1.3 項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項(xiàng)目建設(shè)的背景
1、軍工產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求
我國(guó)軍事工業(yè)包括所有從事各種武器裝備研制、生產(chǎn)、修理和改進(jìn)的企業(yè)，具有復(fù)雜的部門、部門內(nèi)、組織和區(qū)域結(jié)構(gòu)。中國(guó)軍事工業(yè)總體上能夠滿足中國(guó)人民解放軍對(duì)武器裝備的需求，其中相當(dāng)大一部分出口國(guó)外。同時(shí)，中國(guó)軍事工業(yè)所生產(chǎn)的大部分武器裝備的戰(zhàn)術(shù)技術(shù)性能在一些情況下低于主要國(guó)家的同類產(chǎn)品。目前中國(guó)軍事工業(yè)共有300多家生產(chǎn)各種武器裝備的主要的組裝企業(yè)，這些武器裝備包括核彈藥、洲際彈道導(dǎo)彈、作戰(zhàn)飛機(jī)和輔助飛機(jī)（包括核武器載機(jī)）、火炮系統(tǒng)和輕武器、海軍裝備（包括戰(zhàn)略核潛艇和水面導(dǎo)彈戰(zhàn)艦）。軍事工業(yè)企業(yè)被編入各軍事工業(yè)公司。除航空和無線電電子工業(yè)外，每個(gè)部門都有兩家公司。目前一共有10個(gè)部門：核動(dòng)力、核設(shè)施建設(shè)、航天科技、航天機(jī)器制造和電子、航空工業(yè)、造船工業(yè)、重型船舶制造、常規(guī)武器（“北方”）、武器與裝備（“南方”）、無線電電子工業(yè)。各公司負(fù)責(zé)組織本部門國(guó)防科研工作和武器裝備的生產(chǎn)。工業(yè)與信息化部的國(guó)家國(guó)防科技工業(yè)局負(fù)責(zé)軍事工業(yè)綜合體發(fā)展與改革計(jì)劃制定、國(guó)防任務(wù)、武器裝備研發(fā)計(jì)劃的執(zhí)行以及軍事工業(yè)公司活動(dòng)管理問題。
按照國(guó)防戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，到2020年我國(guó)要基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，信息化建設(shè)取得重大進(jìn)展。各個(gè)大兵種為了適應(yīng)信息化作戰(zhàn)需求，裝備會(huì)更加先進(jìn)，重點(diǎn)支柱裝備會(huì)得到發(fā)展。比如航母、核潛艇這些重點(diǎn)戰(zhàn)略性武器；此外，大中型艦艇、常規(guī)潛艇、大型補(bǔ)給船都會(huì)增加。
未來軍事工業(yè)主要支出方向包括：海軍和空軍投入的增加。因?yàn)橹袊?guó)的海軍和空軍一直是短板，在前十年，中國(guó)幾乎沒有新的重量型艦艇入隊(duì)；中國(guó)能戰(zhàn)斗的飛機(jī)不超過3000架，而且集中在三代機(jī)以下。另外的支出方向是信息化，中國(guó)目前整體軍隊(duì)的信息化不超過20%；而美國(guó)三軍的信息化率超過75%；而為了戰(zhàn)爭(zhēng)的主力主要是一體化的海陸空聯(lián)合作戰(zhàn)。增加信息化裝備，會(huì)起到小投入、高產(chǎn)出的作用。信息化的方向是衛(wèi)星通信、衛(wèi)星導(dǎo)航和數(shù)據(jù)鏈。航空發(fā)動(dòng)機(jī)重大專項(xiàng)規(guī)劃發(fā)布，國(guó)家將于未來5年投入。將近1000億用于航空發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)；另外，殲20和運(yùn)20系列的大量入隊(duì)將拉升國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的需求。同時(shí)，北斗導(dǎo)航是軍隊(duì)信息化的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，國(guó)家已經(jīng)啟動(dòng)北斗的全球組網(wǎng)；軍隊(duì)的北斗終端采購也逐步展開。隨著國(guó)家安全戰(zhàn)略的升級(jí)、國(guó)防軍費(fèi)開支增長(zhǎng)及軍工改革等方面帶來的利好，國(guó)防軍工行業(yè)將展現(xiàn)更為廣闊的發(fā)展空間。預(yù)計(jì)軍工行業(yè)未來3-5年年復(fù)合增速12-14%，基本不受經(jīng)濟(jì)周期影響。我國(guó)軍工行業(yè)已進(jìn)入持續(xù)發(fā)展的快車道，未來十年將是軍工行業(yè)的黃金十年。當(dāng)前，我國(guó)周邊安全環(huán)境復(fù)雜，國(guó)家重視國(guó)防和軍事建設(shè)，并通過推進(jìn)軍隊(duì)和軍工裝備體制改革增強(qiáng)我國(guó)軍事水平和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從內(nèi)部增加國(guó)防開支，外部增加武器出口，帶來我國(guó)軍工企業(yè)的長(zhǎng)期投資機(jī)會(huì)。
隨著現(xiàn)代軍事科技的不斷發(fā)展，促使各國(guó)對(duì)武器裝備的性能提出了更高的要求。由于軍用新材料能夠滿足武器材料強(qiáng)韌化、輕量化、多功能化和高效化的發(fā)展要求，促使軍工用結(jié)構(gòu)新材料的研究十分繁榮。
2、我國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展需求
“十三五”期間，我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展機(jī)遇和壓力，國(guó)家日益重視新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培養(yǎng)和發(fā)展戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的決定》、《有色金屬工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020）》中將新材料列為重點(diǎn)培育和發(fā)展的七個(gè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。
項(xiàng)目提出是國(guó)家新材料產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)與扶持政策和公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展所提出的。公司投資建設(shè)軍工高科技鈦合金型材、鎂合金型材新材料產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，立足于軍工裝備起點(diǎn)高、產(chǎn)品定位高、市場(chǎng)需求廣和品種多樣性等特點(diǎn)，力求專業(yè)化得生產(chǎn)技術(shù)保障，以提高生產(chǎn)效率，追求資源的循環(huán)利用和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)公司將集研發(fā)、生產(chǎn)于一體，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)大型企業(yè)與一般民營(yíng)小企之間的空白，實(shí)行對(duì)外開放的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以求資源共享。
綜上所述，隨著軍工市場(chǎng)需求的旺盛以及我國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的壓力，本項(xiàng)目的提出與建設(shè)順應(yīng)當(dāng)前發(fā)展形式。通過本項(xiàng)目的建設(shè)能夠滿足我國(guó)軍工產(chǎn)業(yè)對(duì)高性能結(jié)構(gòu)材料的需求；項(xiàng)目屬于高端制造領(lǐng)域，能夠帶動(dòng)我國(guó)高端制造業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展壯大，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型健康快速發(fā)展。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、項(xiàng)目的建設(shè)符合相關(guān)政策的發(fā)展要求
1）《中國(guó)制造2025》
《中國(guó)制造2025》提出重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域新材料。以特種金屬功能材料、高性能結(jié)構(gòu)材料、功能性高分子材料、特種無機(jī)非金屬材料和先進(jìn)復(fù)合材料為發(fā)展重點(diǎn)，加快研發(fā)先進(jìn)熔煉、凝固成型、氣相沉積、型材加工、高效合成等新材料制備關(guān)鍵技術(shù)和裝備，加強(qiáng)基礎(chǔ)研究和體系建設(shè)，突破產(chǎn)業(yè)化制備瓶頸。積極發(fā)展軍民共用特種新材料，加快技術(shù)雙向轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化，促進(jìn)新材料產(chǎn)業(yè)軍民融合發(fā)展。高度關(guān)注顛覆性新材料對(duì)傳統(tǒng)材料的影響，做好超導(dǎo)材料、納米材料、石墨烯、生物基材料等戰(zhàn)略前沿材料提前布局和研制。加快基礎(chǔ)材料升級(jí)換代。
