1.3 項目建設(shè)背景及必要性
1.3.1 項目建設(shè)背景
1.3.1.1 政策背景
1、項目的建設(shè)符合我國《2015年產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造專項重點方向》
2015年我國產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造專項重點方向為高端材料和新材料保障工程。本項目電子架構(gòu)產(chǎn)品主要應(yīng)用于軍艦用電子設(shè)備領(lǐng)域，以原有的鋁合金鑄造工藝技術(shù)為基礎(chǔ)，通過和清華大學(xué)、沈陽理工大學(xué)、學(xué)院等多家高等院校合作，將目前最尖端的材料研究成果應(yīng)用于鋁合金材料成型方面——將稀土元素和強化合金元素加入鋁合金中，改變鋁合金凝固時的晶粒大小和晶粒狀態(tài)，從而提高產(chǎn)品的強度和耐腐蝕性能。該產(chǎn)品完全可以取代現(xiàn)有軍艦上使用的鋼部件架構(gòu)，不但減輕現(xiàn)有部件重量的2/3，且完全能夠滿足和適應(yīng)電子設(shè)備運轉(zhuǎn)需要的強度和復(fù)雜的海洋腐蝕性氣候。
本項目是針對軍艦用鋁合金材料的技術(shù)改造，屬于技術(shù)改造高端材料和新材料保障工程中高端裝備專用有色金屬材料改造提升。因此，項目的建設(shè)符合2015年我國技術(shù)改造重點方向。
2、項目的建設(shè)符合《有色金屬工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》的發(fā)展要求
《規(guī)劃》提出大力發(fā)展精深加工產(chǎn)品。以發(fā)展精深加工、提升品種質(zhì)量為重點，以輕質(zhì)、高強、大規(guī)格、耐高溫、耐腐蝕、低成本為發(fā)展方向，大力發(fā)展鋁、鎂、鈦等高強輕合金材料，以提高性能、降低成本為方向，加快發(fā)展高性能銅合金材料、鉛鋅鎳各種合金及其他功能材料，滿足戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)以及國家重大工程的需求，形成若干布局合理、特色鮮明、產(chǎn)業(yè)聚集的有色金屬精深加工產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地。
本項目將目前最尖端的材料研究成果應(yīng)用于鋁合金材料成型方面——將稀土元素和強化合金元素加入鋁合金中，改變鋁合金凝固時的晶粒大小和晶粒狀態(tài)，從而提高產(chǎn)品的強度和耐腐蝕性能。該電子架構(gòu)產(chǎn)品完全可以取代現(xiàn)有軍艦上使用的鋼部件架構(gòu)，不但減輕現(xiàn)有部件重量的2/3，且完全能夠滿足和適應(yīng)電子設(shè)備運轉(zhuǎn)需要的強度和復(fù)雜的海洋腐蝕性氣候。符合《規(guī)劃》的發(fā)展要求。
1.3.1.2 市場需求背景
我國已進入國際造船大國行列，但國內(nèi)艦船艦艇配套產(chǎn)業(yè)還比較弱小，企業(yè)普遍從德國等發(fā)達國家進口艦船配套核心設(shè)備，致使采購成本居高不下，發(fā)動機、電子控制設(shè)備等艦船關(guān)鍵配套件一般都從國外進口，進口配套產(chǎn)品比例高達70%以上。目前世界艦船配套產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值約230億—250億美元，主要生產(chǎn)廠家集中在西北歐和日本，我國雖然在柴油機、發(fā)電機組、螺旋槳等船用配套設(shè)備的研發(fā)制造水平上有了很大提高，但艦船導(dǎo)航設(shè)備、通信設(shè)備、操舵系統(tǒng)、控制系統(tǒng)等艦船配套電子產(chǎn)品，還多采用國外產(chǎn)品。為了適應(yīng)我國艦船制造業(yè)快速發(fā)展的形勢，提升中國艦船配套產(chǎn)業(yè)特別是艦船電子產(chǎn)業(yè)的規(guī)模與水平已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。
