1.4 項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性
1.4.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
1、政策背景
（1）符合《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略及近期行動(dòng)計(jì)劃的通知》要求
《通知》提出：推動(dòng)利廢建材規(guī)?；l(fā)展。推進(jìn)利用礦渣、煤矸石、粉煤灰、尾礦、工業(yè)副產(chǎn)石膏、建筑廢棄物和廢舊路面材料等大宗固體廢物生產(chǎn)建材。在大宗固體廢物產(chǎn)生量、堆存量大的地區(qū)，優(yōu)先發(fā)展高檔次、高摻量的利廢新型建材產(chǎn)品。推動(dòng)廢玻璃、廢玻纖、廢陶瓷、廢復(fù)合材料、廢碎石及石粉等回收利用并生產(chǎn)建材產(chǎn)品。培育利廢建材行業(yè)龍頭企業(yè)。
（2）符合我國《建材工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》的要求
《規(guī)劃》提出：堅(jiān)持綠色發(fā)展。加強(qiáng)節(jié)能減排和資源綜合利用，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)清潔生產(chǎn)，著力開發(fā)集安全、環(huán)保、節(jié)能于一體的綠色建筑材料，促進(jìn)建材工業(yè)向綠色功能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。
充分發(fā)揮建材工業(yè)無害化最終消納固體廢棄物的優(yōu)勢(shì)，建立與國民經(jīng)濟(jì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)以及城市和諧發(fā)展相銜接的循環(huán)經(jīng)濟(jì)體系。加快推進(jìn)協(xié)同處置示范工程建設(shè)。減少資源消耗，鼓勵(lì)綜合利用礦渣、粉煤灰、煤矸石、副產(chǎn)石膏、尾礦等大宗工業(yè)廢棄物和建筑廢棄物，生產(chǎn)水泥、墻體材料等產(chǎn)品，擴(kuò)大資源綜合利用范圍和固體廢棄物利用總量。發(fā)展綠色礦業(yè)，強(qiáng)化非金屬礦資源節(jié)約與綜合利用，提高礦產(chǎn)資源開采回采率、選礦回收率和綜合利用率。
堅(jiān)持技術(shù)進(jìn)步。加強(qiáng)自主創(chuàng)新，強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，大力開發(fā)推廣先進(jìn)節(jié)能環(huán)保技術(shù)與裝備，加快無機(jī)非金屬新材料產(chǎn)品研發(fā)與應(yīng)用，增強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)能力和品牌創(chuàng)建能力。
（3）符合我國《“十二五”建筑節(jié)能專項(xiàng)規(guī)劃》的要求
《規(guī)劃》提出：積極促進(jìn)新型材料推廣應(yīng)用。因地制宜、就地取材，結(jié)合當(dāng)?shù)貧夂蛱攸c(diǎn)和資源稟賦，大力發(fā)展安全耐久、節(jié)能環(huán)保、施工便利的新型建材。加快發(fā)展集保溫、防火、降噪、裝飾等功能于一體的與建筑同壽命的建筑保溫體系和材料。推廣應(yīng)用再生建材。深入推進(jìn)墻體材料革新，推動(dòng)“禁實(shí)”向縱深發(fā)展。
（4）符合《“十二五”墻體材料革新指導(dǎo)意見》的要求
“十二五”時(shí)期，是我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快的關(guān)鍵時(shí)期，一方面固體廢棄物大量排放和堆存占用寶貴土地，污染環(huán)境和危害人體健康，另一方面城鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展對(duì)建材產(chǎn)品需求急劇增加，資源環(huán)境的約束矛盾日益突出。進(jìn)一步推進(jìn)墻體材料革新是保護(hù)耕地，節(jié)約能源，提高資源利用效率、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，維護(hù)人民群眾權(quán)益，緩解經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展與資源環(huán)境矛盾，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力的重要措施。
《意見》提出：組織實(shí)施示范工程，強(qiáng)化生產(chǎn)和應(yīng)用示范，提升新型墻體材料整體水平。一是實(shí)施利廢新型墻體材料示范工程，推進(jìn)大宗固體廢棄物綜合利用示范基地建設(shè)，通過技術(shù)研發(fā)，支持企業(yè)利用建筑廢棄物、城市污泥、尾礦、磷石膏等固體廢棄物生產(chǎn)新型墻體材料，提高綜合利用效率。二是實(shí)施新型墻體材料推廣示范工程，在縣城及周邊加大新型墻體材料推廣力度，結(jié)合安居工程、保障房建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)，大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保、阻燃防火的新型墻體材料；在有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，引導(dǎo)農(nóng)村自建房使用節(jié)能環(huán)保的新型墻體材料，加大在新農(nóng)村示范工程的應(yīng)用。三是實(shí)施多功能復(fù)合一體化新型墻體材料示范工程，選擇若干中心城市，有重點(diǎn)、有目標(biāo)地培育建設(shè)多功能復(fù)合一體化新型墻體材料生產(chǎn)基地，推動(dòng)多功能復(fù)合一體化新型墻體材料在城市建筑中的應(yīng)用示范。四是實(shí)施龍頭企業(yè)示范工程，選擇骨干企業(yè)和規(guī)模以上企業(yè)，采取扶優(yōu)扶強(qiáng)政策，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，培育具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)的 10 家裝備制造、100 家生產(chǎn)示范龍頭企業(yè)。
