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國家裝配化產(chǎn)業(yè)示范區(qū)項目投資可行性研究報告（案例分析）

發(fā)布時間:2018-12-11 09:09:06

導語1 3 項目建設背景及必要性1 3 1 項目建設背景2015年12月12日，《聯(lián)合國氣候變化框架公約》近200個締約方在巴黎氣候變化大會上一致同意通過《巴黎協(xié)定》，為2020年后全球應對氣候變化行動作出安排。中國作為一個

1.3 項目建設背景及必要性

1.3.1 項目建設背景

2015年12月12日，《聯(lián)合國氣候變化框架公約》近200個締約方在巴黎氣候變化大會上一致同意通過《巴黎協(xié)定》，為2020年后全球應對氣候變化行動作出安排。中國作為一個負責任的發(fā)展中國家，對氣候變化問題給予了高度重視，成立了國家氣候變化對策協(xié)調機構，并根據(jù)國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，采取了一系列與應對氣候變化相關的政策和措施，我國政府特制定《中國應對氣候變化國家方案》。

城市以占全球2%的表面積容納了全球約50%的人口，在創(chuàng)造全球80%以上GDP的同時，也消耗著全球85%的資源與能源，排放著同等規(guī)模的溫室氣體。中國正處于城鎮(zhèn)化快速發(fā)展時期，城市的能耗仍在持續(xù)增加。建筑業(yè)作為社會三大能源消耗行業(yè)之一，其能耗量已接近社會總能耗的三分之一，并且仍有上升之勢。僅以建筑業(yè)的水泥生產(chǎn)為例，中國在2011年-2013年期間用掉的水泥約為64億噸，比美國在整個20世紀用掉的水泥（44億噸）還要多，而每一噸水泥的生產(chǎn)綜合能耗是 4.42GJ。由于木結構在節(jié)能減排方面的明顯優(yōu)勢，木結構建筑在美國新開工獨棟住宅約占92%，多層住宅86%，公建11%；在加拿大新開工獨棟住宅約占87%，多層住宅54%，公建9%；在日本新開工獨棟住宅約占87%，多層住宅21%；在英國新開工房屋約占20-25%（包含住宅和公建）；在丹麥新開工獨棟住宅約占20-25%，多層住宅50%，混合建筑、混凝土加屋頂和外立面，基本都采用木結構；在瑞典新開工獨棟住宅約占90%，多層住宅10%。由此可見，在全球應對氣候變化和節(jié)能減排的大背景下，發(fā)展裝配式建筑已經(jīng)成為國際上普遍采用的降低建筑耗能的方式。

在國家大力提倡節(jié)能減排的政策之下，我國建筑業(yè)正向著綠色建筑和建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展轉型。李克強總理在2016年《政府工作報告》中強調，積極推廣綠色建筑和建材，大力發(fā)展鋼結構和裝配式建筑，提高建筑工程標準和質量。

在國務院日前印發(fā)的《關于進一步加強城市規(guī)劃建設管理工作的若干意見》中也提出，發(fā)展新型建造方式，加大政策支持力度，力爭用10年左右時間，使裝配式建筑占新建建筑的比例達到30%。隨著相關政策標準的不斷完善，作為建筑產(chǎn)業(yè)化重要載體的裝配式建筑將進入新的發(fā)展時期。

1.3.2 項目建設必要性

1、項目建設符合相關政策的發(fā)展方向

自黨的十八大提出要發(fā)展“新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”以來，國家多次提出發(fā)展裝配式建筑的政策要求。北京、上海、深圳和福建等多個省市也下發(fā)了具體實施意見。當前我國政策指向更加明顯：

2015年3月16日，《河北省人民政府關于推進住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的指導意見》要求“試點期（2015年至2016年）。初步建立河北省住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化標準規(guī)范體系。培育4個省級住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化綜合試點城市，各設區(qū)市和省直管縣（市）至少建成1條預制混凝土構件生產(chǎn)線，并成為省級住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化基地。到2016年底，全省住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化項目開工面積達到200萬平方米，單體預制裝配率達到30%以上；推廣期（2017年至2020年）。建立河北省住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的建造體系、技術保障體系和標準規(guī)范體系。創(chuàng)建3個以上國家級住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化綜合試點城市?？h級市和環(huán)京津縣（市）完成預制混凝土構件生產(chǎn)線建設并投產(chǎn)。到2020年底，綜合試點城市40%以上的新建住宅項目采用住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化方式建設，其他設區(qū)市達到20%以上。