2）《有色金屬工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》
《規(guī)劃》提出“十三五”期間，有色金屬工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)取得顯著進(jìn)展，質(zhì)量和效益大幅提升，到“十三五”末我國(guó)有色金屬工業(yè)邁入制造強(qiáng)國(guó)行列。
《規(guī)劃》提出大力發(fā)展高端材料。通、節(jié)能與新能源汽車等高端領(lǐng)域的關(guān)鍵基礎(chǔ)材料為重點(diǎn)，通過協(xié)同創(chuàng)新和智能制造，著力發(fā)展高性能輕合金材料、有色金屬電子材料、有色金屬新能源材料、稀有金屬深加工材料等，提升材料質(zhì)量的均一性，降低成本，提高中高端有效供給能力和水平。
（1）高性能輕合金材料：圍繞大飛機(jī)、乘用車、高鐵、船舶、海洋工程等重大裝備高端制造領(lǐng)域，加快實(shí)施大規(guī)格鋁鋰合金鑄錠熔煉鑄造、高精薄板帶高速氣墊式連續(xù)熱處理系統(tǒng)、大卷重高精度寬幅鎂合金帶材制造、鈦合金型材擠壓加工與在線精整矯直、大規(guī)格鈦合金材、3D打印粉等生產(chǎn)線改造提升，到2020年，航空、乘用車及貨運(yùn)列車用高性能輕合金材料，海洋工程及航空用鈦、鋁合金材等實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定供給，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高。
（2）發(fā)展重點(diǎn)：
鎂合金材料：航空航天用高強(qiáng)鎂合金大尺寸復(fù)雜鑄造件、高強(qiáng)耐熱鎂合金大規(guī)格擠壓型材/鍛件，3C產(chǎn)品用鎂合金精密壓鑄件，大卷重低成本高成型性鎂合金板帶材，汽車輕量化結(jié)構(gòu)件用鎂合金精密壓鑄件等。
鈦合金材料：航空航天用鈦合金薄板/厚板/棒材/鍛件，3D打印鈦合金復(fù)雜結(jié)構(gòu)件及配套低成本鈦合金粉末，船舶與海洋工程用鈦合金超寬幅厚板/大口徑厚壁管，超塑成形鈦合金薄板，中強(qiáng)/高強(qiáng)鈦合金擠壓型材，海水淡化裝備用高精度鈦卷焊管及配套大卷重低殘余應(yīng)力鈦帶，石油鉆探用高耐蝕鈦合金管材等。
3）《江蘇省十三五企業(yè)技術(shù)進(jìn)步規(guī)劃》
重點(diǎn)發(fā)展方向：發(fā)展高效、綠色的原材料工業(yè)技術(shù)，加強(qiáng)資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)。研究開發(fā)微結(jié)構(gòu)控制、高效催化、功能改性、表面增強(qiáng)、超塑成型、超純分離等先進(jìn)制備技術(shù)。重點(diǎn)突破大飛機(jī)用鈦合金、汽車用鋁鎂輕合金、海洋工程和關(guān)鍵裝備用特種鋼、石油化工用特種分離膜、大尺寸玻璃基板、生物基高分子等重大產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化技術(shù)。以構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、高效、綠色、低耗、兩化深度融合鋼鐵制造流程為目標(biāo)，加強(qiáng)鋼鐵流程結(jié)構(gòu)優(yōu)化，集成構(gòu)建物質(zhì)流、能量流、信息流網(wǎng)絡(luò)。重點(diǎn)研發(fā)低能耗短流程、高效高精度加工等新技術(shù)、新工藝及裝備，提高鋼鐵行業(yè)整體技術(shù)裝備水平。發(fā)展多元化化工原料，積極發(fā)展化工新型節(jié)能環(huán)保技術(shù)及成套設(shè)備。不斷完善平板玻璃行業(yè)的第二代浮法技術(shù)，加快實(shí)現(xiàn)我國(guó)建材工業(yè)窯爐產(chǎn)業(yè)向資源節(jié)約型、環(huán)境友好型轉(zhuǎn)化提供技術(shù)支撐，形成一批規(guī)?；ú男屡d產(chǎn)業(yè)。
新材料產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展：以特種金屬功能材料、高性能結(jié)構(gòu)材料、功能性高分子材料、特種無機(jī)非金屬材料和先進(jìn)復(fù)合材料為發(fā)展重點(diǎn)。提高軸承、齒輪、彈簧及工模具用鋼，擠壓、鑄造鋁型材，基礎(chǔ)樹脂，工業(yè)陶瓷等性能穩(wěn)定性，降低材料生產(chǎn)應(yīng)用成本，推動(dòng)基礎(chǔ)材料升級(jí)換代。攻克關(guān)鍵戰(zhàn)略材料開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化瓶頸，實(shí)現(xiàn)高溫合金、船舶及海洋工程用鋼、軌道交通用鋼，高強(qiáng)汽車薄板，高強(qiáng)高導(dǎo)銅合金、銅鋁復(fù)合材料、交通運(yùn)輸和航空用輕合金材料、大規(guī)格鎂合金及鈦合金材料，特種橡膠，工程塑料及膜材料，高端稀有稀土功能材料，先進(jìn)半導(dǎo)體材料、高靈敏度探測(cè)材料、高效能量轉(zhuǎn)換材料、新型顯示材料及電子化學(xué)品，精細(xì)陶瓷，人工晶體，高性能纖維及其復(fù)合材料等自主生產(chǎn)及規(guī)模應(yīng)用，系統(tǒng)解決制造業(yè)材料制約，提升保障能力。
4）《江蘇省冶金工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》
有色金屬行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展：1）鎂合金產(chǎn)品：耐熱鑄造鎂合金，低成本擠壓型材，高性能鎂合金擠壓型材，大截面鎂合金中空型材，鎂合金板材等；2）鈦合金產(chǎn)品：優(yōu)質(zhì)寬幅冷軋純鈦板材，高性能寬幅鈦及鈦合金厚板，鈦合金型材、帶材、板材、棒材，緊固件用絲材、大型鈦鑄錠及鍛件，新型鈦合金結(jié)構(gòu)材料，鈦及鈦合金模鍛件，鈦基多孔材料等新型鈦合金；
本項(xiàng)目軍工高科技鈦合金型材、鎂合金型材新材料產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目順應(yīng)我國(guó)《中國(guó)制造2025》、《有色金屬工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》、《江蘇省十三五企業(yè)技術(shù)進(jìn)步規(guī)劃》等政策發(fā)展要求，大力建設(shè)與發(fā)展鈦合金材料、鎂合金材料產(chǎn)業(yè)，通過本項(xiàng)目鈦金屬型材、鎂合金型材的研發(fā)與生產(chǎn)，能夠有效促進(jìn)我國(guó)航空航天、海洋工程及高技術(shù)船舶、先進(jìn)軌道交通、節(jié)能與新能源汽車等高端領(lǐng)域的關(guān)鍵基礎(chǔ)材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。
2、項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛
現(xiàn)代國(guó)防以軍事力量為核心，還包括有關(guān)的非軍事力量；它重視國(guó)家的戰(zhàn)爭(zhēng)潛力，特別是戰(zhàn)時(shí)的動(dòng)員效率；它還是以經(jīng)濟(jì)和科技為主的綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。材料技術(shù)作為國(guó)家科技發(fā)展規(guī)劃中最為關(guān)鍵的領(lǐng)域之一，與信息技術(shù)、生物技術(shù)、能源技術(shù)一起，被公認(rèn)為是當(dāng)今社會(huì)及今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)總攬全局的高新技術(shù)。材料高新技術(shù)還是支撐當(dāng)今人類文明的現(xiàn)代工業(yè)關(guān)鍵技術(shù)，用于軍事領(lǐng)域的軍用新材料技術(shù)是發(fā)展高新技術(shù)武器的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是一個(gè)國(guó)家國(guó)防力最最重要的物質(zhì)基礎(chǔ)。
出于自身利益及世界形勢(shì)的考量，每個(gè)國(guó)家都需要且必須建立強(qiáng)大的國(guó)防。因而開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)代化尖端武器，對(duì)國(guó)家安全而言就顯得尤為重要。而就目前現(xiàn)有的材料品種、規(guī)格、性能及冶煉工藝方式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足高新武器發(fā)展的需求，有時(shí)甚至成為制約武器研究開發(fā)的“瓶頸”，在這種背景下，軍用材料技術(shù)便應(yīng)運(yùn)而生。目前，世界范圍內(nèi)的軍用新材料技術(shù)已有上萬種，并以每年5％的速度遞增，正向高功能化、超高能化、復(fù)合輕量和智能化的方向發(fā)展。
