1.3 項目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項目建設(shè)背景
“十二五”期間，在國家一系列政策支持和全社會共同努力下，我國節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得顯著成效。產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖贁U大，2015年產(chǎn)值約4.5萬億元，從業(yè)人數(shù)達3000多萬。技術(shù)裝備水平大幅提升，高效燃煤鍋爐、高效電機、膜生物反應(yīng)器、高壓壓濾機等裝備技術(shù)水平國際領(lǐng)先，燃煤機組超低排放、煤炭清潔高效加工及利用、再制造等技術(shù)取得重大突破，擁有世界一流的除塵脫硫、生活污水處理、余熱余壓利用、綠色照明等裝備供給能力。產(chǎn)業(yè)集中度明顯提高，涌現(xiàn)出70余家年營業(yè)收入超過10億元的節(jié)能環(huán)保龍頭企業(yè)，形成了一批節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)基地。節(jié)能環(huán)保服務(wù)業(yè)保持良好發(fā)展勢頭，合同能源管理、環(huán)境污染第三方治理等服務(wù)模式得到廣泛應(yīng)用，一批生產(chǎn)制造型企業(yè)快速向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。
同時，我國節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展還存在不少困難和問題，突出表現(xiàn)在：自主創(chuàng)新能力不強，缺乏基礎(chǔ)性、開拓性、顛覆性技術(shù)創(chuàng)新，部分關(guān)鍵設(shè)備和核心零部件受制于人，垃圾滲濾液處理、高鹽工業(yè)廢水處理、能量系統(tǒng)優(yōu)化等難點技術(shù)有待突破，高端技術(shù)裝備供給能力不強。市場秩序不規(guī)范，環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域惡性競爭問題突出，部分地區(qū)地方保護現(xiàn)象嚴重、市場競爭不充分，產(chǎn)品能效、水效虛標(biāo)屢禁不止，部分落后低效技術(shù)裝備對中高端產(chǎn)品形成市場擠壓。節(jié)能環(huán)保服務(wù)業(yè)違約現(xiàn)象增多，糾紛處理尚未建立機制性安排。制度體系不完善，節(jié)能環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)滯后，稅收優(yōu)惠政策有待進一步落實，企業(yè)融資難、融資貴問題突出，綠色消費缺乏有力引導(dǎo)。
提高資源利用效率、保護和改善生態(tài)環(huán)境，是人類社會發(fā)展的永恒主題，是我國發(fā)展面臨的緊迫任務(wù)。我國資源環(huán)境形勢嚴峻，有世界上最強烈的環(huán)境改善訴求，有最大的節(jié)能環(huán)保市場，有良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)大有可為。要緊緊抓住歷史機遇，推動節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，做好存量的綠色化改造和增量的綠色化構(gòu)建，提升經(jīng)濟整體的綠色競爭力，促進經(jīng)濟社會發(fā)展綠色轉(zhuǎn)型，以最少的成本取得更大的環(huán)境和社會效益。
原油在儲罐中經(jīng)過長時間存放，油品中的少量機械雜質(zhì)、沙粒、泥土、金屬鹽類以及石蠟和瀝青等重組分會逐漸沉積在油罐底部形成油泥，這些油泥一般會占到罐容量的1%~2.2%。罐底油泥中含有豐富的烴類物質(zhì)，其中碳氫化合物的含量高達70%，瀝青質(zhì)占7.8%，石蠟占6%，污泥灰分占4.8%，其余約有25%的水和5%的泥沙等無機沉淀物。另外，油泥中還含有苯系物、酚類等對人體有毒有害的物質(zhì)，直接排放不僅造成環(huán)境污染而且是極大的石油資源浪費。考慮到大量的油泥產(chǎn)生量以及油泥中所含豐富的烴類物質(zhì)，從環(huán)保和經(jīng)濟效益及角度出發(fā)，對其進行回收利用是必要的。
1.3.2 項目建設(shè)必要性
1、項目建設(shè)符合我國相關(guān)政策的發(fā)展要求
