二、項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性
2.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
1、政策
休閑旅游產(chǎn)業(yè)作為頗具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，早已進(jìn)入黨和國(guó)家政策支持的領(lǐng)域。近年來(lái)黨和國(guó)家把立體生態(tài)型的休閑旅游產(chǎn)業(yè)等服務(wù)業(yè)作為重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，制訂了一系列方針政策.《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃鋼要》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《綱要》）第十六章“大力發(fā)展生活性服務(wù)業(yè)”第二節(jié)積極發(fā)展旅游業(yè)中提出：“全面發(fā)展國(guó)內(nèi)旅游，積極發(fā)展入境旅游，有序發(fā)展出境旅游。堅(jiān)持旅游資源保護(hù)和開(kāi)發(fā)并重，加強(qiáng)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)重點(diǎn)旅游區(qū)、旅游線(xiàn)路建設(shè)。推動(dòng)旅游業(yè)特色化發(fā)展和旅游產(chǎn)品多樣化發(fā)展，全面推動(dòng)生態(tài)旅游，深度開(kāi)發(fā)文化旅游，大力發(fā)展紅色旅游。完善旅游服務(wù)體系，加強(qiáng)行業(yè)自律和誠(chéng)信建設(shè)，提高旅游服務(wù)質(zhì)量。”
黨中央、國(guó)務(wù)院新近提出了“綠色發(fā)展戰(zhàn)略”，把綠色經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)、環(huán)保技術(shù)、生物醫(yī)藥等提到了更重要的地位。動(dòng)植物園（新型林場(chǎng)）的建設(shè)，是綠色產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)性項(xiàng)目；是生態(tài)、農(nóng)林產(chǎn)品和原生態(tài)民族文化旅游、休閑度假勝地的綠色基礎(chǔ)；更是文化和動(dòng)、植物科學(xué)交流的重要平臺(tái)。本項(xiàng)目建設(shè)是提高生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、文化、特色旅游、科技諸方面包容性發(fā)展的關(guān)鍵舉措。
2、社會(huì)
該工程地處城郊結(jié)合部，緊靠城區(qū)，交通便利，地理位置十分重要。該項(xiàng)目建成后不僅可以有效改善當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境，而且可以為廣大中小學(xué)生和市民提供認(rèn)識(shí)各類(lèi)動(dòng)植物的重要場(chǎng)所?？梢蕴岣呷藗儗?duì)保護(hù)生態(tài)環(huán)境的意識(shí)，提升整體城市形象。
3、經(jīng)濟(jì)
動(dòng)物游樂(lè)園是一個(gè)城市精神文明的窗口，是物質(zhì)文明和精神文明發(fā)展水平的標(biāo)志，也是生態(tài)旅游、植物博覽觀光、生物科普教育、學(xué)生實(shí)習(xí)和夏令營(yíng)的極好去處，漂亮的植物園園景每到節(jié)假日總是游人如織，這在給人們提供美麗休閑去處的同時(shí)也取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
旅游業(yè)作為一種朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，能帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，繁榮地方經(jīng)濟(jì)。本項(xiàng)目投入運(yùn)營(yíng)后，預(yù)計(jì)年均實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值約6560.00萬(wàn)元，上繳各項(xiàng)稅收約1822.85萬(wàn)元，項(xiàng)目財(cái)務(wù)盈利能力較強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益顯著，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，項(xiàng)目的建設(shè)能對(duì)當(dāng)?shù)貒?guó)民收入再分配做出積極的貢獻(xiàn)。