1.3.2 項目建設(shè)必要性
艦船是航行在寬廣無垠的海洋中的、需要長期全方位服務(wù)的、具有戰(zhàn)斗功能的獨立移動平臺。海洋是人類的第二生存空間，既有別于陸地又不同于天空。艦船的獨立性體現(xiàn)在它必須在僅有極少部分外援、補給的情況下自持。其長期性體現(xiàn)在自持時間長達幾周甚至數(shù)月。其全方位服務(wù)需求體現(xiàn)在生活工作和作戰(zhàn)環(huán)境的全方位。 就生活工作而言，它是一個移動的社會； 就作戰(zhàn)而言，它的進攻和防御涉及空、天、水面和水下，是同時從事多維戰(zhàn)斗的獨特而典型的武器平臺。艦船電子裝備產(chǎn)生和形成于這種特定的環(huán)境和需求之中。
艦船電子裝備的形成和發(fā)展是計算機技術(shù)、電子技術(shù)、艦船工業(yè)、海軍武器裝備的相互作用、相互促進的結(jié)果，是技術(shù)推動和需求牽引的必然。
隨著科學(xué)技術(shù)的進步和海軍艦船裝備的需求，計算機技術(shù)和電子技術(shù)已廣泛應(yīng)用于海上作戰(zhàn)信息的偵察、探測、收集、處理、傳輸，作戰(zhàn)指揮、武器控制，艦艇導(dǎo)航定位，艦艇操縱，水中兵器精確制導(dǎo)等方面。為了干擾敵方、隱蔽自己，又廣泛應(yīng)用于雷達對抗、水聲對抗、通信對抗、光電對抗等電子對抗(或泛稱電子戰(zhàn))裝備中?？梢娕灤娮友b備是將微電子、計算機、通信、光電、激光、自動控制、干擾、抗干擾、人工智能等信息/電子技術(shù)，結(jié)合海洋環(huán)境、海上作戰(zhàn)(作業(yè))等軍事實踐、科學(xué)實踐和生產(chǎn)實踐中所積累的技術(shù)經(jīng)驗而發(fā)展起來的，為海軍所需的各種電子系統(tǒng)和設(shè)備。
本項目電子架構(gòu)產(chǎn)品主要應(yīng)用于軍艦用電子設(shè)備領(lǐng)域，與傳統(tǒng)的電子架構(gòu)產(chǎn)品相比，本項目電子架構(gòu)產(chǎn)品在不降低產(chǎn)品強度的基礎(chǔ)上，能夠減輕重量的40%，并且更能更好的適應(yīng)海洋的腐蝕性氣候，是新一代軍艦電子裝配的首選產(chǎn)品。
綜上所述，本項目產(chǎn)品市場前景廣闊，符合國家政策，提高行業(yè)整體性能水平，促進新產(chǎn)品的發(fā)展。同時實施后可以為項目實施地區(qū)增加稅收、提高就業(yè)率做出貢獻。同時，本項目的實施也對地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展以及群眾就業(yè)都有積極的意義。因此本項目具有較大的社會價值、經(jīng)濟價值和戰(zhàn)略意義。
第二章 市場分析
2.1 行業(yè)發(fā)展
從國際看，全球經(jīng)濟活動總體加強，預(yù)計2015年將進一步改善，先進經(jīng)濟體已走出“大衰退”，復(fù)蘇逐步增強，但經(jīng)濟增長在全球范圍內(nèi)并非同樣強勁，全球復(fù)蘇依然脆弱，仍存在重大下行風(fēng)險，包括舊有風(fēng)險和新形成的風(fēng)險，需要進一步采取政策努力，充分恢復(fù)信心、確保強勁增長以及緩解下行風(fēng)險。
從國內(nèi)看，穩(wěn)增長的政策效果已經(jīng)有所顯現(xiàn)，市場需求趨升，企業(yè)信心恢復(fù)，原材料采購趨于積極，開工率趨升，經(jīng)濟運行進一步向好。當(dāng)前，一系列穩(wěn)增長的政策措施仍在陸續(xù)釋放，疊加滯后效應(yīng)仍將在今后幾個月逐步顯效，國內(nèi)經(jīng)濟和制造業(yè)有望繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長的發(fā)展勢頭。