（5）符合《金屬尾礦綜合利用專項(xiàng)規(guī)劃(2010～2015)》的要求
《規(guī)劃》提出：重點(diǎn)發(fā)展尾礦整體利用生產(chǎn)建筑材料。選擇有較好技術(shù)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)效益較好、實(shí)力強(qiáng)的特大型企業(yè)并與大型科研機(jī)構(gòu)和高等院校建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，解決整體利用尾礦生產(chǎn)建筑材料的共性關(guān)鍵技術(shù)問題并進(jìn)行工程示范及推廣應(yīng)用。重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)130-150個(gè)項(xiàng)目，總投資約180億元。
2、市場(chǎng)需求背景
近年來，我國建筑數(shù)量快速上升。從2009、2012年的社會(huì)竣工建筑總面積統(tǒng)計(jì)數(shù)字來看，基本保持了年均30億平方米的增長。我國目前正處在城市化進(jìn)程當(dāng)中，預(yù)計(jì)這一過程還要持續(xù)25～30年。對(duì)新型節(jié)能板材的市場(chǎng)需求一方面來自工業(yè)建筑和大型公共建筑在每年新增的建筑面積；另一方面，我國加大了既有建筑節(jié)能改造工作力度，從而增加了外墻保溫裝飾材料的市場(chǎng)需求。
預(yù)計(jì)“十二五”期間新型墻體材料需求將超過230億平方米/年，保溫材料產(chǎn)值將達(dá)1200億元/年。國家將實(shí)施新型節(jié)能環(huán)保建材示范應(yīng)用專項(xiàng)工程，工程目標(biāo)為：到2015年，新型墻體材料比例達(dá)到80%，加快實(shí)現(xiàn)建筑材料換代升級(jí)。
1.4.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、項(xiàng)目建設(shè)符合我國實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求
我國不僅能源不足，而且耕地緊張，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護(hù)是我國的一項(xiàng)基本國策，新型墻體材料是保護(hù)土地資源，節(jié)約能源、資源綜合利用，改善環(huán)境的重要措施，也是可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。隨著人口的增長，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，資源和環(huán)境的壓力越來越大，我們必須從根本上改變傳統(tǒng)墻體材料大量占用耕地、消耗能源、污染環(huán)境的狀況，大力發(fā)展節(jié)能、節(jié)土、利廢、保護(hù)環(huán)境和改善建筑功能的新型墻體材料，取代能耗高，占地毀田、開山劈石和建筑節(jié)能差的墻體材料，具有深遠(yuǎn)的歷史意義，也是造福子孫后代的千秋大業(yè)。
2、項(xiàng)目的建設(shè)有利于我國建筑節(jié)能的發(fā)展
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的穩(wěn)步上升，能源危機(jī)成為世界各個(gè)國家面臨的一大嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而在中國，這一危機(jī)顯得尤為嚴(yán)重。建筑能耗是能源消耗的一個(gè)重要組成部分。盡管我國開展了20余年的建筑節(jié)能工作，并且取得了一定的成效，但是與國外一些建筑節(jié)能開展較好的國家相比，差距還是很大的，主要表現(xiàn)在建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)熱工性能差、單位面積采暖能耗高等方面。
目前建筑能耗在我國能源總消費(fèi)中所占的比例達(dá)到28%。隨著建筑物的增長，按照發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，我國建筑能耗在全社會(huì)總能耗中所占比例最終將達(dá)到35%左右。如此快速增加的建筑能耗無疑將給我國的能源供應(yīng)和環(huán)境保護(hù)帶來沉重的負(fù)擔(dān)和壓力。因此大力發(fā)展綠色建筑（節(jié)能建筑），推進(jìn)節(jié)能型墻體材料的研發(fā)與生產(chǎn)，實(shí)施建筑節(jié)能，對(duì)我國能源戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的戰(zhàn)略意義。
3、有利于我國新型建筑材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
現(xiàn)有用于墻體建筑的材料主要是磚、用于房間的隔斷與框架結(jié)構(gòu)的填充砌筑?，F(xiàn)有磚，有燒結(jié)磚和免燒磚。燒結(jié)磚有空心紅磚，實(shí)心紅磚（國家已明令禁止生產(chǎn)），免燒磚有灰渣轉(zhuǎn)、沙石磚、還有中空煤渣磚。從結(jié)構(gòu)來說，無論是空心磚和實(shí)心磚，雖然采用了煤渣和礦渣，單基本上都是以砼的方式進(jìn)行生產(chǎn)的，在生產(chǎn)過程中通常都需要在壓力的條件下使其成型，因此，密實(shí)度高、空隙率低、容重大、隔熱保溫性能不佳，這種外墻還需做保溫處理，因此使用也受到限制。隨著低碳節(jié)能、環(huán)保理念的廣泛共識(shí)和致政策需要，尋求輕體隔熱保溫的建筑材料是迫在眉睫，是技術(shù)進(jìn)步的訴求。
