1.3 項目建設(shè)背景、必要性
1.3.1 項目建設(shè)背景
1、能源發(fā)展背景
能源是人類社會求生存和發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，中國作為一個能源消耗大國，人口眾多，能源相對匱乏，自然資源總量排在世界第七位，能源總量約4萬億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，居世界三位，而人均能源占有量約為世界平均水平的40%。盡管我國人均用能源不及世界平均人均能源消耗水平的一半，但能源消費總量已達(dá)世界第二。從能源消費結(jié)構(gòu)來看，我國是世界上最大的煤炭消費國，煤炭消費約占總能量的67%，這是導(dǎo)致環(huán)境嚴(yán)重污染、生態(tài)逐年惡化的根本原因之一。因此，大力開拓新能源與可再生能源的實際應(yīng)用成為我國解決能源緊張和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的重要戰(zhàn)略任務(wù)。
近年來隨著資源和環(huán)境的問題日益嚴(yán)重，在滿足人們健康、舒適要求的前提下，合理利用自然資源，保護(hù)環(huán)境，減少常規(guī)能源消耗，已成為行業(yè)需要面對的一個重要問題。
根據(jù)《可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》，重點發(fā)展生物質(zhì)固體成型燃料。到2010年，生物質(zhì)固體成型燃料年利用量達(dá)到100萬噸。到2020年，生物質(zhì)固體成型燃料年利用量達(dá)到5000萬噸。
我國生物質(zhì)能資源主要有農(nóng)作物秸稈、樹木枝椏、畜禽糞便、能源作物（植物）、工業(yè)有機廢水、城市生活污水和垃圾等。全國農(nóng)作物秸稈年產(chǎn)生量約6億噸，除部分作為造紙原料和畜牧飼料外，大約3億噸可作為燃料使用，折合約1.5億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。林木枝椏和林業(yè)廢棄物年可獲得量約9億噸，大約3億噸可作為能源利用，折合約2億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。甜高粱、小桐子、黃連木、油桐等能源作物（植物）可種植面積達(dá)2000多萬公頃，可滿足年產(chǎn)量約5000萬噸生物液體燃料的原料需求。畜禽養(yǎng)殖和工業(yè)有機廢水理論上可年產(chǎn)沼氣約800億立方米，全國城市生活垃圾年產(chǎn)生量約1.2億噸。目前，我國生物質(zhì)資源可轉(zhuǎn)換為能源的潛力約5億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，今后隨著造林面積的擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，生物質(zhì)資源轉(zhuǎn)換為能源的潛力可達(dá)10億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
項目區(qū)內(nèi)總耕地面積為115萬畝，其中產(chǎn)秸稈耕地90萬畝27萬噸，其中常年種植秸稈作物面積90萬畝，年產(chǎn)秸稈27萬噸，年收集秸稈量達(dá)20萬噸。多年來由于受傳統(tǒng)生活方式和習(xí)慣的影響，秸稈棄之不用，遍地焚燒造成資源浪費、環(huán)境污染和火災(zāi)事故頻發(fā)問題十分嚴(yán)重。為了更好的保護(hù)環(huán)境促進(jìn)資源合理利用，提出本項目，能夠更好的把遼中秸稈資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為資源優(yōu)勢、能源優(yōu)勢，使得本項目具有良好的經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會和環(huán)境效益。
1.3.2 項目建設(shè)必要性
1、相關(guān)政策促進(jìn)我國生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展
《國家能源局關(guān)于印發(fā)生物質(zhì)能發(fā)展“十二五”規(guī)劃的通知》提出 農(nóng)作物秸稈及農(nóng)產(chǎn)品加工剩余物。包括玉米、水稻、小麥、棉花、油料作物秸稈在內(nèi)的農(nóng)作物秸稈理論資源量每年8.2億噸，可收集資源量每年約6.9億噸，主要分布在華北平原、長江中下游平原、東北平原等13個糧食主產(chǎn)?。▍^(qū)）。目前，作為肥料、飼料、食用菌基料以及造紙等用途共計每年約3.5億噸，可供能源化利用的秸稈資源量每年約3.4億噸。另外，稻谷殼、甘蔗渣等農(nóng)產(chǎn)品加工剩余物每年約1.2億噸，可供能源化利用的每年約6000萬噸。
生物質(zhì)成型燃料具有原料適應(yīng)范圍廣、規(guī)模適應(yīng)性強、易于運輸儲存等特點，作為供熱燃料，是一種經(jīng)濟(jì)實用的方式。在“十二五”時期，重點在北方采暖地區(qū)推廣生物質(zhì)成型燃料集中供熱，結(jié)合城市大氣環(huán)境治理，大力推動城市燃煤鍋爐改造為生物質(zhì)成型燃料鍋爐，減少城市燃煤量，擴(kuò)大規(guī)?；纳镔|(zhì)成型燃料市場；在人口居住分散、不宜鋪設(shè)燃?xì)夤芫W(wǎng)的農(nóng)村地區(qū)，推廣戶用生物質(zhì)成型燃料，解決戶用炊事及采暖用能。到2015年，生物質(zhì)成型燃料年利用量達(dá)到1000萬噸，相應(yīng)替代化石能源500萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