2014年4月24日，國家發(fā)展改革委會同財政部、工業(yè)和信息化部聯(lián)合發(fā)布了《海洋工程裝備工程實施方案》，將重點目標(biāo)放在突破深遠海油氣勘探裝備、鉆井裝備、生產(chǎn)裝備以及相關(guān)配套設(shè)備和系統(tǒng)的設(shè)計制造技術(shù)方面，力求通過加強創(chuàng)新能力建設(shè)和示范工程應(yīng)用，全面提升自主研發(fā)設(shè)計、專業(yè)化制造及系統(tǒng)配套能力，推動產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，這對于我國海洋工程裝備制造業(yè)實現(xiàn)從技術(shù)跟隨到技術(shù)引領(lǐng)、從規(guī)模擴張到質(zhì)量提升、從要素支撐到創(chuàng)新驅(qū)動的轉(zhuǎn)變具有重大的指導(dǎo)意義。
2.2 艦船用電子設(shè)備市場分析
我國已進入國際造船大國行列，但國內(nèi)艦船配套產(chǎn)業(yè)卻非常弱小，企業(yè)普遍從德國等發(fā)達國家進口艦船配套核心設(shè)備，致使采購成本居高不下，發(fā)動機、電子控制設(shè)備等艦船關(guān)鍵配套件一般都從國外進口，進口配套產(chǎn)品比例高達70%以上。目前世界艦船配套產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值約230億—250億美元，主要生產(chǎn)廠家集中在西北歐和日本，我國雖然在柴油機、發(fā)電機組、螺旋槳等船用配套設(shè)備的研發(fā)制造水平上有了很大提高，但艦船導(dǎo)航設(shè)備、通信設(shè)備、操舵系統(tǒng)、控制系統(tǒng)等艦船配套電子產(chǎn)品，還多采用國外產(chǎn)品。為了適應(yīng)我國艦船制造業(yè)快速發(fā)展的形勢，提升中國艦船配套產(chǎn)業(yè)特別是艦船電子產(chǎn)業(yè)的規(guī)模與水平已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。
1、電子設(shè)備產(chǎn)品是我國艦船業(yè)的瓶頸
船用電子設(shè)備產(chǎn)品是艦船配套產(chǎn)品的重要組成部分，是艦船中技術(shù)含量和附加值比較高的部件。
從發(fā)展趨勢看，艦船電子技術(shù)正朝數(shù)字化、自動化、集成化、智能化和綜合化的方向發(fā)展。隨著用戶對高性價比、高可靠性的要求逐步提高，艦船電子產(chǎn)品的制造逐步向系列化、模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。鑒于艦船電子技術(shù)是典型的軍民兩用技術(shù)，發(fā)達國家考慮其對海軍裝備和民用海事航運業(yè)發(fā)展所起的雙重作用，普遍重視和扶持大型軍工企業(yè)進入海事電子行業(yè)。從市場規(guī)模來看，目前世界艦船配套產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模約230億—250億美元，在船用設(shè)備中價值比較大的設(shè)備基本為：柴油機、發(fā)電機組、螺旋槳、輔助鍋爐、甲板機械、操舵系統(tǒng)、導(dǎo)航及測量系統(tǒng)、艙室系統(tǒng)、輔助系統(tǒng)、安全及救生系統(tǒng)，其中艦船電子產(chǎn)品價值約占15%。其特點是產(chǎn)品種類多，用戶分布面廣，流動性強，對價格和服務(wù)要求高，但對每種船用電子產(chǎn)品的需求有限（不計艦船改造，每年全世界的大小船只的新船造船量約1萬艘）。雖然艦船電子產(chǎn)品總體市場規(guī)模不是很大，但對艦船業(yè)的影響卻不小，特別對我國艦船業(yè)來說，艦船電子產(chǎn)品至今仍是一大瓶頸。