鈦是20世紀(jì)80 年代走向工業(yè)化生產(chǎn)的一種重要金屬。也是一種對(duì)經(jīng)濟(jì)和國(guó)防具有重要意義的新型金屬。鈦合金與鎂合金相似，它密度小、強(qiáng)度高、耐高溫和抗腐蝕性好等優(yōu)點(diǎn)，在航空航天和軍事領(lǐng)域中獲得了廣泛應(yīng)用，包括軍用、民用飛機(jī)、航空發(fā)動(dòng)機(jī)、導(dǎo)彈。艦艇、核反應(yīng)堆以及輕型火炮等。
鎂合金作為最輕的工程金屬材料，具有比重輕、比強(qiáng)度及比剛度高、阻尼性及導(dǎo)熱性好，電磁屏蔽能力強(qiáng)、以及減振性好等一系列獨(dú)特的性質(zhì)，極大的滿足了航空航天、現(xiàn)代武器裝備等軍工領(lǐng)域的需求。
本項(xiàng)目的建設(shè)正是建立在市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上。因此，隨著我國(guó)軍工領(lǐng)域、航空工業(yè)、航天工業(yè)、兵器工業(yè)和船艦工業(yè)的市場(chǎng)需求規(guī)模將不斷擴(kuò)大，項(xiàng)目的市場(chǎng)需求也會(huì)不斷提高。
3、擴(kuò)大就業(yè)，提升當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钏降男枰?br />
解決就業(yè)問題是我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展中一項(xiàng)極端迫切而艱巨的任務(wù)，就業(yè)問題是當(dāng)今世界各國(guó)都面臨的一個(gè)難題，就業(yè)和再就業(yè)已成為關(guān)系政治穩(wěn)定、社會(huì)安定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的極為重要因素。
本項(xiàng)目的日常運(yùn)營(yíng)需要大量的勞動(dòng)力提供服務(wù)，通過本項(xiàng)目的建設(shè)可為社會(huì)提供500個(gè)新工作崗位，為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)勞動(dòng)力和大中專畢業(yè)生提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，有利于緩解當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)壓力，同時(shí)可提高當(dāng)?shù)厝嗣裆钏胶唾|(zhì)量，對(duì)社會(huì)的發(fā)展具有促進(jìn)作用。
4、項(xiàng)目發(fā)起主體優(yōu)勢(shì)明顯支撐項(xiàng)目可行
（1）技術(shù)領(lǐng)先
鈦、鎂金屬作為21世紀(jì)最具發(fā)展前景的戰(zhàn)略金屬，被譽(yù)為“太空金屬、海洋金屬、全能金屬”，全球主要鈦、鎂工業(yè)基地布局在美國(guó)、俄羅斯、日本和中國(guó)，各國(guó)將其作為國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的重要材料。我國(guó)鈦、鎂工業(yè)大而不強(qiáng)，高端技術(shù)和加工產(chǎn)品與發(fā)達(dá)國(guó)家有較大差距。公司通過“轉(zhuǎn)型升級(jí)與技術(shù)創(chuàng)新”，打破國(guó)際壟斷，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，改變了中國(guó)鈦、鎂產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，取得突破性關(guān)鍵技術(shù)、填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白成果3項(xiàng)，制定了5項(xiàng)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，獲得130項(xiàng)國(guó)家專利，其 中發(fā)明專利近15項(xiàng)。目前，公司已具有萬噸級(jí)產(chǎn)能和一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，是我國(guó)具備全產(chǎn)業(yè)鏈的三大鈦、鎂精深加工基地之一。
本項(xiàng)目引進(jìn)烏克蘭國(guó)外工藝技術(shù)配方以及引進(jìn)國(guó)外專業(yè)高尖技術(shù)專家7名。產(chǎn)品從原來國(guó)外100%進(jìn)口而轉(zhuǎn)成國(guó)產(chǎn)化替代進(jìn)口。（當(dāng)前國(guó)內(nèi)尚沒有一家能生產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品的單位）
（2）產(chǎn)品應(yīng)用廣泛
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)也在不斷升級(jí)，軍工領(lǐng)域、航空工業(yè)、航天工業(yè)的需求量巨大，為本項(xiàng)目提供了廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間和持續(xù)不竭的發(fā)展動(dòng)力。
5、項(xiàng)目保障措施合理支撐項(xiàng)目可行
（1）不斷優(yōu)化管理機(jī)制、提升經(jīng)營(yíng)管理效率
為了更好的服務(wù)本項(xiàng)目，公司將建設(shè)成為一個(gè)全新的“敏捷性”經(jīng)營(yíng)實(shí)體。在生產(chǎn)管理方面，建立標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、流程化生產(chǎn)控制體系；在營(yíng)銷管理方面，以顧客價(jià)值為中心、豐富顧客價(jià)值；在組織管理方面，整合企業(yè)內(nèi)部和外部與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程相關(guān)的資源，創(chuàng)造和發(fā)揮資源杠桿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在人員管理方面，將管理思想轉(zhuǎn)換到領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、支持和信任上來；在流程管理上，減少業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中不增值環(huán)節(jié)，同時(shí)加強(qiáng)信息化促進(jìn)流程管理清晰化。
總之，通過優(yōu)化管理機(jī)制，逐步實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度改造和制度創(chuàng)新，提高企業(yè)的活力，增加凝聚力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
（2）重構(gòu)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)專業(yè)科學(xué)管理
在公司組織職能部門方面，公司將建立由技術(shù)研發(fā)部、產(chǎn)品生產(chǎn)部、市場(chǎng)業(yè)務(wù)部、工程服務(wù)部，以及相關(guān)后臺(tái)支撐性部門形成的基于企業(yè)價(jià)值鏈的專業(yè)化部門構(gòu)架體系。
在具體地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展管理方面，將建立項(xiàng)目經(jīng)理制體系，每個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)某個(gè)地區(qū)項(xiàng)目整體資源的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)。
（3）擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍、推動(dòng)企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張
為了支撐本項(xiàng)目發(fā)展，公司將實(shí)施營(yíng)銷體系擴(kuò)充工程，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展：
——構(gòu)建大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)廣域覆蓋；
——實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷、不同市場(chǎng)策略差異化；
——強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)能力、市場(chǎng)需求反應(yīng)能力。
總之，在營(yíng)銷層面要達(dá)到“以營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、以精細(xì)化營(yíng)銷探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)、以快速響應(yīng)贏取客戶滿意”的局面，在推進(jìn)上講求分步實(shí)施、點(diǎn)面搭配、溫和滲透與強(qiáng)力突破相結(jié)合、以此保障產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得新的成長(zhǎng)。
