四、項(xiàng)目建設(shè)的必要性
木塑型材作為近幾年來在雙環(huán)保、集合木材塑膠之優(yōu)勢、符合國家政策等方面極具優(yōu)勢的新材質(zhì)，木塑型材是由植物纖維和塑料原料混配復(fù)合組成的材料。 木塑型材新材料具有較高的強(qiáng)度和硬度，耐酸堿、抗腐蝕、不變形、不含甲醛、易回收，可制成各種截面形狀和尺寸，既保留了木材在加工性能方面的優(yōu)勢，又克服了木材不耐用 、怕蟲蛀的缺點(diǎn)，既可以象木材一樣表面膠合、油漆，也可以進(jìn)行釘、鉆、刨等，又可像熱塑性塑料一樣成型加工，發(fā)揮了木材的易加工性和塑料的加工方法多樣性、靈活性，應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，在未來具有廣闊的市場前景。
該項(xiàng)目具有較好的開發(fā)前景和廣闊的市場空間，是符合國家產(chǎn)業(yè)政策、有利于人民財(cái)產(chǎn)安全保護(hù)的優(yōu)勢項(xiàng)目。本項(xiàng)目市場前景廣闊，市場需求量廣大。該項(xiàng)目建成投產(chǎn)后可加大本地項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)的基地優(yōu)勢，同時(shí)也提高當(dāng)?shù)厝嗣裆钏胶屯苿游覈舅苄筒漠a(chǎn)業(yè)的作用。同時(shí)，本項(xiàng)目的實(shí)施也對本地區(qū)經(jīng)濟(jì)和所輻射地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都有積極的意義，也為企業(yè)將來的發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力，對于當(dāng)?shù)氐木用窬蜆I(yè)及地方財(cái)政稅收做出了重要貢獻(xiàn)。因此，本項(xiàng)目的開發(fā)利用是十分必要的。
同時(shí)，本項(xiàng)目的實(shí)施也對本地區(qū)經(jīng)濟(jì)和所輻射地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都有積極的意義，也為企業(yè)將來的發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力，達(dá)到了增產(chǎn)、節(jié)能、減污、增效的目的。
第二章 市場分析
一、行業(yè)發(fā)展情況
1、行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況
1.1行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長
2005年我國木塑型材行業(yè)總產(chǎn)值為8.2億元，2008年，中國木塑型材產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持平穩(wěn)、快速發(fā)展，木塑型材產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易量和行業(yè)總體經(jīng)濟(jì)效益均穩(wěn)步上漲。全行業(yè)銷售收入15.4億元，同比增長29.4%；
2009年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)仍然保持高速增長，GDP增長8.7%。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長繼續(xù)帶動了木塑型材產(chǎn)業(yè)的增長，木塑型材產(chǎn)品銷量處于穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，截止到2009年底，全行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值20.2億元，同比增長25.5%；主營業(yè)務(wù)收入19.4億元，同比增長26%；利潤總額23086萬元，同比增長31.4%。
到2010年產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值為26.8億元。2010年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)較上年同期有不同幅度的增長。2010年我國木塑型材產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)值增長幅度為32%左右。
2011年木塑型材行業(yè)繼續(xù)保持增長趨勢，2011年木塑型材產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步上漲，產(chǎn)值增幅為28.38%，2012年木塑行業(yè)總產(chǎn)值為32.05億元，增幅為12.9%。
2005-2010年我國木塑型材行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析
單位：億元
1.2行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入不斷增長