項(xiàng)目建設(shè)符合國(guó)家生態(tài)環(huán)境建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，符合省委、省政府的政策要求，符合創(chuàng)建生態(tài)園林化城市的總體目標(biāo)的要求，符合構(gòu)建和諧的要求。
2.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、滿(mǎn)足當(dāng)前地區(qū)休閑娛樂(lè)迫切需求的需要
近年來(lái)，隨著新媒體產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)，地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)快速發(fā)展。加強(qiáng)地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施及精神文化建設(shè)，是實(shí)現(xiàn)地區(qū)快速發(fā)展的前提條件。
隨著地區(qū)的品牌建設(shè)和招商引資的力度加大，越來(lái)越多的外來(lái)企業(yè)和高素質(zhì)人群將來(lái)到地區(qū)安家落戶(hù)。地區(qū)人口增加、人均收入提高，物質(zhì)生活條件逐步改善，當(dāng)?shù)厝罕姷臉I(yè)余娛樂(lè)文化活動(dòng)的需求越來(lái)越豐富。原有的文化體育設(shè)施難以滿(mǎn)足人民群眾日益提高的精神文化生活需求，嚴(yán)重滯后于地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。
所以，建設(shè)一個(gè)能讓不同年齡、層次的人群均可健身休閑、愉悅身心的公共空間將刻不容緩。本項(xiàng)目的建設(shè)對(duì)扭轉(zhuǎn)地區(qū)缺少大型休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的局面，滿(mǎn)足人民群眾日益增加的精神文化需求，項(xiàng)目建設(shè)對(duì)于地區(qū)的休閑旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要的意義。
2、滿(mǎn)足旅游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的需要
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平得到了極大的提高，按照馬斯洛的人類(lèi)需求五層次理論，人的需求從基本的物質(zhì)生活方面越來(lái)越集中到娛樂(lè)和精神層面。同時(shí)，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐漸成為繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)之后的一種主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)形態(tài)，越來(lái)越多的消費(fèi)者渴望得到體驗(yàn)，顧客每一次購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)在本質(zhì)上不再僅僅是實(shí)實(shí)在在的商品或服務(wù)，而是一種感覺(jué)，一種情緒上、體力上、智力上甚至精神上的體驗(yàn)。游樂(lè)園是旅游業(yè)充分發(fā)展的產(chǎn)物，作為人們求新、求異、求奇、求美、求知的一種重要途徑，迎合了人們對(duì)旅游文化和娛樂(lè)的更高層次的需求，推動(dòng)著旅游需求由過(guò)去單一的觀光形式向休閑化、個(gè)性化和參與性的轉(zhuǎn)變。
如今旅游消費(fèi)將進(jìn)入大眾消費(fèi)階段，成為居民消費(fèi)的重要組成部分，休閑、度假成為居民消費(fèi)新趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)旅游成為旅游市場(chǎng)的主體。這種趨勢(shì)將促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)爆發(fā)性增長(zhǎng)，成為擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)、保增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力。
因此，本項(xiàng)目的建設(shè)將極大程度的滿(mǎn)足了旅游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的需要。
3、推動(dòng)項(xiàng)目公司長(zhǎng)足發(fā)展的需要