（5）人力資源擴(kuò)充優(yōu)化、保障項(xiàng)目按期落地
任何偉大的事業(yè)均需要有思維、有眼光、有執(zhí)行力的人來完成，人才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)諸要素中的第一要素，是企業(yè)最重要也是最稀缺的戰(zhàn)略資源和核心能力，企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才數(shù)量和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，是人才成長(zhǎng)和發(fā)揮作用機(jī)制的競(jìng)爭(zhēng)。
本項(xiàng)目上馬將擴(kuò)大公司用人需求，公司將營(yíng)造一個(gè)積極向上、鼓勵(lì)優(yōu)秀人才脫穎而出的成才環(huán)境，造就一支專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)能力突出的人才隊(duì)伍，推動(dòng)項(xiàng)目落地實(shí)施。
（6）實(shí)施全面財(cái)務(wù)管理、降低財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
公司將實(shí)行財(cái)務(wù)集中統(tǒng)一管理，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)預(yù)算、會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)分析與控制、成本管理以及資金管理等，形成較為完善的財(cái)務(wù)管理框架，通過完善的財(cái)務(wù)管控制度，最大限度地降低經(jīng)營(yíng)成本及與財(cái)務(wù)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。
（7）積極發(fā)展企業(yè)文化、營(yíng)造健康的企業(yè)氛圍
企業(yè)文化具有鮮明的個(gè)性和時(shí)代特色，是企業(yè)的靈魂，它是構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在，是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。培育有個(gè)性的企業(yè)精神是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的核心，培育具有鮮明個(gè)性和豐富內(nèi)涵的企業(yè)精神，最大限度地激發(fā)職工內(nèi)在潛力，是企業(yè)文化的首要任務(wù)和主要內(nèi)容。
公司將通過公司內(nèi)部對(duì)職工的宣傳、教育、培訓(xùn)，并通過組織開展一系列活動(dòng)，將“誠(chéng)信正直、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、合作務(wù)實(shí)、敬畏客戶、擁抱變化、勇于負(fù)責(zé)、敬業(yè)感恩”的經(jīng)營(yíng)理念融入到公司的實(shí)踐活動(dòng)中，指導(dǎo)公司職工行為，營(yíng)造健康的企業(yè)氛圍以推動(dòng)公司發(fā)展。
綜上所述，本項(xiàng)目符合國(guó)家及地方的發(fā)展規(guī)劃，建成后能夠?yàn)槠髽I(yè)的成長(zhǎng)、壯大提供良好的發(fā)展平臺(tái)，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，該項(xiàng)目的建設(shè)還能夠增加就業(yè)機(jī)會(huì)，緩解社會(huì)就業(yè)壓力，有利于建設(shè)和諧社會(huì)。因此，本項(xiàng)目具有非常大的投資意義，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都十分可觀，是必要且可行的。
第二章 市場(chǎng)分析
2.1 我國(guó)軍工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
2.1.1 中國(guó)軍工行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
全球軍費(fèi)穩(wěn)中有降成為趨勢(shì)。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來，受宏觀經(jīng)濟(jì)低迷影響，世界主要國(guó)家軍費(fèi)近年來持續(xù)下滑，軍費(fèi)削減已成為世界趨勢(shì)。美國(guó)近5年國(guó)防預(yù)算穩(wěn)中有降，美國(guó)國(guó)防部提交的2017財(cái)年國(guó)防預(yù)算為5827億美元，較2010年的6956億美元絕對(duì)額降低了1129億美元；俄羅斯2015年宣布了削減軍費(fèi)的計(jì)劃，即三年內(nèi)軍費(fèi)從當(dāng)前占GDP比重4.5%下降到3%；日本軍費(fèi)也有占比不超過GDP比重1%的限制。
圖2-1：2003-2016年中國(guó)國(guó)防預(yù)算及增速
國(guó)防預(yù)算占GDP和財(cái)政支出比例相對(duì)固定。近6年來我國(guó)的國(guó)防預(yù)算占GDP比重為1.21%-1.31%，占中央和全國(guó)財(cái)政支出預(yù)算的比例分別為10.14-10.89%、5.17%-5.82%，比重相對(duì)穩(wěn)定。且財(cái)政支出要通盤考慮醫(yī)療、教育、農(nóng)業(yè)等諸多方面，比例相對(duì)固化，國(guó)防支出很難擠占其他領(lǐng)域份額。當(dāng)前我國(guó)處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，GDP和財(cái)政支出增速有所下滑，若按照蛋糕切分的方法來制定軍費(fèi)預(yù)算，則軍費(fèi)很難有大幅增加。
圖2-2：我國(guó)國(guó)防預(yù)算占GDP和財(cái)政支出的比重
我國(guó)軍費(fèi)絕對(duì)額有所增長(zhǎng)，但增速放緩。改革開放以來經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展為國(guó)防建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)的財(cái)政基礎(chǔ)，2016年我國(guó)國(guó)防預(yù)算達(dá)到9543億元，同比增長(zhǎng)7.6%，絕對(duì)額增加但增速放緩?？紤]到全球軍費(fèi)穩(wěn)中有降及國(guó)防預(yù)算占財(cái)政支出比重相對(duì)固定，預(yù)計(jì)未來軍費(fèi)增長(zhǎng)將維持低于8%的增速。
此外，在未來一段時(shí)間內(nèi)軍費(fèi)結(jié)構(gòu)仍將保持裝備費(fèi)、人員生活費(fèi)、訓(xùn)練維持費(fèi)各大約1/3的比重，雖然推行軍改會(huì)使得軍隊(duì)人員數(shù)量有所降低，但裁軍的安置費(fèi)用將有所提高。未來裝備費(fèi)用占比不會(huì)較大提升，不存在裁軍安置費(fèi)用轉(zhuǎn)投到裝備建設(shè)的情況。在裝備費(fèi)用中，戰(zhàn)略空軍、遠(yuǎn)洋海軍和國(guó)防信息化的比重會(huì)有所提升。
2、長(zhǎng)期以來，美國(guó)及部分西方國(guó)家經(jīng)常炒作中國(guó)存在隱性軍費(fèi)，尤其是在武器裝備支出方面并不透明。從1998年起，我國(guó)每?jī)赡臧l(fā)表一次國(guó)防白皮書，對(duì)國(guó)防預(yù)算的應(yīng)用范圍、費(fèi)用增加的主要原因、財(cái)政撥款及預(yù)算審計(jì)制度、財(cái)政支出占比等情況進(jìn)行介紹，其中對(duì)軍費(fèi)開支說明的詳細(xì)程度已超過許多國(guó)家。在亞洲地區(qū)，中國(guó)公布國(guó)防白皮書的次數(shù)和頻率均高于平均水平，且國(guó)防領(lǐng)域的公開信息量也是周邊國(guó)家難以企及的。
3、軍工出口。2011~2015 年中國(guó)武器出口已經(jīng)成為全球第三，前五大出口國(guó)具體占比為：美國(guó)33%、俄羅斯 25%、中國(guó) 5.9%、法國(guó) 5.6%、德國(guó) 4.7%。中國(guó)的軍工發(fā)展質(zhì)量在逐步提升，軍工裝備越來越受國(guó)內(nèi)外軍隊(duì)的青睞，隨著綜合國(guó)力的增強(qiáng)以及國(guó)家對(duì)軍工行業(yè)的不斷支持，相信軍工技術(shù)會(huì)不斷提升，軍工裝備的質(zhì)量也會(huì)隨之不斷提高，中國(guó)軍工裝備未來出口需求潛力巨大。
圖2-3：2011-2015年中國(guó)裝備出口量排名
2.1.2 我國(guó)軍工產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)格局
1、軍工產(chǎn)業(yè)鏈