1）《“十三五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出到2020年，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展、質(zhì)量效益顯著提升，高效節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品市場占有率明顯提高，一批關(guān)鍵核心技術(shù)取得突破，有利于節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制度政策體系基本形成，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟的一大支柱產(chǎn)業(yè)。
加強高濃度難降解工業(yè)廢水處理、水體富營養(yǎng)化控制、總磷達標(biāo)排放等關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)力度，著力突破藻毒素處理、飲用水消毒副產(chǎn)物去除等水安全保障技術(shù)。開展地下水污染溯源技術(shù)、修復(fù)材料及技術(shù)研究，開展工業(yè)廢水生物毒性、急性毒性等前瞻性技術(shù)研究，開發(fā)新型高效水處理材料及高效水處理生物菌劑。加快反滲透膜、納濾膜的推廣，提高膜生物反應(yīng)器性能、降低成本。開展高效低耗生活污水處理與回用工藝研發(fā)和示范，示范推廣污泥無害化資源化處理技術(shù)。大力推行低成本、微動力的小型水處理技術(shù)和畜禽養(yǎng)殖面源污染控制技術(shù)，推動小城鎮(zhèn)和農(nóng)村生活污水以及施工營地生產(chǎn)生活污水分散處理。
2）《國家環(huán)境保護“十三五”科技發(fā)展規(guī)劃綱要》提出滿足經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境保護要求，圍繞重大區(qū)域、流域的環(huán)境、生態(tài)及核設(shè)施安全問題，面向改善環(huán)境質(zhì)量、防范環(huán)境風(fēng)險和保護公眾健康目標(biāo)，深化對典型環(huán)境過程的認識，形成針對多污染物及多介質(zhì)的污染減排、質(zhì)量改善、風(fēng)險防范、監(jiān)督執(zhí)法、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等科技支撐體系，實現(xiàn)環(huán)保科技全方位的跨越發(fā)展以及部分領(lǐng)域的趕超引領(lǐng)。
3）《中國制造2025》指出我國實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重點在工業(yè)，難點也在工業(yè)。由于工業(yè)能耗占全社會能耗的70%以上，工業(yè)排放污染是我國污染的主要來源。
《中國制造2025》提出，到2025年重點行業(yè)單位工業(yè)增加值能耗、物耗及污染物排放達到世界先進水平?！吨袊圃?025》還確定了4個定量指標(biāo)，即規(guī)模以上單位工業(yè)增加值能耗2020年和2025年分別較“十二五”末降低18%和34%；單位工業(yè)增加值二氧化碳排放量分別下降22%和40%；單位工業(yè)增加值用水量分別降低23%和41%；工業(yè)固體廢物綜合利用率由“十二五”末的65%分別提高到73%和79%。
4）《安徽省“十三五”工業(yè)綠色發(fā)展規(guī)劃》提出提升終端用能產(chǎn)品能效水平。推廣應(yīng)用高效節(jié)能產(chǎn)品和裝備，推動重點用能企業(yè)高耗能設(shè)備實施更新改造，著力提高終端用能設(shè)備能效水平。
項目的建設(shè)符合相關(guān)政策的發(fā)展要求，通過本項目的建設(shè)能夠更好的促進我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，促進油田原油儲油罐污泥處理的技術(shù)化、裝備化、環(huán)?；?，有利于行業(yè)的技術(shù)化、產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。
2、項目建設(shè)市場前景良好
隨著國內(nèi)經(jīng)濟對原油的需求日益增長，我國石油進口量和對外依存度增長較快，2012年原油依存度已經(jīng)高達58.5%。從能源戰(zhàn)略角度考慮，國家逐步增加原油戰(zhàn)略儲備。
在原油的生產(chǎn)、儲備、運輸和煉化過程中都需要使用儲罐。而儲油罐在新建或者長期使用后都需要進行清洗，這就產(chǎn)生了一個油氣服務(wù)細分市場——儲油罐清洗服務(wù)市場。
隨著國內(nèi)經(jīng)濟對原油的需求日益增長，我國石油進口量和對外依存度增長較快，2012年原油依存度已經(jīng)高達58.5%。從能源戰(zhàn)略角度考慮，國家逐步增加原油戰(zhàn)略儲備。2008年底一期1.03億桶的原油戰(zhàn)略儲備已經(jīng)建設(shè)完畢，目前正在建設(shè)1.68億桶的二期戰(zhàn)略儲備工程，較一期儲量增長163%。而根據(jù)規(guī)劃，到2020年我國原油戰(zhàn)略儲備將達8500萬噸，較2010年的儲量增長約4倍。同時原油商業(yè)儲備也在不斷增加，原油儲備的大幅增長將會顯著提升對儲罐的需求。