我國地大物博，礦產(chǎn)資源豐富，有多重金屬礦、非金屬礦。采礦、選礦、好的有用的東西都取走了，剩下尾礦、礦渣都廢棄了，有的堆積幾十年，并且每天都在增長堆積如山，特別近20年來，采礦業(yè)迅猛發(fā)展，尾礦、礦渣產(chǎn)量飛速增加，大量占用土地資源，污染環(huán)境、泛濫成災(zāi)。利用礦渣生產(chǎn)建筑材料能夠減輕礦渣污染和土地占用，能夠變廢為寶，同時(shí)又為建筑領(lǐng)域提供寶貴的新型建筑材料，能夠起到一舉多得的效果。
4、有利于推動(dòng)建材行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
“十二五”時(shí)期是全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，國民經(jīng)濟(jì)仍將保持平穩(wěn)較快增長。建材工業(yè)既面臨著發(fā)展機(jī)遇，也面臨著更大挑戰(zhàn)。行業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境將發(fā)生深刻變化，既有投資和消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的深刻影響，也有經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變提出的緊迫要求，建材工業(yè)發(fā)展將由“增量擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“提質(zhì)增效”，由高速增長轉(zhuǎn)向平穩(wěn)發(fā)展。
工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的同步推進(jìn)，為建材工業(yè)發(fā)展提供了持續(xù)增長空間。未來五年，國內(nèi)投資比重將有所下降，增速也將放緩，但經(jīng)濟(jì)總量仍將保持適度增長，大規(guī)?；A(chǔ)建設(shè)仍將持續(xù)。城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施、保障性安居工程、農(nóng)業(yè)設(shè)施和新農(nóng)村建設(shè)，以及水利、高鐵、公路、港口、機(jī)場(chǎng)等重大項(xiàng)目實(shí)施，為建材工業(yè)帶來了新的市場(chǎng)需求。
戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和綠色建筑的發(fā)展，對(duì)建材工業(yè)提出了更高要求。培育和發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)，對(duì)無機(jī)非金屬新材料品種、質(zhì)量、性能等均提出了新的要求。推廣綠色建筑也促使材料向安全、環(huán)保、節(jié)能等方向發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)抗震減災(zāi)、防火保溫、舒適環(huán)保等新的功能，同時(shí)在生產(chǎn)和使用全生命周期內(nèi)減少對(duì)資源的消耗和對(duì)環(huán)境的影響。
能源資源和生態(tài)環(huán)境約束日趨強(qiáng)化，迫使建材工業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。隨著資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)加快推進(jìn)，高能耗、高排放和資源型的建材工業(yè)面臨著進(jìn)一步降低單位能耗和二氧化碳排放量，進(jìn)一步削減氮氧化物和二氧化硫排放總量等多重約束，迫切要求建材工業(yè)更加注重發(fā)展質(zhì)量和效益。
3、技術(shù)背景
本項(xiàng)目開發(fā)的是中國建筑材料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員李春普工程師帶領(lǐng)專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍自行研發(fā)的，此項(xiàng)技術(shù)成熟，工藝合理，獲得國家發(fā)明專利。為向市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的輕體保溫隔熱墻體磚，消除污染，凈化環(huán)境。
綜上，本項(xiàng)目的建設(shè)順應(yīng)了我國建材行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，有利于推動(dòng)建材行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
第二章 市場(chǎng)分析
2.1 行業(yè)發(fā)展情況
新型建筑材料是在傳統(tǒng)建筑材料基礎(chǔ)上產(chǎn)生的新一代建筑材料，主要包括新型墻體材料、保溫隔熱材料、防水密封材料和裝飾裝修材料。經(jīng)過30年的發(fā)展，我國新型建材工業(yè)基本完成了從無到有、從小到大的發(fā)展過程，在全國范圍內(nèi)形成了一個(gè)新興的行業(yè)，成為建材工業(yè)中重要產(chǎn)品門類和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
不過，在我國新型建筑材料工業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，各種問題也陸續(xù)浮出水面。一是企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊；二是安全環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品開發(fā)滯后；三是發(fā)展不平衡，城鎮(zhèn)地區(qū)發(fā)展較快，鄉(xiāng)村相對(duì)緩慢；四是行業(yè)管理較弱，假冒偽劣產(chǎn)品沖擊和擾亂市場(chǎng)秩序，社會(huì)責(zé)任意識(shí)仍待提高等亟待引起重視。
隨著人們對(duì)生活質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)要求的提高，兼具輕質(zhì)、保溫、隔熱、耐火、抗震、環(huán)保、美觀等特性的新型建筑材料勢(shì)必將得到更大的利用。同時(shí)，伴隨著我國整體經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，新型建材行業(yè)也將迎來快速發(fā)展時(shí)期。