目前，中國(guó)軍工產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)體系分為裝備與配套生產(chǎn)、武器供應(yīng)和采購三個(gè)層次。
裝備與配套：主要為社會(huì)企業(yè)，民營(yíng)獲證單位占已發(fā)證單位的比為超過40%，主要從事軍品的基礎(chǔ)零部件制造和原材料供應(yīng)等。
武器供應(yīng)：國(guó)資委和國(guó)防科工局旗下的十大軍工集團(tuán)及下屬子公司，主要從事軍品設(shè)計(jì)、零部件生產(chǎn)和總裝，同時(shí)各大軍工集團(tuán)都有相當(dāng)數(shù)量的民品業(yè)務(wù)。
裝備采購：政府是軍工產(chǎn)品的唯一需求方，總裝備部及下屬的海陸空和二炮裝備部負(fù)責(zé)武器裝備的采購。
圖2-4：軍工產(chǎn)業(yè)供應(yīng)體系示意圖
2、中國(guó)軍工行業(yè)產(chǎn)業(yè)格局
中國(guó)軍工行業(yè)在發(fā)展進(jìn)程中形成了“小核心、大協(xié)作、寓軍于民”的產(chǎn)業(yè)格局。這種產(chǎn)業(yè)體系突出了主營(yíng)業(yè)務(wù)，強(qiáng)化了軍品基業(yè)，提高了資源的利用率，形成了整體上的優(yōu)化。
小核心：將重大項(xiàng)目的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵技術(shù)和系統(tǒng)集成等研制生產(chǎn)能力，作為軍工高科技企業(yè)集團(tuán)發(fā)展的主體，形成“小核心”。
大協(xié)作：一般配套和加工能力要立足全社會(huì)布局，形成基于國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的“大協(xié)作”。
寓軍于民：一方面，原有軍工體系中的非系統(tǒng)級(jí)生產(chǎn)企業(yè)將通過集團(tuán)公司資產(chǎn)運(yùn)作平臺(tái)陸續(xù)進(jìn)入資本市場(chǎng)，并借助資本市場(chǎng)的力量進(jìn)一步做大做強(qiáng)；另一方面，具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的一些民營(yíng)企業(yè)也將逐步進(jìn)入配套產(chǎn)品供應(yīng)商的行列。
表2-1：軍工行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局
| 項(xiàng)目 | 上游 | 中游 | 下游 | |
| 供求主體 | 分散 | 七較集中 | 政府 | |
| 供求機(jī)制 | 供求決定因索 | 市場(chǎng) | 半市場(chǎng)化 | 政府預(yù)算 |
| 供求平衡狀況 | 供大于求 | 供求基本一致 | 供不應(yīng)求 | |
| 價(jià)格機(jī)制 | 價(jià)格決定因索 | 供求關(guān)系 | 供求瓶頸決定 | 供給方?jīng)Q定 |
| 價(jià)格形成機(jī)制 | 邊際成本定價(jià) | 成本定價(jià) | 總成本定價(jià) | |
| 壟斷程度 | 完全競(jìng)爭(zhēng) | 部分競(jìng)爭(zhēng) | 寡頭壟斷 | |
| 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 | 主要競(jìng)爭(zhēng)因索 | 產(chǎn)品價(jià)格 | 技術(shù)水平 | 市場(chǎng)準(zhǔn)入 |
| 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 | 國(guó)內(nèi)外 | 國(guó)內(nèi)外 | 國(guó)際 | |
| 其他機(jī)制 | 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果 | 市場(chǎng)份額 | 訂單 | 項(xiàng)目 |
| 利潤(rùn)程度 | 正常利潤(rùn) | 超額利潤(rùn) | 壟斷利潤(rùn) | |
| 現(xiàn)險(xiǎn)因索 | 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) | 市場(chǎng)、政治風(fēng)險(xiǎn) | 政治風(fēng)險(xiǎn) | |
| 行業(yè)壁壘 | 低 | 高 | 非常高 | |
| 資產(chǎn)專用性 | 低 | 高 | 非常高 | |
| 政府參與程度 | 不介入 | 部分介入 | 完全介入 | |
1、高度重視，軍民融合上升為國(guó)家戰(zhàn)略。軍民融合發(fā)展關(guān)乎國(guó)家安全和發(fā)展全局，實(shí)現(xiàn)國(guó)防科技工業(yè)軍民融合深度發(fā)展，國(guó)防建設(shè)將獲得更大的支撐力，經(jīng)濟(jì)建設(shè)將擁有更強(qiáng)的牽引力，既是興國(guó)之舉，又是強(qiáng)軍之策。2013年以來，政府高層高度重視，不斷加強(qiáng)政策支持，2016年政治局審議通過《關(guān)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國(guó)防建設(shè)融合發(fā)展的意見》，再次明確軍民融合上升為國(guó)家戰(zhàn)略，并提出要加緊推進(jìn)國(guó)家和地方軍民融合領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)建設(shè)，編制好經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國(guó)防建設(shè)融合發(fā)展“十三五”規(guī)劃，構(gòu)建軍民融合法治保障體系等。我們預(yù)計(jì)，今年國(guó)家級(jí)軍民融合領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)有望成立，軍民融合“十三五”規(guī)劃等相關(guān)配套措施或?qū)⒊掷m(xù)落地。
表2-2：軍民融合上升為國(guó)家戰(zhàn)略
| 會(huì)議名稱 | 時(shí)間 | 相關(guān)政策 |
| 十八大 | 2012.11 | 作出“堅(jiān)持走中國(guó)特色軍民融合式發(fā)展路子，堅(jiān)持富國(guó)與強(qiáng)軍相統(tǒng)一”的戰(zhàn)略部署 |
| 十八屆三中全會(huì) | 2013.11 | 進(jìn)一步把推動(dòng)軍民融合深度發(fā)展作為深化國(guó)防和軍隊(duì)改革的三大任務(wù)之一，把健全國(guó)防工業(yè)體系作為軍民融合深度發(fā)展的重要內(nèi)容. |
| 十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議 | 2015.3 | 把軍民融合發(fā)展上升為國(guó)家戰(zhàn)略，是我們長(zhǎng)期探索經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國(guó)防建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)律的重大成果，是從國(guó)家安全和發(fā)展戰(zhàn)略全局出發(fā)作出的重大決策。強(qiáng)國(guó)必須強(qiáng)國(guó)防，強(qiáng)軍必須強(qiáng)軍工，推進(jìn)國(guó)防科技工業(yè)軍民融合深度發(fā)展，對(duì)于實(shí)現(xiàn)強(qiáng)國(guó)夢(mèng)強(qiáng)軍夢(mèng)具有十分重要而深遠(yuǎn)的意義。 |
| 中共中央政治局會(huì)議 | 2016.3 | 審議通過《關(guān)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國(guó)防建設(shè)融合發(fā)展的意見》，會(huì)議再次明確“軍民融合上升為國(guó)家戰(zhàn)略”。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，推進(jìn)軍民融合發(fā)展是一項(xiàng)利國(guó)利軍利民的大戰(zhàn)略，軍地雙方要站在黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展全局的高度來認(rèn)識(shí)思考問題，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到黨中央決策部署上來，把軍民融合的理念和要求貫穿經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國(guó)防建設(shè)全過程，加快形成全要素、多領(lǐng)域、高效益的軍民深度融合發(fā)展格局。 |
政策頻出，合力打造軍民融合制度框架。當(dāng)前，我國(guó)軍民融合領(lǐng)域已初步形成了涵蓋頂層法規(guī)、實(shí)施辦法以及承制目錄“三位一體”的制度框架，為鼓勵(lì)、支持和引導(dǎo)民口企業(yè)參與國(guó)防建設(shè)提供了政策法規(guī)依據(jù)。宏觀層面，《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》、《國(guó)防科技工業(yè)“十三五”規(guī)劃總體思路》、《關(guān)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國(guó)防建設(shè)融合發(fā)展的意見》等頂層設(shè)計(jì)文件均將軍民融合上升至戰(zhàn)略高度；微觀層面，稅收優(yōu)惠、擴(kuò)大武器裝備許可資格發(fā)放范圍、統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等針對(duì)民企的利好政策業(yè)已相繼出臺(tái)，持續(xù)不斷的政策支持已促使許多民營(yíng)企業(yè)進(jìn)駐國(guó)防軍工供貨體系。