2016年2月6日，《中共中央國務院關于進一步加強城市規(guī)劃建設管理工作的若干意見》，要求“積極推廣應用綠色新型建材、裝配式建筑和鋼結構建筑。力爭用10年左右時間，使裝配式建筑占新建建筑比例達到30%”。

2016年3月5日，克強總理在政府工作報告中提出：在深入推進新型城鎮(zhèn)化過程中，要“積極推廣綠色建筑和建材，大力發(fā)展裝配式建筑”。

2016年3月17日，《國家十三五綱要》正式發(fā)布：“提高建筑技術水平、安全標準和工程質量，推廣裝配式建筑和鋼結構建筑”被明確列為發(fā)展方向。

當前形勢表明，大力發(fā)展新型建筑工業(yè)化，已上升成為推進社會經(jīng)濟發(fā)展的國家戰(zhàn)略，本項目的建設正式順應國家和河北省的政策要求，大力發(fā)展裝配建筑產(chǎn)業(yè)，通過本項目的建設能夠有效的促進河北省乃至我國裝配建筑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進程。

2、有利于推進裝配式建筑產(chǎn)業(yè)化，對于建設人文、科技和綠色的中國，實現(xiàn)繁榮、文明、和諧宜居戰(zhàn)略目標具有非常重要的意義

隨著中國城市化進程的加速，城市人口規(guī)模不斷的增長，住宅建筑需求量將持續(xù)走高，高效率、高質量、低成本、速度快的住宅建筑建設模式將是發(fā)展方向。在當前提倡低碳節(jié)能環(huán)保的倡議下，發(fā)展集約式產(chǎn)業(yè)化建筑模式是最為科學發(fā)展方式。集約式發(fā)展就是立足于可持續(xù)發(fā)展這個基本點，使住宅建筑在規(guī)劃、設計、建造、等各個環(huán)節(jié)的工作，最大限度地滿足節(jié)能減排理念和居住需求。

本項目裝配建筑采用工廠化制造、現(xiàn)場裝配以及裝修與結構一體化，擾民問題小，對業(yè)主影響小，施工人員安全與健康更有保障，充分體現(xiàn)了以人為本。另外，主體結構施工與住宅全裝修，均采用部品工廠化預制與現(xiàn)場裝配，施工現(xiàn)場基本無混凝土現(xiàn)澆和鋼材加工作業(yè)，實現(xiàn)了干法施工，減少了建筑垃圾的產(chǎn)生、建筑污水的排放、建筑噪產(chǎn)業(yè)化技術綜合運用資源消耗對比音的干擾，以及有害氣體與粉塵的產(chǎn)生，全過程體現(xiàn)了綠色施工的理念。

裝配產(chǎn)業(yè)化本來就以節(jié)能、節(jié)材與節(jié)水為實際出發(fā)點，工廠化生產(chǎn)與現(xiàn)場裝配，減少原材料的損耗，減少建筑垃圾。本項目產(chǎn)品由于工廠化生產(chǎn)標準高、質量好，以人為本，所以無論是住宅質量，還是居住舒適度都是非常人性化的。

3、建設資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會的需要。

我國房地產(chǎn)行業(yè)論規(guī)模，世界第一。論速度，世界領先。然而論發(fā)展質量，則遠遠低于發(fā)達國家，特別是資源能源消耗更是比發(fā)達國家高得多。近年來霧霾天氣范圍擴大，建筑行業(yè)也“貢獻”了不少力量。在我國，建筑行業(yè)能耗至少占了全社會的1/3，這其中，建設階段的建筑能耗又占了建筑總能耗的1/2以上，我國建筑方式已經(jīng)到了必須變革的地步。

