1.3 項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
改革開放三十年來，經(jīng)過幾代交通人的銳意努力，我國交通事業(yè)隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展取得了長足的進(jìn)步，公路施工狀況逐漸由人工到半機(jī)械化發(fā)展到如今的機(jī)械化。目前，擁有大型瀝青混凝土攪拌設(shè)備已經(jīng)成為交通企業(yè)的市場準(zhǔn)入條件之一。我國瀝青攪拌設(shè)備的起步雖晚于國外，但發(fā)展很快，設(shè)備設(shè)計(jì)、制造技術(shù)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，整機(jī)設(shè)計(jì)也實(shí)現(xiàn)了突破。
如今，瀝青混凝土攪拌產(chǎn)品的制造正在向著智能化、人性化、環(huán)?；⒐?jié)能化、機(jī)電一體化的方向發(fā)展。特別是鑫海路機(jī)國產(chǎn)設(shè)備，在吸收先進(jìn)制造技術(shù)的同時(shí)，在外形結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上向結(jié)構(gòu)緊湊、精巧，尤其是控制更加智能化的方向發(fā)展，避免了人工操作對設(shè)備精確性和制成品穩(wěn)定性的影響。環(huán)保節(jié)能型瀝青攪拌設(shè)備產(chǎn)品的開發(fā)也成為我國瀝青混凝土攪拌產(chǎn)品制造企業(yè)重要的一項(xiàng)工作，特別是采用有效的技術(shù)來減少粉塵和噪音對環(huán)境的污染，同時(shí)響應(yīng)國家節(jié)約能源的政策號召。
近十余年來，我國公路建設(shè)迅速發(fā)展，到2016年底，全國等級公路里程253.54萬公里，比上年末增加25.25萬公里，各等級公路里程分別為：高速公路5.39萬公里，一級公路5.01萬公里，二級公路27.64萬公里，三級公路36.39萬公里，四級公路179.10萬公里，分別比2007年末增加0.86萬公里、0.48萬公里、1.37萬公里、0.92萬公里、21.62萬公里和減少12.58萬公里。瀝青混凝土路面里程占75%以上。
我國瀝青路面維修工程量越來越大，所廢棄的瀝青混合料每年超過幾百萬噸，其中含有瀝青10多萬噸，既浪費(fèi)了寶貴的起源，又嚴(yán)重的污染了環(huán)境，而連續(xù)式再生攪拌設(shè)備完全可以滿足瀝青混合料再生的苛刻要求。這些因素都使得連續(xù)式瀝青再生混凝土攪拌設(shè)備這種既可用于舊瀝青路面的再生，也可以用于新瀝青路面的施工的設(shè)備在我國今后的發(fā)展中必成為整個(gè)瀝青攪拌設(shè)備制造行業(yè)的主流發(fā)展方向，這將會為我國公路系統(tǒng)的可持續(xù)性發(fā)展和寶貴的瀝青資源的再利用起到極大地促進(jìn)作用。
現(xiàn)有瀝青混凝土攪拌站的操作工藝和設(shè)備效率較低、污染嚴(yán)重，已成為瀝青混凝土道路工程建設(shè)的“瓶頸”。然而，隨著城市道路建設(shè)規(guī)模與檔次的提升，對建設(shè)大型環(huán)保型瀝青混凝土攪拌站有迫切的需求。本項(xiàng)目將采用先進(jìn)的瀝青混凝土攪拌設(shè)備，其占地面積18400平方米，進(jìn)出料、溫度等全部實(shí)行電子控制和電腦操作，攪拌效率和攪拌質(zhì)量高，每小時(shí)可生產(chǎn)瀝青混凝土320噸，噪音、粉塵等防治效果好，環(huán)境污染小，代表了未來市政工程對瀝青混凝土攪拌設(shè)備需求的大趨勢。隨著我國交通事業(yè)建設(shè)的發(fā)展，瀝青混凝土路面由于具有表面平整、行車舒適、耐磨、環(huán)保降噪、施工周期短、養(yǎng)護(hù)維修簡便、可回收再生等特點(diǎn)，越來越多地應(yīng)用到公路和市政道路的建設(shè)中。目前大部分道路建設(shè)都采用瀝青混凝土路面，因此，對瀝青混凝土的需求量也越來越大?，F(xiàn)有的水泥混凝土路面由于行車噪聲大、因地基下陷容易斷裂等原因，在進(jìn)行路面改造時(shí)均用瀝青混凝土取代。
隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程建設(shè)力度的不斷加大，及其周邊地區(qū)瀝青混凝土需求不斷增加，盡快建設(shè)一個(gè)設(shè)施完善、技術(shù)新穎的瀝青混凝土攪拌站，符合環(huán)保要求的新型建筑材料，有利于地區(qū)及周邊地區(qū)的交通事業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、項(xiàng)目建設(shè)落實(shí)國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向，符合相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展要求
1）《工業(yè)綠色發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》提出到2020年，綠色發(fā)展理念成為工業(yè)全領(lǐng)域全過程的普遍要求，工業(yè)綠色發(fā)展推進(jìn)機(jī)制基本形成，綠色制造產(chǎn)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)增長新引擎和國際競爭新優(yōu)勢，工業(yè)綠色發(fā)展整體水平顯著提升；資源利用水平明顯提高。單位工業(yè)增加值用水量進(jìn)一步下降，大宗工業(yè)固體廢物綜合利用率進(jìn)一步提高，主要再生資源回收利用率穩(wěn)步上升。