2、民參軍核心是引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)民營(yíng)企業(yè)、優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源，進(jìn)入軍品科研生產(chǎn)等的各個(gè)領(lǐng)域，推動(dòng)軍工產(chǎn)業(yè)升級(jí)，而不是完全放開軍工市場(chǎng)。我們認(rèn)為，鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本參與國(guó)防科技工業(yè)，1）有助于“小核心、大協(xié)作”的國(guó)防科技工業(yè)體系建設(shè)?，F(xiàn)代武器裝備系統(tǒng)日益復(fù)雜，重大裝備的協(xié)作配套單位經(jīng)常高達(dá)數(shù)千家，武器裝備配套需求不斷擴(kuò)大。只有充分發(fā)揮包括民間資本在內(nèi)的全社會(huì)大協(xié)作，才能更好的滿足武器裝備科研生產(chǎn)的需求，也有助于軍工企業(yè)更加集中精力的進(jìn)行核心能力建設(shè)。2）有利于充分發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)在新興領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。改革開放30多年來，民間資本與民營(yíng)企業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和國(guó)家創(chuàng)新體系的重要組成部分，尤其在信息技術(shù)、智能裝備、新材料等新興領(lǐng)域經(jīng)常扮演著領(lǐng)先潮流、甚至是填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的角色。3）有望對(duì)國(guó)防科技工業(yè)領(lǐng)域的改革形成倒逼的力量。民間資本參與范圍的不斷擴(kuò)大勢(shì)必會(huì)對(duì)武器裝備科研生產(chǎn)與采購的公平性和競(jìng)爭(zhēng)性提出更高的要求，從而倒逼武器裝備采辦、科研體系及制度規(guī)范的進(jìn)一步改革，同時(shí)將對(duì)軍工企業(yè)的管理效率提升產(chǎn)生正面刺激。
軍工行業(yè)具有較高的準(zhǔn)入門檻。1）民營(yíng)企業(yè)參與武器裝備科研生產(chǎn)需要取得軍工四證，均由文件審查和現(xiàn)場(chǎng)審核組成，軍方是最終用戶，起主導(dǎo)審查作用，最終進(jìn)入裝備承制單位目錄周期一般為2-3年。2）實(shí)際上具備四證遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。各領(lǐng)域、各部門甚至延伸到軍工企業(yè)層面，都設(shè)置了相應(yīng)的門檻，國(guó)防工業(yè)管理部門、軍隊(duì)、部分軍工集團(tuán)各自認(rèn)證范圍不兼容、不通用。即使就軍方而言，裝備研制生產(chǎn)尚未實(shí)現(xiàn)集中統(tǒng)管。但市場(chǎng)準(zhǔn)入逐步放開，民參軍企業(yè)數(shù)量快速增加。根據(jù)國(guó)防科工局會(huì)同總裝備部聯(lián)合發(fā)布的新版武器裝備科研生產(chǎn)許可目錄（2015年版），減少許可審批范圍，新版目錄的許可項(xiàng)目比舊版目錄減少了62%，進(jìn)一步推動(dòng)軍工開放，加快吸納民用優(yōu)勢(shì)企業(yè)進(jìn)入武器裝備科研生產(chǎn)和維修領(lǐng)域。截至2016年3月，我國(guó)已有1000多家民營(yíng)企業(yè)獲得武器裝備科研生產(chǎn)許可證，比“十一五”末期增加127%。
3、從企業(yè)數(shù)量上看，2013年底全國(guó)2093家單位獲得武器裝備科研生產(chǎn)許可證，其中軍工企業(yè)、民口國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)各占1/3，民口企業(yè)1400多家，但尚不能滿足我國(guó)軍民融合深度發(fā)展需要，而美國(guó)從事國(guó)防軍工科研生產(chǎn)獲得DSS（國(guó)家安全服務(wù)局）授予相應(yīng)安全級(jí)別的軍工項(xiàng)目承包商13500家。
從經(jīng)濟(jì)規(guī)模上看，我國(guó)的民參軍企業(yè)仍為中小企業(yè)為主。根據(jù)我們不完全統(tǒng)計(jì)2014年以來上市公司收購的民參軍標(biāo)的共24個(gè)案例（不包括北京信威），2015年的平均凈利潤(rùn)規(guī)模4714萬元，其中凈利潤(rùn)規(guī)模大于1億元的僅有2個(gè)，即新研股份收購的明日宇航及銀河電子收購的同智機(jī)電；在7000萬-1億元的僅有4家，鼎立股份收購的洛陽鵬起、華訊方舟收購的南京華訊、雷科防務(wù)收購的理工雷科、天海防務(wù)收購的金海運(yùn)，扣除這6家標(biāo)的外的18個(gè)案例平均凈利潤(rùn)規(guī)模僅2868萬元。
從市場(chǎng)空間上看，我國(guó)軍民融合還有相當(dāng)遼闊的發(fā)展?jié)摿?。我們假設(shè)中國(guó)國(guó)防預(yù)算以每年8%的增速穩(wěn)定增長(zhǎng)，2020年我國(guó)軍費(fèi)規(guī)模將達(dá)到12984億元，其中武器裝備建設(shè)費(fèi)用占比1/3左右，假設(shè)民參軍占比提升至50%，僅2020年民參軍市場(chǎng)規(guī)?；?qū)⒊^2164億元，無限潛力亟待開發(fā)。
4、我國(guó)國(guó)防信息化建設(shè)持續(xù)加速，未來10年市場(chǎng)總規(guī)模有望達(dá)到1.66萬億元。2014年中國(guó)國(guó)防裝備領(lǐng)域投入約2586億元，其中國(guó)防信息化開支約750億元，；2015年國(guó)防裝備總支出約2927億元，其中國(guó)防信息化開支約878億元，同比增長(zhǎng)17%，占比為30%。據(jù)預(yù)測(cè)，2025年中國(guó)國(guó)防信息化開支將增長(zhǎng)至2513億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率11.6%，占2025年國(guó)防裝備費(fèi)用（6284億元）比例達(dá)到40%。未來10年國(guó)防信息化總規(guī)模有望達(dá)到1.66萬億元。
圖2-5：2016-2025年中國(guó)國(guó)防裝備費(fèi)用及國(guó)防信息化占比預(yù)測(cè)
2.2 軍工新材料市場(chǎng)
軍用新材料作為新一代武器裝備的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是當(dāng)今世界軍事領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)，是現(xiàn)代精良武器裝備的關(guān)鍵，是軍用高技術(shù)的重要組成部分。世界各國(guó)對(duì)軍用新材料技術(shù)的發(fā)展給予了高度重視，加速發(fā)展軍用新材料技術(shù)是保持軍事領(lǐng)先的重要前提。
2.2.1 軍工新材料市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)
近年來我國(guó)軍工新材料市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。2014年我國(guó)軍工新材料行業(yè)容量達(dá)到373億元，預(yù)計(jì)到2020年我國(guó)軍工新材料行業(yè)市場(chǎng)容量將達(dá)到831億元。2015年以來，我國(guó)軍工關(guān)鍵裝備列裝的預(yù)期正在逐步出現(xiàn)，軍用航空需求放量。航空產(chǎn)業(yè)需求放量將帶動(dòng)上游產(chǎn)業(yè)鏈快速成長(zhǎng)。新材料需求鏈條即是其中之一，鈦合金、高沨合金等軍工材料需求量將持續(xù)增長(zhǎng)，相關(guān)公司也將實(shí)現(xiàn)行業(yè)需求擴(kuò)張帶來的業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)。
圖2-6：2014-2020年我國(guó)軍工新材料行業(yè)市場(chǎng)容量及預(yù)測(cè)分析（單位：億元，%）
2.2.2 軍工新材料行業(yè)發(fā)展前景
1、中國(guó)軍工新材料市場(chǎng)前景看好
軍工新材料為國(guó)防安全提供了保證。國(guó)防科一直都是高、精、尖技術(shù)的集合，新材料是高技術(shù)的先導(dǎo)和基礎(chǔ)。納米材料出現(xiàn)使微型武器出現(xiàn)在戰(zhàn)場(chǎng)，先進(jìn)高分子材料出現(xiàn)使洲際導(dǎo)彈的出現(xiàn)成為可能，新型鋰離子電池材料的出現(xiàn)讓"無人機(jī)"出現(xiàn)在人們的視野，而非晶軟磁合金材料大大提高了一些精密武器的工作環(huán)境。