發(fā)展裝配產(chǎn)業(yè)化，能夠使節(jié)材率達20%以上，施工節(jié)水率達60%以上，減少建筑垃圾80%以上，還能夠大大減少建筑工地揚塵。裝配建筑產(chǎn)品是我國建筑產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基礎，因此，本項目的建設有利于節(jié)能降耗，是發(fā)展資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會的必由之路。

4、是建筑業(yè)提高工業(yè)化水平、提高建造效率的必然趨勢。

傳統(tǒng)的現(xiàn)場施工方法進行工程建設暴露出許多問題：一是現(xiàn)場施工條件差、管理難度大。建筑工人露天施工條件差，并且產(chǎn)生大量的建筑垃圾。鋼材、混凝土、木材等建筑材料浪費嚴重。為防止工程質量和安全事故等問題，需要付出相當大的精力。二是人工成本逐年增大。熟練和半熟練技術工人越來越缺乏，“用工荒”的出現(xiàn)導致工人工資大幅提高，人員流動性大，迫使工程成本增大；三是工程項目竣工后，后期的維護、保修的工程量大；四是北方地區(qū)施工周期短，施工效率低。由于受到氣候條件限制，一年里只有半年多的時間可以施工作業(yè)。因此，這些問題引發(fā)我們思考和探索如何改變傳統(tǒng)施工方法，保證住宅建設質量，提高施工效率，減輕勞動強度，改善施工環(huán)境，避免安全事故，減少資源浪費和提高經(jīng)濟效益。

國內建筑業(yè)發(fā)展迅速，但現(xiàn)有工程建設質量嚴重參差不齊，存在較大的安全和使用上的隱患，受人為因素影響較大的傳統(tǒng)現(xiàn)場施工建造方式是造成這一問題的主要原因。采用裝配式產(chǎn)業(yè)化建造技術，將絕大部分構件、部品甚至節(jié)點和連接件在工廠工業(yè)化預制，現(xiàn)場采用流程化、工法化的連接、安裝技術，可以不受建造季節(jié)氣候影響，大幅提高部品的制作質量，穩(wěn)定結構的整體建造技術水平，保障結構的整體建造質量，是建筑業(yè)提高工業(yè)化水平、提高建造效率的需要。

5、有利于優(yōu)化地區(qū)產(chǎn)業(yè)結構

本項目建設將為當?shù)毓I(yè)結構完善調整帶來多重積極影響。一方面可以培育新型裝配結構建材工業(yè)，擴大裝配結構及其配套產(chǎn)業(yè)規(guī)模，使新型建材工業(yè)與傳統(tǒng)工業(yè)在高科技基礎上形成對接和結合，是一項影響廣泛的多贏工程。另一方面發(fā)展裝配結構加工工業(yè)，將在一定程度上帶動地區(qū)建筑材料革命，對于加快城市建設步伐，提高城市建筑質量水平，營造豐富多彩的城市建筑風格都具有十分積極的作用。

6、有利于擴大就業(yè)空間

本項目是一個具有技術密集型和勞動密集型雙重特點的新興加工業(yè)，不僅可以形成新的產(chǎn)業(yè)增長點，而且還可以創(chuàng)造大量的就業(yè)機會，項目測算新增員工250多人。因此，從緩解地區(qū)就業(yè)壓力，提高城市居民收入，增強地方財力等綜合社會效益考慮，項目實施非常重要，符合當前又好又快、就業(yè)優(yōu)先的經(jīng)濟發(fā)展策略。

綜上所述，我國裝配產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)成為必由之路，新時代正向我們走來。公司應抓住當下機遇，搶占先機，以長遠的戰(zhàn)略眼光，先進的設計理念，緊密配合政府，將裝配化產(chǎn)業(yè)示范區(qū)打造為北方規(guī)模最大，技術最先進、配套最完整的裝配產(chǎn)業(yè)化之都。形成北方地區(qū)裝配化產(chǎn)業(yè)的核心。