近幾年來(lái)，隨著政府把發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)列入國(guó)家“十二五”“十三五”發(fā)展規(guī)劃，并相繼出臺(tái)扶持、優(yōu)惠政策，動(dòng)物園、植物園、游樂(lè)園產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出了爆發(fā)式增長(zhǎng)勢(shì)頭。預(yù)期在未來(lái)幾年內(nèi)，游樂(lè)園產(chǎn)業(yè)將是全球最具發(fā)展?jié)摿Φ某?yáng)產(chǎn)業(yè)之一。因此本項(xiàng)目的建成同時(shí)有效帶動(dòng)項(xiàng)目公司旅游開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的拓展，對(duì)做大做強(qiáng)公司主業(yè)、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)具有重大意義。
4、增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的需要
本項(xiàng)目建成后，將為當(dāng)?shù)?0人提供就業(yè)機(jī)會(huì)，吸收下崗職工與閑置人口再就業(yè)，可促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和諧發(fā)展；此外，項(xiàng)目的實(shí)施可促進(jìn)游樂(lè)園行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)如旅游、酒店、服務(wù)、餐飲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展。對(duì)于搞活國(guó)民經(jīng)濟(jì)具有重要意義。
2.3 項(xiàng)目建設(shè)可行性分析
1、政策可行性
《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的若干意見(jiàn)》提出，要圍繞小康社會(huì)建設(shè)目標(biāo)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求，大力發(fā)展旅游、文化、體育和休閑娛樂(lè)等面向民生的服務(wù)業(yè)。
地區(qū)人文景觀豐富，歷史文化深厚，有著休閑經(jīng)濟(jì)得天獨(dú)厚發(fā)展優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，地區(qū)依托、挖掘傳統(tǒng)文化，通過(guò)實(shí)施大項(xiàng)目帶動(dòng)，旅游產(chǎn)品不斷豐富，基本形成了以自然觀光休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、休閑農(nóng)業(yè)為主體，以山水度假為配套的旅游產(chǎn)品體系。與此同時(shí)，地區(qū)深入挖掘和整合文化旅游資源，積極推動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。把文化、旅游資源轉(zhuǎn)化為文化旅游產(chǎn)品，延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈條，樹(shù)立旅游品牌。
這些都為項(xiàng)目的實(shí)施提供了有力的政策支持，同時(shí)也說(shuō)明了該項(xiàng)目完全符合國(guó)家、地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，因而項(xiàng)目將能夠得到政策上的大力支持。
2、市場(chǎng)可行性
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國(guó)內(nèi)旺盛的需求，未來(lái)的20年將是國(guó)內(nèi)游樂(lè)園發(fā)展接近國(guó)際水平并快速成長(zhǎng)的時(shí)期。
近年來(lái)，隨著休閑旅游業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展，尤其是項(xiàng)目擬建地歷史悠久，文化積淀深厚，旅游資源豐富，有較強(qiáng)的輻射和集聚力；空氣清新，環(huán)境優(yōu)美，游樂(lè)休閑，相得益彰。這將為項(xiàng)目的實(shí)施帶來(lái)一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
可見(jiàn)，本項(xiàng)目的建設(shè)市場(chǎng)潛力較大，具備市場(chǎng)的可行性。
3、項(xiàng)目公司實(shí)力支持
項(xiàng)目資金實(shí)力十分雄厚，公司憑借多年在休閑旅游領(lǐng)域所形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力，已形成具有產(chǎn)業(yè)運(yùn)作、品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