2、城鎮(zhèn)化加速及能源緊張使生物質(zhì)綜合利用成為重點發(fā)展方向。
城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速及能源供給緊張使生物質(zhì)綜合利用有望成為重要發(fā)展方向。根據(jù)《國家新型城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃》，到2020年我國常住人口城鎮(zhèn)化率將達(dá)60%，將實現(xiàn)1億農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口和其他常住人口在城鎮(zhèn)居住，這將拉動全國8億噸標(biāo)準(zhǔn)煤消費。從能源供給角度，預(yù)計到2020年國內(nèi)一次能源生產(chǎn)總量達(dá)42萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤，能源自給能力85%，能源缺口將達(dá)到6億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，對外依存度提升，能源安全形勢嚴(yán)峻。
生物質(zhì)成型燃料綜合利用是世界可再生能源的一個重要發(fā)展方向。2012年全球產(chǎn)能3305萬噸，萬噸級廠家634個?？v觀世界發(fā)達(dá)國家，生物質(zhì)已經(jīng)成為重要的替代能源，在能源結(jié)構(gòu)中占據(jù)重要地位。而中國生物質(zhì)能占比不到1%，市場發(fā)展空間巨大。
3、項目是貫徹和落實國家社會主義新農(nóng)村建設(shè)的需要
我國各類農(nóng)作物秸稈資源十分豐富，年產(chǎn)量達(dá)6億多噸，其中3.5億噸用作燃料或就地荒燒，約占總量的58%，經(jīng)過技術(shù)處理的僅占2.6%。農(nóng)作物秸稈是一種可再生的物質(zhì)能源，但它作為能源的利用基本上還處于直接燃燒的原始階段，有的農(nóng)民甚至收獲完后直接就地燃燒，年約有2億多噸的作物秸稈的露天焚燒，由此產(chǎn)生的CO2排放量高達(dá)5億多噸，給村容村貌的整潔、農(nóng)村環(huán)境的改善帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。一方面，資源浪費、環(huán)境污染嚴(yán)重；另一方面，存在較大的火災(zāi)隱患。
通過本項目的實施，可有效利用農(nóng)作物秸稈以及樹枝、木屑等資源，實現(xiàn)資源的有效利用，同時解決由于秸稈的閑置、廢棄造成的村容不整以及秸稈的直接燃燒造成的農(nóng)村環(huán)境污染。
4、項目是增加農(nóng)民收入，解決“三農(nóng)”問題的有效途徑
以秸稈為主的生物質(zhì)資源，是一種能源庫，建設(shè)這個產(chǎn)業(yè)，就會形成一種經(jīng)濟(jì)，即“秸稈經(jīng)濟(jì)”或“農(nóng)林生物質(zhì)經(jīng)濟(jì)”，這是一個全新的領(lǐng)域，是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展史上的一個新的里程碑。“農(nóng)林生物質(zhì)經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展一方面可以將目前的農(nóng)業(yè)廢棄物資源化，從而為農(nóng)民開辟出一條穩(wěn)定可靠的增收渠道，同時，生物質(zhì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還會為農(nóng)民提供大量的就業(yè)崗位，這些就業(yè)崗位涉及秸稈的收集、運輸、加工、銷售等各個環(huán)節(jié)。因此它必將為解決“三農(nóng)”問題做出重大貢獻(xiàn)。
第二章 市場分析
行業(yè)發(fā)展情況
生物質(zhì)成型燃料產(chǎn)業(yè)背景
過度的資源、能源消耗和不可逆轉(zhuǎn)的環(huán)境破壞，導(dǎo)致人類生活環(huán)境出現(xiàn)了嚴(yán)重的生態(tài)危機。
中國二氧化碳排放量已超過美國，成為二氧化碳排放量最大的國家。如不加以控制，到2030年中國二氧化碳排放量將達(dá)到8兆噸/年，相當(dāng)于目前全世界的排放量的三分之一。
圖2-1：二氧化碳排放量的國家排名
國外生物質(zhì)成型燃料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
歐洲、美國、日本等發(fā)達(dá)國家生物質(zhì)成型燃料產(chǎn)業(yè)發(fā)展已進(jìn)入商品化階段，擁有成熟的技術(shù)，完整的標(biāo)準(zhǔn)體系和不斷增長的市場。
表2-2：世界主要國家顆粒燃料產(chǎn)能和產(chǎn)量圖
國內(nèi)生物質(zhì)成型燃料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
