就了一批制藥裝備企業(yè)的成長，同時也成為了醫(yī)藥包裝材料產業(yè)升級的一次契機。另外，近年來國內人口增長，人口老齡化進程加快。由于老年人是醫(yī)藥產品主要消費群體之一，人口老齡化將促進藥品消費量的不斷增加，從而拉動藥品包裝市場需求的快速增長。未來的幾年內，醫(yī)藥包裝將成為軟包裝業(yè)的第二大經濟增長點。
2.5 項目產品市場推廣策略
2.5.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產品進行新穎、細致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡，將產品售前、售中、售后服務融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質的服務；保證客戶購買的商品質量，建立24小時客戶服務系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標準。
3、業(yè)務員推廣：公司將專門選取對產品充分了解、業(yè)務操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質、高標準的人員組成業(yè)務推廣小組，在部門領導的指導及安排下，對公司產品進行有效的業(yè)務推廣，讓公司產品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關系推銷：公司將會與地方相關政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產品認可的基礎上，借助他們的渠道來推廣公司產品，使產品能夠被社會大眾快速認知。
5、網(wǎng)絡營銷：公司將會采取網(wǎng)絡營銷模式，建立真實、可靠、內容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產品、相關知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡營銷與實體銷售相結合，為客戶提供便捷、優(yōu)質的服務，不斷擴大營銷規(guī)模。
2.5.2 推廣措施
1、高標準的建立企業(yè)、高標準的管理企業(yè)、高標準的質量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標準。
2、設置營銷專項資金，加強技術引導和技術支持力度，做好宣傳服務，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產品質量，產品質量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產品的質量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務，提升客戶服務水平，保證客戶滿意度達95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。
6、培訓專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員業(yè)務水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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