第二章 項目背景及必要性分析
2.1 項目提出背景
有21世紀“能源新貴”之稱的鋰是自然界最輕、最活潑的金屬元素，是一種新能源原料。自然界中的鋰資源主要賦存于花崗偉晶巖型礦床、鹽湖鹵水、海水及地熱水中，中國的鋰資源位于世界前列。鋰產品的種類有很多，如碳酸鋰、氯化鋰、溴化鋰、氫氧化鋰等。碳酸鋰作為鋰產品中最重要的一種，被廣泛應用于化工、冶金、陶瓷、醫(yī)藥、制冷等傳統(tǒng)行業(yè)，還可用于制備化學反應的催化劑，素有“工業(yè)味精”之稱。近年來，隨著科技的不斷進步，碳酸鋰己經(jīng)逐步應用于能源、軍工、航空航天、核工業(yè)等領域，被許多國家視為重要的戰(zhàn)略物資。碳酸鋰最大的消費市場是用于玻璃制造和陶瓷生產過程中的添加劑和助熔劑。進入21世紀以來，國際社會一直在新的清潔能源來取代石油、煤炭等傳統(tǒng)能源。碳酸鋰作為理想的儲能材料，可以用來生產手機電池、動力電池、儲能電池等高新科技產品，其中利用碳酸鋰制成的錳酸鋰產品，由于具有零污染、重量輕、電化學性能好，被認為是目前最適合生產汽車動力電池的原料。隨著電動汽車市場的不斷成熟，碳酸鋰的市場需求有望出現(xiàn)爆炸性的増長，市場前景十分廣闊。
隨著我國鋰電池產業(yè)的高速發(fā)展，國內對碳酸鋰的 需求每年呈10%的速度遞増。所以，加快碳酸鋰的研發(fā)與生產，盡快推動其工業(yè)化利用就顯得尤為迫切。
2.2 本次項目發(fā)起緣由
以青海鹽湖優(yōu)質資源為依托，大力推進新型工業(yè)化進程，通過科技含量高、符合“十三五”規(guī)劃綱要的項目來提升項目的工業(yè)總值比重，這樣才能借機達到不斷優(yōu)化布局，提升產業(yè)綜合競爭力的目的。青海鹽湖資源中具備該項目生產的元素。
項目建成后，必將帶動我國碳酸鋰產業(yè)化發(fā)展，提升我國在碳酸鋰原材料領域的競爭能力。該項目的實施也可實現(xiàn)較為可觀的經(jīng)濟效益和社會效益。
2.3 項目建設必要性分析
2.3.1 有助于資源優(yōu)勢向產業(yè)優(yōu)勢轉化的需要
青海省鹽湖資源儲量大，品位高，類型全，資源組合好，已初步探明氯化鋰儲量有2018萬噸，儲量居全國第一位，占全國已探明儲量的90%以上，占世界鹽湖鋰資源儲量的1/3。近年來，隨著鋰電池的開發(fā)及新興領域的發(fā)展以及高油價提升了新型動力汽車的迫切性和經(jīng)濟性，國際市場對碳酸鋰需求量日益增長。
青海省由于地理、自然、經(jīng)濟和社會等原因，工業(yè)十分落后，作為國民經(jīng)濟重要產業(yè)資源的鹽湖鋰，一直未能得到發(fā)展。使青海省鹽湖資源優(yōu)勢一直未能就近轉化為自身的產業(yè)優(yōu)勢。
近年來，青海依托資源優(yōu)勢，著力打造以鹽湖鋰資源開發(fā)、電池正負極材料、儲能電池和動力電池為重點的完整鋰產業(yè)鏈，形成了一定規(guī)模的產業(yè)基礎。目前，鹽湖提鋰工藝取得了突破性進展，已實現(xiàn)萬噸級工業(yè)化產業(yè)規(guī)模。根據(jù)《青海千億元鋰電產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，到2020年，青海計劃鋰電產業(yè)投資達700億元，產值達780億元以上。到2025年，鋰電產業(yè)投資達1600億元，產值達1800億元以上。青海正在加快完成從“鋰資源大省”向“鋰產業(yè)發(fā)展強省”的轉變。
隨著規(guī)劃的逐步實施，青海正在加快完成從“鋰資源大省”向“鋰產業(yè)發(fā)展強省”的轉變，能夠很快地把青海省鹽湖資源優(yōu)勢轉化為產品優(yōu)勢，這對培育青海國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱產業(yè)、建設具有青海特色的鋰產業(yè)鏈基地、促進鹽湖資源地區(qū)域內的人員就業(yè)、增加當?shù)剞r牧民群眾的勞動收入、增加青海省的稅收、加快青海經(jīng)濟和社會跨越式發(fā)展和長治久安都具有顯著的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。