隨著油田儲罐的需要增長，隨之而來的油田儲油罐排污的需求也將不斷增大，當(dāng)前我國儲油罐污泥排污主要為人工清理，費用每次約為300萬元，采用人工的方式費時費力，處理效果差、效率低。項目氣旋式排泥器的研發(fā)，正是解決油田儲油罐排泥問題。項目氣旋式排泥器施工周期短、安全性高、清洗質(zhì)量高、經(jīng)濟性高。符合當(dāng)前行業(yè)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，有利于我國產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
3、擴大就業(yè)，提升當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钏降男枰?br />
解決就業(yè)問題是我國經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展中一項極端迫切而艱巨的任務(wù)，就業(yè)問題是當(dāng)今世界各國都面臨的一個難題，就業(yè)和再就業(yè)已成為關(guān)系政治穩(wěn)定、社會安定、經(jīng)濟發(fā)展的極為重要因素。
本項目的日常運營需要大量的勞動力提供服務(wù)，通過本項目的建設(shè)可為社會提供60個新工作崗位，為當(dāng)?shù)厣鐣趧恿痛笾袑．厴I(yè)生提供了就業(yè)機會，有利于緩解當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)壓力，同時可提高當(dāng)?shù)厝嗣裆钏胶唾|(zhì)量，對社會的發(fā)展具有促進作用。第二章 市場分析
2.1 我國石油行業(yè)發(fā)展情況
2.1.1 原材料供應(yīng)持續(xù)增長
近年來，我國經(jīng)濟保持持續(xù)穩(wěn)定增長，石油消費量穩(wěn)步提升，2008-2016 年期間，國家石油表觀消費量從 2008 年的 3.65 億噸增加至 5.78 億噸，累計增長58.34%。中國石油消費量將于 2027 年增長至峰值 6.7 億噸左右，2014 年-2027年間年均增長率約為 2%，且在 2027-2035 年石油消費量繼續(xù)保持在高位。
圖2-1：2008-2016年中國石油消費量
在石油消費量穩(wěn)定增長的同時，我國的石油冶煉工業(yè)也形成了全面發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，充分滿足石油消費增長的需求。截至 2016 年底，我國煉油產(chǎn)能約為7.5億噸，從經(jīng)營主體看，我國目前形成了以中石化、中石油為主，中海油、中化集團、中國兵器、地方煉廠、外資及煤基油品企業(yè)等多元化的發(fā)展格局。其中，中石化、中石油煉油能力分別為2.60億噸/年、1.89億噸/年，國內(nèi)占比分別為34.5%和 25.0%。隨著原油進口權(quán)和原油使用權(quán)的放開，地方煉廠顯示出較強的沖擊力和競爭力，成為國內(nèi)煉油產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。截至2016年底，全國地方煉廠（含央企收購或控股的地方煉油企業(yè)）的煉油總能力達2.62億噸/年，占全國煉油總產(chǎn)能的34.8%，山東地方煉油廠占據(jù)了重要份額。
燃料油作為煉油工業(yè)的副產(chǎn)品，其產(chǎn)出量一般為催化裂化煉油方式煉油量的3-5%。目前全國燃料油產(chǎn)出量在1000-1500萬噸左右。受石油消費量提升的推動和充分的煉油工業(yè)的支持，2027年前我國燃料油的產(chǎn)出量也將保持穩(wěn)定增長，為燃料油深加工行業(yè)提供了較為充足的原材料供應(yīng)。
2.1.2 產(chǎn)業(yè)分布呈現(xiàn)地域集中趨勢
國內(nèi)煉油產(chǎn)能具有較強的集團分布的同時，也存在較為明顯的區(qū)域性分布。華北、東北、華南和華東地區(qū)為我國煉油能力的集中分布地。2016年華北、東北、華南和華東四大地區(qū)的煉油能力分別為2.7億噸/年、1.24億噸/年、1.14億噸/年和1.01億噸/年，分別占比36%、16%、15%和13%，合計占比81%，呈現(xiàn)出以東部為主，中西部為輔的梯次分布。從煉油省市布局來看，山東、遼寧、廣東是我國煉油能力的主要大省，合計煉油能力3.43億噸，占全國總產(chǎn)能45.5%。
圖2-2：2016年全國煉油能力地區(qū)分布
燃料油深加工行業(yè)作為煉油行業(yè)的最后一道加工程序，其地理分布也與煉油行業(yè)分布息息相關(guān)，目前行業(yè)內(nèi)的主要企業(yè)集中分布在華北、華東、華南區(qū)域。