中國(guó)正面臨日益復(fù)雜的外交環(huán)境，地緣風(fēng)險(xiǎn)有所上升，軍工裝備升級(jí)意義顯著提升。軍改完成后中國(guó)軍工產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化明顯提速，《關(guān)于加快推進(jìn)國(guó)防科技工業(yè)科技協(xié)同創(chuàng)新的意見》提出：打造一批國(guó)防科技工業(yè)創(chuàng)新中心。將進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)軍工材料的發(fā)展。
2、我國(guó)軍費(fèi)支出上漲，軍工新材料投資機(jī)遇佳
近10年來，我國(guó)軍費(fèi)占GDP比重平均1.33%，大大低于2.6%的世界平均水平。2015年中國(guó)軍費(fèi)預(yù)算8869億元，較上年漲12.2%，2016年我國(guó)軍費(fèi)預(yù)計(jì)支出為9543.54億元，較去年增長(zhǎng)7.6%。新增軍費(fèi)主要用于增加高新裝備、改善官兵工作生活條件等4個(gè)方面。我國(guó)國(guó)防費(fèi)用連續(xù)4年增加，并且增長(zhǎng)率均超過10%。隨著，我國(guó)國(guó)防預(yù)算的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)武器裝備需求將大大提高，對(duì)軍工新材料的需求將日益增長(zhǎng)，因此投資機(jī)遇佳。
2.3 鈦合金材料市場(chǎng)分析
2.3.1 鈦材生產(chǎn)：美國(guó)、俄羅斯、日本和中國(guó)四強(qiáng)稱雄
由于熔煉技術(shù)復(fù)雜、加工難度大，目前世界上僅有美國(guó)、俄羅斯、日本、中國(guó)四個(gè)國(guó)家掌握完整的鈦工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，形成四強(qiáng)稱雄的格局。此外歐洲雖然沒有海綿鈦工業(yè)，但是鈦材加工和應(yīng)用技術(shù)處于世界先進(jìn)水平。烏克蘭和哈薩克斯坦繼承了前蘇聯(lián)的部分海綿鈦產(chǎn)業(yè)。
海綿鈦生產(chǎn)國(guó)主要包括中國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、日本、哈薩克斯坦、烏克蘭6個(gè)國(guó)家。自2007年以來，中國(guó)海綿鈦產(chǎn)量已居世界第一位，2011年中國(guó)海綿鈦產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的31.6%。
全球最大的海綿鈦生產(chǎn)企業(yè)是哈薩克斯坦的烏斯特卡明諾戈?duì)査箍蒜佹V結(jié)合企業(yè)，年產(chǎn)能約4.5萬噸；我國(guó)最大的海綿鈦生產(chǎn)企業(yè)是貴州遵義鈦業(yè)，年產(chǎn)能約1.4萬噸，產(chǎn)能位居全球第四。
鈦加工材生產(chǎn)國(guó)主要包括中國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、日本、歐洲。自2010年以來，中國(guó)鈦加工材產(chǎn)量已居世界第一位，2011年中國(guó)海綿鈦產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的34.4%。
隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，民用航空領(lǐng)域開始緩慢復(fù)蘇，從而帶動(dòng)鈦材需求增長(zhǎng)，2010年開始，全球海綿鈦和鈦加工材產(chǎn)量明顯恢復(fù)。2011年全球海綿鈦產(chǎn)量達(dá)到20.6萬噸，同比增長(zhǎng)29.2%。2011年全球鈦加工材產(chǎn)量達(dá)到14.8萬噸，同比增長(zhǎng)32.5%。
2.3.2 發(fā)展歷史：三起三落，與全球經(jīng)濟(jì)冷暖密切相關(guān)
從全球情況看，國(guó)際鈦材加工業(yè)有三個(gè)旺盛時(shí)期：
第一次繁榮期開始于1988年，是由于美國(guó)民用航空工業(yè)的復(fù)蘇和日本化學(xué)、發(fā)電工業(yè)市場(chǎng)開始活躍而帶來了國(guó)際鈦加工業(yè)市場(chǎng)的相對(duì)活躍的階段。
第二次繁榮期開始于1994年，由于日本經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇且美國(guó)民用航空工業(yè)再次活躍，民用航空的復(fù)蘇推動(dòng)了鈦需求的增加。
第三次繁榮期開始于2004年，是由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)普遍看好，國(guó)際航空業(yè)呈現(xiàn)飛速發(fā)展的勢(shì)頭，尤其是空客A380和波音787用鈦量占機(jī)體總重量的比例增加到10%以上，而日本民用鈦工業(yè)的發(fā)展也異常迅猛。
同時(shí)全球鈦材加工業(yè)也經(jīng)歷了三個(gè)明顯的蕭條期：
第一次蕭條期始于1990年的美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退和日本經(jīng)濟(jì)泡沫的崩潰，加上前蘇聯(lián)囤積的大量鈦材充斥市場(chǎng)，導(dǎo)致鈦材價(jià)格大幅下降。
第二次蕭條期是因?yàn)閬喼藿鹑谖C(jī)和航空市場(chǎng)的蕭條以及2001年的911事件重創(chuàng)國(guó)際民用航空業(yè)。
最近一次蕭條期則是由于2008年金融危機(jī)引發(fā)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)動(dòng)蕩導(dǎo)致的。
鈦材行業(yè)的發(fā)展與全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)密切相關(guān)，三次繁榮期都開始于經(jīng)濟(jì)繁榮期，而三次蕭條期也都不約而同的始于全球經(jīng)濟(jì)低估，體現(xiàn)出較強(qiáng)的周期性，究其原因，是因?yàn)殁伈闹匾南掠螒?yīng)用領(lǐng)域多體現(xiàn)為強(qiáng)周期性行業(yè)。
2.3.3 需求分析
鈦材消費(fèi)主要集中在航空工業(yè)領(lǐng)域，占比約50%，2011年，全球鈦材產(chǎn)量達(dá)到14.8萬噸，其中商用航空用鈦材約6.4萬噸，未來全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)航空運(yùn)輸?shù)男枨罅恳廊痪薮?，預(yù)計(jì)未來20年新增飛機(jī)需求約在3萬架左右，同時(shí)，新型飛機(jī)對(duì)鈦的需求量高于老式飛機(jī)，我們預(yù)計(jì)20年內(nèi)商用飛機(jī)對(duì)鈦材的平均需求量將達(dá)到40噸/架；據(jù)此推算，未來20年全球商用航空領(lǐng)域新增鈦材需求約120萬噸，年復(fù)合增長(zhǎng)率約17%，平均每年新增6萬噸鈦材需求，民用航空用鈦材領(lǐng)域?qū)⒊尸F(xiàn)快速增長(zhǎng)。此外，軍用航空領(lǐng)域也將出現(xiàn)新的機(jī)會(huì)；由于全球地緣政治形勢(shì)緊張，全球各國(guó)軍費(fèi)開支增加，軍用航空領(lǐng)域也有望出現(xiàn)新的需求藍(lán)海，以F22為代表，全球軍用戰(zhàn)機(jī)即將集體邁入四代機(jī)時(shí)代；而且新式戰(zhàn)機(jī)的用鈦量也要大幅高于老式戰(zhàn)機(jī)，因此未來軍用飛機(jī)的更新?lián)Q代將帶來新的需求。
2.3.4 鈦工業(yè)在中國(guó)：航空工業(yè)崛起帶來巨大發(fā)展空間
我國(guó)的鈦加工業(yè)始于1956年。五十年代中期，冶金部有色金屬研究院開始了鈦及鈦合金的探索研究；六十年代初，國(guó)家在沈陽開始了鈦的半工業(yè)化生產(chǎn)；六十年代中期，國(guó)家在貴州遵義和陜西寶雞分別建設(shè)了海綿鈦和鈦材加工廠，確立了中國(guó)在世界鈦工業(yè)中的地位。
1、鈦材生產(chǎn)：我國(guó)海綿鈦生產(chǎn)和鈦材加工能力均位居世界第一
近十年，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的拉動(dòng)下，中國(guó)鈦工業(yè)迅速增長(zhǎng)，直至2008年國(guó)際金融危機(jī)加劇，全球經(jīng)濟(jì)減速，中國(guó)鈦工業(yè)也進(jìn)入調(diào)整期。2008年海綿鈦和鈦加工材產(chǎn)量增幅下降，2009年呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，2010年以來中國(guó)鈦工業(yè)又進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。2011年中國(guó)海綿鈦產(chǎn)量達(dá)到6.5萬噸，同比增長(zhǎng)12.4%。2011年中國(guó)鈦加工材產(chǎn)量達(dá)到5.1萬噸，同比增長(zhǎng)33.0%。當(dāng)前中國(guó)海綿鈦和鈦加工材產(chǎn)量均位居世界第一。