2.3.2 促進我國碳酸鋰的國際競爭能力和實現(xiàn)產業(yè)化的需要
黨的“十八大”及“十三五”國民經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃綱要提出：我國要走新型工業(yè)化道路，大力實施科教興國戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。走新型工業(yè)化道路是加快西部經(jīng)濟發(fā)展，縮小區(qū)域經(jīng)濟差距，實現(xiàn)全面小康社會的必由之路。
西部地區(qū)地域遼闊，優(yōu)質礦產資源豐富；市場潛力大，勞動力資源豐富、成本低，這些優(yōu)勢決定了西部完全可以充分利用科技、效益、環(huán)境系統(tǒng)集成，促進資源優(yōu)勢加快向經(jīng)濟優(yōu)勢轉化。
從西部資源稟賦出發(fā)，選擇特色優(yōu)質資源，配套關鍵技術，進行新型材料的研發(fā)和產業(yè)化的生產也是西部地區(qū)新型工業(yè)化道路的必由之路。
隨著國家新型工業(yè)化道路的提出，實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新，實現(xiàn)高端制造裝備業(yè)的自主性、先進性，是中國制造“2025”向強國轉變的第一步。原材料作為保障產品質量最基本的條件，更是我國制造業(yè)強國的關鍵支撐。材料工業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎產業(yè)，新材料是材料工業(yè)發(fā)展的先導，是重要的戰(zhàn)略性新興產業(yè)，加快培育和發(fā)展新材料產業(yè)，對引領材料工業(yè)升級換代、支撐戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展、保障國家重點工程、構建國際競爭新優(yōu)勢具有重要的戰(zhàn)略意義。
“十三五”期間，隨著高端制造裝備業(yè)不斷的創(chuàng)新和發(fā)展，國家將在新材料行業(yè)中著重發(fā)展新能源材料產業(yè)。
2.3.3 滿足我國碳酸鋰市場需求推動行業(yè)發(fā)展的需要
碳酸鋰作為鋰離子動力電池的核心原料，正由于國內電動車產業(yè)化及鉛蓄電池替代等進程加速，其廣闊的需求空間越來越被業(yè)界看好。此外，鋰作為戰(zhàn)略性資源，其逐日上升的地位也被業(yè)界寄予稀土“第二”的期待，相關企業(yè)圍繞鋰資源的布局爭奪戰(zhàn)打得熱火朝天。“鋰”元素涉及從上游資源開發(fā)，到中游原料加工，再到下游電池推廣應用等一條完整產業(yè)鏈，帶動起的將是萬億級的產業(yè)版圖。
2015年國內的碳酸鋰產量約4.2萬噸，氫氧化鋰約2.2萬噸，金屬鋰約2680噸。統(tǒng)計顯示，相比于2014年，2015年鋰鹽的供應量并沒有增加太多，主要是因為原料供應并沒有快速擴大。鑒于下游市場需求依然強勁，2016年上半年碳酸鋰市場供給偏緊，價格有持續(xù)沖高的可能。
我國要解決鋰礦資源短缺問題，須好好利用西澳的鋰資源。到2016年底，澳大利亞Marion礦、Mt. Cattlin礦等產出鋰輝石精礦才有望緩解國內部分礦石提鋰企業(yè)原料短缺的局面。未來國內鹽湖提鋰產量有望增加，但產品需進一步加工。另因鋰鹽價值提升，含鋰廢料的回收將越來越受到關注。短期來看，新能源汽車需求爆發(fā)，行業(yè)面臨供應緊張。
因此，新能源汽車行業(yè)要發(fā)展壯大，碳酸鋰材料必須要實現(xiàn)國產化，以適應國家產業(yè)發(fā)展需要。
2.3.4 增加就業(yè)帶動相關產業(yè)鏈發(fā)展的需要