2）《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略及近期行動計(jì)劃的通知》提出：推動利廢建材規(guī)?；l(fā)展，發(fā)展綠色建材產(chǎn)品，推進(jìn)利用礦渣、煤矸石、粉煤灰、尾礦、工業(yè)副產(chǎn)石膏、建筑廢棄物和廢舊路面材料等大宗固體廢物生產(chǎn)建材。鼓勵(lì)發(fā)展綠色建材產(chǎn)品。重點(diǎn)加快發(fā)展節(jié)能玻璃、太陽能玻璃、復(fù)合多功能墻體材料、木塑復(fù)合材料等新材料。提出到2020年，新型墻體材料比重達(dá)到65%以上的發(fā)展目標(biāo)。
3）《建材工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》提出支持利用現(xiàn)有新型干法水泥窯協(xié)同處置生活垃圾、城市污泥、污染土壤和危險(xiǎn)廢物等。研究利用新型墻材隧道窯協(xié)同處置建筑廢棄物、淤泥和污泥等。開展赤泥、鉻渣等大宗工業(yè)有害固廢的無害化處置和綜合利用，開展尾礦、粉煤灰、煤矸石、副產(chǎn)石膏、礦渣、電石渣等大宗工業(yè)固廢的綜合利用，發(fā)展基于生活垃圾等固廢的綠色生態(tài)和低碳水泥。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和生態(tài)安全的前提下，在水泥、混凝土、墻體材料和機(jī)制砂石等產(chǎn)品中提高消納產(chǎn)業(yè)廢棄物能力，逐步增加可消納固廢的品種?；诮ㄖU棄物生產(chǎn)綠色建材，農(nóng)作物秸稈等農(nóng)林剩余物以及廢舊木制品發(fā)展生物質(zhì)建材。
發(fā)展瀝青混凝土，推動節(jié)能減排是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建社會主義和諧社會的重大舉措，是我國節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的一項(xiàng)重要產(chǎn)業(yè)政策，本項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策的要求。項(xiàng)目屬于《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》（2011年本）2013年修訂版中的鼓勵(lì)類，因此，該項(xiàng)目生產(chǎn)符合國家產(chǎn)業(yè)政策，符合當(dāng)?shù)匕l(fā)展規(guī)劃。通過項(xiàng)目的建設(shè)有助于我國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2、項(xiàng)目的建設(shè)有利于推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
“十三五”時(shí)期是全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時(shí)期，國民經(jīng)濟(jì)仍將保持平穩(wěn)較快增長。交通產(chǎn)業(yè)既面臨著發(fā)展機(jī)遇，也面臨著更大挑戰(zhàn)。行業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境將發(fā)生深刻變化，既有投資和消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的深刻影響，也有經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變提出的緊迫要求，交通產(chǎn)業(yè)發(fā)展將由“增量擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“提質(zhì)增效”，由高速增長轉(zhuǎn)向平穩(wěn)發(fā)展。
工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的同步推進(jìn)，為我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了持續(xù)增長空間。未來五年，國內(nèi)投資比重將有所下降，增速也將放緩，但經(jīng)濟(jì)總量仍將保持適度增長，大規(guī)?；A(chǔ)建設(shè)仍將持續(xù)。城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施、保障性安居工程、農(nóng)業(yè)設(shè)施和新農(nóng)村建設(shè)，以及水利、高鐵、公路、港口、機(jī)場等重大項(xiàng)目實(shí)施，為交通產(chǎn)業(yè)帶來了新的市場需求。
戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和綠色交通的發(fā)展，對行業(yè)的發(fā)展提出了更高要求。培育和發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)，對無機(jī)非金屬新材料品種、質(zhì)量、性能等均提出了新的要求。推廣綠色建材也促使材料向安全、環(huán)保、節(jié)能等方向發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)抗震減災(zāi)、防火保溫、舒適環(huán)保等新的功能，同時(shí)在生產(chǎn)和使用全生命周期內(nèi)減少對資源的消耗和對環(huán)境的影響。