第二章市場分析

2.1 裝配建筑產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況

最近10年的發(fā)展，我國初步建成具有中國特色的裝配式住宅體系，即形成了以輕鋼結構為主，以木結構、輕鋼-木結構，輕鋼-鋼筋混凝土結構和輕鋼-鋼結構為補充的裝配式住宅結構體系。并且，在住宅技術研發(fā)方面也有了進一步的探索。比如沈陽衛(wèi)德住工現(xiàn)在推行的裝配式住宅的建設的第四代PC工廠等等。當前我國的裝配式住宅已經(jīng)有了長足的進步，但是裝配式住宅所涉及的前期策劃、施工建設以及后期物業(yè)等均不為所各相關配套行業(yè)所熟悉，因此在實施的過程中還有很多技術銜接問題。配套技術的整合正式裝配式住宅推廣的關鍵，從我國目前的情況來看，這一過程仍需經(jīng)歷很長的一段時間。

裝配式建筑較傳統(tǒng)的建造方式具有明顯的優(yōu)勢，這也是它顛覆傳統(tǒng)建筑方式最終占據(jù)建筑業(yè)主場陣地的主要原因。裝配式建筑的特點有很多：

1、設計形式多樣

目前住宅設計和住房需求脫節(jié)，承重墻多，開間小，分隔死，房內空間無法靈活分割。而裝配式房屋"采用大開間靈活分割的方式，住宅采用靈活大開間，其核心問題之一就是要具備配套的輕質隔墻，而輕鋼龍骨配以石膏板或其它輕板恰恰是隔墻和吊頂?shù)淖詈貌牧稀?/div>

2、功能現(xiàn)代化

（1）節(jié)能：外墻設有保溫層，可以極大限度地降低冬季采暖和夏季空調的能耗；

（2）隔聲：提高墻體和門窗的密封功能，保溫材料具有吸聲功能使室內有一個安靜的環(huán)境，避免外來噪音的干擾；

（3）防火：使用不燃或難燃材料"防止火災的蔓延或波及；

（4）抗震：大量使用輕質材料，降低建筑物重量，增加裝配式的柔性連接；

3、制造標準統(tǒng)一

傳統(tǒng)建筑物外表面若是依靠現(xiàn)場施工制成多種美觀的圖案，粉刷彩色涂料不出現(xiàn)色差且久不褪色，是十分困難的。但裝配式建筑外墻板可以輕易做到這點。況且，工廠在生產(chǎn)過程中，材料的性能都可隨時進行精密控制。

4、時間最優(yōu)化

預制建筑最大的優(yōu)點是縮短了現(xiàn)場施工的時間，對工期有更高的可預測性。預制建筑的項目能夠節(jié)省時間源自工廠制造和現(xiàn)場施工可以同時進行。在建筑工程中很少使用預制基礎，因此現(xiàn)場在建造基礎的同時工廠加工生產(chǎn)結構、構造構件以及服務系統(tǒng)和室內集成模塊。

5、技術可持續(xù)化

盡管在建造過程中，使用集成構件早已經(jīng)被提上了設計師和技術專家的議程，但是裝配式建造理論體系中并沒有和環(huán)境保護理論體系發(fā)生交叉。如今，人們已意識到建筑垃圾造成的嚴重環(huán)境破壞。在諸如木材加工、砌磚、粉刷和裝飾的過程中的切割和原料混合工序中由于沒有集成裝配的過程，也會產(chǎn)生多余而造成浪費，這種在建造過程中產(chǎn)生的浪費份額巨大。

裝配式建筑在國外是大眾化的產(chǎn)品。而在我國，到2010年前后，在設計、功能、生產(chǎn)、安裝等方面也能夠生產(chǎn)上述條件的裝配式建筑。例如，一位需要購買房屋的顧客，走進一家房地產(chǎn)公司，公司他的要求就很快能裝配一幢符合要求的住宅。目前我國鋼產(chǎn)量較大，價格也不高，完全可以在建筑市場上大量使用。如果采用鋼結構，配以石膏板、輕鋼龍骨、巖棉、彩色外墻板、塑鋼門窗、彩鋼復合板等材料制造裝配式房屋，無論從價格上，還是從功能和舒適性上，都將優(yōu)于現(xiàn)在的磚混和混凝土結構房屋。并且現(xiàn)在一批國內大企業(yè)已經(jīng)開始積極的推廣裝配式住宅，并且有了一定的成果?？磥?，裝配式建筑將是我國房屋建設發(fā)展的必然趨勢。