本項目除少數(shù)管理人員和關鍵崗位技術人員由企業(yè)解決外，新增員工均由當?shù)卣泄そ鉀Q，項目建成后，將為當?shù)靥峁┐罅烤蜆I(yè)機會，吸收下崗職工與閑置人口再就業(yè)，可促進當?shù)亟?jīng)濟和諧發(fā)展；此外，項目的實施可帶動相關行業(yè)上下游產業(yè)的發(fā)展，為提高中國綜合國力產生巨大而深遠影響，對于搞活國民經(jīng)濟、增加國民收入、提高國民生活水平有著非常重要的意義。
本項目市場前景好，經(jīng)濟效益可觀，能有效促進項目當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展進程。綜合以上因素，本項目建設十分必要。
2.4 項目可行性分析
2.4.1 市場可行性
隨著我國新型工業(yè)化道路的逐步推進，及“2025”中國制造強國戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，新材料工業(yè)在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的作用將更加重要，推進新材料產業(yè)的發(fā)展將成為原材料工業(yè)的工作重點，碳酸鋰等新興材料是支撐新能源制造業(yè)不可或缺的新型材料。
本項目的產品方案就是根據(jù)市場目前和今后一段時期國內短缺的、主要依靠進口的碳酸鋰產品進行設計和生產的，該項目建成后所生產的電池級碳酸鋰，將廣泛應用于新能源汽車領域。
未來五年以國內新能源汽車為代表的下游需求的快速發(fā)展，將推動未來全球鋰電需求持續(xù)增長；而另一方面，在可預見的2016年國際鋰資源產量增長緩慢的情況下，碳酸鋰供給緊張局面大概率仍將持續(xù)存在，未來碳酸鋰仍將確定性持續(xù)景氣，支撐其價格持續(xù)走高，相關以委托加工模式運營的鋰資源企業(yè)業(yè)績保持較快增長。
可見該項目市場前景好，效益顯著，投資建設十分必要。因此，此次項目建設具備市場可行性。
2.4.2 技術可行性
該項目應始終堅持實施“突出主導產品，培育特色產品”的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，建立“全面質量管理體系”、“目標成本管理體系”和“計劃管理體系”構成科學管理的主框架，在創(chuàng)新中發(fā)展，在競爭中開拓，為該項目的順利建成奠定穩(wěn)固的基礎。
本項目采用的生產技術具有國際先進水平，依托鹽湖優(yōu)質資源，用吸附法生產工藝，首先是利用有選擇性的吸附劑將鹽湖鹵水中的鋰離子吸附，然后再將鋰離子洗脫下來，達到鋰離子與其它離子分離，便于后續(xù)工序轉化利用。對于鋰含量較低的鹵水，吸附法是比較好的方法。此法工藝簡單，回收率高，選擇性好，與其它方法相比有較大的優(yōu)越性。該工藝適合中國的國情，本項目建設在技術上可行。
該項目具備強勁的技術實力和人才優(yōu)勢，目前已做了大量前期準備工作，同時擁有國內一流的技術隊伍，資金實力及人才優(yōu)勢較強。該項目將根據(jù)項目發(fā)展需要，整合國內優(yōu)勢資源和研究力量，項目建成后將領先國內國際先進技術，確保本項目技術水平的先進地位。
2.4.3 管理可行性
1、不斷優(yōu)化管理機制、提升經(jīng)營管理效率
本項目上馬后，企業(yè)生產經(jīng)營規(guī)模將上新臺階，相關的管理工作量勢必增大，為此，公司將進一步推進管理提升，使企業(yè)成為一個全新的“敏捷性”經(jīng)營實體。在生產管理方面，建立標準化、信息化、流程化生產控制體系；在營銷管理方面，以顧客價值為中心、豐富顧客價值；在組織管理方面，整合企業(yè)內部和外部與生產經(jīng)營過程相關的資源，創(chuàng)造和發(fā)揮資源杠桿的競爭優(yōu)勢；在人員管理方面，將管理思想轉換到領導、激勵、支持和信任上來；在流程管理上，減少業(yè)務運作過程中不增值環(huán)節(jié)，同時加強信息化促進流程管理清晰化。
總之，通過優(yōu)化管理機制，逐步實行現(xiàn)代企業(yè)制度改造和制度創(chuàng)新，提高企業(yè)的活力，增加凝聚力，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