2、艦船電子產(chǎn)品市場分布不均衡
艦船電子產(chǎn)品的生產(chǎn)目前主要集中在歐美一些發(fā)達國家，如德國、英國、丹麥、挪威、美國、加拿大，以及亞洲的日本和韓國等。市場主要分布在東亞、東南亞、歐洲和美洲地區(qū)，生產(chǎn)與市場分布呈現(xiàn)一定的不均衡性。
歐洲是現(xiàn)代航運業(yè)和現(xiàn)代造船業(yè)的發(fā)祥地，經(jīng)過幾百年的發(fā)展，形成了強大的造船工業(yè)及艦船配套工業(yè)體系。近年來，雖然世界造船中心向東亞轉(zhuǎn)移，但歐洲仍具有強大的艦船配套能力，在艦船配套市場上處于領(lǐng)跑地位，約占世界市場一半的份額。目前艦船電子產(chǎn)品的高端市場主要由歐美國家掌控。鑒于艦船電子商用技術(shù)在支持歐美海軍系統(tǒng)中所起的重要作用，民用艦船電子系統(tǒng)及技術(shù)受到歐美海軍高層的廣泛關(guān)注和大力推廣。
日韓廠家側(cè)重中、低端市場，可提供系列化的產(chǎn)品。日本自20世紀(jì)70年代以來，取代歐洲成為世界造船大國，在20世紀(jì)70年代中期，當(dāng)日本的造船產(chǎn)量達到1750萬噸時，已形成門類齊全、技術(shù)水平高的配套工業(yè)，成為世界船用設(shè)備制造大國。目前，日本造船配套設(shè)備國產(chǎn)化率達98%。日本主要是通過引進歐美國家的先進技術(shù)，并對本國企業(yè)實施適當(dāng)保護，將艦船配套企業(yè)逐步整合，按專業(yè)分工形成集中生產(chǎn)優(yōu)勢，加強協(xié)調(diào)，才使造船配套設(shè)備國產(chǎn)化率得以大幅度提高。韓國20世紀(jì)70年代建造的艦船幾乎全部使用進口材料和設(shè)備，到20世紀(jì)80年代韓國在引進設(shè)備和技術(shù)的同時，積極推進船用設(shè)備國產(chǎn)化，采取相應(yīng)的保護措施，減少進口，促進艦船配套工業(yè)的發(fā)展。目前，韓國造船配套設(shè)備國產(chǎn)化率已達90%。
3、依然缺乏核心技術(shù)
我國造船工業(yè)的高速發(fā)展極大地刺激了對艦船配套設(shè)備的需求，包括對艦船電子及配套設(shè)備的需求。目前我國常規(guī)艦船國產(chǎn)設(shè)備的實際配套率只有30%左右，高新技術(shù)艦船國產(chǎn)設(shè)備的實際配套率僅20%左右，特別是作為附加值很高的艦船電子產(chǎn)品本土化率還不到10%，這與我國造船工業(yè)的迅猛發(fā)展形成了非常大的反差。目前每年全球艦船電子設(shè)備需求接近300億元人民幣，其中中國的造船修船市場可為艦船電子設(shè)備提供每年將近百億元人民幣的市場，但90%被進口產(chǎn)品壟斷。
艦船電子產(chǎn)品的開發(fā)制造是我國艦船業(yè)中最薄弱的環(huán)節(jié)之一，國內(nèi)艦船電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠家主要側(cè)重低端市場，以代理國外產(chǎn)品為主，自主創(chuàng)新較少，提供單個零星產(chǎn)品，在產(chǎn)品技術(shù)性能、質(zhì)量、品種和規(guī)格方面與國外同類產(chǎn)品比較存在著很大差距，甚至還有一些關(guān)鍵的高技術(shù)、高附加值的船用設(shè)備和部件國內(nèi)根本不能生產(chǎn)，只能依賴進口。從服務(wù)方面看，國內(nèi)大多數(shù)配套廠沒有能力或沒有意識去建立全球售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。總之，我國艦船電子國產(chǎn)設(shè)備存在缺乏核心技術(shù)、沒有品牌、沒有國際性的銷售維護網(wǎng)絡(luò)，以及產(chǎn)品單一、技術(shù)起點較低、系統(tǒng)性差、工藝落后等突出問題，基本上還處于學(xué)習(xí)跟進階段。