預制裝配式建筑大到整體空間布局，小到建筑細部的每一個預制構件，將建筑群與環(huán)境雕琢的如此細膩。在我國，預制裝配式建筑的發(fā)展正處于向工業(yè)化發(fā)達國家學習的起步階段，設計、生產(chǎn)、運輸、安裝各環(huán)節(jié)的技術是實踐過程中首要攻克的難題，對于預制裝配式建筑在環(huán)境、功能及美觀等建筑設計方面的因素并無有針對性的深入探討。

由于我國經(jīng)濟發(fā)展起步晚，建設量極大時間又非常集中，建筑工業(yè)化還處于比較落后的狀態(tài)，雖然目前在預制建筑在住宅的發(fā)展上有了一些新氣象，但是還沒有形成規(guī)模和氣候，產(chǎn)業(yè)鏈也不是很完善，還需要進一步的支持和推動。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，各種公共建筑開始在各個城市中不斷出現(xiàn)，很多建筑由于功能和形式的需求采用了異形的結構形式，無法用傳統(tǒng)的建造方法實現(xiàn)，也在不同程度上采用了預制構件裝配的方法。

2.2 裝配式建筑產(chǎn)業(yè)化將迎來爆發(fā)式增長

我國正處于從低收入國家向中等收入國家發(fā)展的過渡階段，城鎮(zhèn)化建設力度不斷加大。據(jù)統(tǒng)計，我國城市住宅每年的建設量在12億平方米以上，多數(shù)為鋼筋混凝土高層建筑，普遍采用傳統(tǒng)現(xiàn)澆的方式進行建設。這種建設方式粗放、能源消耗大、生產(chǎn)效率低、技術含量低、對勞動力依賴度高，成本不可控，產(chǎn)業(yè)鏈缺乏有效的集成和整合，規(guī)?；图s化程度低，建筑性能和品質無法保證，因現(xiàn)場施工錯誤導致住宅質量問題頻發(fā)，且對環(huán)境和資源造成巨大的破壞和浪費。

進入21世紀后，伴隨著我國城鎮(zhèn)化和城市現(xiàn)代化進程的快速發(fā)展，能源與資源不足的矛盾越發(fā)突出，生態(tài)建設和環(huán)境保護的形勢日益嚴峻，原來建立在我國勞動力價格相對低廉基礎之上的建筑行業(yè)，隨著人口紅利的消失，人工費不斷增高，建設成本持續(xù)上漲，傳統(tǒng)建筑方式在建筑品質、成本及速度方面日益無法滿足現(xiàn)代社會發(fā)展的需求，逐漸成為制約我國建筑業(yè)進一步發(fā)展的瓶頸。因而要求建筑行業(yè)必須進行產(chǎn)業(yè)化升級，逐步從傳統(tǒng)的粗放型施工向集約精細的工業(yè)化生產(chǎn)轉變，減少對勞動力的需求數(shù)量，改善勞動工作環(huán)境，降低對勞動力手工作業(yè)的要求。

隨著科學和工業(yè)技術的發(fā)展，一種新型建筑模式即建筑工業(yè)化應運而生。工業(yè)化建筑包括主體在內大部分構件和部品均在工廠生產(chǎn)、配送，生產(chǎn)遵循標準化、工業(yè)化，以模數(shù)協(xié)調、模塊集成、技術優(yōu)化為基礎，以大工廠流水線生產(chǎn)，大裝備成批量制造為工業(yè)化手段，以機械化作業(yè)和裝配施工為作業(yè)方式，傳統(tǒng)的建筑工地變?yōu)榻ㄖS的“總裝車間”，形成效率好、質量好，材料省，污染少的建筑業(yè)生產(chǎn)方式。工廠化建設綠色低碳建筑能實現(xiàn)對項目執(zhí)行的三大可控：質量可控、成本可控和進度可控。