同時(shí)，該項(xiàng)目還將獲得地方政府和國(guó)家政策上的大力支持，這都為本項(xiàng)目的建設(shè)及運(yùn)營(yíng)提供了強(qiáng)大的實(shí)力支持，為項(xiàng)目的順利實(shí)施提供了優(yōu)越的先決條件。
4、管理可行性
本項(xiàng)目將根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際需要，專(zhuān)門(mén)組建機(jī)構(gòu)及經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，負(fù)責(zé)項(xiàng)目規(guī)劃、立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、組織和實(shí)施。在經(jīng)營(yíng)管理方面將制定行之有效的各種企業(yè)管理制度和人才激勵(lì)制度，確保本項(xiàng)目按照現(xiàn)代化方式運(yùn)作。
5、項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯促進(jìn)項(xiàng)目可行
地處京津冀都市圈，是京津冀區(qū)域“地理中心”，京九鐵路客運(yùn)專(zhuān)線(xiàn)、大廣高速縱貫全境，106國(guó)道、津保公路穿越市區(qū)。優(yōu)越的區(qū)位、通達(dá)的交通讓在京津冀一體化進(jìn)程中占盡先機(jī)。該項(xiàng)目通過(guò)旅游開(kāi)發(fā)提升城市品牌形象、助力產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，將打造環(huán)京津新興旅游目的地。
綜合以上因素，本項(xiàng)目建設(shè)可行，且十分必要。
三、項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析
3.1 市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析
3.1.1 旅游業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁
世界旅游組織預(yù)測(cè)21世紀(jì)旅游業(yè)將成為世界第一大產(chǎn)業(yè)，到2020年全球游客人數(shù)將達(dá)15億，總收入達(dá)2萬(wàn)億美元。據(jù)世界旅游組織的調(diào)查報(bào)告預(yù)測(cè)，無(wú)論是工業(yè)化國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，旅游業(yè)作為經(jīng)濟(jì)支柱的地位不會(huì)改變，未來(lái)10年旅游業(yè)是世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)展最快的行業(yè)之一，生態(tài)旅游、探險(xiǎn)旅游、文化旅游、遠(yuǎn)洋旅游和名目繁多的主題旅游項(xiàng)目將迅速崛起。
2014年，我國(guó)旅游業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，入境旅游市場(chǎng)穩(wěn)中有進(jìn)，出境旅游市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)36.11億人次，收入3.03萬(wàn)億元人民幣，分別比上年增長(zhǎng)10.7%和15.4%；入境旅游人數(shù)1.28億人次，實(shí)現(xiàn)國(guó)際旅游收入1053.8億美元；中國(guó)公民出境旅游人數(shù)達(dá)到1.07億人次，旅游花費(fèi)896.4億美元；全年實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)總收入3.73萬(wàn)億人民幣。全年全國(guó)旅游業(yè)對(duì)GDP的綜合貢獻(xiàn)為6.61萬(wàn)億元，占GDP總量的10.39%。
隨著我國(guó)旅游業(yè)的開(kāi)放發(fā)展，對(duì)旅游的投資需求將進(jìn)一步擴(kuò)大，2015年我國(guó)旅游業(yè)直接投資首超萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)十三五期間，我國(guó)將規(guī)劃建設(shè)的旅游項(xiàng)目達(dá)到5萬(wàn)個(gè)?？偼顿Y2萬(wàn)億元，年均增長(zhǎng)15%。因此，我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展空間極大。