2.1.1 行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況
2.1.1.1 行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長
2011年，我國新型建材行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值5082.43億元，同比增長73.02%。行業(yè)總產(chǎn)值變化趨勢(shì)很直觀的表明，新型建材行業(yè)受金融危機(jī)影響不大，雖然受金融危機(jī)的影響，但是2010年保持了較快的增長速度，2011年也是穩(wěn)中有漲，截至2012年，新型建材行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值6782.62億元，增長率為34%。隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，工業(yè)產(chǎn)值將開始新一輪高速的增長，顯示新型建材行業(yè)正處于高速擴(kuò)張期。預(yù)計(jì)2013年，我國新型建材行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到8945.07億元，增長率為32%，2014年，新型建材行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到12149.527億元，同比增長率為35%。
圖2-1：2007-2012年新型建材行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值及增長率
單位：億元，%
2.1.1.2 行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入不斷增長
2007年以來，我國新型建材行業(yè)銷售收入保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢(shì)。2011年，行業(yè)整體的銷售收入為4967.10億元，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，銷售收入的同比增長為75.13%，高于2010年的銷售同比增長率73.51%。2012年，行業(yè)整體的銷售收入為6618.27億元，增長率為36%，銷售收入的變化趨勢(shì)與工業(yè)總產(chǎn)值變化一致。由于金融危機(jī)影響已經(jīng)逐漸減弱，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，未來幾年，我國新型建材行業(yè)的整體銷售收入將進(jìn)一步增長。預(yù)計(jì)2013年，行業(yè)的整體銷售收入將達(dá)到9046.15億元，增長率為37%。
圖2-2：2007-2012年新型建材行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入及增長率
單位：億元，%
2.1.1.3 行業(yè)利潤總額持續(xù)增長
自2005年以來，我國房地產(chǎn)等新型建材的相關(guān)行業(yè)維持了高速的發(fā)展速度，進(jìn)而帶動(dòng)了對(duì)新型建材的需求。至2011，新型建材行業(yè)利潤總額連續(xù)增長7年，整個(gè)行業(yè)的利潤總額已經(jīng)達(dá)到了444.43億元。受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，新型建筑材料行業(yè)在經(jīng)歷了2008年、2009年連續(xù)兩年利潤總額的增速下滑后，2010年利潤總額同比增長46.11%，由于我國整體經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和國家產(chǎn)業(yè)政策的相繼出臺(tái)，預(yù)計(jì)未來幾年，新型建材行業(yè)的利潤總額會(huì)保持平穩(wěn)的增長。
2.1.1.4 行業(yè)主要產(chǎn)品需求繼續(xù)擴(kuò)大
2011年新型建材行業(yè)四大主要產(chǎn)品銷售收入繼續(xù)呈現(xiàn)增長趨勢(shì)，部分產(chǎn)品相對(duì)于2010年增速有些放緩。其中耐火材料實(shí)現(xiàn)銷售收入3376.79億元，同比增長32.52%，輕質(zhì)建筑材料實(shí)現(xiàn)552.85億元，同比增長40.66%，防水建筑材料達(dá)到684.91億元，同比增長42.00%，隔音隔熱材料實(shí)現(xiàn)352.55億元，同比增長40.61%。四個(gè)子行業(yè)的銷售收入增長率都超過了30%，表明我國新型建材行業(yè)的需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。
從銷售收入構(gòu)成上看，耐火材料銷售收入占新型建材行業(yè)銷售收入的67.41%，輕質(zhì)建筑材料占11.38%，防水建筑材料占14.14%，隔音隔熱材料比例較小，占總收入的7.07%。
表2-3：2007-2011年主要新型建材產(chǎn)品銷售情況及增速
單位：億元，%
| 年份 | 耐火材料制品制造 | 輕質(zhì)建筑材料制造 | 防水建筑材料制造 | 隔熱和隔音材料制造 | ||||
| 銷售收入 | 增長率 | 銷售收入 | 增長率 | 銷售收入 | 增長率 | 銷售收入 | 增長率 | |
| 2007年 | 1000.24 | 40.91 | 177.21 | 48.04 | 181.88 | 54.07 | 93.49 | 41.30 |
| 2008年 | 1396.36 | 36.21 | 267.62 | 40.16 | 275.77 | 43.59 | 156.82 | 38.25 |
| 2009年 | 1772.36 | 23.65 | 313.15 | 21.78 | 363.53 | 22.07 | 182.84 | 41.28 |