我國目前混凝土預制構件在整幢建筑中的使用比例遠遠低于發(fā)達國家的水平，發(fā)展空間巨大。其一方面表現(xiàn)在全國固定資產(chǎn)投資增長帶動建筑業(yè)的增長，混凝土預制構件行業(yè)作為一個建筑業(yè)細分行業(yè)空間隨之增大；另一方面隨著國家住宅產(chǎn)業(yè)化、建筑標準化的戰(zhàn)略實施，混凝土預制構件以其優(yōu)良特性將會迅速地取代傳統(tǒng)混凝土建筑建材的市場份額，進一步提升混凝土預制構件行業(yè)空間。

國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年-2015年，我國城市人口從62186萬人增至73111萬人，城市化率從46.6%增至52.57%。據(jù)預測，到2030年我國城鎮(zhèn)化率將達到65%左右。從我國的城鎮(zhèn)化規(guī)模來看，不論是年凈增量還是城鎮(zhèn)人口總量，都已長期處于世界第一。隨著城市化進程的不斷推進，住宅需求會持續(xù)存在，我國房地產(chǎn)及房屋建設投資將會繼續(xù)保持增長，而裝配式建筑產(chǎn)業(yè)也將迎來爆發(fā)式的增長。

2.3 我國鋼結構住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展

目前，我國建筑結構主要是鋼筋混凝土和砌體結構，這是造成建筑能耗大的主要原因。鋼筋混凝土和砌體結構的材料回收利用率低，造成巨大的資源浪費，結構拆除后，產(chǎn)生大量建筑垃圾，處理起來花費巨大。而鋼結構建筑在全生命周期內可最大限度地儲備廢鋼資源，成為第二礦業(yè)，促進鋼鐵業(yè)的產(chǎn)能合理并實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟和節(jié)能環(huán)保；鋼結構建筑抗震性能優(yōu)良，可減小地震中的人員傷亡和財產(chǎn)損失，也可盡快形成臨時避難場所，災后重建的費用也較低；還可工業(yè)化制作，施工周期短，建筑工程的質量和工期有保障。

我國充足的鋼鐵產(chǎn)量，為實現(xiàn)鋼結構建筑工業(yè)化提供了堅實的物質基礎。大規(guī)模推廣鋼結構建筑，可以有效破解目前國內鋼鐵產(chǎn)能明顯過剩、建筑企業(yè)經(jīng)營陷入困頓的格局。但當前用鋼材品種優(yōu)化吸收鋼鐵過剩產(chǎn)能，實際操作上困難不少，還需要政府、社會的協(xié)同。

2.4 鋼結構裝配式住宅的優(yōu)勢

鋼結構住宅在我國己有15年的歷程，在眾多的住宅建筑結構中，鋼結構住宅最適宜構件的工廠化生產(chǎn)，可以將設計、生產(chǎn)、施工、安裝一體化，變“現(xiàn)場建造”為“工廠制造”，提高住宅工業(yè)化、商品化水平，而且鋼結構住宅自重輕，基礎造價低，適用于軟弱地基，安裝容易，施工快，周期短，投資回收快，施工污染環(huán)境少，抗震性能好，可回收利用，經(jīng)濟環(huán)保等，因而在住宅市場有著良好的發(fā)展前景，被譽為二十一世紀的“綠色建筑”之一。鋼結構住宅與傳統(tǒng)結構相比，在設計、施工、實用、經(jīng)濟性、環(huán)保方面都具有優(yōu)勢:

第一，作為結構主要材料的鋼材，內部結構組織均勻，比較接近于勻質和各向同性體，在一定的應力幅度內幾乎是完全彈性的，實際受力情況和工程力學計算結果接近，設計更準確，無徐變和收縮現(xiàn)象、能在惡劣天氣下施工等；

第二，構件生產(chǎn)工廠化，變“現(xiàn)場建造”為“工廠制造”，質量穩(wěn)定，現(xiàn)場組裝，減少施工現(xiàn)場的環(huán)境、噪音污染；

第三，新型輕質圍護板材，不助燃，不霉變，不蟲蛀，裝修一次到位，少維修，管線可暗埋在墻體及樓層結構中，內墻為輕質板材，增加使用面積5%~8%，空間跨度大，可重新分隔空間改變使用功能，更好的滿足住戶的要求；