2.1.3 行業(yè)發(fā)展趨勢
近年來，國內(nèi)燃料油深加工技術(shù)研究逐步成熟，社會資本逐漸進入，循環(huán)經(jīng)濟理念深入人心，政府也加大了扶持力度，燃料油深加工行業(yè)在產(chǎn)能產(chǎn)量、產(chǎn)品技術(shù)水平和應(yīng)用范圍方面呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢頭。
我國燃料油深加工行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，在2000年后才實現(xiàn)了初步的產(chǎn)業(yè)化，并開始出現(xiàn)了專業(yè)的燃料油深加工生產(chǎn)企業(yè)，在山東、浙江、江蘇分別出現(xiàn)了少量的不同類型燃料油深加工企業(yè)。近年來，隨著環(huán)保意識的迅速增長，社會資本逐步進入環(huán)?；瘜W(xué)領(lǐng)域，新建加工設(shè)施的投入使用，產(chǎn)能產(chǎn)量預(yù)計將會繼續(xù)提升。
2.2 我國油田產(chǎn)量分析
2016年，全國石油新增探明地質(zhì)儲量9.14億噸，10年來首次降至10億噸以下。其中，大于1億噸的盆地2個，分別為鄂爾多斯和渤海灣盆地海域；大于1億噸的油田2個，分別為鄂爾多斯盆地的南梁和環(huán)江油田。截至2016年底，全國石油累計探明地質(zhì)儲量381.02億噸，剩余技術(shù)可采儲量35.01億噸，剩余經(jīng)濟可采儲量25.36億噸，儲采比12.7。
2016年，全國石油產(chǎn)量穩(wěn)中有降，全年生產(chǎn)石油1.996億噸，是2011年以來首次降至2億噸以下，產(chǎn)量大于1000萬噸的盆地有渤海灣（含海域）、松遼、鄂爾多斯、珠江口、準(zhǔn)噶爾和塔里木盆地，合計1.84億噸，占全國總量的92.2%。
截至2016年底，全國已探明油田722個。累計生產(chǎn)石油65.92億噸。
2.3 項目市場分析
油田污染危害大，是我國主要的環(huán)境污染源之一：石油開采產(chǎn)業(yè)鏈較長，技術(shù)復(fù)雜，多個技術(shù)環(huán)節(jié)容易產(chǎn)生污染，每年對地表、地下生態(tài)環(huán)境造成嚴重污染。估計每年開采原油天然氣用水12-15億m3左右，產(chǎn)生含油廢水10-12億m3，污泥1000萬方以上。含油污泥在目前并未按國家規(guī)定進行有效處理，按規(guī)定屬于危險廢物，潛藏污染規(guī)模巨大。
含油廢水污泥治理困難，市場每年千億以上：含油廢水污泥成分復(fù)雜，主要因其含有許多固體顆粒、油及各種殘余助劑，具有極其穩(wěn)定的懸浮乲狀液體系，并含有大量高濃度的固體懸浮物、腐蝕產(chǎn)物等，極難處理。我們估算污染物處理市場規(guī)模每年1000-1500億，按設(shè)備投資在運營市場規(guī)模的1.5-2倍計，治理油田污染所需設(shè)備投資超過1500億。油氣污染處理市場整體規(guī)?？赡茉?000億以上。
監(jiān)管與法制改革元年，排污許可與接制單元考核制度開啟新一輪治污熱潮：
法規(guī)層面，排污許可制度推行與水污染防治法修訂案通過使水污染處罰依據(jù)、處罰力度提升到了新的高度，長期看企業(yè)排污將更為規(guī)范，只有治污與關(guān)停兩條道路。
監(jiān)管層面，包括環(huán)保機構(gòu)人事任免體制改革、中央督察組督查、環(huán)境問題“黨政同責(zé)”制度的確立都將使地方官員、環(huán)保官員對環(huán)境質(zhì)量的監(jiān)接達到新的高度，各地隱藏的污染也將被逐步揭開，利好行業(yè)。
2.4 項目產(chǎn)品市場推廣策略
2.4.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進行新穎、細致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產(chǎn)品認可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴大營銷規(guī)模。
2.4.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項資金，加強技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
--本內(nèi)容由智匯中經(jīng)(上海)管理咨詢有限公司真實提供，智匯中經(jīng)提供：可行性研究報告、
扶持資金申請報告、
節(jié)能評估報告、
項目申請報告、
項目建議書、
社會穩(wěn)定風(fēng)險評估、
商業(yè)計劃書、
立項申請書、
安全評估報告、
項目實施方案等業(yè)務(wù)咨詢工作。
400-8099-707