| 2010年 | 2461.43 | 34.79 | 415.73 | 30.36 | 516.31 | 40.59 | 258.19 | 37.01 |
| 2011年 | 3376.79 | 32.52 | 552.85 | 40.66 | 684.91 | 42.00 | 352.55 | 40.61 |
2.1.2 行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)情況
新型建筑材料技術(shù)研發(fā)重點(diǎn)包括：研究開發(fā)安全環(huán)保型外墻保溫材料、體系及低成本化成套技術(shù)與裝備，外墻裝飾掛板大型化、薄型化生產(chǎn)技術(shù)，適合地域特點(diǎn)的高效保溫砌塊及原料生產(chǎn)技術(shù)，高效環(huán)保木材防腐劑技術(shù)，脫硫石膏低成本化精密煅燒及綜合利用技術(shù)，高性能絕熱材料產(chǎn)業(yè)化技術(shù)等。還包括了開發(fā)建筑墻體工業(yè)設(shè)計(jì)、模具開發(fā)、生產(chǎn)復(fù)合、現(xiàn)場(chǎng)安裝等技術(shù)，解決系統(tǒng)配套與組合技術(shù)，產(chǎn)業(yè)化、部品模數(shù)化等共性技術(shù)裝備等。
2.1.3 行業(yè)需求狀況
“十二五”時(shí)期，我國新型建筑材料需求量將穩(wěn)步增長。我國城鄉(xiāng)每年新建建筑面積20億～30億平方米，既有建筑約430億平方米，巨大的新增建設(shè)量及既有建筑改造為新型建筑材料發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展要求新型建筑材料加快提升品質(zhì)。隨著人們消費(fèi)水平、環(huán)保意識(shí)及建筑工業(yè)化水平、建筑節(jié)能要求等日益提高，要求新型建筑材料向安全、環(huán)保、節(jié)能、防水、優(yōu)質(zhì)、美觀等復(fù)合功能方向發(fā)展，加快升級(jí)步伐。
表2-5：我國新型建筑材料主要產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)
| 產(chǎn)品 | 單位 | 2015年需求量預(yù)測(cè) |
| 新型墻體材料 | 億塊標(biāo)磚 | 5700 |
| 保溫絕熱材料 | 萬噸 | 1000 |
| 建筑防水材料 | 億平方米 | 16 |
| 紙面石膏板 | 億平方米 | 30 |
| 建筑涂料 | 萬噸 | 550 |
2.2.1 新型建材行業(yè)“波特五力”模型分析
1、上游供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力：行業(yè)議價(jià)能力有所提高
上游供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)是指供應(yīng)商們可能通過提價(jià)或降低所購產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量的威脅來向建材行業(yè)中的企業(yè)施加壓力。而且供方壓力可以迫使一個(gè)產(chǎn)業(yè)因無法使價(jià)格跟上成本的增長而失去利潤甚至退出該行業(yè)。
對(duì)于下游行業(yè)，新型建材行業(yè)里生產(chǎn)商是賣方，雖然我國房地產(chǎn)行業(yè)增長勢(shì)頭稍有回落，但是2011年房地產(chǎn)行業(yè)供需兩旺的勢(shì)頭仍在持續(xù)。隨著房價(jià)的漲幅回歸合理范圍，加上行業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境將發(fā)生深刻變化，既有投資和消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的深刻影響，也有經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變提出的緊迫要求，建材行業(yè)發(fā)展將由“增量擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“提質(zhì)增效”。行業(yè)優(yōu)勝劣汰更加明顯，新型建材行業(yè)的議價(jià)能力稍有上升。
上游原材料對(duì)于新型建材企業(yè)的生產(chǎn)具有重要的作用，隨著我國資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)加快推進(jìn)，新型建材企業(yè)在原材料控制方面的能力加強(qiáng)，在與上游供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)中，新型建材企業(yè)處于弱勢(shì)地位不斷地得到改觀。新型建材行業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)、裝修行業(yè)息息相關(guān)，在更大的尺度上與整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密相連。各地保障性住房建設(shè)政策，區(qū)域振興化等工程的推出給新型建材業(yè)帶來了一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇。
2、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭：內(nèi)部競爭力不斷增強(qiáng)
市場(chǎng)上現(xiàn)有的競爭對(duì)手是價(jià)一般是通過價(jià)格競爭、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進(jìn)、提高售后服務(wù)質(zhì)量等手段爭奪地位。發(fā)生這種爭奪有時(shí)是因?yàn)橐粋€(gè)或幾個(gè)競爭者感到有壓力，有時(shí)是出于改善自身處境的目的。大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，一個(gè)企業(yè)的競爭行動(dòng)對(duì)其競爭對(duì)手會(huì)產(chǎn)生明顯的影響，進(jìn)而可能激起競爭對(duì)手們對(duì)該行動(dòng)進(jìn)行報(bào)復(fù)或設(shè)法應(yīng)付。