2.3 市場需求
現(xiàn)代戰(zhàn)爭是海陸空天多維立體戰(zhàn)爭，海洋權(quán)益是現(xiàn)今世界爭奪的熱點。對我國的現(xiàn)實威脅很大程度上來自海上。按照我國確定的新時期軍事戰(zhàn)略方針，把軍事斗爭準(zhǔn)備的基點放在打贏現(xiàn)代技術(shù)特別是高技術(shù)條件下的局部戰(zhàn)爭上，這對艦船及其編隊的武器裝備提出了更高的要求。馬島戰(zhàn)爭、海灣戰(zhàn)爭、科索沃戰(zhàn)爭，以及美國9.11事件后的襲擊阿富汗的軍事行動表明，海上局部戰(zhàn)爭的勝負，在很大程度上取決于以艦船電子裝備為基礎(chǔ)的各種艦船軟/硬武器系統(tǒng)、保障系統(tǒng)和作戰(zhàn)管理系統(tǒng)的優(yōu)勢地位。
艦船是航行在寬廣無垠的海洋中的、需要長期全方位服務(wù)的、具有戰(zhàn)斗功能的獨立移動平臺。海洋是人類的第二生存空間，既有別于陸地又不同于天空。艦船的獨立性體現(xiàn)在它必須在僅有極少部分外援、補給的情況下自持。其長期性體現(xiàn)在自持時間長達幾周甚至數(shù)月。其全方位服務(wù)需求體現(xiàn)在生活工作和作戰(zhàn)環(huán)境的全方位。 就生活工作而言，它是一個移動的社會； 就作戰(zhàn)而言，它的進攻和防御涉及空、天、水面和水下，是同時從事多維戰(zhàn)斗的獨特而典型的武器平臺。艦船電子裝備產(chǎn)生和形成于這種特定的環(huán)境和需求之中。
艦船電子裝備的形成和發(fā)展是計算機技術(shù)、電子技術(shù)、艦船工業(yè)、海軍武器裝備的相互作用、相互促進的結(jié)果，是技術(shù)推動和需求牽引的必然。
本項目電子架構(gòu)產(chǎn)品主要應(yīng)用于軍艦用電子設(shè)備領(lǐng)域。該產(chǎn)品完全可以取代現(xiàn)有軍艦上使用的鋼部件架構(gòu)，不但減輕現(xiàn)有部件重量的2/3，且完全能夠滿足和適應(yīng)電子設(shè)備運轉(zhuǎn)需要的強度和復(fù)雜的海洋腐蝕性氣候。目前我公司已經(jīng)和中國船舶重工集團公司的科研院所展開深入合作，為新一代軍艦提供高強度耐腐蝕鋁合金架構(gòu)部件，是新一代軍艦電子裝配的首選產(chǎn)品。
2.4 項目產(chǎn)品市場推廣策略
2.4.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目軍艦用高強度耐腐蝕鋁合金電子架構(gòu)產(chǎn)品進行新穎、細致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
建立多重分銷渠道，保證產(chǎn)品渠道的暢通，為客戶提供高效服務(wù)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產(chǎn)品認可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴大營銷規(guī)模。
利用企業(yè)建立的物流配送體系，能夠為客戶提供產(chǎn)品定制。
2.4.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項資金，加強技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
略……
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