2009年主營業(yè)務(wù)收入19.4億元，同比增長26%。2010年我國木塑型材產(chǎn)業(yè)銷售收入達(dá)到26.1億元，同比增長34.5%；利潤總額為32103萬元，同比增長39.1%；2012年我國木塑型材行業(yè)銷售收入為31.05億元，同比增長13%；利潤總額為38725萬元，同比增長14.1%。木塑型材行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入從2005年的7.8億元，到2012年的31.05億元，增長幅度較大；在原料供應(yīng)緊張的情況下，木塑型材能夠獲得相對較高的盈利。
十二五時(shí)期，我國木塑型材產(chǎn)業(yè)銷售將穩(wěn)步提高，預(yù)計(jì)增長40%左右；木塑型材項(xiàng)目的收益率也會有所提升。
2005-2010年我國木塑型材行業(yè)銷售收入分析
單位：億元
2005-2010年我國木塑型材行業(yè)利潤總額分析
單位：億元
2、行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)情況
我國木塑型材工藝技術(shù)工藝的研制、開發(fā)能力已經(jīng)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。近年來，國內(nèi)各大企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)之間加強(qiáng)合作對木塑型材系列進(jìn)行了研究，使得我國木塑型材系列產(chǎn)品技術(shù)及其水平有了較好的提高。目前，國內(nèi)木塑型材系列產(chǎn)品在品種和材質(zhì)上還存在一定的不足，生產(chǎn)技術(shù)和國外相比還存在差距，今后要加大研發(fā)力度。
另外，國內(nèi)各企業(yè)間技術(shù)發(fā)展水平不平衡，但在技術(shù)方面本公司擁有人才優(yōu)勢，生產(chǎn)技術(shù)水平在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，與發(fā)達(dá)國家的差距在縮小，基本實(shí)現(xiàn)了連續(xù)化生產(chǎn)，安全設(shè)施裝備水平有了大幅提高，“三廢”得到有效治理，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已達(dá)到國際領(lǐng)先水平，與其他企業(yè)的距離、產(chǎn)品差異化加大，能夠生產(chǎn)其他企業(yè)無法生產(chǎn)的產(chǎn)品越來越多。
二、市場競爭情況
1、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析
1.1項(xiàng)目優(yōu)勢分析
（1）技術(shù)優(yōu)勢
經(jīng)過多年的研究，我國在木塑型材行業(yè)的研究與生產(chǎn)技術(shù)水平上取得了長足的進(jìn)步，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)了國外的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，使得產(chǎn)品質(zhì)量有了一定的進(jìn)步。國內(nèi)建立了多家研究基地為我國木塑型材的發(fā)展提供了技術(shù)保障。
（2）需求優(yōu)勢
在國家循環(huán)經(jīng)濟(jì)政策的鼓勵和企業(yè)潛在效益需求的雙重推動下，木塑型材的環(huán)保性能和其加工性能優(yōu)勢，使得這種材料越來越受到人們的青睞。因此，項(xiàng)目不僅在我國有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ以趪H市場出口前景非?？春谩?br />
（3）政策優(yōu)勢
本項(xiàng)目享受當(dāng)?shù)貎?yōu)惠政策和稅收政策，是一個(gè)在利用資源項(xiàng)目，是國家政策鼓勵發(fā)展項(xiàng)目。在相當(dāng)長歷史時(shí)期內(nèi)，項(xiàng)目產(chǎn)品被列為優(yōu)先發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，得到國家政策的支持和鼓勵。
1.2項(xiàng)目劣勢分析
行業(yè)經(jīng)受著較大的壓力，原材料持續(xù)漲價(jià)，生產(chǎn)成本不斷上升；新勞動合同法逐步落實(shí)，人力成本也大幅上升；終端價(jià)格壓力加大，產(chǎn)品漲價(jià)空間縮水，等等這些因素都給行業(yè)帶來了較大的壓力。
2、該項(xiàng)目企業(yè)在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢分析
產(chǎn)品的市場競爭力最終體現(xiàn)在技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)四個(gè)方面。
在技術(shù)上，公司與當(dāng)?shù)氐膸准掖髮W(xué)的合作，尋求重大技術(shù)突破。同時(shí)公司引進(jìn)和招聘了一大批具有?？埔陨蠈W(xué)歷的技術(shù)管理人才，對全體員工進(jìn)行了分層次的培訓(xùn)，并將骨干人員送到相關(guān)院校學(xué)習(xí)深造。企業(yè)從人員到設(shè)備，從管理到工藝，從經(jīng)濟(jì)效益到社會效益，具有明顯的資源優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。擁有一支精干的隊(duì)伍，企業(yè)員工文化水平普遍較高、管理部門有著豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。