2、鈦材需求：近十年需求量復(fù)合增長(zhǎng)率24.4%
近十年中國(guó)鈦材的需求總體上呈上升趨勢(shì)，由2002年的6237噸增加至2008年的24068噸，2009年需求下降是因?yàn)槿虻慕鹑谖C(jī)導(dǎo)致；隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，2010開始國(guó)內(nèi)鈦材需求又強(qiáng)勁回升，2011年需求量達(dá)到44，526噸，同比增長(zhǎng)24.9%；2002-2011年期間中國(guó)鈦材需求量增加了6.14倍，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到24.4%。
3、航空用鈦材比重偏低，未來或有爆發(fā)式增長(zhǎng)
從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)來看，鈦材消費(fèi)主要集中在化工領(lǐng)域，2011年，化工領(lǐng)域用鈦量達(dá)27156噸，占比55.0%；航空航天領(lǐng)域用鈦比例僅為8.3%。
與全球相比，中國(guó)鈦材消費(fèi)結(jié)構(gòu)中最主要的差別是航空領(lǐng)域，從歷史來看，全球范圍內(nèi)航空用鈦材始終占據(jù)鈦材總需求的50%左右，而國(guó)內(nèi)航空用鈦材的比例不足10%，僅有8.3%，未來我國(guó)民用航空工業(yè)的興起為中國(guó)鈦工業(yè)特別是高端鈦材提供了廣闊的發(fā)展空間，而航空用鈦材，尤其是軍用鈦材的進(jìn)入門檻較高，面臨需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來會(huì)出現(xiàn)較大的供需缺口。
4、我國(guó)民用航空工業(yè)崛起為鈦材需求打開新的空間
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和人口數(shù)量的增加，我國(guó)的航空運(yùn)輸需求也不斷增長(zhǎng)，根據(jù)空客公司的測(cè)算，未來20年，我國(guó)國(guó)內(nèi)航空運(yùn)輸需求年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到7%，到2031年，我國(guó)航空運(yùn)輸需求總量將于美國(guó)持平，占全球航空運(yùn)輸總需求的10.4%。
航空需求的不斷增加必然帶動(dòng)對(duì)飛機(jī)需求量的增長(zhǎng)，根據(jù)《中國(guó)商飛公司市場(chǎng)預(yù)測(cè)年報(bào)（2011-2030）》，未來20年，中國(guó)的航空公司將有約4，700架新飛機(jī)交付，市場(chǎng)價(jià)值超過5000億美元，到2030年，中國(guó)占全球客機(jī)機(jī)隊(duì)比例將從現(xiàn)在的9%增長(zhǎng)到15%。預(yù)計(jì)到2030年，中國(guó)的民用客機(jī)機(jī)隊(duì)規(guī)模將達(dá)到5118架，貨機(jī)機(jī)隊(duì)達(dá)到722架。由于機(jī)隊(duì)的增長(zhǎng)和替換老舊飛機(jī)，預(yù)計(jì)未來20年中國(guó)需要新增民用客機(jī)4583架，其中大型噴氣客機(jī)3682架，支線飛機(jī)901架。而我國(guó)航空工業(yè)的崛起正恰逢其時(shí)，我國(guó)自主航空工業(yè)的崛起將帶動(dòng)鈦材需求量的快速增長(zhǎng)。
5、軍用方面：四代戰(zhàn)機(jī)和大運(yùn)機(jī)催生新的需求藍(lán)海
根據(jù)以上的測(cè)算，預(yù)計(jì)未來國(guó)產(chǎn)商用飛機(jī)每年對(duì)鈦材的新增需求約1萬噸，而國(guó)產(chǎn)軍用飛機(jī)，包括四代機(jī)殲-20、運(yùn)-20和軍用直升機(jī)對(duì)鈦材的需求量共計(jì)約在3000噸左右，保守預(yù)計(jì)未來我國(guó)航空用鈦材每年的新增需求量約在1.5萬噸左右，而根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，我國(guó)用于航空領(lǐng)域的鈦材僅3600噸，因此未來，隨著我國(guó)自主航空工業(yè)的崛起，必定帶來鈦材，尤其是航空用鈦材需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
2.4 鎂合金材料市場(chǎng)分析
1、常用鑄造鎂合金在航空航天領(lǐng)域的應(yīng)用：
目前已開發(fā)出應(yīng)用于航空航天及軍事領(lǐng)域的高性能鎂合金有ZE41、QE22、EZ33等。由于航空工業(yè)對(duì)材料的安全使用期限和抗腐蝕性能提出了更高的要求，綜合性能更高的WE43鎂合金逐漸取代了ZE41成為制造包括主變速箱殼體在內(nèi)的眾多直升飛機(jī)部件的首選鎂合金材料。另外，高溫鎂合金WE43、WE54被廣泛應(yīng)用于新型航空發(fā)動(dòng)機(jī)齒輪箱和直升機(jī)的變速系統(tǒng)中。AM50、AM80、AZ91等鎂合金被用來制造飛機(jī)上的部件，如坐椅、踏板、輪子以及各種電子附件等。
2、變形鎂合金在航空航天領(lǐng)域的應(yīng)用：
變形鎂合金在航空航天領(lǐng)域的應(yīng)用：變形鎂合金正在成為航空航天領(lǐng)域應(yīng)用的重要材料。變形鎂合金組織更細(xì)、成分更均勻、內(nèi)部更致密，具有高強(qiáng)度和高伸長(zhǎng)率等優(yōu)點(diǎn)，在滿足相同工作條件下比變形鋁金更輕。因此，航空器特別是導(dǎo)彈、衛(wèi)星以及航天飛機(jī)大量應(yīng)用各種變形鎂合金，應(yīng)用的典型零部件有：噴氣式殲擊機(jī)“洛克西德F—80”的機(jī)翼（用鎂合金板材制造），Talon超音速教練機(jī)有11%機(jī)身是由鎂合金制成的（包括163kg的板材，127kg的鑄件和少量擠壓件、板材和管材）；B—52轟炸機(jī)（用了1643kg的鎂合金，其中199件擠壓件、19件鍛件、542件砂型鑄件和173kg的板材）；“德熱來奈”飛船的啟動(dòng)火箭“大力神”（使用了600kg左右的變形鎂合金）；“李斯卡維列爾”衛(wèi)星。
3、稀土鎂合金在航空航天領(lǐng)域的應(yīng)用：
稀土鎂合金具有強(qiáng)度高、耐熱性能好、抗蠕變性能優(yōu)異等優(yōu)點(diǎn)，既可滿足航空結(jié)構(gòu)材料輕量化的要求，又可滿足在473～573K高溫條件下長(zhǎng)時(shí)間工作的航空發(fā)動(dòng)機(jī)零部件的需要，因此受到各國(guó)研究人員的普遍重視。歐美早期曾開發(fā)過EK、EZ、EQ、AE系列稀土鎂合金，EK31、EZ33、QE22等合金都曾用于航空發(fā)動(dòng)機(jī)。20世紀(jì)80年代末推出WE系列稀土鎂合金，麥道（Mc Donnell）公司已經(jīng)用WE43代替ZM2、ZM3、ZM4、ZM5、ZM6系列稀土鎂合金，并已成功投入應(yīng)用。例如，用ZM2制造飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的前支撐殼體和殼體蓋；用ZM3制造飛機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)前艙鑄件和離心機(jī)匣；用ZM4制造飛機(jī)液壓恒速裝置殼體；用ZM5制造導(dǎo)彈的艙體鑄件、戰(zhàn)機(jī)座艙骨架和機(jī)輪；以稀土金屬釹為主要添加元素的ZM6已擴(kuò)大用于直升機(jī)后減速機(jī)匣、殲擊機(jī)翼助及發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子引線壓板等重要零件。鎂合金的低密度輕量結(jié)構(gòu)和不斷提高的性能為它在航空航天領(lǐng)域的應(yīng)用提供了廣闊的市場(chǎng)。
2.5 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
2.5.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對(duì)產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：公司將會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營(yíng)銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模。
2.5.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營(yíng)銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營(yíng)銷機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢(shì)的合作共同開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營(yíng)銷人員，完善營(yíng)銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷、融客戶”的營(yíng)銷人才。
略……
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