在旅游業(yè)態(tài)中，生態(tài)旅游不僅被定義為一種適應(yīng)市場(chǎng)機(jī)制的、以自然為基礎(chǔ)的旅游，也是國(guó)家政府機(jī)構(gòu)用來(lái)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的一種有效工具。目前，最流行的關(guān)于生態(tài)旅游的定義有兩個(gè)：生態(tài)旅游是一種對(duì)環(huán)境負(fù)責(zé)的旅游和觀光行為，主要通過(guò)對(duì)環(huán)境的保護(hù)，以達(dá)到使當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)和人口得以持續(xù)發(fā)展的目的；生態(tài)旅游是在一定自然地域中進(jìn)行的有責(zé)任的旅游行為，為了享受和欣賞歷史的和現(xiàn)存的自然文化景觀，這種行為應(yīng)該在不干擾自然地域、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、降低旅游的負(fù)影響和為當(dāng)?shù)厝丝谔峁┯幸娴纳鐣?huì)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的情況下進(jìn)行。
近年來(lái)，伴隨全球生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，人們發(fā)現(xiàn)，生態(tài)旅游不僅具有生產(chǎn)性功能，還具有改善生態(tài)環(huán)境質(zhì)量，為人們提供觀光、休閑、度假的生活性功能。隨著收入的增加，閑暇時(shí)間的增多，生活節(jié)奏的加快以及競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，人們渴望多樣化的旅游，尤其希望能在典型的自然環(huán)境中放松自己。
因此，我國(guó)旅游市場(chǎng)前景廣闊，尤其是以綠色養(yǎng)生的為主的旅游業(yè)態(tài)發(fā)展?jié)摿o(wú)限。
3.1.2 旅游市場(chǎng)需求旺盛
現(xiàn)代旅游業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的伴生物。19世紀(jì)，伴隨著英國(guó)工業(yè)革命，社會(huì)化的旅游業(yè)開(kāi)始萌芽。二次大戰(zhàn)以后，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入發(fā)展高峰，隨著工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)，人們收入的增加，工作時(shí)間由每周72小時(shí)減少到不足40小時(shí)，加上有了鐵路、飛機(jī)、汽車(chē)等交通工具，旅游逐漸成為工業(yè)國(guó)家大眾比較普遍的生活方式。70年代以來(lái)，大約60%的英國(guó)人每年度過(guò)一個(gè)包括4個(gè)夜晚或更多時(shí)間的外出度假期；瑞士83%的人每年度假一次，瑞典為80%，挪威和芬蘭為70%。80年代以來(lái)，在多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的居民家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，旅游都在支出項(xiàng)目的前7項(xiàng)之中。全世界的年出國(guó)旅游人數(shù)從1950年的2500多萬(wàn)，增加到現(xiàn)在的6億多人，國(guó)際旅游收入則從21億美元猛增到4000多億美元。
我國(guó)現(xiàn)在旅游業(yè)的狀況，正處于發(fā)達(dá)國(guó)家六、七十年代的階段，旅游已成為我國(guó)群眾的生活新需求。繼農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)和信息業(yè)驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)變革浪潮后，在本世紀(jì)，人類(lèi)至少還將經(jīng)歷由休閑、生命科學(xué)、超級(jí)材料、新的原子時(shí)代和新的航天時(shí)代驅(qū)動(dòng)的五次浪潮，而休閑時(shí)代在2015年將處于主導(dǎo)地位。從國(guó)外情況看，人均年收入500—800美元，是旅游消費(fèi)的急劇擴(kuò)張期。目前，中國(guó)人均年收入已達(dá)到8000美元左右，有的城市已超過(guò)10000美元，這為外出旅游奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而長(zhǎng)假期的出現(xiàn)成為旅游熱的推進(jìn)劑。據(jù)測(cè)算，假期每增加一天，旅游客源就增加10%。隨著經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的變化，我國(guó)人民的生活需求發(fā)生著質(zhì)變，進(jìn)入小康的城市居民已不再滿(mǎn)足于家電、美食這樣的物質(zhì)消費(fèi)，而教育、醫(yī)療、養(yǎng)老保險(xiǎn)、休假、娛樂(lè)等消費(fèi)上升為人們?cè)絹?lái)越迫切的新的基本需求，假日旅游熱就是這種需求質(zhì)變的直接反映。在一個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)中，人們更看重閑暇的自由，更崇尚回歸自然，這是未來(lái)社會(huì)生活的一種大趨勢(shì)，生態(tài)旅游、休閑旅游正成為旅游業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)潮流。