我國秸稈年產(chǎn)量約7億噸，另有約1.2億噸稻殼、蔗渣、花生殼等剩余物。據(jù)農(nóng)業(yè)部對糧食產(chǎn)量預(yù)測分析，到2020年我國主要作物的秸稈總量將達(dá)到8億噸。
我國現(xiàn)有生物質(zhì)成型燃料生產(chǎn)廠近200家。秸稈燃料廠主要分布在華北、華中和東北等地；木質(zhì)顆粒燃料廠主要集中在華東、華南、東北和內(nèi)蒙等地。
生物質(zhì)成型燃料產(chǎn)業(yè)發(fā)展意義
圖2-3：生物質(zhì)能源利用形式
生物質(zhì)成型燃料特點：由農(nóng)作物秸稈、鋸末等分散生物質(zhì)原料經(jīng)專業(yè)設(shè)備加工而成的顆粒狀、塊狀或木片燃料，具有運輸存儲方便、揮發(fā)分高、固定碳、S含量低、二氧化碳零排放、二氧化硫低排放和可再生等特點。
圖2-4：生物成型燃料的作用
國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策
表2-1：國家相關(guān)政策
| 序號 | 政策文件 | 相關(guān)內(nèi)容 |
| 1 | 可再生能源法 | 本法是為了促進(jìn)可再生能源的開發(fā)利用，增加能源供應(yīng)，改善能源結(jié)構(gòu)，保障能源安全，保護(hù)環(huán)境，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會的可持續(xù)發(fā)展而制定的。 |
| 2 | 可再生能源發(fā)展中長期規(guī)劃 | 到2010年和2020年，生物質(zhì)固體成型燃料年利用量分別達(dá)到100萬噸和5000萬噸。 |
| 3 | 財政部 | 秸稈能源化利用補助資金管理暫行辦法：150元/噸秸稈 |
| 4 | 關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)作物秸稈綜合利用的意見 | 有序發(fā)展以秸稈為原料的生物質(zhì)能。積極利用秸稈固化成型及炭化等發(fā)展生物質(zhì)能，逐步改善農(nóng)村能源結(jié)構(gòu)。 加大資金投入，對生產(chǎn)秸稈固化成型燃料等給予適當(dāng)資金支持。 |
| 5 | 農(nóng)業(yè)生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（07～15年) | 到2010年，全國建成400個左右秸稈固化成型燃料應(yīng)用示范點，秸稈固化成型燃料年利用量達(dá)到100萬噸左右，到2015年，秸稈固化成型燃料年利用量達(dá)到2000萬噸左右。 |
| 6 | 能源發(fā)展“十二五”規(guī)劃 | “十二五”期間，堅持集中與分散開發(fā)利用并舉，以風(fēng)能、太陽能、生物質(zhì)能利用為重點，大力發(fā)展可再生能源。因地制宜利用農(nóng)作物秸稈、林業(yè)剩余物發(fā)展生物質(zhì)發(fā)電、氣化和固體成型燃料。 |
| 7 | 關(guān)于加強節(jié)能工作的決定 | 優(yōu)化用能結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展高效清潔能源。逐步減少原煤直接使用。大力發(fā)展風(fēng)能、太陽能、生物質(zhì)能、地?zé)崮?、水能等可再生能源和替代能源?/td> |
| 8 | 中國應(yīng)對氣候變化國家方案 | 減緩溫室氣體排放的重點領(lǐng)域之一是“推進(jìn)生物質(zhì)能源的發(fā)展，以生物質(zhì)發(fā)電、沼氣、生物質(zhì)固體成型燃料和液體燃料為重點，大力推進(jìn)生物質(zhì)能源的開發(fā)和利用。 |
圖2-5：生物質(zhì)成型燃料產(chǎn)業(yè)鏈
生物質(zhì)成型燃料產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)
圖2-6：生物質(zhì)成型燃料產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)示意圖
項目市場分析
現(xiàn)有的國際能源供應(yīng)、分配格局潛藏著風(fēng)險和危機。近幾年，能源緊張、油價飆升使各國都感到了調(diào)整能源戰(zhàn)略的緊迫性。而現(xiàn)有能源的勘探、開發(fā)和利用的技術(shù)決定了在短期內(nèi)解決對石油的依賴是不可能的。因此，各國能源戰(zhàn)略的一個共同特點就是：著眼于長遠(yuǎn)目標(biāo)。比如，歐盟在即將公布的能源政策綠皮書中，建議在今后20年內(nèi)投資6000億歐元，織起一張“泛歐能源網(wǎng)”，通過歐盟國家能源的綜合利用、調(diào)配來達(dá)到保障能源安全的目的；日本計劃用25年時間，在2030年將石油依賴率從目前的50%減少到40%或者更低，將能源使用效率提高30%以上；而瑞典計劃在15年后逐漸成為世界上第一個不依靠石油的國家；美國的目標(biāo)也十分清晰，即準(zhǔn)備用20年時間以新能源替代中東石油進(jìn)口量的75%。