近十幾年來，我國的新型建材工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，3144家新型建材企業(yè)主要集中于山東、遼寧、河南、江蘇、浙江、河北、湖北、四川和安徽等地。私營企業(yè)的發(fā)展很快，不斷地采用國內(nèi)外引進(jìn)的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和裝備，其產(chǎn)品質(zhì)量有了很大的提高，市場(chǎng)占有率迅速擴(kuò)大。高端市場(chǎng)主要由國外及我國港、澳、臺(tái)地區(qū)獨(dú)資及合資企業(yè)占領(lǐng)。
總的來說，我國多數(shù)新型建材企業(yè)的競爭集中在中低端產(chǎn)品上，使用要求高、附加值含量高和技術(shù)含量較高的產(chǎn)品比較少，高端領(lǐng)域競爭并不激烈。尤其前幾年全國的中低端產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、市場(chǎng)增長放緩現(xiàn)象。高端領(lǐng)域的塑料管材的應(yīng)用僅僅處于起步階段。利潤率較高的墻體內(nèi)外保溫板、屋頂防水材料等塑料建材品種生產(chǎn)、銷售中，生產(chǎn)企業(yè)存在著急功近利的短視行為給行業(yè)的發(fā)展埋下了隱患。另外，雖然代替黏土實(shí)心磚、黏土空心磚的水泥空心磚等建筑節(jié)能材料已在大范圍推廣，但是這類產(chǎn)品也存在強(qiáng)度不足、施工差異大等影響工程質(zhì)量的問題。
除了以上提到的兩大瓶頸以外，相關(guān)鼓勵(lì)配套政策不完善、建材行業(yè)本身發(fā)展存在的門檻低、集中度低、市場(chǎng)競爭無序等問題，以及企業(yè)面臨向高技術(shù)、高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的壓力，都是新型節(jié)能建材短時(shí)間內(nèi)難以得到快速發(fā)展的重要原因。
“十二五”是全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整為新材料產(chǎn)業(yè)提供了重要發(fā)展機(jī)遇。國家要求一方面，實(shí)行節(jié)能環(huán)保減排政策、發(fā)展新一代信息技術(shù)、高端裝備制造。另一方面，由于原材料工業(yè)規(guī)模巨大，部分行業(yè)產(chǎn)能過剩，資源、能源、環(huán)境等約束日益強(qiáng)化，加快淘汰落后產(chǎn)能，加快推進(jìn)材料工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，培育新的增長點(diǎn)。新型建材的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，將以滿足建筑使用功能的要求，努力做到低物耗、低能耗、無毒、無污染、多功能、多用途、高性能、高附加值，同時(shí)努力做到優(yōu)質(zhì)高檔化、配套化、系列化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；粩嚅_發(fā)新品種，以滿足社會(huì)需求。
促進(jìn)新型建材行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的又一個(gè)重要因素是市場(chǎng)需求的變化。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新型建材工業(yè)結(jié)構(gòu)適應(yīng)性調(diào)整速度極快。一些大型私營或民營企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模大，技術(shù)裝備較先進(jìn)，生產(chǎn)成本低，在建材市場(chǎng)供大于求的形勢(shì)下，具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)。它們的崛起，淘汰掉一大批工藝落后、效益差的中小企業(yè)。
此外，多家有著名品牌的外資企業(yè)以獨(dú)資或合資的形式在東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市投資建廠，發(fā)展很快。其特點(diǎn)是具有世界領(lǐng)先的工藝技術(shù)和裝備，采用先進(jìn)的管理手段和檢驗(yàn)設(shè)備、瞄準(zhǔn)中國“高檔”新型建材產(chǎn)品市場(chǎng)，應(yīng)用先進(jìn)的經(jīng)營手段和強(qiáng)大的品牌宣傳，盈利能力強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?br /> 綜合上述，當(dāng)前新型建材行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭短期內(nèi)由于市場(chǎng)的供需矛盾不突出，比較緩和。
3、下游用戶討價(jià)還價(jià)能力：在提高自身質(zhì)量的同時(shí)議價(jià)能力提升
買方的產(chǎn)業(yè)競爭手段是壓低價(jià)格、要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務(wù)項(xiàng)目，并且從競爭者彼此對(duì)立的狀態(tài)中獲利。
在新型建材行業(yè)里，買方的討價(jià)還價(jià)能力體現(xiàn)在下游生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于新型建材生產(chǎn)方的影響。近年來，由于政府以及各地方大力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，新型建材產(chǎn)品得到迅猛發(fā)展，而且在國家節(jié)能減排，提質(zhì)增效的政策的堅(jiān)決貫徹，在激烈的環(huán)境中生存的新興產(chǎn)業(yè)更加注重企業(yè)自身產(chǎn)品業(yè)務(wù)的質(zhì)量的提高。同時(shí)，生產(chǎn)中低端產(chǎn)品的新型建材企業(yè)不斷被淘汰，高技術(shù)的節(jié)能環(huán)保型的綠色建材則會(huì)逐漸走向優(yōu)勢(shì)地位，進(jìn)而在與下游用戶的討價(jià)還價(jià)中也將處于優(yōu)勢(shì)地位。