在產(chǎn)品質(zhì)量上，公司具備嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性、穩(wěn)定性。
在價(jià)格上，公司因?yàn)閾碛辛俗灾骱诵募夹g(shù)，突破了國外的技術(shù)壁壘，因此在自主定價(jià)時(shí)可擠壓憑借技術(shù)壟斷的優(yōu)勢所攫取的超額利潤，從而形成產(chǎn)品價(jià)格的比較優(yōu)勢。
在服務(wù)上，公司擁有了較為完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。以服務(wù)至上的原則來為公司的營銷準(zhǔn)則。
先進(jìn)的技術(shù)、一流的質(zhì)量、優(yōu)良的性價(jià)比和周到及時(shí)的服務(wù)，使本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的競爭力。
3、行業(yè)競爭發(fā)展趨勢
市場競爭趨勢將轉(zhuǎn)化為技術(shù)、功能、成本、服務(wù)、品牌的競爭。
品牌產(chǎn)品將受到消費(fèi)者青睞?？梢灶A(yù)見未來幾年，項(xiàng)目產(chǎn)品的品牌價(jià)值將進(jìn)一步在市場中體現(xiàn)。
品牌產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的利益是物有所值、安全適用。中檔品牌更受消費(fèi)者的青睞。品牌是看得見、摸得著、用得放心的產(chǎn)品，是經(jīng)過國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門檢驗(yàn)、各項(xiàng)功能指標(biāo)達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品。
近年來，項(xiàng)目產(chǎn)品行業(yè)引進(jìn)國外先進(jìn)產(chǎn)品設(shè)備和技術(shù)，國內(nèi)科研機(jī)構(gòu)和不少名優(yōu)企業(yè)自主創(chuàng)新研發(fā)出新產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品具有自主產(chǎn)權(quán)，其產(chǎn)品質(zhì)量毫不遜于國際名品。
三、項(xiàng)目產(chǎn)品市場分析
1、產(chǎn)品市場供需情況
2007年國內(nèi)的木塑型材供給量約為25萬噸，2012國內(nèi)的潛在產(chǎn)量126萬噸左右，并且未來幾年國內(nèi)需求還將進(jìn)一步增加。預(yù)計(jì)未來國內(nèi)木塑型材潛在需求還將以每年20%以上的速度增長，在此保守估計(jì)2014年以15%的速度增長，而2015年以10%的速度增長。
2009-2013年我國木塑型材行業(yè)需求量分析
單位：萬噸
國內(nèi)的木塑型材生產(chǎn)企業(yè)和潛在進(jìn)入者的產(chǎn)品市場，除國內(nèi)市場外，另一部分市場空間則為出口。如沈陽沃而得復(fù)合材料有限公司所生產(chǎn)的木塑型材90%出口到荷蘭、美國、澳大利亞、加拿大以及冰島等國家和地區(qū)。到2010年以后，國內(nèi)木塑型材的出口市場將非常廣闊。
目前，各類木塑制品在美國、加拿大、德國、英國、荷蘭、日本和韓國等國已得到較為廣泛的應(yīng)用，形成了比較規(guī)范的產(chǎn)業(yè)和市場。
全球木塑型材市場占有率對比
北美是全球木塑型材發(fā)展最快，用量最大的地區(qū)，2008年北美地區(qū)對木塑型材的需求量達(dá)到160多萬噸，而西歐和日本也分別達(dá)到了55萬噸和38萬噸左右。到2013年，北美的木塑型材需求增速會有所放緩，但是需求仍將占世界木塑型材需求的34.5%，中國對木塑型材需求的增長高于世界其他國家和地區(qū)，將成為世界上除北美以外的第二大木塑型材需求國家，將占到世界需求量的21.3%，日本和西歐分別占到9.5%和13.7%。
我國森林蓄積量僅占世界的2.9%，遠(yuǎn)不能滿足占世界人口22%的中國的生產(chǎn)生活需要。我國每年對林木及其制品的需求折合資源蓄積量為3億立方米以上，而現(xiàn)有森林資源的年合理供給量僅占需求量的60%左右，急需一種產(chǎn)品來替代木材，而木塑正好是木材的最好的替代品。
隨著世界“哥本哈根氣候峰會”的閉幕，民眾對低碳經(jīng)濟(jì)、綠色清潔能源、可再生循環(huán)經(jīng)濟(jì)等等的概念越來越清晰，愿望越來越強(qiáng)烈，同時(shí)民眾越來越追求品質(zhì)生活，對室內(nèi)家居環(huán)境的要求不僅要處處環(huán)保，而且自覺對家居用品（包括地板、家具、家裝材料等）的用料做到符合低碳經(jīng)濟(jì)、可再生循環(huán)利用的要求。而這種觀念的強(qiáng)烈轉(zhuǎn)變，加上木材資源的長期緊缺，給木塑型材大量進(jìn)入民用家具及地板領(lǐng)域的應(yīng)用帶來了千載良機(jī)，其市場的需求量將非常巨大。
2、產(chǎn)品各省市市場情況
目前的競爭者主要是以上海奔奔門業(yè)、安徽國風(fēng)、河北山達(dá)木業(yè)、宜興華龍木塑新材料、青島華盛高科技等為首的國內(nèi)木塑復(fù)合制品生產(chǎn)商，但是由于該產(chǎn)品在未來市場需求增量很大，所以這些企業(yè)對新進(jìn)入者來說不會形成實(shí)質(zhì)性威脅。