第四，鋼材可回收利用，輕質墻板、復合樓板等新型材料，符合建筑節(jié)能和環(huán)保的要求；

第五，鋼結構住宅輕質高強，減輕結構自重約30%，使基礎設計簡單化，減少基礎造價，尤其適用于地質條件較差的地區(qū)；

第六，抗震性能好，用于結構抗震措施的費用少；

第七，施工周期短，投資回報快，資金風險低，投資效益高，制作、運輸、安裝、維護方便。

2.5 鋼結構市場需求預測

鋼結構作為裝備制造業(yè)和土木建筑業(yè)交叉的產(chǎn)業(yè)，在中國制造中占有一席之地。國務院《關于化解產(chǎn)能嚴重過剩矛盾的指導意見》明確，要落實推廣鋼結構在建設領域的應用。目前，我國鋼結構制造業(yè)與世界先進水平相比大而不強，在自主創(chuàng)新能力、資源利用效率、產(chǎn)業(yè)結構水平、信息化程度、質量效益等方面還有差距。

鋼結構行業(yè)“十三五”整體發(fā)展規(guī)劃目標是：2020年，全國鋼結構用量比2014年翻一番，達到8000萬噸～1億噸，占粗鋼產(chǎn)量的比例超過10%；鋼結構出口量比2014年翻兩番，達到1000萬噸，占鋼結構總量的10%以上；鋼結構用鋼材從目前的“Q345+Q235”為主，過渡到“Q345+Q390”為主；鋼結構設計、施工、檢測監(jiān)測等關鍵技術總體上達到國際先進水平。在鋼結構行業(yè)“十三五”整體發(fā)展規(guī)劃中，重點發(fā)展的領域涉及建筑鋼結構、橋梁鋼結構、能源鋼結構、軍工鋼結構等。其中，建筑鋼結構用鋼量占全國建筑用鋼量的比例從2014年的約10%增加到15%～20%。在鋼結構行業(yè)自身不斷發(fā)展的同時，建議政府擔當起培育市場的示范作用，如在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)公共建筑中有限度地強制使用鋼結構建筑，在城市棚戶區(qū)改造和公租房建設中開展鋼結構住宅試點，在中小跨度橋梁中推廣應用鋼結構或鋼—混凝土組合結構、快速裝配式鋼結構等等。

目前，我國鋼結構用鋼量占鋼產(chǎn)量的比例為5%～6%，在量大面廣的住宅建筑和中小跨度橋梁中，鋼結構所占比例不到1%，遠低于發(fā)達國家的水平。因此，在我國發(fā)展鋼結構產(chǎn)業(yè)空間巨大。

“十三五”我國鋼結構行業(yè)總體發(fā)展路線和目標，即堅持創(chuàng)新驅動，著力化解制約鋼結構發(fā)展的瓶頸問題，推動鋼結構建筑快速發(fā)展，力爭實現(xiàn)“十三五”期間鋼結構用量超過年增長15%的快速健康發(fā)展。

2.6 項目產(chǎn)品市場推廣策略

2.6.1 推廣方式

1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進行新穎、細致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。

2、營銷網(wǎng)絡：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質的服務；保證客戶購買的商品質量，建立24小時客戶服務系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標準。

3、業(yè)務員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質、高標準的人員組成業(yè)務推廣小組，在部門領導的指導及安排下，對公司產(chǎn)品進行有效的業(yè)務推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。

4、政府與公共關系推銷：公司將會與地方相關政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產(chǎn)品認可的基礎上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認知。

5、網(wǎng)絡營銷：公司將會采取網(wǎng)絡營銷模式，建立真實、可靠、內容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡營銷與實體銷售相結合，為客戶提供便捷、優(yōu)質的服務，不斷擴大營銷規(guī)模。

2.6.2 推廣措施

1、高標準的建立企業(yè)、高標準的管理企業(yè)、高標準的質量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標準。

2、設置營銷專項資金，加強技術引導和技術支持力度，做好宣傳服務，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。

3、注重提升產(chǎn)品質量，產(chǎn)品質量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標市場上的地位。

4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務，提升客戶服務水平，保證客戶滿意度達95%以上。

5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。

6、培訓專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。

7、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員業(yè)務水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術、擅營銷、融客戶”的營銷人才。

略……

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