4、新進(jìn)入者的威脅：進(jìn)入壁壘增高，威脅降低
新進(jìn)入者的威脅主要體現(xiàn)在：加入一個(gè)產(chǎn)業(yè)的新對(duì)手引進(jìn)新的業(yè)務(wù)能力，帶有獲取市場(chǎng)份額的欲望，同時(shí)也常常帶來可觀的資源。結(jié)果價(jià)格可能被壓低或?qū)е率爻烧叩某杀旧仙?，利潤率下降。有一些公司從其它市?chǎng)通過兼并擴(kuò)張進(jìn)入某產(chǎn)業(yè)，他們通常用自己的資源對(duì)該產(chǎn)業(yè)造成沖擊。
在“十二五”這個(gè)重要的轉(zhuǎn)型時(shí)期，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，國家開始對(duì)整個(gè)建材行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，加上節(jié)能減排政策的執(zhí)行，新型建材行業(yè)的進(jìn)入壁壘得以提高，新進(jìn)入者的威脅下降。
國家將節(jié)能減排作為一項(xiàng)新的工作重點(diǎn)。以制定與落實(shí)產(chǎn)業(yè)政策作為推進(jìn)節(jié)能減排工作的立足點(diǎn)，以建立行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和科技創(chuàng)新平臺(tái)作為推進(jìn)節(jié)能減排工作的突破點(diǎn)，以標(biāo)準(zhǔn)的制修訂與提升以及嚴(yán)格執(zhí)行作為推進(jìn)節(jié)能減排工作的著力點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)環(huán)保健康，綠色舒適，安全實(shí)用的建材產(chǎn)品生產(chǎn)。國家對(duì)環(huán)境的保護(hù)以及對(duì)重復(fù)建設(shè)的限制，新型建材行業(yè)至少有了政策層面上的進(jìn)入壁壘加之政府執(zhí)行力度大，各級(jí)貫徹決心強(qiáng)，新型建材行業(yè)的進(jìn)入壁壘在一定程度上增高，新進(jìn)入者的威脅減小。
5、替代品的威脅：威脅較小，競爭壓力還是很大
理論上，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的所有公司都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)競爭。替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取利潤的定價(jià)上限，從而限制了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛在收益。替代品所提供的價(jià)格—性能選擇機(jī)會(huì)越有吸引力，產(chǎn)業(yè)利潤的“上蓋”壓得就越緊。
目前新型建材行業(yè)的有效替代品不多，避免了在應(yīng)用領(lǐng)域的大量替代產(chǎn)品競爭壓力。同類產(chǎn)品還存在著品牌的差異性，近年來這種差異不斷變小使得自身替代性增強(qiáng)，導(dǎo)致新型建材產(chǎn)品市場(chǎng)競爭逐漸激烈的重要原因。在可預(yù)見的未來不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模替代建材的產(chǎn)品，但短期內(nèi)傳統(tǒng)建材仍會(huì)占據(jù)一定份額，不過隨著傳統(tǒng)產(chǎn)品的淘汰和限制，新型建材生產(chǎn)工藝的進(jìn)一步成熟和學(xué)習(xí)曲線帶來的成本的下降，新型建材將會(huì)迎來較大的發(fā)展。
2.2.2 行業(yè)競爭發(fā)展趨勢(shì)
我國多數(shù)新型建材企業(yè)的競爭集中在中低端產(chǎn)品上，技術(shù)含量較高的產(chǎn)品生產(chǎn)較少，競爭不激烈。最明顯的是塑料管材和門窗業(yè)，中低端產(chǎn)品目前全國產(chǎn)能已過剩，市場(chǎng)增長放緩，而可雙軌可三軌的新式塑料推拉窗市場(chǎng)卻保持快速增長。而備受市場(chǎng)青睞的PC透明板市場(chǎng)，由于其技術(shù)要求高，大部分被國外企業(yè)占領(lǐng)。
雖然塑料管材近兩年在我國的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，但高附加值塑料管材產(chǎn)品少，目前國產(chǎn)塑料水管及管件以通用型產(chǎn)品居多，使用要求高、附加值含量高的管材、管件較少，這大大限制了其市場(chǎng)的應(yīng)用，而高端領(lǐng)域的塑料管材的應(yīng)用僅僅處于起步階段。行業(yè)在節(jié)約能源、資源方面缺乏科技投入、技術(shù)創(chuàng)新不足，影響全行業(yè)整體水平的提升。
而目前利潤率較高的墻體內(nèi)外保溫板、屋頂防水材料等塑料建材生產(chǎn)商中，生產(chǎn)企業(yè)存在著急功近利的短視行為，滿足于只引進(jìn)技術(shù)進(jìn)行簡單生產(chǎn)的現(xiàn)狀，而不開發(fā)自己的自有技術(shù)和附加值較高的新產(chǎn)品。這種短視行為為行業(yè)的日后發(fā)展埋下隱患。
由于建材行業(yè)鼓勵(lì)外商投入資金，對(duì)國內(nèi)企業(yè)來說，競爭壓力將會(huì)不斷加大，生存空間將逐步減小。因此，只有以新技術(shù)、新產(chǎn)品武裝自己，實(shí)現(xiàn)新型建材行業(yè)各領(lǐng)域的平衡發(fā)展，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)，才能使自身保持競爭力。
2.3 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析