能源資源和生態(tài)環(huán)境約束日趨強(qiáng)化，迫使交通產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級。隨著資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會加快推進(jìn)，高能耗、高排放和資源型的交通產(chǎn)業(yè)面臨著進(jìn)一步降低單位能耗和二氧化碳排放量，進(jìn)一步削減氮氧化物和二氧化硫排放總量等多重約束，迫切要求交通產(chǎn)業(yè)更加注重發(fā)展質(zhì)量和效益。
本項(xiàng)目的建設(shè)順應(yīng)了我國交通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，有利于推動綠色環(huán)保交通行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
3、項(xiàng)目的建設(shè)可以推動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推進(jìn)地方城市建設(shè)步伐
本項(xiàng)目建設(shè)符合國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，可以推動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推進(jìn)地方城市建設(shè)步伐。本項(xiàng)目的實(shí)施將有效地推動地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。近年來，隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，人民生活水平提高，城市建設(shè)步伐加快，尤其是舊城改造、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度明顯見快。本項(xiàng)目的建設(shè)增強(qiáng)了地區(qū)瀝青混凝土的生產(chǎn)能力，對于推動瀝青混凝土發(fā)展具有重要的意義。
隨著地區(qū)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐的加快和交通行業(yè)的蓬勃發(fā)展，瀝青混凝土產(chǎn)品需求量與日俱增，本項(xiàng)目的建設(shè)可以滿足地區(qū)快速增長的需求，帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)本項(xiàng)目的實(shí)施可以有效地改善地方生態(tài)環(huán)境。
4、實(shí)現(xiàn)就業(yè)和再就業(yè)，為政府減負(fù)
“十三”五期間，隨著我國城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)體制的改革，隨著城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的加快，隨著產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?jīng)營的縱深發(fā)展，城鄉(xiāng)的再就業(yè)人員呈上升趨勢。
我國近年來加大了招商引資的力度，加速了民營企業(yè)的有序發(fā)展，極大地緩解了就業(yè)和再就業(yè)的矛盾，促進(jìn)了構(gòu)建和諧社會、奔小康的步伐。該項(xiàng)目建成后，可再安置187人就業(yè)，不但為政府減輕了負(fù)擔(dān)，而且創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
5、項(xiàng)目建設(shè)是建設(shè)工程集約化、專業(yè)化的需求
瀝青混凝土攪拌站是工程建設(shè)發(fā)展的高級階段，它是社會進(jìn)步、文明施工的體現(xiàn)。瀝青混凝土的研制、生產(chǎn)、使用經(jīng)歷了三十年的發(fā)展歷史，瀝青混凝土采用集中攪拌，是混凝土生產(chǎn)由粗放型生產(chǎn)向集約化大生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。它體現(xiàn)了瀝青混凝土生產(chǎn)的專業(yè)化、商品化和社會化。是交通基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)依靠技術(shù)進(jìn)步，改造小生產(chǎn)方式，實(shí)現(xiàn)交通產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的一項(xiàng)重要改革。
第二章 市場分析
2.1 瀝青混凝土市場分析
隨著我國交通事業(yè)建設(shè)的發(fā)展，瀝青混凝土路面由于具有表面平整、行車舒適、耐磨、環(huán)保降噪、施工周期短、養(yǎng)護(hù)維修簡便，等特點(diǎn)，越來越多應(yīng)用到公路和市政道路的建設(shè)中。