2、擴大市場覆蓋范圍、推動企業(yè)持續(xù)擴張
為了支撐本項目發(fā)展，公司實施營銷體系擴充工程，支撐企業(yè)業(yè)務規(guī)模擴張：
——構建大營銷網(wǎng)絡、實現(xiàn)市場廣域覆蓋；
——實施精細化營銷、不同市場策略差異化；
——強化企業(yè)服務能力、市場需求反應能力。
總之，在營銷層面要達到“以營銷網(wǎng)絡擴大市場覆蓋面、以精細化營銷探尋市場機會點、以快速響應贏取客戶滿意”的局面，在推進上講求分步實施、點面搭配、溫和滲透與強力突破相結合、以此保障產品在市場上獲得新的成長。
3、不斷推進科技創(chuàng)新、確保企業(yè)技術領先
世界上唯一不變的就是變化，唯有不斷創(chuàng)新才能跟上世界的腳步。公司秉承創(chuàng)新促領先的企業(yè)精神，將不斷推進企業(yè)產品技術創(chuàng)新，積累企業(yè)競爭力。
24 分析結論
本項目的建設不僅可使項目企業(yè)贏得可觀的經(jīng)濟效益，搶占更多市場先機，還可為市場提供技術含量及附加值更高、產品優(yōu)勢更為明顯的電池級碳酸鋰產品。項目將給中國的新能源汽車產業(yè)注入活力，提振國內新材料工業(yè)及新材料產業(yè)開發(fā)進程，實現(xiàn)新的飛躍。還將帶動項目當?shù)鼐蜆I(yè)，帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，激發(fā)青海經(jīng)濟內生動力，促進中國社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，推動相關產業(yè)發(fā)展進程，符合國家經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，符合國家產業(yè)政策。
綜合以上因素，本項目建設可行，且十分必要。
第三章 行業(yè)市場分析
3.1 行業(yè)分析
3.1.1 碳酸鋰介紹
碳酸鋰是生產二次鋰鹽和金屬鋰制品的基礎材料，因而成為了鋰行業(yè)中用量最大的鋰產品，其他鋰產品其本上都是碳酸鋰的下游產品。碳酸鋰不僅可以直接使用，還可以作為原料制備各種附加值高的鋰鹽及其化合物，廣泛應用于鋰電池、催化劑、半導體、陶瓷、電視、醫(yī)藥、原子能工業(yè)等領域，但是在高技術應用領域如彩色螢光粉、藥用及鋰電池等電子材料對碳酸鋰質量的要求很高，工業(yè)級碳酸鋰必須通過精制除去其中的無機鹽類等雜質才能達到各種不同專用品的質量指標要求。碳酸鋰的應用已經(jīng)超過了100種用途，目前大家對它的關注則主要是跟新能源汽車和新能源掛鉤。根據(jù)用途可以進行如下分類：
圖1-1：碳酸鋰用途分類
3.1.2 碳酸鋰行業(yè)產業(yè)鏈
圖3-2：碳酸鋰行業(yè)產業(yè)鏈
3.1.3 碳酸鋰資源分布簡述
鹽湖鋰主要分布在南美、北美和亞洲，在全世界的儲量當中，玻利維亞最大為42%、智利占34%、阿根廷占12%，中國為12%。礦山鋰資源主要分布在美國、加拿大、澳大利亞、俄羅斯、中國和部分非洲地區(qū)。
我國的礦石鋰資源主要分布在四川、江西和新疆。“四川主要是鋰輝石礦，江西是鋰云母礦，新疆的鋰礦基本上已經(jīng)被開采完畢。”
相比之下，我國的鹽湖鋰儲量更為豐富，集中分布在青海、西藏一帶。鋰資源75%以上存在于鹽湖鹵水中，但是我國目前約80%的碳酸鋰都來自于礦石提取。
3.1.4 碳酸鋰生產工藝介紹
碳酸鋰的生產方法有兩種:礦石提鋰和鹽湖鹵水提鋰 。
1、礦石提鋰
礦石提取鋰主要是采用鋰輝石、鋰云母等固體鋰礦石生產碳酸鋰和其他鋰產品。礦石提鋰主要集中于中國。由于礦石提鋰工藝原料為鋰輝石精礦，化學組成穩(wěn)定簡單，所以工藝過程易于控制，產品穩(wěn)定可靠，在我國得到廣泛應用，主要生產工藝有石灰燒結法和硫酸法，其中硫酸法是目前使用的主要方法。
2、鹽湖鹵水提鋰