“十二五”期間，公共建筑被確定為節(jié)能降耗主要領(lǐng)域。財(cái)政部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部公布的《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)公共建筑節(jié)能工作的通知》要求，國家將啟動(dòng)一批公共建筑節(jié)能改造重點(diǎn)城市。到2015年，這些城市公共建筑單位面積能耗將下降20%以上，其中大型公共建筑單位建筑面積能耗將下降30%以上。
“十二五”期間，國家將在建筑領(lǐng)域推行能效強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)。國家將推進(jìn)公共建筑特別是重點(diǎn)用能建筑通過節(jié)能改造或購買節(jié)能量的方式實(shí)現(xiàn)能耗降低目標(biāo)，將能耗控制在限額內(nèi)，從而激發(fā)節(jié)能改造需求，培育發(fā)展節(jié)能服務(wù)市場(chǎng)。這一政策將打開建筑節(jié)能市場(chǎng)空間。到2020年底，建筑節(jié)能改造和新建建筑保溫節(jié)能市場(chǎng)空間合計(jì)約達(dá)5萬億元。
2.4 項(xiàng)目投產(chǎn)后生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)
項(xiàng)目規(guī)劃年產(chǎn)20萬立方米蒸壓加氣混凝土砌塊。
項(xiàng)目預(yù)計(jì)2013年9月投產(chǎn)。由于2013年當(dāng)年產(chǎn)能為正常年份的百分之三十。2014年由于生產(chǎn)程序不熟練及員工技能的影響，預(yù)計(jì)可達(dá)產(chǎn)百分之八十，實(shí)現(xiàn)銷售收入3200萬元。2015年完全達(dá)產(chǎn)后，年計(jì)劃生產(chǎn)20萬立方米蒸壓加氣混凝土砌塊，實(shí)現(xiàn)銷售收入4000萬元。
2.5 項(xiàng)目企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)分析
1、環(huán)保優(yōu)勢(shì)
大宗工業(yè)固體廢物綜合利用是節(jié)能環(huán)保戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，是為工業(yè)又好又快發(fā)展提供資源保障的重要途徑，也是解決大宗工業(yè)固體廢物不當(dāng)處置與堆存所帶來的環(huán)境污染和安全隱患的治本之策。大宗工業(yè)固體廢物綜合利用是當(dāng)前實(shí)現(xiàn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要舉措，更是確保我國工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一項(xiàng)長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略方針。
由于采用鐵礦尾砂，可以為工程節(jié)約造價(jià)，為項(xiàng)目發(fā)展節(jié)約資源。同時(shí)隨著對(duì)鐵礦尾砂的大量利用，實(shí)現(xiàn)了礦山廢物的再利用，直接減少了所占的土地，并減少了對(duì)周邊環(huán)境的污染，而且減少了黏土的使用，節(jié)約了土地資源。符合我國《大宗工業(yè)固體廢物綜合利用“十二五”規(guī)劃》的要求。
2、銷售渠道優(yōu)勢(shì)
公司主要發(fā)起人有多年的相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)非常熟悉，并且已經(jīng)在其內(nèi)部的設(shè)備、采購、生產(chǎn)等方面都建立了深厚穩(wěn)固的關(guān)系基礎(chǔ)，為后續(xù)業(yè)務(wù)的順利開展鋪平了道路?？梢栽诙虝r(shí)間內(nèi)，有針對(duì)性地建立銷售渠道。
3、有完善的營銷和服務(wù)體系
公司在渠道建設(shè)和行業(yè)、終端客戶拓展方面，制定產(chǎn)品渠道發(fā)展規(guī)劃，深入開發(fā)二線城市及周邊地區(qū)，開拓新興和空白市場(chǎng)，為公司未來產(chǎn)能釋放奠定營銷基礎(chǔ)。另外公司將加大在行業(yè)客戶、終端客戶的推廣力度，與工程建筑企業(yè)簽署全面合作協(xié)議，建立直接合作關(guān)系。
公司將具備完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，健全的服務(wù)體系，熟悉中國國情的銷售和服務(wù)隊(duì)伍，這將大大節(jié)省了企業(yè)進(jìn)入行業(yè)的成本，為企業(yè)開拓市場(chǎng)提供了有力的保障。并且高中低檔的產(chǎn)品滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
4、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)
項(xiàng)目產(chǎn)品本身就是利用廢棄的礦渣開發(fā)生產(chǎn)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，消滅礦渣污染、凈化環(huán)境、生產(chǎn)出低碳產(chǎn)品，產(chǎn)品在整個(gè)生產(chǎn)工過程中也無三廢產(chǎn)生，產(chǎn)品中所添加的輔料和助劑都是無毒無污染。
2.6 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
2.6.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對(duì)產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營銷規(guī)模。
2.6.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營銷機(jī)制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢(shì)的合作共同開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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