我國是世界上最大的煤炭生產(chǎn)國和消費國，煤炭約占商品能源消費構(gòu)成的76%，已成為我國大氣污染的主要來源。大力開發(fā)生物質(zhì)能等新能源和可再生能源利用技術(shù)將成為減少環(huán)境污染的重要措施之一。我國是世界上最大的發(fā)展中國家，有9億多人口生活在農(nóng)村。農(nóng)村能源短缺，利用水平低，嚴(yán)重阻礙了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展。此外，由于農(nóng)村燃料短缺，造成森林過度樵采，植被破壞，生態(tài)環(huán)境惡化。因地制宜，大力開發(fā)利用新能源和可再生能源，特別是把它們轉(zhuǎn)化為高品位的生物質(zhì)能，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，對實現(xiàn)小康社會具有重大意義。我國具有豐富的新能源和可再生能源資源，在其開發(fā)利用方面也取得了很大的進(jìn)展，為進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。因而，抓住當(dāng)前的發(fā)展機遇，適時發(fā)展可再生生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)鏈，對我國經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展起到重大深遠(yuǎn)的影響。從能源長期發(fā)展戰(zhàn)略高度來審視，我國必須尋求一條可持續(xù)發(fā)展的能源道路。新能源和可再生能源對環(huán)境不產(chǎn)生或很少產(chǎn)生污染，既是近期急需的補充能源，又是未來能源結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，可再生生物質(zhì)能源存在著一個巨大市場。由此得出結(jié)論：我國的下輪投資熱點一定在新能源開發(fā)利用上，將圍繞可再生能源發(fā)展戰(zhàn)略而展開。
本項目是可再生生物質(zhì)能源開發(fā)利用的一個基礎(chǔ)項目，存在廣闊市場和無限美好的前景。在實現(xiàn)可再生能源生產(chǎn)完全替代礦化能源之前的轉(zhuǎn)型期內(nèi)，本項目針對市場需求，進(jìn)行的低成本、高效益產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計，同樣存在著廣闊的發(fā)展空間。
2.3 項目市場前景
快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了日益增大的能源缺口和嚴(yán)峻的環(huán)境問題。隨著國家對農(nóng)村環(huán)境改善、能源結(jié)構(gòu)調(diào)整政策的不斷完善，生物質(zhì)能源正在成為緩解環(huán)保壓力，優(yōu)化能源結(jié)果的重要選擇之一。
近年來，隨著農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢棄物不斷增加，造成大量農(nóng)作物秸稈剩余。除還田、青貯外，大部分秸稈被就地焚燒，造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染、資源浪費。生物質(zhì)燃料就是為了節(jié)能減排，緩解能源日益緊張的矛盾，從而讓這些剩余秸稈變廢為寶的有效技術(shù)途徑。
燃燒生物質(zhì)秸稈塊，不僅合理利用了廢棄農(nóng)作物的秸稈，杜絕了焚燒秸稈和煤炭燃燒的空氣污染源，村前屋后的環(huán)境也干凈整潔多了。我國生物質(zhì)能源的資源量十分豐富，且是一種有效利用各種有機廢棄物的理想方式。生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)要發(fā)展必須建立從原料收集、儲藏、預(yù)處理到成型燃料生產(chǎn)、配送和應(yīng)用的整個產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)體系和產(chǎn)業(yè)模式。
國家也在加大對生物質(zhì)能源的推廣力度。我國2007年頒布的《國家可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃(2007-2020)》提出目標(biāo)，要求到2020年，生物質(zhì)成型燃料年生產(chǎn)和利用量要達(dá)5000萬噸，沼氣年利用量達(dá)440億立方米，生物燃料乙醇年利用量達(dá)1000萬噸；國家發(fā)改委出臺的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》中明確表示，將農(nóng)作物秸稈固化成型燃料、秸稈纖維素燃料乙醇等列為鼓勵類產(chǎn)業(yè)，予以重點支持。
2.4 項目產(chǎn)品市場推廣策略
2.4.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會公共團(tuán)體對產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營銷規(guī)模。
2.4.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項資金，加強技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴(kuò)大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細(xì)化管理，強化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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