3.2 目標(biāo)客源市場(chǎng)定位
3.2.1 目標(biāo)客源市場(chǎng)定位需考慮的因素
本項(xiàng)目在進(jìn)行目標(biāo)客源市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)充分考慮下列因素：
1、旅游需求
包括家庭結(jié)構(gòu)、人均收入、文化水平、旅游欲望與偏好等要素。一般來(lái)說(shuō)，人口多，人均收入高、增長(zhǎng)快，且旅游欲望強(qiáng)烈，則旅游需求大，從而旅游市場(chǎng)客源充足。
2、旅游消費(fèi)特點(diǎn)
不同的潛在的旅游者，由于其性別、年齡、職業(yè)、收入、性格、文化背景、習(xí)慣等的不同，其旅游消費(fèi)的特點(diǎn)業(yè)存在著差異。
3、旅游目的地吸引力
人們?yōu)楹伪晃讲煌穆糜文康牡?，是因?yàn)槟抢锟梢詾槁糜握咛峁┠承┧麄冊(cè)谧约鹤∷蚱渌胤讲荒艿玫降臇|西。
1）旅游資源品質(zhì)：旅游資源或旅游產(chǎn)品越有品味、越有特色、對(duì)游客的吸引力就越大。
2）區(qū)位條件：包括空間距離、交通條件等因素。一般來(lái)說(shuō)，在收入和交通條件既定的情況下，距離較近的旅游區(qū)能吸引較多的客源，距離較遠(yuǎn)的旅游區(qū)則相反。交通條件是游客可達(dá)性的前提。交通越便捷，可達(dá)性越強(qiáng)，則越能吸引旅游者，客源市場(chǎng)就會(huì)擴(kuò)大：否則，客源規(guī)模就會(huì)受到限制。
3）服務(wù)設(shè)施、服務(wù)水平和制度環(huán)境的供給能力：服務(wù)設(shè)施的好壞，服務(wù)水平的高低，無(wú)疑是影響旅游者滿(mǎn)意度的重要因素，因而它是吸引游客的條件之一。除此之外，目的地的管理制度建設(shè)、管理工作效率、安全保障、旅游環(huán)境等，都是影響客源地市場(chǎng)的重要因素。
產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
在旅游資源或旅游產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，會(huì)形成爭(zhēng)奪客源的競(jìng)爭(zhēng)局面，游客會(huì)被分流，進(jìn)而影響客源規(guī)模。但在旅游資源或旅游產(chǎn)品異質(zhì)化的情況下，不同特色的旅游項(xiàng)目難以被替代，就會(huì)形成互補(bǔ)關(guān)系，這有利于客源的聚集和規(guī)模的擴(kuò)展。因此，要求旅游區(qū)建設(shè)項(xiàng)目富有創(chuàng)意，旅游產(chǎn)品應(yīng)突出特色，突出亮點(diǎn)，以增強(qiáng)對(duì)旅游者的吸引力和在旅游市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
3.2.2 目標(biāo)客源市場(chǎng)的定位于選擇
1、客源市場(chǎng)區(qū)域分布定位
項(xiàng)目野生動(dòng)物園游樂(lè)世界目標(biāo)客源市場(chǎng)的定位不應(yīng)是單一目標(biāo)，而應(yīng)是多目標(biāo)的；不應(yīng)是固定的，而應(yīng)是動(dòng)態(tài)的，隨著客源市場(chǎng)的變化而變化。
將周邊“京津冀”等地定位本項(xiàng)目的一級(jí)客源市場(chǎng)。本項(xiàng)目有較好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，可與這些旅游景點(diǎn)相互結(jié)合，加上本項(xiàng)目的旅游主題特征優(yōu)勢(shì)，倘若組織得當(dāng)，旅游線(xiàn)路安排合理，形成一條境內(nèi)游線(xiàn)路，在現(xiàn)有景點(diǎn)熱線(xiàn)的帶動(dòng)下，必將有更多的游客來(lái)訪(fǎng)。以本項(xiàng)目為中心，方圓300公里的范圍覆蓋了眾多城市。這些城市游客均能便捷的到達(dá)本項(xiàng)目所在地，將這些城市作為二級(jí)客源市場(chǎng)。
根據(jù)以上分析，初步預(yù)測(cè)一級(jí)市場(chǎng)占60%、二級(jí)市場(chǎng)占40%。
2、出游動(dòng)機(jī)和出游目的定位
近期應(yīng)定位于休閑度假游市場(chǎng)；中、遠(yuǎn)期定位逐步擴(kuò)大到自然生態(tài)旅游、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)休閑游及其它客源市場(chǎng)。