四、項(xiàng)目建設(shè)的必要性
木塑型材作為近幾年來在雙環(huán)保、集合木材塑膠之優(yōu)勢、符合國家政策等方面極具優(yōu)勢的新材質(zhì)，木塑型材是由植物纖維和塑料原料混配復(fù)合組成的材料。 木塑型材新材料具有較高的強(qiáng)度和硬度，耐酸堿、抗腐蝕、不變形、不含甲醛、易回收，可制成各種截面形狀和尺寸，既保留了木材在加工性能方面的優(yōu)勢，又克服了木材不耐用 、怕蟲蛀的缺點(diǎn)，既可以象木材一樣表面膠合、油漆，也可以進(jìn)行釘、鉆、刨等，又可像熱塑性塑料一樣成型加工，發(fā)揮了木材的易加工性和塑料的加工方法多樣性、靈活性，應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，在未來具有廣闊的市場前景。
該項(xiàng)目具有較好的開發(fā)前景和廣闊的市場空間，是符合國家產(chǎn)業(yè)政策、有利于人民財(cái)產(chǎn)安全保護(hù)的優(yōu)勢項(xiàng)目。本項(xiàng)目市場前景廣闊，市場需求量廣大。該項(xiàng)目建成投產(chǎn)后可加大本地項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)的基地優(yōu)勢，同時(shí)也提高當(dāng)?shù)厝嗣裆钏胶屯苿游覈舅苄筒漠a(chǎn)業(yè)的作用。同時(shí)，本項(xiàng)目的實(shí)施也對本地區(qū)經(jīng)濟(jì)和所輻射地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都有積極的意義，也為企業(yè)將來的發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力，對于當(dāng)?shù)氐木用窬蜆I(yè)及地方財(cái)政稅收做出了重要貢獻(xiàn)。因此，本項(xiàng)目的開發(fā)利用是十分必要的。
同時(shí)，本項(xiàng)目的實(shí)施也對本地區(qū)經(jīng)濟(jì)和所輻射地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都有積極的意義，也為企業(yè)將來的發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力，達(dá)到了增產(chǎn)、節(jié)能、減污、增效的目的。因此，本項(xiàng)目的開發(fā)利用是十分必要的。
五、項(xiàng)目企業(yè)綜合優(yōu)勢分析
1、技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢
公司研發(fā)力量及技術(shù)水平在行業(yè)中始終處于領(lǐng)先地位，具有深厚的技術(shù)基礎(chǔ)，積累了豐富的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。近年來又開發(fā)出一系列國內(nèi)首創(chuàng)的新工藝及新裝備，技術(shù)水平一直處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。擁有國際水準(zhǔn)的專用生產(chǎn)設(shè)施，先進(jìn)的檢測手段和完善的質(zhì)量保證體系，已經(jīng)成為我國線路板行業(yè)的骨干企業(yè)之一。
2、銷售渠道優(yōu)勢
本公司有多年的相關(guān)產(chǎn)品銷售和施工經(jīng)驗(yàn)，對國內(nèi)市場非常熟悉，并且已經(jīng)在其內(nèi)部的設(shè)備、采購、生產(chǎn)等方面都建立了深厚穩(wěn)固的關(guān)系基礎(chǔ)，為后續(xù)業(yè)務(wù)的順利開展鋪平了道路?？梢栽诙虝r(shí)間內(nèi)，有針對性地建立銷售渠道。
3、有完善的營銷和服務(wù)體系
公司有自己完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，健全的服務(wù)體系，熟悉中國國情的銷售和服務(wù)隊(duì)伍，這將大大節(jié)省了企業(yè)進(jìn)入行業(yè)的成本，為企業(yè)開拓市場提供了有力的保障。并且高中低檔的產(chǎn)品滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
六、項(xiàng)目產(chǎn)品市場推廣策略
1、加快木塑型材產(chǎn)品生產(chǎn)新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的引進(jìn)、研發(fā)、推廣、應(yīng)用；加快技術(shù)改造，加快對落后產(chǎn)能的淘汰；
2、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
3、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，客戶滿意度達(dá)95%以上。
4、探索與建立新的營銷機(jī)制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
略……
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