鹽湖鹵水提取鋰工藝是指從含鋰的鹽湖鹵水中提取碳酸鋰和其他鋰鹽產品。目前世界上采用的鹽湖鹵水提取技術主要有沉淀法（碳酸鹽沉淀法、鋁酸鹽沉淀法、硼鎂和硼鋰共沉淀法）、煅燒浸取法、碳化法、溶劑萃取法、離子交換法等，其中溶劑萃取法和離子交換法還沒有實現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)化應用。
3.2 碳酸鋰下游需求分析與行業(yè)前景
未來五年以國內新能源汽車為代表的下游需求的快速發(fā)展，將推動未來全球鋰電需求持續(xù)增長；而另一方面，在可預見的2016年國際鋰資源產量增長緩慢的情況下，碳酸鋰供給緊張局面大概率仍將持續(xù)存在，未來碳酸鋰仍將確定性持續(xù)景氣，支撐其價格持續(xù)走高，相關以委托加工模式運營的鋰資源企業(yè)業(yè)績保持較快增長。
2015年，全球碳酸鋰需求預計為21.18萬噸，同比增長19.64%。除新能源汽車外，工業(yè)需求12.3萬噸，3C數(shù)碼消費品需求5萬噸，儲能需求1700噸。由于生產工藝、成本偏高等因素，2015年多處產能未能充分釋放，預計2015年全球鹽湖/礦山提鋰的總產量僅為20.28萬噸。
2016～2018年，全球碳酸鋰需求預計分別為24.42萬噸、28.89萬噸和34.10萬噸，對應增速為18.3%、18.0%和19.9%。增長的動力主要來自新能源汽車。如果我國新能源汽車產量增速維持100%增長，即使考慮動力電池能量密度上升，2016～2018年全球新能源汽車碳酸鋰需求還將上升至6.41萬噸、9.76萬噸和13.67萬噸，占碳酸鋰消費之比也將升至41.4%。全球工業(yè)碳酸鋰需求和3C數(shù)碼消費品也將保持穩(wěn)步增長。儲能市場基數(shù)尚小，增速雖快，但消費量有限。
價格暴漲導致全球鋰供給格局正在發(fā)生巨大轉變，未來供給格局將高度取決于礦山/鹽湖新增項目建設進展，而不再受成本約束。2016～2018年，全球碳酸鋰產量預計為25.25、34.11和45.99萬噸，對應增速分別為24.0%、34.5%和35.16%。2016年由于新增產能釋放有限，碳酸鋰供給緊張的格局仍將延續(xù)。即使全球碳酸鋰規(guī)劃產能供給如期達產，2016年碳酸鋰供給也偏緊，如果需求超預期或者供給低于預期，很容易出現(xiàn)供不應求?？紤]到新增產能投放不達預期的可能性較大，供需將繼續(xù)處于緊平衡的格局。
綜上所述，2016～2020年全球碳酸鋰市場可能面臨巨大的供給壓力。2017～2020年全球供需不平衡能否得以緩解，取決于新增產能能否如期釋放。
3.3 碳酸鋰價格趨勢
1、價格走勢
2015年初碳酸鋰市場價格4.3萬/噸，漲價行情加速之前的9月底為5.5萬/噸，2015年9月中下旬全球碳酸鋰巨頭FMC公司宣布10月起提升碳酸鋰報價15%，此后國內相關企業(yè)陸續(xù)提價，直至10月末的7萬/噸，單月漲幅27%；11月至12月中旬，受益于10、11兩月新能源汽車銷量環(huán)比狂增，電池級碳酸鋰加速飛漲，10、11月相關企業(yè)多次大幅提價，到12月中旬報價達到10.5萬/噸，一個多月漲幅50%；
2016年，國內碳酸鋰成交價格穩(wěn)步上行。工業(yè)級碳酸鋰均價133200元/噸，較上周漲幅達0.91%；電池級碳酸鋰均價171000元/噸，較上周漲幅達1.99%。
2、市場分析
2016年初，我國碳酸鋰市場主流成交價格穩(wěn)中有升，貨源依舊緊張，場內現(xiàn)貨流通有限，下游受成本壓力影響采購維持剛需補貨，持貨商捂盤惜售。截至當前，市場工業(yè)級碳酸鋰主流成交價格在130000-140000元/噸，高端成交價格在140000-145000元/噸。市場電池級碳酸鋰成交主流在155000-165000元/噸，部分高端成交價格在170000元/噸附近，180000-190000元/噸少量成交。
行業(yè)內鋰資源的重要性已經(jīng)遠超鋰鹽的生產成本成為控制行業(yè)供給的關鍵因素，動力電池時代的來臨，放大了鋰鹽需求，并進入高速成長期，國內鋰行業(yè)已經(jīng)形成雙寡頭的模式，受制于技術等關系，短期內新增產能釋放難以提高，同時目前的鋰鹽價格對于動力電池行業(yè)來講影響不大，有利于持續(xù)維持鋰鹽價格高位。