根據(jù)目前旅游客源市場(chǎng)現(xiàn)狀分析中對(duì)游客出游動(dòng)機(jī)和目的地調(diào)查，以休閑度假為出游日的游客最多。因此近期內(nèi)應(yīng)繼續(xù)發(fā)展節(jié)假日休閑度假旅游穩(wěn)固已有的客源市場(chǎng)。
中遠(yuǎn)期隨著景區(qū)業(yè)態(tài)的深度開(kāi)發(fā)與發(fā)展，其旅游產(chǎn)品更加豐富，品牌特色更為明顯，在此基礎(chǔ)上，自然生態(tài)體驗(yàn)、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)休閑等客源市場(chǎng)將隨著項(xiàng)目的建設(shè)完成來(lái)逐步開(kāi)發(fā)。
3、游客年齡結(jié)構(gòu)定位
近期及中遠(yuǎn)期都將主要定位于中青年及兒童市場(chǎng)。旅游既要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，又要有時(shí)間、激情和精力。因此，旅游活動(dòng)主要是中青年的一種生活方式，他們最具有開(kāi)發(fā)潛力。根據(jù)其它景點(diǎn)的調(diào)查結(jié)果顯示，目前，前往當(dāng)?shù)芈糜蔚挠慰鸵?5—45歲年齡段的游客最多。該景區(qū)的旅游資源特色能夠滿(mǎn)足這部分人對(duì)環(huán)境的要求。
上述目標(biāo)市場(chǎng)定位是從不同角度、不同方面進(jìn)行的，是一種立體型的市場(chǎng)定位。根據(jù)這些市場(chǎng)定位的情況，采取切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)措施，將上述潛在的目標(biāo)市場(chǎng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的目標(biāo)市場(chǎng)，既定的戰(zhàn)略目標(biāo)就有可能實(shí)現(xiàn)。
3.3 景區(qū)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)
3.3.1 影響市場(chǎng)發(fā)展的因素
根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃情況，將對(duì)未來(lái)游客發(fā)展規(guī)模做出預(yù)測(cè)。對(duì)景區(qū)未來(lái)游客規(guī)模預(yù)測(cè)時(shí)，應(yīng)充分參考以下因素：
1、市場(chǎng)發(fā)展的促進(jìn)因素：
1）大型項(xiàng)目的啟動(dòng)效應(yīng)和景區(qū)的全面開(kāi)發(fā)建設(shè)。
2）新的宣傳和市場(chǎng)推廣帶來(lái)的景區(qū)知名度的提高。
3）旅游線(xiàn)路的聯(lián)合、大型節(jié)日的造勢(shì)將使游客量在短期內(nèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
2、市場(chǎng)發(fā)展的抑制因素：
1）旅游環(huán)境容量對(duì)客流量可能會(huì)造成一定程度的限制。
2）周邊其他同質(zhì)旅游目的地對(duì)本區(qū)客源的分散。
3.3.2 旅游消費(fèi)水平預(yù)測(cè)
旅游消費(fèi)水平的預(yù)測(cè)綜合考慮以下幾個(gè)因素：
1、野生動(dòng)物園游樂(lè)世界項(xiàng)目現(xiàn)狀。
2、主要客源地的居民可支配收入水平和消費(fèi)水平的高低。
3、野生動(dòng)物園游樂(lè)世界項(xiàng)目開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、建設(shè)情況以及主要景觀的生命周期變化。
4、旅游消費(fèi)構(gòu)成比例隨時(shí)間的變化。
5、社會(huì)上旅游消費(fèi)熱點(diǎn)的變化。
6、不同類(lèi)型旅游者之間消費(fèi)水平的差異。
根據(jù)景區(qū)的景點(diǎn)戰(zhàn)略部署，野生動(dòng)物園游樂(lè)世界項(xiàng)目在新建并投入運(yùn)營(yíng)的前兩年，由于新建景區(qū)知名度低，景區(qū)功能尚未完善，游客人數(shù)不會(huì)很多，而且游客消費(fèi)水平提高緩慢，旅游收入增加不明顯。
3.3.3 游客規(guī)模預(yù)測(cè)
根據(jù)旅游環(huán)境容量和承載力分析，綜合考慮市場(chǎng)定位和各規(guī)劃期的發(fā)展要求，對(duì)其游客規(guī)模年際變化做出預(yù)測(cè)。預(yù)計(jì)項(xiàng)目建成后日平均接待游客量可達(dá)900人，全年接待量可達(dá)32.8萬(wàn)人次。
略……
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