隨著我國交通事業(yè)建設(shè)的發(fā)展，瀝青混凝土路面由于具有表面平整、行車舒適、耐磨、環(huán)保降噪、施工周期短、養(yǎng)護(hù)維修簡便、可回收再生等特點(diǎn)，越來越多地應(yīng)用到高等級公路建設(shè)中。目前大部分道路建設(shè)都采用瀝青混凝土路面，對瀝青混凝土的需求量也越來越大。城市道路建設(shè)規(guī)模與檔次的提升，而現(xiàn)有供應(yīng)商提供的瀝青混凝土攪拌站的操作工藝和設(shè)備效率較低、污染嚴(yán)重已成為瀝青混凝土道路工程建設(shè)的“瓶頸”，對建設(shè)大型環(huán)保型瀝青混凝土攪拌站已經(jīng)開始形成現(xiàn)實(shí)的需求。隨著中國交通道路網(wǎng)的不斷壯大與延伸，道路的施工設(shè)備也在不斷發(fā)展改進(jìn)，在高等級公路建設(shè)中，瀝青混凝土作為一種面層料為越來越多地道路設(shè)計(jì)者們采用，而瀝青拌合站就負(fù)擔(dān)起了生產(chǎn)瀝青混凝土的使命。道路建設(shè)速度日益加快，中小型的瀝青站已經(jīng)不能滿足道路建設(shè)的需求。10年前產(chǎn)量在120t/h的瀝青攪拌站已經(jīng)漸漸逐出市場競爭的舞臺，取而代之的是160t/h、240t/h、320t/h等高產(chǎn)量的瀝青攪拌站，它們漸漸成為市場的主流產(chǎn)品。同時(shí)隨著對高性能的瀝青混凝土進(jìn)行研發(fā)，對瀝青混凝土的回收技術(shù)也日臻完善，瀝青混凝土在我國公路建設(shè)中已成為主流。
根據(jù)地區(qū)及周邊區(qū)（縣）的整體規(guī)劃，新建設(shè)道路全部采用瀝青路面，將提高瀝青混凝土的需求量。但區(qū)域現(xiàn)有瀝青混凝土攪拌站年產(chǎn)量及瀝青混凝土質(zhì)量無法滿足，所以瀝青混凝土的市場前景非?？春?。
2.2 市場價(jià)格現(xiàn)狀與預(yù)測
近年以來，混凝土的價(jià)格一直比較穩(wěn)定，這主要是因?yàn)榛炷潦袌鲂枨笾鹉昴?，生產(chǎn)所需原材料的資源豐富，來源廣泛，引起價(jià)格大幅波動的因素較少。今后混凝土的供需量會持續(xù)增加，攪拌混凝土所需原材料價(jià)格也不會有大的波動，因此混凝土價(jià)格會持續(xù)穩(wěn)定下去，攪拌站的獲利能力不會降低。商品混凝土價(jià)格在260元左右，瀝青混凝土價(jià)格基本維持在380元左右。
2.3 瀝青混凝土市場前景
2011年中國新增公路通車?yán)锍?.14萬公里，其中高速公路1.10萬公里， 新改建農(nóng)村公路19萬公里，公路建設(shè)平穩(wěn)有序地進(jìn)行。公路建設(shè)是我國瀝青最主要的下游消費(fèi)領(lǐng)域。從這個(gè)角度，公路投資力度的加大必然成為拉動瀝青消費(fèi)的最主要?jiǎng)恿?。在我國改性瀝青主要應(yīng)用行業(yè)以公路建設(shè)為絕對主導(dǎo)地位，其次為市政及其他行業(yè)。
現(xiàn)如今我國瀝青行業(yè)已進(jìn)入規(guī)模化、集中化的快速發(fā)展階段，人們對瀝青的了解也越來越熟悉，因?yàn)闉r青的用量不僅大，而且還非常的廣泛，不管是鄉(xiāng)村里的小街道，城市里的大道，還是高速都離不了瀝青的使用。
新興市場的崛起，對瀝青價(jià)格構(gòu)成支撐。在這個(gè)地球村中，發(fā)展無處不在，對資源的索取更是不斷地提升。隨著中國的崛起，亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行的開設(shè)，海上絲綢之路的建設(shè)，一帶一路的實(shí)施，中國的世界影響力穩(wěn)步提升，世界各國都迎來了發(fā)展契機(jī)。
隨著中國交通道路網(wǎng)的不斷壯大與延伸，道路的施工設(shè)備也在不斷發(fā)展改進(jìn)，在高等級公路建設(shè)中，瀝青混凝土作為一種面層料為越來越多地道路設(shè)計(jì)者們采用，而瀝青拌合站就負(fù)擔(dān)起了生產(chǎn)瀝青混凝土的使命。道路建設(shè)速度日益加快，中小型的瀝青站已經(jīng)不能滿足道路建設(shè)的需求。10年前產(chǎn)量在120t/h的瀝青攪拌站已經(jīng)漸漸逐出市場競爭的舞臺，取而代之的是160t/h、240t/h、320t/h等高產(chǎn)量的瀝青攪拌站，它們漸漸成為市場的主流產(chǎn)品。
然而瀝青的發(fā)展規(guī)模同我國市場的需求相比較，我國瀝青市場仍然處于供不應(yīng)求的狀態(tài)市場前景良好。
2.5 項(xiàng)目產(chǎn)品市場推廣策略
2.5.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對項(xiàng)目瀝青混凝土產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的瀝青混凝土產(chǎn)品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答瀝青混凝土產(chǎn)品問題，達(dá)到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對瀝青混凝土產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司瀝青混凝土進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司瀝青混凝土產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會公共團(tuán)體對產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、瀝青混凝土產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營銷規(guī)模。
2.5.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴(kuò)大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營銷機(jī)制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機(jī)制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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