3.4 我國鋰電池產業(yè)發(fā)展
新能源汽車產銷兩旺，拉動電池需求量，企業(yè)訂單將源源不斷今年以來，國內新能源汽車產銷兩旺。2015年我國電動汽車銷量將達22萬輛，同比增長162%，動力鋰電池需求約達12.5GWh，產值約合250億，而目前動力鋰電池實際產能或只有5GWh。國內主要磷酸鐵供應商有廠家產能累計不過2萬t/年，與預計的需求量竟然差距近3倍。在強勁的市場需求刺激之下，國內動力電池領域的投資建設一直高漲。
隨著乘用車的增長，三元材料動力電池將逐漸提高比例國內動力電池目前仍然是以磷酸鐵鋰為主，約占60%~70%的份額。目前的電動公交大巴和中巴車輛采用的多是磷酸鐵鋰動力電池。乘用車有一部分采用的是三元材料的動力電池，但比例較小。隨著乘用車的增長，三元材料動力電池將逐漸提高比例。
2016年我國鋰電池市場規(guī)模在2016年將達596億元，2020年將達到2000億人民幣。
3.5 項目產品市場推廣策略
3.5.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產品進行新穎、細致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡，將產品售前、售中、售后服務融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質的服務；保證客戶購買的商品質量，建立24小時客戶服務系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標準。
3、業(yè)務員推廣：公司將專門選取對產品充分了解、業(yè)務操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質、高標準的人員組成業(yè)務推廣小組，在部門領導的指導及安排下，對公司產品進行有效的業(yè)務推廣，讓公司產品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關系推銷：公司將會與地方相關政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產品認可的基礎上，借助他們的渠道來推廣公司產品，使產品能夠被社會大眾快速認知。
5、網(wǎng)絡營銷：公司將會采取網(wǎng)絡營銷模式，建立真實、可靠、內容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產品、相關知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡營銷與實體銷售相結合，為客戶提供便捷、優(yōu)質的服務，不斷擴大營銷規(guī)模。
3.5.2 推廣措施
1、高標準的建立企業(yè)、高標準的管理企業(yè)、高標準的質量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標準。
2、設置營銷專項資金，加強技術引導和技術支持力度，做好宣傳服務，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產品質量，產品質量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產品的質量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務，提升客戶服務水平，保證客戶滿意度達95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。
6、培訓專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員業(yè)務水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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